网络营销策划书
--24券团购网站
目录
1 企业概要 (2)
1.1企业概况 (2)
1.2市场定位（服务对象） (3)
1.3业务目标 (4)
2 市场分析 (4)
2.1团购市场分析: (4)
2.2团购网站竞争者分析: (6)
2.3市场分析结果 (7)
3 企业实施网络平台的重要性及可行性分析 (7)
3.1企业实施网络平台的重要性 (7)
3.2企业实施网络平台的可行性 (9)
3.2.1主动与互动 (9)
3.2.2无限延伸 (9)
3.2.3低成本 (9)
3.2.4多功能 (9)
4 企业网站推广策略 (10)
4.1网站介绍 (10)
4.2网站诊断与评价 (10)
4.2.1网站诊断 (10)
4.2.2网站评价 (12)
4.3网站建议 (15)
4.4网站推广策略 (16)
4.4.1搜索引擎推广： (16)
4.4.2博客推广： (16)
4.4.3论坛推广： (17)
4.4.4许可电子邮件推广： (17)
4.4.5与知名网站的链接： (17)
4.4.6即时通讯工具推广： (17)
4.4.7会员营销： (17)
5 投资估算与盈利分析 (17)
5.1项目投资估算 (17)
5.1.1百度网络推广资金估算： (17)
5.1.2谷歌网络推广资金估算： (18)
5.2项目成本收益分析 (18)
5.2.1 项目成本 (18)
5.2.2 项目预期收益 (20)
5.2.3 预期盈利能力分析 (22)
6 企业网站推广实施方案 (25)
6.1工作计划 (25)
6.1．1搜索引擎推广： (25)
6.1．2博客推广： (26)
6.1．3论坛推广： (28)
6.1．4许可电子邮件推广： (29)
6.1．5与知名网站的链接： (30)
6.1．6即时通讯工具推广： (30)
6.1．7会员制营销： (30)
6.2具体实施内容展示 (31)
6.2．1搜索引擎推广： (31)
6.2．2博客推广： (33)
6.2．3论坛推广： (36)
7 项目实施效果控制 (37)
8 组织结构及人员配置 (38)
8.1网站组织框架： (38)
附件 (39)
1 企业概要
1.1 企业概况
24券是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，组织一群电影迷一起去看电影，组织一群美食爱好者齐聚美食街头巷尾，组织一群“驴友”潇洒于世外桃源，总而言之，通过规模效应来减少了整体消费成本，从而将这种优惠分发到每个参加团购的消费者身上。“24小时限时团购，借助的就是社会化的网
络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力。” 目前24券团购折扣商品主要是生活用品和休闲服务，每天一个新的折扣产品，要组团成功则需要相应的用户需求作为保障，随时发布团购信息，并且与用户进行互动，同时，还通过分享到即时通信、社交网站以及社区等进行宣传。
快节奏的生活方式导致已经没有太多的时间和精力去挑选和对比各种折扣的优惠程度，但类似24券这样的“团购”模式能在一定程度上解决选择这些问题，通过网络搭建起来简洁明了的团购折扣，让折扣力度和消费选择更加明确和理智。新消费需求的出现，也催生了商家的新型营销模式。
24券每天只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、 KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低折扣。通常这个折扣低于5折，甚至有时候低至1折。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，给商家提供最大收益的互联网推广平台。
1.2 市场定位（服务对象）
团购网站排他性不像其他行业那么强烈，对于团购网站细分行业的团购，可能会牺牲服务理念和重复利用会员和引导消费方向和定位，24券网站定位于本地生活服务电子商务平台，以引导会员提高业余生活质量，对于重点城市的本地化业务运营将更加落地。
经历了一段时间的狂热之后，团购客显然已经冷静下来，铺天盖地的广告已经不再是引导消费的主力，项目质量和商家口碑成为了他们考量团购网站的主要指标。一二线城市市场的争夺正在开始白热化。据统计，北京地区团购规模占全国交易量比例达到14.4%，上海、广州、天津和南京位列前五。虽然2011年以来城市集中度开始逐步下降，但是核心消费城市依然是以北上广等一线城市，其中前三名占比达32.5%。在这些一线城市里，消费者显然更加成熟理性。即便能在短时间内得到较大的成交人数，但抽奖等水分较多的项目已经不能再从本质上吸引人们的关注。真正能提升客户粘性的，必定是质优价廉的服务和产品。这就给团购项目的质量提出了本质上的高要求。而在二三线城市，随着本地化竞争的
加强，商户资源、媒体资源的争夺同样更加激烈，中小团购网站的生存空间正在进一步缩小，全国团购市场集中度则进一步提升。
总之，24券团购网的市场定位是通过团购模式，成为食品、家居用品、生活用品等生产厂家区域网络代理商，以各行业大生产厂家为供应商，通过提供最物优价廉的服务，抢占尽可能多的团购市场。
1.3 业务目标
优惠券是个经济产物，它为带动美国消费经济起着重要的作用；优惠同时也是文化精神产物，丰富着每个人的消费生活，杜一楠表示，希望把这种全新的电子商务模式与认识与自己对中国社会的熟悉结合起来，创造出一种适合国内的全新电子商务团购，24券的未来使命也是要把最好的、平时支付不起的优质服务，通过电子商务的团购模式，将更多的优惠分发给消费者。
24券是消费者的：
(1)当地新奇好玩OR实惠超值的消费场所和消费动态的挖掘者；
(2)只推荐优质商家，对"凑合"和"差不多"说NO的挑剔者；
(3)选择低价高质团购产品，提高生活与消费效率的倡导者；
(4)全国数以万计选择并信任24券的用户利益的维护者。
24券帮助商家：
(1)扩大消费半径——把城南的人带到城西；
(2)提高广告效果——每日数以万计的浏览；
(3)找到匹配用户——精准定位不再是空谈；
(4)增加用户粘度——团购不是一锤子买卖。
2 市场分析
2.1团购市场分析:
自从美国一家名为Groupon的团购网站推出团购模式以来，在业内取得了骄人的业绩，短时间内，国内互联网创业者对团购网这一新模式展开了热烈追捧，仅在2010年3月份团购站一下子出现了井喷现象，数百家团购网站模仿和借鉴Groupon模式的团购网站，从而上演了空前的“百团大战”，将团购网站推向一个新高潮。截至2011年初，团购网站的规模已达到3000余家，由“百团大战”变成了“千团大战”，团购网站的眼球之争真正进入了疯狂烧钱阶段。
团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营收规模效应明显等优势，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。一些新的团购网站仍然如雨后春笋般出现。
商家行业竞争激烈，价格战硝烟四起，推出各种活动却不赚钱，商家愿意把价格降下来，前提就是要有一定的购买数量才能薄利多销。而有同一购买需求的用户聚集一起，与商家讨价还价团体购买，能得到低于市场的价格实惠。网络的特点满足了这一需求，把用户和商家都聚集在一起，分门别类按行业划分，根据市场需求开展专业的团购活动。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度的获得商品让利。随着美国Groupon网站的迅速发展，并于2010年4月获得巨额投资，团购(B2T)模式逐渐引起众多厂商的竞相模仿。初步估算，中国团购网站已经超过300余家，此外，24券于近日获得天使投资，24券是目前团购行业中用户数量增长最快、发展速度最快的团购网站之一，独立访客流量在一个月内翻了六番。在北京、武汉、郑州、深圳等四大分站获得本地市场认可和成功的基础上，其即开通上海站和长沙站，到2010年年底，24券计划实现40个城市左右的战略布局，值得期待。
网络市场的细分，为地方性网站提供了发展空间。目前许多网站把目标市场瞄准了实体店铺，通过与网站加盟，会员持卡消费享受打折，以团购形式获取更多优惠。可目前拥有了众多加盟店铺和会员，却很难能发展更多规模。
网上团购作为一种新型时尚的消费模式，他在初期的发展过程中不可避免地存在着一些问题，这些问题主要集中在：
1.团购营销渠道与传统渠道之间“冲撞”：
