述职述廉：_________乡镇安全生产直接责任人述职报告
姓名：______________________
单位：______________________
日期：______年_____月_____日
第1 页共7 页
乡镇安全生产直接责任人述职报告
尊敬的各位领导、同志们：
xx年，本人分管xx镇安全生产工作。一年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级安全生产部门的支持指导下，认真积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实省、市、区关于安全生产工作的一系列重要指示和部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，全镇xx年度安全生产形势总体平稳。
一年来，全镇共发生各类安全事故359宗，死亡13人（其中交通事故占12人），受伤465人，直接经济损失58.24万元，事故宗数、死亡人数、受伤人数分别比去年同期上升58.85%、8.3%、69.7%，直接经济损失与去年同期相比下降38%。
回顾xx年，本人作为xx镇安全生产直接责任人，在履行职责方面主要做了如下工作。
一、加强领导，搞好宣传，努力提高群众安全意识
安全生产领导是关键，宣传是前提。我镇党委、政府高度重视安全生产工作，首先健全领导机制和制约机制。以对社会、对人民高度负责的政治责任感，一级抓一级，一级对一级负责，全镇上下各级各单位普遍成立了由一把手任组长的安全生产领导机构，形成了上下贯通、配套联动的运行机制；镇政府安全办,配备了4名专职人员，1名兼职人员，装修了办公室，改善办公条件，并制订了各项制度。其次，加大宣传力度，提高全民安全意识。结合“安全生产月”要求，广泛深入地开展“安
第2页共7页
全生产月”活动，我们制定印发了《xx镇“安全生产月”活动实施方案》，召开了“安全生产月”活动动员大会。主要工作有——（一）开展《安全生产法》学习宣传活动。充分利用一切宣传工具和形式，不间断地宣传安全生产的重要意义及法律、法规。xx年，我镇安全办派发各类安全知识宣传图片和宣传单张3万多张。在人口密集的地方，各主要交通路口悬挂安全生产标语，与交警部门一起，加强道路交通安全宣传“五进”工作，先后到中、小学、企业进行道路交通安全宣传，受教育者达9000多人次；通过村（居）委会派发给住户的道路交通安全案例分析宣传张6000多张。安全半还与公安局防火科一道，多次到各村、居委会、企业派发防火宣传图片和消防知识宣传单约8000张，协助他们共同组织好“11.9”消防专项宣传活动，镇先后共投入宣传资金2万多元。
（二）加强对安全生产工作人员业务培训。随着镇经济的快速发展，企业、公共娱乐场所及流动人口的不断增加，安全生产的管理、检查工作也日益重要。为进一步增强各企业、公共娱乐场所的安全意识，我镇xx年先后组织了多次安全生产培训：
（1）举办注册安全主任培训班一期，培训人员共80人；
（2）企业负责人安全生产培训班一期，培训共70人；
（3）举办两期危险化学品从业人员的培训，共150人；
（4）举办消防安全培训三期，共450多人。根据各企业实际，调整补充安全生产工作骨干技术人员，确保企业生产稳步发展，切实做到“安全为了生产、生产必须安全”。
第3页共7页
乡镇安全生产第一责任人安全生产工作述职报告各位领导、同志们本人系我镇安全生产第一责任人，现向大家对过去一年的安全生产工作情况述职如下，请予以审议。
一、xx年安全生产工作基本情况过去的一年，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，积极履行职责，按照xx重要思想的要求，认真贯彻落实党中央、国务院及盛市、县关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，使我镇的企业持续、健康、高速发展。xx年我镇的安全生产形势良好，促进了工业经济和招商引资不同程度的发展，去年工业总产值达17.38亿元，比增7.7%，引进外资企业23宗，合同利用外资达2.5亿元。过去的一年，在安全生产工作方面，我主要抓了如下几项工作
1、抓领导，落实安全生产责任制安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领导这一关，成立由一名镇委副书记为安全生产直接责任人的领导小组，成员由党政办、企业办、国土所、交管所、公安分局、引进办、劳动所、供电所、工商所等部门组成，具体负责全镇的安全生产工作，做到责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实，镇政府与各村主任、部门单位、企业负责人签订了安全生产和防火责任书，将安全生产责任制的签订工作逐级延伸，逐级落实，形成一级抓一级、一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。要求各单位、企业把安全生产工作摆上议事日程，把责任制落到实处。
第4页共7页
最后还抓了安全事故行政责任追究制的落实。一直以来我们把此项工作列入责任制考核范围。要求各部门、企业对辖区内发生安全事故总数和死亡人数具体负责，按照谁主管，谁负责的原则，对由于发生重大事故而处理不当的，追究责任。在全镇机关人员的共同努力下，一年来，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生特重大安全生产事故。
2、抓检查，消除安全事故隐患抓好安全生产工作，检查是保障。xx年全镇共进行了6次安全生产大检查，检查企事业单位260家，共发出整改通知书1500份。在安全生产检查中，做到三个结合：一是检查与整改隐患相结合；
二是检查与责任追究相结合；
三是检查与建立长效机制相结合。一年来，我们主要抓好如下几项检查
