CLOT
——潮流品牌推广策略分析
姓名：张皎
学号：21
专业：电子商务
目录
一、clot-品牌档案 (3)
1.1.品牌创始人介绍 (3)
1.2.clot-品牌档案 (3)
1.3. clot-品牌简介 (3)
1.4. 自创品牌C L O T的发展历史 (4)
1.5.clot-品牌特点 (5)
1.6.实体店内设计 (5)
二、CLOT推广策略分析
2.1.已有的推广策略 (5)
2.1.1线上策略： (5)
2.1.2线下策略： (9)
三、有关CLOT的网络营销建议 (12)
四．结语 (12)
一、clot-品牌档案
1.品牌创始人介绍
陈冠希
陈冠希曾是港台地区知名艺人，于1999年正式于香港娱乐圈崭露头角，曾拍摄多部电影，发过多张专辑，其抢眼的外型和本身对于演艺事业的用心，使得他在非常短的时间之内汇集所有的话题与人气，迅速成为新生代的超人气小天王。2007年底，因与多名女明星的自拍艳照被神秘人士公布，成为沸沸扬扬的“艳照门”事件舆论核心人物，并为之宣布退出香港娱乐圈，从而转向好莱坞发展，虽然事业不见起色，但依然是公众关注的对象。
2.clot-品牌档案
名称：Clot
创建年代：2003年
创建人：陈冠希(EDISON)
Clot潮流店铺：ACU、JUICE
3. clot-品牌简介
EDISON陈冠希2003年创办了自己的服装品牌CLOT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。CLOT是一个LIFESTYLE 的公司，创作服装，包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI…、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、恭硕良等一起，CLOT是一个FAMIL Y，是一个不可分开的家庭。而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEVI'S，NIKE，PEPSI等品牌。2010年1月陈冠希与
赵晨浩（副总裁）环球热力兄弟影音娱乐公司合作开发内地游戏市场。
4.自创品牌C L O T的发展历史
2003年Edison 陈冠希创立CLOT COMPANY LIMITED （即凝结集团）和自己的服装品牌CLOT，并亲自参与服装的设计、用料等各个方面。
陈冠希所主理的CLOT是一个专为年轻人提供创新意念、强调个人独立思想及树立个人风格的年青创意单位。
CLOT现在亦已成为中国第一潮牌，华语世界街头文化的典型代表，也是全球街头文化网络中重要的一环，CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作CLOT品牌服装、策划PARTY、帮助一些公司例如NIKE、PEPSI等做consultant，更包括制作CLOT自己的音乐。
CLOT标志
现成员有：陈冠希、KevinPoon、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、赵晨浩、BOSS、环球热力兄弟影音等。
CLOT是一个FAMIL Y，一个不可分开的家庭，CLOT经常与LEVI'S，NIKE，PEPSI，ADIDAS，VISVIM，LACOSTE，MEDICOM TOY等国际品牌生产合作产品，而他香港的总店Juice也成为游客的旅游胜地。
2006年Edison在上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。ACU名取自英文acupuncture(针灸)与acupressure(针压法/推拿)开头字母，ACU名字虽外表西化,但风骨实为中国。以经营高端球鞋为主，也是中国第一家高端boutique sneaker店，由CLOT的主力成员陈冠希、钟俊腱倾力打造。ACU开店当天的情况可谓盛况空前，各大明星潮人都有出席，包括日本潮流教父藤原浩以及仓石一树、Nike首席设计师Stash、实力派明星黄秋生等。2009年，ACU更名为Juice SH ，将搬迁后于11月27重新开放。
2007年Edison 和另外两位香港音乐人DJ Tommy和陈奂仁一起成立了Multi-Media公司CLOT MEDIA DIVISION（CMD），记者发布会当天，林建岳、刘伟强、黄秋生等均到场祝贺。26岁的陈冠希出任CEO，正式踏上香港娱乐圈最年轻CEO之座。现在，CMD实际的老板是陈冠希和DJ TOMMY。CMD的旗下艺人包括EDC,DJ TOMMY,FAMA农夫,季欣霈等。
2009年Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL ，与香港的JUICE 总店大致代理同样的品牌如：Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Nike、Adidas、CLOT及CLOT和其他品牌的联名产品等，此次CLOT进驻吉隆坡市场，为马来西亚增添许多潮流气氛，对其街头潮流文化是一次推动
2009年12月5日，在上海巨鹿路823号，陈冠希和Kevin Pooh的CLOT以及JUICE 再度出手，再一次以本土第一潮流品牌的身份回归上海，此次回归上海也预示着以陈冠希为核心的CLOT品牌全面展开在内地扩张的号角。这次JUICE SH开店是对之前退出上海的
ACU的继续，之前的ACU合并到JUICE里，JUICE SH的开幕非常引人，现场除了陈奕迅的夫人徐濠萦以外，更有藤原浩以及SUBCREW的主理李灿森等潮界大腕到场助EDC剪彩。CLOT这次重新进驻上海在，对于上海和内地来说是一轮潮流文化的新的推动。下一步，CLOT还会以上海为第一站，继续扩大CLOT在内地的店铺数量。
2010年1月陈冠希与赵晨浩环球热力兄弟影音娱乐公司合作开发内地游戏市场。
5.clot-品牌特点
亚洲潮流教祖级人物陈冠希(EDISON)，于2003年在香港创办了自己的潮流服装品牌Clot，并亲自参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。Clot是一个生活方式(LIFESTYLE)公司，不仅创作引领街头时尚的Clot潮流服装，更是与众多著名的品牌跨界合作，创作出各种新奇酷酷的牛仔、鞋和玩偶(最著名的就是布里克百变小熊了)。
Clot更监制自己的音乐和影像，策划派对聚会；帮助香港一些品牌公司做创意咨询，例如Nike、百事可乐…
现Clot成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、恭硕良等一起。Clot 是一个FAMIL Y，是一个不可分开的家庭。Clot的店铺JUICE也成为香港游客必去的旅游胜地之一。
Clot也经常会与一些国际大品牌生产合作产品，像BAPE、李维斯(Levi's)、NIike、LACOSTE、百事(Pepsi)等品牌。
6.实体店内设计
店内设计的概念主旨就是营造出传统果汁吧的感觉,加入一些现在的元素,表现乾净和时尚的风格。店内是模仿日常生活中真实果汁吧的一种零售店概念,只不过为人们带来的不是果汁,而是adidas Originals最为人追捧的系列—O by O 09秋冬系列，为市场增添一份O by O口味。为期一个月半JUICE Stand作为期限概念店铺, 只营业到10月中; 期间上海的潮流爱好者。
