第六章房地产交易资金结算
【考点28】房地产买卖、租赁涉及钱款的种类、性质及有关规定
1.交易价款
（1）房地产买卖价款
房地产买卖价款是指房地产的买卖价格对应的钱款是房地产买卖当事人参照市场价格水平，结合交易房地产的基本情况，经双方谈判并协商一致的成交金额。（2）房地产租金
租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付相应数额的钱款，一般由出租人和承租人协商议定，并在房地产租赁合同中约定。
2.定金
定金是合同当事人在合同订立时或债务履行前，为保证合同的履行，依据法律规定或者当事人双方约定，由一方当事人按合同标的额的一定比例，预先付给对方当事人的钱款。定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质。
3.押金
押金是一方当事人为保证自己的行为不会给对方利益造成损害，如造成损害可以此费用抵扣的钱款，押金也具有担保的性质。
4.其他钱款
（1）订金
订金是在实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。
（2）违约金
违约金是指按照当事人的约定或法律直接规定，一方当事人违约的，应当向守约方支付的钱款。违约金具有担保债务履行的功效，又具有惩罚违约人和补偿无过错一方当事人所受损失的效果，具有补偿性和惩罚性。
（3）保证金
保证金是指合同当事人一方或双方为保证合同的履行，而留存于对方或提存于第三人的金钱。
（4）其他费用
在房屋出租，房屋租赁活动中，承租方在房屋使用过程中还会发生对于房屋内设施损耗，水、电、燃气等正常及非正常使用发生的租金以外的费用，这些费用要和出租人提前约定好由谁承担，以免发生纠纷。
【考点29】付款方式
1.自有资金支付
自有资金支付是指买方以自有资金向卖方支付购房款的方式。
2.贷款支付
贷款支付主要用于房地产买卖中，指买方由于个人经济能力暂时无法满足向卖方支付足额购房款，需要以银行贷款方式，由银行先行支付一部分房款，以后买方再按贷款协议向银行支付贷款本息的方式。
3.一次性付款
一次性付款是指房地产买卖中，买卖双方约定支付价款的一个期日，买方在该期日向卖方一次性支付完成所有价款的方式。
4.分期付款
分期付款是指买方在支付所购买房地产的部分房款（首付款）后，根据双方约定时间或建筑工程进度逐次付清剩余房款的付款方式。分期付款一般分为两阶段付款或三阶段付款。
5.现金支付
现金支付是指买方以现金形式支付购房款的形式。
6.转账支付
转账支付是指交易双方以银行转账形式进行购房款支付的形式，在实际房屋买卖中，一般都以银行转账方式进行支付。
【考点30】交易资金交割方式及风险指导
1.房地产交易当事人自行交割
（1）自行交割的含义
房地产交易当事人自行交割房地产交易资金是指买方采用支付现金、银行转账的等方式将交易资金直接支付给卖方或者转到其账户。
目前新建商品房买卖中，交易资金采用自行交割的方式。
存量房买卖中，由于产权转移复杂等原因，自行交割会存在较大的资金和权属风险，一般不推荐自行交割。
（2）自行交割的优缺点
①优点：操作简单交易周期短；
②缺点：在存量房买卖中，对于买方而言已交割资金的安全无任何保障及约束，风险较大；
③自行交割适用的情形：
a新建商品房买卖交易资金以定金、押金、租金等小额钱款的交割；
b存量房买卖中房屋产权清晰，不存在争议，无查封、拆迁、违法违章、抵押、租赁等情形，确保能顺利过户，且交易双方对自行交割无异议的；
c存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，或交易双方彼此熟悉，且交易双方对自行交割无异议的。
2.通过第三方专用账户转划
通过第三方专用账户划转交易资金，是政府对存量房交易资金进行监管的重要途径，在实行存量房交易资金监管的城市才具有这种资金交割方式。
3.根据存量房交易资金监管的不同主体，目前的三种监管模式
（1）政府监管；
（2）商业银行监管；
（3）房地产经纪机构或交易机构监管。
4.交易资金监管的作用
（1）保障交易安全；
（2）规范交易流程；
（3）提高交易效率；
（4）规范市场秩序。
【考点31】交易资金的相关流程
1.买卖双方自行交割房地产交易资金的流程
（1）买卖双方签订存量房买卖合同；
（2）买方按照合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户；（3）买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证；
（4）买方或贷款银行支付剩余大部分或全部购房款给卖方。
2.通过第三方专用账户划转交易资金的一般流程
（1）买方不需要贷款的情形
①签订资金监管协议；
②买方将交易资金存入监管账户；
③办理房屋所有权转移登记；
④划转交易资金。
（2）买方需要贷款的情形
①签订资金监管协议；
②买方将首付款存入监管专用账户；
③买方办理抵押贷款；
④贷款银行将贷款转入监管专用账户；
⑤办理房屋所有权转移登记和抵押登记；
⑥划转交易资金。
PS：存量房交易资金监管流程
3.通过第三方专用账户划转交易资金的注意事项
（1）交易失败的处理方式
因所交易房屋不具备转移登记条件买卖双方约定交易终止。买方或卖方单方面违约等情况导致存量房买卖合同无法履行的，买卖双方、保证机构可根据相关条款约定，解除资金监管协议。
（2）房地产经纪人员操作规范
①提醒买卖双方进行交易资金监管,并告知资金监管的范围、基本流程和要求；
②不得擅自划转客户交易结算资金；
③核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误，否则可能导致无法办理转款手续；
④提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能。提醒卖方要妥善保管账户存折、银行卡，密码不可外泄；
⑤要求银行职员向买卖双方解释资金监管协议的内容,及其他需要解释的相关事项；
⑥买方需要贷款的，应提前提醒买方准备好贷款相关资料，到银行申请贷款期；
⑦提前提醒买方当前申请的贷款金额、年限以及利率与个人信用有关，最终以银行批复的结果为准；
⑧不得以任何名义擅自收取交易资金监管手续费用。
年房地产经纪人协理考试操作实务膆2017 1-8章练习题 螂第二章房地产交易信息搜集与运用 薀一、单选 袇1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） 芅A.媒体获取B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 膃2.下列不属于房源信息共享模式的是（） 羈A.公盘制B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制
