《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第
五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................
...................... 7 2.1外部环境分析.................................................................................. ................. 7 2.2内部环境分析.................................................................................. ................. 8 2.3主要竞争者分析.................................................................................. ............. 9 2.4SWOT分析总结 ................................................................................. ............ 11 三、营销战略.................................................................................. ............................ 14 3.1市场细分.................................................................................. ....................... 14 3.3市场定位.................................................................................. ....................... 14 四、4PS营销组合描述 ................................................................................. ............. 15 4.1产品策略.................................................................................. ....................... 15 五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。
5.1校园推广策划活动..................................................................................
....... 15 5.2矿区推广策划活动.................................................................................. ....... 19 5.3财务预算.................................................................................. ....................... 20 2 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》摘要近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。秋天润肺秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦
口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。随着PM2.5的关注度
日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日
益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受
传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。 3 娃哈哈第
五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》一、背景分析 1.1饮料行业概况饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。2009年饮料业增长24.33%，比2008年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
1.2娃哈哈公司概况 1.
2.1公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校
办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100 4 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品
参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。1.2.2公司文化娃哈哈“家”文化
的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2.3产品简介品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨产品支撑点：冰糖+蜂蜜+雪梨 5 娃哈哈第五届全国高校市场营
销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！产品定位：梨汁润肺饮料产品目标人群：追求健康养生，润肺止咳的人群品牌诉求点：冰糖·味甘、性平，和胃润肺蜂蜜·清润调理雪梨·味甘多汁，果肉嫩白如雪产品包装：500ml/瓶零售价：￥3.0元/瓶“娃哈哈冰糖雪梨”中梨与蜂蜜的完美结合，清甜润泽，生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。 6 娃哈哈第五届全国高校
市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》二、市场环境分析
2.1外部环境分析1、经济环境GDP和可支配收入: 图1：2000-2007中国GDP变化趋势图根据图可知，
中国GDP以超过10％的速度每年递增。广大消费者
消费能力的增强定然会带动饮料方面的需求。2、法
律环境2006年10月份，国家发改委、农业部、科
技部和中国轻工业联合会联合发布了《食品工业“十