二、CLOT推广策略分析
2.1.已有的推广策略
2.1.1线上策略：
一、在上海打折网有品牌的介绍和官方地址链接
二、.同城交易网站（并不是CLOT自己的博客，而是一些不法商家的山寨商品的营销）
三、淘宝网（并不是CLOT自己的博客，而是一些不法商家的山寨商品的营销）
一．店面一
二．店面二
山寨服装店面很多在此不一一类聚四、百度有啊（情况类似淘宝）
网址：
五、.博客营销：
网址：
主要进行商品信息的发布。
六、时尚平面杂志和网络杂志营销
网址：
七.行业权威网站的品牌推广
网址：
八、CLOT官网
网址：
2.1.2线下策略：
一、开辟实体店面进行线下销售
1.香港的总店Juice
2. 上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。2009年，ACU更名为Juice SH
3. 2009年Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL
4. 2009年9月4日在上海卢湾区开设JUICE Stand期限店铺
5.台北店开幕，CLOT自去年于台湾台北设立pop up store临时限定店试水后，近期陈冠希终于确定将JUICE设立于台北。
二、与一些国际知名品牌合作，提高自己的知名度，进驻国际市场。
CLOT还与日本潮牌的合作，积极走向日本市场。另外，Clot也经常会与一些国际大品牌生产合作产品，像BAPE、李维斯(Levi's)、NIike、LACOSTE、百事(Pepsi)、Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Adidas等品牌。一方面可以借助这些品牌的知名度打响自己的品牌，另一方面，还以可以融合多种时尚元素，将CLOT打造国际的知名品牌。
具体比如:
Levi’s ×CLOT “末日金牛”系列牛仔裤发布，李维斯(Levi's)与CLOT的再次跨界合作！
陈冠希CLOT合作Ucd推出联名短Tee
CLOT合作Undefeated推出The Art Of War联名短Tee等等
三、与一些潮流明星合作，提高品牌的知名度和信誉度。
旗下明星有：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、赵晨浩、BOSS、环球热力兄弟影音等。CLOT的家族成员满布世界，有日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara) 、美国Undefeated主脑之一Eddie Cruz、Subcrew 主脑李璨琛、CMD主脑DJ TOMMY及成员农夫等等。明星力量不容小觑。
四、合作明星在上访谈节目等公共场合时可以穿着CLOT，提升品牌的“可见度”和“曝光度”。
比如：陈冠希上康熙来了穿CLOT Dynasty中国风系列2010秋冬丝绸系列外套
五、邀请相关时尚潮流艺术家等来实体店面进行签售活动，一方面具有可以提高曝光率，另一面，可以吸引一部分顾客。
比如：美国纽约涂鸦艺术家KAWS与CLOT联合为其作品集“KAWS BY RIZZOLI”书即将在12月11日星期六下午举办签书会，继香港，东京，巴黎，洛杉矶后，被CLOT 力邀的KAWS终于来到中国展开上海站的签书会，首次到上海与粉丝会面。
美国纽约涂鸦艺术家KAWS与CLOT联合为其作品集“KAWS BY RIZZOLI”书即将在12月11日星期六下午举办签书会，继香港，东京，巴黎，洛杉矶后，被CLOT 力邀的KAWS终于来到中国展开上海站的签书会，首次到上海与粉丝会面。身为主办单位的CLOT主理人Kevin Poon当天也会到场支持，提到举办此签书的目的就是为了回馈中国的粉丝们，也借机让KAWS更有机会了解到中国的潮流文化，并与内地的朋友们分享他的作品。
六．由于该品牌的潮流明星诸多，可以给合作的明星一些衣服，让他们赠给其他的明星。也就是说可以鉴戒万宝路香烟的方法，将一部分的商品赠与一些在一线的明星来进行推广。
七、自己创办期刊《CLOT 6 YEAR RETROSPECT》，并进行签售会。相信CLOT可以做一些网络版的免费潮流期刊，不仅可以巩固中国本土潮流第一品牌的地位，而且可以以更低的成本和更潮的方式来打响自己品牌知名度。如下图：
八、开发与CLOT有关的音乐专辑等。
搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。
九、与影片合作，提供服装的赞助。
比如：陈冠希联袂迪士尼大片《创战纪》潮品展推出主题T恤。
三、有关CLOT的网络营销建议
一．网络视频营销、病毒营销相结合。进行服装发布会，进行病毒营销，提高品牌的知名度。
由于clot所具有的独特的明星优势，可以进行每个季节的服装发布会，引领潮流的发展。二．网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。可以在淘宝商城等具有一定的信誉的电子商务平台上进行网上销售，迎合由于实体店面所造成的区域的限制，满足各地区的消费者的需求，另一方面，可以扩大销售，赢得更高的利润。
三．充分利用名人效应。将名人效应与现在的先进的网络技术结合。比如说，开展微博营销，让明星说出他们对CLOT的想法和建议。还有可以像万宝路香烟一样进行推广，走向高端消费战略。
四．资源合作营销。继续与国际知名的潮流企业合作，
五．在CLOT的门户网站上进行网站间交换连接，与其他的一些潮流品牌形成联盟，把蛋糕做大。
六．论坛（BBS营销）。通过网上论坛、bbs进行宣传。建立一个属于CLOT的官方的论坛。
七、电子杂志营销。创办CLOT的电子杂志，国内还没有专业的潮流品牌的杂志，作为中国第一个本土的潮流品牌，创办具有权威性的电子杂志可以说是一项创举。
八．进行SN营销。比如：打造公共主页，加入人人网等，建立主页。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。SN 营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。潮流品牌可依据和更多的关注该品牌的人群。
九、事件营销
CLOT的成功与陈冠希有着莫大的关系，可以借助陈冠希的从新回到娱乐圈来制造新闻事件，引起人们对该品牌的关注。
十、知识营销
可以告诉年轻人一些关于潮的正确的理解。
比如说：潮牌就是时尚，却是穷人们支付得起的时尚。并不是奢侈的东西才是潮牌。十一、注重建设自己的门户网站，网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解CLOT网站，并通过访问网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒性营销等。
十二、网友口碑
四、结语：
亚洲潮流教祖级人物陈冠希(EDISON)，于2003年在香港创办了自己的潮流服装品牌Clot，并亲自参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。相信在陈冠希的从新振作之余，CLOT也将迎来自己的崭新的发展前途。期待CLOT作为中国本土的第一潮流品牌在世界范围的影响越来越大。
