指导手册一年级
（请老师、家长指导低年级孩子阅读使用指导手册）
一、必读书目及荐读提要
1、《树叶船》
《树叶船》里的小朋友善良可爱极了，她同情被行人捉弄的蝴蝶，她以为自己向着向日葵也会长个子，她一会儿想飞起来，一会儿又到了童话的世界里面扮演角色……。
2、《亲爱的笨笨猪》
笨笨猪很笨，但他过得比谁都快活。在小熊的生日会上，他因为贪吃，吃光了所有的毒蘑菇，却因此救了参加生日会的所有动物；他睡觉打呼噜像打雷，居然吓退了想来吃掉兔子的大灰狼；他见市场上的盐蛋好卖，就让鸭妈妈喝盐水生盐蛋，结果被鸭妈妈啄肿了屁股；为了让老鼠改掉好吃懒做的坏毛病，他鼓励老鼠去啃书，轻而易举地就把老鼠的脑袋给换了……。
3、《安徒生童话》
这是小朋友最爱读的童话书，里面有卖火柴的小女孩，有变成天鹅的丑小鸭，有想新衣服上当受骗的皇帝……。他们的故事可生动可有趣了，阅读它就会走进美妙的童话世界。
4、《小猪唏哩呼噜》
唏哩呼噜可是一只著名的小猪。因为他吃东西的时候，总是头也不抬地“唏哩呼噜、唏哩呼噜”一片响，所以就叫了这个名字。唏哩呼噜还是一只不平凡的小猪，别看他小，经历过的事情可不少，恐怕有的大人都不如他。小猪唏哩呼噜有傻孩子傻福的憨厚，也有大智若愚的机智，更可贵的是，他善良、勇敢、富有同情心和正义感，傻得执着，傻得可爱。
5、《猜猜我有多爱你》
这是两只小兔子睡前的一段对话，小兔子认真的告诉大兔子“我好爱你”，而大兔子回应小兔子说：“我更爱你！”整个画面很温馨。虽然这是大兔子和小兔子之间的秘密，却似乎和我们每个人都有关。
因为有一个字，我们谁也绕不过去，那就是――爱！
6、《爷爷一定有办法》
一块魔毯，在经历过一次又一次的“不中用”时，被爷爷灵巧的双手，不断地起死回生，再放光芒。爷爷用巧思把孙子心爱的破毯子变成外套、背心、领带、手帕、钮扣……。
7、《爱心树》
这可是一棵有求必应的苹果树，它就像我们的爸爸妈妈，那个树下的男孩子就好像我们自己。它告诉我们要懂得感恩。
8、《一只孤独的乌鸦》
一只彩色的乌鸦它总觉得自己缺少了什么，心里总是空空的，却又不知道到底缺什么？他四处寻找，帮助松鼠找到了榛子，帮助人类找到了黄金，还像猫头鹰一样找到一颗星星。可是他发现这些并不是他所缺少的，最后他找到了一只温柔而美丽的乌鸦，确定这才是他一直要寻找的。
9 、《三毛爱科学》
你喜欢“三毛”吗？那个只有三根头发的小朋友，他将带着我们到科学的世界里走一走、看一看，去感受有趣、奇妙的科学，到那时你一定会有一个又一个惊喜地发现，也一定会和爱科学的三毛一样喜爱上科学。
10、我爱我爸爸（绘本）
瞧，书的封面上有一个爸爸正在做着鬼脸呢，用两个手指扒着嘴巴——他的嘴巴真大呀，还呲着牙，这个爸爸真可爱，里面的故事一定很好听。
二、必背古诗文
第一学期：5首
1、汉乐府《江南》：江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。
北朝民歌《敕勒歌》：敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍
苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。
2、骆宾王《咏鹅》：鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。
3、李峤《风》：解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜。
4、《登鹳雀楼》：白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。
第二学期：5首
5、李白《静夜思》：床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。
6、王维《鹿柴》：空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。
7、李绅《悯农》（一）：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
8、孟浩然《春晓》：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。
9、《绝句》：迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。
三、选读书目、选背古诗文
选读书目：
《青蛙弗洛格系列.手绘本》维尔修思
《神奇校车系列》维尔修思
《小熊毛毛系列》维尔修思
《米莉与茉莉系列》维尔修思
《一年级的小豆豆》狐狸姐姐
《一年级的小朵朵》狐狸姐姐
《365夜知识童话》鲁克
《影响孩子一生的101个经典童话（金卷）》同心出版社
《影响孩子一生的101个经典童话（银卷）》同心出版社
《蚯蚓的日记（绘本）》明天出版社
《了不起的狐狸爸爸》罗尔德?达尔
《三毛流浪记（注音版）》张乐平
《鲁西西外传》郑渊洁
《我有友情要出租（绘本）》方素珍
《小树叶童话》金波
选背古诗文：
《三字经》
四、推荐阅读报刊
《七彩语文》系列（低年级）
《阅读（低年级）》
《小主人报（低年级）》
《小学生报（低年级）》
《少年科普报（低年级）》
《读写算（低年级）》
《童话世界》
《中国儿童报》
五、自荐自选书刊
除了以上推荐的书籍和报刊，你自己还有没有喜欢阅读或正在阅读的其它书籍和报刊，如果有请列出来：
书籍：
报刊：
六、实施要求、建议：
1、对学生的要求：
（1）从自己感兴趣的书籍、报刊开始选择读物，完成必读书目的阅读，完成必背古诗的背诵，最大化地选择选读书目、选背古诗文和推荐报刊阅读。
（2）每天利用课间、放学后坚持阅读，充分利用好休息日阅读，做到有阅读内容，有阅读时长，并做好阅读记录单的记录。
（3）阅读过程中，遇到不懂的要查工具书或问询同学、家长、老师解决，做到边读边想象边思考，读懂所读内容。
（4）主动和同学、家长、老师交流，积极在阅读汇报活动中汇报自己的阅读收获，展示自己的阅读成果。
（5）积极参与阅读评价，与同学互评阅读，争取阅读不断升级，获得“班级阅读之星”，“校园阅读之星”。
2、对老师的要求：
（1）老师读在学生前面。推荐给学生读的书教师先读起来，并且坚持做到师生共读，师生同享，互读影响。
