运营部－周会报告
2010/5/26 – 2010/06/01
上周我部门主要运营情况（部门主要职能的执行情况：数据表格或描述）
SEO
收录页面统计
生成页面数被百度收录页面数被谷歌收录页面数被soso收录页面数被sogou收录页面数被有道收录页面数
本周0517-0526
本周0517-0526
增减情况
点击统计
总点击数from baidu from google from soso from sogou from youdao
核心词排名(截止到4.7 17:00)
关键词baidu上周排名百度本周排名百度本周排名变化谷歌上周排名谷歌本周排名谷歌本周排名变化
上周我的主要工作与成果
上周计划的主要工作完成情况
1.网站整体SEO优化方案的编写
2.相关栏目关键词的敲定以及长尾词的挖掘
团队与个人
1、
2、
客户体验
1、
2、
系统建设
1、
2、
流程改进
1、
下周我的主要工作以及要达成的目标
事情
团队与个人1、
2、
3、
客户体验1、
2、
系统建设1、
2、
流程改进1、
2、
上周例会决议中由本部门负责的事情解决进展1、
2、
表扬与自我表扬
1、
下周需要公司或其他部门配合的事情
其他（需要沟通、讨论事项）
招商部管理方案 （建议稿） 招商部人员基本组织架构 一、工作方法 采取电话、面访、网址（邮箱）、直邮、会议等方式，实时 做好记录并根据附表详细完成表内各项内 容。 二、管理方法 1、招聘。公司招商部人员由行政部负责初试，报公司领导复试，按公司人力资源部相关规定程序聘用、管理。 2、培训。招商部整理项目工作内容上交行政部，行政部整理交总经理批示；招商部经理（不含）以上人员由公司领导负责组织培训，招商部经理（含）以下人员由行政部配合招商部经理负责组织培训。 3．招商部工作人员工作职责 招商部经理：负责招商部整体日常工作管理，指导培训部门员工，负责重点客户招商工作，负责监督招商工作进度的落实直至项目满铺开街。直接向总经理负责。 招商部主管：负责招商部现场具体工作管理，组织招商部的每天例会，调动招商人员积极性，灵活处理突发事件，协调招商部各项工作，负责与公司其他部门的工作协调，直接向部门经理负责。 招商员：负责客户资料的搜集并联系，按照“走出去，请进来”的工作原则具体落实项目的招商工作，详细填写《进度推移表》、《周报表》。 4．招商部员工工作守则
⑴、严格遵守公司各项规章制度，搞好内部团结，不迟到，不早退， 切实维护好招商部现场的卫生环境。做到窗明几亮。 ⑵、强化客户资料的收集和筛选，做好市场调研和竞争对手的研究， 严格保护公司机密。抓好目标、潜在客户的锁定及跟进工作，标 准化客户资料的档案管理。 ⑶、电话拜访、面访或邀请客户来招商部面谈。电话约见、拜访注意谈吐得体，穿着大方。做好面访前准备工作及外出登记，面访回公司后登记记录并做好《进度推移表》。客户登门面谈登记制度，重点客户招商部经理面谈。 ⑷、数据报表的填写。外出拜访记录填写，《进度推移表》、《招商周报》、《日报》及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报。 ⑸、客户的维护和跟进。加强招商部内部联系沟通；主动协调好与其它有关部门的工作联系。如有因个人原因造成客户流失追究个人责任外影响个人年终奖励。 ⑹、牢固树立“客户就是上帝”的观念，强调服务第一，服务至上，服务无止境的工作准则，为招商工作胜利完成奠定坚实的基础。 三、日常工作流程 （一）建立招商部工作例会制。由招商部经理组织或招商主管主持，招商、销售人员参加，满铺开业前至少每2天召开一次。
招商工作管理手册
前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！ 金铭国际招商部 2***年2月1日
目录 前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划 一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件 一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表
石家庄东方药业有限公司 资金计划管理办法 一、资金计划的目的 资金计划是财务依据各有关部门月度经营计划制定的资金管理月度预算。财务要组织做好资金计划的编制工作，各有关部门必须积极予以配合，根据生产经营计划，合理安排各项用款，坚持节约挖潜方针，做到量入为出，收支平衡，加快资金周转，提高资金的使用效率。 二、资金计划的编制、审批与执行 （一）各部门负责编制本部门的《月度资金使用计划》，各部门经理审核批准后报总经理审批，并于每月最后一日将各部门下月《月度资金使用计划》报给东方药业财务部； （二）东方药业财务部据此与帐面欠款及合同执行情况进行核对，核对无误后汇总各部门的资金使用计划，据此编制东方药业《月度用款申请表》，报汉康公司财务部； （三）经董事会审核批准后，汉康财务部按资金使用计划及时组织安排资金，将款项拨付东方药业财务部； （四）东方药业财务部须严格按照审核批准的《月度用款申请表》办理付款事宜，以满足经营管理需求。 资金计划的调整。原则上不得计划外付款。但因公司生产经营临时需要等特殊情况需计划外支付时，用款部门需出具临时付款申请，按照前款所列程序审批后，方可付款，此款项还须在下月《用款申请表》中单独补报。 三、资金计划的控制 企业各部门应依据予定的资金计划，运用各种可行的方法进行资金收支，以实际收支与计划收支比较，衡量资金计划的执行情况和经营成绩与效果，同时严格限制不利差异，达到予期目的。企业供产销
