创业计划书项目名称：淘宝兼实体店所学课程：大学生创业基础专业：土木工程
团队名称：星火
目录
一．项目背景 (3)
二．店铺简介 (5)
（一）店铺名称 ...................................................................................................................... （二）店铺口号 ...................................................................................................................... （三）店铺宗旨 ...................................................................................................................... （四）店铺目标 ...................................................................................................................... （五）店铺经营范围 .............................................................................................................. （六）员工分配 ...................................................................................................................... 三．产业分析. (6)
（一）市场调查 ...................................................................................................................... （二）目标市场的设定 .......................................................................................................... （三）市场趋势和机会 .......................................................................................................... （四）竞争者分析 ..................................................................................................................
（1）主要竞争对手情况 ............................................................................................
（2）店铺产品竞争优势................................................................................................. 四．市场营销. (8)
（一）营销策略 ...................................................................................................................... （二）营销方式，渠道，售后服务 ...................................................................................... （三）价格定位 ...................................................................................................................... （四）付款，发货 .................................................................................................................. （五）促销，优惠和市场渗透 ..............................................................................................
（1）宣传促销方式......................................................................................................... 五．店铺管理.. (10)
六．财务分析 (11)
（一）资金明细 ...................................................................................................................... （二）预估利润 ...................................................................................................................... （三）预估现金流量 .............................................................................................................. 七．风险分析 . (13)
一．项目背景
随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。
中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体
据CNNIC数据统计, 至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。因为淘宝网上的商品种类齐全、款式新颖、价格实惠,使得淘宝网能在与易趣网、拍拍网的竞争中脱颖而出,在C2C市场上占据80%的市场份额.
淘宝网店经营成本、经营风险低
淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源.淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请,经淘宝网对店主个人资料认证后,淘宝网店便成功开立,不需要开铺成本.其次,淘宝网店是网上销售没有库存压力,经营规模不受场地限制,经营风险低.网店经营突破了传统商务的障碍,通过互联网既可立即掌握最新市场信息,通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况,提高店铺的竞争力.商品价格是消费者选择最重要的影响因素.与传统商店相比,淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优势,那么商品成本就可免去铺租、仓储和人员管理等费用.淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网民来淘宝网店购物,淘宝网店的经营利润是非常可观的.
在实体店购物，你可以接触到物品，这样能更了解要买的东西是否真是你需要的。你会发现一些你以前从没看过的东西。你能了解市场。有些地方你还可以讨价还价。购物主要的
目的是换回自己想要的东西。在传统购物形式下，消费者所得到的并不仅仅是商品本身，还有购物过程的愉悦，一种参与其中、享受过程的愉悦：可以跟售货员讨价还价，可以看到各种琳琅满目的商品。就目前来讲，实体零售商具有电商无法比拟的两个优势：一个是瞬间购物的便捷性和触觉上的优势；另一个是可以让我们享受到与三五知己一同逛街的乐趣，因为人是一种群居动物，共同的体验能拉近我们的距离。服装实体店采取的是面对面的成交，顾客对所购买的的服装有很直观的自主判断，所以很少出现退货退款的情况，服装网店以图片介绍为主，辅以文字介绍，由于服装的特殊性，在认知上会有一定的偏差。在没看到实物的情况下，很多时候会存在色差、号型、触感等方面的不同看法，这就要求网店有很好的售后服务、在退货和退款方面要有充足的准备。服装实体店是一种存在很久的服装经营模式，所以消费者习惯了实物穿在身上的直观感受，有很强的的认同感，也习惯于拿到衣服再给钱的消费习惯，消费者对实体店还是有很高的承认度！实体店购买商品在社会上还有一个非常流行的词语来替代，那就是逛街。逛街的真正价值不仅体现在了购买到一块自己称心如意的商品，还能够被用到社会交友、情感加深联络上面，这对于很多人的工作生活都能够带来很大的帮助。
二．店铺简介
（一）店铺名称：潮流阁
（二）店铺口号：高端大气上档次，低调奢华有内涵
（三）店铺宗旨
“潮流阁”本着提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；以最低的成本，上乘的质量，打造我们服装店的良好口碑为目的；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念促进店铺更好更快的发展。让我们的客户感受到物有所值。
（四）店铺目标
在初期，应进行营销推广，提升店铺的人气，我们不仅在网络上宣传，还要以发传单等多种形式推广，等淘宝店和实体店进入正轨运营之后，我们自建网站，开始独立网店，进一步将网店做大做强，让网上购物变得更简单、更高效、更可信，让客户尽情的享受快乐，简单生活。同时将实体店从小店发展到大店一般的规模，不断提高我们店的知名度，扩大影响力。最终目标，利用网店，让我们的实体店发展成一个全国连锁商店，在全国各地都设有我们的店和货仓，通过网店能及时的将客户的订单准确的送到地点处。