薆3.下列属于门店接待法劣势的是（） 莅A.成本较高，时效性差B.较为被动，受地理位置影响较大 芀C.需要长时间积累 D.大量公关工作 蚀4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 莅A.客户的需求B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型莅5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） 螁A.销售难度B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务
膈二、多选 莈1.下列属于B类房源特征的是（） 蒅A.市场需求较小B.销售难度大 膂C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 袀2.客源信息的构成要素包括（） 膇A.客源基础资料B.客源的需求信息 薅C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况
薃3.被动收集房源信息的方法主要包括（） 莇A.门店接待B.互联网收取 羅C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 蚅4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）虿A.真实存在B.真实委托 聿C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 蚄5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（）
螅A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例 肀C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录蒇第三章房地产经纪服务合同签 螇一、单选 袅1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 蒁A.提供房地产经纪服务的方式B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 艿2.房地产经纪服务合同的完成标准是（）
房地产法律制度教学大纲,房地产交易法律制度 房地产法律制度教学大纲 10级高职《房地产法律制度》教学大纲 课程编号:3011326总学分：4学分 RealestatelawSystem 课程性质:学习本课程，要使学生学掌握房地产法的基本概念、基本原理、基本知识，并 能据此分析解决房地产开发、交易和管理过程中产生的实际问题，促使房地产健康发展。 适用专业:适应各种不同需要的优秀人才。 学时分配:课程总学时64学时；总学分：4学分。 教材:王世涛主编《房地产法律制度》，东北财经大学出版社，20XX 年版。 参考书目： 1.赵红梅，房地产法论，中国政法大学出版社，1995 2.董藩，房地产经济概说，东北财经大学出版社，1999 一、课程的目的与任务：该课程以讲授房地产法的基本理论和基本制度为核心内容，讲求理论性和应用性的结合，既体现房地产法法学本
身的科学性、系统性和逻辑性，又密切联系我国法制建设的实际，来阐明房地产法的一系列问题。 二、课程的基本要求：通过本课程的讲解，使学生系统地、准确地理解和掌握房地产法的基本原理、具体的各项法律制度及其相应的规范，并能够在实践中灵活地运用，分析和处理各种房地产法实务问题。 三、课程教学内容 第一章房地产法概述 了解.房地产、房地产市场和房地产业的基本知识；掌握对房地产关系实行法律调整的必要性；掌握房地产法的概念、体系和基本原则；认识房地产法与相关法律的关系。 第二章房地产管理体制 了解我国房地产管理体制的沿革；掌握我国现行房地产管理体制的基本架构。 第三章土地管理法律制度了解土地管理法的概念，土地法律关系，土地管理法的渊源和效力以及土地管理法基本内容；了解土地利用总体规划；掌握土地所有权制度、国有土地有偿使用制度和国有土地使用权划拨的有关内容，掌握耕地保护法律制度和建设用地法律制度的内容要点。 第四章城市房地产权属及其管理法律制度 掌握房屋所有权、土地使用权，建筑物区分所有权、住房部分产权和房地产相邻权等有关概念和内容；掌握城市房地产权属登记的概念、功能、效力，房产权属登记和地产权属登记的内容；了解城市公有房
《房地产交易制度政策》题库 一、单选题 1 ?以出让方式取得土地使用权的房地产项目，按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建 设工程的，应完成开发投资总额的以上，才能够转让。（A） A. 25% B.30% C.35% D.5O% 2.2007年6月，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过出让方式获得一宗住宅用途、 法定最高年限的国有建设用地使用权，2009年3月开工建设。2012年6月，甲企业将该项 目转让给乙房地产开发企业（以下简称乙企业），则乙企业受让时的土地使用年限为 年？（B） A. 55 年 B.65 年 C.68 年 D.75 年 3. 张某从其母亲李某处继承了一处房产，该房产原登记在李某名下。现张某计划将该套房屋 进行出售，并委托中介机构代为办理相矢事宜，其应该向中介机构提交以下那份书面材料？ （C） A. 产权人为李某的《不动产权证书》 B. 确认房产归张某继承的《继承权公证书》 C. 产权人为张某的《不动产权证书》 D. 李某身前所立《遗嘱》 4. 房地产开发项目转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起__日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。（B） A. 20 B.30 C.40 D.60 5. 陈某和其女儿李某（已成年）欲共同购买一处商品住房，陈某户籍地为上海，丧偶，无社保证明。其女儿李某为本市户籍，已婚，名下有1套住房。则根据目前的限购政策，以下那项说法是正确的（C ） A. 陈某和李某可以购买，但陈某需提供无房证明 B. 陈某和李某可以购买，因为李某为本市户籍，可以以家庭为单位购房 C. 陈某和李某不可以购买，因为陈某不是本市户籍且无社保证明 D. 陈某和李某可以购买，但李某需提供其配偶或未成年子女的无房证明。 6. 经济适用房自购房之日起—年内不得上市交易？（D） A. 2 B.3 C.4 D.5 7. 企业购买本市限购区域的住房，需满_______ 年方可上市交易？（B） A. 2 B.3 C.4 D.5 8. 下列哪类房产可以出售？（D） A. 甲某于2016年3月1日办理了购房入户手续的房产 B. 甲某于2014年3月1日购买的经济适用房 C. 杭州市中院于2017年3月1日进行查封登记的甲某名下房产 D. 甲某因拆迁安置取得并已登记至其名下的房产 9. 矢于中介代理的二手房网签流程，以下哪项做法是正确的？（C） A. 买卖双方就买卖事项达成意向，但未签订纸质房屋转让合同，操作人员自行提交房屋买卖合同网上备