因散客形成的团购活动给供应商带来了更多的订单，令供应商的出货数量比传统渠道猛增数倍，产生规模销售效益，为供应商带来了可观的利润，因此，许多供应商尤其是生产厂家或厂家的地区总代理被吸引主动参与到专业团购网站组织的活动中来，成为它们的合作商家。但是它们的这种渠道销售必然损害到了传统渠道中的各级经销商、二级批发商等的利益，扰乱了商家原有的商品价格体系。
2.网上商品团购并非平坦：
网上团购使得消费者从价格的低折扣中获得了相对较大的收益，但是这不意味所有的商品均能如消费者所愿，如意获得较多优惠。有些市场化程度很高的商品，由于竞争等多方原因，已使它们产品的利润很低了，所以在团购这些商品时，商家没有太多的兴趣，当然在价格上的优惠幅度也是很小的，这对于单个的普通团购成员来讲，就已经失去团购的意义了。再者，如果当所要团购商品在某一段时期为紧缺品时，也不易团购成功，这个道理也是显而易见的。
3.有些团购参与者泄露团购折扣机密：
因个别团购成员素质问题，在得到商品团购折扣之后，任意泄露给非团购成员，进而引发非团购人员与相关商家之间的矛盾，同时也使团购网站陷入尴尬境地。
4.团购网站发展同质化严重：
低进入门槛、低运营成本、高盈利期待导致国内网站盲目跟风，然而接下来遭遇到的是残酷的竞争，面临发展的最大瓶颈：同质化。许多团购网站都是通过简单的复制、粘贴就开始上马运作，从长相、结构、模式甚至到产品都是如出一辙，分不清好坏。
2.2团购网站竞争者分析 :
目前国内相关竞争者众多，比如美团网、拉手网、F团等等，竞争异常激烈。现有团购网站主要有以下两类：
第一类为groupon的彻底模仿者，其中暂时处于领先地位的就比如美团网、F团、拉手网等，目前其团队规模大多在30人左右，这类网站初始阶段无任何用户和商家资源。目前，这类网站一期团购人数从几百到几千不等。
第二类为则为类似爱帮团（https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,，依附于爱帮网）、饭团（https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,，依附于饭桶网）等依附于原来强大商家及用户资源的网站，一般以子频道形式运营。此类网站虽有强大的商家资源，但目前订单量并不稳定。其中以爱帮团为例，其每期的团购人数只有几百人不等，千人以上的团购只出现过次数相当少，而饭团自上线以来，最多的团购人数只有777人，最少的低至15人。
美团网、拉手网等因为较早进入，被媒体大量报道，拥有一些先入优势从而
领先于其它竞争对手，而爱帮团、饭团等虽有强大资源支撑，但暂时还未能展现出其应有的实力。
2.3市场分析结果
Groupon的成功引起资本市场对团购模式的广泛关注，尽管24券于近日获得天使投资， 5151团购网、酷团网也相继获得投资，但是由于快速崛起的市场超出市场预期，众多资本依然游离于团购市场之外，预计经过团购行业优胜劣汰后，倘若新兴的团购网站还能有部分存活，资本才有可能规模进入团购市场。
中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰，必然经历产业发展的阵痛。
中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握，这也是团购网站发展的核心四要素。
24券团购网站的发展面临诸多困境，主要体现在以下三点：
首先，如何有效整合线下资源以为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。
其次，如何打破团购商品的区域性限制。目前，中国的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站。
再次，如何创造特色的团购网站商业模式。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，即无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。此外，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰，所以24券必须要创造出一种适合中国特色的团购网站商务模式。
3 企业实施网络平台的重要性及可行性分析
3.1 企业实施网络平台的重要性
互联网为当代人类提供了无限的发展空间，为企业提供了宣传自我，提高形
象的快捷而又廉价的途径。信息技术是当今世界科技领域中最为有活力、发展最快的高新技术，它时时刻刻都在影响着世界经济的发展和科学技术的速度，并不断改变着人类的生活方式和生活质量。
近年来，作为信息技术的主要支柱之一的现代电信技术，其发展、应用和普及尤其令人瞩目，受到世界各国的广泛重视。随着我国改革开放的不断深入，我国通信网的规模容量、技术层次和服务水平都有了质的飞跃。电信网的装备目前也已达到国际先进水平，大量的新业务新项目不断地投入使用。当然最大受益者就是用户了，因为网络已经把我们拉的很近很近就如在自己身边。
随着计算机及互联网的出现，国内外的市场竞争越来越激烈，机遇和挑战并存，传统的经营手段将难以适应今后的经济发展。所以建立及加强企业网站的建设是大部分企业必然趋势。
1.网站是企业承载公司信息的最佳媒体，公司建立好网站之后，可以通过相关数据分析工具，了解有哪些人访问过我们的网站，这些人来做哪个国家哪个地区，通过怎样的方式进入到我们网站，这样可以帮助企业有针对性的做出决策。
2.企业见识网站是提升企业知名度的最佳途径，企业网站就相当于企业在互联网上的一张虚拟名片，但名片的发放没有任何时间和空间的限制，通过这个窗口，企业既可以展示自己公司的展品，提高自身的形象，最重要的是通过企业网站可以为公司增加大量的潜在客户。
3.企业通过自己的网站可以及时把握商机。现在中国的互联网用户大多是一些受过高等教育的具有一定知识水平、工作稳定且收入较高的人，并且在各个企业都有自己的网络部门，网络在企业中的地位已经今非昔比，企业要想提高自己的销售业绩，进一步打开国内市场甚至是国际市场，可以说再没有任何一种比互联网更快速更廉价更省钱的营销手段了。
4.加强售前和售后服务。企业建立好网站之后，你的客户就可以足不出户了解公司公司的产品，办办公地点以及联系方式，从而减少了很多不必要的麻烦，您的潜在客户可以通过网站直接跟公司取得联系，因为之前客户通过企业网站已经对公司的产品有了较为清晰的认识，因此只要再跟企业稍加了解便可确定购买意向，为公司节省了大量的沟通时间，一个宣传推广好的企业网站，足可相当于十几个甚至几十个业务员的销售业绩，有效为企业节省了人力、财力和时间。
5.足不出户可以接单子。企业可以通过网站把自己公司的产品上，客户稍加了解便可以下订单，减少了中间环节，提高了利润和竞争优势。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
3.2企业实施网络平台的可行性
3.2.1主动与互动
企业网站建设所面对不再是“被动”的读者 , 而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过 Internet主动的找到企业网站，要求他们所需要的服务。一个设计得当的企业网站，将能给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。
3.2.2无限延伸
容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制，一天 24 小时，一星期七天，一年 365 天不停的运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展Internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。
3.2.3低成本
企业追求的目标。企业网站建设的最低需求不需要花费大额的金钱投资，也几乎没有任何风险性。不但如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发与业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。
3.2.4多功能
网站在现代及未来的资讯社会将成为不可缺少的企业识别标志之一，提升企业的附加价值，除了提供给予客户一个效率资讯通道，也可以对招募人才产生重要的功能，它可以是一个即时资讯的看板，也可以是一个购物中心。全方位的多功能，取决于企业整体的创造力。
4 企业网站推广策略
4.1 网站介绍
24券企业网站网址为https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,/
4.2网站诊断与评价
4.2.1网站诊断