（2）为学生推荐好书。根据必读书目、必背古诗、选读书目、选背古诗文、推荐报刊为学生计划好必读读物和选读读物。带着学生读一读指导手册。有计划科学地安排学生完成必读书目和必背古诗文的任务。针对班级情况采取分别购买交换阅读的方式为学生准备读物，有效组织起学生阅读，引导全班学生读起来。上好课外阅读好书推荐课，想方设法引发学生阅读的好奇心和期待感，引导学生以积极的情绪进入阅读。
（3）指导学生有效阅读。设计并上好课外阅读方法指导课，教给学生读书的方法，并组织学生交流各自好的读书方法，以促使学生相互获得启发，分享阅读经验。允许学生选择自己喜欢的方式阅读。
（4）开展好读书交流。组织多种形式的交流活动，设计并上好
课外阅读交流展示课，引导学生展示各自的阅读收获、阅读成果，促使学生读有所得。
（5）严格督促赏识激励。认真检查督促学生按要求完成课外阅读，从阅读的量和质两个方面严格考评学生的阅读，督促学生认真阅读。同时赏识学生阅读中的积极表现，尤其是后进生的阅读表现，激励全体学生爱阅读、会阅读。
3、给家长的建议：
（1）为孩子选择读物，配合学校做好孩子阅读书目的推荐。为孩子购买订阅相应书刊，可以代孩子到图书馆办理借书证，满足孩子的阅读需求。带着孩子读一读指导手册。
（2）认真检查督促孩子在家开展阅读的情况，并根据学校要求，本着激励原则，实事求是地做好孩子在家的阅读记录。
（3）开展亲子阅读。家长积极与孩子共读一本书，或者同时进行阅读，经常和孩子聊聊阅读，帮助孩子解决阅读困惑，激发孩子的阅读思考，给孩子积极地阅读影响。
4、给学校的建议：
（1）做好家长的宣传教育工作，调动家长的积极性，引导家长支持和参与学生的课外阅读，指导和督促学生的课外阅读。
（2）安排好校内学生课外阅读指导、交流的时间，最好体现在课表或作息时间安排上，做好课外阅读方面的教师培训和指导。
（3）建立课外阅读方面的制度，拟定课外阅读的计划，并将计划落到教师、学生实处。
（4）有计划地开放学校图书馆，针对性地购进学生需要的书籍、报刊，利用馆藏资源丰富学生的阅读选择，方便学生借阅图书。同时在每个班级制作设置图书柜或图书角，供学生借阅、交换书籍。
（5）为学生阅读交流、展示搭建平台，开展丰富多彩的校园读书活动，营造积极的阅读氛围。
（6）将学生的阅读纳入学生综合素质考评，体现在学生素质报告书上，大力表彰阅读表现优异或有进步的学生，以积极的评价推动全校阅读活动的开展。
部编五年级语文人物描写一组单元主题阅读教学设计 第二课时 一、教材分析 本课是人教版义务教育课程标准实验教科书五年级下册第七单元第二十二课。课文是由三个独立的片段组成，《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》选自中篇小说《小兵张嘎》；《临死前的严监生》选自《儒林外史》；《“凤辣子”初见林黛玉》选自《红楼梦》。这三个片段分别描写了小嘎子、严监生和王熙凤三个人物形象。每个人物的特点都很鲜明，但是写法迥异，侧重点不同。第一个片段《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》侧重人物动作描写，第二个片段《临死前的严监生》侧重人物动作、神态的刻画，第三个片段《“凤辣子”初见林黛玉》侧重人物语言、外貌的刻画。因此，这几篇文章都是对学生进行阅读方法指导的极好范本。 二、教学目标 1．正确、流利地朗读课文，感受小嘎子、严监生、王熙凤这三个鲜活的人物形象。 2．以三篇课文为研究材料，能通过阅读、抓重点语句品味及讨论交流，引导学生学习关注人物的动作、语言、神态等来捕捉人物特点的方法。 3．继续激发学生阅读中外名著的兴趣。 三、教学重难点 教学重点：以三篇课文为研究材料，引导学生通过阅读，学习关注人物的动作、语言、神态等来捕捉人物特点的方法，从而为总结阅读方法做好铺垫。 教学难点：透过人物外在感受人物内心。
四、教学准备 学生准备：熟读课文，通过查、读注释，找资料，了解文章大意。 教师准备：教学课件。 五、教学过程 （一）紧扣主题，谈话导入 师：同学们，在我国浩如烟海的文学宝库中，流传着许多经典名著，名著中栩栩如生的人物形象，滋养着一代又一代的读者。这节课，让我们一起走进一组新的课文，继续去了解作家笔下的人物，感受这些人物的特点。 1．通过上节课的学习，让学生谈谈文中有几个主要人物。 2．引导学生先从名字上来猜人物特点。从名字上看，你觉得他是怎样的一个人？ （二）初读课文，感知形象 1．同学们，这些人物是不是像我们猜想的这样呢？我们赶快到课文中去看看。 2．请同学们自由读读课文，看看小嘎子、严监生、王熙凤分别给你留下了怎样的印象？他们各自都有什么样的特点？ 3．学生交流，老师随机板书。 【设计意图】通过初读课文，引导学生从整体上把握文章内容，获得对人物的初步感受。通过初步阅读后的交流，让学生在自己的发现中体会到阅读的快乐。
猜猜我有多爱你 设计意图 《猜猜我有多爱你》是一个非常经典的外国文学作品，兔妈妈与小兔子朴 素真诚的话语令人感动，它们用形象的动作，通俗的语言诠释和表达了相 互之间的爱，其中蕴含的爱的意义触动和震撼了我的心灵，旨在引发学生 对身边人的关爱之情。 教学目标： 1、知识与技能：理解故事内容，感受爱的不同表达方式，学习用语言 表达自己的情感，了解基本阅读方法。 2、过程与方法：在语言游戏表演中享受乐趣，尝试运用句式“有多，我就有多爱你！”积极表达自己的情感。 3、情感态度与价值观：引导学生感悟真挚深切的亲情，体验受别人和 被别人爱的快乐情感。 教学重、难点： 重点：培养学生爱父母、爱老师、爱同伴的情感。 难点：用具体的动作和语言方式表达爱。 教具准备: 《猜猜我有多爱你》PPT课件 抒情的背景音乐
卡片若干 程： 入： 带来了） 二、件孩子看封面。 件出示封面察屏幕 的封面， 从封面上你看到了什么？ （指名学生自由回答） 读方法看时要看看它的名字，还 要看看它的作者和出版社等信息。 件出察 ，都，千万过它哦！它会告 许多信息呢！你又看到了什么？（指名学生回答） 三故事，理解故事 （一）讲故事（ 1—） 刚讲的本上的? ? 和动作： ） （二）、表演 听明?小兔子用 了 言 妈的爱
