小蜜蜂管理制度
为更有效的进行房产拓客，对房产小蜜蜂进行有效管理不可或缺。
1、人员配备
队长须在开发商要求d 人员配备的基础上，前一晚将人员招募完毕，同时根据第二天的拓客计划。妥善安排好点位及各物料等准备，并向开发商反馈报告。在人员配备上，保证(1)所招募的人员认真积极，形象良好，有一定的拓客经验，对房产有一定的了解，男女比例适中。（2）若出现人员短缺，少于开发商所要求的人数，根据队长当天表现，进行相应的薪资扣罚，同时必须在1小时内将人员补齐，否则更换队长，并永不录用。
2、考勤
小蜜蜂由队长管理并在指定地点集合，对于年龄过大，着装不整的小蜜蜂直接淘汰，队长建立拓客汇报群，上传集合照和签到表，并在最短时间内安排好人员点位以及物料，汇报今天点位安排和拓客计划。在执行过程中，若发现有离职人员，队长需在汇报群里第一时间汇报，取得同意后在一小时内将人员补齐。同样下班进行签退和上传集合照。
3、拓客执行
队长根据拓客点位合理分配人员，并在各个点位安排小队长。队长负责监督和协调各组长的工作、各岗位工作情况、考勤记录统计、汇总组长的工作汇报、协调看房车。小队长必须带领小蜜蜂进行有效拓客。小队长在执行过程中，作为小蜜蜂的执行标准，必须做到面带微笑。积极拓客。结合点位的实际情况，在最大程度的保证拓客效果，集中拉访。（1）在小蜜蜂进行拓客前，必须进行集中培训，传达楼盘信息，最新的说辞以及拓客技巧（2）拓客方式主要集中在竞品拦截，商超巡展，社区推广以及扫沿街商铺，写字楼和地铁口，根据人流时段，在高峰期集中宣传推广，以品牌优势和地理位置为主打，吸引针对性人群。（3）在执行过程中，若发现有擅自脱岗离岗的小蜜蜂，直接作开除处理，
并不再录用，且在群内报备反馈。（4）拓客人员需在规定的时间内休息，中午吃饭统一按轮休执行，必须保证点位上有人，且错开吃饭人员高峰期。其实时间段若发现人员休息一经发现，责令改正并扣罚部分工资，发现2次以上者直接开除。工作过程中严禁抽烟，嬉闹，聊天，玩手机，一经发现，处罚同上。（5）在执行过程中，若发现多发单页或恶意丢弃单页，直接开除该小蜜蜂，若在该点位发现相同问题，直接扣除该点位所有小蜜蜂工资。（6）队长须在工作过程中，每隔一小时上传各个点位工作照，其中工作照必须带上点位标志性地点，例如小区带上小区名以及顶楼楼层插单页照片。
4、业绩考核
队长根据开发商的需求，必须完成一定量的有效留电量和带访量，并将指标传达给小队长与小蜜蜂，各点位小队长获得任务指标后，带领小蜜蜂进行工作。各小队长根据留电和带访，实行末尾淘汰机制，对于优秀点位的小蜜蜂实行奖励。在留电带访中，若发现虚假充数的业绩，责任到人，直接扣除当天工资，并不再录用。
总之，在拓客过程中，根据实际情况进行灵活变更并及时报备，严格管理小蜜蜂，最终保证拓客的有效执行。
小蜜蜂说辞 1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火 爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。 2、项目概况？ 本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m2，面积从9-240/m2都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！ 3、你们项目在什么位置？ 喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。 4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？ 我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。具体的交付时间是2016年6月之前。 5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？ 有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。而且三证齐全（房产证、契证、土地证） 6、你们项目附近交通方便吗？有哪些公交车？未来会通地铁吗？ 1、项目是在城市主干道金道大道上，距离老城区约15分钟车程，市政府约5分种，世纪金源购物广场约2分种车程。从项目驱车至高铁北站也只需要10分车程，交通非常方面。 2、项目附近公交站牌：金阳南路（中）、石林东路、金阳医院等，公交线路：金阳1、2路、公交29、K47、60、71、77、208、217、219、220、222、22 3、22 4、229、、237等多条线
门店员工管理制度 1 新进的员工进入卖场试用期七天，其中前3天通班，第4天自由班，试用期满合格由店长安排上班。 2 统一着装，左胸前佩戴工卡，女性不浓妆艳抹，男性不留长发，发现一次负鼓励5元。 3 员工在卖场内不允许出现恶性竞争，诋毁同类产品，发现一次负鼓励50 元，第2次给予开除，如介绍不当引起顾客投诉或退货，由当事人承担责任，因服务态度吧好引起投诉的第一次负鼓励50元，第2次给予开除。 4 员工在卖场内不允许聊天，靠货架，接打电话，吃东西，会客带孩子，做与工作无关的事，发现一次负鼓励5元。 5积极参加公司的各项集体活动。 6 交接班搞好各自的卫生责任区，货物及时上架摆货，由店长检查合格方可下班。 7 上班迟到早退负鼓励5元，旷工第一次 负鼓励50元，第二次给予开除，原则上不同意调班，擅自调班一次扣10元，第二次扣20元。 8商品交接表没有按时做好的发现一次扣5元。; 9 上班不得带小孩，不得有亲友陪同，会客必须向店长请示，不得超过10分钟。 10卫生不合格，发现一次扣5元。 11 本店经营管理由店长负责，所有员工应以身作则，严格执行上述规定，力争做标兵员工。 门店管理