网站诊断评析表
指标有无或1~10分网站结构：9
1.网站栏目结构合理10
2.网页布局合理9
2.1网页内容与网页表现形式分离8
2.2菜单和导航方便10
2.3网页信息的排放位置9
网站内容：10
1公司信息（地址|电话|传真|邮编|Email|网管等）有
2产品或服务信息（最重要的内容）有
3用户服务信息（产品说明书|在线问答|使用常识等）有4促销信息（优惠券下载|有奖竞赛|网络广告等）有5销售信息（销售网络|网上订购|售后服务等）有
有6公众信息（股权结构|投资信息|企业财务报告|企业文化|公关
活动等）
7其他能促进营销的信息有网站功能：7 1信息发布有2产品管理有3会员管理有4订单管理有5邮件列表无6论坛管理无7在线帮助有8站内检索无9广告功能有10在线调查无11流量统计无网站可信度评价：9 1网站信息可信10 2网站导航方便10 3信息来源明确10 4网站内容经常更新9 5网站介绍详细9
10 6网站身份信息（地址|电话|Email|网站所有者|网站目的和使
命等）
7财务支持机构明确10 8其他机构批准证明有9其他机构奖励和证书有10公布个人信息保护声明并严格遵照执行无11广告信息和网站内容的明确区分8 12详尽的顾客服务政策说明8 网站的用户满意度评价：9 1信息有效性10
2网页下载速度快 5
3网站简单易用，导航方便10
4网站功能运行正常10
5网站链接有效10
6用户注册/退出方便9
7保护个人信息10
8无对用户造成滋扰的信息（如弹出的全屏广告）10
网站环境优化评价：10
1有网站地图无
2每个网页都有一个合适的标题10
3META标签中的关键词和网站描述存在，并且描述准确9
4网站重要信息页面为静态网页有
5网站链接有效有
4.2.2网站评价
1．网站PR、IP、PV值
24券的网站PR值页面评定结果为：4
根据 ALEXA 统计数据估算网站 IP & PV 值
网站的PR值很少，而且IP访问量和PV浏览量也相对较少，说明24券在网站优化方面做得不够好。
2．网站Alexa排名
全球综合排名：1315
中文排名：138
流量排名情况:
每百万人中访问人数:
到访量排名情况:
每百万人访问页面中访问本站的页面数:
页面访问量排名:
平均每个访问者浏览的页面数:
根据以上数据得出，网站访问量排名较稳定并从长远看呈上升趋势，说明24券的网站做得有进步，正在受到越来越多网民的关注。
3．网站各大搜索引擎收录情况
从上表数据可以看出虽然各大搜索引擎都收录了24券的网站页面，但是收录数量相对较少，说明24券的网站没有重视搜索引擎优化。
4．用户查询关键词所占百分比
带给https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,搜索流量的顶级关键词排名：
5．网页meta信息检测
根据蜘蛛抓取信息结果表明，24券网站搜索引擎优化方面做得还好。6．搜索引擎反向链接查询结果
以上数据得出24券在百度、雅虎和有道的搜索引擎相对友好，而对谷歌、搜狗的反向链接太少，企业网站应该加强谷歌搜索引擎的优化。
7．网站关键词密度
8．网站反应速度测试
网站反应速度太慢，可能是页面FLASH和图片过多，网页下载速度比较慢，这是团购网站的通病，应该多进行网站优化。
4.3网站建议
其一，团购网基本上都不做友情链接，不论是24券，糯米等全国性团购网站，还是其它区域性的团购网站，它们的友情互链都很少，即使是单向反链也比较少。
其二，团购网信息更新少，团购网基本上都是每天更新一条团购信息，有的团购不够活跃的网站更新的信息就更是几天才更新一条团购信息，因此蜘蛛爬行光顾的少，导致信息收录不及时，百度快照更新不及时。
以上两点是目前普遍存在的问题，而友情链接和原创更新速度和篇数又是优化的关键，这样必然导致了团购网设置关键词排名不理想，因此在搜索某地团购网时候搜索到的结果多是团购的网址导航站或者第三方平台关于某个团购的信息。
因此，在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：
首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：以24券网为例，百度搜索24券网的时候第一位就是24券北京团购网，可是搜索24券团购网却是24券团购官方网站第一位，现在有点混乱，所以主要的精力就是应该把那两个关键词优化到第一位。
其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，经观察发现，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎的优化。
再次，很多的团购网都去优化“折扣”、“促销”、“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，建议团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。
4.4网站推广策略 网站营销职能和营销工具分析表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
营销职能 营销工具
信息 发布 在线 销售 网站 推广 网络 品牌 顾客 关系 顾客 服务 销售 促进 在线 销售 1 网络社区营销 √
2 网上商店营销 √
3 搜索引擎营销 √ √ √ √ √ √
4 网站链接 √ √ √ √ √ √
5 网络广告 √ √ √ √ √ √
6 许可Email/ Ebook 营销 √ √ √ √ √ √ √
7 网络会员制营销 √ √ √ √ √ √
8 Blog 营销 √
√ √ √ √ √
4.4.1搜索引擎推广：
搜索引擎推广是各种网络推广里适用范围最广的，几乎是全能型的网络推广方式。生产贸易型企业推广适用、服务性企业也适用、个人站长和大型网络平台推广也适用。网络推广信息最终的载体是网站，而搜索引擎推广几乎适用与互联网上所有网站的推广，适用范围几乎适用所有想要网络空间所以是适用面最广的一种网络推广途径。
4.4.2博客推广：
在博客上作推广，以个人为主，现在企业对博客推广这块也越来越重视了。一家企业管理层和员工能够经常写企业博客，对扩大公司影响力，树立公司品牌
有很大的好处。企业的博客营销现在也存在的很多问题，因为博客的文章往往带有即时性的随感而发的特点，弄不好就泄露了公司的机密或者在社会上造成不良影响。所以文章得讲求一定的含金量。博客营销、博客推广，对提高个人的知名度是可以起到比较显著的效果。但对于企业来说并不一定能达到直接带来询盘的目的，但慢慢的扩大企业影响力和品牌的知名度。
4.4.3论坛推广：
论坛推广对提高生产或贸易型企业询盘量的直接作用不是很大，但对于个人和服务性企业和网络公司是比较适合。因为逛论坛一般是个体、个人的行为而不是企业行为，所以他的推广对象也是个体为主。但是也有一些专业性技术性比较强的论坛，经常在这些专业论坛上面发帖，即使对生产型贸易型企业来说也可以提高影响力扩大知名度。
4.4.4许可电子邮件推广：
许可电子邮件推广的适用性也比较广，可以适用与各种生产贸易性企业、服务性企业和网络公司。但许可电子邮件推广应该掌握度，不要变成惹人讨厌的垃圾邮件推广。
4.4.5与知名网站的链接：
企业网站和一些高质量的博客或浏览量就高的博客建立链接，这样浏览者浏览其他网站时也起到了对其的宣传推广作用。
4.4.6即时通讯工具推广：
QQ群等即时通讯工具推广的适用范围也比较广泛，可以适用各种生产贸易性企业、服务性企业和网络公司还有个人。但QQ群推广和博客推广、论坛推广类似主要作用在于扩大影响力和知名度。
4.4.7会员营销：
会员注册具有一定得普遍性，利用会员展开营销可以更直接具体的向用户传递信息，它不仅可以用来推广产品，更是维系顾客关系的有力武器，同时也可以用来开展顾客服务、在线调查等。
5 投资估算与盈利分析
5.1 项目投资估算
5.1.1百度网络推广资金估算：
1.百度搜索推广费最低预付金为5000元，多付不限，存入您所注册的百度
搜索推广账号中，当有潜在客户通过搜索推广点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用。
2.每次点击的收费起价由系统给出，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击价格的高和广告的创意低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
3.预付金用完可续费，最低续费金额为2000元。