（一）抓企业安全工作，实现企业生产与安全双赢。安全是企业生存发展的保障，关系到国家、集体财产和人民生命安全。针对有些企业严重存在重生产轻安全的倾向，企业员工安全意识淡薄的现象。镇委、镇政府高度重视，一方面加强宣传教育和培训，一年来，组织了两期企业负责人的培训，培训了250人次，从思想上提高企业人员的安全意识并提高了他们应对紧急情况的技能，另一方面不断进行检查督促、严格处理。要求企业做到安全设备合格、齐全，电线线路整齐、过关，安全通道畅通无阻，人员安全生产综合素质合格。同时在引进企业落户时，要求必须完善安全设施，如检查不合格，不予投产，真正做到安全第一，生产第一，使企业在安全稳定中取得的发展。
（二）突破液化石油气销售市场整顿难关，消除事故隐患。近年来，由于人民生活水平的提高，使用煤气越来越多，造成液化石油气销售点
第5页共7页
混乱的状况，针对此种情况，镇委、镇政府狠下决心，多次召开有关领导负责人会议，探讨整治方案，由城建办牵头，公安、工商、劳动等部门密切配合，各司其职，通力合作，采取强有力措施，坚决取缔了一批无牌、无证非法经营的地下销售点，对一批带病运作的不合格钢瓶也被责令停止使用。通过整治，使我镇的液化石油气销售市场管理得到了规范，确保液化石油气销售的安全。
第6页共7页
本文到此结束，感谢您的浏览！
第7 页共7 页
安全生产直接责任人述职报告 第一篇：镇安全生产责任人述职报告 本人系我镇安全生产第一责任人，根据**号文件《***》精神，对照考核内容，现就2014年至2014年我镇的安全生产工作情况述职如下： 一、2014年至2014年安全生产工作基本情况 2014年至2014年，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大 力支持下，积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实党中央、国务院及省、市、县关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，使我镇的企业持续、健康、高速发展。这两年我镇的安全生产形势良好，促进了工业经济和招商引资不同程度的发展，宏泰毛织厂也落户我镇。2014至2014年，在安全生产工作方面，我主要抓了如下几项工作：（一）高度重视安全生产工作，列入党政议事日程 我镇对安全生产工作高度重视，将其列入党政议事日程，将其纳入国民经济和社 会发展的总体规划，并制定了本届政府安全生产工作规划。同时我镇在政府工作报告和对上级的报告中，都将本镇的安全生产工作作为一项重要内容，向上级政府和同级人民代表大会本辖区安全生产情况，接受监督，听取意见和建议，在上级领导的指导帮助下，全力搞好我镇的安全生产工作，保安全，促发展。 （二）抓领导，落实安全生产责任制 安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领 导这一关，并成立由一名镇委副书记为安全生产直接责任人的领导小组，成员由党政办、综治办、财政所、派出所等部门组成，具体负责全镇的安全生产工作，做到责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实，镇政府与各村主任、部门单位、企业负责人签订了安全生产和防火责任书，将安全生产责任制的签订工作逐级延伸，逐级落实，形成一级抓一级、一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。本人作为第一责任人，不但负起总责，还督促检查分管安全生产的副职抓好安全生产工作，协调安全工作直接责任人防火责任人的工作，及时掌握安全生产动态，对出现的问题作出决策。同时要求各单位、企业把安全生产工作摆上议事日程，把责任制落到实处。最后还抓了安全事故行政责任追究制的落实，一直以来我们把此项工作列入责任制考核范围。要求各部门、企业对辖区内发生安全事故总数和死亡人数具体负责，按照“谁主管，谁负责”的原则，对由于发生重大事故而处理不当的，追究责任。在全镇机关人员的共同努力下，2014年至2014年，由于领导到位，责任 落实，措施得力，没有发生重特大安全生产事故。 （三）重视安全生产管理机构和队伍建设 针对政府班子换届，镇政府及时对安全生产领导小组成员进行了调整，并从相关
学校安全管理第一责任人述职报告 安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础，作为学校安全工作的第一责任人,我一直十分重视学校的安全工作。一、规范管理，完善制度。学校安全组织机构健全，安全工作责任制度健全，责任明确。学校成立了安全领导小组，由我任组长，方妙辉主任为副组长，各班主任老师任组员，层层负责，责任落实到人。学校还与各年级签订好《学校安全责任状》，做到不定期检查和随时检查相结合，并建立了安全考核奖惩细则及安全工作制度。安全管理做到了网络化，保证了我校安全工作扎扎实实地开展。二、加强领导，居安思危。本着对党的教育事业，对学生负责的态度，从维护人民群众的根本利益，维护社会稳定，政治稳定的高度出发，增强抓好学校安全的使命感、责任感。学校领导在安全工作上齐抓共管，严格执行学校安全工作规定，讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。我校每月定期召开一次安全工作会议，布置下一月安全工作的重点任务，并指定专人去检查落实安全工作。例如我校基础条件差，学校围墙时有腐蚀断裂；教学楼部分开关老化；教室的钢窗由于油灰老化，时有玻璃脱落等进行重点维修和及时更换，从而铲除了不安全隐患，避免了不安全事故的发生，确保正常的教学秩序和师生的生命安全。三、宣教结合，
提高素质。我校始终把安全工作放在首要位置，逢会必讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。假前总要对教职工，尤其对学生进行安全教育。学校各项活动也强调安全，事前必先进行安全教育，并指定专人负责。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作开展得扎实有效。今后我们将进一步加大安全工作的力度，学校安全涉及面广，学校、家庭、社会必须密切配合、通力协作，我们将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，开创我校安全工作的新局面。