（五）店铺经营范围
如今，生活水平的提高，人们也乐于消费，不会有所顾忌。初期，我们的店铺只经营男装，主要面向于16-26岁的男士人群，对于不同年龄段的人群，衣服款式也会有所不同，且款式多，新颖，最大的满足于消费者。当我们店铺发展强大后，我们店铺将不局限于男装，将不同程度地满足所有人群。
（六）员工分配店长：实体店主管理：网店主管理：宣传管理：销售：财务：物流：策划：
三．产业分析
（一）市场调查
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是男式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是着。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧
3、网店兼实体店的优势
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交金额超过2000亿元，定下2010年成交金额将达到4000一米。目前平均每天按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标：要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。加上实体店建立在大学城之内，学生多，人流量大，消费就会多。重点针对男性青年，爱美之心人人皆有，近水楼台先得月。
（二）目标市场的设定
男性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然男性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，男性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。因此，开一家男性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。
（三）市场趋势和机会
很多经营者都注意到，市面上一些打破常规的服装设计常给人以别致新奇之感。面对这种趋势，经营者要学会辨识最有流行潜质的服装，展示那些具有视觉美感的超前样品。如果能引领潮流，势必会赢得更多的顾客群体和更多的利润。服装店的经营不妨将此作为赚取高额利润的突破口，利用超前的风潮，为顾客带来最新的生活观念和审美情趣。不过，有时时尚潮流也会出现表面上的轮回，某种样式会重新回到人们的视野之内。总之，做引导市场需求的先驱者并不是件简单的事情。不过，服装经营者在进购服装时，若能做到从材料、特性、风格上全面思考，挑选那些原料特殊、工艺精良、设计独特优异、外观效果亮丽迷人、手感柔软舒适、色泽丰盈的产品，就能获得事半功倍的效果。
随着网络的发展，电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机，加上实体店就在大学城内，学生们购物很方便，有一大商机，摆在我们眼前。
（四）竞争者分析
1 主要竞争对手情况：网上购物市场很大，同行竞争比较激烈，加上大学城开服装实体店的比较多，我们店面又是新开的，知名度低，相对于老字号的店面既大，加上开的时间长，知名度高，选择我们新开的几率比较小。直面竞争使得恶性竞争严重,越来越多的商家以次充好，使越来越多的消费者宁愿去价格相对高的实体店购买，来保证购买商品的质量。淘
宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害，新进入的掌柜生存的空间非常狭小，不利于整个市场的良性发展。
2 店铺产品竞争优势：我们的店虽然属于新开的，但是价格相对于他店面都是很优惠的，售前售后服务一流，物美价廉。店员服务态度好。而且商品都是相对于引领时尚潮流，吸引广大青少年消费者的眼球。
四．市场营销
（一）营销策略
销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
（二）营销方式，渠道，售后服务
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
（1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
（2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
（三）价格定位
服装店定价是很重要的一点。商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理。我们的价格定位将根据多方面因素
1.市场需求程度
2.市场潜力大小
3.与竞争产品的差异
4.扩大规模的可能性
5.竞争者仿制的难以程度
6.投资回收的目标
（四）付款，发货
实体店付款方式：现场够买现场支付
网店付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;
折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
（五）促销，优惠和市场渗透
（1）宣传促销方式
实体店：发传单，朋友介绍
网店：个性店铺模板；免费活动推广；各类账单明细；全新评分体系；免费图片存储；（2）优惠政策
国定节日期间可以做一下打折优惠
送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意
五．店铺管理
1实体店
选址：选在大型住宅区附近
装潢：色彩明亮，采用落地玻璃，给人以精品店、高档次的感觉；店内设有沙发茶几、杂志等，以供顾客休息消遣；货物以货架形式摆放，分区摆好；店内播放轻松音乐，注意环境卫生。
门面：大型醒目logo，门面必须设计的时尚，但又不失温馨，令人眼前一亮。门面装潢非常重要。
重要配置：联网电脑，随时与网站保持联系；电话。
实体店实行会员制度
2淘宝网店：
（1）及时做好物流设计，将实物照片、规格、数量等上传于各大版块，并及时更新信息（货物的卖出及补充），每个产品都必须标明各个地域的存货情况，并及时做好货品的补充及调剂，尽量避免出现缺货情况。同时还要标明该货品几日内可到货，并提供给顾客预订服务。
（2）顾客在线付款后，管理人员立即在网上将订单传给顾客所在区域的实体店，实体店确认后给管理人员回复，并在72小时内发货，邮寄或送货上门。发货时填写实物
或者电子发货单，以备查询。网站方面应在稍后打电话再次确认发货情况，保证万无一失
（3）物流方面顾客订货时无论是在网上还是实体店，都必须填写所在区域。网站根据其地址将定单发往当地实体店。若顾客地址在合理范围内，可以送货上门，若距离较远，可选择快递公司，如申通快递等，与这些公司保持良好合作关系，降低物流成本。
（4）主要人员配备每个版块配备1-2名版主，进行网站的基本业务管理；1名网站执行总监负责总业务审查；2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以及接受版主的缺货单，并做出统计报告；1名网站技术人员；2-3名采购员，负责从物流师那领报告并据此进货，还有及时发现市场流行货源，及时进货。
六．财务分析
（一）资金明细
(二）预估利润
（三）预估现金流量
预算按120平米计算(单店)
(1) A .固定设施：首期(即开业前)
天花+墙面：直接刮腻子(120+120)*3.5/平方=840元水电设备：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
铺面外：20*30平方=600元
店招：20平方*30=600元
合计840+2500+2760+600+600=7300元
B .经营设备
货架：2800+1800=4600元
电脑收银设备：3500+500=4000元
软件：1500*2=3000元
分摊总部连网费用：2000元
收银台：1000元
电话初装费：200*3=600元
其他设备;1000元
合计4600+4000+3000+2000+
1000+600+1000=16200 元
C .租赁押金;2000元
D .消防设备：2000元
总投入7300+16200+2000+2000=27500元
(2)1. 经营成本及经营费用
2.租金―――――-800~1000元/月
3.税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
4.工商管理――――150元/月
5.水―――――――50元/月
6.电―――――――800元/月
7.工资――――――5004=2000元/月
8.耗损预估――――500元/月
9.总部配送费―――400元/月
10.总部管理费用――400元/月
11.其他费用――――300元/月
合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月
(3). 营业效益
预计营业额1000~1500元/日
月计营业额40000元
营业利润40000*22%利润率=8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800+500=9300元
(4). 货值800元/平方120平方=96000元
(5). 后期开业后的追加投入30000元
(6).1. 收益分析
2.收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
3.年收益=3300/月12月=39600/年
4.不可预计费用5000元/年
5.实际预计收益39600-5000=34600元/
6.总投入=首期投入+后期追加=50000+30000=80000
7.年回报率=年收益总投入=34600/80000=0.4325
8.预计收回投入需2.5年
七．风险分析
（一）网店：
与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。
(4)技术风险
①Internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险较小（二）实体店：
一．市场风险：在服装这个行业中，我公司刚刚起步，一定会落后于其他公司泳装公司，而且发展过程中会不断的有竞争者的进入，无论是个人、还是企业公司，对于我们自身来讲都是一种挑战，更不排除有不正当竞争手段的出现。规避策略：坚实的走好我们的每一
步，用良好的口碑和信誉保持本公司用户的粘性，在宏观的政策方面，公司也会做好监督
与审核工作，避免消极的言论出现。
二．技术风险及规避技术风险：随着竞争者技术水平的提高会对我们公司造成巨大挑战
例如生产材料，生产线等，消费者会更倾向于高科技材料产品。规避策略：积极引进先进
技术，完善生产线的结构，同时对现有员工进行合理培训，做到与时俱进。经常与外公司
进行技术交流，管理交流等，力求走在时代的前沿。
三．管理风险及规避管理风险：领导者没有管理经验，团队交流少。规避策略：加强领导
者自身的品德修养，增强公司的凝聚力和激励力，提升管理的效率和效果。同时要扩展知
识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通。充分挖掘
企业各种资源，将现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。
四．财务风险及规避财务风险主要体现在无法融得足够的资金。在泳装公司的初期阶段，
资金支持是必不可少的。如果无法获得发展所需现金，资金短缺会对公司造成毁灭性的打
击。财务风险还包括投资风险、资金营运风险和收益分配风险。规避策略：与风险投资方
签订协议，双方按协议行使自己的权利并履行各自的义务。同时在公司发展过程中，争取
银行的资金支持。严格控制资本支持，努力减少不必要的资金流动。定期做好各种比率分
析，完善企业的风险预警系统，及时发现并处理可能出现的财务问题。五．不可遇见的风
险及规避在公司初期以及发展期可能会遇到一些没有准备或是考虑不到的风险，我们团队
就会集中在一起，以前分析、思考、解决这个问题，我们相信团队的力量是强大的，可以
解决一切问题。目录
一、项目的背景和基本设想............................................................................ 错误！未定义书签。（一）项目概况............................................................................................ 错误！未定义书签。（二）项目规划和基本设想........................................................................ 错误！未定义书签。（三）项目背景及建设必要性.................................................................... 错误！未定义书签。
二、市场分析.................................................................................................... 错误！未定义书签。（一）“花无缺”花店的swot分析 .......................................................... 错误！未定义书签。
（二）目标市场选择.................................................................................... 错误！未定义书签。
三、营销策略.................................................................................................... 错误！未定义书签。（一）直销模式............................................................................................ 错误！未定义书签。（二）网络预订............................................................................................ 错误！未定义书签。（三）促销方式............................................................................................ 错误！未定义书签。（四）促销策略............................................................................................ 错误！未定义书签。
四、产品定价.................................................................................................... 错误！未定义书签。
五、投资估算与资金........................................................................................ 错误！未定义书签。（一）固定资产投资估算............................................................................ 错误！未定义书签。（二）流动资产估算.................................................................................... 错误！未定义书签。
六、经营成本.................................................................................................... 错误！未定义书签。（一）总成本费用........................................................................................ 错误！未定义书签。（二）销售收入............................................................................................ 错误！未定义书签。（三）经营税金及附加................................................................................ 错误！未定义书签。（四）净利润................................................................................................ 错误！未定义书签。（七）财务指标分析........................................................................................ 错误！未定义书签。
淘宝服装店创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 四.进货渠道 1、批发市场进货
我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、批发商处进货 用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。 五、经营策略 由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。 1.推广策略： 第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。 第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。 2.促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
淘宝网店计划书范文 【篇一：关于淘宝网店创业计划书】 淘宝网店的创业计划书 摘要：随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店 还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的 特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。 据此，以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务 模式为特色，策划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校开办第一 女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为 辅的模式，计划投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为 皇冠卖家。同时，在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时 尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保 持每家店都有自己的特色. 在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展 我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存，快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现 让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立全国网络连锁便利店 的目标。网店一共四名成员，组织管理如下： 一、网店的组织结构 网店一共四名成员，组织管理如下： 网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流 等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家 做好服务工作，统计网店的数据。 财务主管：一名，主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货 费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服：一名，主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细 到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监督网络交 易操作。 网上推广：一名，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博等推广 二、行业分析与市场预期 （一）目标市场的设定