一五”发展纲要》确定了“十一五”食品工业发展的8
大重点行业，饮料行业为其中之一。《发展纲要》针
对饮料制造业提出了发展方向和目标，即“十一五”期
末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高
的现代饮料加工体系。因此在这种有利的政策的推
动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，
功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框
架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮
料发展的必然方向。3、技术环境（1）技术发展：
经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于
各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高
的技术发展要求。 7 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作
品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》（2）技术的产业影
响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将从外部包装上打消我们的忧虑，从而推动产品多样化发展。4、社会文化环境（1）生活方式：进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。这不仅给企业提供了新的商机，对企业而言也是极大的挑战。（2）价值观的改变：随着科技的发展、社会的进步，人们对于饮料的需求不再仅仅是“一瓶可口的水”，而对于其所包含的文化内涵也是极为关注。饮料不再只是单纯的解渴的产品，在人们心中它更多的是代表了一种情怀，一种地位。而对于那些有着极其丰富的文化内涵的饮料，它代表的是一种身份，一种知识，一种价值观。选择什么样的饮料，又以何种标准选择饮料，这再也不是一件随随便便的事情，到底是选择那些昂贵的毫无健康成分的饮料，还是选择那些有利于身体健康的饮料，这已经成为了人们不得不面对、不得不思考的一个问题。而这无疑也是价值观的问题。因此在面对着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,就要求我们在重视品牌的同时，更加注重对产品本身的文化内涵的开
发。而这也已经成为饮料业未来发展的必然趋势。2.2内部环境分析内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻画出企业的全部引力。 8 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》关键内部因素权重评分加权分数优势销售网络0.1 4 0.4 广告投放度0.05 4.5 0.225 经营成本0.2 4 0.8 市场渗透率0.15 4 0.6 企业及品牌文化0.05 4 0.2 小计0.55 2.225 劣势品牌亲和度0.05 3 0.15 资金实力0.1 3 0.3 管理机制0.15 3 0.45 人才优势 0.15 2.5 0.375 小计 0.45 1.275 总计 1 3.5 由上表可以得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。 2.3主要竞争者分析统一冰糖雪梨：9 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品
参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》凭借多年对大陆饮料市场的细心观察和敏锐的嗅觉，统一率先在去年3 月份推出了冰糖雪梨。去年的这款产品并没有进行大范围的线上宣传，只是作为一款战略性新品进行尝试性推广。据了解，在该款产品上市之前，统一就在广州、上海、北京等一线城市进行了大范围的市场监测和口味测试。通过一线城市的监测结果来看，消费者对冰糖雪梨的接受度均达到了70%以上。鉴于这一监测结果，统一毅然进行全国性铺货，没想到这款产品上市后很快在市场上实现了快速增长。2012年统一冰糖雪梨正式牵手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。其代言广告TVC通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活的态度. 并且统一精心为梁静茹与歌迷策划了以#喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱#为主基调见面会。宣传推广力度可见一斑。康师傅冰糖雪梨： 10 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参
赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》在看到统一冰糖雪梨在终端市场的成绩后，康师傅立马展开行动，于去年
8 月份投资生产冰糖雪梨。冰糖雪梨的迅速跟进，让康师傅尝到了跟随的甜头。抓住统一当时还没有大力
度宣传其冰糖雪梨的空当，康师傅在短短两个月时间内就把全国各地一二线城市的公交站牌广告全部进行了更换。与此同时，康师傅冰糖雪梨的全国铺市工作也全面展开。为了给统一造成直接压力，康师傅把冰糖雪梨的包装规格压缩到450ml，同时把终端零售价直接拉低到 2.5 元/瓶。为了全面提升铺货率和产品见面率，康师傅开始在各大终端超市做冰糖雪梨的重点陈列——终端异形堆头、包柱、形象墙等各类终端形象随处可见，大大缩短了冰糖雪梨的上市推广期。今年3 月份开始，康师傅就在各大校园和各大城市的主要商业中心同时进行经典奶茶和冰糖雪梨的展示与试饮。虽然没有统一那么专一，但是两种新产品的组合策略又更加鲜明，一箭双雕的做法也同时抓住了不同消费人群的需求。今麦郎冰糖雪梨：据了解，今麦郎冰糖雪梨在今年3月份正式上市。上市当月，该产品就实现销售收入两千万元，四月份突破亿元大关，五月份有望突破两亿元销售业绩。鉴于今麦郎旗下的冰红茶和水已经得到了市场认可，今麦郎决定把冰糖雪梨也做成新的核心产品。因此，无论是终端支持力度还是给各地经销商的渠道政策都比较大。从渠道支撑点来看，今麦郎的渠道核心优势主要集中在城乡结合处和县乡市场。因此冰糖雪梨的产
