2016-2020年中国眼镜业市场动态及投资前景分析报告
2015年11月
报告目录
第一章眼镜行业概述 (7)
第一节眼镜相关概念 (7)
一、眼镜简介 (7)
二、眼镜的分类 (7)
三、眼镜的质量指标 (8)
第二节眼镜的主要作用及用途简介 (8)
第二章 2013-2015年世界眼镜行业发展状况分析 (11)
第一节2013-2015年世界眼镜行业运行概况 (11)
第二节2013-2015年世界主要地区眼镜行业运行情况分析 (11)
一、美国 (11)
二、日韩 (15)
三、欧洲 (17)
第三节2016-2020年世界眼镜行业发展趋势分析 (19)
第三章 2013-2015年中国眼镜的行业发展环境分析 (20)
第一节2013-2015年中国经济环境分析 (20)
一、宏观经济分析 (20)
二、工业形势分析 (21)
三、固定资产投资 (22)
第二节2013-2015年中国眼镜的行业发展政策环境分析 (23)
一、行业政策影响分析 (23)
二、相关行业标准分析 (25)
第三节2016-2020年中国眼镜的行业发展社会环境分析 (26)
第四章 2013-2015年中国眼镜行业市场调查情况分析 (28)
第一节2013-2015年中国眼镜市场运行现状分析 (28)
一、国内眼镜市场现状分析 (28)
二、国内眼镜市场需求情况分析 (28)
第二节2013-2015年中国眼镜行业发展形势分析 (28)
一、中国眼镜行业现状分析 (28)
二、中国眼镜行业影响因素分析 (29)
第三节2013-2015年中国眼镜行业发展对策与建议分析 (30)
第五章 2013-2015年中国眼镜行业数据调查分析 (32)
第一节2013-2015年中国眼镜行业规模分析 (32)
一、企业数量增长分析 (32)
二、从业人数增长分析 (32)
三、资产规模增长分析 (32)
第二节2014年中国眼镜行业结构分析 (32)
一、企业数量结构分析 (32)
二、销售收入结构分析 (33)
第三节2013-2015年中国眼镜行业成本费用分析 (34)
一、销售成本统计 (34)
二、费用统计分析 (34)
第四节2013-2015年中国眼镜行业盈利能力分析 (34)
一、主要盈利指标分析 (34)
二、主要盈利能力指标分析 (35)
第六章 2013-2015年中国眼镜产业市场竞争格局分析 (36)
第一节2013-2015年中国眼镜产业竞争现状分析 (36)
一、眼镜市场竞争程度分析 (36)
二、眼镜产品价格竞争分析 (36)
三、眼镜产业技术竞争分析 (36)
第二节眼镜竞争优劣势分析 (37)
第三节2013-2015年中国眼镜行业集中度分析 (37)
一、市场集中度分析 (37)
二、区域集中度分析 (37)
第四节2013-2015年中国眼镜企业提升竞争力策略分析 (37)
第七章 2013-2015年中国眼镜行业重点厂商分析 (39)
第一节依视路集团 (39)
一、公司简介 (39)
二、依视路在中国的发展 (39)
三、公司策略分析 (39)
第二节宝岛眼镜有限公司 (40)
一、公司概况 (40)
二、发展目标 (40)
三、公司经营理念 (40)
第三节海昌隐性眼镜有限公司 (41)
一、企业概况 (41)
二、主营产品 (42)
三、公司优势 (42)
第四节广州明廊眼镜有限公司 (43)
一、公司简介 (43)
二、公司发展历程 (43)
第五节江苏东方光学有限公司 (45)
一、公司简介 (45)
二、公司规模 (45)
三、公司眼镜材料特性 (45)
第六节HOYA（豪雅）集团 (47)
一、公司简介 (47)
二、豪雅在中国的发展 (48)
三、公司产品及其特点介绍 (48)
第七节上海野尻眼镜有限公司 (50)
一、公司简介 (50)
二、公司产品介绍 (50)
三、公司产品材料介绍 (50)
第八节美国博士伦公司 (51)
一、公司简介 (51)
二、公司发展历程 (51)
三、公司产品 (53)
第九节卡尔.蔡司公司 (55)
一、公司简介 (55)
二、公司在中国 (55)
第十节苏拿光学集团 (55)
一、公司简介 (55)
二、公司在中国 (56)
第八章 2013-2015年中国眼镜行业产业链分析 (57)
第一节眼镜上游行业分析 (57)
一、上游行业发展现状 (57)
二、上游行业发展趋势 (58)
三、上游行业对眼镜行业的影响 (58)
第二节眼镜下游行业分析 (59)
一、下游行业发展现状 (59)
二、下游行业发展趋势 (60)
三、下游行业对眼镜行业的影响 (61)
第四部分行业投资策略分析 (62)
第九章 2016-2020年中国眼镜产业发展趋势预测分析 (62)
第一节2016-2020年中国眼镜产业发展趋势分析 (62)
一、眼镜技术发展方向分析 (62)
二、眼镜行业前景分析 (63)
第二节2016-2020年中国眼镜产业市场预测分析 (63)
一、眼镜市场供给预测分析 (63)
二、眼镜行业需求预测分析 (64)
第三节2016-2020年中国眼镜产业市场盈利预测分析 (64)
第十章 2016-2020年中国眼镜产业投资机会与风险分析 (65)
第一节2016-2020年中国眼镜产业投资环境分析 (65)
第二节2016-2020年中国眼镜产业投资机会分析 (66)
一、眼镜行业区域投资热点分析 (66)
二、眼镜行业投资潜力分析 (66)
第三节2016-2020年中国眼镜产业投资风险分析 (68)
一、市场运营风险 (68)
二、技术风险 (68)
三、政策风险 (68)
四、进入退出风险 (68)
第十一章结论和建议 (69)
第一节行业发展策略建议 (69)
第二节行业投资方向建议 (69)
第三节行业投资方式建议 (70)
图表目录
图表1：2014年世界光学眼镜行业市场分布图 (11)
图表2：美国太阳镜市场价格会览 (12)
图表3：2008-2014年国内生产总值及增速 (20)
图表4：2015年3季度GDP初步核算数据 (20)
图表5：2014-2015年9月份固定资产投资和全国固定资产投资增速 (22)
图表6：中国目前正在实施的眼镜标准 (25)
图表7：2012-2015年我国眼镜市场规模增长分析 (28)
图表8：2013-2015年中国眼镜行业企业数量增长分析 (32)
图表9：2013-2015年中国眼镜行业从业人数增长分析 (32)
图表10：2013-2015年中国眼镜行业资产规模增长分析 (32)
图表11：2014年中国眼镜制造行业不同类型企业数量结构分析 (32)
图表12：2014年中国眼镜制造行业不同所有制企业数量结构分析 (33)
图表13：2014年中国眼镜制造行业不同类型企业销售收入结构分析 (33)
图表14：2014年中国眼镜制造行业不同所有制企业销售收入结构分析 (33)
图表15：2013-2015年中国眼镜行业销售成本增长统计 (34)