呢？ 1、现在我就是兔妈妈，你就是小兔子，开始吧！（师生配合） 2、教师和学生一起表演。 （三）、句式练习： 1、猜一猜 猜一猜小兔子接下来会用什么动作表达对兔妈妈的爱？他会说什么？做什么呢？你能按照这样单句式说一说吗？ 小兔子说：“我爱你，” 兔妈妈说：“而我爱你，” 2、渗透阅读方法：大家都会猜，我们读书的时候，就要边读边猜。 （四）、阅读： 作者是怎么把这个故事继续下去的呢？让我们去书中找找答案吧！不过，读书之前，老师给大家提个要求。 渗透阅读方法：读书方法及要求： ①阅读绘本第5页到第10页 ②观察图画，再看看上面写了什么？ ②心到、口到、眼到（边读边思）
三上语文第五单元教案设计 【单元概述】 本单元课文主要是围绕“留心观察”这个专题进行编排的，主要由《搭船的鸟》《金色的草地》两篇精读课文和《我家的小狗》《我爱故乡的杨梅》两篇习作例文。4 篇课文内容贴近儿童，以日常生活中的动物、植物和场景为描写对象，表现周围世界的五彩缤纷。 精读课文活生生引导学生体会表达上的特点，学习习作方法，习作例文为学生习作提供范例，便于学生借鉴和仿写。让学生在获得充分的感性和理性认识的基础上，掌握一定的习作方法，进行单元习作练习。学生学习留心观察，目的是积累生活素材，有内容可写，不断提高习作能力。 【设计理念】 以“单元主题”为主线，以“单元主题阅读教学法”策略为指导，以“读”为主线，以“阅读教学”为重点，通过“以文带文、师生双主读、分角色朗读”等方法，完成20篇文章的学习。 本单元的语文要素是”体会作者是怎样留心观察周围事物的”，习作要求是”仔细观察，把观察所得写下来”。本单元是一个全新的单元类型，教学时需要注意一些问题。 第一，本单元的精读课文不同于常规单元，是专门指向习作的，在理解内容、朗读课文、积累语言等方面不宜做过多要求，应更注重引导学生体会”观察的细致”带来的好处或收获，初步了解可以调动多种感官观察。习作例文不能当作精读课文或略读课文教，主要是供学生习作时借鉴和模仿。 第二，要将单元各部分内容形成一个整体进行教学。在教学本单元之初，应该让学生明白，这个单元只有一个学习任务，即写一篇习作，所有的内容都是为了完成此次习作学习任务服务。两篇精读课文的教学要着重引导学生体会作者观察的细致及留心观察的好处。”交流平台”“初试身手”的教学要引导学生回顾精读课文，梳理总结留心观察的好处，并在此基础上通过”初试身手”提供的样例，了解可以调动多种感官进行观察，再结合生活经验，试写自己的观察所得。”习作例文”和单元习作教学时，要引导学生借助旁批和课后题自主学习两篇例文，了解作者丰富的观察结果，体会作者观察的细致，不强调对例文的整体感知，不是从例文篇章的角度借鉴、仿写。 第三，本单元精读课文中的生字、新词，学生粗知大意即可，不需要逐字逐词地理解。一般可以在每课初读课文后，指导学生借助已有经验自主识字，在每课时结束时集中指导书写。 第四，要提前安排好观察活动，为习作积累素材。要明确可观察的对象，为学生提供可观察的人、事、景、物的例子。布置的观察任务要清晰，让学生清楚知道观察的要求。要注意引导学生随时将本单元的学习收获运用于自己的观察中，明白观察积累的素材，是为本次单元习作做好准备工作。 【教学内容】 1. 小学语文三年级上册“一主”教材第五单元4篇课文：《搭船的鸟》《金色的草地》《我家的小狗》《我爱故乡的杨梅》。 2. 《新主题阅读》文章5篇：《翠鸟》、《花花妈妈》、《大自然的口哨》、《山茶花》、《柿子树》。 3. 《你读我诵》文章11篇：《蓝田溪杂咏二十二首?衔鱼翠鸟》《有鸟二十章（节选）》《雪地上的麻雀》《花影》《割草归来》《蒲公英》《青青的草地（节选）》《鸽子》《巷尾的猫》《杨梅（节选）》《荔枝（节选）》。【教学目标】 “一主”目标： 1. 能正确认识并理解课文中出现的生字、新词；能正确读写书后田字格中的生字。 2. 引导学生在反复朗读中积累好词佳句，理清文章内容。 “两翼”目标： 1. 阅读《新主题阅读》5篇，《你读我诵》11篇，背诵喜爱的优秀诗歌。 2. 在阅读中积累有新鲜感的词句，在朗读中感受诗歌所描绘的美好意境。 【教学重难点】 本单元是本套教材中第一次出现的习作单元，这种单元自成体系：课文分精读课文、习作例文两类。精读课文注重引导学生体会表达上的特点，学习习作方法；习作例文为学生习作提供范例，便于学生借鉴和仿写。其间，以“交流平台”的形式对本单元学习到的一些表达方法或要求进行梳理和提示；“初试身手”提供一些试写练习或实践活动，让学生试着用学到的方法练一练。最后，让学生在获得充分的感性和理性认识的基础上，掌握一定的习作方法，进行单元习作练习。 第五单元学习目标卡
南京金龙客车制造有限公司 信息部
销售订单员操作指导手册 版本1.0 南京金龙信息部版权所有 文档信息
文档修订历史
目录 销售订单员操作指导手册 (5) 第一节登陆界面介绍 (5) 第二节系统界面介绍 (6) 第三节系统操作介绍 (8) 基础资料操作 (8) 单据操作 (9) 第四节销售订单员操作指导 (11) 销售订单-新增 (11) 销售订单-维护 (12) 销售订单变更申请-新增 (13) 销售订单变更申请-维护 (15)
销售订单员操作指导手册 第一节登陆界面介绍 登陆界面 登陆：登陆之前一定要选择正确的组织机构和正确的当前帐套，帐套和帐套之间是相互独立的，如果一旦选择错误帐套，一是会影响用户登陆错误帐套的数据，二是用户的正常工作的数据并没有进入系统，降低工作效率。另外，南京金龙金蝶K3系统的用户验证方式为“命名用户身份登陆”，选择其他登陆方式不能登陆成功。 修改密码：如果用户初始没有密码，在用户名栏内输入用户名后（南京金龙金蝶K3的用户名为员工的中文姓名），单击右上角“修改密码”，则可以设置用户密码；如果用户有密码，则需要把用户名和密码都填写正确后，单击右上角的修改密码，则进入修改密码的界面。 注意： 每次登陆前一定要仔细检查帐套是否正确，以免给工作带来不必要的麻烦。
第二节系统界面介绍 K3主控台界面 登陆成功后，会进入如上图所示界面，金蝶K3主界面主要分“菜单栏”，“主控台”，“帐套信息栏”等三个主要部分。 菜单栏功能介绍： 我的K3：可以保存用户常用的功能按钮 更换操作员：可以返回到登陆界面 K3流程图：K3流程图和K3主界面切换 信息中心：会提示其他人发来的信息和启动审批流后系统发来的提示信息 添加到我的K3：用户可以选中常用的明细功能后，选择“添加到我的K3”，也可以在重用的明细功能上右击鼠标，选择“添加到我的K3”。 注意： 1.只有用户手动选择“添加到我的K3”，才可以在“我的K3”里看到 主控台功能介绍： 主控台从左到右依次分为四级，第一级主要包括“我的K3”，“财务会计”，“供应链”，“计划管理”，“生产管理”和“系统设置”等模块。其中财务部门的大部分功能都在“财务模块”中，“供应链”模块包括“采购管理”、“销售管理”、“仓库管理”等和公司业务相关的子模块。第二级和第三级是为了方便定位。第四级为明细功能。