世界顶级奢侈品的中文名称及起源 路易威登： LouisVuitton,简称LV,始创于一八四五年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深的各国名流的喜爱。 万宝龙： MontBlanc,又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的“3M”。品牌创始于一九零六年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等。 宾利： Bentley,又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至少需用四百张优质牛皮，约合十五头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。 克里斯汀迪奥： ChristianDior,法国品牌，华丽女装的代名词。创始于一九四六年，产品除高级女装、高级成衣以外，还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。 伯百利： Burberry，又译作博柏利、芭宝莉，英伦式优雅的典型代表，在中国的高尔夫球场上、高尚人士的酒会中，随处可见其经典的条纹/方格标记。品牌创始于一八五六年，产品包括服装、香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等。 劳力士： Rolex,瑞士钟表业的经典品牌。 罗特斯： Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于一八七二年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。 卡地亚：
Cartier,法国品牌，创始于一八四七年，产品除极其昂贵的珠宝与钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机等。 韦奇伍德： Wedgwood，又译作维支伍德，世界上最精致的瓷器，品位的代名词。品牌创始于十八世纪，产品受到全球成功人士及社会名流的推崇，曾为俄国女沙皇卡特琳娜二世专门制作餐具；著名的“罗马波特兰”花瓶现藏于大英博物馆，已经成为英国的国宝。 杰尼亚： Ermenegildo Zegna,意大利男装精品，创始于一九一零年，产品包括西装、毛衣、休闲服和内衣等。 阿玛尼： Armani,意大利品牌，最优雅的高级腐蚀，品牌创立于一九七五年，产品包括成衣、香水、珠宝、手表、化妆品、家居装饰等。 登喜路： Dunhill，英国品牌，产品包括男装、皮具、打火机、烟斗、手表、男用饰品等。 夏奈尔： Chanel,世界顶级女装，一九一三年创立于法国巴黎，产品包括女装、香水、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜、鞋和各类配件等。著名的双C标志让全世界的名流为之疯狂。 菲拉格慕： SalvatoreFerragamo,意大利名鞋的典范。品牌创建于上世纪二十年代，产品包括时装、皮具、手表、皮鞋及各类饰物等。 拉斐： Lafite,极品法国红酒的代名词。拉斐堡位于波尔多酒区的梅多克分产区，早在十八世纪就成为法王路易十四的宫廷御酒。 蒂梵尼： Tiffany,美国首屈一指的高档珠宝商店，创始于一八三七年，产品包括珠宝、礼品、餐具等，素有“钻石之王”的美誉，一百七十年间深的各国名流喜爱。
诞生之地 SWISS PRO诞生之地瑞士，一直是欧美系护肤品牌的研发源头，因其清山秀水的极佳自然条件，且未受战争纷扰而国富民强，因此对护肤的态度及理念既有历史传承，又有科研支持，自然出产了众多如LAMER、CHANEL、LOCCITANE等包括SWISS PRO在内的顶级护肤品牌。 为妆后修复而研发 1983年，好莱坞顶级化妆师JillianTalor，看到日复一日的浓厚妆容将明星们原本年轻漂亮的脸庞摧残的惨不忍睹 于是联合了自己身为斯坦福大学(StanfordUniversity)生物制药专家的父亲，希望借助自己的专业知识和医学原理来研制一款专门修护肌肤细胞、祛除肌肤重金属的护肤品。 “我的这些朋友们，他们在镜头下在红毯上很光鲜，但是长年皮肤被彩妆、污染、日夜颠倒的作息时间深深伤害，那种伤害不断累积无法清除……”30年前的化妆品品质与今日更不可同日而语，所以JillianTalor的主张很快得到明星支持。 瑞士冰川活泉水六角水 品牌使用了瑞士最纯净水源—冰川活泉水，这种水因由5-7个水分子组成而俗称“六角水”，可直接进入细胞膜，穿过普通水的10水分子结构所不能穿过的水通道，为肌肤深层补水，让无论水分还是营养同时达到专业护理水平，因此取名“SWISS PRO” MRC SWISS PRO创立之初便得到瑞士MRC蒙特勒活细胞抗衰老再生中心的技术和研发支持，通过将活细胞抗老技术应用于美容护肤产品研发,引领活细胞护肤的美容风潮。 MRC: 早期为蒙特勒活细胞抗衰老再生医疗中心，现在已发展成为一家高端跨国综合医疗服务平台,其中医疗项目包括：瑞士细胞活化抗衰老疗养、瑞士自体脂肪干细胞治疗、重大疾病风险监测及评估,瑞士防癌筛查预防监测、瑞士全方位重金属排毒治疗、瑞士肝脏血液净化冲击治疗及全方位营养微量元素定制疗程。 CRB 2006年SWISS PRO把全线产品的延伸交于世界最大化妆品生产及研制集团之一的CRB研发中心,令我们品牌护肤配方科研技术及生产技术进一步提升。。 CRB研发中心：CRB CENTRE DE RECHERCHES BIOCOSMETIQUES S.A -瑞士生态美肤研发中心。 1983年成立于瑞士，利用不断推出的崭新专利技术为国际上多个知名护肤品牌研制出符合品牌市场定位及需要的护肤产品，追随CRB的品牌非常之多，众所周知的有LAMER、CHANEL、L’OCCITANE等）
奥迪AUDI: 奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 奔驰BENZ: 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。 大众VOLKSWAGEN:
大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 丰田TOYOTA: 丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 福特FORD: 福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
宝马MW: 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE: 劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。劳尔斯·劳易斯的标志除了双R之外，还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时，深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸，身带披纱