2011-4-8 下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 脚下的时光 不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事; 不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情; 不知理想的未知是否在前路等待?????? 题记:蒲公英 悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网:https://www.doczj.com/doc/8d4765728.html, ) 在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～ 我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～ 我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～ 从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～ 然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～
1.猜牙签由一个人在手中握着N根牙签，这个N小于等于桌上的人数，也可以没有。然后请大家猜他手中的牙签数。每个人猜的数目必须是不一样的哦。谁说对了，谁就喝酒。要是没有人说对（比如他手上没有，而人人都猜了一个数字），拿着牙签的人就喝酒。 2.叫七，也称缝七过，一桌人围着大圈，开始数数，通常从十以内的数开始喊，喊到七或者是七的倍数的数字或者是带七的数字，比如7、14、17、21等等，不能喊出来，只能用筷子敲下杯子或者喊过（需要事先统一），依次类推，一人错了，其他人还跟着喊就连带，都需要接受处罚，当然还可以自杀的，就是一开始直接喊七，如果有人跟着喊，那么跟着的人也跟着受连累！还有其他的玩法，就是增加几个难度，比如说话当中不准说“你”“我”“喝”，这个挺狠，不想犯错就别说话了，千万别说，否则就言多必失！ 3.(碰球)游戏规则游戏内容为语言类，传话方式，比如有十个人喝酒，那么率先开始游戏的人为1号，那么1号喊“哎呦我的1球碰6球啊”，那么从1号往下查的第六个人就喊“哎呦我的6球碰X球啊”，他喊到哪个号哪个号就接着说，依次类推，直到有人说错或反应不过来罚他喝酒为止。然后再从这个人这开始，这时候这个人就是1号了，下面的人开始重新排号。通常几圈下来都会有那么几个反应不过来的多喝几杯，喝多越多越迷糊，越迷糊就越答错，答错接着喝，直到趴桌子底下为止。 4.大小西瓜，没什么难度，这游戏要求在口喊大西瓜的同时，手上比划出小西瓜的轮廓；反之亦然。
5.亲三，即座中人报数，遇有三倍数者或尾数为三者，以筷子敲桌代替报数，错者罚饮一杯。 6.我猜，我猜，我猜猜猜，大家玩得最乐。道具信手拈来，是桌上的筷子。拿来，掰成四段，择任意数目（不得空手）放在手里，让其他人猜其中有几段。有人猜中，喝酒半杯（此时大家战斗力下降不少），道具转入其人手中；无人猜中，执物者自饮，继续出手。 7.我爱你VS不要脸 听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。 8.海盗船长 游戏规则：此游戏人多好玩点。有其中一个人开始，随便指向谁报“海”，再由被指到的人再随便指个人报“盗”，依此类推，被指到“长”的人两手交叉放胸前，此人的旁边两人往双侧做划船的动作，同时嘴里要发出“嘿咻嘿咻”声音。当然，开始报的人可以用手指自己连着报“海”“盗”“船”“长”几个字。做错的罚酒，下一轮有做错的人开始。 9.虎棒鸡虫令 分别有四种动物，老虎、棒子、鸡、虫，一物克一物，两人相对，各用一根筷子相击，同时口喊"棒子棒子......"，"......"或喊老虎，或喊棒子，或喊鸡，或喊虫。规定：以棒击虎，虎吃鸡，鸡吃虫，虫
派单详细方案 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整； 二、派单任务：每天发放资料约500份； 三、派单效果预测：预计每天带客量5－8组； 四、派单区域： 五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天 小蜜蜂带客户上门：20元/组 客户每成交一套500元/套 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。 六、工资结算方式： 七、备用金管理： 八、小密蜂每日工作安排: 九、费用预算： 注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。 附件1： 一式两份，渠道人员留存； 作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划 一、酉阳县城 酉阳县城北城暂定30个人，分在不同的地方轮流进行派单发放。 二、乡镇 每个乡镇10人共50人，在各个乡镇人流量大的地方派单； 你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最 完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星 级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于 一体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购 娱等需求。 常见客户提问 1.项目位置: 地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。 2.项目价格： 我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内 元/平米。 