市城市房地产交易 管理制度
昆明市城市房地产交易管理条例 （1 9 9 9年9月2 3日昆明市第十届人民代表大会常务委员会第二十二次会议经过1 9 9 9年11月2 6日云南省第九届人民代表大会常务委员会第十二次会议批准） 第一章总则 第二章房地产转让 第三章房地产抵押 第四章房地产租赁 第五章中介服务 第六章其它规定 第七章法律责任 第八章附则 第一章总则 第一条为加强我市城市房地产交易管理, 规范房地产交易行为, 维护房 地产交易当事人的合法权益, 根据＜中华人民共和国城市房地产管理法＞、
＜中华人民共和国土地管理法＞等有关法律、法规, 结合本市实际, 制定本条例。 第二条本条例适用于昆明市城市规划区内房地产的转让、抵押、租赁和中介服务活动。 第三条昆明市房产行政主管部门和土地行政主管部门, 各司其职, 密切配合, 负责全市城市房地产交易管理工作。 县（含县级市, 下同）房产行政主管部门、土地行政主管部门负责本行政区域内的房地产交易管理工作。 建设、规划、工商、物价、税务、公安等行政管理部门按照各自职责, 协助做好房地产交易活动中的有关管理和服务工作。 第四条房地产转让、抵押时, 房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。 第五条房地产权利人应当遵守房地产交易的法律、法规, 依法纳税和办理有关手续。房地产权利人的合法权益受法律保护, 任何单位和个人不得侵犯。 第二章房地产转让 第六条房地产转让, 是指房地产权利人经过买卖、互换（交换）、赠与或者其它合法方式将其房地产转移给她人的行为。 第七条以出让方式取得土地使用权的, 其土地使用权及地上建筑物、构筑物所有权在出让年限内能够转让。
第一章房地产经纪业务类型及流程 第01讲房地产经纪业务类型及流程 第一节房地产经纪业务类型及服务内容 一、房地产经纪业务分类 按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型： 1.根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。 2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。 3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。 4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。 二、我国现行房地产经纪业务类型 按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。 三、房地产经纪服务的内容 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要）、协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询，项目宣传及推广，对商品房进行销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。 第二节存量房买卖居间业务流程 简单概括，存量房买卖居间业务的基本流程包括： （1）接受委托阶段 （2）调查推广阶段 （3）匹配带看阶段 （4）洽谈签约阶段 （5）结算交验阶段 一、接受委托阶段 （一）搜集房地产交易信息 房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息，信息搜集是做好房地产经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息的搜集尤为重要。房地产经纪人员要掌握房源、客源开发的方法和渠道。房地产经纪人员为更好地协助卖方确定挂牌价格、协助买卖双方议价，需要搜集房地产价格及影响因素等信息。这部分内容在第二章专门介绍。 （二）客户接待 1.卖房客户接待 接待卖房客户的基本流程如下： （1）主体身份识别。为辨别委托人是否有权利处置房屋，需辨识其身份，包括是否是房屋所有权人，是否具有民事行为能力等。 （2）了解卖房的原因和资金要求。包括资金需要的迫切程度，是否需要一次性付款，能否
一．经纪业务类型及流程 1.根据不同分类方式对房地产经纪业务进行分类，熟悉我国房地产经纪业务的主要类型及服务内容 根据市场类型分：新建商品房经纪业务，存量房经纪业务（为主） 根据交易类型：买卖经纪业务和租赁经纪业务 根据用途：住宅和商业 根据服务方式：代理业务和居间业务 房地产经纪业务类型：1.存量房经纪业务： 1：买卖居间：按照经纪服务合同约定为买卖双方提供订立买卖合同的媒介服务，并收佣金 2.：租赁：按照经纪服务合同约定为租赁提供签订合同的媒介服务，并收佣金 2.新建商品房销售代理：房地产机构接受委托，按服务合同约定以房开公司名义销售并收佣金 服务内容1.买卖居间：提供买卖信息，交易流程，交易风险，市场行情，交易政策咨询，实地查看，权属调查，信息发布，广告宣传，协助议价，交易撮合，订立买卖合同，协助交验房屋。 （如有需要：代办抵押贷款，交易资金监管，协助缴纳税费，产权过户。 2. 提供租赁信息，市场行情，相关政策咨询，实地查看，权属调查，信息发布，广告宣传，协助议价，交易撮合，订立租赁合同，协助缴纳税费，助交验房屋。 3.新建商品房：市场调研，项目本体分析，竞争产品分析，客户定位，项目宣传及推广 2.掌握存量房买卖居间业务，租赁业务，新建商品房代理业务的基本流程及各阶段的主要服务内容 1.卖居间业务基本流程：1.委托阶段：①搜集交易信息 ②客户接待 ③签订买卖经纪服务合同 ④实地查看房屋 2.带看阶段：①发布房源 ②信息配对及带看 1 / 9 3.洽谈阶段： 4.签约阶段：①协助签订房屋买卖合同：提醒双方签约注意事项，查验双方相关证件，讲解合同 ②佣金结算 5.交割阶段：①交易资金结算