一年级下册课外阅读课 教案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
一年级阅读课教案 1、知识的海洋 课型激趣学习型 教学目标通过介绍各种书目，激发学生朗读的兴趣，让学生从小就喜欢徜徉在知识的海洋里，感知书的力量。 课前准备了解学生读书情况，去图书室参观，准备各种书及书的光盘。 教学过程步骤教师活动学生活动 猜谜激趣 感悟书本 1、出示谜面： 千层宝库翻开来，文字纵横一排排。 历代事情它记载，知识没它传不开。 2、交流读书名言： 3、教师小结：板：知识的海洋 1、猜谜：书 2、先小组交流名言，后参加班级交流。 3、读题 全班交流 评选星星 1、请各组代表带了你看过的书来介绍，看谁能当上班级读书之星。 2、老师给读书之星颁奖。各组代表带书上台交流，请小评委亮分；并请打最高分的评委评价。 出示光盘 感受现代 1、出示光盘，请说这里面包含多少本书，有多少字？ 2、播放光盘，让学生感知其中包含的内容，激起学生读书的兴趣。 3、展示红星阅读，感受网络世界书的海洋。 1、学生试猜，众说纷纭。2、学生看后畅谈体会 实践体验 书海浩瀚 1、请小朋友们把刚才同学介绍的书进行分类。 2、放图书馆、阅览室和新华书店录像，介绍图书馆、阅览室和新华书店。请学生说说图书馆、阅览室和新华书店各是什么地方？ 3、进行选书竞赛。提供图书目录，供学生挑选，并说出理由。 1、给图书分类练习。 2、组织学生谈体会。 图书馆：是藏书的地方，它是“书的海洋”也是“知识的宝库”。 阅览室：是人们读书的地方。 新华书店：供应图书的地方。 3、参加竞赛，交流竞赛体会。 布置书房 课外延伸 1、出示书房照片，让学生说说书房该怎么布置？ 2、布置作业：回家布置自己的小书房。学生讨论： 把书分类放好；
销售人员工作手册之二 区域经理、主管工作手册 （经销商经管） 2004年3月 目录 第一部分工作职责与衡量规范 1.1产品销售职责与衡量规范 1.1.1职责概述 1.1.2销售人员产品销售职责与衡量规范 1.2产品再销售职责与衡量规范
1.2.1职责说明 1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量规范1.3组织建设职责与衡量规范 1.3.1职责说明 1.3.2销售人员组织建设职责与衡量规范表1.4其他职责与衡量规范 1.4.1职责说明 1.4.2其他职责与衡量规范表 第二部分经销商经管 2.1经销商客户渗透 2.1.1客户渗透内容 2.1.2客户渗透工具表格 2.2经销商日常销售运作 2.3经销商销售计划 2.3.1经销商销售计划流程 2.3.2经销商销售计划导入 2.3.3经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾2.4经销商销售回顾 2.4.1经销商销售回顾流程 2.4.2与经销商进行销售回顾 2.5经销商组织建设 2.6经销商合作的季度评估与调整 2.6.1评估目的 2.6.2评估的内容 2.6.3调整方式
第三部分经销商队伍经管 3.1经销商、销售人员工作日常经管 3.2经销商、销售人员工作考核 3.3经销商、销售人员培训 使用说明 本手册仅用于指导公司销售人员经管经销商及经管经销商的销售队伍 本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商经管和经销商队伍经管的工作流程，工作规范及工作中使用的工具表格。 本手册仅用于指导公司销售人员经管经销商及经管经销商的销售队伍 本手册分为两个部分，分别描述销售人员进行经销商经管和经销商队伍经管的工作流程，工作规范及工作中使用的工具表格。 （一）区域市场普查 销售人员在对一个区域市场的操作开始阶段，首先要对当地市场进行普查，普查应该得到以下两个成果： ●区域总体零售、经销商客户分布情况（地图） ●调查建立客户档案（见客户档案表） （二）经销商/零售拜访规则 在取得了区域市场的零售终端资料后，首先要对这些客户根据有关规范进行分类，分类规范和办法可参考“客户主任（业主）零售店工作手册”中拜访经管部分；然后结合相应的分类客户拜访规范，确定每一个客户的拜访频率，然后结合客户分布状况（位置、交通等条件）和店内工作时间，在保证拜访频率的前提下，编制拜访这些客户的线路组合（拜访线路图），固定到每一天按照怎样的顺序拜访哪一些店，并形成循环。此步骤的产出应当包括以下几个部分： ●客户分类
小学语文单元主题教学设计 一、有关教学设计的理论与实践 （一）什么是教学设计 所谓教学设计，简单地说，就是指教育实践工作者（主要指教师）为达成一定的教学目标，对教学活动进行的系统规划、安排与决策。 具体说来，教学设计是指教师以现代教学理论为基础，依据教学对象的特点和教师自己的教学观念、经验、风格，运用系统的观点与方法，分析教学中的问题和需要，确定教学目标，建立解决问题的步骤，合理组合和安排各种教学要素，为优化教学效果而制定实施方案的系统的计划过程。 6、展望未来，无限畅想 单元主题教学是根据课程实施的水平目标，确立若干个教学主题,教师遵循学生学习的一般规律，以主题为线索，开发和重组相关的教学内容，进行连续课时单元教学的教学方式。 开展单元主题教学体现学习领域水平目标达成的针对性、知识技能教学的连贯性和生本化、生活化等特性。 将整个教学置于具体的生活情境之中，有利于学生对知识技能的意义建构，重视学生技能的综合运用的实践体验，提高学生理解和运用知识和技能的能力和意识。 关于主题单元的设计 我们在调研中了解到，有些教师对主题单元的设计很不理解，他们只教主体课文，把“语文天地”或“语文园地”当成练习，对字