3.项目详细情况 你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销 售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您 发一条项目介绍的短信） 转介来访客户细则 1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 2)小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己 姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息， 等待客户看房； 4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理 签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
小蜜蜂拓客方案执行细则 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整； 二、派单任务：每天发放资料约600份； 三、 派单效果预测：预计每天带客量1-3组； 四、 派单区域：凤台县县内，较有来访量的售楼部处附近； 五、 小蜜蜂带客户上门：20元/组 （由置业顾问制定是否为有效客户，是否第一次到访） 六、 客户每成交一套2000元/套 的现金奖励。 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，有看房车由看房车负责接送，若是没有看房车。小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过10元。 小蜜蜂派单执行计划 小蜜蜂拉客说辞 “你好，请了解一下我们的楼盘，我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺，还有自由飞翔的现铺，现在也是市中心精华地段，现在金地华府6.8米的挑高设计，准备打造凤城大道的财富街，现在上岛咖啡，等知名商家即将入驻！ 自由飞翔是现铺，买了就可以对外出租，即使实现收益，请您关注一下！” 行销区域 人员安排 客户鉴定 华城国际售楼部附近 4名小蜜蜂（亿联家具城需要看房车接 送）。 带来由置业顾问进行接待，确定是否首次到访，根据客户意 向判断是否为有效客户，等级区分由AD 进行区分。A 为意向客户，D 为无效客户。 亿联家具城售楼部附近 外滩一号售楼部附近 中和园售楼部附近
常见客户提问 问题一：项目位置在什么地方？ 答：凤城大道体育文化中心向西200米。 问题二：项目价格是多少？ 答：我们具体是一铺一价，金地华府的均价是在24000左右，但是因为是买一层送一层的，实际也就一层均价12000左右。 问题三：项目具体什么情况呢？ 答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。让那边专业的置业顾问给您介绍下！ 转介来访客户细则 1、所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3、小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房； 4、客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份。 奖励制度 类型金额确认方式发放方式备注 有效客户20元 由置业顾问进行 意向确认 成交客户奖励2000-8000元约访人到访客户 在2个月内成交 缴纳定金 现金奖励 必须客户全款到 账后发放至该约 访人
公关部工作计划 一．公关部的建设 思路分析：公关部工作是内部求团结，外部求发展。随着经济社会发展，公关部工作的重要性日益凸现。根据目前工作情况与存在的不足之处，结合目前公司发展状况和今后发展趋势，公关部门将进行建设。 目标概述 1、完善各个部门组织架构 2、完善绩效考核制度的建立 3、建立沟通机制 4、活动策划 具体实施方案： 1．完善各个部门组织架构 公司部门迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。鉴于此，公关部首先应完成公司组织架构的完善。确定和区分每个工作岗位的权责，使每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，保证部门的运营良好、管理规范，以促进公司的不断发展。 （1）了解其他部门职位分析方案，如各职位主要的工作内容，工作行为与责任，从而高度配合其他部门工作中所必须使用的表单、工具、机器等。 （2）由于公司刚刚运营，各部门组织结构并不是十分的完善，公关部更是需要人才。为此，公关部需要与办公室工作人员联系，填写《公关部员工招聘申请表》，严格按公司需要和部门要求，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才。 （3）与高层、中层、基层保持沟通，知道各个层级的想法，有效的统一起来，有助于日后工作细节的完善。 （4）完成部门组织架构图，部门员工编制方案。最后，根据本部门职位说明书、工作流程，相关人员负责整理成册。 2. 完善绩效考核制度的建立 绩效考核是公司管理制度中一种切实可行的执行办法，不仅是在于企业员工的成绩，更是在乎达到这个成绩之间的过程。绩效考核能够更好地挖掘员工的潜能，能够为公司培养和发展出更优秀的管理人才，可以更好地提高员工的积极性。