等部门要协同配合，财务要加强监督，共同搞好资金运用各重要环节的管理与控制。 出纳应根据月度资金计划，结合实际付款情况编制资金周报表，于每周六上午报汉康财务部。月度终了，东方财务部须将当月《月度用款申请表》执行情况报汉康财务部。 （一）要强化采购环节资金的管理与控制，建立进货比价采购制度，真正做到“货比三家，择优选择”，完善进货合同管理工作。（二）要强化资金支付环节的管理与控制，严格执行经董事会批准的《用款申请表》。 （三）要强化销售环节的管理与控制。严格控制赊销商品的产生，通过商品的优质服务做好现销工作。加强对销售收款的管理，防止给企业带来任何损失。 （四）要强化财务监督环节的管理与控制。财务要加强对公司资金使用的监督与管理，对于不符合手续、制度的款项做到坚决不付，对于违反资金管理制度的事项做到坚决不予办理。 （一）要加强存货管理，按照节约、控潜、增效的原则，根据生产任务及库存情况，合理制定采购计划，采购计划经总经理批准后报财务备案。供销部门要按照采购计划进行采购，加强对存货占用资金的控制，防止积压和超储。财务要严格根据采购计划及采购合同，跟踪合同的执行情况。与合同不相符的，财务应当拒绝支付货款。 （二）要尽可能的减少预付款项，以降低经营风险。因业务需要必须预付的，需总经理特别批示“同意预付”字样后方可执行。 （三）避免应收账款的形成，供销部应严格按照销售合同执行，由专人负责及时跟进合同的执行情况及款项的回收任务。销售合同签定后将复印件报财务备案。 第一章总则 第一条：为加强石家庄东方药业有限公司资金的调控运作和加强资金的计划管理，提高资金的使用效率，促进公
策划《部门》工作内容 1企业运营策划 企业运营策划包括项目管理、企业发展战略、企业内部计划考核、品牌策划，除此之外还要把人、机、物、料在企业运行的每一个阶段做出合理的计划，进行合理配置。 2 项目运营策划 项目投资招商策划、项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、土地SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告参与编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划参与拟定。 3规划设计策划 项目建筑规划的策划、项目规划任务设计书参与编写、论证；项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、招商中心概念设计提示 4 项目招商策划 项目招商推广策划、客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语荟萃、储备、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关
活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划；对招商推广效果的监控、评估及修正。 5 项目推介策划 各种资源的整合能力，适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。项目形象展示策划、项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、招商中心包装设计、物业管理系统包装设计。 6项目前期可行性方案 市场调研、策划、宏观调查、区域内外市场供、竞争项目调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）、相关项目的各种文案策划及推广素材积累、企业家俱乐部活动确定，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析） 策划《各岗位》工作内容 1、策划部经理工作内容 ●公司所有产品的企划工作； ●公司产品的宣传工作； ●草拟市场预测报告，招商组合方案及市场开发战略； ●草拟招商计划，上报审批，以其核算，并组织实施。
招商部 工 作 流 程 及 管 理 制 度 常州经发置业有限公司
资料目录一，招商部管理制度 二，招商部客户管理制度 三，客户资料管理流程 四，招商部每日计划制定流程 五，周工作报告流程 六，每日电话联系洽谈表 七，招商外出申请表 八，招商外出登记表 九，日工作报告 十，每周汇总表 十一，招商部付款表 十二，客户资料表 十三，洽谈记录表 十四，商铺租赁咨询表 十五，招商签约流程 十六，合同审批表