2020年企业安全生产总监述职报告 尊敬的各位领导、职工代表同志们： 光阴荏苒，时间如梭，岁月如流，弹指一挥间，流水又一年。岁月逝去不复返，霜鬓崔朱颜。XX年很快就要过去了，蓦然回首，无比感动。 回首这一年，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，感谢陪我走过不同阶段的各位同仁、感谢一直以来对我成长给予关心、支持的各位领导。 XX年，我的工作分为四个阶段：第一阶段从XX年1月1日到XX 年4月1日，全面负责北京地铁昌平线项目收尾工作；第二阶段从XX年4月2日到XX年4月20日，成都龙泉房建项目助勤，主要负责施工现场安全质量管理工作；第三阶段从XX年4月21日到XX年7月15日，在北京地铁9号线及房山线项目助勤抢工，负责北京地铁房山线项目施工技术管理工作；第四阶段从XX年7月16日到目前，全面负责东莞地铁r2线项目安全生产管理工作。 为总结经验、克服不足、发扬优点，结合一年来的工作，我从思想汇报、XX年工作总结、存在不足及改进措施三方面向各位领导及职工代表同志们述职，请审议。
一、加强学习，不断提升政治品德，廉洁自律铸美德 ___同志说我们党执政以来面临着本领的危机、知识的恐慌。克服本领危机和知识恐慌的唯一途径，就是不断学习，因此，我们要把学习意识的培养和学习能力的提升作为一种工作需要来坚持，要勤学习、善学习，努力成为学习型领导干部。 XX年，是建党90周年，一年以来，通过学习党的理论知识，使我更加坚定了共产主义信仰，不做金钱的奴隶、权力的俘虏、情色的囚徒。忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于企业，当好“排头兵”、“掌舵手”；坚决与不良倾向作斗争，讲真话、实话；不断提高自身理论修养，能够从政治上正确地看问题，审慎、周密地考虑问题，具有较强的战略思维；能够从对待社会难点、热点和一些深层次问题的态度与措施上，去分析问题、解决问题，提高了政策理论应用水平和领导水平。 通过深入学习实践科学发展观活动，树立大局意识，在日常工作中具有始终将自己管辖之内的工作纳入全局的意识，从而在工作中时时、处处以全局为重，服从全局、服务全局；与各级干部间团结协作共事，在应对各种挑战和突发事件的关键时刻，展现出大局观和大局意识，体现出领导素质和能力。
安全生产个人述职报告 推进安全生产标准化建设，提高安全生产水平。下面给大家带来安全生产个人述职报告 一、20xx年安全工作主要的内容 1.努力提高安全的自我要求，做一名“安全的人”。在思想上，积极上进，爱祖国爱公司，同时努力学习公司的各项安全制度。在行动上，我时时以安全作为标杆，规的便利，向各点的点检员提出安全的要求，要求各点检员在现场点检及其它作业时，一切须以安全为原则，在从事高空或电气点检作业时，须按要求配戴安全带及停电验电挂牌等措施，同时在点检作业时，须与设备操作工结成安全对子，做好安全互保。通过大家的共同努力，部门在20xx年取得了良好的安全成绩。 4.加强检修作业的安全监督。作为一个点检员，日常工作中直接向设备检修人员下达检修指令，亦对检修过程中的安全负有较大的责任。假若在工作安排时，未考虑到相应的危险因素，极易导致安全事件的发生。因此在每一次的工作安排中，都对检修过程中的危险因素进行再三强调，并督促检修人员对所有的危险因素进行相应的防方面，组织推进辖区内设备的消缺技改工作。年内积极推进供料净化车间的卸料站开袋平台收尘改造、三四系净化出口阀门改造这两个技改工作。从方案准备到具体实施，全程对改造过程进行安排。在技改完成后，将有效减少职工的职业病危害及烫伤。另外，组织参与了电解
多功能天车12.5t葫芦安全缺陷的整改，消除了天车安全上的隐患，保障设备及电解员工的安全。 6.组织参与设备违章现象的检查与冶理。在安环部、设备部联合进行的的设备违章现象冶理活动中，积极参与，对违章现象进行通报及查处，消除设备指挥、操作过程中的不安全因素，防止安全事故的发生。 二、20xx年安全工作的感想与认识 纵观全年的安全工作，我认为首先必须牢固的树立安全的核心思想，在一切活动中，都要把安全作为行动的基石，在职工的安全培训中，必须时时灌输此一思想;另外，必须加强安全的检查，对所有不安全的行为，都要受到相应的批评及考核，因此建立各单位的安全检查与考核制度是十分有必要的;再者，要加强设备方面对安全的保障，通过对设备进行消缺、技术改造，减少设备本身的不安全因素，减少对设备操作人员及使用人员的伤害。 三、不足与展望 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要表现在力度方面。在组织、沟通能力上还尚有不足之处。另外，对于其它车间的设备及安全知识尚需要时间学习。在今后的工作中，我一定认真学习相关安全制度，敢说敢管，努力把设备相关的安全工作做得更好。 安全生产个人述职报告 (一)抓领导，落实安全生产责任制。
周田小学2016年安全管理人履职报告 安全工作责任重于泰山。作为我校安全工作的管理人员，本人深刻地认识到学校安全管理工作的重要性和紧迫性，它事关全校师生人身安全与学校财产安全，是学校教育教学各项工作的重要组成部分。2016年，我校在上级部门正确领导下，安全管理各项工作得到了扎实有效的开展，取得了明显的成绩。一年来,主要做好以下几方面工作： 一、以身作则，严格要求 一年来，根据学校实际，本人分管学校安全工作。由于这份工作的特殊性，本人坚持认真学习，掌握安全管理有关业务，要求全校教职工做到时时刻刻绷紧安全这根弦。安全无小事，安全工作也十分繁琐，但凭着对事业的忠诚，对工作的尽心，对师生的负责，尽心尽力，一年来，我校没有发生过明显的安全事故，从而确保了学校的平安、师生的安全。 二、制度保证,措施到位 1、建立健全安全工作责任制和责任追究制。根据上级教育主管部门的工作要求，结合我校实际，学校制订各类安全工作预案和安全管理制度。并添置了各类安全标示牌和警示牌。在管理中严格实行“校长总负责，分管具体抓”的管理机制。学校将安全管理工作层层分解落实，明确责任领导及责任部门和责任人，自上而下构筑起“分级管理、分层负责”的责任体系。 2、加强领导，落实责任。在学校成立了以校长为组长的安全工作领导小组的基础上，校长与教育处、教学处、总务处、车队、生活部、食堂和保卫处等各部门以及班主任层层签订安全责任书。按照“横向到边，纵向到底”的要求，学校消除了安全管理的“真空地带”。上课时任课教师核实班级