品定位和价格政策也主要针对这一优势渠道。由于起步较晚，今麦郎饮品市场基础还处于相对薄弱的阶段，但凭借其独特的口感和优良的品质，在冰糖雪梨的市场上已经占有了一部分市场份额，销售态势正在稳步上升。 2.4SWOT分析总结娃哈哈经营环境分析（娃哈哈经营环境分析）： S（优势） 1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 2) 一流的生产技术拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检 11 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》测仪器和加工工艺，技术实力强。3) 产品种类较多，口味丰富，覆盖面广。4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高，企业可以较好的发展，无资金的后顾之忧。6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 W（劣势） 1) 传统的工作指令的管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。2) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈以及宗庆后的强势领导能力。 4) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系。 5)产品问
题时有发生产品线过长，分散了企业资源。6）娃哈哈的优势市场主要集中在三四级市场，经销商是否愿意支持冰糖雪梨的上市是问题7）在冰糖雪梨市场中，统一为领跑者，娃哈哈只能做追随者，地位被动 O（机会） 1) 我国是个人口大国，内需市场广大。2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3) 近年来，我国饮料行业均以两位数的高速度增长。4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。 6) 国家为刺激经济，引导消费，推出4 万亿投资等方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。7）冰糖雪梨一经推出便受到诸多消费者的热爱。T （威胁）冰糖雪梨属于果汁型饮料，多和其他国内著名的果汁型饮料品牌进行对比分析： 12 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》1) 可口可乐、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。 2) 以汇源果汁、王老吉、加多宝、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。 3) 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
13 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团
队
《娃哈哈营销策划案》三、营销战略 3.1市场细分饮料受到越来越多人的喜爱，而消费者往往有着不同的消费需求。根据消费者不同的消费需求，我们将娃哈哈冰糖雪梨的市场细分为以下三类： 1.注重口感的消费群娃哈哈推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，口感清新润滑。 2.注重健康养生的消费群调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康。娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，产品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特别添加蜂蜜。冰糖炖雪梨作为传统的养身配方之一，历来广受消费者的喜爱，梨古时称作宗果、快果等，梨除以其香、味、形惹人喜爱外，还因其营养价值为人称道。果肉含有丰富的果糖、葡萄糖和苹果酸等有机酸和多种维生素。 3.注重功效的消费群医学认为梨可用于热病津伤、消渴、热痰咳嗽、便秘等症的治疗。生梨加蜂蜜熬制的“梨膏糖”，对患肺热久咳病者最为相宜。娃哈哈冰糖雪梨，可以达到祛痰热，疗哮喘，滋阴润肺的功效。 3.2目标市场选择此次策划主要针对平顶山地区进行娃哈哈冰糖雪梨的推广，结合平顶山是煤炭资源型城市
的特点，将目标群体定在注重口感的消费群和注重功效的消费群。 3.3市场定位市场定位：娃哈哈冰糖雪梨——润肺止咳，自然健康 14 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》四、4PS营销组合描述 4.1产品策略娃哈哈冰糖雪梨并不是首家推出该类型饮料的厂家，娃哈哈在今年三月份推出冰糖雪梨时，统一以在去年的三月将冰糖雪梨大量的投入到市场上了，康师傅也紧跟其后，虽然在冰糖雪梨市场上已失去先机，但娃哈哈冰糖雪梨的优势却不能被忽略。优势陈述如下序号优势陈述 1 冰糖雪梨的功效已被统一，康师傅宣传开来，娃哈哈将节省在这发面的开支，省去公司在这部分的宣传费用。 2 娃哈哈在这么多年的发展中，已编织的“联销体”网络很难被竞争对手所完全复制，所以渠道优势可以在一定程度上弥补进入冰糖雪梨市场过晚的损失。 3 娃哈哈从1987年成立一路走来，在中国饮料领域的霸主地位很难被撼动，所以，在冰糖雪梨市场上取得“三分有我其一”成果。 4 娃哈哈在2011年饮料行业品牌价值排行中，领先康师傅和统一，以142.57亿元位于第一，它本身的消费认可率足以让其笑傲“冰糖雪梨”这个特定市场。 5 娃哈哈
拥有雄厚的资金实力，娃哈哈可以高广告投入，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度，从竞争者手中夺回大量的客户群体。 6 在顾客需求方面，娃哈哈冰糖雪梨拥有独特的配方，符合了人们对健康饮料的追求，迎合了特定群体对口味的要求。关注顾客需求的产品终不会被顾客所遗弃。 4.2价格策略娃哈哈的优势不仅仅是自身的强大，还在于厂商合作的思维，娃哈哈不是自己在卖产品，而是各地经销商在帮助娃哈哈公司卖娃哈哈的产品，有问题就会相互交流，在不同的区域制定不同的销售策略和定价。在平顶山地区通过对大量消费者进行娃哈哈冰糖雪梨价格调查，最终将价格定位3元每瓶，最能被大众消费者接受。如下图所示： 15 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》657060504029人数302041003元以下3到5元5到10元图2：购买价位图4.3渠道策略娃哈哈一直采取的是渠道为王的策略，不知让多少竞争对手头疼不已，娃哈哈的渠道大致如下；娃哈终终哈端端总部三三批批二二批批特特约约特约一批各省区分公司二特约一批二批批“渠道为王”在这里淋漓的展现了。特约代理商和特约经营使这些