第一讲品牌的诞生与进展（上） 品牌是商业中的重要概念，是基于品牌的量化治理模式是现代营销进展的重要标志之一。 在商业领域，品牌思想是企业治理的一个重要思想。品牌治理思想如何在实践中得到贯彻，成为企业盈利和进展的一种重要手段？ 我们每天都跟产品和品牌销售打交道，经常也有人讨论品牌的重要性。假如不能够建立一套系统科学的流程，品牌就专门难在实践中得以应用。假如一个企业，把品牌思想导入到企业中去，就意味他的营销治理差不多从传统进入到了现代。 【案例1】 我们生活中有专门多不同类型的女性，年轻的或是中年的女 性装扮的是否漂亮与金钞票没有关系。一些人拥有专门多钞票，买的服装差不多上名牌，但这并不意味着一定能装扮得漂亮。 相反，一些买不起名牌服装的女小孩，通过精细装扮却增色许多，特不漂亮。因此，一个女小孩的漂亮与金钞票之间没有紧
密的关系。犹如企业的品牌是否拥有知名度、美誉度，与企业 的财力之间不存在必定的联系。 一、品牌的诞生 品牌如何诞生如何进展有三个特不重要的故事，分不称为品牌的诞生、品牌经理制的诞生，以及多品牌治理思想的诞生。这三个故事差不多有了100多年的进展历程。通过这三个故事能够关心我们理解品牌，逐步走进品牌时代的商业社会。 品牌在英文brand的原意并不是品牌的意思，而是烙在牛马身上的烙印。在古代，人们为了证明牲口的所有权，就在牲口的屁股上打上烙印。因此，在1865年之前，brand只是用来指代烙印，全然没有品牌的含义。品牌的诞生就带有了一定的偶然性，同时也是一个必定的过程。 19世纪60年代，因为当时没有冰箱，人们为了便于肉类迅速出港运往全国，便把屠宰基地选在了辛辛那提那个港口都市。码头各种各样的物资堆积成山。辛辛那提专门快成为了当时全美最大的屠宰基地。专门多客商来到辛辛那提不进城就直奔码
文章要点： 一个贵族与一个天才的偶然相识，产生了劳斯莱斯品牌 劳斯莱斯在创立之初就致力于打造“世界上最好的汽车” 在跌宕起伏的成长历史中，劳斯拉斯那“汽车中的贵族”地位始终没有动摇 “劳斯莱斯是汽车王国雍容高贵的唯一标志。无论她的款式如何老旧，造价多么高昂，至今仍然没有挑战者。”她的创始人在一个世纪以前留给我们的 话，直到今天仍像当年一样正确。作为一个屹立了百年的汽车品牌，劳斯莱斯 在创立之初就致力于打造“世界上最好的汽车”，而到现在它依然如此。它在 世界汽车业界的顶尖地位始终没有动摇过，“汽车中的贵族”不是一句空洞的 口号，它凝聚的是一代代劳斯莱斯人追求完美的信念、标准和坚持。如今，劳 斯莱斯轿车已经成为地位的象征，而车辆的主人也都是有一定身份的人。
劳斯莱斯品牌的两位创始人：亨利·莱斯（左图）与查利·劳斯（右图） 1904年的一天中午，在曼彻斯特Midland酒店的一张餐桌旁，一位41岁的中年人和一个26岁的小伙子轻声交谈着，他们就是Frederick Henry Royce （亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls（查利·劳斯），在旁人眼里这也许只是两位朋友的一顿家常便饭，但他们肯定不会想到，正是这两个人创造了劳斯莱斯品牌，并且一走就是一百年！ 1904年：“汽车中的贵族”诞生 贵族与天才的结合创立出象征尊贵的劳斯莱斯品牌 1903年，亨利·莱斯开始打造自己的第一款汽车。他委托铸造厂来制造汽车部件，招来一些车架工匠组装4座车身，并成功制造出第一款2汽缸发动机Royce汽车，排量1800毫升，最大功率仅为10马力。而出身与贵族家庭的劳斯，在一个偶然的机会看到莱斯生产出的2缸发动机汽车，受到极大震撼。这辆车用按钮起动，运行十分平稳流畅，噪音很小，而且不像当时的汽车那样经常出现故障。劳斯一下子就意识到这就是他想要的高质量的汽车，他立即把莱斯的这辆车借到伦敦，并介绍给他的合伙人克劳德·约翰逊。他们在心中暗喜：莱斯先生就是他们发现的将要主宰世界的机械天才。 1904年的圣诞节，劳斯和莱斯正式签署合作协议，双方合作生产可以推向市场的汽车，汽车将由Royce有限公司（该公司是莱斯早年间创造的公司）
《品牌的起源》初中读后感 阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。 摘要其中的精辟句子： 1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开创新品类。 2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。 3、先思考品类，再思考品牌。 4、《物种起源》不存在缺失环节。今天的人与今天的猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的后代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处去。 5、第一者创造领先地位。如果你的品牌是品类中的唯一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。2个因素有助于第一品牌进入客户的心智。第一、顾客心智认为，领先品牌肯定“比其他品牌好”，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。 6、创建新品类两大心里障碍： 第一、没有市场，市场为零。必须在空白市场推出新品牌。心理上很难。 第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，
你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。 7、当我回顾我在IBM公司的生涯，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部分要归功于我们没有做事情。--郭士纳 8、要建立一个热门的品牌，你首先需要创建一个热门的品类。新品类第一，新品牌第二。 9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。 10、机会不在品牌中，而在品类中。 11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。 12、随着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会随着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为“终极座驾”。随后获得了城市中年轻专业人士轿车这一额外的属性。 13、如何进入心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可信度，公关能提供让你的品牌进入顾客心智的可信度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热点的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体看起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。