出勤人数，并负责课堂安全；课间、午休，值班行政和值日教师负责课间巡查，负责学生课间活动的安全管理，严格实行“上下楼梯靠右行”制度，杜绝事故发生. 3、建立安全管理档案。建立了学校安全隐患档案，落实责任，有效地杜绝了事故的发生。 4、校内严管与校外监管相结合。班主任登记了学生的家庭电话号码，以保证通讯随时畅通，对不明原因缺勤的学生，学校迅速采取各种措施与家长（或监护人）取得联系，杜绝学生脱离监管。 三、加强教育，增强安全意识 要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。 1、有针对性地开展教育工作。学校安全教育以"创平安校园"为主题，组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。 2、以活动促教育，提高学生安全意识。利用每周一次的班会课、升旗仪式、国旗下讲话、团队活动、安全教育课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用各班的黑板报、校园广播等宣传工具开展丰富多彩的安全教育。本学年举行了防火逃生演练活动。通过这
安全生产述职报告 2018年营口忠旺项目部在公司的正确领导下，始终把安全生产放在工作的首要位置，认真落实安全生产责任制，努力学习安全知识，通过“自检、整改、总结”过程管理收到了很好的效果，项目全年没有发生一般以上责任事故，圆满地完成了全年安全指标，保证了生产工作的顺利开展，现将营口忠旺项目2018年安全生产工作做如下报告： 一、安全生产管理目标完成情况： 1、未发生火灾事故； 2、未发生机械设备事故； 3、未发生职工责任死亡事故； 4、未发生人身重伤事故； 5、未发生人身轻伤事故； 6、特种作业人员培训及持证上岗率100%； 7、员工岗前教育培训率100%； 二、安全生产管理工作开展情况 一）基础工作开展情况 1、安全学习情况：及时传达和落实上级安全会议精神；组织项目人员认真学习建筑安全法规和其他安全规程等有关内容。认真学习和领会上级文件精神，利用间隙时间，学习安全管理知
识，提高安全管理水平；学习有关法律法规，为安全经营打下良好的理论基础，学习案例分析的安全经验教训，结合项目实际，避免重复犯同样错误，教育员工注重安全生产，形成人人关心安全、人人重视安全，人人做好安全的良好氛围，在思想上保证安全不出问题。 2、组织机构及专职队伍保障：加强安全生产组织建设，成立了以项目经理为组长，安全总监、安全员、各部门负责人等为成员的安全网络。与此同时增设了3名群众安全监督员，9名青年安全监督岗员，制定明确的安全职责和任务，层层分解，责任到人，全面落实了安全生产责任制，在组织上保证安全不出问题。 3、规章制度与落实情况：2018年，项目部按照公司相关文件要求更新编制《班组长安全质量责任制》、《安全目标管理》、《领导带班》等实施细则30余个，并及时进行更新，装订成册。项目部严格按照实施细则要求进行安全生产管理。 4、安全生产投入情况：加强安全经费的投入，为安全提供硬件上的保障。为保障生产安全，安排布置专职安全员对对施工现场重点区域进行检查。增设现场消防安全设施、宣传栏、基坑防护、漏电开关，并及时更换老化电线，补充安全防护用品等，在硬件上保证安全不出问题。 5、基础管理情况： 1）营口忠旺项目全年开展各类安全隐患排查40余次，累计查出安全问题240余项，并均按照要求整改完成。
安全生产直接责任人述职报告_述职报告抓好安全生产工作构建平安和谐XX ——XX镇安全生产直接责任人述职报告 尊敬的各位领导、同志们： 2005年，本人分管XX镇安全生产工作。一年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级安全生产部门的支持指导下，认真积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实省、市、区关于安全生产工作的一系列重要指示和部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，全镇2005年度安全生产形势总体平稳。 一年来，全镇共发生各类安全事故359宗，死亡13人（其中交通事故占12人），受伤465人，直接经济损失58.24万元，事故宗数、死亡人数、受伤人数分别比去年同期上升58.85%、8.3%、69.7%，直接经济损失与去年同期相比下降38%。 回顾2005年，本人作为XX镇安全生产直接责任人，在履行职责方面主要做了如下工作。 一、加强领导，搞好宣传，努力提高群众安全意识 安全生产领导是关键，宣传是前提。我镇党委、政府高度重视安全生产工作，首先健全领导机制和制约机制。以对社会、对人民高度负责的政治责任感，一级抓一级，一级对一级负责，全镇上下各级各单位普遍成立了由一把手任组长的安全生产领导
机构，形成了上下贯通、配套联动的运行机制；镇政府安全办,配备了4名专职人员，1名兼职人员，装修了办公室，改善办公条件，并制订了各项制度。其次，加大宣传力度，提高全民安全意识。结合“安全生产月”要求，广泛深入地开展“安全生产月”活动，我们制定印发了《XX镇“安全生产月”活动实施方案》，召开了“安全生产月”活动动员大会。主要工作有—— （一）开展《安全生产法》学习宣传活动。充分利用一切宣传工具和形式，不间断地宣传安全生产的重要意义及法律、法规。2005 年，我镇安全办派发各类安全知识宣传图片和宣传单张3万多张。在人口密集的地方，各主要交通路口悬挂安全生产标语，与交警部门一起，加强道路交通安全宣传“五进”工作，先后到中、小学、企业进行道路交通安全宣传，受教育者达9000多人次；通过村（居）委会派发给住户的道路交通安全案例分析宣传张6000多张。安全半还与公安局防火科一道，多次到各村、居委会、企业派发防火宣传图片和消防知识宣传单约8000张，协助他们共同组织好“11.9” 消防专项宣传活动，镇先后共投入宣传资金2万多元。 （二）加强对安全生产工作人员业务培训。随着镇经济的快速发展，企业、公共娱乐场所及流动人口的不断增加，安全生产的管理、检查工作也日益重要。为进一步增强各企业、公共娱乐场所的安全意识，我镇2005年先后组织了多次安全生产培训：（1）举办注册安全主任培训班一期，培训人员共80人；（2）企业负责人安全生产培训班一期，培训共70人；（3）举办两期危险化学品从业人员的培训，共150人；（4）举办消防安全培训三期，共450多人。根据各企业实际，调整补充安全生产工作骨干