（1）采用公平、公开原则，主要考核员工实际完成的工作成果，包括工作质量、工作数量、工作效益等。针对不同的工作职责，考核重点有所不同。例如，销售部主要考核对于公司财务状况是否明细，对于衍生品和货品销售单是否填写清楚等。办公室则重点在于人力资源和行政能力的考核。 （2）考察员工过去工作情况，并对其未来工作行为进行预测，有助于全面了解员工潜能，及时发现企业组织中的绩效问题，提出解决方法和措施。 （3）对员工平时的工作表现予以评价，包括纪律性、积极性、主动性、责任感等。 （4）考核评价结束后，及时与被考核者进行沟通，将考评结果告知被考核者。依照绩效考核的结果，对员工进行约定的奖励与处罚。并且重新审核绩效考核制度、指标、缺陷、错误、数量、新目标等等，逐步完善绩效考核制度。 （5）根据岗位需要，分别对员工实施月度考核或季度考核，其实施时间分别是每月的9日、每个季度的9日。所有员工都应接受企业的年度考核，考核时间一般为下一年度第一个月的9日. （6）到绩效考核周期时，开始进行绩效考核。分别和员工进行绩效面谈，并且完成《个人绩效考核表》与《组织绩效考核表》，交回办公室部门进行统计与分布。 3.建立沟通机制 良好的沟通，可以使人际关系和谐，可以顺利完成工作任务，达成绩效目标。因此，要在公司内建立起良性的沟通机制。公司分为内部沟通机制和外部沟通机制。 内部沟通机制： （1）与其他部门建立完善的沟通体系，例如制作公司职员电话簿与家庭联系方式，保证在任何情况下，能与员工保持密切联系。 （2）主持例会。每周组织员工开例会。使员工都清晰的知道自己的工作内容，该向谁负责、向什么负责。总结一个星期内工作的不足之处并提醒各个部门加以改正和对今后工作的发展期许。 （3）每周进行员工意见调查，即时通讯是进行企业内部工作沟通和交流的工具，重视员工个人意见，开办一个员工工作群，员工可以在群上提出投诉或合理化建议，进行整理归纳，分析评估，作为提高工作质量和工作效率的依据。 （4）定期组织员工聚会，例如会餐、旅游、小型运动会等。当有员工生日时，为其准备生日礼物与party。 外部沟通机制：
在酒吧里玩的游戏酒吧互动游戏大全 1、读数字：从古到今非常流行。游戏规则十分简单，但玩法变化无穷，最基本的玩法也是由自成数与喝数相符者胜，负者饮酒。 2、真心话和大冒险：通过猜拳或者抽牌或者其他方式选出来那个人要选择真心话或者大冒险。真心话就是可以让在座的任何一个人问任何问题(哪怕很隐私的都可以)，必须如实回答。大冒险就是要被在座的人指使去做一件事情，类似跟陌生人说tmd、我爱你之类的话，是一个玩人的好招数。 3、傻瓜拳：两人同时出拳(剪刀、石头、布)，如果相同，则喊“他傻瓜”;如甲方赢，乙方输，则甲喊：“你傻瓜”，乙喊：“我傻瓜”，谁喊错则为负方。 此游戏好玩之处在于考你的反应速度，越喊的快，越容易出错。这个游戏现在有了yd版。 4、剪刀、石头、布：最普通而最又流行最有历史的游戏玩法，不一定要在酒吧，在任何地方都可以玩，如果这个游戏你都不会玩，那你实在是……没有童年的可怜虫! 5、七八九：把两粒色子放在一个杯子里，轮流摇，摇到1、3、4、5、6都不用喝，摇到7，不用喝酒，但要往公共杯里面加酒，想加多少就加多少，然后到下一个，摇到8就要把公共杯里的酒喝一半，然后继续摇，摇到9就要喝完，然后随意倒酒再继续摇，摇到两个1可以指定在座的任何一个人喝玩这杯酒，如果摇到两个相同的点子，摇色子的顺序就倒转一下。 6、数七(明七暗七)：一圈人一起玩比较好玩，就是从1开始，每人按顺序说一个数字，到7或者7的倍数不能说出来而换成拍自己的大腿，如果不幸说了出来，就要罚喝酒，然后再重头开始数过。 7、大话色盅：每人一个晒盅5个晒子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了晒盅后正式开始，每人喊一个数字，两人最少从二开始，如两个三，如果对方不信认为你讲大话就可以开你，如果加起来的筛子没有两个三的话就算你讲大话，你输!如果对方相信就继续玩下去，就轮到你喊，但是你喊的数字要比前面喊的大，如果前面喊二个三，你就只能喊二个五或者三个二之类，依此类推。一点可以作任何数，但是如果一点被喊过了就只能当作一点了。 8、飞镖：历史悠久的酒吧游戏。可以边喝啤酒、饮料边比赛或助兴，气氛十分轻松、活跃和热烈。只要三支镖和一个靶就可以让你们玩一晚上了，重庆很多小酒吧都有这个。 9、打枪打枪：做庄的人用手指着某一个人或自己，“砰”一声，被指的人不能动，而旁边的两位必须把手举过头顶。如果指着自己，则身边的两个人必须举手。如对天放枪，则全体举手。
派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员 二、拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程
四、管理构架 各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象
派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。 六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单 页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。 电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。 当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！