招商部管理制度 招商部管理制度是通过加强规范招商部的管理及监督，以促进和提高公司的招商业绩及树立公司的集体形象与招商人员的专业形象。一，考勤要求： 1.招商人员工作时间为早上9：00-下午17：00分 2.招商人员每日上、下班须按公司作息时刻表执行，如遇特殊情况电话通知行政助理说明事由。 3.招商人员每日上、下班进入办公区域应穿着整齐，不得穿着奇装异服，违者书面警告一次。 4.招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应在行政助理处登记外出事由，如违规外出予以矿工处理。 5.招商人员实行每周六天工作制。 6.如遇突发事件需请假，须向招商部总监说明事由，获得批准。并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时通知主管作旷工处理及予以书面警告。 7.工作时间禁打私人电话。 8.及时填写来人来电登记表、已确定客户所经营之业态、需求面积、楼层等事项，每天交行政助理存档。 9.请假须征得招商部总监同意，否则按旷工论处。 10.相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商部总监请示，若得不到同意则不得缺席 11.安排市场调查当天，必须先回公司，知会行政助理或主管，再由
招商部员工手册 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商部员工手册为加强规范招商过程中的管理、监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决方法，招商政策及流程等，新进招商人员详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和谐、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商部员工手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员。 招商部员工签名： 目录 前言 (1) —1 目录 (2) —2 第一章组织架构图及岗位职责
一、组织架构图……………………………………………………………………………….3—3二、岗位职责………………………………………………………………………………….3—4第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………………4—4 二、日常工作要求…………………………………………………………………………….5—6 三、培训管理制度…………………………………………………………………………….6—6 四、招商费用管理制度……………………………………………………………………….6—6 五、合同管理制度…………………………………………………………………………….6—7 六、仪容仪表基本要求………………………………………………………………………..7—9 七、辞职规定………………………………………………………………………………….9—10八、员工福利制度……………………………………………………………………………10—10 第三章招商策划方法及奖罚方案
招商部年度工作总结报告招商的意思是招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商部年度工作总结报告是怎样的呢，我们来看看下文。 招商部年度工作总结报告一随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7 月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1 年多招商过程后，公司于XX年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。 园区招商： 1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX 招商; 2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX rf招商； 3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX rf招商； 4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX rf招商。 合计完成园区招商XXXXX平方米。 代理招商： XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房 面积达XXX万以上年X月，完成厂房代理招商XXXX rf; 年XX月，完成厂房代理招商XXXXXitf。 合计完成代理招商10248 平方米。
1. 空置厂房信息量不足：目前，XX 的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。 2. 求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX 厂房网和 园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大？xxx?弋理招商的品牌效应？ 3. 招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX 地区的厂房代理招商工作，树立‘临平'典型。 1. 细分市场，建立招商分工体系： 我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单， 谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2 名工作人员。一个组负责1-2 个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面