4．专业服务费600元/年，可接受百度咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务。
5.1.2谷歌网络推广资金估算：
1．谷歌网络推广收费标准表
收费标准预存广告费开户费(一次
性) 服务费(预存
20%)
合计
A 3,500元600元700元4800元
B 5,000元600元1000元6600元
C 6,000元600元1,200元7200元
D 12000元1000元3600元16600元
说明：按照效果付费，可分地区进行广告投放，不点击不收费，点击最低每次0.15元；
2．各部分开支所占比例：
(1)业务员的提成，大概子5%～10%。
(2)工人工资，大概在10%～15%。
(3)税务，包含国税、地税，还有人头税，大概在8%左右。
(4)公司的运行费用，大概占用了3%～5%。
(5)业务员的差旅费用大概占用了3%～10%。
(6)保证总的营销费用不能高于销售额度的8%
5.2 项目成本收益分析
5.2.1 项目成本
1.计划投入网络金额：
A百度预计：5万元
B谷歌预计：6万元
C搜索引擎关键词优化：中文站点优化3万，英文站点优化2万
D品牌新闻发布预计：1万元
E网站建设费用：8万元
F英文站美国虚拟服务器空间费用：0.5元/年
G中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：0.7元/年
H其它：1万元
总共预计：27.2万元
2.具体安排如下：
(1)行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)
A搜索引擎费用：百度预算50元/天；谷歌预算70元/天，预计：2.16万元。
B门户网站、行业网站软文发布:每个网站发布一次价格200元/篇,6个月预计：2.3万元
(2)行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)
A搜索引擎费用：百度预算：100元/天；谷歌预算 110元/天，预计：3.78万
B门户网站、行业网站软文发布费用：每个网站发布一次价格300元/篇，6个月预计：4.5万元
(3)其它：
网站关键词搜索引擎优化：中文站预算3万元英文站预算2万元
3.电子邮件推广成本
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
针对我们网站主要是定期给已经注册的会员发送我们的精粹内容，留住用户并宣传我们的内容，当然，我们可以利用邮件群发机对外进行推广，但是想要免费获得网站用户的邮箱有一定的难度，群发的内容页面内容一定要有吸引人，能够引起用户点击的欲望，另外，推广页面上内容的链接是一个注册链接，需要注册后才能看到想看的内容，这样才能快速提高用户注册量，像这种情况，当初在进行弹窗推广的时候，这方面引入的新注册用户量是非常大的。
此项需要有人手负责内容页面的制作，内容可以每期一个主题，一周一次，或是每期汇集网站精粹进行站内群发，需要技术部门的配合群发，另外点击内容需要注册的链接需要技术部门提供。另一方面，可以借助群发机进行群发，发给站外的用户，前提是我们需要想办法搞到足够多的有效邮箱地址。此类推广如果做得好，将会直接提高我们的注册量。
A成本估算：可以采用免费的邮件群发工具，员工工资1000元/月
B列表更新的成本：Forrester调查显示每年有30%的电子邮件地址会“过时”，可能由于弹回，对方更换了电子邮件地址，更换了工作或是取消订阅。所以一定要有一部分预算用来更新和清洁邮件列表。
设计的成本：外援的邮件设计成本是不可或缺的
C测试成本：很多时候这块预算被忽视；至少应该保证5000到100000美元的测试成本，而且不仅是内部测试，最好还包括对过渡页面的测试，热力图测试等。
D数据支持：虽然有ESP或分析引擎的帮助，但是营销者仍然需要几千美元的成本对数据进行支持
E余出金额：每年电子邮件市场都会有一些新的产品，如2008年非常流行社区邮件，所以最好匀出一部分资金以防需要时使用。
JupiterResearch2004年的一项调查表明有71%的营销者会计算每个电子邮件的价值。实际上只有在计算成本后，同时知道每个电子邮件的价值（利润），你才知道后续应该做什么来维系和每个地址的关系。比如Hotmail域名的地址和163的域名地址价值就不一样。对一个价值低的订阅者，是否值得花费成本去发送贺卡或外呼来重新激活，都值得商榷。
F邮件地址价值的计算包括每个地址的购买量（这里面有一点误差，因为可能有一些其他渠道的线下购买实际上是通过电子邮件引导的）；客户终生价值分析（单次购买量乘以年购买次数，用此因数除以购买频率或其他相关因素）；邮件地址的获得方式（自己的地址列表价值高，而通过合作伙伴或同时注册的地址则价值较低）。
5.2.2 项目预期收益
任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以将收益与
关于团购的协议书范本 篇一：团购合作协议书 甲方：（以下简称“甲方”） 地址：电话：乙方：（以下简称“乙方”） 地址：电话： 一、合作背景 甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，双方互视对方为核心合作伙伴，经双方友好协商，就团购合作事宜，达成以下协议条款，以资信守。 二、甲方向乙方提供的产品名称、规格、价格如下： 说明：以上“品名、规格、价格”如遇厂家调价、产品升级等原因需要调整时，甲方有权做出相应调整并提前15天书面通知乙方生效执行。 凡经乙方组织介绍到甲方的客户达成的交易，甲方均应对每次成交的日期、数量、成交金额、顾客姓名等做出详细如实的登记，并提供这些资料的副本给予乙方，以便核对存档。 应乙方重大活动需要，甲方应积极以嘉宾或特约商户的身份参加，并尽量提供相应的优惠措施以促进活动的成功，如涉及费用，甲乙双方经协商后进行合理分摊。 三、销售奖励条款
本合同中返利分为三部分：月返、季返、年返。具体返利力度如下：（单位：元/件） 返利以现金方式。 四、销售任务约定 在本合同期限内，乙方保证产品销售额达到万元人民币，销售分解计划如下：首批进货万元以上。 五、合同保证金 为确保本合同正常履行，维护市场的正常运作，乙方须向甲方交纳万元人民币作为合同保证金 合同期满且双方继续合作时，本合同保证金自动转为下一年度保证金。 如合同自动终止，自然终止或合同期满终止合作的。甲方在三个月后未发现乙方砸价，窜货，扰乱 市场等现象，保证金予以返还 六、保密 1、未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。 2、本协议有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。 七、协议的签订与争议： 1、双方合作期限为年，从年____月_______日至年_______月_______日止。
自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS 网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。 作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。 一、网络团购的兴起 网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。 二、什么是网络团购？ - 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。 - 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。 三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。 - 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的 https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。 - 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。 四、2010年中国网络团购市场大事记