第8讲房地产交易管理制度与政策(上) 一、内容提要： 1、房地产交易管理概述 2、房地产转让管理 3、商品房销售管理 二、考试目的和考试要求： 本部分的考试目的是测试应考人员对房地产交易制度、政策的掌握程度。重点考察应考人员对房地产转让政策理解、熟悉程度和应用能力。本讲的考试基本要求包括： 掌握：房地产交易的内涵，房地产价格申报制度、房地产价格评估制度和房地产价格评估人员资格认证制度的基本内容，房地产转让的概念及有关规定，商品房预售的条件，商品房预售合同登记备案要求，商品房买卖合同示范文本的主要内容。 熟悉：商品房预售的概念，商品房现售的条件，商品房销售代理的要求，商品房销售中禁止的行为。了解：房地产交易的管理机构及职能。 三、内容辅导： 第一节房地产交易管理概述 一、房地产交易的概念 1988年建设部、国家物价局，国家工商行政管理局发布的《关于加强房地产交易市场管理的通知》中有明确规定：“城镇房地产交易，包括各种所有制房屋的买卖、租赁、转让、抵押，城市土地使用权的转让以及其他在房地产流通过程中的各种经营活动，均属房地产交易活动管理的范围，其交易活动应通过交易所进行。”《城市房地产管理法》规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁三种形式。 房地产交易管理是指政府房地产管理部门及其他相关部门以法律的、行政的、经济的手段，对房地产交易活动行使指导、监督等管理职能。它是房地产市场管理的重要内容。 例题：《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，房地产交易包括()。 A．房地产转让 B．房地产开发 C．房地产抵押 D．房地产权属登记 E．房屋租赁 答案：ACE 解析：房地产开发、房地产权属登记不是房地产交易形式，因此ACE是正确的。
2017年房地产经纪人协理考试操作实务 1-8章练习题
第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） A.媒体获取 B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是（） A.公盘制 B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制 3.下列属于门店接待法劣势的是（） A.成本较高，时效性差 B.较为被动，受地理位置影响较大 C.需要长时间积累 D.大量公关工作 4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 A.客户的需求 B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型 5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） A.销售难度 B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务 二、多选
1.下列属于B类房源特征的是（） A.市场需求较小 B.销售难度大 C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 2.客源信息的构成要素包括（） A.客源基础资料 B.客源的需求信息 C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况 3.被动收集房源信息的方法主要包括（） A.门店接待 B.互联网收取 C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（） A.真实存在 B.真实委托 C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（） A.政府主管部门的网站 B.房地产经纪机构的成交案例
C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签 一、单选 1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 A.提供房地产经纪服务的方式 B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 2.房地产经纪服务合同的完成标准是（） A.办理完产权登记手续 B.签订房地产交易合同 C.支付定金 D.完成物业交割手续 3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金的数额不应超过房屋交易价款的（） A.10% B.20% C.30% D.40% 4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括（） A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确约定 C.违约责任未约定 D.合同处留有空白 5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）
房地产交易制度政策：房地产权利（最新版） 考试时间：120分钟 考试总分：100分 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 1、单项选择题 A 房地产公司于2010年1月1日，通过出让方式，获得B 市C 县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2010年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2011年5月1日才开始动工建设。同时A 房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。该项目除临街的地块建成商业门市外，其余的住宅楼建设用地出让最高年限为（ ）年。A.40 B.50 C.60 D.70 本题答案： 2、多项选择题 A 房地产公司于2010年1月1日，通过出让方式，获得B 市C 县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2010年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2011年5月1日才开始动工建设。同时A 房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。经同意，A 房地产公司改变该项目部分土地用途，（ ）。A.必须变更或重新签订出让合同 B.不需变更或重新签订出让合同 C.必须相应调整地价款 D.不用调整地价款 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ --------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------