词部分还做一做，对拓展阅读、语文活动，有时间就做，时间一紧就不做，考试内容也只限于主体课文所涉及的内容。 也就是说，他们仍然被以往的“课文”和“课后练习”的教材结构和习惯的教学模式束缚着。这种情况必须改变，否则就没有真正进入课改。 第一、要明确“语文天地”与主体课文是同等重要的，它们共同构成一个主题单元。 北师版在开放单元中，没有主体课文，主题单元就是由“语文天地”构成。如北师版四年级上册第七单元教材“地名”。 主体课文与“语文天地”不是以往教材的“课文”与“课后练习”的关系。 主体课文提供两篇意义相关又不完全是一个角度的文质兼美的课文，两篇课文包含着这个年级的孩子可以感受的文化道德思想内容和应该学习的语言文字等工具性知识。 每篇课文后面有两个思考题，就是从这两个方面出的，目的是让孩子更好地把握课文的两个方面。 “语文天地”则是从语文活动的角度设计的，更突出新课标强调的从语文实践中学语文的理念，体现课程改革所要求的学生是学习的主体的要求。 “语文天地”在各学段的栏目有所变化，但主要内容没有变，它是从综合性、实践性、趣味性方面对主体课文内容的拓展、丰富，对前后知识的联贯，对阅读兴趣的激发，对思维发展的训练，对口语交
一年级阅读短文（24篇） 阅读1 《好消息》 三月的微风把好消息轻声告诉了一朵云，云儿背着许多小雨滴。 雨滴噼噼啪啪落下来，把好消息告诉了苹果树上的一朵花儿。 正在采蜜的小蜜蜂听到了好消息，就嗡嗡地唱着歌告诉山丘上的每一朵蒲公英。 蒲公英一句话也不说，她们金黄色的脸儿，在雨后的阳光下露出了笑容。 现在每一个人都知道了这个好消息——春天来了。 1、全文共有（）个自然段。 2、在文中找出与下列词语意思相反的词 哭—（）坏—（）去—（）上—（） 3、短文中写了（）在传播那个好消息。 4、你知道这个好消息是什么吗？写下来。 阅读2 小斑鸠说，秋姑娘，秋姑娘来了，多么美丽动人。 苹果是你的脸蛋，葡萄是你的眼睛， 红枣是你的嘴巴，风铃是你的笑声。 你从夏天走过来，走进我们香甜的梦。 1、你能写出和下列词语意思相近的词吗？不会写的字用拼音代替。 美丽—（）香甜—（） 2、仔细读儿歌，然后填空。 （1）秋姑娘多么美丽动人，苹果是它的，葡萄是它的，红枣是它的，风铃是它的。 （2）秋天还有什么水果成熟了？写出一两种。
阅读3 《春妈妈的三个小姑娘》 春妈妈回来了，带来了三个淘气的小姑娘。 雷姑娘喜欢敲着鼓儿玩，敲醒了天空，敲醒了田野，敲醒了沉睡的山岭和村庄。 雨姑娘喜欢洒着水儿玩，洗绿了大树，洗青了小草，洗红了花朵的脸儿一张张。 风姑娘喜欢吹着气儿玩，吹柔了树枝，吹长了青草，吹着春天朝前长。 啊，春天回来了，春妈妈带来了三个能干的小姑娘。 1、春妈妈带来了三个（）、（）的小姑娘。 2、这三个小姑娘是（）、（）、（）。 3、给多音字注音，并组词 干（）（） （）（） 3、你能根据诗歌的内容填空吗？ 春天，、、、和都醒了，树（）了，草（）了，花朵（）了。 阅读4 我从中国来 一天晚上，一颗人造卫星经过月亮姐姐身边。月亮姐姐问：“小弟弟，你从哪儿来？在太空做什么？”人造卫星说：“我从中国来，科学家派我来传送电视节目。” 月亮姐姐高兴地说：“欢迎你，中国朋友！” 1、这篇文章有（）个自然段。 2、题目中的“我”指的是。 3、科学家派人造卫星去太空做什么？用“”画下来。
三上语文第三单元教案设计 备课教师： 【单元概述】 本单元为三年级上册的第三个单元，选编了不同作家不同风格的4篇中外童话。这些童话充满了丰富而奇特的想象，讲述了动物、植物等童话人物奇妙的经历，引人入胜，又发人深思。《去年的树》中鸟儿有着和人一样的真挚情感，历经周折，信守承诺唱歌给老朋友树听；《那一定会很好》的主人公不断产生愿望，恰巧不断地实现了；《在牛肚子里旅行》中，小青经历了一场惊险的旅行；《一块奶酪》中蚂蚁队长因为小小的奶渣，有着激烈的思想斗争。本单元的语文要素是“感受童话丰富的想象”以及“尝试自己编童话、写童话”。 【设计理念】 以“单元主题”为主线，以“单元主题阅读教学法”策略为指导，以“读”为主线，以“阅读教学”为重点，通过“以文带文、师生双主读、分角色朗读”等方法，完成23篇文章的学习。 通过前面的学习，学生对童话这一体裁已有一定的感性认识。这次专门安排童话单元，旨在引导学生进一步体会童话丰富奇特的想象，帮助学生建立对童话这种文学体裁的初步认识。4篇课文运用多种形式引导学生感受童话丰富的想象，比如，展开想象走进鸟儿的内心世界；体会从一粒种子到阳台上木地板的生命历程：画出蟋蟀在牛肚子里旅行的路线并复述故事；了解围绕一块奶酪展开的故事。“交流平台”则引导学生梳理总结童话的基本特点，童话中丰富的想象以及阅读童话的好处。 习作要求是试着自己编童话写童话，从读童话到写童话，教材编排体现了阅读铺路，由读到写的理念，也为三年级学生起步阶段的习作降低了难度。“试着”明确本次习作旨在激发学生写童话的兴趣，未对写作质量提出过高的要求。 本单元还安排了“快乐读书吧”推荐阅读《安徒生童话》《稻草人》《格林童话》等经典童话，旨在进一步激发学生阅读童话的兴趣，走进更加广阔的童话世界，养成课外持续阅读童话的习惯。【教学内容】 1. 小学语文三年级上册“一主”教材第三单元4篇课文：《去年的树》、《那一定会很好》、《在牛肚子里旅行》、《一块奶酪》。 2. 《新主题阅读》文章8篇：《白蝴蝶》、《一只小鸟》、《一只喜欢流浪的碗》、《等信》、《熊猫村长的责任》、《谁的本领大》、《丑小鸭》、《猫和老鼠合伙》。 3. 《你读我诵》文章11篇：《小树谣》、《东平别前卫县李寀少府（节选）》、《友谊的新绿》、《那一定很好玩》、《早晨我的心动了》、《旅游》、《增广贤文（节选）》、《谚语（一）》、《一只蚂蚁在我的脚边爬行》、《谚语（二）》、《成语（四）》。 【教学目标】 “一主”目标： 1. 能正确认识并理解课文中出现的生字、新词；能正确读写书后田字格中的生字。 2. 引导学生在反复朗读中积累好词佳句，理清文章内容。 “两翼”目标： 1. 阅读《新主题阅读》8篇，《你读我诵》11篇，背诵喜爱的优秀诗歌。 2. 在阅读中积累有新鲜感的词句，在朗读中感受诗歌所描绘的美好意境。 【教学重难点】 综合考虑本单元的教学内容，既用好教材中提供的优秀童话，又有效利用学生已经阅读过的童话，并结合快乐读书吧适时推荐课外阅读，把握好其价值取向。对童话特点的认识要把握适度，要从学生的实际出发，不要拔高要求，在课内外大量阅读，建立感性认识的基础上，通过讨论、交流，