移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 汽车团购项目合作协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：________________________ 乙方：________________________ 甲、乙双方根据〈〈中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲乙双方联合开发汽车团购业务事宜达成协议，自愿签定本 协议且共同遵守。 一、合作背景 甲方为网上团购门户网站一中国团购在线，拥有良好的网络平台、广泛的人脉资源和信息资源；乙方为汽车行业内优秀品牌，拥有较高的品牌知名度以及产品美誉度、完善的售后服务体系； 甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，经友好协商，就汽车团购合作事宜达成以下协议条款，以资信守。 二、合作方式 甲乙双方采用“战略合作，互利双赢”的合作方式，即甲方运用网络平台以及人脉资源 为乙方作淄博地区品牌车型的团购型市场推广，乙方以本地区最优惠的汽 车销售价格给予甲方，从而达到战略双赢。 三、商业秘密 甲乙双方应当对客户数量、最优汽车销售价格等相关商业合作信息负有保密义务，任何一方不得向第三方泄漏本次商业合作的相关内容，该条款不以本合同的终止而终止，也不以合同的终止解除违约责任。 四、甲方权利与义务 1、甲方经乙方授权，甲方网站上发布相关的车型信息及图片等； 2、甲方在线上和线下开展各类汽车团购相关的活动，乙方有选择是否参加的权利。 3、甲方有义务维护其发布的汽车团购相关信息与乙方所提供的资料保持严格一致，并 有义务维护乙方公司一切声誉。 4、因乙方服务违反国家相关法律、法规、政策时，甲方有权终止本协议的执行。 5、由于乙方价格体系问题调整未及时通知甲方，因此造成本站以及本站会员损失时， 甲方有权利要求乙方给予甲方已成交客户相应差额的补偿以及本站的相关损失。 五、乙方权利与义务 1、有义务向甲方提供合法经营证明文件；对提供给甲方的车型信息、服务信息等的合 法性、真实性和严谨性负完全责任，并保证提供给甲方的信息不侵害第三方知识产权。 2、乙方应及时将自己的更新信息（特别是车型价格调整）通知甲方，确保信息的准确 性。 3、乙方负责与客户达成交易后提供客户所需的发票或收据以及所有售后服务。 4、乙方确保给甲方介绍客户的价格不高于甲方实际操作价格（店内实际成交价）。 5、凡经甲方组织介绍到乙方的客户达成的交易，乙方均应对每次成交的日期、数量、 成交金额、顾客姓名等作出详细如实的登记，并向甲方提供资料的副本，以便甲方核 对存档。 六、支付与结算 1. 活动经费：由乙方提供活动方案，甲方负责实施推广和宣传。乙方向甲方支付活动 推广费用_________ 2. 结算日期：单次活动时间不得超过30天，在甲方发布活动开始7天内乙方要向甲方支付 全部活动经费否则活动是为到期自动停止。 3、支付方式：汇款、支票或现金。 备注：甲方提供正规发票，所产生的税费由甲方承担。
中国主要团购网站的比较分析 摘要：团购发展到今天，从异常火爆到渐渐理性，已经逐步走上正规。作为团 购的核心——团购网站的特点，也渐渐清晰起来。本文分析了2011年7月全国十大团购网站的经营模式、销售额、日均访问量和重点分站情况，总结了团购网站发展的特点和规律：经营模式差异、目标人群细分、团购更加方便、重视交易安全、人气网站进入。 关键词：团购网站，团购模式、团购 团购，作为信息技术发展的产物，在三年多的时间里，经历了从无到有，从 小到大的历程。从2009年的几家团购网站，到2010年的“千团大战”，其发展 形势不可谓不红火。但伴随着团购欺诈、消费者维权难的情况的发生，团购网站 的发展开始“降温”，逐渐步入理性的发展轨道。其行业规范逐渐清晰，各大团 购网站逐步找准了各自的优势和特点，经营更加成熟。团购多极化发展的时代， 即将到来。 本文选取目前国内最大的十家团购网站，对其经营模式、访问情况、成交金 额、团购特点等方面进行分析，试图归纳出团购发展的一般规律，预测未来团购 发展的趋势。 1团购网站的现状 截止2011年8月21日，全国已注册的团购网站共5559家，平均每天注册 注册3.14家，低于上周的30家和上上周的35家。新增运营团购网站数量连续 4周持续减少，新增团购网的降温表明团购进入秋天,冬天即将来临。团购冬天 将会对爆发式增长的团购行业进行良性的修正，一部分同质恶性竞争的团购网站 会倒下，有核心竞争力的存活下来的大中小型团购网站将会迎来团购的春天。 与团购网站庞大的数量形成对比的是绝大多数的团购网站并不活跃。据有关 统计显示，七月份在销售额10强的团购网站中，拉手网、窝窝团、美团网等5 家团购网站，销售额均超过或者接近亿元量级，这个“亿元俱乐部”阵营，为七 月份整个团购市场贡献了近60%的销售额，充分发挥了中流砥柱的作用。无论是 通过大规模拓张，还是精细化运营，各家大站针对自身实力及特点的差异，采取 了不同的营销策略，并形成了多极化的竞争格局。本文就选取七月份销售额十强 的十个团购网站（24券、58团购、F团、大众点评网、嘀嗒团、拉手网、满座、 美团、糯米网、窝窝网），对其经营模式、成交金额、访问人数等方面进行分析， 以期对团购网站的发展情况有一个较为完整的了解。 2经营模式
移动互联网名词解释 一、电商类 团购：（group purchase）所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。团购网站是一个将当地消费者与当地企业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。 社会化电子商务：social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。 O2O：即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 B2B：（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2C:Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。 C2C:c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即 Consumer to Consumer。 分众Q卡：消费者在欣赏通过享乐公司互动屏（各楼宇电梯处更新后的分众液晶电视广告屏）播放的优惠活动时，如遇到感兴趣的活动，可直接拿Q享乐卡在相应广告下面的感觉区刷一下，那么相关优惠内容的详细信息就会直接发送到Q卡持有人的手机。 二、物联网 二维码：（2-dimensional bar code）是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础
团购协议范本 甲方：乙方： 甲方代表人：乙方代表人:__ 经甲、乙双方友好协商，现就××××网站及参加团购的网友团体采购达成如下协议： 一、价格： 1、本合同所确定的价格、供货时限、乙方所做承诺适用于××××网及参加本次团体采购的全部网友（具体以甲方提供的成功参加团购得网友名单为准）。 2、乙方按团购价格提供的产品均为该品牌的正品，完全符合商品展示及说明书中该商品品牌的正品标准。 3、团购折扣如下：(更多商品签订在附表一) 1.商品名称___ ____原价_______ __团购折扣价______ 2.商品名称______ _____原价__________团购折扣价_______ 3.商品名称__ _原价______ ____团购折扣价_________ 4.商品名称___________原价______ ___团购折扣价______ 5.商品名称___________原价_____ _ ___团购折扣价__________ 4、甲方在×××网上提供给网友的价格在乙方商品原价与团购折扣价之间并由甲方确定。 5、在本合同确定的团购期间内如该产品下调售价，则乙方以下调后的价格为基准再给甲方以商定的折扣，如该产品提高零售价则仍以签订本合同时确定的价格为准。 6、乙方保证本次团购价格低于同期卖给其他普通客户价格（含促销价），如甲方发现卖给其他普通客户的价格（以下称为价格一）低于本次团购价，差价部分乙方应双倍返还给各甲方网友。（差价计算方式：本次团购价减去价格一） 二、付款方式及流程： 1、每位下单网友通过××××网的付款方式付款至中国特产网。 2、团购结束后，甲方通知乙方开始兑换订单的时间。乙方提供商品时间不得迟或早于甲方所确认时间。 3、甲方提供乙方最终确认付款的团购名单，乙方按照甲方提供的名单进行发货。 4、所有参加订单的网友领取完商品，甲方按团购价付款给乙方。至此本次团购结束。 三、售后服务： 1、团购产品均享受和零售产品同样的质量保证和售后服务。 2、商品如有质量问题，乙方给予退货或换货，退货或换货由甲方网友决定。 四、团购成员以甲方提供的成员名单为准，享有合同权利，承担相应义务。 五、合同未尽事宜依法处理。双方如有纠纷，网友可单独与乙方协商，也可通过本合同的代表与乙方协商。协商未成的，可申请仲裁，也可向法院起诉。 六、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。 七、双方补充条款：邮费均10元不限重 八、本合同有效期：______年_____月___日至_______年______月_____日。 九、甲方代表签字，乙方盖章、负责人签字后生效。