安全生产调度述职报告 安全生产调度述职报告范文篇一尊敬的各位领导、同志们： 20xx年，我镇的安全生产工作按照区委、区政府的总体部署和要求，围绕20xx年度安全生产工作目标，以落实安全生产责任制、建立健全工作机制为抓手，以隐患排查、安全宣传为重点，着力加强安全监管，全面落实各项安全生产重点任务，不断强化工作措施，加大工作力度，保持了全镇安全生产形势的持续稳定。回顾过去一年的工作，我的工作主要体现在以下几个方面： 一、我镇安全生产事故目标控制情况 今年，我镇各部门和各企事业单位紧紧围绕全年安全生产工作目标，始终保持安全生产高压态势，进一步落实安全监管责任，不断加强安全隐患排查治理力度，有效地控制了安全生产事故的发生，全年未发生一起死亡1人以上的安全生产事故，事故指标控制在区下达的任务目标内。 二、安全生产重点工作任务完成情况 (一)基层基础工作 1、安全监管网络。我镇成立了以镇长为主任，一级班子副职任副主任，镇安监办、督查办等21机关部门和驻镇企事业单位负责人为成员的安全生产委员会，进一步调整和充实了安全生产委员会成员单位，严格落实了安全生产一岗双责责任制，明确和强化了各行业主管部门以及安全监管人
员的安 全监管责任，与各部门、各企事业单位签订了安全生产目标责任书。单设了镇安监办、交安办、新农合办、水务办等4个赋有安全监管职能的部门，镇内配备了7名安全监管工作人员，各村居成立了安全生产领导小组，配备了1名安全监管人员由村居综治专干兼任。 2、安全监管装备。我镇高度重视安全监管装备的配备，积极向区安监局申请配备了安全执法车1辆、安全监管制服7套以及摄像机等系列安监设备，进一步提高了我镇安全监管能力。 3、安全监管制度和台帐。我镇制定完善了安全生产工作会议制度等13个安全监管基本制度和工矿商贸企业台帐等12个基本台帐，各村居建立健全了安全生产会议制度等9个基本制度和安全生产检查记录台帐等8基本台帐，各相关职能部门以及生产经营单位也建立了相关监管制度和台帐，安全监管实现了规范化、制度化。 (二)安全隐患排查整治 我镇建立健全了安全生产隐患排查治理制度，坚持每个月开展1次以上的安全隐患检查排查工作，建立了安全检查记录台帐、隐患登记台帐以及督办台帐，并严格要求及时进行整改销号，一般隐患整改率达到100%，有效遏制了安全事故的发生。今年，镇安监办组织实施了安全生产治理行动、安全生产执法行动、安全生产月活动、百日安全隐患大排查、安全生产大排查大整治大执法专项行动以及迎国庆、保平
安全生产直接责任人述职报告 抓好安全生产工作构建平安和谐XX ——XX镇安全生产直接责任人述职报告 尊敬的各位领导、同志们：20xx年，本人分管XX镇安全生产工作。一年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级安全生产部门的支持指导下，认真积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实省、市、区关于安全生产工作的一系列重要指示和部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，全镇20xx年度安全生产形势总体平稳。 一年来，全镇共发生各类安全事故359宗，死亡13人（其中交通事故占12人），受伤465人，直接经济损失58.24万元，事故宗数、死亡人数、受伤人数分别比去年同期上升58.85、8.3、69.7，直接经济损失与去年同期相比下降38。 回顾20xx年，本人作为XX镇安全生产直接责任人，在履行职责方面主要做了如下工作。 一、加强领导，搞好宣传，努力提高群众安全意识 安全生产领导是关键，宣传是前提。我镇党委、政府高度重视安全生产工作，首先健全领导机制和制约机制。以对社会、对人民高度负责的政治责任感，一级抓一级，一级对一级负责，全镇上下各级各单位普遍成立了由一把手任组长的安全生产领导机构，形成了上下贯通、
配套联动的运行机制；镇政府安全办,配备了4名专职人员，1名兼职人员，装修了办公室，改善办公条件，并制订了各项制度。其次，加大宣传力度，提高全民安全意识。结合“安全生产月”要求，广泛深入地开展“安全生产月”活动，我们制定印发了《XX镇“安全生产月”活动实施方案》，召开了“安全生产月”活动动员大会。主要工作有——（一）开展《安全生产法》学习宣传活动。充分利用一切宣传工具和形式，不间断地宣传安全生产的重要意义及法律、法规。20xx年，我镇安全办派发各类安全知识宣传图片和宣传单张3万多张。在人口密集的地方，各主要交通路口悬挂安全生产标语，与交警部门一起，加强道路交通安全宣传“五进”工作，先后到中、小学、企业进行道路交通安全宣传，受教育者达9000多人次；通过村（居）委会派发给住户的道路交通安全案例分析宣传张6000多张。安全半还与公安局防火科一道，多次到各村、居委会、企业派发防火宣传图片和消防知识宣传单约8000张，协助他们共同组织好“11.9”消防专项宣传活动，镇先后共投入宣传资金2万多元。 （二）加强对安全生产工作人员业务培训。随着镇经济的快速发展，企业、公共娱乐场所及流动人口的不断增加，安全生产的管理、检查工作也日益重要。为进一步增强各企业、公共娱乐场所的安全意识，我镇20xx年先后组织了多次安全生产培训：（1）举办注册安全主任培训班一期，培训人员共80人；（2）企业负责人安全生产培训班一期，培训共70人；（3）举办两期危险化学品从业人员的培训，共150人；（4）举办消防安全培训三期，共450多人。根据各企业实际，调