第一讲品牌的诞生与发展（上） 品牌是商业中的重要概念，是基于品牌的量化管理模式是现代营销发展的重要标志之 一。 在商业领域，品牌思想是企业管理的一个重要思想。品牌管理思想如何在实践中得到贯彻，成为企业盈利和发展的一种重要手段？ 我们每天都跟产品和品牌销售打交道，经常也有人讨论品牌的重要性。如果不能够建立一套系统科学的流程，品牌就很难在实践中得以应用。如果一个企业，把品牌思想导入到企业中去，就意味他的营销管理已经从传统进入到了现代。 【案例1】 我们生活中有很多不同类型的女性，年轻的或是中年的女性打扮的是否漂亮与金钱没有关系。一些人拥有很多钱，买的服装都是名牌，但这并不意味着一定能打扮得漂亮。相反，一些买不起名牌服装的女孩子，通过精细打扮却增色不少，非常美丽。所以，一个女孩子的美丽与金钱之间没有紧密的关系。犹如企业的品牌是否拥有知名度、美誉度，与企业的财力之间不存在必然的联系。 一、品牌的诞生 品牌如何诞生如何发展有三个非常重要的故事，分别称为品牌的诞生、品牌经理制的诞生，以及多品牌管理思想的诞生。这三个故事已经有了100 多年的发展历程。通过这三个故事可以帮助我们理解品牌，逐步走进品牌时代的商业社会。 品牌在英文brand 的原意并不是品牌的意思，而是烙在牛马身上的烙印。在古代，人们为了证明牲口的所有权，就在牲口的屁股上打上烙印。所以，在1865 年之前，brand 只是用来指代烙印，根本没有品牌的含义。品牌的诞生就带有了一定的偶然性，同时也是一个必然的过程。 19 世纪60 年代，因为当时没有冰箱，人们为了便于肉类迅速出港运往全国，便把屠宰基地选在了辛辛那提这个港口城市。码头各种各样的货物堆积成山。辛辛那提很快成为了当时全美最大的屠宰基地。很多客商来到辛辛那提不进城就直奔码头将所需之肉装入船舱，立刻运往全国各地。正是在这样的一个产业背景下，相关的肉制品深加工行业得到了迅速的发展，宝洁公司就是在这样一个得风得雨的商业环境中茁壮发展。经过 20 年的发展，1867 年宝洁成为了一家专门生产蜡烛和肥皂的中型企业。 宝洁在品牌的发展过程中有一件轶事。当时宝洁公司跟其他的肉制品企业一样将产品堆在码头上，为了防止产品被风吹雨淋，每堆货物上都盖了帆布。客商在订货的时候，打开帆布查验货物。如果客商认同货物，就把货物运走。但是这样会花费大家很多的时间，偶尔还会遇到一个问题记不清自己的产品在哪里。因为码头
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点（一）国外零售企业自有品牌的发展历程 1．总体发展 零售企业自有品牌的起源，可以追溯至19世纪，当时批发商作为制造企业与零售企业间沟通的桥梁，掌握了强有力的销售渠道优势，故能与制造企业直接对抗，特别是在日用品方面。最早建立自己的品牌商品的是1882年的英国的玛尔科公司。到了20世纪50年代，制造企业为了获得更多利润，与零售企业直接合作，批发商因此逐渐退出市场。到了60年代，英国法律允许制造企业有权决定市场上产品的价格，而制造企业为了控制零售价格，有权将自行降价销售制造企业产品的零售企业移送法办。在此影响下，零售企业为了反抗规定及不愿受制造企业价格的控制，开始发展自有品牌的产品。 20世纪60年代末70年代初，自有品牌开始在法国、英国兴起，大多是以低价对应的黑白包装，向顾客传达这是比制造企业品牌商品便宜得多的产品。到了70年代末，自有品牌开始在欧美国家迅速扩展，产品的种类更多，并且产品的包装和颜色更接近制造企业品牌，这是为了传达一个与制造企业品牌相同质量的信号。此时，英国零售企业自有品牌的销售额占食品和日用品销售额的20%。 到上个世纪90年代，精明的零售企业意识到了提供给消费者真正的自有品牌商品，这有助于它们获得更多的自有品牌市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度。在90年代中期英国的自有品牌占比达到了近三分之一；德国连锁折扣巨头艾乐迪（Alidi）公司的自有品牌在销售商品中的比例甚至达到了80%以上。根据美国自有品牌协会PLMA提供的数据显示，1995－2001年，美国连锁超市中自有品牌商品的销售比重和销售额比重分别从18.6%和14.3%上升到20.7%和16.2%。 一百多年来，开发、销售自有品牌商品已经成为世界名店广泛采用的营销策略。发达国家零售业的一些领头羊，如沃尔玛(Wal – Mart）、西尔斯(Sears)、加普(The Gap)、7 - 11 连锁(7 - Eleven)、马狮(Marks & Spencer)、阿霍德(Ahold)和大荣(Dayton)等，都拥有大量的自有品牌商品。其中，沃尔玛自有品牌商品占20%-25%，西尔斯是90%，马狮则是100%(马狮所有商品都用自有品牌“圣米高”)。世界百货联合会有20%-40%的成员拥有自有品牌商品。 进入2000年，随着零售企业跨国发展，自有品牌也跟随着开始全球化发展的历程。一项AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售企业的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了制造企业品牌的发展速度，在这些市场中各有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。这表明，拥有自有品牌商品是西方业绩较好的零售企业的普遍特征之一。
木依坊 MOVEUP强调在浮华、忙碌中，找回自我，以反省的思考去表达真我，避免会盲从，失去本我。 我们独立，对生活充满热爱，面对生活中的挫折能够不屈不挠迎难而上；具有充分的自信、饱满的热情、为理想坚持不懈地奋勇拼搏热爱生活、并将穿着视为个人性格和生活风格的表达的男性和女性。该品牌以这个人群的生活方式作为产品开发和设计的源头，采用棉、麻及天然纤维的面料，结合简洁时尚的设计，搭配出多种舒适款式来体味生活、享受心情。独立，个性的设计主题是该品牌向世界表达的声音。 圣妮 “SHINY CRYSTAL”源至于西班牙·巴伦西亚自治区著名的旅游城市·阿利坎特Alicante。产品以体现时尚、前卫、低调、奢华而著称，更因“SHINY CRYSTAL”带有一种放荡不羁、追逐财富、崇尚自由精神的波西尼亚风格，而深受社会名媛所追捧。Juan胡安家族早期主要以经营纺织品为主，Juan·Carmen胡安·卡门在接手家族企业后创建了“SHINY CRYSTAL”这个品牌。后随设计师MS. AMELIE到来，公司的产品继而涉足皮具、饰品、太阳眼镜等多个时尚领域，使“SHINY CRYSTAL”成为一个多元化品牌。 2009年经过施华洛世奇(SWAROVSKI)公司介绍将“SHINY CRYSTAL”引进中国，并在2010年7月注册“杭州圣妮工艺品有限公司”。在产品的设计上秉承“SHINY CRYSTAL”独特的时尚设计理念，糅合“天使之泪”施华洛世奇的水晶材质，再结合精湛的珠宝制作工艺。使“SHINY CRYSTAL”成为一个不仅注重外观细节，更是一个奢华的，无时无刻不在昭示着自己独特魅力的饰品时尚领导品牌。 MISS TEEN MISS TEEN品牌的主形象为一个可爱兼具形象气质的主流美丽女孩的肖像，她既代表了亚霖服饰这一年龄层作为主服务群体的重视，也代表公司旗下各品牌的健康、阳光、可爱、梦幻、带卡通色彩的正面形象。 DILI DILI品牌价值主张是展现女人在事业和生活上游刃有余的姿态，即拥有独立自立的创造力，又充满激情和感情爱与被爱的感染力，核心目标消费群体25-30岁，现在都市时尚白领丽人，事业踌躇满志，生活激情迸发，突显理性和感性交织魅力的新女性。 德达利 与繁杂的首饰不同，它成为潮人装备中不可或缺的元素，太阳镜前卫而时