移动互联网应用程序信息服务管理手册网信办近日发布了关于《移动互联网应用程序信息服务管理规定》(下称《规定》)，其中包括了要求对注册用户进行实名认证、记录用户日志信息并保存60天等规定。 《规定》提出，移动互联网应用程序提供者应当严格落实信息安全管理责任，依法履行“六项义务”： 一是按照“后台实名、前台自愿”的原则，对注册用户进行真实身份信息认证; 二是建立健全用户信息安全保护机制; 三是建立健全信息内容审核管理机制，对发布违法违规信息内容的，视情采取警示、限制功能、暂停更新、关闭账号等处置措施; 四是依法保障用户知情权和选择权; 五是尊重和保护知识产权，不得制作、发布侵犯他人知识产权的应用程序; 六是记录用户日志信息，并保存六十日。 《规定》针对用户个人信息及合法权益保护明确要求，移动互联网应用程序提供者应当建立健全用户信息安全保护机制，收集、使用用户个人信息应当遵循合法、正当、必要的原则，明示收集使用信息的目的、方式和范围，并经用户同意。 依法保障用户在安装或使用过程中的知情权和选择权，未向用户明示并经用户同意，不得开启收集地理位置、读取通讯录、使用摄像
头、启用录音等功能，不得开启与服务无关的功能，不得捆绑安装无关应用程序。 互联网应用商店服务提供者应当对应用程序提供者履行以下管理责任： (一)对应用程序提供者进行真实性、安全性、合法性等审核，建立信用管理制度，并向所在地省、自治区、直辖市互联网信息办公室分类备案。 (二)督促应用程序提供者保护用户信息，完整提供应用程序获取和使用用户信息的说明，并向用户呈现。 (三)督促应用程序提供者发布合法信息内容，建立健全安全审核机制，配备与服务规模相适应的专业人员。 (四)督促应用程序提供者发布合法应用程序，尊重和保护应用程序提供者的知识产权。 对违反前款规定的应用程序提供者，视情采取警示、暂停发布、下架应用程序等措施，保存记录并向有关主管部门报告。 (三)建立健全信息内容审核管理机制，对发布违法违规信息内容的，视情采取警示、限制功能、暂停更新、关闭账号等处置措施，保存记录并向有关主管部门报告。 (四)依法保障用户在安装或使用过程中的知情权和选择权，未向用户明示并经用户同意，不得开启收集地理位置、读取通讯录、使用摄像头、启用录音等功能，不得开启与服务无关的功能，不得捆绑安装无关应用程序。
移动互联网产品用户的特点及其体验设计 移动互联网产品用户体验的可用性是特定的用户在特定的场景也能够高效、满意地使用产品，并达到特定的目标，下面是搜集整理的一篇探究移动互联网产品用户体验设计的论文范文，供大家阅读参考。 信息技术和科技的发展，人们已经进入移动互联网快速发展的时代，智能手机和平板电脑等移动终端产品成为新的媒介，在人们的生活中变得越来越重要，人们也从对实体产品的功能需求转向虚拟产品的服务需求，并且在日常生活中，越来越多的人开始依赖于各种移动互联网产品。技术已经不再是产品的核心竞争力，更多的是用户体验的竞争，移动设备受到屏幕尺寸的限制，给用户体验设计带来很多挑战。 1、移动互联网产品用户的特点 1.1 全天候性 移动互联网已经渗透到人们生活的方方面面，在我国2012年的移动互联网的趋势报告中能够明确看出，移动互联网用户上网的时间已经遍布全天二十四小时，在早上七点到十点，晚上九点
到十二点，移动互联网成为大多用户选择的上网方式，用户很容 易在外部干扰的情况下使用手机或平板电脑。 1.2 极低的容忍度 移动产品用户的数量非常庞大，并且同类型的应用种类也繁多，用户在使用移动产品时，由于场景的复杂化或者移动设备的 局限性等，都会对用户体验不良的应用容忍度极低。在应用过程 中出现的细微的问题都能让用户放弃该产品而选择其他产品，这 也给移动互联网产品的用户体验设计提出了极高的要求。 1.3 缺乏专注性 移动产品的特点是体积小，便于携带和使用。所以，用户在 使用本产品的同时可以做一些其他的事情，或者在使用移动互联 网产品的过程中，突然发生别的事情需要处理，然后空闲下来又 会返回到移动互联网产品的使用中，注意力不集中和缺乏专注性，容易出现很多误操作的情况。 1.4 社交和分享 移动互联网的普遍使用，人们当然离不开社交网络应用，通 过社交软件，可以随时随地和朋友进行互动和社会化分享，其中 最重要的是对信息的传播，好的用户体验能够增加用户，反之， 也将会成倍减少用户。
汽车团购项目合作协议 甲方： 乙方： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲乙双方联合开发汽车团购业务事宜达成协议，自愿签定本协议且共同遵守。 一、合作背景 甲方为网上团购门户网站—中国团购在线，拥有良好的网络平台、广泛的人脉资源和信息资源；乙方为汽车行业内优秀品牌，拥有较高的品牌知名度以及产品美誉度、完善的售后服务体系； 甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，经友好协商，就汽车团购合作事宜达成以下协议条款，以资信守。 二、合作方式 甲乙双方采用“战略合作，互利双赢”的合作方式，即甲方运用网络平台以及人脉资源为乙方作淄博地区品牌车型的团购型市场推广，乙方以本地区最优惠的汽车销售价格给予甲方，从而达到战略双赢。 三、商业秘密 甲乙双方应当对客户数量、最优汽车销售价格等相关商业合作信息负有保密义务，任何一方不得向第三方泄漏本次商业合作的相关内容，该条款不以本合同的终止而终止，也不以合同的终止解除违约责任。 四、甲方权利与义务 1、甲方经乙方授权，甲方网站上发布相关的车型信息及图片等； 2、甲方在线上和线下开展各类汽车团购相关的活动，乙方有选择是否参加的权利。 3、甲方有义务维护其发布的汽车团购相关信息与乙方所提供的资料保持严格一致，并 有义务维护乙方公司一切声誉。 4、因乙方服务违反国家相关法律、法规、政策时，甲方有权终止本协议的执行。 5、由于乙方价格体系问题调整未及时通知甲方，因此造成本站以及本站会员损失时， 甲方有权利要求乙方给予甲方已成交客户相应差额的补偿以及本站的相关损失。 五、乙方权利与义务 1、有义务向甲方提供合法经营证明文件；对提供给甲方的车型信息、服务信息等的合 法性、真实性和严谨性负完全责任，并保证提供给甲方的信息不侵害第三方知识产权。 2、乙方应及时将自己的更新信息（特别是车型价格调整）通知甲方，确保信息的准确 性。 3、乙方负责与客户达成交易后提供客户所需的发票或收据以及所有售后服务。 4、乙方确保给甲方介绍客户的价格不高于甲方实际操作价格（店内实际成交价）。
移动互联网对中学生生活的影响 组长：耿宇琛 组员：郝刘冬林，孟继宇，蔡金成 西安工业大学附属中学、高一年级 摘要： 二十一世纪是一个信息化时代随着互联网的不断发展，它极大改变了人们的生活。特别是近年来移动互联网的产生和发展，更是弥补了传统互联网的不足，它实时、高效、便捷等特点已经改变了人们传统的学习、工作和生活方式，而中学生是移动互联网的主要受众和服务对象，所以本文就以中学生为例，简述移动互联网对大学生日常生活的积极、消极影响。 关键词：移动互联网、中学生 引言： 移动互联网是一个以宽带IP技术为核心的，可同时提供语音、数据、多媒体图像等高品质电信服务的新一代开放的电信基础网络。简单地说，就是将移动通信和互联网二者结合成一体，让用户通过移动设备随时随地访问互联网，移动互联网可以满足用户多元化个性化的需求，可以使人们随时随地享受自己需要的互联网服务，利用生活中的琐碎时间浏览网页、收发邮件、聊天、网上购物、享受无线音乐视频游戏、以及位置服务等等。这些大大改善了人们的生活质量，移动互联网方便快捷高效的特点，使得人们可以放弃对传统电脑的依赖，特别是3G数据业务与WLAN（无线局域网）
等业务的快速发展,让网络覆盖无处不在，加之智能手机、平板电脑等智能便携终端的快速普及，使得移动互联网的作用日益重要。可以预测不久的将来移动互联网将彻底地改变人们的生活方式，真正的做到移动改变生活 正文 一、移动互联网定义 移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体，它是一个全国性的、以宽带IP为技术核心的，可同时提供话音、传真、数据、图像、多媒体等高品质电信服务的新一代开放的电信基础网络，是国家信息化建设的重要组成部分。而移动互联网应用最早让人们接受的方式，则是从短消息服务开始的。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快的项目，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网应该将会创造更大巨大的神话。移动互联网向多媒体信息应用发展，随着技术的进步，向移动用户提供多媒体业务将是未来十年内移动通信发展的主要潮流。无线技术仍然在高速发展，未来空中接口的带宽将不断增加，4G时代的移动互联网业务将向用户提供个性化、内容关联和交互作业的应用。其业务范围将涵盖信息、娱乐、旅游和个人信息管理等领域。 二、移动互联网的特点 “小巧轻便”及“通讯便捷”两个特点，决定了移动互联网与PC互联网的根本不同之处，发展趋势及相关联之处。 （1）便携性
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 关于团购的协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：（以下简称“甲方”） 地址：电话： 乙方：（以下简称“乙方”） 地址：电话： 一、合作背景 甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，双方互视对方为核心合作伙伴，经双方友好协商，就团购合作事宜，达成以下协议条款，以资信守。 二、甲方向乙方提供的产品名称、规格、价格如下： 说明：以上“品名、规格、价格”如遇厂家调价、产品升级等原因需要调整时，甲方有权做出相应调整并提前15天书面通知乙方生效执行。 1.凡经乙方组织介绍到甲方的客户达成的交易，甲方均应对每次成交的日期、数量、成交金额、顾客姓名等做出详细如实的登记，并提供这些资料的副本给予乙方，以便核对存档。 2.应乙方重大活动需要，甲方应积极以嘉宾或特约商户的身份参加，并尽量提供相应的优惠措施以促进活动的成功，如涉及费用，甲乙双方经协商后进行合理分摊。 三、销售奖励条款 本合同中返利分为三部分：月返、季返、年返。具体返利力度如下：（单位：元/件） 返利以现金方式。 四、销售任务约定 在本合同期限内，乙方保证产品销售额达到万元人民币，销售分解计划如下：首批进货万元以上。 五、合同保证金
1.为确保本合同正常履行，维护市场的正常运作，乙方须向甲方交纳万元人民币作为合同保证金 2.合同期满且双方继续合作时，本合同保证金自动转为下一年度保证金。 3.如合同自动终止，自然终止或合同期满终止合作的。甲方在三个月后未发现乙方砸价，窜货，扰乱 市场等现象，保证金予以返还 六、保密 1.未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。 2.本协议有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。 七、协议的签订与争议： 1.双方合作期限为年，从年____月_______日至年_______月_______日止。 2.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。 3.本协议一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。 4.本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。 5.本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。 6.本协议未尽事宜，由双方友好协商解决 八、争议解决 本协议在履行过程中，如有争议，由双方友好协商解决，如协商不能达成一致，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。 九、其它 1．本协议属于商业秘密，甲乙双方均应对相关条款及商业内容严格保密，未经许可，不得向第三方透露。 2．任何一方对本协议提出修改时,须经双方协商同意后进行修改，并签字盖章确认后方可生效。
中国团购网站排行榜单发布 1. 主要评选依据 延续2011年中国团购网站排行，艾瑞咨询仍选择“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”、“访问到下单转化率（按日均人数计算）”三个指标对团购网站进行评价排名。其中，“日均覆盖人数”用以体现团购网站的用户普及率；“月度总访问次数”表征用户对团购网站的认知及忠诚度；“访问到下单转化率（按日均人数计算）”则反映网站团购活动对用户的实际吸引力。 2. 评选指标统计方法说明 日均覆盖人数 统计口径：该月中，该网站平均每天的独立访问用户数，用户重复访问不重复统计 计算公式：日均覆盖人数=当月每日的网站覆盖人数的平均值 月度总访问次数 统计口径：该月中，用户访问该网站的总次数 注：用户访问的时间间隔超过30分钟，访问次数+1，单页打开时间小于3秒不计 访问到下单转化率（按日均人数计算） 统计口径：指在本月度该购物网站下单的日均用户数与访问该网站的日均用户数之比 计算公式：访问到下单转化率（按日均人数计算）=日均下单用户数/日均访问用户数ⅹ100% 3. 2011年8月中国团购网站排行榜单 艾瑞点评：
2011年8月，中国团购网站整体日均覆盖人数达2930.5万人，较6月环比上升7.2%。TOP10团购网站排名较7月，24券和QQ团购互换位置外，其余网站格局基本稳定。对每家网站的日均覆盖人数而言，除淘宝聚划算较上月有小幅下滑外，其余网站均出现不同程度的增长，QQ团购、美团网、窝窝团较上月有较大增长，增幅分别为16.5%、10.5%、10%。 艾瑞咨询分析认为，8月份团购市场受暑期以及双节（8月的七夕情人节及9月上旬的中秋节）的影响，在吸引用户方面继续保持稳中有升的势头，其原因有二：1）团购服务品质的不断提升，加之广大用户对物价上涨的敏感度进一步加强，使得越来越多的人成为团购的潜在用户，2）暑期、情人节以及中秋节团购消费一定程度前置，较大的刺激了团购网站用户规模的增长。 艾瑞点评： 2010年8月，中国团购网站用户月度总访问次数达24.1亿次，较7月环比上升7.8%。从网站排名来看，淘宝聚划算以4亿的月度总访问次数稳居第一，但相比7月的4.2亿有所下降，点评团的该指标也下降5.1%，其余网站的月度总访问次数均有不同程度上升，其中QQ团购、窝窝团、24券的月度总访问次数提升较快，增幅为21.7%、17.6%、16.7%。从TOP10榜单格局来看，相比7月，嘀嗒团以27%的月度总访问次数增长率排在第十位，F 团排在前十以外。 艾瑞咨询分析认为，团购网站用户月度总访问次数的上涨，反映了用户对团购网站关注程度的进一步上升。此外，淘宝聚划算、拉手、美团、窝窝和嘀嗒团的月度人均访问次数较为领先，体现出较高的粘性。艾瑞咨询认为，这一方面与这些团购网站的产品与服务质量日臻完善导致忠诚度逐渐提升直接相关，另一方面，暑期与双节叠加下团购商家推出较大力度的营销推广，亦能在一定程度上提高网站的关注度。 艾瑞点评： 按网站日均人数计算，除去淘宝聚划算不计外，8月份中国团购从访问到下单的转化率较7月有较大变化。满座网继7月3.6%的转化率上升至4%，成为转化率第一的网站，窝