一年级下学期阅读教学工作计划 基本情况： 激发阅读兴趣,培养阅读习惯是学好语文的首要前提，新课标对学生的阅读量提出了明确的目标，注重阅读和积累是当前语文的教学重点。为了全面提高学生的语文素养，为了培养新时期的合格人才，学校正在开展书香校园的阅读专题活动，针对此次活动，我制定了这份阅读计划。 教学工作目标及要求： 1、开拓阅读面，激发阅读激情，降低理解度，提高阅读质量，懂得选择合适的书籍。 2、培养学生良好的阅读意识和能力。在阅读时间、形式、速度、方法、内容诸方面都能有较大的突破； 3、培养学生良好的阅读习惯。采用多种方式引导学生获得多种信息，获得独特体验. 4、培养学生的智力水平。在语言得到丰富积累的同时，培养语感，发展思维。拓宽学生的知识面。 教材分析： $ 一年级学生进入学校学习时间不长，只学习了拼音和少量的生字，识字能力有限，因此课外阅读的开始阶段需要教师的指导及陪伴。教师要多为他们朗读令他们感兴趣的作品，激发他们的阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。为学生推荐的书应该是：1、忠实于艺术的书。
就是诉之于“直观”，培养儿童观察力的书是具有质朴之美的书。2、可以解放儿童的心，使他们喜悦读的书。3、能把人类高贵的感情吹进儿童心灵的书，使儿童尊重一切生命，包括动物的生命、植物的生命、包罗万象的生命。4、承认游戏是重要的、不可或缺的活动的书。5、启发儿童知识的书，帮助孩子认识人性、人类心情的书。6、含有高尚道德的书。这种道德是永远不变的真理，能让人变得活泼、激奋起来。具体措施： 1、坚持每周五利用看护前的十五分钟为孩子朗读，内容选择孩子感兴趣的童话和寓言故事。 2、坚持古诗诵读，让孩子们不时温习一年级必背古诗，还可以进行与课文相关的古诗拓展。 3、坚持亲子共读，达成家校共识，每天家长坚持陪伴孩子读书至少15分钟。 4、坚持积累成语，每逢周五进行积累后的交流。 5、坚持写话训练，每逢周六为写话日，学生可以自选写话内容，也可以根据老师提供的话题进行写话。 内容及时间安排： 第一周：宣传推广阅读，制定阅读计划，做好阅读准备。 第二周：进行阅读课常规教育。 \ 第三-四周：窦桂梅：影响孩子一生的主题阅读，指导学生完成阅读作业。 第五-九周：亲近母语，日有所诵指导阅读
^^3+1快叢 &叩I I'；;仙汕w 《会议营销》操作指南 专业旧房翻亲斤专彖 《会议营销》操作指南 青岛XXXXX科技有限公司 2018年11月16日
咨3甘肢叢《会议营销》操作指南 会议营销指导手册 会议营销模式是循序渐进的使顾客经历下面这样的一种转变: 会前部分 深入了解我们 会中部分 购买我们 真正的信赖我们 会后部分 维护我们 (一)如何收集顾客资料 近年来，会议营销变得越来越热门，大凡实力有限、刚好手上也就一二个产 品的企业，都在或想、或正在运用这一营销手段。然而由于市场规范化程度不够， 企业和产品也是鱼目混珠，操作上更是五花八门，使得会议营销的名声日渐恶劣。 会议营销应该如何操作？ 顾客群体分析 (1)有相关需求的中老年人群 (2)有一定的文化素质 (3)有一定的经济条件或社会地位 (4)有一定的自我保护(环保健康)意识。 顾客资料收集过程中需要注意的事项 在收集目标顾客资料的过程中，首先要为目标顾客参加活动创造一个良好的外 部环境： (1)要师出有名，旗帜鲜明。如举办关爱老年健康的活动，或给你一个健康温
暖的家 (2)要由上到下地创造一种良性的口碑传播氛围 (3)要朝着公益性行为、政府性行为方向发展，争取隐型收集。这样做将会为收集目标顾客资料的行动带来一系列的方便，并且能保证所收集来的目标顾客资料的质量。 目标顾客资料收集的要求与原则 收集速度要快，过程要简练，消化过程要细 在目标顾客资料的收集过程中要做到"快炒慢煲"：将散落在社会各个角落的目标消费群迅速收集拢来，然后细细地进行消化。 (二)顾客资料收集的途径通过社区普查收集 方式是指联系社区相关部门，采取地毯式普查的收集方式。主要形式有"走出去"和"请进来"两种。"走出去"就是与社区相关单位共同举办房屋检测咨询活动；"请进来"就是与社区相关单位合作，如社区工作委员会、居民委员会、街道办事处等，通过在社区做一些公益广告兼产品广告的方式，通过社区组织中老年人参加企业在指定地点举行的环保快装和咨询活动。 科普点获取途径查阅有关人口普查资料实地考察、登门拜访通过电话访问获取信息到家属住宅区看空调数量其他如朋友介绍、随机发现等。 通过广告活动收集 广告活动广告活动亦即媒体互动性活动，是指利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，通过开展各种互动性的活动吸引目标群体参加，同时将消费者的信息收集、录入的做法。 有奖问答即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上刊登一些隐藏有问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来。这样一般很容易就能拿到企业所需要的目标顾客信息。 征文式互动征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些命题征文，如，"幸福家庭"征文评选活动等。 电台互动式咨询利用电台的互动式咨询、循环式问答、活动信息的发布和烘托来吸引大量目标消费群体打电话咨询，从而收集数据。 在运用广告活动收集的方式时，要注意发挥广告互动三要素的作用。首先是要有吸引力，如免费提供价值XX元的房屋管道、老化电线检测、厨房卫生间检测、赠送礼品等，要突出"免费"二字其次是参与活动要方便，比如打个电话或寄一封信即可参与活动第三是活动要有一定的排他性，即能有效排除非目标人群的参与，如设置年龄限制、病种限制等等。 在通过广告互动收集目标顾客资料时还应注意两点：一是要注意把握好媒体发布的时间，最好不要在周六、周日进行，二是要注意进行媒体宣传活动的细化，要做好地面承接。一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的准备，这些都是十分必要的。这些安排是否细致、到位，将直接影响到目标顾客资料收集的效果。有时一点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。 与协会合作的方式收集 这种收集方式可以与一些有大量目标消费者信息资料的单位合作，如老龄委、老干部活动中心、老干部局、老年大学、书画院、离退休办等。对于合作协会的选择要从3个方面来衡量，一是顾客的数量，二是顾客的素质，三是顾客的种类，如高校知识分子、老干部、艺术家等。