路虎（ROVER） 路虎汽车公司是英国企业。它是由多家英国的汽车公司辗转合并而成，于1948年成立，总部设在伦敦。原名叫利兰汽车公司，属英国国有企业，以生产越野车为主。1986年实行私有化，改组并改名为兰德.陆虎路虎（ROVER）汽车公司，一般简称路虎。1994年被德国宝马汽车公司收购。 2000年3月，福特汽车公司向德国宝马汽车公司支付30亿欧元(27亿美元)，以购买其旗下所有四轮驱动系列产品，包括RangerRover,Discovery,Freelander和Defender。福特汽车公司购买的内容还包括：路虎品牌、路虎在英国伯明瀚的装配厂、Gaydon研究中心、陆虎经销商网络、英国汽车工业遗产中心以及大约1万多名企业员工。 陆虎车系中最有名气的是越野车，在当今欧洲市场，越野车最响亮的牌子就是路虎。路虎趁野车具有坚实的底盘，坚固的路厢，卓越的驱动性能，款式正统保守，看上去有别具一格的独尊感觉，因此受到人们的青睐，成为越野车市场的名牌货，当年宝马斥资收购路虎就是看中其越野车。从前路虎越野车只有单一品种，现已发展到4个系列品种，有神行者（FreeLander）、卫士（Defender）、发现（Discovery）和揽胜（RangeRover）。其中越野性能最强是卫士，其次是神行者和揽胜，最弱是发现；豪华设置最高是揽胜，其次是发现和神行者，最低是卫士 路虎，曾在中国大陆翻译成陆虎(香港地区称为“越野路华”)，是世界著名的英国越野车品牌。 关于于曾用名:陆虎。在landrover正式在中国销售前，国人一直把landrover翻译成 陆虎，但是当LR准备正式在中国上市时，发现“陆虎”已被国内一家汽车企业抢注商标，没办法，只得在中国注册“路虎”商标。 罗孚(又称路虎)集团原是英国一家古老的汽车公司，罗孚(Rover)是北欧的一个民族，生产自行车时就使用罗孚作商标名。1904年生产汽车，仍以“罗孚”为车牌名，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神。 LAND-ROVER的品牌价值观： ●纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，在了解Land Rover的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。它告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。 ●胆识：自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认
品牌的诞生是因为公关，而非广告 黎初源 如果你问一个国际4A的总裁，如何创立品牌，他会告诉你，首先进行大规模的广告推广，就象现在惠圃全球4亿美圆的大规模广告推广一样，经过大规模的广告推广后，品牌拥有一定的知名度后，在这个基础上然后在进行进一步的品牌内涵深化和推广。 如果你咨询其他广告公司，他们告诉你的答案也一样，先大规模的广告过后再说，这是基础。也许你现在知道为什么那么多的公司破产的原因了吧？ 在现在竞争如此激烈的环境下，社会的舆论及关注越来越重要，广告更大的作用是推波助澜和提醒。品牌的创立是因为公关而不是广告。“广告为 王”的神话 有人请教可口可乐全球总裁可口可乐的品牌秘诀是什么？这位商界巨头说：“唯一的秘诀就是广告，除了广告，没有其他！” 真的吗？真的就只是广告那么简单？如果其他的饮料行业真的相信要建立一个伟大的品牌的秘诀就只是广告投放问题，那么很可能这个家伙会血本无归。 这是一个典型的障眼法，就象那些魔术一样，如果你真的相信那些魔术大师真的可以闭眼郑刀都不会伤到人，只要勤加练习，你的功力也一定可以达到类似的闭眼郑刀也不伤人的地步。如果真的这样的话，不知要有多少人会死在你的刀下。 的确，从秦池夺取央视标王一举成名后，中国的企业开始越来越重视起广告的作用来。而且从客观来看，广告也确实起到促进销量和建立品牌的重
任。但如果你有留意，你会看到现在广告的效果将会越来越低。从90年代初到现在，整个广告的成本上升了何止几倍？十年前，秦池花了3000万的广告投入迅速启动全国市场，现在这个数字翻了5倍不止。 确实，我们不否认广告作为营削中重要一环，我们不否认其起着自身独特的作用，但如果你因此认为，品牌的创立是因为广告，那么可能很遗憾的是，你的品牌之路可能要步入误区。 想想看，在中国短短的二十多年的历史发展进程中，给我们留下深刻印象的都是些什么东西？ 我们都知道海尔的砸冰箱事件，对于海尔冰箱的广告，你记住了哪些呢？ 我们都知道茅台是怎么在蒙巴拿怎么一砸酒而天下知，你会留意到茅台作过什么广告吗？ 另外举一个例子，大家都知道格兰仕微波芦吧，告诉你一件惊讶的事情，虽然格兰仕微波芦拥有很高的知名度，但格兰仕微波路从来没有投过多少钱硬广告。 看看世界上着名广告集团里广告公司与公关公司的关系我们就可以知道现在人们对广告与公关的认识，一直以来，大家形成的观念都是品牌的创立是因为广告创立的，公关和新闻知识辅助的手段而已。所以你可以看到几乎所有的广告公司里面，公关和新闻计划爱品牌传播年度传播计划里扮演的一般都是小角色，企业和广告公司对公关和新闻的认识只是限于公关只是一种辅助的手段而已。但事实的真相刚好相反，人们对公关和新闻的认识离真正的事实还远远不足。
顶级奢侈品牌（七）——纪梵希 1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生，它是以其创始人，第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希(hubert de givenchy)命名的，而它的标记则是4个“g”字母的变形组合。几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”，直到1955年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告退这台展示会是空前的，也是令人难忘的，“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。 以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚 Givenchy的4G标志分别代表古典 Genteel 优雅 Grace 愉悦 Gaiety 以及Givenchy，这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神时至今日，虽历经不同的设计师，但Givenchy的4G精神却未曾变动过 要看Givenchy的设计，可从经典美女郝黛莉赫本身上反映出来 Givenchy与郝黛莉赫本相识于1953年，从单纯的主顾关系，因为相互欣赏彼此的才华而进展成好朋友随后四十年的时间里，Givenchy不但为赫本设计日常衣饰，同时也负责设计赫本在电影中所穿的服装，包括《罗马假日》《珠光宝气》《甜姐儿》与《偷龙转凤》等。而1957年推出的L lnterdit香水更是特别为赫本设计的 Givenchy那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令Givenchy赢得"服装界彬彬绅士"的美誉他曾说："真正的美是来自对传统的尊重，以及对古典主义的仰慕"，这句话也准确地描绘出他是一个完美主义者，也是其设计的精髓。 