财务资金计划表格式 篇一：财务资金计划表格式 生亿行财团 收支计划申报审批表（1-1）部门:营销20XX年月25-31日单位：万元部门负责人：年月日生亿行财团 收支计划申报审批表（1-2）部门:生产20XX年月25-31日单 位：万元部门负责人：年月日生亿行财团 收支计划申报审批表（1-3）部门:行政部20XX年月25-31日单 位：万元部门负责人：年月日生亿行财团 收支计划申报审批表（1-4）部门:财务部20XX年月25-31日单位：万元部门负责人：年月日生亿行财团 营业收入汇总表（2）20XX年月28日财务部门负责人：年月日篇二：财务资 金使用计划表1天骄集团资金使用计划表申请部门：财务部20XX年_9_月__23__日编号：天骄【20XX】____ 号 篇三：月度资金支出计划表(月度资金预算表)___月资金支出计划表备注：1、本表由各申报部门于每月月末（25号前）向计财部申报，经审批后下达到各 部门
作为下月资金使用标准，未申报或超期申报的，计财部将不作资金预算安排。 2、本表审批程序：计财部经理——财务总监——总经理——董事长，计划表内资金支出由总经理批准执行，计划表外支出必须经董事长批准方可执行。篇四：项目资金计 划表湖北恺盛实业有限公司注：本表一式三份，项目部、成本核算部、财务部各执一份。×××项目部20XX年3月5日湖北恺盛实业有限公司注：本表一式二份，项目部、财务部各留存一份。制 表人：填表日期：年月日项目经理确认：篇五：资金计划石家庄东方药业有限公司 资金计划管理办法 一、资金计划的目的 资金计划是财务依据各有关部门月度经营计划制定的资金管理月度预算。财务要组织做 好资金计划的编制工作，各有关部门必须积极予以配合，根据生产经营计划，合理安排各项 用款，坚持节约挖潜方针，做到量入为出，收支平衡，加快资金周转，提高资金的使用效率。 二、资金计划的编制、审批与执行 （一）各部门负责编制本部门的《月度资金使用计划》，各部门经理审核批准后报总经理 审批，并于每月最后一日将各部门下月《月度资金使用计划》报给东
光耀广场商务部三季度营分析报告 各位领导，同事们，大家好！ 回顾前三个季度的工作，商务部各员工在领导的支持与帮助下，严格要求自己，按照集团公司的相关要求，较好的完成了各自的本职工作。商务部目前分工明确，人员目前基本能够完成自己的岗位工作，但还需加大业务知识的学习及工作积极性的提高。为确保后期招商工作的顺利进行，商务部各员工及时汇总个人工作情况和工作计划，相互督促，通过部门人员的共同努力，商务部较好的完成了各项任务。现将三季度我部门的主要工作情况作如下汇报。 一、经济指标完成情况： 1、2017年1-9月份广场店应出租面积91806平米，实际出租89399平米，完成出租率97%,剔除居然之家出租面积，广场店应出租面积21449㎡，实际出租面积19042㎡，出租率88.78%。 2、2017年广场店全年预算任务3780万元，比2016年预算任务增加 3.76%，1-9月份应完成预算任务2835万元，实际完成预算任务2838万元，完成全年预算的75%，与去年同期对比上升了 4.1%。 二、广场店3季度主要完成工作 1、香天下火锅店2016年开始经营急剧下滑，虽然公司领导给与了高度重视和大力支持，商户也对经营模式做出调整，从头装修开业，但开业后经营状况依然惨淡，直接导致公司遭受巨大经济损失。公司最终决定与香天下解除合同，后商务部与商户经过多次洽谈，最终于2017年9月28日解除合同，并签订了解除协议及付款计划。商务部在与商户商谈解除合同事宜的同时，招商中心加大招商力度，胜利与美食街于2017年9月29日签订20号楼3层租赁合同。 2、与博越培训学校胜利签订光耀广场二层写字楼租赁合同，出租面积652.41平米，收清全年租金物业费，二层出租率达到90%。 3、双宝超市截止2017年1月欠收违约金909753元，通过商务部多次上门协商，双方已达成付款协议，商务部按计划严格收取此项费，截止9月底共收
招商专员工作计划表 一周工作计划表 时间：xx年03月12日~xx年03月18日部门：招商部填表人：王超、汪海宾 备注1：xx保留对内容进行修改的权利. 备注2:此为xx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。篇二:《招商部年工作计划表》 年工作计划表 部门：招商部填表时间：篇三:《招商员个人工作计划》 招商人员个人工作计划第一：招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。 第二：招商专员的工作职责 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