工作日期：2012年全年秀场 工作时段：上午12：00点至晚上8：00点 培训时间：每周6中午11点 培训地点：骡马市沃尔玛超市1层世纪良缘机舱店 工资统一发放时间：次周六下午5点----8点（最迟领取工资时间次周日下午6点） 引客步骤及说词： 先生小姐，告诉你们一个好消息：停一下停一下，只要三十秒只要三十秒。 我们是世纪良缘婚纱摄影，今天我们正在举办一次非常大型的活动（给客人DM介绍活动要点），现在只要来到我们的活动现场坐下来参观，你就可以完全免费获得这份精美礼品哦！ 帮帮忙进来里面坐一坐，即可以歇歇脚、又可以喝杯茶、又可以了解目前最时尚的婚纱电影、还可以获得一份完全免费的礼物哦！ 来吧来吧，只要三十秒！来吧来吧，只要三十秒！ 不要背对接单区，留出通道面对接单区。 迎客技巧：左手挡住客人，右手半推半就（推小姐要反手）。看哪张桌空就领到哪桌。并对门市说：“这两位要咨询婚纱照”待顾客落座后再找蜂王登记。若客人不理会要随客人后退，退出接单区，要讲“不好意思打扰啦” 注意事项： 1、工作以每日计算，不足一日即半途而废者，恕不发放薪资 2、报名约定好日期无故不到者，严重影响公司业务推广，恕不发放薪资 3、上班时间迟到早退者，每分钟一元，迟到时间过长，公司有权解聘 4、每日上班到达现场后务必到蜂王处报道并领取DM单及宣传品。 5、雇主有权依照业绩较差者、现场配合度较差者或其他原因等阻碍公司业务推广，可隔日解聘或当场解雇，薪资照常发放 6、每日上班到达现场后务必到蜂王处报道并领取DM单及宣传品。 7、服装穿着轻便，着布鞋佳，发型干净整齐，扎马尾佳，如遇天寒冷自备外套 8、引客入座后要及时向蜂王汇报并登记。 9、引客后请将客人带至空桌请勿重叠，否则不算业绩 10、引客对象20—30岁一男一女即将结婚的新人，20—28岁单一少女个人写真20—25岁恋爱中的男女情侣照，请过滤有拍照意愿者再将客人带入座位，否则不算业绩。 11、引客务必将客人带至座位坐下，并协助门市拿取相本方可计算业绩，如客人站着或未进入座位，不计算业绩 12、引客业绩以单位计算不以人头计算 13、引客业绩单位：1：20—30岁一男一女即将结婚的新人(情侣) （一对） 2：20—30岁单女（半对） 3：20—30岁单男（半对） 4：20—30双女或多女（1对） 5：20—30双男或多男（半对） 6：18岁以下及40岁以上的客人均为无效客户 14、引客后重复盖章者或请自己朋友在会场连续假装客户参观者来骗取薪资，经发现恕不发放薪资 15、引客一个单位仅计算一个业绩，请勿三两小蜜蜂一起引客 16、遍地是黄金，引一个单位赚一个业绩，既来打工应该把握时间努力工作，工作时间不得聚众聊天或擅自离开工作区域，如有事情须中途离开会场，须向背绶带人员报备 17、如见地面有宣传单应及时拣起以便二次使用 18、用餐及休息时请勿坐于百货公司大门口阶梯或其他商店门口，极为不雅观
气氛协调员工作操作流程 19：00—19：50 准时上班并签到 A:检查自己的仪容仪表和服装的适合度 B:开班前会议总结前日工作，工作总结。和个人业绩的公布。 C:分配当日值台区域、明确任务 D:明确气氛合作时间和气氛团的位置。 E:班前短信问候：订房台工作。学习互动游戏、每日笑话培训。F:目光注目礼的训练，对士气的鼓舞和企业口号企业歌。 G:互相交流顾客信息，顾客喜好。加深顾客印象 19：50—20：00 A:和客服经理营销副理一起联系客户资源，争取对方来客消费。B：明确当日订房台任务。 C:分配当晚角色。 D：查看排班顺序。 E：到指定位置开始当晚工作，不扎堆。按角色分配作足自己的表 现接受总监经理得现场调配。 20:00—23:00 A：用眼神和每个异性客人交流适当的时机可以和客人拼桌。 B:随着音乐到客人消费区域相对集中位置摇摆（小幅度）跳舞搞活 动，现场氛围不拒绝客人邀请（喝酒、跳舞）C:主动寻找客人沟通玩酒吧游戏，应酬。
23：00—02：00 A:巡视上座数量及消费情况。看看老顾客与新顾客的比例。 B:与老顾客敬酒，收集顾客意见。认识新顾客。了解常来近期消费 比较高的顾客。第二天班前会登记顾客资料。C:处理顾客投诉事件，并上报相关负责人现场处理（团队协作）D:营业过程中注意观察顾客、舞场音乐、灯光和气氛。与其它相关 部门人员配合做好场内属于自己区域的气氛， 力争所在区域是全场气氛的亮点。 E：以二次推销为工作目标，以客人满意为原则，将自己所二次 促销的业绩电脑小票保留以便提成和备查。 B;有特殊情况及时召开班中会议在服务（已完成二次推销）的同时 在巡场、寻找、发现其它销售机会（离开客人 用礼貌用语）与其它同事精诚合作，严禁因工 作现场争执。与客人交流中要注意把握客人的 接受程度能够调配好气氛。 C:留下客人联系方式、交换联系方式记住客人姓氏、交换联系方式 记住客人姓名建立客户档案。客人离场时应礼 貌、热情送客、送出距离适当即可。
派单拓客执行方案 一、 拓客途径 ? 小蜜蜂 ? 中介 ? 分销 ? 编外人员 二、 拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、 拓客流程 a 、常规拓客流程 b 、电话拓客流程 整理拓客地点 制定拓客计划 人员、区域分配到位 派单，获取 客户信息 整理信息；汇总，并开总结会议 信息报备 晨会 记录客户问题及客户情况 对当天电call 工作进行汇总 审核后录入 后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户） 电call 分配
四、 管理构架 各岗位职责： ? 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ? 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ? 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ? 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ? 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、 拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象 派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以 总负责 分销负责人（渠道负责人） 派单点负责人 直销主管 巡查小组 直销人员（派单员）