2020年房地产经纪人《交易制度政策》试题及答案（卷六） 第1 题(单项选择题) 依据《环境影响评价法》，以下表述正确的是( )。 A.环境影响评价必须客观、公开、公正 B.环境影响评价必须客观、科学、公正 C.环境影响评价必须公平、公开、公正 D.环境影响评价必须科学、公开、公正 正确答案：A, 第2 题(单项选择题) 依据《城乡规划法》，下列各种规划中不列入城乡规划范围的是( )。 A.乡规划 B.镇规划 C.街道规划 D.城市规划 正确答案：C, 第3 题(单项选择题) 下列不适用《海洋环境保护法》的水体是( )。 A.内水 B.湖泊 C.领海 D.管辖的海域 正确答案：B, 第4 题(单项选择题) 各级人民政府对具有代表性的各种类型的自然生态系统区域，珍稀、濒危的野生动植物自然分布区域，重要的水源涵养区域，具有
重大科学文化价值的地质构造、著名溶洞和化石分布区、冰川、火山、温泉等自然遗迹，以及人文遗迹、古树名木，应当采取措施( )，严禁破坏。 A.加以爱护 B.加以保护 C.妥善管理 D.合理开发 正确答案：B, 第5 题(单项选择题) 依据《中华人民共和国水污染防治法》，在开采多层地下水的时候，如果各( )的水质差异大，应当分层开采。对已受污染的潜水和承压水，不得混合开采。 A.隔水层 B.含水层 C.潜水层 D.承压水层 正确答案：B, 第6 题(单项选择题) 《中华人民共和国环境影响评价法》中所称环境影响评价，是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的( )。 A.方法 B.方法与制度 C.制度 D.规章 正确答案：B, 第7 题(单项选择题) 某省有一大型水泥厂，但由中央直接管辖，其烟尘严重污染了周边环境，如果要对该水泥厂进行限期治理，其限期治理决定机关是( )。
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案) 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查 D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,
[模拟] 房地产交易管理制度与政策(一) 单项选择题 第1题： 房地产的交易活动应通过( )进行。 A.房地产管理部门 B.房地产中介机构 C.房地产交易所 D.房地产市场 参考答案：C 答案解析： 第2题： 房地产交易双方，应在成交合同签订后( )，持有关证件向所在地房地产管理部门提出申请和申报成交价格。 A.30天内 B.45天内 C.60天内 D.90天内 参考答案：D 答案解析： 第3题： 当申报的成交价格明显低于正常的市场价时，应以( )作为缴纳税费的依据。 A.双方协议的价格 B.市场价 C.评估价 D.管理部门核实价 参考答案：C 答案解析： 第4题： 以房地产转让方式取得土地使用权的权利人，其实际使用年限应是( )。 A.出让合同约定的年限 B.出让合同约定的年限减去原土地使用权已经使用后的剩余年限
C.出让双方在出让合同中所约定的年限 D.政府按规划需要重新决定的年限， 参考答案：B 答案解析： 第5题： 房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当向市、县人民政府房地产管理部门提交有关证件资料，其中应有投入资金达到工程建设总投资( )的证明。 A.10%以上 B.15%以上 C.20%以上 D.25%以上 参考答案：D 答案解析： 第6题： 以划拨方式取得土地使用权的房地产在转让时办理出让手续，由受让方缴纳出让金，对可以不办土地出让手续的，应对转让方征收( )。 A.地价税 B.土地收益金 C.土地转让金 D.土地升值税 参考答案：B 答案解析： 第7题： 房地产划拨土地使用权的转让，按国务院所发通知的规定，需往当地( )部门审查批准。 A.房地产行政主管部门 B.城市规划管理部门 C.城市土地管理部门 D.房地产市场管理部门 参考答案：D 答案解析：
《房地产经纪人考试实务模拟试卷》 考试时间：120分钟 考试总分：100分 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 1、现代市场营销以（ ）为中心。（ ） A.蓉户 B.产品 C.利润 D.成本 2、在客户关系管理中， 客户的当前价值是指 客户（ ）。（ ） A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 3、“房地产市场参与者较少，并且房地产交 易情况不为多数人所知”表明房地产市场具 有（ ）的特征。（ ） A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争性 D.供给滞后性 4、下列调查项目中， 属于房地产消费动机调 查内容的是（ ）（ ） A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ --------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线---------------------- ---