学校安全管理第一责任人的述职报告 安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础，作为学校安全工作的第一责任人,我一直十分重视学校的安全工作。 学校安全组织机构健全，安全工作责任制度健全，责任明确。学校成立了安全领导小组，由我任组长，方妙辉主任为副组长，各班主任老师任组员，层层负责，责任落实到人。学校还与各年级签订好《学校安全责任状》，做到不定期检查和随时检查相结合，并建立了安全考核奖惩细则及安全工作制度。安全管理做到了网络化，保证了我校安全工作扎扎实实地开展。 本着对党的教育事业，对学生负责的态度，从维护人民群众的根本利益，维护社会稳定，政治稳定的高度出发，增强抓好学校安全的使命感、责任感。学校领导在安全工作上齐抓共管，严格执行学校安全工作规定，讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。我校每月定期召开一次安全工作会议，布置下一月安全工作的重点任务，并指定专人去检
查落实安全工作。例如我校基础条件差，学校围墙时有腐蚀断裂；教学楼部分开关老化；教室的钢窗由于油灰老化，时有玻璃脱落等进行重点维修和及时更换，从而铲除了不安全隐患，避免了不安全事故的发生，确保正常的教学秩序和师生的生命安全。 我校始终把安全工作放在首要位置，逢会必讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。假前总要对教职工，尤其对学生进行安全教育。学校各项活动也强调安全，事前必先进行安全教育，并指定专人负责。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作开展得扎实有效。 今后我们将进一步加大安全工作的力度，学校安全涉及面广，学校、家庭、社会必须密切配合、通力协作，我们将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，开创我校安全工作的新局面。
安全生产个人述职报告范文 安全生产个人述职报告一 xx年，在局党组正确领导下，在各位同事的帮助下，以坚定的思想信念，务实的工作作风、饱满的工作热情和严谨的生活作风，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。现将我这一年来的学习工作情况总结如下： 一、加强理论学习提高思想觉悟 一年来始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自己的政治素质和理论水平。在日常生活、工作中，坚持把以走群众路线的重要思想为指导，认真学习领悟党和国家的方针政策，提高了自身的党性修养，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。 二、脚踏实地的做好本职工作 我来到安监局时间不长，一切都的从头开始，所以在工作中我虚心听取领导的意见，向身边的同事们请教、学习，做到多听、多想、多问、多做，细心学习他人的长处，弥补自己的不足，努力在短时间内尽快的熟悉工作，安全监察是一项专业性很强的工作。今年在朱xx副局长的带领下，主要任务是协调全区安全生产事故隐患排查治理工作，通过集中学习与利用业余时间自觉学习《安全生产法》、《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》等法律法规，牢固树立了依法行政的理念。使自己在安全监察工作中有法可依，更好地为基层安全生产
工作服务。 三、道德品行、和廉洁自律的表现 道德品行方面：反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，注重品德修养，树立全心全意为人民服务的宗旨，具有坚定理想信念和政治立场，时刻做到讲政治顾大局、识大体，奋发进取，勤勉自励，在思想上，政治上、业务上不断完善自己，工作中做到实事求是，坚持原则，不墨守成规，不弄虚作假，不搞形式主义，始终保持积极向上的形态进行工作。 廉洁自律方面：平时注重党纪政纪条规学习，增强廉洁自律意识和纪律观念，始终能够以共产党员的标准来严格要求自己，自觉遵守党员干部廉洁自律的各项规定，处处严格约束自己，加强党性修养和锻炼，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，积极参加局里组织的廉政教育学习，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，提高防腐拒变的能力。遵守国家法律，遵守工作纪律，遵守职业道德，提高廉洁自律的自觉性。今年，我自己努力做了一些工作，在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但是还存在着不少不足之处，首先在理论学习上远不够深入，在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，其次工作经验尚浅，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，提高工作质量;使自己圆满出色地完成本职工作。 总之在今后的工作中我将继续发扬成绩，克服不足，严格要求，勤奋学习，努力工作，绝不辜负领导的培养教育。我也将真诚地接受
分管安全生产领导个人述职报告 本人系我镇安全生产第一责任人，根据**号文件《***》精神，对照考核内容，现就XX年至XX年我镇的安全生产工作情况述职如下： 一、XX年至XX年安全生产工作基本情况 XX年至XX年，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实党中央、国务院及省、市、县关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，使我镇的企业持续、健康、高速发展。这两年我镇的安全生产形势良好，促进了工业经济和招商引资不同程度的发展，宏泰毛织厂也落户我镇。XX至XX年，在安全生产工作方面，我主要抓了如下几项工作： （一）高度重视安全生产工作，列入党政议事日程 我镇对安全生产工作高度重视，将其列入党政议事日程，将其纳入国民经济和社会发展的总体规划，并制定了本届政府安全生产工作规划。同时我镇在政府工作报告和对上级的报告中，都将本镇的安全生产工作作为一项重要内容，向上级政府和同级人民代表大会本辖区安全生产情况，接受监督，听取意见和建议，在上级领导的指导帮助下，全力搞