经营管理制度 第一章保密管理 为保守公司秘密，维护公司利益，特制订本制度。?? 1、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。全体员工都有保守公司秘密的义务。?? 2、公司秘密包括下列秘密事项：1）公司经营发展决策中的秘密事项；?2）人事决策中的秘密事项；3）专有技术；4）客户信息、产销渠道、产销策略、营销计划、定价政策和重要的合同、单据；?5）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；?6）产品的具体材料成分，特殊制作工艺，产品的生产成本；7）经理确定应当保守的公司其他秘密事项。 3、公司秘密根据需要限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。?在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。? 4、属于公司秘密的文件、资料，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。 5、记载有公司秘密事项的工作笔记、电子储存器，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须经理同意，并妥善保管，如有遗失必须立即报告并采取补救措施。 6、公司薪酬福利制度属于保密事项。公司员工在任何场合、任何情况下，对内、对外都不得泄露、打听、议论本人及他人的薪酬福利待遇的具体细节及数额。 7、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以除名，公司保留追究刑事责任的权力。?? 第二章行政管理 一、工作纪律 1、上班时间不准大声喧哗、不准打瞌睡。 2、上班时着装整洁、坐姿端正，树立良好的公司形象和个人形象。 3、工作时应注意提高工作效率，尽量减少私人电话及聊天，严禁看与工作内容无关的书报杂志、视频、新闻、玩电子游戏、上网聊天等，营造良好的工作氛围。 4、员工应养成开源节流、节能降耗的良好工作习惯，下班时应注意能耗设备（电脑、空调、灯等）是否关闭完好，下班时间、节假日等非工作时间（非加班情况下）不在办公区域做与工作无关的事情。 5、电话、灯光、复印机、空调机、电脑及其他电器应按规定使用，不做私用。最后离开公司的员工应确保门、窗、灯、空调均关闭。 6、危险物品严禁带入办公区域。
1、十五二十，从古到今非常流行。游戏规则十分简单，两人相对同时伸手出指（双手能出的数字为0、5、10），口中报一数字（即二人出拳数字之和0、5、10、15、20），与双方伸指数目之和相同者胜，输的人罚喝酒，两人都喊中就继续。 2、真心话和大冒险，通过猜拳或者抽牌或者其他方式选出来那个人要选择真心话或者大冒险。真心话就是可以让在座的任何一个人问任何问题（哪怕很隐私的都可以），必须如实回答。大冒险就是要被在座的人指使去做一[AD]件事情，类似跟陌生人说TMD、我爱你之类的话，是一个玩人的好招数。 3、傻瓜拳，两人同时出拳（剪刀、石头、布），如果相同，则喊"他傻瓜"；如甲方赢，乙方输，则甲喊"你傻瓜"，乙喊"我傻瓜"，谁喊错则为负方。此游戏好玩之处在于考你的反应速度，越喊的快，越容易出错。这个游戏现在有了Y D版。 4、剪刀、石头、布，最普通而最又流行最有历史的游戏玩法，不一定要在酒吧，在任何地方都可以玩，如果这个游戏你都不会玩，那你实在是......没有童年的可怜虫！ 5、七八九，把两粒色子放在一个杯子里，轮流摇，摇到1、3、4、5、6都不用喝，摇到7，不用喝酒，但要往公共杯里面加酒，想加多少就加多少，然后到下一个，摇到8就要把公共杯里的酒喝一半，然后继续摇，摇到9就要喝完，然后随意倒酒再继续摇，摇到两个1可以指定在座的任何一个人喝玩这杯酒，如果摇到两个相同的点子，摇色子的顺序就倒转一下。 6、数七，一圈人一起玩比较好玩，就是从1开始，每人按顺序说一个数字，到7或者7的倍数不能说出来而换成拍自己的大腿，如果不幸说了出来，就要罚喝酒，然后再重头开始数过。 7、大话色盅，每人一个晒盅5个晒子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了晒盅后正式开始，每人喊一个数字，两人最少从二开始，如两个三，如果对方不信认为你讲大话就可以开你，如果加起来的筛子没有两个三的话就算你讲大话，你输！如果对方相信就继续玩下去，就轮到你喊，但是你喊的数字要比前面喊的大，如果前面喊二个三，你就只能喊二个五或者三个二之类，依此类推。一点可以作任何数，但是如果一点被喊过了就只能当作一点了。 8、飞镖，历史悠久的酒吧游戏。可以边喝啤酒、饮料边比赛或助兴，气氛十分轻松、活跃和热烈。只要三支镖和一个靶就可以让你们玩一晚上了，重庆很多小酒吧都有这个。 9、打枪打枪，做庄的人用手指着某一个人或自己，"砰"一声，被指的人不能动，而旁边的两位必须把手举过头顶。如果指着自己，则身边的两个人必须举手。如对天放枪，则全体举手。 10、猜色子，准备一个色蛊，十个色子。摇的人在摇之前，随便报一个数（1—6），开了之后，被你说中几个就拿几个出来。下一个人继续摇、喊数，一个都没喊到的人就喝酒，然后没喊到的继续摇，直到猜对为止，所有的色子都被喊到就开始下一轮。还剩一个色子的时候最倒霉，6选1。