初中语文七年级下册单元主题教学设计第六单元 探求未知无畏无私 【单元目标】 1.探险是人类的一种探求未知的伟大精神，通过本单元四篇课文的学习，让学生理解并体验这种探险与科学幻想在人类科学发展史中的伟大价值。 2.浏览是随着阅读量的扩大而必然出现的一种阅读方法，让学生尝试并逐渐学会运用这种阅读方法，以利于不断拓展自己的阅读范围和阅读视野。 3.通过本单元的学习培养学生的科学精神，并在阅读文章的基础上有所思考和质疑。 【设计解读】 本单元选编的课文包括了探险和科幻两部分内容。传记文学《伟大的悲剧》科威特等人为探险事业而牺牲的事迹读来震撼人心。传记文学《太空一日》中国首飞航天员杨利伟的认真严谨、一丝不苟，令人敬仰。科幻小说《带上她的眼睛》以大胆的科学幻想和细腻的情感描写来塑造热爱生活、大义大勇的地航员，人性的光辉和魅力冲击读者心灵。笔记小说《河中石兽》启发人们思考什么才是检验真理的正确标准。本单元的课文国内外兼具，让学生体验人类与生俱来的永不停息的伟大探险精神，让学生感受严谨的科学态度和大胆的质疑精神，从而激励学生培养科学态度和创新精神。
本单元大部分课文篇幅较长，适宜进行浏览训练。每篇文章“浏览”训练皆有法可依，或抓时间、地点、事件等重要信息，兼留意每段首句，或借助各部分小标题，或带上问题去一目十行，迅速提取字里行间的主要信息。本单元主题教学第一课时可采取整体集中训练 “浏览”方法的方式，多篇“横向”关联教学，便于学生整体把握，而非零碎感知。本单元在训练“浏览”的基础上，还需要引导学生精读科学探险者探求未知领域的可贵精神。本单元主题教学的第二、三课时教学设计，我们大胆尝试横向对比不同作品塑造的人物精神品质，同中求异，再顺势探究科学的思辨、质疑精神，让学生学会深度学习。 囿于课时关系，本单元主题教学设计，教师可依据个人教学实际情况进行裁剪取舍。本单元教学设计仅供参考。教学设计还存在商榷之处，不足之处欢迎大家及时指正，共商优化解决之道。 热血探险荡气回肠 ——单元主题教学设计第一课时 海口市龙华区教研室林惠萍 【设计解说】 本节课是该单元主题教学的第一课时，立足于通览全篇，了解大意，把握文章布局谋篇的特点，为第二课时做好铺垫。 【教学目标】
小学语文一年级下册阅读教学 何克琴 一、一年级下册教材中课文的特点 ⒈选文典范，富有文化内涵和时代气息。 ⒉课文内容新，题材、体裁、风格多样。 3安排了不同的课文形式，便于学生自主学习。 二、阅读教学目标 ⒈喜欢阅读，感受阅读的乐趣。 ⒉学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 ⒊学习借助读物中的图画阅读。 ⒋对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。 三、阅读教学建议 ⒈创设理想情境，激发阅读兴趣。 （1）.以演助读 （2）.以画促思 （3）.创造讨论的机会 （4）．营造积极体验的氛围。 ⒉初读整体感知，扫除文字障碍。 ⑴识字与读文有机结合 ⑵自由展示识字成果。在学生充分识字读文的基础上，可以通过成果展示的形式进行必要的检测、指导、巩固、强化。比如，让学生读一读字音、说一说字形、组一组词语。 ⑶识字形式的情趣性。运用多种外在的、学生喜闻乐见的手段，增强识字的趣味性，激发学生识字的主动性和能动性，从而提高识字的效果，同时也让学生更喜欢识字、主动识字、学会识字。 除此以外，还要注意识字教学与继承传统文化相结合；识字教学与学生生活相结合；多种识字方法的融合。
对面大声朗读课文。） 1.在“看”中启发学生想象 丰富表象是创造想象的必要条件，我们要为学生提供足够的感知材料，如实物、图片、动画等，让学生学会观察，为想象积累丰富的素材。如教《比尾巴》一课，为学生提供各种小动物尾巴的图片，使其观察各种动物尾巴的不同，丰富学生的表象。教《小小的船》时，我利用课件让学生观看小女孩坐在弯弯的月亮上，遥望夜空的情景，发挥想象，理解弯弯的月儿像小船一样，两头尖尖的。并想象自己也能坐在月亮上看到夜空中闪闪的星星和蓝蓝的天空，在头脑中展现一幅美丽的画卷，并用绘声绘色的朗读传情达意，加深对语言文字的感悟能力。 2.在“听”中启发想象 听优美的文章、动听的故事、美妙的音乐，头脑中联想人物景物的形象，产生身临其境之感，能加深对作品的感受。教《画家乡》一课时，我让学生闭上眼睛听配乐朗诵，边听边想象江南鱼米丰收、小竹排在画中游的情景，加深对儿歌的理解。 3.在“读”中启发想象 朗读也是一种创造性的活动，它可以将内心的理解外化，并起到对文章的升华作用。在教《四季》一课时，通过师生间创造性的朗读，让我们“看”到了春季万物复苏、夏季植物茂盛、秋季硕果累累、冬季雪花飘飘等的美丽景象。作者运用拟人的手法，通过活泼俏皮的语言，再现了四个季节的特征。通过朗读，画面，使人如临其境，如闻其声，如见其物。 ⒋抓好熟读环节，加强积累运用。 “重积累”是人教版实验教材的又一鲜明特点。积累是学习的前提条件，是新知识的生长点。学习语文，要注重积累和运用，只有储存大量的优美词句和名篇佳作，并转化为自己的语言，才能提高阅读和写作能力。 活动形式 读一读。 说一说。 唱一唱。 画一画。 演一演。 ●必须辨证的处理一些朗读要求的关系 1、处理好理解与朗读的关系
销售工作流程指导 书
销售工作流程指导书 瑞斯康达华南大区内部管理文件
目录 《技术交流会》指南 ............................................... 错误!未定义书签。《屏蔽竞争对手》指南 ............................................ 错误!未定义书签。《公司总部或样板工程参观》指南 ............................. 错误!未定义书签。《样机测试/试用》指南 ................................................ 错误!未定义书签。《应标答疑会会前拜访》指南 ..................................... 错误!未定义书签。《安排公司高层拜访客户》指南 ................................. 错误!未定义书签。《合作伙伴( 代理商) 》策略......................................... 错误!未定义书签。 待续!