元素紧紧的和娃哈哈公司连接在了一起，为着娃哈哈的美好明天而努力。 16 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》4.4促销策略 4.4.1广告宣传采用传统广告与网络媒体广告相结合的方式对公司进行宣传和推广。 1）传统广告选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；在站牌打版面广告，公交车车体广告，在市区人流量大的地方发单页。在各级电视频道上插播广告等2）公司网站在公司网站首页加入冰糖雪梨的产品信息，并向阅读着解说产品的具体信息。 3）网络媒体重视QQ群、微博、人人网等网络媒介的利用。和新兴的各种视频播放软件的插播广告。 4.4.2公关活动11、每买一瓶等于向灾区捐赠一分钱的活动。 12、向灾区捐款或捐助建设希望小学。 13、赞助社会团体的活动。14、赞助大学生娃哈哈市场营销大赛活动。 4.4.3人员促销在市区人流量较大的地区进行促销活动。 5.1校园推广策划活动娃哈哈冰糖雪梨—“润清新”爱他（她）爱生活 17 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》娃哈哈冰糖雪梨甘甜清爽的口感，时尚引人的包装，健康润肺的理念紧贴年轻一族的心理需求。在注重健康养生的同时，赋予了冰糖雪梨“色、香、味”更多的青春内涵和“清新、
健康”时尚特质。大学生走在时尚的前沿，更愿意接受新事物，冰糖雪梨作为饮料新秀，又加之其健康润肺的特点必定受到广大学生的喜爱。（1）活动背景：河南城建学院为一所理工科院校，男女比例大致为7:3。加上当今社会压力大，难免有很多男生会抽烟。在这大好的年华里，为了学生们的身体的健康，为了保护国家的未来事业的接班人，加以“娃哈哈冰糖雪梨”自身产品的优势和相对低廉的价格，从而在河南城建学院进行一场有关“娃哈哈冰糖雪梨”的促销活动。（2）活动主题: 娃哈哈冰糖雪梨“润清新”爱他（她）爱生活（3）活动时间：2012.09.12—2012.09.14 （4）活动地点：福美来超市（校内最大超市）旁边（5）活动内容：①海报: 在校园内张贴宣传海报②以“健康你我，保护我们的钓鱼岛”为主题，举办一个校级运动会，让大家深刻认识到只有健康，才能更好的守护我们的祖国，喝冰糖雪梨有利于我们的身体健康，让润胃和健康成为“娃哈哈冰糖雪梨”的代名词。广告语：娃哈哈冰糖雪梨润肺又清新③免费品尝在促销地点进行免费品尝活动，让没有接触过娃哈哈冰糖雪梨饮料的人们去了解它，让还没有购买欲望的人们产生购买欲望。在免费品尝过程中，我们特地使用一次性纸制三角杯，一次性三角杯能让人们耳目一新，
增加新颖性；同时一次性三角杯既环保又健康，还节省成本。④买二送一活动同时买2瓶冰糖雪梨送1瓶冰糖雪梨。⑤幸运抽奖活动每买1瓶冰糖雪梨就有一次幸运抽奖活动，奖品都印有娃哈哈冰糖雪梨相关介绍，无形之中让影响范围扩大。⑥人员安排：一人负责销售；一人负责抽奖及奖品兑换；一人负责免费品尝。 18 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》5.2矿区推广策划活动娃哈哈冰糖雪梨—百天润肺计划（1）活动背景：PM 2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20。著名大气环境专家、北京大学环境科学与工程学院院长张远航透露，世卫组织的标准与美国标准比稍微松一些，即使按照世卫的标准，加入PM 2.5后，中国空气质量达标的城市将从现在的80%下降到20%。目前医学界的研究结果已经表明，吸入体内的颗粒物会导致肺炎、气喘、肺功能下降，特别是像PM 2.5这样的细微颗粒物，进入人体支气管后，会干扰肺部的气体交换，很容易引发一些呼吸系统的疾病。平顶山市是以煤炭而兴起的资源型城市，尤其在矿区及周边，空气质量相对较差，对
人们的健康，特别是肺部造成一定程度影响。据统计，平顶山居民在中国平煤神马能源化工集团有限责任公司上班的就达16万人，而其中绝大多数在矿区工作。为了此次娃哈哈冰糖雪梨能够深入人心并取得好销量，特开展百日润肺计划，将娃哈哈冰糖雪梨深入平顶山市民的心。（2）活动主题:娃哈哈冰糖雪梨—百天润肺计划（3）活动时间：2012.07.10—2012.09.05一周一次时间选择原因：夏季天气炎热易上火，而秋初则是润肺的最好时节。娃哈哈冰糖雪梨清热去火，清甜润泽，生津止咳，润肺又清心，是这一时段引用佳品。（4）活动地点：主要安排在平顶山各大煤矿上班的工人居，路北段）第二次在平顶山乐福小区内第三次在平顶山三环佳苑小区内 . . . （5）活动内容：1.在文化宫举行“娃哈哈冰糖雪梨”爱肺知识讲座，呼吁市民护肺行动19 娃哈哈第五届全国高校市场营销大
赛参赛作品参赛团队：wolf团队
《娃哈哈营销策划案》2.指出在矿区工作要注意肺健康，并赠送娃哈哈冰糖雪梨护肺手册 3.买两瓶娃哈哈冰糖雪梨送娃哈哈时尚水杯一个4．凡是购买就可抽奖一次，奖品为娃哈哈冰糖雪梨一箱5.3财务预算5.3.1校园促销：1.海报300元2.宣传
第七届娃哈哈营销大赛 策 划 书 创业就业爱好者联盟协会 2016年4月23日 Dream go in
目录 一、营销策划目的 (1) 二、市场分析 (1) 1.市场走向 (1) 2.市场竞争分析 (1) 3.消费需求 (2) 三、品牌市场分析 (2) 四、具体营销策略 (7) 1.活动时间 (7) 2.活动地点 (7) 3.活动目标 (7) 4.活动容及流程 (8) 5.活动信息传播 (10) 6.活动费用预算 (10) 五、市场预测 (10) 六、效果评估 (11) 七、准备材料 (11) 八、附件 (11)
一、营销策划的目的 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。 二、市场分析 1.市场走向： 近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。 2.市场竞争分析： 中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：的燕京，的纯中纯，的屈臣氏，的凉一族，的虎跑、五池，的全兴，的启明星，的椰树，的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野
娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 （2）独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势
八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。 从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。 一、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
1 2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前 言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11
2 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务
娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