服装淘宝网店创业 计划书
策 划 书 ——淘宝网开店 服装网店创业计划书 第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改进、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 一、网店基本情况
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景） 1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排： 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第二个阶段：确定货源，开发客户； 第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广； 第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”， 即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快 捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离 淘宝设立自己的独立网站。 第二章市场分析
女装网店创业计划书 项目介绍 我决定进军服装行业，理由如下： 1、服装是生存所需，市场巨大。 2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。 我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。 店面选址 虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点： 1、商业活动频繁 2、人口密度高 3、客流量大 4、人流聚集或聚会较多 5、交通便利 6、同类店铺聚集 店面装修 我要求的装修效果如下： 1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖 什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不
同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾 客的购买欲。 2、灯光等硬件配备也非常重要。 3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用 付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 进货和进货渠道 1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量， 编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款 式一定要多，给顾客的选择余地大。 2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。 经营效果分析 1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元，全年费用： 店租：3000元每月，一年3万6。 员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千 6百。 工商税务：1800元每年。 水电费、电话费：6000元每年。 广告投入：2000元每年。 以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6- 2.54= 3.46万元。 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。 营销策略
天猫店铺创业计划书范文（标准版） 策划公司:电子商务有限公司 目录 一. 淘宝的基本服务模式 二. 河南商都电子商务有限公司的概述 三. 服务介绍 四. 发展构架图 五. 服务实施步骤和目标及收费标准 六. 项目托管服务表 七. 人员配置图及岗位职责 五附录 1《商家必读规则》 2《开店30日开店倒计时》 3女性消费者数据 4 淘宝服饰价格数据 5 淘宝营销服务列表 6 淘宝女装服务协议 一.淘宝的基本模式 B2C(天猫):企业与终端客户(消费者)间的交易模式(商城) C2C:消费者与消费者间的交易模式 (集市) 二.商都电子商务 使命: 让河南企业进入电商之路更快一步; 价值观：创新、分享、共赢; 服务内容：店铺申请，网店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动策划，宝贝优化等方面; 我们的优势:专业团队**、**运营经验*、广泛的**、**优势、平台**优势 三.服务内容 专业的托管服务: 产品分类.产品定位; 装修、上下架;
订单处理、销前服务、售后服务; 网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理: 产品分类.产品定位; 宝贝描述设计; 商品上架规划,标题优化 专业客服管理： 托管时间：15小时/天 7X15小时服务(每天的在线时间为9:00至24:00) 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求; 专业营销管理： 设定产品组合与套餐优惠服务; 设计店内促销活动及特惠套餐; 专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动(付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广)。 淘宝活动管理： 淘宝工具使用： 四.店铺发展思路
淘宝创业计划书_创业计划书_范文大全 引导语：网上购物是互联网实用性工具的重要体现，淘宝网更是改变了人们的生活状态。淘宝创业计划书怎么写呢? 一、网店定位 (一)策划背景 随着网络经济的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。 (二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店。 (三)经营模式：个人零售。 (四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。 (五)网店特点：立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足广大女士、男士对个性美的追求! 二、顾客定位 女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和学生。
三、价格定位 目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。 四、市场分析 (一)宏观与微观 现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。 (二)竞争对手 就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色。 (三)风险预测 优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比较充足;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。 劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的注意力来说，非常难。
淘宝女装店创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以 我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累
一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 四.进货渠道 、批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、批发商处进货 用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。