图表16：2013-2015年中国眼镜行业费用统计分析 (34)
图表17：2013-2015年中国眼镜行业主要盈利指标分析 (34)
图表18：2013-2015年中国眼镜行业主要盈利指标分析 (35)
图表34：2009-2015年中国聚碳酸酯需求规模情况（亿元） (57)
图表35：2016-2020年中国眼镜成镜产量增长分析 (63)
图表36：2016-2020年中国眼镜行业市场规模增长分析 (64)
第一章眼镜行业概述
第一节眼镜相关概念
一、眼镜简介
眼镜，以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片、镜架组成。分近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜及散光眼镜四种。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容装饰品。二、眼镜的分类
太阳眼镜：太阳眼镜又称墨镜、太阳镜，是为了保护眼睛所设计的眼镜，镜片往往是黑色或深色，藉此来避免阳（尤其是紫外线）刺激眼部。
单片眼镜：中国最古老的眼镜是水晶或透明矿物质制做的圆形单片镜，单片眼镜也被称为“单照”。
变色眼镜：变色眼镜是由变色玻璃做成的眼镜，在适当波长光的辐照下改变其颜色，而移去光源时则恢复其原来颜色的玻璃，又称光致变色玻璃或光色玻璃。
隐形眼镜：隐形眼镜，顾名思义，妙在“隐形”。它既有普通眼镜矫正视力的功能，又解除了框架眼镜带来的不便，所以戴隐形眼镜品牌产品已俨然成为当今时尚。
篮球眼镜：篮球眼镜专为近视的篮球爱好者设计，一体化镜框经高科技工艺加工，宽窄、弧度更加适合东方人的脸型特点，折角柔韧性好，不易变形，能更有效的保护眼睛和鼻梁，侧翼透气孔使佩戴更加安全舒适，可以豪无顾忌驰骋于运动场上。独特、柔软、富有弹性且抗过敏的硅胶鼻垫，使镜架不会贴脸太近，而且在您与对手亲密接触时能有效地抵抗和缓冲对眼部带来的冲击，保护眼部不受损伤。适合篮球、足球、排球、网球、攀岩、越野等运动。
自调近视眼镜：自调近视眼镜是根据光学原理，能自觉感应晶状体的弯曲度的变化，并使新型软性镜片屈光度作出相应调节，使一副眼镜能够长期使用，不必更换，省却麻烦、节省金钱，实现光学运用和眼镜史上的一次重大革命。
可后视反光眼镜：一种特殊眼镜。正面看与普通眼镜无异，佩戴后，通过镜片的外侧，能够清楚地看到身后的情况，使侦探能够方便的瞻前顾后，提防被人反跟踪。就跟踪监视而言，既可在被监视对象背后作业，也可在其前边或侧面作业，具有较好的隐蔽效果。
近视眼、远视眼和散光眼的矫正眼镜：常用的眼镜，主要是利用透镜、棱镜、角膜接触镜等来矫正视力，以达到消除视力疲劳，保护或治疗眼睛的目的。这种眼镜用的最为广泛，市场上的这种品牌也非常多镜知名品牌的相关信息。矫正屈光不正主要用光学眼镜及接触眼
镜。近视眼应配戴一幅适当焦度的凹透镜，使光线经凹透镜适当发散，再经眼睛折射后在视网膜上形成清晰的像。远视眼应配戴一幅适当焦度的凸透镜，让远处的平行光线经凸透镜适当会聚一些，再经眼睛折射后在视网膜上成一清晰像。散光眼因散光的类型不同而异，对于单纯远视散光，应配戴适当度数和一定轴向的凸圆柱透镜；对于单纯近视散光，应配戴适当度数和一定轴向的凹圆柱透镜；对于复性散光，应配戴度数和轴向合适的凸凸（或凹凹）复合的圆柱透镜；对于混合型散光，应配戴适当度数和合适轴向的凸凹复合而成的圆柱透镜。但不论是属哪一型的散光眼，所配眼镜都应严格测定圆柱透镜的轴向，以使散光眼在需要纠正的子午面上得到有效的矫正。对于不规则散光由于在同一子午面上屈光力也不相同，不能用圆柱透镜矫正，可试用接触镜（隐形眼镜）矫正。
电视眼镜：主要是采用虚拟显示技术，视频眼镜通过把物理尺寸只有 0.24 英寸的显示屏图象投射到眼球的视网膜上，而产生相当于人眼在2米远处看大屏幕的效果。
功能眼镜：专指在特定的环境、阶段下，能给特定人群的眼睛带来某种有利特性，能够改变视觉感受，使视线变得更加舒适、清晰、柔和的特种眼镜。据国内外有关资料对功能眼镜的介绍和分类，认为功能眼镜大致包括：学生专用镜、大学生专用镜、电脑专用镜、运动专用镜、驾驶专用镜、智能老花镜、军警专用镜等。
眼镜的种类有很多，消费者们完全可以根据各自不同的需求去选择自己所需要的。但是值得提出来就是戴眼镜虽然很时尚，但是也不能随便戴，因为眼睛是我们心灵的窗户，我们的生活、工作、学习等等一切活动都不能离不开眼睛给我们带来的光明。同时也要掌握正确合理的佩戴方法，这样才能在实现眼镜价值的同时保障眼部的健康。
三、眼镜的质量指标
镜片现行的执行标准
镜片材料——执行QB2506.2001
镜片的基本参数指标——执行GB10810.1.2005
规范膜层——执行QB2682.2005
规范透射比——执行GB10810.3-2006
渐进多焦点——执行GB10510.2
第二节眼镜的主要作用及用途简介
眼镜的主要作用如下：
1.矫正屈光不正（对眼球屈光缺陷的光学补充）。克服由屈光不正引起的视力下降和视疲劳。帮助眼球工作，提高和恢复眼球达到或接近正常的工作能力。
2.恢复眼球应有的调节焦距和强光的能力。但在恢复能力的治疗初始阶段，会感到头晕，眼球酸胀、困倦和视物变形等不适感觉。其程度因人而异。这是正常的必然现象。
3.增加调节力，建立新的调节起点。使老年人、病人（如糖尿病人）和远视眼得到正常的近视力。预防青少年近视眼的产生和发展。预防高度近视眼过度近用后造成的视网膜脱离、出血而失明。
4.防强光和其它有害光，防风沙等。
眼镜起作用的基本条件是：眼球的透光、屈光、遮光和感光的组织结构系统基本正常，视神经系统和脑视神经中枢健康，血液及其循环系统基本正常，眼球的附属器官（眼睑、眼肌、泪器、眼眶）及其功能基本正常。
在安全无害，准确有效，持久可靠，方便实用，经济可行，和技术成熟各方面，是其它任何产品和方法不可比拟的。如果夸大眼镜的作用，就会对眼镜失望、就会放弃预防近视的有效方法而受害。如果夸大眼镜的副作用，就会否定眼镜的作用，害怕眼镜而远离眼镜。使人生活在目光短浅视觉低能的或视疲劳状态下。
当我们的眼睛以看远距离目标为主时，如上课看黑板，开汽车，走路等应当配戴远用眼镜；以看近距离目标为主时，如读书写字，绘图，缝纫等工作应当配戴近用眼镜。如果戴着远用眼镜（度数不足偏低的近视镜，远视力差必然增加看近处的时间，更易加深近视度）长时间近用读书写字，必然会使眼过度疲劳，使青少年学生形成近视眼，使近视度不断加深。如果戴着近用眼镜长时间远用，不仅视力失常误事，而且使眼的调节功能失常、下降，眼疲劳较重，也不合适。
长时间用电脑工作的人应当配戴电脑专用眼镜。用台式电脑时，眼睛与屏幕的距离应不少于60厘米。否则会产生严重的视疲劳，使视力明显下降。
如果眼镜度数不准，相当于照相机镜头焦距没有调好，看到的图象不清晰。如用3米焦距镜头照5米的像，肯定不清晰，但是照相机和底片都不会因此受到伤害，只是浪费时间和精力而已。眼镜度数越准矫正视力越好。