5、为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。（） A.重点调查 B.抽样调查 C.典型调查 D.全面调查 6、房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订 较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。（） A.赢利性 B.稳定性 C.可进入性 D.可衡量性 7、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房 地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。 （） A.市场分析定位法 B.SWOT 分析定位法 C.建筑策划定位法 D.目标客户需求定 位法 8、某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。（） A.长度 B.宽度 C.密度 D.深度 9、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价 应为（）元/m2。（） A.4167 B.6250 C.10000 D.25000
房地产经纪人协理资格考试——房地产经纪操作实务 一、单项选择题 ( 共 80 题 , 毎题 1 分 , 每题备选答案中只有 1 个最符合题意。多选、错选、 不选均不得分。 ) 二、多项选择题（共 20 小题，每题 2 分，每题备选答案中只有 2 个或 2 个以上符合题意。错题不得分，少选且选择正确的，每个选项 0.5 分） 1. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是房地产的（）。 A. 经纪服务的方式 B. 经纪服务的标的房地产用途 C. 标的房地产所处的市场类型 ( 正确答案 ) D. 所促成的房地产交易的类型 2. 房地产经纪业务根据房地产经纪服务的方式 , 可以分为（） A. 新建商品房经纪业务和存量房经纪业务 B. 房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 C. 住宅经纪业务和商业房地产经纪业务 D. 房地产代理业务和房地产居间业务 ( 正确答案 ) 3. 新建商品房销售代理业务 , 一般佣金收入来自（）
A. 客户 B. 房地产开发企业 ( 正确答案 ) C. 电商费 D. 差价 4. 存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（） A. 接受委托阶段 B. 调查推广阶段 C. 治谈签约阶段 D. 装修装饰阶段 ( 正确答案 ) 5. 下列房地产经纪机构提供的服务中 , 不属于存量房租赁居间服务内容的是（） A. 提供房源信息 B. 提供客源信息 C. 租金监管 ( 正确答案 ) D. 协助订立房屋租赁合同 6. 下列房地产中 , 房地产经纪人员可以提供买卖居间服务的是（）。 A. 未取得预售许可证的新建商品房 B. 已购公房 ( 正确答案 ) C. 公共租赁住房 D. 不符合工程质量验收标准的商品房 7. 房地产经纪人查看房屋具体情况后 , 需要编制的是（）。
《城市房地产管理法》中规定房地产交易包括：房地产转让、房地产抵押和房屋租赁3种形式。 房地产交易管理是指政府设立的房地产交易管理部门及其他相关部门以法律的、行政的、经济的手段，对房地产交易活动行使指导、监督等管理职能。 房地产交易管理是房地产市场管理的重要内容。城镇房地产交易，包括各种所有制房屋的买卖、租赁、转让、抵押、城市土地使用权的转让以及其他在房地产流通过程中的各种经营活动，均属房地产交易活动管理的范围，其交易活动应通过交易所进行。 《城市房地产管理法》规定了3项房地产交易基本制度，即房地产价格申报制度、房地产价格评估制度、房地产价格评估人员资格认证制度。 《城市房地产管理法》规定：“国家实行房地产成交价格申报制度。房地产权利人转让房地产，应当向县级以上地方人民政府规定的部门如实申报成交价，不得瞒报或者作不实的申报。” 《转让管理规定》中也规定：“房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格”；“房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估”；“房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据”。 房地产行政主管部门发现交易双方的成交价格明显低于市场正常价格时，并不是要求交易双方当事人更改成交价格，只是通知交易双方应当按什么价格缴纳有关税费。只要交易双方按照不低于正常市场价格缴纳了税费，无论其合同价格为多少，都不影响办理房地产交易和权属登记的有关手续。 这样规定，一方面比原来的价格审批制度更符合市场经济规律和国际惯例，另一方面也能有效地防止交易双方瞒报成交价格，保证国家的税费不至于流失。通过对房地产成交价格申报的管理，既能使房地产价格不至于出现不正常的大起大落，又能防止交易双方为偷漏税费对交易价格作不实的申报。 国家实行房地产价格评估制度，房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础,参照当地的市场价格进行评估，基准地价、标定地价和各类房屋重置价格应当定期确定并公布。 房地产交易的管理机构主要是指国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权机构。包括国务院建设行政主管部门即建设部，省级建设行政主管部门即省、自治区建设厅和直辖市房地产管理局，各市、县房地产管理部门及房地产管理部门授权的房地产交易管理所（房地产市场产权管理处、房地产交易中心等）。 房地产交易管理机构的主要任务是： 1．对房地产交易、经营等活动进行指导和监督，查处违法行为，维护当事人的合法权益； 2．办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续； 3．协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款； 4．为房地产交易提供协议洽谈、信息交流、行情展示等各种服务； 5．建立定期信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。 《城市房地产管理法》规定：“房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将房地产转移给他人的行为。” 《转让管理规定》中规定其他合法方式主要包括下列行为： 1．以房地产作价入股，与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的。 2．一方提供土地使用权，另一方或者多方提供资金，合资、合作开发经营房地产，而使房地产权属发生变更的。 3．因企业被收购、兼并或合并，房地产权属随之转移的。 4．以房地产抵债的。 5．法律、法规规定的其他情形。 房地产转让的实质是房地产权属发生转移。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。 1．根据转让的对象，可以分为：地面上有建筑物的转让和地面上无建筑物的转让。地面上无建筑物的转让