小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 2015.1.1-2015.2.28 （具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域： 市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域； 五、工资奖励设置：“ 1、工资：70元/天； 2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套； 六、工资奖励结算： 1、周结：每周（周一至周日）完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算； 七、具体执行： 1、执行概述 （1）售楼部督导负责人：田晓庆唐磊； （2）执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司刘经理（负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等）； （3）小蜜蜂执行人数设定：（视具体情况进行人数增减） 举牌：常态1人/天；节日节点2人/天； 派单：3-4人/天；
3、说辞及动作（随营销推广而适当改动） （1）搭讪+引导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算吗？有在看房吗？； （2）主动出击：你看这是我们楼盘（手势指出），想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。 （3）造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走！一起带你去售楼部详细了解。 （4）如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。您电话多少？138还是139……。” 4、工作安排及执行流程细则 （1）上午9:00至售楼部报到（自备背包），领取物料，留下姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； （2）由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；（3）工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击； （4）遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。途中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。 （5）将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息，等待客户看房完毕； （6）客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是真实有效客户，小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证； （7）下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。
食品安全管理制度 根据《食品安全法》和国家有关法律、法规、规章的规定，我单位就食品安全管理工作，制定如下制度： 一、岗位责任制度 1、负责人岗位职责：对食品的经营负全面责任；负责建立、健全质量管理体系，加强对业务经营人员的质量教育，保证质量管理方针和质量目标的落实和实施。定期开展质量教育和培训工作，每年组织一次全员身体检查。 2、管理人员岗位职责：对食品安全管理工作负直接责任；按时做好营业场所和仓库的清洁卫生工作，确保食品的经营条件和存放设施安全、无害、无污染；建立并管理员工健康档案，每年负责安排从业人员的健康检查,监督检查员工保持日常个人卫生；负责监督营业场所和仓库的温湿度在规定的范围内,确保经营食品的质量；发现可能影响食品安全的问题应立即解决，或向负责人报告。 3、购销人员岗位职责：严禁采购法律法规禁止上市销售的食品；严禁从证照不全的企业采购食品；进货时认真查验供货者的《营业执照》、《食品生产许可证》或《食品流通许可证》和食品合格的证明文件等；确保所售出的食品在保质期内，并应定期检查在售食品的外观性状和保质期，发现问题立即下架，同时向食品安全管理人员报告。 二、从业人员卫生管理制度 1、凡从事食品经营工作的人员必须经岗前卫生知识方能上岗，从事直接入口食品工作岗位的人员必须取得健康证明，且每年进行健康检查，定期进行食品卫生和有关卫生法律、法规、业务技能的培训。 2、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病（包括病原携带者），活动性肺结核、化脓性或渗出性皮肤病及其他有碍食品安全的疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。 3、注意个人清洁卫生，做到个人仪表整洁。上岗时必须穿戴统一整洁的工作服，并应经常换洗，保持清洁。在工作岗位上不能嚼口香糖、进食、吸烟，私人物品必须存放在指定的区域或更衣室内，不可放置在工作区内。 三、销售管理制度
市场部规章制度 为了规范市场部形像、行为与日常工作，特制定以下规章制度： 工作时间 21：15—1：45以打卡时钟为主。 每月每人有三次班前假，前提条件必须当晚有订台。上下班准时打卡，如班中未获批准而出现离开大厅现象，以旷工论处。 班前准备：仪容仪表---要求妆容精致，不可素颜上岗；头发清洁，要求发型多变；着装时尚靓丽，不可穿拖鞋，平底鞋上岗， 9：15分前市场部人员必须化妆完毕，准备班前会。 班中服务：9：30分前大厅蹬场。 安排到指定台应酬时，应即刻到位，不可推拖，如有原因 走不开应及时向总监表明原因。 应酬过程---大方得体，彬彬有礼。客人有需求举灯时，应 及时询问客人：有什么可以帮到您的？如拿杯等问题，须 主动帮手，体现对客人的服务意识。客人如需赠送小吃、 酒水等，须以引导消费为主或向上级汇报后方可回复客 人。 注意事项：1、留意客人的喜好，观察客人表情；如有女客在旁，礼貌相待，不可太过亲密； 2、博取客人好感后，留下客人联系方法（在第二天下午 短信问候，加深印像） 3、中途因工作需要离开该台时，应向客人表明去向，稍