戴上眼镜后近视眼还是近视眼，散光眼还是散光眼，远视眼还是远视眼。眼球屈光状态和屈光度的变化，有它自己的规律和条件，不受眼镜的直接影响。
如果左右眼用的眼镜片度数差别较大，矫正视力相近，焦距大于50厘米时，两只眼看到物体的（影象）大小就会明显不同，这种现象称为像差。像差大到一定程度就会感到疲劳，
降低双眼视力（隐形眼镜像差小没有这个问题）。
眼镜片是用球面凸透镜、凹透镜和柱透镜做成的，进一步分析，又是由棱镜组成的。因此眼镜片又具有棱镜的作用。初戴眼镜时会感到视力提高，特别明亮，颜色鲜艳，同时还会感到物体变形、歪斜、虹视，对物体大小、高矮、远近、曲直、运动快慢、方向、和视野等的感觉失常，并会引起程度不同的头晕。常戴2—100小时左右才能逐步接受和适应眼镜带来的新视觉，不舒适的感觉完全消失。
全面了解眼镜的作用以后，又全面准确了解自己的需要，就会使我们知道在什么情况下应该使用什么样的眼镜，什么样的眼镜应该在什么情况下使用（用错了眼镜对眼球有害）。从而使我们能够在满足视觉需要-学习和工作的同时，保护视力和眼睛的健康。抛弃不必要的担心和过高的期望，正确并轻松地使用眼镜，愉快地工作、学习和生活。眼镜的主要作用是改变视觉屈光状态和屈光度，当我们需要正视眼视觉时，可以用眼镜矫正现有的全部近视、远视和散光度。获得个人最好的远视力。当我们需要一定程度的近视眼视觉时，可以用一定屈光度的眼镜，矫正全部散光并改变原有屈光状态和屈光度，获得最好的（距离合适）近视力，在长时间读书写作时减少视疲劳，预防近视的产生和发展。一句话，需要什么眼镜就配什么眼镜，你要做的，就是把自己的需要准确告诉验光师，以便对症下药（治什么病用什么药）定配合适的眼镜。
第二章 2013-2015年世界眼镜行业发展状况分析
第一节2013-2015年世界眼镜行业运行概况眼镜在欧美属于医疗器械，准入门槛较高，美国产销镜片需要FDA认证，而欧洲则必须通过欧盟CE认证。发达国家已经完成树脂镜片替代玻璃镜片的过程，具有高附加值的功能性镜片，如偏振光色镜片在消费中的比例逐渐增加，预计发展中国家未来较长时间内都将处于上述替代过程中。国际眼镜制造业集中度高，最大的法国依视路光学集团（ Essilor International ）占全球市场的25%，树脂镜片占全球市场超过30%，和其他领先的镜片生产商如德国的卡尔蔡司、日本豪雅、美国Vision-Ease Lens分割全球眼镜市场。
2014年全球光学眼镜市场总额1020亿美元：欧洲占430亿美元，位居第一；美国290亿美元居其次；亚太地区第三，占140亿美元。综合考虑人口基数以及社会经济发展的态势, 可以看出相较于发达国家的市场份额, 亚太地区尤其是中国市场仍然蕴涵着巨大的发展潜力。
图表1：2014年世界光学眼镜行业市场分布图
资料来源：GfK中国《2014年中国光学眼镜零售市场回顾》）第二节2013-2015年世界主要地区眼镜行业运行情况分析
一、美国
1、美国太阳眼镜消费市场分析
美国是眼镜产品消费大国。目前有1.721亿人佩戴某种视力矫正产品，平均每年有44.3%的人口接受视力检查，全国年均销售镜片8000万对，镜架7500万副（47%的眼镜佩戴者更换镜架，女性略多于男性）。美国年均销售太阳眼镜1.103亿副，价值超过21.6亿美元；花
随着国内经济的发展，市场竞争越来越激烈，各行业为了生存和发展都在积极探索突破之道，在众多行业中，眼镜零售行业的暴力，已经深入人心。而当今消费者对于眼镜的功能已不仅仅是表现在矫正视力上，更多的是美观，装饰品上，眼镜零售业需要做市场调查，了解消费者的需求，迎合这个市场。 一、眼镜零售行业的现状 1、国内供应商品牌意识不足 消费者对于国内品牌镜片镜架，甚少了解，导致眼镜零售商能够轻易找到替代供应商，国内品牌镜架供应商无法掌握议价主动权，议价能力较低；有些国内供应商利用消费者对眼镜产品的不了解，同款的产品用了两个品牌，由于品牌不同，标价也有提升许多，长期以往，不仅打乱了市场的次序，而且使得品牌价值降低，令供应商的议价权更低； 2、国内大多数眼镜产品缺乏特色，在产品的性能、外观甚至营销手段上互相模仿，导致产品容易被竞争者所取代； 3、随着零售商的发展日趋组织化、规模化，批发、代理等供应商逐渐失去与之抗衡的实力，零供矛盾越来越激烈，买方市场的逐渐形成，零售商直接接触客户，信息收集较快，资金回拢也较快，这在供应链上取得了较大优势； 4、产品同质化以及无可避免，眼镜服务逐步退化成为一般是商品服务，消费者需求越来越个性化，但是个性化的内容却越来越少； 5、新进入行业者面临的技术、资金、库存和人才的障碍； 6、通过越来越多的调查得知，很多人不喜欢佩戴眼镜，或者工作不能戴，于是选择激光纠正视力，这一新的行业也占据了一部分市场； 二、策略分析 1、产品同质化已经无可避免，因此品牌建设迫在眉睫，市场激烈的竞争导致供过于求，营销时代也由原先的产品营销转变为品牌营销，企业应加强品牌意识，形成独特的企业文化和经营发展理念成为核心竞争力； 2、加强员工素质和产品知识培训，形成企业自我的培训课程，对于客户的疑问可以更贴切的解答，调节零售店内部员工间的团队精神，做到让顾客满意的同时提高员工士气； 3、零售业行业受到“暴利”的负面影响较大，为了重塑眼镜零售行业的正面专业的形象，需要各大眼镜零售店的共同努力，做到行业经营规范化，销售、验光、加工装配专业化和标准化，不要欺骗消费者，不以次充好； 4、眼镜行业已经不再单一化，消费者的功能需求已经越来越高，因此眼镜行业供应商应将眼镜的功能从单一的调节视力转变为彰显个人形象和魅力与调节视力相结合的复合功能；
我国咖啡行业技术水平及需求变动分析（附报告目录） 1、我国咖啡行业发展现状 咖啡作为舶来品，进入我国已逾两百年。早在18 世纪末，法国传教士就将咖啡引入云南省。1989 年，雀巢在中国推出速溶咖啡，标志着我国进入速溶咖啡消费时代；20 世纪末以来，陆续有台系、欧美系、韩系咖啡店品牌进入大陆市场，国人开始接触到现磨咖啡；目前市场上的现磨咖啡、速溶咖啡和即饮咖啡等产品中使用的咖啡原料产品主要包括烘焙咖啡豆、咖啡萃取液、速溶咖啡粉及咖啡浓缩液等。 相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年全球及中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》 （1）烘焙咖啡豆 烘焙咖啡豆是咖啡生豆的粗加工产物，根据品种可以分为阿拉比卡（Arabic）和罗布斯塔（Robusta），同时也对不同产地、粒种大小进行品质区分。目前，在咖啡豆烘焙工艺中，通过调整不同的温度、时长、爆点等参数，实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同烘焙程度对口感和风味影响较为明显，可以满足不同咖啡用户对于咖啡口味的需求。 （2）咖啡萃取液 咖啡萃取液可以广泛应用在乳品、饮料、冰激凌、烘焙、糖果制造等领域。根据不同行业需求，可以使用不同的萃取原液。其中，热萃咖啡原液是通过85℃以上的净化水充分萃取，能够获取咖啡中的水溶性成分，从而得到咖啡的香气和味道；冷萃咖啡原液采用冷萃取技术，经过8 小时以上的浸泡或滴滤，在良好地保留咖啡香气和余韵的同时能够拥有更加醇厚的口感。 （3）速溶咖啡粉 速溶咖啡粉是通过将咖啡萃取液中的水分蒸发而获得的干燥的咖啡提取物。速溶咖啡粉突破