淘宝开店计划书模板 1、淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：? 1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。? 2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。? 3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。? 4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。?
2、淘宝开店的其它装修内容? 1）对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精美的店铺匾额。? 2）做出自己的店主肖像。? 3）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。? 4）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。? 总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。? 3、淘宝开店的进货渠道? 在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：?
服装店创业计划书 时钟一分一秒的在流逝，日子一天一天的在过去，不知不觉又快到一年的年底了，还有两个月就要迎来举国同庆的节日——春节了，在公司一年的工作也即将结束，我看着我近期以来的业绩不免有些惆怅和 2019-10-14 做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。 一、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： (一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围 各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。 对创业者和需要融资的企业而言，商业计划书已经不是什么新
鲜事物了。关于如何撰写商业计划书，坊间可以很方便地买到各种版本的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业计划书模板。一份本来属于专业范畴的商业文件，似乎变成了人人可学、人人会写的玩意了。商业计划书沦落为表面功夫的花架子。实际上，在投资人一方看来，有阅读价值的商业计划书却越来越少了。而融资方和投资方匹配比例低，与商业计划书上存在的问题有直接关联。 商业计划书应该是什么 这个问题似乎很傻很传统，但如果你回答，A就是A ，那等于没回答。其实很多人未必仔细考虑过这个问题。投资人见到的所谓“商业计划书”大多表现形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等缺陷。而这些计划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项
女士服装店创业计划书 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始 回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签 约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转 租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 二、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完
全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什 么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不 同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引 路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会 有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上 粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 热点推荐： 49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一
第一部分前言 第二部分综述 第一章网店概要 划 书 ――淘宝网开店 服装网店创业计划书 目 录
一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定 位店铺资金投入 ①店铺版权费用②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出④网站版权费用⑤进货 费用 二、经营目标 第二章市场分析三、SWOT 分析 四、目标市场设定第三章竞争分析 一、有无行业垄断 二、主要竞争对手情况 三、公司产品竞争优势 第四章市场营销 一、销售政策的制定 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 三、主要业务关系状况 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 五、促销和市场渗透 六、营销模式结构 七、核心营销运营模式 八、口碑营销 九、网店营销模式 十、博客推广模式 第五章网店宣传策划方案 第六章店铺管理 一、管理组织结构 二、供应链管理 ①进货管理 ②库存管理 ③发货管理 ④物流管理 ⑤售后服务管理 第七章风险管理 ①风险预测 ②风险对策 第八章财务管理
①初期投资 ②经营阶段投资 ③投资收益 ④坏账管理第九章顾客关系管理 ①新顾客管理 ②老顾客管理 第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险 三、市场不确定性风险 四、研发风险 五、生产不确定性风险 六、积压商品的风险 七、成本控制风险 八、资金链的风险 九、竞争风险十、交易安全的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章应对风险的措施第十三章技能需要第十四章总结
第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 一、网店基本情况
淘宝天猫网店创业计划书范文随着络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢上购物，因为上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。淘宝天猫店创业计划书怎么写呢 淘宝天猫店创业计划书范文篇一： 一、前言 上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。 二、项目基本情况 (一)项目介绍 项目名称：小天鹅服饰淘宝店 初期经营模式： 以女式打底衫、打底裤及配饰为主的络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，
将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找‘小天鹅’”的口碑，力争在三年内把店品牌做大做强，推动“小天鹅”店的规模扩张。 (二)项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。 据CNNIC在其发布的《互联络热点调查报告》中显示：在我国有%的民在半年内有过络购物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物，有%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。这些数据都表明了我国上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 (三)市场调查和分析 购市场调查 根据CNNIC对络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39%，女性占61%; 年龄比例：20岁以下19%，2030占53%，3040占
农村淘宝服装店创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给 投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得 融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素 特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通 常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计 划的综合。 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中 国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展， 网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服 装服饰类商品从XX年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为 网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C 网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商 务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时 也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台 开设一家自己的服装店进行网上创业。