招商工作情况汇报(精选多篇) 上半年上海招商站先后几下广东、福建、上海、深圳、江西、江苏、浙江等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；开工的三个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3个，。我站在谈的项目都属于我县鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应。 上海站始终在积极探索和创新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方法外，我们还充分利用我县好的优惠政策、抓好优质服务，
做到亲商、安商、和商。比如说已在开发区落户的顺兴、顺达两家品牌服装加工企业，就是我们利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成功典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在青落户的福建客商介绍来青考察，在这之前他们已走过湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察过来，是4月底来青的，到的时候已是下午四点多钟，我及时与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热情接待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到优惠政策等等都做了详细介绍，第二天是周末，我们还是一大早就赶到宾馆接他们继续看，谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是休息日还工作日都在为他们奔忙，我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资，本来他们约好还要到经县去考察，到了青阳被我们的热情和优惠政策留了下来，他们笑着说“青阳有你们这样的招商队伍，我相信你们，其它地方不用看了，我们就在
青阳不走了，不但我们不走了，还要介绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作的极大肯定。福建泉州是我国最大的品牌服装加工基地，财政收入占福建省的三分之一，但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不久就建议我们去泉州召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些泉州的知名客商过来参加会议，他们的积极主动更增强了我们的信心。我站是由联系我们的范县长带队于６月中旬去泉州召开了一个小型推介会，参会的有２６人，有来自纺纱、织布、成品服装加工、电子等行业的老总，会上我们大力宣传、推介了青阳，尤其着重推介了九华山的佛文化，吴总更是以落户者的身份向来客介绍青阳，更有可信度，通过这种形势让客商对青阳有个初步的了解，会后有好几位客商
****有限责任公司 部门周报 (2015.4.7~2015.4.20) 一、总办会工作安排 1
2
注：各部门简称：经营发展部简称为“经营部”，开发管理部简称为“开发部”，计划财务部简称为“计财部”，人力资源部简称为“人力部”。 3
二、各部门工作进展 （一）运营部 1. 2. 3. 4. 5. 6. （二）计划财务部 1.完成日常财务审核事项、费用支付等工作，及时完成公司本部会计核算工作。 2.根据年度财务审计结果，编制公司2014年度财务决算议案、利润分配方案，提交总办会审议。 3.根据股东意见书下达的指标和要求，拟定公司2015年预算执行方案，编制公司2015年度预算议案，提交总办会审议。
4.编制公司本部2015年度预算分解方案，提交总办会审议。 5.根据财务工作特点、股东意见书以及公司年度工作计划，拟定计划财务部2015年度核心工作安排，报人力部汇总。 6.编制公司2015年度一季度财务分析报告，向总办会报告。 7.协助无锡疗养院向建投控股报送2015年度资金计划，并就资金计划中的相关数据进行沟通核对。 8.持续关注广东建银置业企业私募债发行进展，并与各参与方积极沟通，办促事项顺利推进。 9.完成与成都嘉昱的长期资产转让事项，申请税务部门代开增值税普通发票。并赴成都嘉昱协助整理合同台账、财务及行政档案，核查移交清单。 10.收集成员企业2015年固定资产投资决算报表，整理汇总后报控股。 11.与年审机构沟通审计报告中的问题，已确定2014年本
部及合并审计报告终稿。完成2014年度税务鉴证工作。 12.参加西城区地税局组织的2014年所得税汇算清缴业务培训。4月14日-15日参加房地产行业营改增培训。 13.参与武汉建银第一届董事会第八次会议。 14.其他工作。按运营部要求填写“两个加强、两个遏制”工作检查底稿；参与养老专题研究工作汇报会；参与广东项目开发进度及资金使用情况专题分析会；协助经营发展部拟定各成员企业2015年计划指标以及一季度经营信息监控报告。 （三）经营发展部 1. 2. 3. 4. 5. 6.