了现煮咖啡局限性，具有使用方便的特性，从而迅速融入食品工业中。在国内，速溶咖啡粉的用途广泛，不仅可以用作日常冲泡咖啡，而且在食品加工领域，也成为各类咖啡饮料、三合一咖啡粉及糖果、调味乳、甜品、烘焙等各种咖啡口味食品的原料。速溶咖啡在口感上虽略逊于现磨咖啡，但由于其具有高性价比、饮用便捷性等特点，目前在国内咖啡消费市场上占据主导地位。 （4）咖啡浓缩液 咖啡豆经过萃取后，水解液经过真空浓缩后回填芳香液，混合均匀再罐装，行业内具有较强技术能力的生产企业，会在浓缩过程中增加香气回收工艺。由于在常温环境下咖啡浓缩液中蕴含的芳香物质容易挥发，因此，咖啡浓缩液通常以冷藏方式保存。 2、行业技术水平及技术特点 （1）咖啡烘焙技术工艺 咖啡豆的烘焙是咖啡生豆的化学与物理性质转变转化过程，只有经过烘焙之后才能产生能够释放出咖啡香味的成分，因此，烘焙环节是咖啡生产最重要的环节之一。烘焙豆的品质主要由咖啡生豆决定，同时烘焙设备和工艺也会对口感有重要影响。烘焙工艺主要由烘焙师设置温度曲线决定。通过调整不同的温度、时长、爆点的参数，可以实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同程度的烘焙对口感影响较为明显。
2020-2024年中国眼镜行业发展预测分析 1.1中国眼镜零售市场规模状况 根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告》，眼镜消费需求呈现多样性，随着佩戴需求提升、近视群体增加以及人口老龄化增强对于老化性需求的提升，眼镜零售市场规模预计将继续保持稳步提升。中国眼镜零售市场规模从2006年的208.2亿元增长至2017年的730.24亿元，2018年眼镜零售市场规模约750亿元，过去10年的年均复合增长率达到13.94%。2019年中国眼镜市场零售额达884.3亿元。 图表2012-2019年中国眼镜零售市场规模 单位：亿元 数据来源：Euromonitor 1.2隐形眼镜市场竞争格局 根据CNPP数据研究联合十大品牌网发布的2019消费者喜爱隐形眼镜品牌排行榜，博士伦、强生安视优、海昌几家头部品牌在消费者受喜爱程度中占据前三的位置。 根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告》，消费者对于隐形眼镜的选择很注重体验感。从材质上来说，隐形眼镜主要有硅水凝胶材质和水凝胶材质。前者透氧率比较高，比水凝胶高出7倍，佩戴后更加透气、水润。而水凝胶材质的更加柔软，也更好佩戴。但就算同样材质的产品，不同品牌，其产品特性也会不同，消费者佩戴的感受也就不同。
对于品牌与相对低端产品的区别，很多消费者愿意选择大品牌，除了佩戴的舒适度以及样式以外，更重要的是质量问题。大品牌的隐形眼镜制作工艺可能更加成熟，例如使用的材料、镜片的含水量、透氧性、磨制镜片的工艺等。而一些相对便宜、低档次的产品因为工艺的欠缺，消费者最直接的反映就是其舒适度欠缺。 事实上，隐形眼镜不是今天才成为大众讨论的焦点，其热度早在十年之前就开始显现。2010至2017年中国隐形眼镜消费额的平均增长率为17.6%，远高于世界2.5%的平均增长率。 而隐形眼镜分为透明片和彩色片两种。2018年我国彩色隐形眼镜（美容类）市场规模增长至14.04亿元，彩色隐形眼镜占隐形眼镜规模比重从2012年的6.50%增长至2018年的18.30%。 近年来海昌、博士伦、海俪恩、强生安视优等多个品牌不断上架多款美瞳新品。实际上这个市场不仅仅是近视群体的市场，还包括美妆人群的消费，特别是年轻人对于时尚的追求，使之产生了一个庞大的美瞳市场。 随着需求旺盛、市场规模的扩大，产品的竞争也更加激烈。除了传统品牌，国内的医疗器械企业也在试图杀入。2019年10月，鱼跃医疗以4200万元购进江苏视准两成股份入局隐形眼镜市场。目前我国经营范围含隐形眼镜的企业已经超过10万家。其中，2.5万家为2019年新增企业。 虽然入局的企业不少，但是真正能够生产出产品的商家屈指可数，大多以经营销售国外品牌为主。中国美瞳消费者规模庞大，本土品牌稀少，这令不少企业看到了商机。但是其技术门槛技术很高，许多企业没有技术就只有走经营销售的路。 1.3我国眼镜行业发展前景分析 一、国家政策大力支持 眼镜产业与国民经济发展息息相关，其发展得到国家产业政策的大力支持。近年来，我国政府陆续出台一系列产业发展相关政策，在税收、投资等方面给予产业支持，国务院发布的《轻工业调整和振兴规划》指出扶持中小企业，培育产业集群，提高出口退税率，为眼镜产业发展营造了良好的政策环境。 二、居民购买力提高及消费观念升级驱动眼镜市场发展 根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告》，近年来，随着我国宏观经济持续稳定增长，我国居民收入水平有了大幅提高，生活水平明显改善，居民购买力得到显著提升，人们对非生活必需品和高端消费品消费需求的增加，推动了眼镜市场的发展。2019年，全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。
眼镜行业市场现状和发 展趋势分析 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析 改革开放以来，我国眼镜行业所有制结构发生了很大变化，形成国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机，充满潜力的朝阳行业，我国也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。目前中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。 中国眼镜协会分析，近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏“万新”、浙江“海豚”等知名品牌。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显着，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 受中国市场诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金，或设立生产基地，或编织销售网络。譬如，1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路(ESSILOR)投资5300万美元在上海建立了镜片生产基地，产量每年以两位数的速度增长，并占据了12％的中国市场。日本野尻1989年登陆中国，不仅在上海设立了镜架生产厂，而且在全国布局了上千家连锁店。香港是全球第二大眼镜生产中心，目前已将70％－80％的生产企业转移到广东东莞。台湾是全球主要的太阳镜生产中心，也将生产重心转移到福建厦门。。