一。目的 1) 充分了解用户网络中的现状、存在的问题, 以及未来的网 络需求。 2) 挖掘、引导用户的需求 3) 答疑解惑 4) 建立与技术主管和技术人员的信任关系 3) 传递我司独特的商业价值 适用阶段: 成功概率: 25％――80％ 二。步骤: 1。交流会前的安排 1) 前期必须做好客户关系的铺垫工作, 至少客户对技术交流有 意愿。当客户中有支持 者或导师时, 是技术交流的最佳时机。 2) 了解项目背景和竞争对手的前期交流情况, 对于用户可能提 出的问题, 提前做好回答的准备。不打无准备之战。 3) 对于本次技术交流会的目的, 在公司内部达成共识。 4) 技术交流会的邀请对象: 拍板者、决策者、主要评估者。2。交流会中的安排 1) 全程积极参与技术交流会, 了解技术人员的思路, 把握会议 的议题、进度、局面。
强大传媒销售行为指导手册 导言 俗话说“凡事预则立不预则废”。 销售已如此，一个销售员想要优秀的业绩，除了其自身必须付出的汗水外，关于专业能力、销售技巧这些“准备工作”也异常的重要。只有在努力的同时，运用巧妙的方法，员工才会有好的业绩，公司才会有好的未来。 本规范的主旨在于： 规范业务员的行为礼仪 增强业务员销售工作技巧 总体提高公司业务员素质 树立良好的企业形象 提高公司整体业绩 二．着装礼仪 献言： ——看起来就像顶尖的销售员 ——工欲善其事，必先利其器 ——你的服装无时无刻不在帮助你与人交流 ——穿着的成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你的失败 ——你的自我形象——决定你的业绩，决定你的收入，决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者！ ——永远没有第二次机会 三三三原则 （1）三十分钟准备 检查形象：头发、衬衣、裤子、皮鞋、身体异味、牙齿、微笑、资料 女性：妆容耳环项链胸针手表戒指衣服纽扣皮带皮包围巾袜子鞋 男性：手表钢笔打火机皮带领带戒指皮带扣长裤褶皱皮鞋袜子 （2）三秒钟印象 你永远没有第二次机会给客户建立第一印象 （3）三分钟表达 问句开场白;建立期待心理开场白;假设问句开场白以赞美作为开场白;以感激作为开场白;以帮助作为开场白; 激发兴趣的开场白;令人印象深刻的开场白;引起注意的开场白;两分钟开场白; 热情与微笑 （1）眼神—让你的眼睛作更有效的交流 目光注视的位置:以眉心为中心，3厘米为半径，左眼以右、右眼以左、脑门以下、鼻头以上画一圈，这成为“注视区” 目光注视的时间：1-3秒为宜 （2）热情—没有热情你会打动谁？ 一流的销售人员让顾客立即冲动 二流的销售人员让顾客心动 三流的销售人员让客户感动 四流的销售人员让自己被动
单元整合·群文阅读”五年级下册第三组“语言的艺术”教学设计 【设计理念】 1、以“单元整合·群文阅读”策略为指导，分享同步阅读教材成果，开拓视野，进一步激发学生学习语言的兴趣，提高语言表达的能力。 2、以知识树为线，实现教学内容、教学时空、教学方法的全面开放，使学生在学习内容，学习方法上相互渗透，有机整合。 教学重点 1、在阅读中感受精妙语言的魅力，在阅读中积累语言。 2、分享孩子同步阅读的学习内容，学习方法等，为学生有效同步阅读奠定基础。 教学过程 一、导入谈话 我们每天都在运用语言进行交流。我们真切感受到，有些人的语言精炼得当，准确表达出自己的思想、情感；有些人的语言机智巧妙，帮助自己或他人摆脱困境；有些人的语言幽默风趣，活跃气氛充实生活；有些人的语言生动优美，让人听了身心愉悦……反之则不然，可见，语言是有艺术性的。今天，我们就一起去感受语言的艺术。（完成板书） 二、主题回顾 1、在第三单元中，我们学习了四篇文章，他们分别是：（课件出示课内四篇文章的题目，学生读文章题目）这四篇课文为我们讲述了四个故事，还认识了故事中的主人公，尤其让我们感受到语言艺术的魅力，你们能谈谈这方面的体会吗？（根据学生的回顾，教师适机板书“风趣幽默”“巧妙反驳”“打动人心”“简明扼要”。 2、今天我们就用画知识树的方法来感受语言的艺术。（老师出示树干，上面书写“语言的艺术”几个字。 3、这棵知识树的主干就是我们今天交流的主题“语言的艺术”，首先让我们一起来回顾一下课文里面的人物的语言所体现出来的艺术，谁来概括一下什么样的语言具有艺术魅力？ 《杨氏之子》——风趣幽默《晏子使楚》——巧妙反驳 《半截蜡烛》——打动人心《打电话》——简明扼要 三、阅读概览
前言 现今的销售环境的改变，销售顾问已不再是只把产品卖给消费者如此简单，更多的是透过销售产品，把长安铃木的品牌、服务的理念、经销商的精神，准确地传递给客户，让客户在轻松愉悦的无压力之下完成消费。 为了协助各经销商通过长安铃木的顾问式销售流程（Sales Operation Standards），达到更高的顾客满意度（CS），提升长安铃木的品牌形象，特别制订本SOS标准，籍以规经销商销售顾问的行为。为使客户达到100%的满意，我们对所必须作的基本活动容进行了汇总。 “SOS”是销售活动作业标准（Sales Operation Standards）的简称。它把各经销商应该满足的设施，工作流程的要点进行汇总。通过执行“SOS”可以提高并保持客户满意度。客户的满意对我们来说是无价之宝，因为客户会将自己的满意告诉他人，或者让客户更多次数的来展厅或维修服务店，从而扩大商机。 对于汽车这样的昂贵耐久消费品，直接影响客户购买后的满意度的因素有两个：即：经销商的对应能力与商品的质量。所谓经销商的对应能力是指包括交车，服务在的，经销商与客户的所有关系。如果客户在购车时与经销商发生了不愉快的经历，就会导致客户产生不满，这种感觉不断延续，最后导致客户不仅是对经销商，甚至对厂家也失去信任。 提供超过客户期望的满意度是与客户满意的提高相关的。之所以说感到满意的客户是无与伦比的财富，是因为它会引起以下三个结果： R ecommendation（推荐给他人） R evisit（再次光顾展厅） R epurchase（再次购买产品） 这些结果会成为我们事业发展的重要工具。所以让客户感到100%的满足感是我们“永恒的主题”，通过不间断的实践Sales Operation Standards，我们是可以实现解决这个课题的。 本手册是销售顾问的每日工作及业务标准，树立以顾客为第一的概念，销售顾问应熟读并立即执行。
主题单元教学设计 目录 第一篇：散步主题单元教学设计 第二篇：整式的乘除主题单元教学设计模板 第三篇：两位数乘法主题单元教学设计 第四篇：《教育学》课程中“教学”主题学习单元教学设计 第五篇：主题单元教学设计的学习体会及思维导图的学习和运用更多相关范文 正文 第一篇：散步主题单元教学设计散步》《秋天的怀念》《散文诗两篇》 所需课时 专题学习目标 1、整体感悟课文，品味课文优美的语言，提高审美 情趣。 2、培养尊老、珍爱亲情、珍爱生命的情感。 5课 专题问题设计 所需教学环境和教学资源从这 录音机，图片，多媒体中相关的链接 学习活动设计 活动一：整体感悟课文，感受文章的语言美。培养健康高尚的审美情趣和审美能力。 第二篇：整式的乘除主题单元教学设计模板整式的乘
除 主题单元教学设计模板 (填写说明:文档内所有斜体字均为提示信息,在填写后请 删除提示信息) 主题单元标 题 作者姓名整式的乘除 学科领域(在学科名称后打√ 表示主属学科，打+ 表示相关学科） 思想品德语文数学体育 音乐美术外语物理 化学生物历史地理 信息技术科学社区服务社会实践 劳动与技术 其他（请列出）： 适用年级 所需时间初中数学一年级（说明：课内共用几课时，每周几课时；课外共用几课时）课内共用6课时，每周5课时； 课外共用2课时 主题单元学习概述(说明：简述主题单元在课程中的地位 和作用、单元的组成情况，单元的学习重点和难点、解释专题的划分和专题之间的关系，单元的主要的学习方式和预期的学习成果，字数300-500) 本单元主要研究的是整式运算及其应用，它是初中数学的重要内容之一，是以后学习分式和根式运算、方程以及函数等知识的基础.由数到式的学习过程，也是学生改进认识方式， 数学思想发生飞跃的变化过程。研究方法主要是充分利用问题