一、项目背景 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。 苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。 本策划书通过对市场环境和消费者等各方面的分析，提出适合娃哈哈苏打水占领重庆大学城市场的营销方案。 二、公司概况 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首
最新整理【娃哈哈校园营销策划案】娃哈哈校园营销 策划书娃哈哈校园营销大赛 一、产品介绍 我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。 娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。 娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡 营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此
基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 二、市场分析 1.市场定位 娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的学生来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味，并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六种乳酸菌，每天一瓶，轻松改善肠道问题，饭后一瓶，更能促进消化，让人常喝“常”舒畅，越喝越轻盈，是女生和男生们减肥的利器！ 2.市场环境及发展趋势 近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（RadioNewZealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（TheBorneoBulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文
《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第 五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队 《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案 WORD文档，可编辑修改】【最新资料，要摘
年来，生产出多种系列产品，其累计上缴税年创立，创立24娃哈哈公司于1987项国家、省、市级荣誉称1000亿元，先后获得了亿元，资助各类公益事业超金2433号。而今，娃哈哈公司酝酿三年时间，强势推出了“启力”功能性饮料新产品，目的在于打造高档的中国功能性饮料品牌。． 针对于此，本次策划方案主要策划娃哈哈启力产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南饮料市场和娃哈哈（启力）市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。 策划案，首先对娃哈哈启力进行了市场分析，由启力市场的现状和策略研究得出启力在河南市场属于导入期，市场占有率不高；其次对启力在河南市场的内外部环境进行分析，确定了启力在河南市场的目标群体即需保持充沛精力（体力）的群体。 在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。 关键词：娃哈哈启力；河南；策划案． 目录 一、娃哈哈启力产品市场分析 0 （一）企业目标和任 务 0 （二）娃哈哈启力市场现状与策
略 (1) （三）娃哈哈启力主要竞争对 手 (3) （四）外部环境分 析 (4) （五）内部环境分 析 (5) （六）市场分析小 结 (7) 二、娃哈哈启力产品营销策略 (7) （一）目标和预期效 果 (7) （二）市场细 分 (8) （三）市场选 择 (9) （四）目标市场描 述 (9) （五）市场定 位 (11) （六）营销策略组 合 (12)
娃哈哈“椰子汁”产品营销策划参赛团队：营销不一般的二班 委托方：娃哈哈集团有限公司 策划者：房红薇肖品李畅李帅李勇开浩程凯完成策划时间：2015年4月26日星期日
目录 一产品介绍 (1) 二、市场竞争力分析 (1) 三、市场定位 (3) 四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4) 五、价格定位 (4) 六、销售渠道设计 (4) 七、整合营销策略 (4) 八，售卖促销 (6)
一、产品介绍 娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。 二、市场竞争力分析 1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。 2、消费趋势分析 随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。 消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新推出的椰子汁。 3、行业竞争对手分析 国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，目前市场上出售的份额大概
前言 饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。 一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品， 7年销售额达多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2019年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1本案市场背景 0 2本案促销目标 0 3市场细分及市场定位 0 ● ......................................................................................................... 目标市场0 ● ......................................................................... 消费者分析及业务推广前景0 ● ................................................................................................. 市场竞争态势1 ● ................................................................................................. 市场优势机会1 ● ..................................................................................... 