浅析中国隐形眼镜市场状况 营销部赵震据立木信息咨询发布的《中国隐形眼镜市场调研及投资战略报告（2016版）》显示：目前隐形眼镜产业产值全球市场规模约80亿美元，年成长率约5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种，而且具备《三类医疗器械经营许可证》才可以进行生产、销售，其对于安全性的要求相当严格，在这些特殊性要 求之下，全球主要生产隐形眼镜的厂家并不多，主要以强生、视康、博士伦、 海昌品牌为主。在这些品牌当中，由于博士伦屡次遭受严重的质量问题，它的 市场占比已经垫底，目前，强生、视康、海昌的市场占有率分别为40%、25%、20%，而博士伦大概只占10%。 根据全国线下零售推算数据显示，2011全国隐形眼镜线下零售额约为30.0亿元，2012年全国隐形眼镜线下零售额约为32.8亿元，2013全国隐形 镜线下零售额约为36.9亿元，2014全国隐形眼镜线下零售额约为41.5亿元，2015全国隐形眼镜线下零售额约为46.9亿元。 2014年中国隐形眼镜片进口量2.83亿片，2015年中国隐形眼镜片进口 量3.49亿片，2016年1-4月中国隐形眼镜片进口量1.16亿片。 一，线下格局现状 产品方面：
目前隐形眼镜市场属于整体从水凝胶向硅水凝胶转变过渡阶段。传统水凝胶产品氧气传导依靠氧气溶解到水中弥散传导，严重依靠保湿效果，且最高透氧 性DK值最高不足8，有点是舒适感更佳。硅水凝胶以含硅原子的科技突破， 保留了氧气交换通道,DK值可达15%以上，最高科技能到达的DK值163（RGP），而且含15-30%水分，在保持较高透氧同时还具有舒适的柔软性， 缺点是一只能做季抛一下产品，而是目前还不能做彩片。目前几大隐形眼镜公司，博士伦，库伯，视康，强生都已具备该技术，海昌自己还未掌握，目前走OEM采购路线。如果哪家公司率先突破硅水凝胶彩片技术，可以取得一步领先。 另外，日抛型，月抛型这些短期抛健康型的隐形眼镜增长显著。说明消费者对于产品安全性越来越重视。 销售通路方面 除了强生之外，博士伦，海昌，视康（爱尔康），库伯等软性隐形眼镜厂家均采取渠道+KA直供的模式。直供客户均是厂家挑选出的区域A类客户，直供商品均是渠道代理商没有的货品，比如海昌星眸透明片和彩片，博士伦的清 朗一日和清朗舒适。这部分商品供货价格越是统一零售价的3-4折。 渠道方面，规模最大以周光美的睛美系统为首，其次王良省的乐捷视，还有视清，为盟，杨益米系统。几大系统市场运作方式如出一辙，首先综合几大 隐形眼镜的知名畅销品牌，来拓展下线渠道，几大隐形眼镜品牌公司顺水推舟，把每一档次产品划分成为几个系列，分别下放同区域的经销商，来避免恶意竞
国内咖啡市场调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。
为了贯彻落实党和国家关于精神文明建设的方针、政策，在我国眼镜行业弘扬社会主义精神文明、倡导企业诚信经营，提高全社会对眼镜行业的再认识。按照民政部、国资委等有关上级部门的要求，协会秘书处起草了《中国眼镜行业职业道德规范》、《中国眼镜协会会员基本行为规范》、《中国眼镜行业诚信经营规范》、《中国眼镜行业质量检查制度》、《验配眼镜企业服务规范》、《中国眼镜协会行业内争议处理规则》等六个“行规行约”的征求意见稿，提交2013年9月在北京召开的协会七届六次常务理事会审议，经协会七届六次常务理事会审议，同意将这六个“行规行约”提交全体会员通讯表决。 根据协会七届六次常务理事会的决议，协会秘书处于2013年10月22日将这六个“行规行约”提交全体会员单位通讯表决，截止到10月30日未收到反对意见，一致通过了这六个“行规行约”。现予公布试行。 附：通讯表决通过的六个“行规行约” 中国眼镜行业职业道德规范（经2013年10月30日会员通讯表决通过） 第一条为了加强精神文明建设，规范行业行为，加强行业自律，提高眼镜行业从业人员的职业道德水准，更好地履行保持眼镜行业持续健康稳定发展、繁荣国内市场、扩大就业的历史使命，根据中央《公民道德建设实施纲要》、中国眼镜协会章程的要求，制定本规范。 第二条本规范适用于我国眼镜生产、验配、流通领域和眼镜相关领域的从业者。 第三条爱岗敬业。从业者要充分认识到所从事职业的社会价值，认识到眼镜行业在国计民生中的重要性。要热爱行业，立足岗位，敬重职业，干一行、爱一行、专一行。要以集体主义精神为原则，树立高度的事业心和责任感，自觉维护本行业声誉。 第四条诚实守信。要坚持公平交易原则，重合同、守信誉，牢固树立用户至上的理念，真诚对待用户，竭诚为用户提供优质的产品和高效的服务，杜绝各种虚假欺诈行为，绝不损害用户利益，从业人员要说实话、办实事、不欺诈、守信用、表里如一、言行一致、遵纪守法。 第五条服务至上。在职业活动中要牢固树立全心全意为人民服务的意识。为人民服务是职业的灵魂，要将广大消费者的满意放在首位。在服务过程中做到热心、耐心、虚心、真心，从消费者的利益出发，不断提高服务质量。 第六条注重环保。要树立节能环保、循环经济的生产、经营和管理理念。积极贯彻相关技术标准，加快经济增长方式的转变，推进资源节约和清洁生产，努力营造可持续发展的行业氛围。 第七条团结协作。企业之间和从业人员之间，要在尊重知识产权的前提下加强联系，互通信息，交流经验，扩大合作，共同维护和发挥行业整体优势，形成团结协作、共同进步的行业风气。 第八条以人为本。要充分发挥和保护广大从业人员的积极性，鼓励其技术创新和提出各种合理化建议。重视各类人才培养，积极开展技术培训和职工教育，不断提高从业人员的整体素质和职业道德水平，为实现其人生价值提供广阔的舞台。 第九条奉献社会。大力提倡奉献精神，自觉履行社会责任。积极参与社会公益事业，以永不停息的事业追求和至真至善的人文关怀，服务于和谐社会。 第十条本规范由中国眼镜协会负责解释。 中国眼镜协会会员基本行为规范（经2013年10月30日会员通讯表决通过）为促进镜行业持续健康发展，提倡企业诚信经营，进一步规范会员企业的运营机制，优化行业信用环境，根据《中国眼镜协会章程》的有关规定，特制定本规范。 一、爱国守法，遵守社会公德； 二、严于律己，遵守协会章程和制度； 三、诚信经营，无欺诈无假冒伪劣； 四、互惠互利，不搞不正当竞争； 五、共谋发展，不恶意挖同行企业的人才； 六、公平贸易，不破坏本行业形象； 七、讲究质量，按照标准进行生产和配镜加工；
眼镜行业产业链及主要 企业分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
眼镜行业产业链及主要企业分析 眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。中国庞大眼镜市场且增长潜力巨大，预计2022年中国眼镜行业销售收入将达547亿元，未来行业兼并整合将增多，企业正探索线上线下互动的经营模式。 眼镜零售行业现状 1、眼镜零售向连锁化发展 上世纪80年代之前，中国没有严格意义上的眼镜零售市场；80年代末和90年代初，我国眼镜店的结构中，以国营店为主，私营店处于萌芽状态，眼镜店主要销售的产品为玻璃镜片和款式单一、材质普通的镜架。随着金属钛架和树脂镜片的应用，新科技与营销技术带动了眼镜零售店的发展。 90年代中期，眼镜行业进入了快速成长期。在这期间，一些重视信誉的眼镜店在竞争中逐渐发展壮大，由单个店面发展壮大成为区域性或者跨区域的大型连锁店。如今，国内眼镜连锁企业如宝岛眼镜等也各自发力，规模逐渐成长，行业梯队逐渐形成，品牌企业开始涌现。至今，国内具有一定规模的眼镜零售店已遍布全国大中城市，并朝现代营销、连锁经营的方向发展。 2、多元化零售业态正在形成 随着居民可支配收入的日益上涨，消费者消费能力增强，消费心理也日渐成熟，眼镜的消费需求正朝着多元化、个性化的方向发展。因此，深度挖掘特定群体的消费偏好，细分消费者市场，已成为眼镜零售新趋势：既有中高端眼镜连锁品牌来满足中高端消费者的个性化需求，也有以价格为导向的平价眼镜超市以刺激低端消费；既有眼科医院等专业医疗视力保健机构，也有鼓励一人多镜的快时尚眼镜店。 3、外资企业进入国内眼镜零售市场 鉴于中国眼镜市场具有较大的发展潜力，一些国外眼镜零售巨头积极拓展国内市场。凭借着雄厚的资本，跨国眼镜公司纷纷通过投资、收购等方式抢滩中国市场。2005年，荷兰眼镜投资公司HALInvestments Asia .以亿元人民币收购上海老字号红星眼镜公司78%的股权，红星眼镜公司在全国拥有49家直营店和64家加盟连锁店。2005年7月，Luxottica收购北京雪亮眼镜，收购价为收购广东明廊眼镜，收购价亿元，收购经营网点278个；2006年11月，Luxottica收购上海现代光学，收购价亿元，收购门店28家。这些举措虽然在短时间内使外资企业的门店数量能迅速增长，但国内消费者消费理念、消费习惯、消费水平与国外消费者存在较大差异，进一步适应本土化的需求是外资企业提高在中国市场的竞争力的关键。 4、市场潜力巨大 我国经济的快速发展、国民收入和消费水平的不断提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生中国庞大眼镜
眼镜行业分析报告 眼镜行业分析报告
目
录
一,眼镜行业概况 ............................................................................................................................. - 1 二,眼镜行业出口市场分析 ............................................................................................................. - 1 (1)我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象 ........................................................................ - 1 (2)我国眼镜行业出口货源地 .................................................................................................... - 3 (3)眼镜行业主要产品出口情况 ................................................................................................ - 3 太阳镜 ......................................................................................................................... - 3 矫正视力/护目眼镜 ...................................................................................................... - 3 隐形眼镜片 .................................................................................................................. - 4 眼镜架及其零件 ........................................................................................................... - 4 眼镜镜片 ...................................................................................................................... - 4 (4)眼镜行业海外市场需求分析 ................................................................................................ - 5 三,阿里巴巴眼镜行业买家特征分析 ............................................................................................. - 6 (1)近一年买家洲区来源分布 .................................................................................................... - 6 (2)近一年买家询盘来源分布 .................................................................................................... - 6 (3)买家数量和询盘数量变化对比 ............................................................................................ - 6 (4)询盘 TOP20 国家/地区 08 年相比 07 年变化情况 .............................................................. - 7 (5)近一年买家活跃度 ................................................................................................................ - 7 (6)"眼镜"行业买家反馈数量 TOP5 国家/地区 ........................................................................ - 8 (7)"眼镜"行业 TOP 关键词 ....................................................................................................... - 9 (8)关搜推广排名与自然排名效果对比 .................................................................................. - 10 (9)阿里巴巴"眼镜"行业买家代表(部分) ........................................................................... - 10 (10)阿里巴巴买家数,海外访问量持续增长 ........................................................................ - 11 -
ICBU-行业营销部 拥有本文档最终解释权
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中国眼镜市场分析报告 眼镜行业概况 眼镜在欧美属于医疗器械，准入门槛较高，美国产销镜片需要FDA认证，而欧洲则必须通过欧盟CE认证。发达国家已经完成树脂镜片替代玻璃镜片的过程，具有高附加值的功能性镜片，如偏振光色镜片在消费中的比例逐渐增加，预计发展中国家未来较长时间内都将处于上述替代过程中。国际眼镜制造业集中度高，最大的法国依视路光学集团（ Essilor International ）占全球市场的25%，树脂镜片占全球市场超过30%，和其他领先的镜片生产商如德国的卡尔蔡司、日本豪雅、美国Vision-Ease Lens分割全球眼镜市场。上述公司持有镜片技术核心专利，研发能力强，由于镜片生产属于劳动密集型产业，会以OEM/ODM方式委托发展中国家生产，包括中国。目前中国眼镜总产量占到世界的70%，是名符其实的生产大国，此外也成为仅次美国之后的第二大眼镜消费国。 目前中国的眼镜生产行业极为分散，准入门槛低，大小企业超过4000家，普遍规模较小，主要生产基地在江苏丹阳、浙江温州、福建厦门等地。由于多属于低附加值产品，我国生产的眼镜占世界低端市场的80%，但利润却只占全球市场的15%。档次低、利润率低、附加值低、不具备研发和设计能力、多数企业没有自有品牌是目前我国眼镜制造行业的特点。 我们认为人口增长以及老龄化、眼疾患者增加、保健意识增强等因素依然会支持未来全球眼镜行业增长。根据《The World Market for Vision Correction 2005-2020 》报告，2005年至2020 年世界人口预期增长16.8% ，而配戴眼镜和进行视力矫正手术的人数将增加78.9% ，是人口增长速度的4.7倍。眼镜购买者人数将由2005年的14亿增加至2020年的25亿。据测算，全世界目前超过10 亿人患远视，而
关于国内咖啡市场的调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３
眼镜行业的市场营销策略 一、中国眼镜行业简介： 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚性商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。 眼镜，这个上世纪80年代轻工业的小五类商品，已经玩儿转了一个肉多狼更多的市场。 中国眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的
连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 目前，全国眼镜店总数已达23000余家，如果将连锁店的分店也算在内，估计总数约31000家。随着中国加入WTO后市场的逐步打开，欧美各大眼镜连锁集团也势必将眼镜铺子摊向中国市场。每个眼镜零售商都会在广告中坦言希望每个人都有健康的视力，然而看到不断扩大的眼镜需求人群，商家们还是会忍不住一阵窃笑。 “没有一个有利可图的市场尚未被人窥视”，显然，商家们已经开始不自觉地移动脚步，准备不失时机的迅猛一跃。意大利的登喜路(ALFRED DUNHILL)、古姿（GUCCI）、范思哲（VERSACE），奥地利的CD等世界一流品牌早已把自己的眼镜摆上了中国眼镜零售店的柜台，越来越多的国际眼镜展览会也成为国外眼镜企业试探中国市场和寻找合作伙伴的前沿，国外大型眼镜连锁集团进入中国市场只是早晚的事。相比之下，国内眼镜企业的现状是中小连锁企业多，单店多，多数还没有形成一定规模的竞争优势，很多商家已注意到，在这样的氛围下，谁先把连锁的链条拉开拉大，谁就能首先抢占一块优势市场。随之而来的便是一场轰轰烈烈的跑马圈地运动。 二、眼镜企业行业特点与营销重点 眼镜行业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了眼镜企业具有如下行业特点:
眼镜行业目标市场分析 市场细分概念： 1：市场细分：在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的异性，把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场 （或细分市场）。 眼镜市场细分：在眼镜市场调查研究的基础上，依据汽车消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。 2：如何理解市场细分的概念？ 1）市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类。 2）每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。 3）不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上，也表现在其他市场营销组合上。4）市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。 3：为什么要进行市场细分？ 近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。 纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。 从眼镜类别看，不论是价值不菲的纯钛的材质的眼镜，还是价格一般的合金材质的眼镜，在中国都有市场。 从眼镜款式年代看，一边是越来越多的国际同步款型争相引入中国，一边是20年前的圆形黑框眼镜依然畅销。 因此，一个眼镜公司不可能生产满足所有消费者需求的眼镜，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对眼镜市场进行细分。 3.眼镜市场细分的好处 1）有利于企业发现新的最好的市场机会，从而选择适合本企业的目标市场。 2）有利于企业针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品，制定更有效的营销策略。3）有利于企业在产品定位、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。4:市场细分的原则 可测量性可进入性可赢利性可区分性 5:市场细分的主要因素 心理因素环境因素人口因素行为因素 6:市场眼镜细分—整车市场 按外型分类：有全框、半框和隐型等
眼镜市场调查报告范文 开展眼镜市场调查自然需要拟写调查报告啦，那么，以下是给大家收集的眼镜市场调查报告范文，供大家阅读参考。 第一部分 一、前言随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越受到重视。 目前佩戴眼镜的人已高达65%以上，因人们对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是消费者对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。 目前人们对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛;品牌意识较强，但消费能力一般; 年轻时尚，赶潮流。 目前在清远市清城区各大高校周围的眼镜店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼镜店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠; 而知名品牌店，店内面积大，店内明亮。产品款式丰富，但价格相对较高。 第二部分 消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析 1 、消费者消费行为分析
1. 消费者购买眼镜频率 由图可以看出，45.2%的消费者选择1-2 年更换一次眼镜，占大多数;其次32.3%消费者选择 1 年内就更换眼镜，也占相当大的比重;12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间;选择3年以上更换一次眼镜的消费者占9.7%。 2. 消费者购买眼镜价位具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-299 元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多; 其次分别是300-499 元和99元以下，分别占比重25.8%和12.9%;而选择购买500 元以上高价位眼镜的比重仅为 3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。 3. 消费者购买眼镜款式 消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40 ，其次是全框眼镜，占13/40 ，无框眼镜第三，占6/40 ，最后是无框眼镜，占4/40. 2 、消费者要求分析 1. 消费者对眼镜店的要求据上图，我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家” 的习惯，占总比重的38.7%; 其次，选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%;而仅有 9.7%的消费者更重视“价格较低”。 2. 消费者满意的促销活动 根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场 打折”，比例为51.6%，占一半多; 其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%; 有 6.5%的消费者更没有其它的促销
当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。 顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在： 1、眼镜品种多元化； 当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直令你眼花缭乱。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜。更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片。 其太阳镜由大到小，不仅颜色多样，而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多元的文化色彩。但是，在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来，没有对眼镜文化的深刻理解是不行的。 2、眼镜材质多元化； 现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。越多彩了。现代眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要体现在三个方面。就是：要注重材质的功能性；要讲究材质的搭配性；要强调材质的环保性。要通过材质的搭配，或是板材与金属的复合设计，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。这种反应在材质上的文化观念对比我国“卖眼镜就是卖材质”的认知来说，明显的显现出差距来了。