纪梵希的创立人Hubert de Givenchy于1927年出生在法国诺曼第Beauvais的一个艺术世家 1952年2月2日Givenchy首度在巴黎推出个人作品发布会，在这场以白色棉布为主，辅以典雅刺绣与华丽珠饰的时装展中，他的创意才华令在场人士吃惊不已，同时也奠定了Givenchy在时装界的尊崇形象 1957年，Givenchy设立了另一家公司les Parfums Givenchy，同时推出两种香水L Interdit与De 此后，Givenchy 名下的产品也陆续开发扩充：1959年推出第一支男性香水Monsieur de Givenchy 1968年，纪梵希成衣系列上市 1975年推出男装系列Givenchy Gentleman 1989年，Givenchy Beaute彩妆系列与Swisscare pour Givenchy护肤系列上市 1988年，Givenchy被法国的LVMH集团收购，但Givenchy本人仍主持品牌时装的设计工作，直至1995年退休。 Givenchy退休后，英国设计师John Galliano Alexander McQueen Julien Macdonald相继担任Gienchy 的设计工作，将Givenchy传统的精神发挥到了极致此外，再加上彩妆产品的创意总监Olivier Echaudernaison的专业妆点，更是让Givenchy成为流行舞台上最耀眼的一颗星星。
品牌起源读后感 自然界的规律总能给人带来无限的自信与坚定。《品牌的起源》这本书的重点在于强调品类是品牌的起源，品类定律的背后是分化定律在支撑。自然界的规律告诉我们：是分化而不是融化创造了多样化的世界。因此，要想创造一个强大的品牌，首先需要做的是开发一个新品类。 然而品类在哪里找呢？市场调研、试销在此几乎毫无作用。因为顾客思考的是品类，但却用品牌来表达。新的树枝是在旧枝基础上分化而来，因此新品类可以在旧的品类中寻找线索。一种是从大公司大而全的业务中抽出一块形成专业化的业务，即聚焦；另一种是通过新技术、对现有产品的不满开发出新的品类。加上我的观点，新品类的开发还源于对现有市场的分析以及消费者行为的观察。 万万不能忘的是：分化（新品类）之所以成功，是由于更好（更专业）、更强壮！若分化出的枝条不能更强壮只会拖累主枝条的生长。也因此，树木需要经常修剪，剪掉虚弱、多余却吸收养分的枝条，才能更为繁荣与强壮。 本书除了分化思想，还运用到了达尔文的进化定律以及从自然界观察到的三个现象。 进化定律来自适者生存的思想。品牌必须不断进化来适应环境的变化，才能越来越强大。另外三个自然现象通过种子生长的比喻分别阐述了第一定律、二元定律以及过程定律，让人印象深刻。尤其在过程定律中，里斯放入了《广告的没落，公关的崛起》的思想。 还有两个令人留下印象的观点！ 一个是里斯对于客户关系管理的热情不高。他认为品牌不应该为“满足顾客的所有需求”而进行无谓的产品延伸，以保持品牌的纯正性。按我的理解，客户关系管理是一定要进行的，但是品牌不应该被客户牵引，从而模糊了自己的定位。毕竟，对于顾客而言，品牌是有阶梯性的。买吉利的人有钱后不会再买吉利的高档款，而回去追逐下一个阶梯的别克。
-----品牌起源的感性故事写法---------- 一切皆天意:Prada的成长史 Miuccia Prada出生在一个非常富裕的贵族家庭，一开始的时候，她并没有想到自己会和服装设计这条路有关联，六十年代，她选择了去米兰的大学学习政治学，和好多当时的知识分子一样，Miuccia Prada非常致力于左翼运动，并且很快成为了一名共产党员。 当然，相对于其他的知识分子而言，Miuccia Prada并不是一个仅仅具有战斗性的女性，在她的生活中，还是随时的关注着流行和流行的趋势，特别是看到收藏在母亲衣柜中那些由著名设计师缝制的整洁服装，Miuccia Prada既感到好奇和喜爱，又感到一种特别奇妙的憧憬 和骄傲。 1978年，28岁的Miuccia极不情愿的从母亲手里接过由祖父传下来的公司，之所以心里面有些抵触，是因为那时候的她还没有做好把时装设计当成自己毕生职业的准备，不过，对于Miuccia Prada成长所在的这个家族来说，由她来继承PRADA的事业，本就是一件很顺理成章的事，万般无奈，Miuccia Prada只好走马上任了。 在被Miuccia Prada接管以前，PRADA的品牌其实已经渐渐的露出了陈旧的姿态，Miuccia Prada虽然一开始有些不能接受家族给她的使命，一段时间以后还是调整了心态，她很快觉察到PRADA不可以再继续在传统的名义下正襟危坐。要想让PRADA走得更远，必须找到一条 将“传统与现代的融合”的新路。 1987年，Miuccia Prada在一次商品展览会上偶然同Patrizio Bertelli相识，两个人在一见钟情之下很快的坠入情网，最后成为人生的伴侣。这次以外的邂逅带来的婚姻对PRADA 来说，无疑是一件具有历史意义的事件。从此，Miuccia Prada用自己独特的时尚感悟力进行设计，而Patrizio Bertelli则用思路清晰的逻辑进行工作，两个人在各自互不侵犯的领域努力，偶尔也会相互补充不足的部分。 很多人都说，Miuccia Prada和Patrizio Bertelli的结合，不仅成就了一场美丽的爱情，更给整个时装圈带来了一个最强的合作组合，有了两个人的默契合作，PRADA的发展异常迅速，除了手提包袋外，更于1983年推出皮鞋，1989年推出女装，1994推出男装，1998年 推出了运动装。 当然，Miuccia Prada推出的运动服同样也贯穿了“自己想穿”的精神。为了制作设计时髦、可以适应户外运动的真正运动服，Miuccia Prada与生产一流原料的厂家合作，选择最高级的面料。运动服包括了室外运动服、衬衫以及鞋、包袋、帽子等品种，颜色以黑、白、灰等单色为主，作为插入色增加了红色，形成了PRADA独特的用色。 关于Miuccia Prada还有一件不得不提的大事便是在1992年创建了自己的品牌MiuMiu，Miu Miu是Prada唯一一个年轻副线的品牌，风格像小女孩一样可爱，命名由来也相当即兴，一切也只为设计师Miuccia Prada的小名miu miu而起。 给您崭新的创意体验- 1 -
品牌介绍模板 植物医生品牌是植物护肤专家，口碑传播是植物医生的信仰，他们把客户的口碑视为最好的广告。植物医生从世界各地的原生态植物种植地收集产品原料，对产品的高品质有着近乎苛刻的追求，依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，全线产品均通过皮肤安全测试，并保证不添加转基因成分。植物医生具有极强的环保意识和社会责任感，推行空瓶回收，相继资助了中国红十字基金会、污染受害者法律帮助中心热线等，还发起了植物医生奖学金资助贫困大学生。 品牌信息 品牌名称：植物医生 英文名称：DR PLANT 品牌使命：我们用自然的植物为您带来更多的美丽 品牌定位：为您量肤现配，已有上千家店面 品牌理念：植物护肤、口碑传播、公益事业 品牌理念 植物护肤——NATURAL 我们相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量； 我们倡导植物护肤； 我们尊重呵护植物世界。 口碑传播——WORDOF MOUTH 口碑传播是我们的信仰； 我们以合理的价格与消费者交换产品和服务； 我们不将庞大的媒体广告费用摊牌给消费者； 顾客的口碑是我们最好的广告。 公益事业——PUBLICWELFARE 人文关怀精神是我们品牌发展的基石； 我们全力支持和倡导环保；