后回来等礼貌用语； 4、不可强行向客人索取小费； 5、严禁吸毒，如在应酬过中发现客人有此现象，及时汇报 上级，不可同流合污或包庇客人； 6、应酬当中，严禁以不专业的态度对待客人。 7、禁止拉帮结伙，搬弄是非，诽谤他人，影响团结。对公司的管理制度予以抵触，给公司的经营管理造成影响者；8,对同事恶意攻击，暴力威胁或恐吓但未造成严重后果者；9，管理人员在处理顾客投诉时，若有不礼貌或与顾客发生争吵，造成不良影响者 10，上班时保持微笑，不可因私人情绪而影响工作 11，对可能发生的事故不汇报或隐瞒。 12，在酒吧内有损害酒吧形象的言行举止。
小蜜蜂派单方案 1、车展小蜜蜂派单方案 一、工作时间：早上11：00——晚上20:00； 二、工作任务：每人每天必须收集客户资料10个； 三、派单区域：商场附近地铁口、商场正面广场； 四、奖励设置：日薪100元/天每带一批客户到车展现场，经销售顾问确认为意向客户并在<客户登记表上签字后：3元/批。 五、工资结算方式：5月3日活动结束后统一结算。 六、小密蜂每日工作安排:3人/组，指定区域分别轮流1人负责举牌、1人负责派传单、1人负责登记客户信息。负责在商场正门及活动范围区域向周围及围观的人群发放宣传资料，并告知展台促销及活动信息，扩大宣传面，对客户进行截流。 七：中午吃饭时间为12:00，晚上吃饭时间为18:00，具体吃饭顺序由市场部现场安排。 八．促销信息话术：先生/女士你好，我们这边是XX汽车的，现在我们XX5.1大放价。15台xx特供车现车现买现提，购车享6重大礼，送5天4夜价值6888元双人豪华云南游。 具体促销政策： 第1重礼：活动期间，XX店推出15辆特供车，享受非常五一价，抢完即止。 第2重礼：活动期间，订车客户可获赠免费保险，名额有限，手快有！ 第3重礼：老客户推介新客户成功购车，双方均可获赠365元油卡一张！第4重礼：活动期间，凡抢购成功的客户，均获赠429元油卡一张！ 第5重礼：成功签单客户，豪华大礼包任性抽： 1）一等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲。 2）二等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、头枕。
3）三等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁。 第6重礼：成功签单客户，再可抽取油卡、5天4夜价值6888元双人豪华云南游！ 其它车型促销： 1.万元现金优惠 2.置换补贴可享3000元钜惠 3.五一期间订购最高可获5888元豪华大礼 惩罚制度 1.一旦发现恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。 2.全体人员必须保证登记客户为真实客户，一旦发现客户信息为虚假客户；第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。客户信息统一当天晚上上报公司，由专门客服人员回访检查。 2、小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 20XX.1.1-20XX.2.28（具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域：
和平壹号拓客方案 活动时间 3月7日-3月31日 二、联盟目的 目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议 与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源 与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目言息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题 住宅：壹号领航2000万置业金惠谢全城 2梯2户/85-117川二批新品载誉加推 商铺：首付15万起买硬通货“社区商铺” 抗通胀、避降息，20-280川吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施 1.针对拦截客户: 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒
抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券； 四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券；一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； 2.针对小蜜蜂：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、洗车行： 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资 料架上摆放项目单页； 车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼; 2、停车场： 在停车场出口收费处发放停车卡； 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、加油站： 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场
登记联系方式的意向客户，可送项目抽纸一盒；车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼；