电脑横机的技术发展现状与展望
随着人们生活水平的进一步改善，毛衫的穿着逐步外衣化、个性化、时尚化、高档化，这
种发展对生产技术也提出了更高的要求，传统的手摇横机已无法适应编织的需求，毛衫企业必须采用全自动电脑横机才能编织出符合时代审美标准的毛衫。
我国是人口大国，改革开放以来，特别是三中全会以来，轻工业得到了长足的发展。产业
多元化，产品国际化，生产工具先进化，毛衫行业的手摇横机也逐步被电脑横机所取代，这是发展趋势，也是自然规律。
来得快，去得也快——低质量电脑横机的最后命运
近2年来，电脑横机工厂像雨后春笋般涌现出来，这是极为不正常的现象。产品质量参差
不齐，有的厂家为了追求利益的最大化，恶性竞争，采购极为低下的零部件，东拼西凑而成。产品出厂前，没有一套完整的检验程序，没有一点专利技术，完全仿制，坑害用户，
最终坑害自己。这种电脑横机的使用寿命一般在1-3年之间(实际电脑横机的使用寿命应
在8年以上)。
据市场分析，今后的2年内，将有一批电脑横机工厂面临破产倒闭。倒闭的原因是：产品质量差，资金不到位，没有自己的研究成果。当资金链一断，工厂就不能正常运作，售后也就不会到位，国产机比的就是质量和售后。当这些工厂倒闭后，那些毛衫工厂的机器将
是一堆废铁，再便宜也转手不了。这不是危言耸听，这是客观事实。
从长远考虑，低质量电脑横机对毛衫企业有百害而无一利！
目前，工人紧缺是所有羊毛衫生产企业共同面临的一个比较棘手的问题，作为劳动密集型
行业，企业主正在转换思想，购进电脑横机，这对于企业的发展起着至关重要的作用。如
何选择适合自己的多功能、性能稳定的电脑横机，需要权衡思量，认真甄别。钱是辛苦来的，用汗水换来的，擦亮眼睛，多方了解。
有毛衫工厂的老板说，我的单子不是很好，都是简单的，就买一些便宜的机器吧。然而他们没有这样思考，蛋糕就不想做大吗？永远做简单的单子吗?简单单子的背后是什么利润？便宜机器的使用寿命是多长？如此种种，根据实际情况出发，选择好的适合自己的机器，
就决定了你前行的道路，把握了前行的方向。如此，从长远角度考虑，购买低质量电脑横
机是一种错误的投资！
莫让七拼八凑的机器损坏了整个行业的名声
很多人提及国产电脑横机，总是会叹息，认为国产电脑横机不如进口电脑横机，宁可多花
几十万，也要购买进口电脑横机。然而让国人叹息的并不是技术的落后，而是这些七拼八
凑的机器，正是这些没有行业道德的商家，损坏了整个国产电脑横机的名声，让产业进入
了不良发展模式。
国产电脑横机发展10年来，技术不断提升。10年的历史证明，国人特有的智慧，仅用
10年的时间就走过了国外厂家近130年的历程。10年的经验告诉人们，只有好的产品，
良好的售后，才能站稳脚跟，扎根于华夏大地。
由于我国毛衫行业发展较快，电脑横机的需求量也成几何式增加。这就对电脑横机工厂的
技术、机械性能、科技含量提出了新要求。如何缩小与国外厂家的差距，是每个横机工厂
面临的课题。电脑横机是纺织机械中电脑一体化，智能化程度比较高的产品。厂家不能一
味地为了降低成本，采购精密度不高的零配件
关于中国电脑横机的市场现状及发展趋势调研报告
2017-05-16 14:22 | #2楼
一、前言：
企业简介
秉承“以人为本，创福裕人”的企业宗旨，始创于1988年的宁波市裕人针织机械有限公司，以自主创新和贴心服务为依托，为用户提供高科技、高品质的产品和以客户为中心的知心
服务，满足客户多方面的需求，成为全球针织设备的重要供应商。
当前，座落在世界第一大桥——杭州湾跨海大桥南岸的宁波市裕人针织机械有限公司，已经发展成为由宁波市裕人针织机械有限公司、宁波慈星纺机科技有限公司、宁波慈星纺织机械销售有限公司、慈溪创福软件有限公司等组成的集团型企业，企业坚持做专、做大、
做强的装备制造业方向，目前已成为在全球电脑横机行业和中国无缝针织内衣机行业具有较高市场地位、具备较强竞争力和发展潜力的针织设备重要供应商。其中，慈星牌电脑横机是全球电脑横机的领先品牌和中国电脑横机第一品牌，产品销往广东、浙江、福建、香港、东南亚、中东、东欧、中南美洲等国内20多个省市和世界30多个国家和地区，2017年产销电脑横机16000台，位居行业首位；慈星牌无缝针织内衣机是国家先进装备
制造业重点领域的省首台（套）产品，在行业拥有很高地位，是国家行业标准《电脑无缝针织内衣机》制定企业重要成员，得到用户的一致好评。
通过技术创新和不断研发，裕人当前已拥有近40项国家专利，其中8项国家发明专利，
是国家火炬计划实施单位、国家高新技术企业、国家十一五纺机行业新技术推广单位。
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（2）、日本岛精（SHIMA SEIKI）
1962年以手套横编机自动化为原点出发，始创于1937年的日本岛精已发展成为综合性
机械电子企业，在全球电脑横机市场占有率一直保持领先水平。
与专注电脑横机的斯托尔相比，岛精的发展格局呈现多元化，除了电脑横机以外，岛精还
生产手套机、袜机、自动裁剪设备和喷墨印花机。
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目前，岛精在中国市场主要以电脑横机为主，与斯托尔类似，进口设备在中国市场“水土
不服”的主要原因一是由于产品生产、物流成本导致的价格昂贵；二是产品销售与服务始
终难以与中国本土客户的理念接轨，因此，尽管岛精机在全球其他市场拥有较高的占有率，但面对中国本土电脑横机品牌的挑战时，岛精唯一的应对方法是保持其原有的销售态势不
致减弱。
（3）、意大利普罗蒂（PROTTI）
意大利普罗蒂曾经名噪一时，并被认为是全世界最早研制出电脑横机的企业，但由于普罗
蒂家族继承人不再从事电脑横机产业，普罗蒂已经开始没落，目前在中国市场大概还保有200台左右的普罗蒂电脑横机在从事生产工作。
2、国产电脑横机
目前国产横机大多是从传统手摇横机转型的一些企业在研制生产，与进口横机相比，国产
横机起步晚，在技术方面也有一定的差距，但起步晚的同时，国产横机也展现出了惊人的发展速度和潜力，如始创于1988年的慈星电脑横机，自2003年正式进行全电脑横机的
研制和生产后，短短几年时间就迅速成长为与德国斯托尔、日本岛精并列的全球电脑横机
前三强，成为中国电脑横机第一品牌，在海外市场也有不俗表现。
（1）、国产横机的主要品牌
市场需求推动产业发展。目前，国产横机品牌林林总总，品牌主要包括慈星、华伦飞虎、
天元、黑马、恒星、红旗马、盛天、盛星、飞跃、宝利马、天圣、台丰、台帆、瑞新、台
州斯托尔、三马、绅仕雷、神维、北方天鸟、高亨、鼎丰、飞宇织领、辰光、大纬、佳岛、汇丰、环星、东莞天岛、海森、宏鹰、盛美、嘉大、南星、敏立机械、隆镒、通宇、鑫业、兴龙、佳峰、嘉升、金昊、金龙、金鹏、长征、九龙马、中龙、中岛、玉宝、越发、益展、通力、新三纺等等。
（2）、国产横机的市场占有率
尽管国产电脑横机品牌众多，但鉴于行业对技术、销售和服务的特性及要求，包括很多企业是由其他行业转型或途中介入电脑横机领域，在技术要求较高和工艺要求严格的电脑横机研制生产、销售及服务上，存在着很大的问题，因此，国产电脑行业呈现两极分化的局面，“强者恒强，弱者恒弱”的马太效应在国产横机行业呈现尤其明显。
以国产横机领先品牌慈星电脑横机为例，当前慈星拥有国产横机60%以上的绝对市场份额，而诸如越发、飞虎、天元、黑马、盛星、大纬等二线品牌则瓜分了30%—35%左右市场，
其他品牌则在仅有得到5%左右的市场份额中争食，可以预见，随着行业门槛的逐渐提高
和大品牌在市场占有率上的不断巩固，一些杂牌电脑横机势必遭遇洗牌乃至退出市场。
（二）、竞争优势
进口电脑横机起步早，技术成熟，性能稳定，这是必须看到的客观事实，而国产横机起步晚、发展快，同样得到了众多中国毛衫企业的青睐。
从2003年进入全电脑横机的研制与生产以来，慈星电脑横机得以快速发展的第一大优势
就是紧紧抓住市场需求，紧紧围绕客户需要做产品。通过市场调研及分析，慈星认识到，
很多毛衫企业在购买电脑横机时，存在着购机成本回收、机器使用及维修、售后保障及服务等顾虑，对此，慈星在通过加大技术投入优化产品组合的前提下，尽量降低客户购买机器的成本，并针对客户在购买、使用、售后等方面的顾虑，实行售前服务、售中服务和售
后服务三大服务体系，并最终形成了慈星行业内领先的“产品+服务”的营销模式。
以“产品+服务”为基础，慈星获得了与进口电脑横机在市场竞争中的优势——产品价格上，利用中国本土的制造业优势和成本优势，在确保企业利润的同时实现了产品价格的降低；产品服务上，针对国内各地毛衫客户的需求，实现零距离贴身贴心服务；操作培训上，为购机客户实行免费培训，打消其购买后不会使用的顾虑；营销推广上，通过建立毛衫企业电子商务平台及毛衫商情平台，为客户订单加工及交易奠定基础，实现购机客户的更为快速的成长与发展。
而与其他二三线国产电脑横机相比，慈星电脑横机利用浸淫行业多年的经验及不断投入的
技术研发，实现了与国内科研机构与高等院校等资源的整合，先后与中国科学院、浙江大
学等10余所院校机构建立战略合作关系，并利用慈星纺机研究所的技术力量，不断研制
领先产品，使慈星科技始终走在行业前沿，确保“行业最高性价比”优势，同时，以完善的
服务和营销，将客户使用慈星品牌电脑横机的口碑效应最大化，形成老客户信赖、新客户购买的良性循环。
（三）、发展潜力
据统计，当前中国各类横机总拥有量约160万台左右，而电脑横机的总拥有量仅为10万
台左右，电脑横机的市场需求量非常之大。
从纺织服装产业的表象来看，自2017年美国次贷危机引发全球性经济危机以来，中国纺
织出口表现一度疲软，大型的针织服装企业其销售量增长也比较小，但与之相反的是，自2017年金融危机以来，国产电脑横机的销售量和需求量却呈现了快速发展的势头，究其
原因，主要为：
1、金融危机一定程度上带动了产业升级加速。
过去，中国依靠劳动力优势和资源成本优势，使中国纺织在全球占据了重要地位，而伴随着劳动力及其他成本的增加，“人海战术”已经很难适应现阶段市场竞争需要，据测算，1
台电脑横机单位时间内的产量大致相当于8名员工同时操作8台手摇横机，而一个技术成熟的电脑横机操作工可同时操作6到8台电脑横机，其用工成本和生产效率的差距显而易见。在金融危机到来后，一些企业意识到产业升级的迫切性和必要性，进而购买电脑横机以提升产能和降低成本；
2、国产横机依靠前期的积累赢得了客户信赖。
国产电脑横机起步晚，如即使是最早进行电脑横机研制与销售的品牌之一，慈星也是
2003年才正式介入这个行业，而高于传统手摇横机几倍的价格使很多毛衫企业在购机时
十分谨慎。在过去的几年内，依靠良好的品质和服务，慈星赢得了客户的认同和行业的口碑，一些初始购机的“回头客”二次购机时会继续选择慈星品牌，而一些新客户通过同行了
解慈星后也逐渐开始信赖并选择慈星，这有点类似前几年的彩电行业，当国产彩电开始赢
得消费者认可后，大多数的消费者会信赖并选择性价比更高的国产彩电，而进口彩电的销
量则相对会受到一些冲击；
3、榜样示范效应和消费从众心理的作用。
由于电脑横机相比传统手摇横机具有生产效率高、产出品质好、综合成本低等优势，尽管购机时一次性投入较大，但设备长期运转后，给企业带来效益、利润的递增却非常明显，事实证明，尽管区域环境不尽相同，但越早购买电脑横机的客户，其发展就越快越好，因此，一些早期就购买电脑横机的客户，如今有不少已经成为了针织行业的领头羊，如鄂尔
多斯、赛兔、威丝曼等等，都充分利用了设备的优势形成了行业的竞争优势，这样的榜样
示范效应无疑是最好的说明，通过设备升级实现企业发展自然就成了毛衫企业的共识。
五、发展趋势
依托成本制造优势和贴身服务优势，国产电脑横机持续快速崛起，进口横机则在与国产横
机的正面交锋中开始显示出“水土不服”，未来数年年，曾在IT、家电等行业发生过的“国
进洋退”现象同样将在电脑横机领域重演，然而，作为国产电脑横机的领导品牌和全球电
脑横机最具发展潜力品牌，慈星依旧任重道远。