网店概要 1、投资安排 资金需求数额5万元相应权益无 2、网店基本情况 网店名称 法定代表人 电话 E-mail 地址 邮编 网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店 ( )其它
网站营销模式实体店与网店同时运营 网店注册日期XX年10 月09 日 网店的主营产业女装 3、人员分工表 人员工作内容备注人数 营销总监监督指导淘宝工作。 经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协 调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广 的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。 网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一 系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做 好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1 企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品 机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加 以更正1
淘宝服装创业计划书 篇一：淘宝服装店创业计划书 淘宝服装店创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 四.进货渠道 1、批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、批发商处进货 用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。
淘宝天猫网店创业计划书范文 随着络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢上购物，因为上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。淘宝天猫店创业计划书怎么写呢淘宝天猫店创业计划书范文篇一： 一、前言 上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。 二、项目基本情况 (一)项目介绍 项目名称：小天鹅服饰淘宝店 初期经营模式： 以女式打底衫、打底裤及配饰为主的络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找‘小天鹅’”的口碑，力争在三年内把店品牌做大做强，推动“小天鹅”店的规模扩张。
(二)项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。 据CNNIC在其发布的《互联络热点调查报告》中显示：在我国有%的民在半年内有过络购物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物，有%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。这些数据都表明了我国上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 (三)市场调查和分析 购市场调查 根据CNNIC对络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39%，女性占61%; 年龄比例：20岁以下19%，2030占53%，3040占22%，4050占6%; 职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%,公务员占3%，
xx年淘宝网店创业计划书范文 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。所以要做好计划书。 网店名称：绿丝淘别致创意餐具 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额5万元人民币。 2、网店基本情况 网店名称绿丝淘别致创意餐具 地址江西赣州 邮编341000
E-mailshigongpeng@sina 3、网店的宗旨 绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。 4、网店简介资料 优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活! 二、市场调查概况分析 1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至
40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。 2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。 四. 网店主要产品或服务介绍
淘宝服装店创业计 划书
网上创业计划书 ——淘宝服装店 姓名: 李冰 班级: 255班 专业:电子商务 指导教师:张蓉前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改进、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在”淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 市场调查概况分析 21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据, 淘宝成交额超过亿元,定下成交额将达到4000亿。当前平均每天成交按照她们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。 当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,经过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。
网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,能够安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。 根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其它人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 同时,我们能够经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 目标市场的设定:女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比
2020年淘宝店创业计划书范本5篇Taobao store business plan in 2020 汇报人：JinTai College
2020年淘宝店创业计划书范本5篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020年淘宝店创业计划书模板 2、篇章2：2020年淘宝店创业计划书模板 3、篇章3：2020年淘宝店创业计划书文档 4、篇章4：2020年淘宝店创业计划书范文 5、篇章5：2020年淘宝店创业计划书模板 篇章1:2020年淘宝店创业计划书模板 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。 我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。 一、店铺介绍 开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。 二、经营环境 1、行业分析 （1）市场调查 截至20xx年6月30日，中国网民总数为1.23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx 年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
淘宝店创业计划书范文 综述： 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓礼轻情意重。 然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。 我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。 一、店铺介绍 开办于xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查 截至xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加xx万人;xx年中国网购用户数仅为208万人，到xx年中国网购用户数已高达1855万人，到xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了xx元，这一数字远高于xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因： ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户分析，目标市场 据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。 因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。