精心整理 房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案 第一章房地产经纪业务类型及流程 一、单项选择题 1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（D ）。 A ．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 B C D 2A C 3A 4A ．一周5A C 二、多项选择题 1．在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ABCD ）。 A ．市场和交易政策咨询 B ．房地产实地查看和权属调查 C ．信息发布和广告宣传 D ．代收代付租金 E ．协助办理交易资金监管 2．房地产交易信息包括（BCD ） A ．政策信息 B ．房源信息 C ．客源信息 D ．价格信息 E ．市场信息
3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（BCD）。 A．邻居状况B．实物状况C．区位状况D．物业管理E．学区状况 4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD）。 A．销售阶段B．项目销售量C．销售目标D．宣传推广E．销售技巧 5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ABC） A．买卖价格B．交易税费C，贷款D．房屋交接手续E．交易流程 1. A 2 A 3 A．2B 4 A 5 A C 6．房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（A）。 A．私盘制B．公盘制C．分区公盘制D．分类公盘制 7．下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（B） A．房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容 B．房地产广告可以利用其他项目的形象、环境 C．房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积
房地产中介服务管理制度 一、房地产中介服务的概念 房地产中介服务，是指房地产投资、开发、交易、管理、消费等经济运行的各个环节中，在租赁双方、买卖双方、资金供需双方、房地产纠纷双方、物业的所有者与使用者之间，为当事人提供多功能、全方位的居间服务活动的总称。 二、房地产中介服务的内容 一个完善的房地产中介服务体系按服务的内容可分为房地产金融中介，包括存贷、投资、信托、保险、抵押、贴现、承兑、代理发行房地产证券、结算、审计等；房地产法律中介，包括司法公证、法律仲裁、法律保护等；房地产服务中介，包括信息咨询、价格评估、物业管理、经纪代理等。目前，我国房地产金融主要由专业性金融机构承办，真正意义上的房地产金融中介机构还未建立；房地产法律中介还处于起步阶段；而房地产服务中介发展相对较快。本书论述的房地产中介服务仅指房地产的服务中介，即指为辅助房地产市场交易的实现而从事房地产咨询、经纪评估等项有偿服务的活动。目前，我国房地产服务中介主要包括房地产咨询、房地产评估、房地产经纪等业务。 三、房地产中介服务机构的设立管理 （一）房地产中介服务机构的设立条件 从事房地产中介业务，应当设立相应的房地产中介服务机构。房地产中介服务机构是具体有独立法人资格的经济组织。根据《城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》。设立房地产中介服务机构应具备下列条件： 1、有自己的名称、组织机构； 2、有固定的服务场所；
3、有规定数量的财产和经费； 4、有符合法律规定具有专业知识的经营、技术人员。例如，从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术的职称人员须占总人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。 （二）房地产中介服务机构的设立程序 设立房地产中介服务机构，应当向当地的工商行政管理部门申请设立登记。房地产中介服务机构在邻取营业执照后的一个月内，应当到登记机关所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案。 房地产行政管管理部门应当每年对房地产中介服务机构的专业人员条件进行一次检查，并于每年年初公布检查合格的房地产中介服务机构名单。检查不合格的，不得从事房地产中介业务。 （三）法律禁止的房地产中介服务行为 房地产中介服务人员在房地产中介活动中不得有下列行为： 1、索取、收受托合同以外的酬金和其它财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当利益； 2、允许他人以自己的名义从事房地产中介业务； 3、同时在两个或两个以上中介服务机构执行业务； 4、与一方当事人串通损害另一方当事人利益； 5、法律、法规禁止的其他行为。 因房地产中介服务人员过失，给当事人造成经济损失的，由所在中介服务机构承担赔偿责任，所在中介服务机构可以在承担赔偿责任后对有关人员进行追偿。