（一）、慈星的机械基础。
机械硬件看德国，工艺软件学日本，在手摇横机基础上发展电脑横机的慈星，本身就拥有
良好的机械基础，同时因为拥有的“后来者”优势，使得研制产品和技术更新可以少走弯路，从而实现了快速发展。
机械基础是电脑横机发展根本，而同时，慈星注重机械与控制、软件之间的辩证协调，通过整合行业技术资源，确保机械性能更加稳定，结构更为合理，加工精度更高，事实证明，这些做法都已经收到了成效，在当前，慈星紧紧围绕客户需求和市场需要做技术改进，不断提升其产品性能和做工效率，这个方向无疑代表了未来国产电脑横机的发展趋势，也必
将为慈星今后继续保持行业领头羊位置奠定坚实基础。
（二）、品牌缔造与推广。
慈星坚持以自主品牌打市场，以行业口碑得市场，以品牌形象赢市场，通过多种形式打造
慈星行业领先的品牌地位。自2017年开始，由慈星主办的针对中国毛衫企
业的“中国毛衫高峰论坛暨慈星电脑横机巡回推介会”在全国各针织产业聚集地举行，通过
与市场零距离、客户零距离的方式，进一步拉近厂商关系，树立品牌形象，事实证明，已经取得了行业客户的高度认可。
此外，慈星还积极运用行业领先企业优势，通过与行业协会、机构、媒体合作等方式，宣传品牌形象；通过定期出版的企业刊物和企业网站，报道品牌动态；通过企业软文及其他高炮等多种方式的广告推广，巩固品牌地位，这些都为慈星在行业内持续保持良好的形象
打下了基石。
（三）、市场巩固与开拓。
慈星的快速发展一方面得益于市场持续的巨大需求，一方面得益于企业产品策略、营销策
略和市场策略的准确，尽管目前国产电脑横机与进口电脑横机在技术上仍存在一些差距，
但这样的差距正在被逐渐缩小，同时国产横机在价格、服务、管理等方面的优势也十分明显，国产横机巨大的产业“蛋糕”至少可持续10年以上，在快速发展的同时，慈星已经意
识到，在横机这个特殊的产业里，当客户选择一个横机品牌并熟练对这个品牌横机的操作、使用及维护后，其二次购机时基本不会再考虑其他品牌，因此，在市场推广时，慈星一方
面注重对老用户的巩固，另一方面注重对新客户的开发，从而实现销售的良性循环。
在发展国内市场的同时，慈星还积极开发海外市场，在欧美等地举行的全球高端纺机展会上，慈星频频代表中国电脑横机唯一参展品牌亮相，并以卓越的产品品质和技术性能赢得
海外企业的青睐，目前，慈星电脑横机出口至俄罗斯、土耳其、孟加拉、印度、叙利亚、
柬埔寨、约旦等全球纺织主要输出国，并在14个国家和地区设立海外办事处，实现了慈
星产品国际化销售，实现了内销外销齐步走的发展态势。
（四）、发展前景及规划。
当前，慈星电脑横机已形成三大工业园区：杭州湾跨海大桥下的欧洲工业园区成为慈星电脑横机生产基地，而庵东工业园区则成为慈星的成品组装基地，慈星纺织软件科技园则成为慈星未来的产品及纺织软件研发基地。该三大工业园区的形成，亦标志着以慈星为代表的中国电脑横机已经形成了集自主研发、精密生产、品质检验三大过程的现代化全流程生产体系，也为慈星电脑横机“产能提升、品质提升”的目标奠定了扎实基础。
2017年，慈星引进意大利ITEM集团、瑞士STEIGER集团技术资源，并联合中国科学院、浙江大学、东华大学、上海交大等国内知名科研机构、高等院校，在其总部慈溪创立慈星纺织软件科技园，通过整合全球顶尖纺织机械技术和科研人员，致力创建中国“纺织硅谷”，进一步推动纺织机械软件产业发展；2017年，慈星全面收购瑞士斯泰格Steiger-SA集团，在提升在电脑横机领域的科研实力的同时，采用国际领先的生产标准，进一步提升电脑横
机产品的可靠性和稳定性；同年，慈星在全球时尚之都——意大利米兰建立针织时尚研发基地，以期为慈星客户提供卓越的产品趋势和设计研发的增值服务。
未来，慈星仍将致力于针织机械领域的发展，积极实施产业相关多元化，目标使慈星成为中国电脑横机、电脑无缝针织内衣机的第一品牌和国际一流品牌，使裕人成为世界领先的针织设备、技术解决方案提供商，使裕人成为受人尊敬和最具创新能力的领先企业。