好我镇的安全生产工作，保安全，促发展。 （二）抓领导，落实安全生产责任制 安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领导这一关，并成立由一名镇委副书记为安全生产直接责任人的领导小组，成员由党政办、综治办、财政所、派出所等部门组成，具体负责全镇的安全生产工作，做到责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实，镇政府与各村主任、部门单位、企业负责人签订了安全生产和防火责任书，将安全生产责任制的签订工作逐级延伸，逐级落实，形成一级抓一级、一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。本人作为第一责任人，不但负起总责，还督促检查分管安全生产的副职抓好安全生产工作，协调安全工作直接责任人防火责任人的工作，及时掌握安全生产动态，对出现的问题作出决策。同时要求各单位、企业把安全生产工作摆上议事日程，把责任制落到实处。最后还抓了安全事故行政责任追究制的落实，一直以来我们把此项工作列入责任制考核范围。要求各部门、企业对辖区内发生安全事故总数和死亡人数具体负责，按照“谁主管，谁负责”的原则，对由于发生重大事故而处理不当的，追究责任。在全镇机关人员的共同努力下，XX年至XX年，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生重特大安全生产事故。 （三）重视安全生产管理机构和队伍建设
安全负责人述职报告 安全负责人述职报告一 本人为xx部门负责人，主要工作职责：通过制定部门业务计划，组织业务工作全面开展，进行xx业务市场拓展;通过协助副总经理执行公司制定的业务决策、方针、制度，使业务目标有计划完成。现将20xx年以来的安全履责情况报告如下： 一、本岗位安全责任 本岗位主要安全责任如下。略。 二、安全履责情况 做为本部门安全第一责任者，能够认真落实安全责任制，认真贯彻执行《安全生产法》等法律法规，牢固树立安全发展理念，以防范化解重大风险、及时消除安全隐患、有效遏制生产安全事故为目标，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针。按照管业务必须管安全、谁主管谁负责、谁组织谁负责、谁实施谁负责的主体责任，安全管理和业务工作同时抓，及时传达公司安委会精神、及时将安全材料下发至每位员工手中，以组织统一学习讨论与自学相结合的方式，结合部门业务范围、工作内容、上级要求等内容，统一思想、提高认识、凝心聚力，强化安全意识，从人走关电源等身边小事做起，将安全意识植入工作、学习的每时
每刻。 1.强化组织管理。安全生产工作是一项重要、繁琐的工作，是通过不断重复的要求、学习、抓整改促进生产安全的，因此树立什么样的思想是保证安全生产的关键，积极参加公司组织和要求的各类安全学习，并将精神及时传达给每位员工;主动将文件精神及安全案例与实际相结合，举一反三，促进安全风险管理和隐患排查治理。每月坚持安排至少一次部门集中安全学习，通过学习切实增强安全生产的责任感、紧迫感和使命感，坚决克服麻痹、松懈思想;及时布署部门安全生产工作，落实公司疫情防控要求、春季安全大检查、安全生产专项整治三年行动计划实施方案、安全责任清单、现场项目安全管控等。做到安全学习有内容、有讨论、有反思、有记录，实行全面、全员、全过程、全方位的安全管理。 2.强化安全生产检查，确保安全措施落实到实处，促进各项工作健康发展。以xx项目、xx项目为重点，加强检查力度、强化目标意识、责任意识，利用现场检查、现场督战及微信、视频等技术手段，突出现场安全管控这个重点，攻克工作难点，建立现场安全生产日报制度，采取有力措施，保证了安全生产目标任务的完成。 3.查找梳理本部门项目安全责任、专业组织管理、风险管控、监督检查等各个环节是否存在薄弱环节和短板。强调在工作中善
国安全工作述职报告2019年安全生产工作述职报告今后我镇未发生一起死亡1人及以上的生产经营性安全事故,各. 一强化组织领导,加强制度建设. 今年,按照党政同责、一岗双责、齐抓共管五级监管体系的要求以及三个必须的原则,镇党委、政府首先成立安全生产委员会,由镇长任主任,本人和其他相关领导任副主任,相关单位部门负责人任成员组成,并明确了五人的专职安全监管工作人员,在全镇上下形成安全生产络,做到有人抓、有人管、有人查、有人办,实实在在的把安全生产工作抓到底,使安全生产中存在的薄弱环节和问题及时发现并消除事故隐患.将安全工作列入党委会重要议题,做到每个季度至研究一次安全工作. 建立并完善了各类安全生产制度,对常规性、季节性、突发性、特殊时段、特殊行业领域等安全生产工作作了详细安排部署. 二、强化宣传教育,加强安全生产责任落实. 及时广泛地宣传贯彻党和国家的安全生产方针、政策和法律法规,及时学习传达各级会议精神和领导安全工作讲话精神,开展教育培训,普及安全知识,提高我镇广大经营业主和人民群众的安全意识,推动安全生产工作顺利开展.今年对新修订的《安全生产法》组织进行了专门学习和宣传. 严格落实两个责任.严格落实生产经营单位的主体责任和职能部门的监管责任. 同时也严格落实了领导责任和属地管理责任.对各单位、部门,各生产经营企业,各村社区层层签订了责任书,层层落实责任. 将安全生产责任制的签订工作逐级延伸,逐级落实,形成一级抓一级、一级对一级负责,形成安全生产工作齐抓共管的局面.镇安委会基本做到月月召开安全生并作会,每季度召开一次安全形势分析会,每半年召开一次总结会. 会上学习传达文件、会议和领导讲话精神、通报安全事故、开展警示教育、对安全工作形势进行分析、对工作进行总结和安排,对安全工作进行督促. 三、加大隐患排查,确保整治到位. 全年不间断的开展各类隐患排查并建立了隐患排查台帐,根据隐患排查和治理要求,对能立即整改的督促企业进行立即整改,不能立即整改的隐患限期整改.