招商部管理制度 招 商 工 作 管 理 手 册 招商工作管理手册 前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是招生平台招商工作顺利进行的重要保证。招生平台招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。
招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员～ 博宇招商部 2007年2月1日 第 1 页共 17 页 招商工作管理手册 目录 前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制
招商组部织框架和岗位职责的确定 一、组织构架图： 合同管理员
招商专员招商策划专员二、招商部各小组工作职责：
招商部各级所需编制及岗位职责： 职位：招商部经理1人 1）负责招商部整体工作的把握和部署。根据公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。 2）负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 5）负责制定、分解工作指标，并监督检查完成情况。 6）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 7）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 8）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 9）负责安排本部门员工进行新项目的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。 10）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 11）负责协调本部门同其它部门之间的工作。 12）做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。 13）负责完成公司领导交办的其他工作任务。
职位：招商组长组长 1)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向 上级递交分析调查报告。 2)负责编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。 3)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招 商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 4)保持与招商经理之间的联络和传达工作。 5)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 6)负责引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 7)负责向经理汇报即时的现场招商情况。 8)负责完成招商总监安排的其它工作。 职位：招商专员 1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。 2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。 3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。 4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集 目标商户信息，建立详实的商户档案。 5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。 6)负责接待每天的到访客户。 7)负责接听每天客户咨询的来电。 8)负责登记每天的客户资料。 9)负责办理已成交客户合同的签定。
湖南博联文化传媒有限公司 会议纪要 JW-RX-BG-I-007\ 公司：湖南博联文化传媒有限公司部门：秘书处 抄报：总经理、副总经理主持：副总经理xxx 抄送：部门记录/整理： 参加人员：时间： 文件编号：JW-RX-BG-I-007\ 地点: 主题：月工作例会 会议实到：廖凌、张镱、肖超、彭蓉子、李菁、蒋红、罗艳、唐专、于超、刘涛、汪夫、王建峰、陈乐、张栋文、夏寅启、陈强松、薛胜武、各区域经理及销售代表 会议内容： 一、湖南渠道廖凌工作汇报 1、4月份湖南渠道，终端促销活动人员安排有偏差，客户对终端促销重视度打折扣 2、召开渠道专项工作，针对各人负责区域，分重点跟进、被动跟进两个类型 二、湖北渠道区域经理工作汇报 1、4月份任务完成率%,加上3月份推算137% 2、鄂西南区域发展1名新客户交定金，小型项目材料 3、举办8场终端促销，主要在鄂州，麻城，十堰 4、陪同王总跑市场，体会：结合客户想法及建议开展终端促销以及创富峰会 5、预计5月份终端促销增多 三、广东渠道区域经理工作汇报 1、新签客户2家，梧州计划5月15日开张
2、落实新的招商模式 四、湖南工程区域经理工作汇报 1、上个月回款48万，实际完成率48% 原因分析：1、面临市场青苗不接2、销售人员缺额3、工程经理对市场开发力度不够 五、湖北工程区域经理工作汇报 1、任务万，回款万，完成率% 原因分析：1、武汉洪家台回款拖欠 2、2个项目推迟 2、重点项目签订开展，来考察工程客户1个，开发商2个 3、5月份确定来考察意向客户2批，开发商1个 4、市场开发，确定后期可跟进项目33个 会议要求： 1、张总需确定项目信息库 2、工程团队会议，每个销售单元依据实际情况建立意向客户数据 六、江苏工程区域经理工作汇报 1、可跟进项目17个，拿到电话22个，5个项目在跟进 2、江苏情况：70%以上是玻璃，其中80%以上是铝合金 七、广东工程区域经理工作汇报 1、任务130万，回款110万，回款率% 2、签订合同：珠海一中已签订、沁园推迟 3、督促项目投标，大客户下单打款 4、新项目开发 5、5月份任务140万，预计回款80-110万 八、云贵工程区域经理工作汇报 1、任务万，回款万，完成率% 2、市场偏萧条，大客户没成效，找不到切入点 3、发展代理商，以中小项目为主，工程客户十几个 九、河南工程区域经理工作汇报 1、任务万，回款万，完成率72% 原因分析：1、抚顺款项未到位，20万预计5月份到位 2、洛阳新区龙城壹号，商丘中央花园，客户5月下旬来考察