业务定位的感性看法2 4具体校园活动 .. (2) ● ......................................................................................................... 活动背景3 ● ......................................................................................................... 活动意义3 ● ......................................................................................................... 活动主题3 ● ............................................................................................. 活动的目标对象3 ● ......................................................................................................... 活动时间3 ● ......................................................................................................... 活动地点3 ● ......................................................................................................... 活动内容4 ● ......................................................................................... 活动信息传播策略4 ● ................................................................................................. 活动费用预算4 ● ................................................................................................. 活动效果预测5 5市场预测 . (5) 6效果评估 (6)
东莞职业技术学院 设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案 队名主旋律队 队员 洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯 所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日
目录 第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)
第一章背景资料 （一）公司名称：娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 （二）产品概述 营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥 第二章市场调研与分析 一、市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
哇哈哈营销策划方案 篇一：娃哈哈营销策划书 娃 哈 哈 校 园 推 广 营 销 策 划 书 委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期：XX年10月25日 目录 ⒈策划目的...............................................................2 ⒉产品分析 (2) ⒊营销环境分
析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销目的 (8) ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算 (10) ⒏方案调整 (10) ㈠策划目的 本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 ㈡产品分析 ⒈营养果粒 娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的
娃哈哈校园推广营销之“步步为营.笑傲江湖” 策 划 书 目录
1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10) 9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的 本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 （三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃 2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术 娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。 尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多 娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！ 3）随时随地，美味活力 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力； 用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！ （四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析： 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流 的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健 康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给 孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 （2）总体消费态势 近10年来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。