我们在经营品牌的同时热心社会公益事业。 品牌故事 植物医生（DR PLANT）一直以来为爱美的女性提供量肤现配式的服务。早在1994年，就根据每个人皮肤的细微差别和个人愿望，现场将半成品的植物成分配制成个性化产品，顾客在现场就可以看到适合自己的、独一无二的护肤品的诞生过程。由于充分考虑了顾客皮肤的实际情况，又精心找到每种植物的神奇力量，配制出真正适合不同肤质的产品，植物医生（DR PLANT）赢得了广大消费者的信任。口碑传播是植物医生（DR PLANT）的信仰，我们把客户的口碑视为最好的广告。植物医生（DR PLANT）从世界各地的原生态植物种植地收集产品原料，对产品的高品质有着近乎苛刻的追求，依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，全线产品均通过皮肤安全测试，并保证不添加转基因成分。植物医生（DR PLANT）具有极强的环保意识和社会责任感，推行空瓶回收，相继资助了中国红十字基金会、污染受害者法律帮助中心热线等，还发起了植物医生奖学金资助贫困大学生。 品牌荣誉 品牌历史 2012年3月，植物医生荣获网络最佳口碑传播奖。 2012年3月，植物医生正式加入美国NRF组织。 2012年2月，确认品牌理念为：植物护肤，口碑传播，公益事业。 2011年12月，植物医生同样出资8万元，援助西安建筑科技大学8名优秀特困生，每人奖学金1万元。 2011年11月，植物医生同样出资5万元，援助北京工商大学5名优秀特困生，每人奖学金1万元。 2011年11月，植物医生出资5万元，援助河北民族师范学院5名优秀特困生，每人奖学金1万元。 2011年，植物医生荣获中国化妆品蓝玫奖，2011年度口碑大奖。 2010年12月，植物医生出资8万元，援助西安建筑科技大学8名优秀特困生，每人获得奖学金1万元。 2010年11月，植物医生出资5万元，援助北京工商大学5名优秀特困生，每人获奖学金1万元。 2010年7月22日,植物医生荣获“2010中国化妆品品牌传播创新大奖——最佳店面设计”
对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本 身更为重要 （这是在写本品牌的故事时搜到的一些精典内容。在搜集可借鉴的别家品牌故事时，大费了一番周折，所搜到的大部分所谓品牌故事都只是品牌发展历程的细化而已。发展历程也确实是品牌故事，但其可读性终究不强，难以成为口口相传的经典。这里列出的几个，是真正的，有情节，有起伏，有人物的故事， 不是流水帐式的民发展历程。） 一、万宝路 在美国一个边陲小镇，有一个漂亮的女孩，她从小失去了双目，感觉不到光明，每天与院中的罗兰为伴。有一天，一个年轻小伙闯入院中，打破了女孩的宁静。“小姐，我可以买下这些罗兰吗?”女孩没有理他，这些罗兰对她十分重要，她不可能卖给一个陌生人。“小姐，您喜欢这些罗兰吗?”女孩有些厌烦了：“先生，求您了。我是一个眼睛不自由的人，无法看到这个美丽的世界。唯一可以陪伴我的，只有这些罗兰的香味。难道您连我唯一的陪伴也要带走吗?”小伙子没有做声，悄悄地离开了。他试着接近这个女孩，了解她的内心世界，两人渐渐地成为了朋友，两个纯净的灵魂甚至碰出爱情的火花。后来，小伙子用女孩花园里的罗兰熏制了一种香烟，在他正想与女孩分享这份喜悦的时候，女孩突然病倒了。“去申请专利吧，为了我的罗兰!”“我会回来的，你等着我!”小伙子带着专利回来了，等待他的却是孤独冰冷的十字架。在十字架上，留给小伙子一句话：“man always remember love because of romance only.”据说，这就是万宝路(Marlboro)品牌名字的由来。 二、黄鹤楼 古时候，有一位辛氏寡妇在长江边上、黄鹤矶头开了一家酒店，每天游人如织，顾客如潮，好不热闹。人们在辛氏酒店饮酒作诗，看江赏月，别有一番风味。有一天，一个老道走进酒店向她讨酒喝。辛氏见他衣衫破烂，骨瘦如柴，很是可怜，便笑脸相迎，以礼相待，端来了好酒好菜。谁知老道吃饱喝足以后，招呼不打就扬长而去。第二天，老道又找上门来，辛氏仍然以好酒好菜招待他。以后每天如此，辛氏从来不曾问他要一文钱。不知不觉一个多月过去了，一天老道喝完酒对辛氏说:“我要到远方去云游了。蒙你一向照料，不能不谢。”说着拿起一块桔皮，在墙壁上画了一只黄鹤，老道说:“这黄鹤送给你了，以后有客人来喝酒，你只要招招手，黄鹤就会下来跳舞。”他又指指店后的水井说:“那水也会变成酒，怎么都打不完的。”辛氏正要拜谢，那老道却忽然不见了。自从出了这样奇怪的事，谁都想到酒店来看黄鹤跳舞，尝尝仙酒的滋味，黄鹤矶上整日里人山人海。辛氏赚的钱像潮水般涌来，简直成了一步登天的活财神。天长日久，辛氏变得越来越贪心，再也不把穷苦人放在心里，甚至把老道也忘记了。谁知，有一天老道突然回来了。辛氏见到老道，始终没提黄鹤和酒井给她带来的好处，还要求老道再给她变出些好东西来。老道沉思片刻，掏出一只笛子，用笛声唤下墙上的黄鹤说:“这里不宜久留，我们走吧。”黄鹤展开双翅，驮着老道，飞向了遥远的天边。黄鹤飞走了，酒井里的酒也还原成了水。辛氏后悔不迭，决心痛改前非，就用全部家产在黄鹤矶头建了一座高楼，供游人登临观赏，也以此纪念老道和黄
汽车之家品牌历史] “劳斯莱斯是汽车王国雍容高贵的唯一标志。无论她的款式如何老旧，造价多么高昂，至今仍然没有挑战者。”她的创始人在一个世纪以前留给我们的话，直到今天仍像当年一样正确。作为一个屹立了百年的汽车品牌，劳斯莱斯在创立之初就致力于打造“世界上最好的汽车”，而到现在它依然如此。它在世界汽车业界的顶尖地位始终没有动摇过，“汽车中的贵族”不是一句空洞的口号，它凝聚的是一代代劳斯莱斯人追求完美的信念、标准和坚持。如今，劳斯莱斯轿车已经成为地位的象征，而车辆的主人也都是有一定身份的人。 劳斯莱斯品牌的两位创始人：亨利·莱斯（左图）与查利·劳 斯（右图）
1904年的一天中午，在曼彻斯特Midland酒店的一张餐桌旁，一位41岁的中年人和一个26岁的小伙子轻声交谈着，他们就是Frederick Henry Royce（亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls（查利·劳斯），在旁人眼里这也许只是两位朋友的一顿家常便饭，但他们肯定不会想到，正是这两个人创造了劳斯莱斯品牌，并且一走就是一百年！ 1904年：“汽车中的贵族”诞生 贵族与天才的结合创立出象征尊贵的劳斯莱斯品牌 1903年，亨利·莱斯开始打造自己的第一款汽车。他委托铸造厂来制造汽车部件，招来一些车架工匠组装4座车身，并成功制造出第一款2汽缸发动机Royce汽车，排量1800毫升，最大功率仅为10马力。而出身与贵族家庭的劳斯，在一个偶然的机会看到莱斯生产出的2缸发动机汽车，受到极大震撼。这辆车用按钮起动，运行十分平稳流畅，噪音很小，而且不像当时的汽车那样经常出现故障。劳斯一下子就意识到这就是他想要的高质量的汽车，他立即把莱斯的这辆车借到伦敦，并介绍给他的合伙人克劳德·约翰逊。他们在心中暗喜：莱斯先生就是他们发现的将要主宰世界的机械天才。