XXX有限公司 安全生产主要负责人 XXX述职述安报告 我是XXX公司安全生产主要负责人，现对这一年来安全生产方面的工作简要总结如下： 我公司是从事汽柴油批发的仓储企业，通过政府部门的监管，我对安全生产相关法律法规的宣传贯彻，对各种隐患的排查与治理，2018 年我们取得了可喜的成绩，全年未发生人身伤害事故及重大财产损失。主要工作分下面几个方面： 一、建立、健全本单位安全生产责任制，层层签定岗位责任书，及时学习有关安全生产政策和法律法规。作为企业的主要负责人，要了解国家有关安全生产方面的政策方针，知道有什么新的政策，有什么要求，限制淘汰什么，心里要有数。哪些事能做，应该怎么去做；哪些事不能做，做了就要受到处罚。 二、完善安全管理制度和岗位操作规程。没有规矩不成方圆，什么事都要有章可循，要靠制度去管人、管事。我们对公司的各项规章制度进行
了认真的梳理，重新制定全面、详细的制度，做到制度切实管用，岗位操作规程简便易行，制度、规程上墙，职工熟记在心，并组织员工学习培训。 三、组织制定单位安全生产教育与培训计划，强化职工的安全培训教育。培训的最终目的是使职工知道自身岗位、周边环境存在哪些危险因素，应该注意什么，应该怎么操作，有效避免野蛮操作、违章操作。未经安全生产培训合格的从业人员，不得上岗作业。这是一项硬要求。进一步提高培训质量，变一般性安全生产知识培训为全员安全技能培训，不断提高从业人员安全技能和安全意识。 四、切实保障单位安全投入有效实施。安全生产的实现要靠投入保障作为基础，我们为员工配发了防毒口罩、防护手套、防静电工作服等防护用品，从人身安全和职业病防范的角度加强管理；定期检查消防器材，保障消防器材合格有效；有可能危害人身安全的设备或部位都加装护栏和安全护罩，做到防微杜渐，防患于未然，切实把安全隐患消除在萌芽状态。 五、督促检查本单位的安全生产工作，事故缘于隐患，隐患不除，事故难绝。隐患排查治理工作是防范和减少事故的重要手段，做好隐患排查治理工作，关键在检查。安全检查其目的就是要全面彻底的排查治理安全隐患。因此，我们按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，组织各部门责任人每月进行一次隐患排查，实实在在的找问题，认认真真的去整改。建立健全安全档案，坚决堵塞安全监管漏洞，积极探索建立安全检查长效机制，切实把安全工作抓细、抓实、抓出成效。 六、组织制定并实施单位安全生产事故应急预案和应急救援演练。让大家都明白一旦发生危险，我应该干什么、怎么干。演练时在领导的指挥下，
个人安全的述职报告 个人安全的述职报告20xx年元月份我来到***项目部从事质安部主任工作以来，在业主、监理、公司及项目部的领导下，认真贯彻落实各项安全生产规章制度和“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，履行自己的安全生产职责。一年来,在分局质安部及业主、监理的指导下、在项目部班子的正确领导下，在各部室的大力支持下，在大家的帮助下，我履行工作职责，带领部室全员，积极围绕质量安全责任目标开展工作，现将一年来的工作情况汇报如下： 一、勤于学习，坚定信念。 作为一名基层的质量安全管理人员，我深知，必须要有坚定的政治立场，饱满的工作热情、事业心和责任感。在平时工作中，我始终以一个共产党员标准严格要求自己，加强思想政治理论的学习，业务知识的学习培训，在政治思想上始终与项目部领导保持高度一致，保持清醒的头脑，虚心接受监督，廉洁自律，以党员的标准要求自己，警示告诫自己的行为，做一个合格的共产党员。在工作中自我加压，认真分析、解决工作中存在的问题和不足，牢固树立自己爱岗敬业工作作风。 二、不惧困难，认真履职，完成各项工作任务。 (一) 认真落实安全生产目标责任。
落实安全责任是做好安全工作的关键所在。20xx年本项目具有施工难度大、任务重、施工场地狭窄、地质条件复杂等诸多困难，我与项目部共同努力，精心组织，协调配合，实现了零死亡事故，零伤亡事故，零火灾、机械设备、交通事故，零环境污染事故，零职业病，零中毒事故，圆满的完成了20xx年年度安全生产责任目标。 (二) 组织开展活动 我认真贯彻公司、分局及业主各项文件要求，组织项目部大力开展“百日安全”、“安规月”、“安全生产月”、“安全大反思、大讨论”、“枯期安全季”等活动，项目部在今年开展的“百日安全”活动中被业主评选为“先进单位”荣誉称号，在年度考评中安全环保部被评为“先进集体”，我个人也在“百日安全”、“安全生产月”活动中及二季度、三季度、年度考评中被评选为“先进个人”。 (三)抓好安全教育 身为安全环保部主任，在认真执行安全管理规章制度的同时，也充分认识到安全教育工作的重要性。不但按照项目部安全培训计划定期开展安全教育培训活动，我还在日常安全巡视过程中对现场施工人员进行安全知识灌输、通过参加作业班组“班前5分钟”活动开展安全知识教育、利用休息时间在施工人员宿舍通过交谈的方式对施工人员进行安全意思教育，在今年共计组织入场安全教育18场次，培训人
2018年度市场部负责人述职报告 尊敬的各位领导： 大家好! xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。 七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集
体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。 虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。 随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努