随机存贮策略
摘要
教材中的(s，S) 随机存贮策略的决策模型已经被大家广泛认识和接受，但是该模型在考虑存储成本的时候忽略了周初贮存的减少不是瞬间发生的，而是一个持续的过程，那么整个存贮成本就不应该仅仅是对周末存贮余量的持有成本。
为此，本文根据题目要求在一周内销售量服从均匀分布，针对其不足进行了一定的改进，使得(s，S) 随机存贮策略的决策模型具有更广泛的适用性。
采用了通过求概率的期望来最中求得总费用的期望，通过模型假设，我们确定总费用由货物成本、存贮成本、缺货损失和订货费构成。最终确定了s和S。
题中的模型为单时段随机存贮模型，在模型的改进中，我们可以考虑多品种随机存贮模型和多时段随机存贮模型。
关键词：贮存量随机存贮策略总费用均匀分布期望
问题的重述
商店在一周中的销售量是随机的，服从均匀分布。每逢周末经理要根据存货的多少决定是否订购货物，以供下周的销售。适合经理采用的一种简单的策略是制定一个下界s和一个上界S，当周末存货不少于s时就不订货；当存货少于s时则订货，且订货量使得下周初的存量达到S。试确定s和S，使得总费用最小。
模型假设与符号说明
（一）模型的假设：
1：为了问题简化起见，我们仍然只考虑费用：订货费、贮存费、缺货费和
商品购进价格。
2：每次订货时间以周为单位，商品数量以件为单位。
3：每次订货费为0c （与数量无关），每件商品购进价为1c ，每件商品一周的贮存费为2c ，每件商品的缺货损失为3c ，3c 相当于售出价，所以有1c <3c 。 4：一周的销售量r 是随机的，其概率密度为)(p r 。
5：记周末的存货量为x ，订货量为u ，并且立即到货，于是周初的存货量为x+u 。
（二）符号说明：ρ是当销售量呈现均匀分布时平均销售速率。
模型的建立与求解
模型一：对(s ，S)型随机存贮策略模型回顾（此时的)(p r 是未知的）
(s ，S)型存贮策略是一种随机需求的存贮策略。假设一周的销售是集中在周初进行的，即周一的贮存量为x+u-r ，不随时间改变。这条假设是为了计算贮存费用的方便。
为了保证定期订货但订货量不确定的情况下使得总费用最小，采取如下的存贮策略：每周初期检查存贮，当存货量x
点），本周不订货。而s 和S 的确定就是本模型的关键。假设已知连续随机需求的密度函数为)(p r ，每次订货费为0c （与数量无关），每件商品购进价为1c ，每件商品一周的贮存费为2c ，每件商品的缺货损失为3c ，通过寻求货物成本、订货成本、存储成本和缺货成本的总期望值最小，可以得出
?+-=S
c c c c r 03
213)(p ，进而确定S 。在不需要订货的情况下，本周的需求只能依靠现
有存货量x 来满足。而存货量x ≥临界订货s ，因此，我们需要寻找一个在不订货的条件下能够最佳满足需求的经济临界订货点s ，则s 为能够满足不等式的 ????∞∞-+-++≤-+-+S S x x dr r p S r dr r p r S S dr r p x r dr r p r x x )()(c )()(c c c )()(c )()(c c 302103021的最小值。
分析上述(s ，S)型随机存贮策略模型的不足
在模型一中贮存费用的计算是比较困难的。因为一般地说贮存费应与贮存时间有关，所以必须对一周内贮存量的变化情况做出适当的假定。按照模型一中的假设，贮存量q 在10≤≤t 内的变化可用图1表示，即在可以忽略的短时间内贮存量就降为u-r(u>r 时)或0（r u ≤时），我们已经得到在这个假定下计算及其结果都非常简单。
图 1（一模型假设的图示）
该贮存贮模型是一个经典的定期订货的随机存储模型，但是它认为经济贮存总容量减去需求量就是需要贮存的量，从而忽略了需求的过程不是瞬间完成的，而是在一段时间内持续或间断性发生的，也就是说贮存总量的削减是有一个过程的，因此，当期的贮存量不仅仅是期末残留物品的贮存两还应该包括整个需求过程中当时在管物资的贮存量。如图2 所示，在t 时间内发生的库存除
英语阅读策略使用现状调查分析 摘要本文对非英语专业大学生在英语阅读过程中阅读策略的使用情况进行了调查和分析。结果表明：学生在阅读中有使用策略的意识；学生更侧重于使用元认知策略；学生阅读策略的使用与其性别、专业、年龄及学习英语时间的长短不相关；学生阅读策略的使用与其高考英语成绩有相关性。 关键词阅读阅读策略英语阅读水平 abstract：this paper investigates the general situation of non-english major students’reading strategies use. through analyzing the relation between some variables and the students’reading strategies， the study gets the following results： the overall situation of reading strategies use is not very bad； there is no difference between the metcognitive reading strategies use and the cognitive reading strategies use； there is no correlation between students’reading strategies use with their gender， specialties， how long they have learnt english and their ages； students’previous english scores are correlated with their reading strategies use. key words： reading， reading strategy， english reading proficiency 一、引言
关于阅读策略的七个小技巧 “阅读策略”指的是——为了达某些阅读目标，所采取的一系列有计划的阅读方法和技巧。 我们为什么要研究“阅读策略”？我们为什么要教给学生“阅读策略”？因为不是每个人天生爱阅读、会阅读的，每个人的阅读水平也是有差异的，教给他们一些阅读的策略，就是让每个学生都向前走一步，缩短天生水平的差别。 2.线索和依据主要来自三个方面。个人已有的背景知识；文本中的有用细节；阅读同类文本的经验。 3.知识性文本也非常适合练习预测和推理。 02 启动先备知识 获得先备知识有哪些途径？ （1）与文章内容相关的知识； （2）相关社会联系和自然界的总的知识； （3）相关文章组织结构的知识。 如果发现自己头脑中缺乏必要的背景知识： （1）是通过查阅资料或询问别人补充这些知识； （2）是通过讨论“主题中什么是我们已经知道的”这个话题，活络学生的先备知识，讨论时要强调重读书名（标题）、作者、插图、表格、照片等分析出一些新的信息； （3）是利用双文本的教学方式，让学生在进入知识性文本的学
习前，先阅读相同或相关话题的叙事性文本，协助他们建立背景知识、熟悉该话题的语词、鼓舞学生的学习兴趣。 03 视觉化 协助孩子提升“视觉化”的过程艰难而漫长。主要方向也就两个： 1.让孩子多读有情境感和画面感的文字。 2.多作图像化的交流。 04 整合资讯 我们每一个人身处“碎片化”时代，我们每天都会主动、被动地接收到零散的信息，但是我们不能只背零碎知识，而是要看到事物之间的关联，我们要学习整合，那些看似散乱无序的信息能够提升为系统化的知识。我们要协助孩子去学习、面对阅读的挑战。 一个成熟的读者，是不会害怕面对这些问题的——这些帮你探究主旨，帮你综合或概述的问题，我们要通过这些问题的练习，学习如何“在一串的论点后，归纳出重点”、“归纳文章的主旨”、“清楚分辨出文章整体信息或主题”。 还能够教学生一些更具体可行的方法。1992 年布朗?戴和琼斯在协助读者形成“整合资讯”时提出了非常具体的的5种方法： 略去不相干的资料略去重复的资讯 把资料分门别类 试着找出文本中代表主旨的句子，利用它们作概述 文本中如果找不到代表主旨的句子，不妨自己动手写
六盘水市中学青年教师校本培训方案 一、项目名称： “青年教师培训项目——六盘水市中学青年教师培训方案 二、项目起止时间：2012年1月—2013年9月 三、学校青年教师状况分析： 学校将35岁以下教师界定为青年教师，现共有青年教师45人，占到全部专任教师比例的三分之一。这些青年教师是学校的新鲜血液，一方面因其具有的新思维、新观念而为学校注入生机和活力，但另一方面也因其新而处于职业生涯的懵懂期。青年教师能否在业务上迅速成长，既关系其个人的职业发展，也影响着学校的长远发展。为了加强青年教师队伍建设，更好地为青年教师指引发展的方向，启动青年教师培训工作，把提高青年教师的整体素质作为师资队伍建设的重点来抓，使青年教师在学习中提高，在实践中成长，确立现代教育观念，充分发挥了积极性、主动性及创新精神，大胆探索，锐意进取，不断创造一流的成绩，为我校的发展提供源源不断的动力。通过培训项目的实施实现学校发展和教师个人发展双赢共进的目标。探索一套操作性强的青年教师培训有效模式。 1、总体构思和目标： 对青年教师进行全方位培训。充分利用学校的名师资源，通过学校名师工作室的引领指导青年教师成长。通过教研方法对青年老师进行全方位培训。 经过近两年时间，建立起一支思想政治素质良好、业务水平高、
科研能责任制力强，精干高效、并具有奉献精神的高素质青年师资队伍。 2、具体目标： （1）、知识层次高学历化。两年内，具有硕士学位以上研究生学历的青年教师有所增加。 （2）、教育理念现代化。通过阅读教育教学类的经典和时新的书籍，青年教师精通现代教育的理论，熟悉并应用现代教学方法解决教学中出现的新问题，从而适应素质教育需要，顺应新课改的潮流。 （3）、教育技能现代化。加大青年教师现代教育技术培训的力度，让青年教师100%熟练掌握现代教育技术。 （4）、青年教师要向研究型教师转变。学校通过教研方法类培训对青年教师进行教育科研基础知识和基本技能的培训，通过课题研究促进青年教师教育科研素质的提高，做到人人参与课题研究，并每人至少完成一篇教育教学类课题的论文，争取60%的论文能获各级各类奖项。 （5）、学科优秀教师不断涌现。通过教学技能类培训，在青年教师队伍中着力学科优秀教师，使其在教育教学中发挥模范带头作用。教龄3年以内的教师评选教坛新秀，3～5年的教师评选教学能手，5～10年的教师评选教学骨干，10年以上的教师评选特级教师后备人员。 四、具体的策略和时间安排如下： 教育科研素质是现代教师应具备的基本素质的重要构成部分，是对每一个教师的一种基本要求，教研水平的高低从一个侧面反映了一
如何有效开展校本培训 ——在全县农村小学（中片）校本培训研讨会上的讲座 教师进修学校曹友斌 校本培训是指基于学校发展和教师自身专业成长的需要，由学校发起和规划，将本校作为教师继续教育的基地并立足于本校的教育教学实际的培训活动。校本培训是从学校和教师教育过程中的实际问题出发，以解决实际问题、改进教师的教育行为，提高教育质量为近期目标的教师培训；是以教师的自学、探究、合作研讨辅之以他人指导帮助为主要方式的教师培训；是在学校中进行的、在教师的教育过程中结合教育实践进行的教师培训；是充分利用学校资源的教师培训。 一、校本培训的意义及特点 1.校本培训的意义。 ⑴有利于提高教师实际教育的能力和水平； ⑵有利于提高中小学教师参与的积极性； ⑶有利于弥补继续教育资源的不足； ⑷有利于学校学习型组织的建设。 2.校本培训的特点 ⑴为了学校。培训的目的在于通过对教育、教学问题和案例的剖析，促进教师的专业成长和学校发展。培训是在切合教师实际的基点上，遵照“缺什么，补什么”、“需要什么，培训什么”的原则，其内容、方法、手段都必须密切与本校情况一致。 ⑵基于学校。培训的资源和条件主要来自学校，外在力量及因素的作用是有限的。要充分挖掘学校潜力，充分利用学校资源和条件。 ⑶在学校中。培训的途径、方式乃至培训者、受培训者都在本校范围内选择，为教师卓有成效地解决教育、教学活动中的困难提供有价值的理解和选择的空间。 二、校本培训的内容 校本培训要围绕转变教师教育观念、提高教师业务素质和实施素质教育的能力这一目标，把师德教育放在首位，根据基础教育课程改革要求，结合学校教育
教学工作实际，确定培训内容。现阶段及今后一段时间，校本培训的重点是提高教师实施素质教育的能力，推进基础教育课程改革。 1.师德培训。根据教育行业存在的热点、难点问题，结合本校实际，及时开展师德教育活动，促进教师端正教育思想，提高职业道德水平，增强事业心和责任感，达到稳定思想、纯洁队伍、提高质量的目的。 2.教育观念培训。通过对素质教育观念、教育教学理论、基础教育新课程理念和新教材的学习，充分利用先进的教育资源和教育教学经验，使教师不断更新知识储备，扩充知识视野，转变传统的课程观念，树立正确的人生观、教育观、学生观和学习观，逐步形成正确的教育理念。 3.新课程培训。以教研组为单位，利用教研活动时间组织学习讨论，研讨交流。要做到全员参与，理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。学科培训的主要内容是解读课标、通研教材、探索教法。 4.教育教学能力培训。教育教学能力培训，要以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能培训；开展教育学、心理学等基础理论的培训。 5.教育科研能力培训。教育科研能力是校本培训的一个重要内容，要逐步树立教育科研意识，把培训与教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教育科研基本方法的培训。要注重教师教学科研意识和能力的培养，根据学校、教师实际，针对当前教育教学中的实际问题，特别是基础教育课程改革中的问题，确定研究课题，进行有针对性的研究，引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教学能力，提高教育科研水平，推进基础教育课程改革。 6.创新意识和创新能力培训。通过学习学科创新的基本理论、基本要求，研究如何把学科创新的基本理念和课堂创新的基本要求转化为具体的教学行为，完善自己的课堂教学，探索开展学科实践活动的有效途径和策略，形成自己的教学风格，创造性地实施新课程。 三、校本培训的实施方法 实施校本培训需要注意以下几点：首先，学校要有明晰的办学理念，有较详尽的发展规划，这是培训的前提。其次，培训的主体是教师自己，是教师的反思和“觉醒”。再次，追求特色是培训的关键，目标在于形成“教有特色，学有特长”的教育理念。校本培训的实施方法主要有以下几种： 1.课题带动法。学校有计划地进行教育科研立项和向上级申报立项，确定集体和教师个人承担的教育教学科研课题，在课题的实验中，紧紧抓住实验中的问题和困难，有针对性地进行培训。同时，在培训教学中，培训内容又以课题项目
课程整体设计 一、确定课程进度 课程进度是进行课程整体设计不可缺少的部分。课程设计者要巧妙地配置有限的课程时间，使学员在整个课程执行期间积极参与学习活动，实现课程时间的最大价值。 课程进度是培训课程执行所需的实际时间以及具体安排。培训课程所需的时间过长会影响学员的正常工作，而且会令人疲惫，难以获得良好的培训效果；时间过短则会使培训内容过多，难以被学员吸收和消化。 确定课程进度的基本原则就是短、平、快，充分利用时间。在确定课程进度的过程中，应遵循如图7-15所示的五个原则。
图7-15 确定课程进度的五个原则 二、设计课程内容 （一）选择课程内容 1．课程内容选择标准 一门培训课程不可能涉及所有内容，因此在选择课程内容时应遵循图7-16所示的标准。 图7-16 课程内容选择的标准 2．课程内容选择程序 依据课程内容选择的标准和课程目标，按照图7-17所示的课程内容选择程序，就能准确的选择适合学员需求的课程内容。 图7-17 课程内容选择程序 3．划分课程单元 为了把培训课程变成可以进行教学的成品，把全部内容“单元化”至关重要。要尽量把内容分解成单元，这主要是出于以下两个方面的考虑。 （1）这种做法遵循了培训内容逐步展开的逻辑进程，因为培训课程内容总是能够形成若干个单元的。
（2）这种做法有利于更改培训内容，只需要对出现问题的单元进行修改就可以解决问题。 表7-14是课程整体设计内容的格式样表，即把所有课程设计内容进行了汇总。培训师在设计课程整体内容时，可以参照此表。
表7-14 课程整体设计内容格式表 课程名称：课程类别：□公开课□内训课 课程地点：课程日期： 讲师：助手： （二）编排课程内容 选择好所有的培训课程内容之后，培训师就应该安排培训课程中讲解的先后顺序了。 1．课程内容编排原则 （1）从简单到复杂，学习可分为不同层次。例如进行“有效指导”培训课程就可以在开始先组织讨论一个好指导者的标准，而不是进行有效指导的方法等比较复杂的问题。 （2）采用已有的一些比较合理的编排模式。这种模式可能是按照时间顺序编排，也可能是按照话题或学习风格编排等。 （3）从已知到未知。让学员先接触熟悉的话题，等他们理解力达到一定水平之后就比较容易接触陌生的话题。 （4）根据工作需要来编排内容，即按照工作的工序进行编排。 2．课程内容编排程序 不管什么培训课程，都要求培训内容组织得有条理，符合逻辑，这样才能使学员理解。因此，课程内容编排的首要任务是按照课程内容的逻辑组织课程内容。图7-18描述的工作程序可以帮助培训师把培训课程安排得条理清楚符合逻辑。
策略阅读1 3 5 “策略阅读”亦称“阅读策略”。所谓“策略阅读”就是按照既定的标准，确立阅读主题，选定阅读内容，运用阅读方法，养成阅读习惯，形成阅读能力的一种阅读性策略。 “策略阅读135”的核心是“一标统三书，阅读为五化”。 一、课标——覆盖三书理论 “一标”即《语文课程标准》（以下简称“课标”）。课标是阅读材料和阅读过程中必须遵循和坚守的理论基础，特别是学生的阅读材料必须依标扣本。在教师和学生之间，无论是教还是学，都不能把课标束之高阁，如果绕开课标谈阅读，那阅读就会成为无源之水，无本之木。因此，学习课标、解读课标、细化课标、落实课标应当成为阅读教学的核心任务。 关于阅读，课标就学生的阅读兴趣，阅读质量，阅读数量方面，对三个学段都有明确的要求。比如第三学段的阅读要求，课标提出八个方面，其中阅读质量占到了八分之六。第四条指出：在阅读中了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流和讨论中，敢于提出看法，做出自己的判断。阅读数量占到了八分之二，第七条要求“背诵优秀诗文60篇（段）”；第八条要求“课外阅读总量不少于100万字”。 关于阅读的评价，课标指向更为明确：“要综合考察学生阅读过程中的感受、体验和理解，要关注其阅读兴趣与价值取向、阅读方法与习惯，也要关注其阅读面和阅读量，以及选择阅读材料的能力。” 可以看出，课标对每个学段的阅读要求是明确的，而且，每条要求都会逐一指向三书的每一条脉络。可以说，三书中的每一篇文章都能从课标中找到准确的理论依据。课标对阅读材料、阅读方法诸多方面起着统领的作用。 二、教材——策略阅读奠基 “三书”即“教科书、语文主题学习丛书、同类书籍”。 教科书为“1”即三书之一，是基础。教科书的编写是严格按照《语文课程标准》进行的，它的理论依据较为明显，比如：“教材编写建议6”就指出：“教材要注意引导学生掌握语文学习的方法，养成良好的学习习惯”等。可以说，教材是解读课标，细化课标的具体体现，师生在阅读教材文本时，更应结合课标展开对话活动。 对于教材，一是确立阅读主题，找到阅读缘由。人教版教材是以单元形式呈现的，每组文本就是一个主题。比如：五年级教材下册第三组课文分别是《杨氏之子》、《晏子使楚》、《半截蜡烛》和《打电话》，主题是“语言魅力”。丛书主题为“语妙天下”（选出“智慧幽默”、“走近名人”、“外交风采”、“口吐莲花”、“魅力妙语”、“剧苑浪花”、“说学逗唱”七组文章）。阅读这些教材，不仅需要解决“阅读教材什么”的问题，还需要解决“为什么阅读教材”的问题。我们就会找到这一主题的理论依据是：“语文课程应通过优秀文化的熏陶感
个人校本培训计划本年度校本培训个人计划校本研修是作为教师工作实践的主要场所——学校，成为一个有利于教师专业发展的学习型组织，尊重教师个体的发展愿望，下面是收集的本年度校本培训个人计划，欢迎阅读。 一、指导思想： 确立"学研结合、课题带动、分层培训、共同发展"的校本培训策略，明确以人为本的指导思想，深入学习领会新课程精神，构建新课程理念与教育实践的操作平台;遵循教师成长规律，面向全体教师，以提高职业道德和实施素质教育、课程改革水平为目标，着力培养自尊、自强、自立的，有独特个性、有完善人格、有创造精神、敢于标新立异的人才，建设一支面向二十一世纪，具有高尚师德、渊博知识、全面能力、勇于开拓创新的教师队伍，切实提高教师素质，有效地推动我校新课程的实施。 二、具体措施： (一)培训内容突出重点。 1、提升教师的政治素质和师德修养
组织教师认真学习" __"重要思想，与学习贯彻区教育工作会议和区教师教育工作会议精神相结合，与落实我校"十五"规划后三年的发展目标相结合，理清思路，学以致用。重师德建设，在教师中开展"学十六大精神，当新一代教师"的活动，使教师进一步明确教育工作的责任感和使命感。 2、提升教师的教学思想境界 新课程理念下，教师的专业发展应是全方位、多维度的，需要不断创新。只有不断创新，教师的专业发展才有生命的活力。因此，本学期校本培训的一个重要内容是:在实施新课程过程中继续组织教师深入学习《基础教育课程改革纲要》、《课程标准》、《走进新课程》等新课程理论丛书，提升教师的教学思想境界。促使教师由教书匠向学者型、研究型、专家型教师迈进。 3、提升教师的综合素养 在实施课程改革的今天，知识需要不断更新换代，教学理念需要不断推陈出新。教师只有确立终身学习的愿望，并积极主动地提升自己的综合素养，不断超越自我，才能成为课程改革的主力军。本学期我们将继续围绕教师应具备的人文素养、教育素养、科学素养三方面开发培训的内容。
校本培训总结归纳及对策 新课程施行以来，校本培训已经成为校本教研中一种比较常见而又有效的教研方式。通常情况下，校本培训是由学校教研处或教学处的分管行政或在教科研方面比较有经验的教师来组织开展的。然而，在校本培训中，不少教师都有一种被培训或纯粹拿点继续教育学分的感觉。在这种思想的指导下，自然就缺乏了参与培训的积极性和主动性。究其原因，主要是在培训方式或培训内容上缺乏以下“四性”：一是缺乏针对性：据了解，不少学校都喜欢在两个学期的开学前安排半天或一天的校本培训，然后在开学后再安排两到三次次就算了。 至于培训的内容方面却很少考虑是否有针对性，对培训的目的往往不够明确，很少与学校的教科研工作或课堂教学改革方面的内容结合起来，往往是一些大而空的培训。所以，有时候教师们仿佛只是应付式或任务式的培训。长此以往，教师也只好带着一种被培训的心态去参加，反正心里想着拿点继续教育的学分就是了。显然，这样的校本培训是达不到预期目的的。 建议：校本培训必须加强针对性，根据学校与教师开展的需要而规划详细的培训内容。缺什么就培训什么，什么最紧迫的就先培训什么。培训内容不在乎多，与其务虚不如务实，要充分体现其须要性和针对性。对于学校来说，最重要的还是要加强对一线教师的培训，尤其是与教师课堂教学亲密相关的培训。 二是缺乏系统性：由于培训部门对校本教研缺乏系统的思考，因而在培训内容方面往往缺乏系统性，培训专习题之间缺乏连接性，所以往往是一次性的培训。对培训的主习题未能得到进一步的拓展和深化，只是停留在一种一知半解的状态或似懂非懂的感觉。当下一次培训时，基本上就忘记了上一次的培训内容了。 建议：校本培训要体现系统性，系统规划，系统培训。从宏观到微观，从理论到实践，从认识到操作。通常来说，一个主习题的培训要通过系列的培训才能真正完成，一次性的培训是不透彻的，所以效果也是不明显的。 三是缺乏层次性：校本培训通常是全员性的一种培训，无论是什么培训都要求全体教师参加。作为一所学校来说，不同层次的教师是需要不同层次培训
导购、促销员管理办法 原则：由KA主任管理，终端主管负责培训、鉴定。KA主任负责业务的监督、协调。 终端主管始终贯彻培训、管理、现场指导的工作方针，长期不懈抓导购、促销队伍建设、人员素质提升及促销活动开展。KA主任始终贯彻对所辖终端网点的销量及陈列负责。 一、招聘 1、配备标准： ●参照导购设置水平的标准； ●临时促销人员可根据市场具体情况向销售部随时申报，但必须有严格的销量考核； ●根据当地竞争品牌的表现作适当的导购员、促销人员数量增减。 2、导购、促销员定义 ●导购员是指固定专柜或超市专职从事雅倩系列产品销售工作的人员； ●促销员是指柜台外或柜外柜从事雅倩系列产品流动性促销人同，其工作地点根据工作需要由专销商安排。 3、聘用标准： 条件： ●年龄：18－28岁（女性） ●身高：158cm－165cm（身材匀称） ●学历：高中以上学历； ●五官端正，面容较好，皮肤健康； ●综合素质：口齿伶俐、热情开朗、吃苦耐劳、有上进心、喜欢从事化妆品销售工作； ●有相关化妆品销售工作经验者优先（若条件好，年龄可放宽至35岁以下）。 证件：①毕业证②身份证③健康证④担保人身份证 4、聘用程序： ●招聘方法：人才市场、报纸、介绍、职中、中专学校毕业时期等（定期招聘，及时补充）； ●面试（初试及复试）； ●确定人选并通知被聘用者； ●填写人员资料表并收齐有关证件； ●缴纳服装押金；
●入职培训； ●上岗试用。 二、培训 1、周六、周日及促销日专销商都必须亲临一线市场，参与现场促销活动； 2、培训内容包括： ●入职培训（产品知识、美容美发知训、销售技能）； ●美容、美发示范演练培训； ●销售技巧培训； ●相关制度、政策及促销活动培训； ●新产品上市培训。 三、管理 1、管理内容 (1)人员档案管理 目的：清楚了解每一导购、促销员的个人情况及工作表现，有针对性的给予及时的指导、激励以及调整，帮助员工成长，优胜劣汰，保证导购队伍的优质、高效。 档案内容： ●《雅倩公司外聘人员资料表》 ●各式证件复印件及聘用协议 ●《导购、促销员日常工作检查评估表》 用途： ●建立导购员生日档案（表格附后） ●定期跟踪考核，予以奖励、提升或惩罚、解聘 ●建立导购员日常工作检查制度 ●由KA主任负责，每月作不定期的检查，将检查结果填入评估表，月底将评估结果与业务代表沟通确认，体现在当月导购员的奖金考核上 ●由销售代表每月采取不定期抽查方式，检查制度执行情况 (2)周例会制度 每周召开导购、促销员工作例会一次。 例会内容包括： ●销量完成情况； ●促销活动总结；
整体与部分并举梳理与理解齐飞 ——论述类文本阅读策略 【学习目标】 1、学会阅读论述类文本。 2、能快速找出论点、论据、论证，把握行文思路，理清文章结构。 【课前预习】 （一）论述类文本阅读（本题共3小题，9分） 阅读下面的文字，完成1~3题。 传统表演艺术是我国非物质文化遗产的重要组成部分，同时也是一座蕴藏丰富、有待进一步开发利用的民族民间艺术资源宝库。经过十几年的努力，一些传统表演艺术项目已走出困境，呈现出新的生机与活力，但仍有一些项目面临着不容忽视的新问题。 传统表演艺术与普通民众生活息息相关，其表演通常具有群体性特征：无论侗族大歌还是壮族山歌，人人都可展示歌喉；无论汉族的秧歌，还是藏民的锅庄，民众欢乐起舞的场面都蔚为大观。对这类非物质文化遗产的保护就要坚持其生活性、群体性，而不应仅局限在艺术团体或演出队等小范围内。广大民众为庆贺丰收、祭祖敬神、禳灾祈福而载歌载舞的即兴表演，寄托着他们深沉的精神追求和丰富情感。使传统表演艺术“雅化”，固然能彰显各类民族民间艺术的特色，但也弱化了传统表演艺术的民俗文化内涵。 当然，各类民间表演艺术经过充分提炼和艺术升华，进而搬上舞台，其成功之作会对此类非物质文化遗产的传播起到促进作用。如春晚舞台上，藏族舞蹈《飞弦踏春》、蒙古族舞蹈《吉祥颂》等都曾大放异彩。然而，在对民间表演艺术进行再创作的过程中，有些实施者没有坚持本真性的原则，将一些传统艺术改编得面目全非。比如，有些人在改造民乐时套用西方音乐编排方式，被改编的作品便失了自身的魂魄。因此，对民族民间传统艺木进行“二度创作”，应既不失其本真的艺术特性，又科学地融入现代元素，适应民众新的审美常求。要做到这一点就需要编导们深谙民间表演艺术的特性，并能进行实地调研、采风，挖掘出民间艺术的基本元素与本质精神。 各种传统表演艺术都是在特定时空中呈现的，靠其演出行为形成艺术作品，实现艺术价值。这类非物质文化遗产的特性决定了应对其实施活态传承与保护，使之以鲜活形态生存于民间。在非物质文化遗产抢救保护实践中，有些地区视保存为保护，重视硬件设施，各类场馆及专题博物馆建设颇具规模，民间收集来的各种乐器、道具、面具、服装等都得到妥善收藏。这种博物馆式的展示与收藏，虽然能较好地保存民间表演艺术的物质载体，但变活态传承为困态展示，无法从根本上解决传统表演艺术的生存发展问题。有人认为通过录音、录像等数字化手段便可记录、存储、呈现表演艺术的成果和过程，达到抢救性保护的效果，但是，这只是对文化遗产的部分信息进行了保存。人在进行艺术表演时涉及的很多现象难以精确量化，其中不少信息是无法获取和记录的。对传统表演艺术的保护必须坚持以人为本，活态保护，才符合其自身的传承发展规律。 （摘编自李荣启《论传统表演艺术的保护与传承》） 1.下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是(3分） A.传统表演艺术通常具有生活性和群体性的特征，民众也是演出的重要参与者。 B.春晚优秀的民族歌舞节目为传统表演艺术的舞台改编提供了可资借鉴的思路。 C．传统表演艺术进行“二度创作”时，应当避免西式改编，以防失去原有风格。 D.录音、录像等手段可以记录传统表演艺术的成果和过程，能够起到保存作用。 2.下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是(3分） A.文章针对当下传统表演艺术保护中出现的一些片面认识，提出了自己的观点 B.文章紧扣作为非物质文化遗产的传统表演艺术的几种属性，多角度展开证论。 C.第四段将一些地区的场馆建设和数字化保存做比，论证了保护与保存的不同。 D.文本对现有传统表演艺术保护举措的成效与不足都有论及，体现出辩证的态度。
校本研修的实践策略 一、指导思想 校本研修本着坚持“面向全体，突出实践、全面提高”的方针，以提高教育教学质量为核心，以促进教师专业发展为根本，以教师综合素质培训和新课程、新技术培训为切入点，以集中培训与自修研究为主线，使广大教师真正成为学习的主体。同时，以“新理念、新课程、新技术”和师德教育为重点，通过全员参加的校本研修活动，促进教师转变思想、更新观念，把新理念、新课程转化为具体的教育教学行为，提高广大教师的师德水准和业务素质，促进学校、教师、学生沿着素质教育方向全面健康发展。 二、研修原则 1、创新性原则 2、信息化原则 3、课题化原则 校本研修的内容包括理论学习、教学实践、技能训练等，全体教师要积极参加，每个教师都要有自己的研修课题，课题的确立要原则上在学校大课题的基础上，依据自己教学实际，尤其是教育教学中碰到的难题，确立相应的子课题，通过对课题的研究，自学自练，互评交流，以课题研究带动自身发展，引领教师逐步成为学者型、发展型教师。
4、实效性原则 校本研修按照“边实践、边总结、边提升”的原则进行，求真务实，以解决教育教学中出现的新问题为突破口，针对学校和教师的共同需求确定研修的内容，设计若干研究课题，尤其是针对教学中的典型案例进修分析研究，达成共识。 三、研修策略 1、树立先进的研修理念，促进教师专业发展。 2、突出研修重点，讲求研修实效 3、完善研修制度，探索有效机制 4、整合资源优势，更新研修模式 四、研修的主要内容： 1、进行师德规范的学习。以强化学习的办法促进教师树立正确的世界观、价值观、人生观。具有良好的师德修养和敬业精神。为人师表，教书育人，以促进教师队伍的师德水平有一个极大的提高。 2、进行教学理论的研修，组织教师进行新课程标准的学习与研究，要通过学习、研计明确课标与教材、课标与教学实施计划之间的关系。 3、进行教材的研修，组织教师学习教材，要认真研究教材的知识体系与结构体系。
销售人员培训管理规定 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售人员培训 一、培训对象 销售经理、销售区域经理、销售员 二、培训目标 掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。 三、培训内容 第一条岗前培训 公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。 第二条岗位技能培训 1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等； 2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等； 3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。 第三条实地销售培训 1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场
客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）； 2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。 四、培训方式 内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下： 第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员 讲授相关知识。 第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。 第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。 第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。 第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。 第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。
TTT培训师培训（专业课程设计） 专业课程设计课程被设计得比资格更重要。黄金法则白金法则你可以像你希望别人对待你一样对待他们。成人学习特征、长时间不容易保持学生注意力集中成人学习特征、快速遗忘速度成人学习特征艾宾浩斯遗忘曲线成人学习特征、以解决问题为核心的强烈目的性。 学习的目的是为了技术而学习(生存之道)，为了晋升而学习(领导力)，全面提高(高质量要求)和学习兴趣(个人职业发展)学习障碍学习热情降低内在知识障碍工作压力(精神状态) 时间观念和不良纪律成年人学会为自己说话并付诸行动%为自己说话%为自己说话%为自己说话并听和读讲座阅读视听、演示小组讨论、实践教学他人、立即使用成人学习金字塔效果快速课程设计步骤培训需求调查解决实际问题根据培训需求学习者目标结果、培训应该都是为了解决问题、培训师应该明确定义这个问题和培训中要解决的基本问题。这个问题应该贯穿培训内容的第二步:目标设定。设定培训目标的原则:智能具体说明具体说明、明确衡量可量化的成就可实现的目标相关的时间限制的问题线分为两种类型过程类型:如何做原则类型:为什么概念类型:第三步是什么:课程结构设计培训有一个过程关联线来解决问题，当有问题需要解决时。这个过程的每个部分都是相互关联的。每个训练单位必须给出并且只能给出一条相关线。相关线必须对准问题线。课程结构是简化复杂问题的阶梯。这个阶梯的起点是激发兴趣的问题线和相关线标准课程结构模型。对建立可信度的兴趣、预测主题
结构、宣传思想、传授知识、训练技巧、加深理解、强化印象、刺激动作内容、结构、大模式、平行或对比排列的单元、主次或深度排列的单元、平行且正向交错的四种模块化训练设计、不同主题之间的递进联系、同一主题的不断深化，呼吸训练内容在时间段内交替，交替训练形式在时间段内交替，第四步分时段进行:培训资料收集以往经验互联网专业书籍专业期刊报道行业信息资料选择四性资料新鲜度第五步:如何设计教学形式比说什么更重要不同培训方法的效果评价表1培训目的和相应的培训方法效果评价(最高分、最低分)角色扮演游戏教学研讨会案例研究视频视频视频目的问题解决态度知识人际参与知识方法技能变化获得技能接受记忆基础分类教学目标状态(最高为最低)、培训方法选择原则、培训方法、培训对象、培训目的、培训资源、培训内容、第6步:制作课程材料、教学PPT、教师手册、学生手册、培训辅助材料、幻灯片分类、第7步:评估和改进培训课程的设计永远不会结束。他开始时正在纠正自己。 课程设计员工时间线内容线方法线资源线情感线上午:公司现状和愿景教学演示方法投影仪具体感知:员工任务教学法投影仪思维分析:我为什么选择我们公司的讨论方法白板纸笔感知和感染午餐、午休时间下午:优秀员工成功之路案例方法讲座笔记感知和分析:公司组织和系统教学方法投影仪感知和理解:新员工职业规划竞赛法语白板笔触发动作时间线、开始时间、结束时间、时间内容的合理分布线、介绍课程内容作为线索线、剪裁是最关键的线、内容设计和组合的可操作性和灵活性线介绍身体需要移动的内容的方法和手段
统编三上阅读策略单元 教材解读与教学建议 一、统编教材设置阅读策略单元的意义和价值 阅读策略主要包括预测、连结、提问、图像化、推论、自我监控等等。 中高年级：强化阅读习惯和方法的养成。三年级起的编排： 教材中的其他阅读策略： 复述：帮助学生加深对课文内容的理解，提高学生的口头表达能力和逻辑思维能力。 教学目标 二年级，借助图片等讲故事； 三年级，详细复述； 四年级，简要复述； 五年级：创造性地复述。 默读： 课程标准 一、二年级，重点训练朗读正确，二年级开始练习默读，做到不出声，不指读； 三、四年级，有感情地朗读、分角色朗读，逐步提高默读速度，做到一边读一边想； 五、六年级，重点训练提高默读速度，学习扫读等。 二、三上阅读策略单元——“猜测与推想”教材解读（12、13、14课） 推测策略单元教材编排的独具匠心
预测阅读策略教学尝试 1.直接解释：介绍将要阅读的材料中，需要使用哪一种策略，什么时候使用，该如何使用（明确策略的有效性及使用过程） 2.示范作用：采用出声思考的形式，让学生示范自己使用该策略。（使学生 认识策略的可操作性；） 3.指导练习：指导学生进行由简至难的练习，逐渐减少指导数量；（通过练 习逐步掌握该阅读策略；） 4.独立练习：学生独自完成阅读和阅读策略的使用；（通过练习逐步掌握该 阅读策略；） 5.总结反馈：再次向学生明确简述策略的操作步骤，该策略在其他情景下使用；（明确阅读理解策略的应用性和迁移性）。 预测策略指的是读者在阅读中根据文本的线索、自身的背景知识以及生 活经验对文本的情节发展、故事结局、人物命运、作者观点等方面进行自主 的假设，并在阅读过各中寻找文本信息来验证自己已有的假设，如此反复假设、验证，不断推进阅读。 阅读线索——形成假设——寻找资料检验假设——形成新的假设 三、预测阅读策略单元教学建议 1. 激活原有知识，产生阅读期待 （例：看图猜成语——猜测与推想，不是胡猜，是有依据地猜，是阅读时的 法宝） 2. 充分呈现学生推想的过程，丰富认知图式
校本研修的策略与方法 旺苍县普济中学赵德远 丽江之行，对于我来说是一次难忘的“充电”机会，由衷感谢中国滋根为我们搭建了学习提高的平台。每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益匪浅。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识的贫乏。此次培训虽然很累、很苦，但我们收获着。给我留下最深印象的是西南大学博士后龙成建老师的讲座《校本研修的策略与方法》，本专题直击我们的校本教研，平时我们的老师不知道如何开展校本教研，教研组活动也大多流于形式。现将本专题的学习心得与大家分享，希望能抛砖引玉。 一、解读“校本研修”： （一）理解“校本研修” 1、校本研修的概念 校本研修就是以校为本的教师培训制度。学校通过营造学习型校园文化，将展开校本培训、校本研究与教师自我学习的结合，从而促进全体教师专业发展。 2、校本研修的作用 （1）提升教师的教学实践能力和科研水平，促进教师的专业化发展水平。
（2）解决在教育教学过程中出现的具体问题。为新课程的推进提供内原力。保障新课程改革的纵深发展。（3）促进学校发展，形成符合实际情况的学校发展模式。（二）什么是“团队校本研修” 教师的团队化研修，具体说来，就是学校教师形成一个有机的学习共同体。 这个共同体以实现教育中的主题或教学中的问题为载体，在研修内容和方式等不同环节上相互协作，整体设计，连贯推进，从而达到整体发展效果。 1、教师团队研修的行为表现与特征 （1）外在行为表现———全员参与、分工协作、沟通与管理。 （2）内在行为特征—— 个体——自愿、自主、自动、自觉 群体——互动、互助、互补、互惠 2、“团队研修”的目标 组建专业发展的“共同体”——研修共同体 营造研修一体的“学习场”——发展共同体 建立相互交流的“情感链”——精神共同体
提高校本研修有效性的实践与思考 洋泾中学东校朱丽韧 校本研修是以教师为主要研究主体、以解决发生在学校教育教学中的实际问题为主、依托学校自身的资源优势和特色所进行的一种新型的教育教学活动方式；是教师立于校本的、能促进教师专业水平提高与发展的、一种以自培为主的继续教育学习方式。它具有明显的校本性、人本性、科研性、依托性的特征。而有效校本研修的目的是为了达到既能解决教师在教育、教学中难以解决的实际问题，又能进行经验的总结、理论的提升、规律的探索和教师的专业发展。因此，建立科学有效的校本教研运行机制，发挥其对教育改革和发展的支撑作用，是一个需要在理论上不断总结和实践中深入探究的问题。每一所学校、每一个教师在新旧课程的转型时期，都不可避免地面临着一系列的新挑战、新困惑、新矛盾。要直面这些新挑战，减少这些新困惑，解决这些新矛盾，学校开展有效校本研修是一个解决存在问题的有效途径。 一、学校师资现状分析：全校专任教师总数为73人，平均年龄为 39 岁。 1、年龄结构 2、学历结构 3、职称情况 4、骨干情况
二、存在问题： 实行二期可改自今已有多个年头，教师们普遍认同课改理念，但缺乏将理念转化为有效行为的实践。究其原因，很大程度上是受到专业能力的束缚，难以形成既关注知识技能的落实，又体现过程方法的指导，还能适时体现情感态度价值观培养的教学设计。课堂内采用传统教学模式的教师还不少，老教师尤其严重；研修活动形式大多是教研组长的“一言堂”，研修活动内容仅仅满足于计划、进度的上传下达，缺乏研讨的主题；有的教师还错误地认为教学改革是专家的事，课程理念是教研员的事，学校发展是校长的事，教研组建设是教研组长的事，凡此种种严重阻碍了校本研修活动的有效开展。 三、对问题的思考： 1、学校如何把教师在教育教学中有意义的实践问题，转化为富有个性特色的校本研修课题？如何引导教师树立起“问题就是课题”的意识，利用团队的力量攻克一个又一个研究课题，解决教育教学中存在的问题？ 2、如何通过课校本研修进一步实施提升教师的教学效能，更新教师的教学理念，使教师的课堂教学符合二期课改的要求？ 3、如何将校本研修与提高课堂教学质量相结合？ 4、如何通过校本研修来聚焦课改、聚焦课堂、聚焦教师，促进新课程背景下教师专业化发展的现实？ 四、研修目标与形式 （一）学校校本研修的目标： 1、解决教师专业发展中存在的实际问题，促进学校的发展。 2、学习先进教育理念；启迪教师教育智慧；创建学校校园文化；领悟特色 研修真谛。 3、提高教育教学质量和教师实施素质教育的能力。 （二）校本研修活动的形式：同事间的共同学习与研讨，校际间的交流与合作，专家的引领与指导，学科带头人、骨干教师的示范与辐射。 （三）组织者的职责：把握国际国内教育动态，把握时代脉搏，把握教育改革的方向。了解教师们的需要，了解教育教学中存在的实际问题，如何合理使用学校的优势资源。 五、让校本研修与有效相“链接”
阅读理解策略 一、阅读应试的基本方法步骤 阅读基本方法有3种，一是略读，二是精读(scrutinizing)，三是寻读。略读是一种快速阅读方法，在非常短的时间内浏览全文获得文章的中心思想和主要事实。精读则是仔细阅读每句话，理解分析其含义，弄清句与句之间的逻辑关系，进而理解整个段落的意思。而寻读则是通过目光扫视，迅速确定你所期望得到的信息的位置。考试中3种基本方法可以用在不同的情况。通过略读，我们可以了解材料的结构安排和主要信息，利用精读我们可以针对考题中的某些信息或难点做具体细致的解析，而寻读则在解题过程中起着一个定位的作用。 不少考生常常提出这样一个问题：做阅读理解题是先读文章还是先读后面的问题呢？我们认为，答案因人而异。英语水平较高，阅读速度较快的考生可以先通读短文，一边阅读一边思考文章的主旨大意, 理解文章的细节, 基本理解原文之后再看考题及选项并做出选择，遇上个别无把握的题时再回头查阅短文的相关部分，仔细推敲定夺，以求准确无误得高分。但这种方法只适合那些有能力获取优异成绩的考生，其优点是对文章有一个总的概念和印象，缺点是，费时间，对文章的细节记不清楚。对于大多数考生来说，考试的时间较为紧迫，我们建议使用以下几个步骤： 第一步：略读短文把握方向 用尽量短的时间扫视短文，特别留意每段的第一句和最后一段的最后一句。因为各段的主题句往往在句首，而文章的最后一句很可能是概括总结。略读的目的是掌握短文的主旨大意，做到对全文的内容心中大致有数，有一个思考的方向。 第二步：浏览问题，有的放矢 浏览5个问题，揣测出题者出此题的目的并侧重阅读短文相关部分。由于对所问问题及文章主旨都已有所了解，在阅读时自然会知道哪些地方得细读哪些地方可一带而过甚至跳过不读。所有问题都是根据文章内容提出的，基本反应并覆盖了文章内容的主干。先阅读问题再阅读全文，这种方法的优点是：可在较短的时间内有针对性地阅读相关内容，便于给相关问题定位，有的放矢，事半功倍。 第三步：分析判断确定答案 在完成上面两步的基础上，对5个问题逐一解答。需要注意的是：要是文章内容涉及你所熟悉的题材和知识范畴，在选项时绝对不能单凭自己的主观判断解决问题。因为文章考的是你对该篇的阅读理解能力，而不是你的某种知识，因此选项不能脱离文章的题意。 对于英语水平相对较低，阅读速度较慢的考生来说，我们建议不妨直接从第二步开始：先浏览所有5道题的题目，对文章所涉及的内容有个粗略的估计或了解，然后逐一解答。先寻读文章的相关部分，然后选择正确答案。如遇到有关文章主旨大意或需要推理的题，可先放一放，等做完其他题再做这类题。先难后易，各个击破。 另外，在阅读过程中，不妨在自己认为比较重要的某些句子或词语（主题句，关键词）下面划线，标上符号，这样有助于突出重点，活跃思维，同时也便于阅读，节省时间，使阅读更加积极。并且对于记忆力稍差的考生而言，记住几个重要句子和信息要比记住全文容易得多了。所以，我们建议对阅读文章中的主要句子和关键词标出记号并重点阅读。 二、阅读考试中碰到不认识的生词怎么办？ 考生最害怕在阅读中碰到生词，而在阅读时，遇到生僻的单词是不可避免的。如果一见到生词就不知所措，就必然会影响到对文章的理解。如果遇到这种情况，可以根据情况用不同的方法来解决问题。要是不认识的生词对理解文章的关系不大，就可以跳过去不管它。譬如这样一例：Some birds can swim on the water. A few, like the penguin and puffin, can also swim under water.我们只需知道penguin 和puffin是两种鸟就行了，不必将它们的具体名称弄个一清二楚。 阅读中经常会遇到一些专有名词（包括人名、地名、组织机构名称等），一般都可以不作计较，必要的时候，用X、Y的字母代替它们就行了。以2003年阅读Text 4为例，文章出现了若干复杂的人名、职务名：Colorado governor Richard Lamm, Viacom chairman Sumner Redstone, Supreme Court Justice