房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案 第一章房地产经纪业务类型及流程 一、单项选择题 1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。 A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务 C．住宅经纪业务和商铺经纪业务 D．房地产代理业务和房地产居间业务 2．房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ） A．房屋使用说明书 B．房屋状况说明书 C．房屋交易说明书 D．房屋保障说明书 3．可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。 A．价目表 B．销控表 C．客户置业计划 D．须知文件 4．房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。 A．一周 B．半个月 C，一个月 D．三个月 5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（ D ） A．共有权人的同意出租证明 B．委托代管人授权出租的证明 C．房屋租赁合同 D．房屋居间服务合同 二、多项选择题 1．在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ABCD ）。A．市场和交易政策咨询 B．房地产实地查看和权属调查 C．信息发布和广告宣传 D．代收代付租金 E．协助办理交易资金监管 2．房地产交易信息包括（BCD ） A．政策信息
B．房源信息 C．客源信息 D．价格信息 E．市场信息 3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（BCD ）。 A．邻居状况 B．实物状况 C．区位状况 D．物业管理 E．学区状况 4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD ）。 A．销售阶段 B．项目销售量 C．销售目标 D．宣传推广 E．销售技巧 5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ABC ） A．买卖价格 B．交易税费 C，贷款 D．房屋交接手续 E．交易流程 第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单项选择题 1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）。 A．门店接待 B．媒体获取 C．住宅小区获取 D．联系有关单位 2．下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。 A．房地产状况 B．权属证明材料 C．挂牌要求 D．房地产权利人资料 3．经济适用住房的产权人在购买住房（ 5 ）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。 A．2 B．3
第六章房地产交易（12500） 第一节房地产交易概述 1.简述房地产交易的概念和特征？1· 答：房地产交易是房地产交易主体之间以房地产这种特殊商品作为交易对象所从事的市场交易活动。房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。 房地产交易具有以下特点： （1）房地产交易是平等主体之间的法律关系； （2）房地产交易中的房地产转让和抵押交易的完成，及要求当事人签订合同，还要求当事人办理权属登记手续。 （3）房地产交易行为受到政府的管制和调控。 国家对房地产管制主要体现以下三个方面： ①禁止特定种类的房地产的交易。 ②规定特定种类的房地产交易的前置条件。 ③价格管理。 2.简述房地产交易的种类？ 答：房地产交易按照不同的标准可以划分为不同种类： 第一，按照交易形式不同，可分为： （1）房地产转让； （2）房地产抵押；
第二，按交易客体中土地权利的不同，可分为： （1）国有土地使用权及其地上房产的交易。 （2）集体土地使用权及其地上房产的交易。（现行法大多禁止或限制其交易） 第三，按交易客体的首先程度不同，可分为： （1）受限交易。（包括划拨土地使用权及其地上房产的交易和带有保障性的住房及其占用土地使用权的交易） （2）非受限交易。（指商品房交易） 第四，按交易客体存在状况的不同，可分为： （1）单纯的土地使用权交易； （2）商品房的预售和现房销售等。 第二节商品房销售 1.简述商品房的概念？ 答：商品房是指房地产开发企业以出售或出租为目的而进行综合开发建设的住宅、商业用房以及其他建筑物，商品住宅只是其中的一种。 2.简述商品房的销售方式？ 答：商品房的销售方式包括： （1）商品房现售；
第二章房地产交易信息搜集、管理与运用 第01讲房地产交易信息搜集、管理与运用 第一节房源信息的搜集、管理与运用 一、房源 （一）房源的含义 1.房源的含义 房源是指提供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产，在房地产经纪服务中一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件： （1）依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。 （2）房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。若房屋权利人所持有的房屋仅用于自助，并无交易意愿，则该房屋就不能称为房源；若房屋权利人有交易意愿，但未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人员无从知悉该房屋的所在，这样的房屋也不能成为房源。 2.房源的属性 房源具有三大属性 物理属性：房屋自身及周边环境的物理状态 法律属性：主要包括房源的合法用途及其权属状况 心理属性：委托人在委托过程中的心理状态，这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些要素如挂牌价格产生影响 3.房源的分类 房源类型分类依据特征 A类房源 1.地理位置较好或处于热销地段 2.卖方心理价位合理
3.卖方主动积极配合 4.具备合法上市产权 1.市场需求旺 2.销售难度小 3.销售周期较短 4.有房源钥匙 B类房源 1.地理位置较差 2.价格较高或没有竞争力 3.业主配合不积极 4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 1.市场需求小 2.销售难度大 3.销售周期较长 4.无房源钥匙 房源类型分类依据特征 A类房源1.地理位置较好或处于热销地段 2.卖方心理价位合理 3.卖方主动积极配合 4.具备合法上市产权 1.市场需求旺 2.销售难度小 3.销售周期较短 4.有房源钥匙 B类房源1.地理位置较差 2.价格较高或没有竞争力 3.业主配合不积极 4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 1.市场需求小 2.销售难度大 3.销售周期较长 4.无房源钥匙