移动互联网时代的信息传播 摘要：基于移动终端，呈现跨网络、跨终端的特点使信息的传播机制与规律都呈现出“即时化、社交化”的特点，提升了社会沟通的效率。对移动互联网时代的信息传播变革进行了分析，对新的传播方式产生的社会影响进行综述，着重论述了移动互联网时代信息传播的新模式及其特点。 关键词：移动互联网；传播特点；传播模式 0 引言 移动互联网依托于互联网技术，将移动通信网和互联网相融合，形成优势互补，促进了移动互联网的发展。实现了“网随人动”的信息传播的跨越式发展，展现出巨大的发展潜力与空间。随着越来越多的手机用户开始使用移动互联网，通过移动网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，发起多人群聊。信息传播的途径开始由PC端大规模向移动端转化，信息传递的方式也更加丰富和快捷。 1 移动互联网概况 移动互联网是指利用移动通讯设备无线接入的互联网，是移动数据通讯与互联网结合的产物。它既保留了移动通讯的方便、快捷、个性化、无处不在的特点，也能够充分利用互联网多媒体、信息丰富和查询方便的优点。目前，以网络接入方式为标准，无线互联网可分成两大类，一类是无线Modem，主要应用于便携式电脑的移动上网，另一类是智能终端，主要以移动电话、寻呼机、双向寻呼机、掌上电脑、PDA和电子阅读器为上网工具。移动互联网既具有互联网的特征，又具备智能化终端和移动化特征，富有极强的生命力[1]。越来越来多的人通过移动终端进入互联网。手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有信息需求，给人们的生活和工作带来了极大便利。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计网民上网设备数据图1所示，2013年我国网民中使用手机上网的网民比例继续保持增长，从74.5%上升至81%，增长6.5个百分点，通过台式电脑和笔记本电脑上网的网民比例则略有降低[2]。2013年全球移动设备连接数大概是68亿，2013年全球移动广告的增长大约79%。根据爱立信的预测，2012—2018年，整个移动数据的流量将增加12倍左右。移动互联网将是继传统互联网后的又一座待开掘的大金矿[3]。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计数据图2中国手机网民规模及其占网民比例显示，我国网民规模达6.18亿，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0% [4]。2011年1月腾讯公司推出即时通讯产品微信，实现了跨网络、跨终端、即时网络的特点，使用户不再受时间和空间的限制。2013年7月24日，我国微信用户过4亿[5]。庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖。可以说我国已经迈入移动互联网时代。
移动互联网市场总监运营推广策划案(一) 从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做一个简单的目录,今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位。 一、竞品分析 二、产品定位 三、推广方案 四、推广预算 五、推广目标 六、团队架构 七、绩效考核 八、团队管理 一、竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡 牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面， 百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用 宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来 展开。这里我们把它细化成以下几个维度: 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如 从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场 投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位
在线独家团购服务合作协议 合同编号： 甲方： 联系人： 地址： 电话： 传真： 乙方： 联系人： 地址： 电话： 传真： 鉴于： 1、甲方为行业优秀品牌，拥有较高的品牌知名度及产品美誉度、完善的售后服务体系； 2、乙方合法持有中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证，其被授权经营的**网站（网址：）是知名的网站，其旗下拥有的在线团购平台（网址：）拥有良好的网络平台、广泛的人脉资源和信息资源。 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢目的，一致同意建立团购合作关系，经双方友好协商，就团购合作事宜，达成以下协议条款，以资信守。 一、定义 1、乙方网站：乙方拥有的在线团购平台__ ___。 2、团购用户：通过乙方网站报名、交纳产品或服务费用，参加本次团购的乙方网站用户。 3、截团日：乙方网站上本次团购信息中规定的团购截止日期，该截止日期后，乙方网站用户将无法报名参加本次团购。 4、团购结束：甲方将其承诺销售的团购产品或服务依本协议之约定向所有团购用户全部提供完毕。
二、合作内容 乙方利用其拥有的网络平台，发布甲方提供的、依据本协议承诺销售的产品或服务信息，同时通过乙方网络平台集合团购用户的信息，并代甲方收取产品或服务的费用，待团购结束后，再将代甲方收取的费用在扣除乙方服务费用后移交甲方的行为。 三、参加团购的产品或服务 1、甲方通过乙方在线团购交易平台销售的商品名称是。市场零售价为：元/每销售单位,本次团购价暂定为：元/每销售单位，支付乙方手续费金额为甲方销售额的百分比 %。甲方希望本次团购的最低人数为:_ 人，甲方希望本次团购的最多人数为：人。本次团购的有效期为：年月日至_ 年月日，参加本次团购的乙方网站用户需在团购有效期内消费方能享受团购价格。 2、原则上本次团购在乙方网站上只会推出一次（或一天），如果在当次限定时间内的购买人数达到最低人数的要求，即表明团购成功。 3、在团购成功的前提下，参加团购、且已向乙方交付团购产品或服务费用的团购用户将会收到由乙方通过甲方指定手机号____________或________________或________________发送到其手机中的其参加团购的相关信息，包括但不限于：姓名、订单号、交费金额等。同时，乙方还应在截团日后，将参加本次团购的所有团购用户的姓名、订单号、交费金额等信息提供给甲方。当该团购用户到甲方营业场所进行实际消费时，甲方需将团购用户手机中的团购信息与乙方提供的团购用户信息核对，确定无误后，依本协议之约定向团购用户提供产品或服务。 四、双方权利与义务 1、甲方必须如实填写《团购服务承诺》，并严格按照国家有关法律法规、商业惯例、本协议及《团购服务承诺》向团购用户提供其承诺的产品或服务。 2、甲方有义务如实向乙方提供合法经营证明文件，包括但不限于营业执照、生产许可证、经营许可证、卫生许可证、检验报告原件、商标注册证、国家强制性产品认证证书等；乙方在双方合作期间如发现前述文件有任何不实之处，可随时单方解除与乙方之合作，且由甲方承担因团购合作协议提前解除所产生的相应法律责任。 3、甲方协助乙方策划本次团购的宣传内容，甲方需按照双方约定的格式向乙方提供相关文字内容、图片等商品信息、服务信息，乙方有权根据页面情况处理前述信息。 4、甲方保证其提供给乙方供乙方发布的商品信息、服务信息等的合法性、完整性、真实性，并
移动互联网行业概述及 产品设计详解 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
移动互联网行业概述及产品设计详解 【课程内容】 第一章、4G背景下的移动互联网行业市场发展分析 ?4G与移动互联网的协同发展 ?移动互联网的入口争夺 ?谁能够抢到船票 ?抢占入口优势策略分析 ?移动社交行业市场发展状况 ?SNS的分类、价值和推广 ?微信帝国（微信、飞信、米聊、沃友、翼聊、QQ空间发展分析） ?微博战争（新浪、腾讯、搜狐、移动微博的发展分析） ?SNS发展策略分析 ?手机游戏行业市场发展状况 ?手机游戏行业发展现状和特点 ?手机游戏行业的未来发展趋势 ?手机游戏市场发展策略分析 ?移动电子商务行业市场发展状况 ?电子商务的特点 ?B2B/B2C/C2C/B2B2C ?电子商务的成功要素 ?移动电子商务市场发展策略分析 ?移动支付行业市场发展状况 ?移动支付的标准之争 ?移动支付的行业发展特点和状况 ?移动支付市场发展策略分析 ?移动电子阅读行业市场发展状况 ?移动电子阅读市场的客户群、内容、版权问题分析
?电子阅读器的发展分析 ?移动电子阅读市场发展策略分析 ?移动视频行业市场发展状况 ?移动视频的需求状况 ?国内移动视频的发展分析 ?移动视频市场发展策略分析 案例分享：格力为什么要做手机 案例分享：中国移动在GMSA大会上提出“三新”体验的内涵案例分享：新营销的灵魂“参与感” 案例分享：日本运营商的移动支付市场发展策略 第二章、4G背景下的物联网、云计算和大数据行业市场发展趋势?什么是物联网和云计算 ?什么是大数据 ?4G和物联网、云计算、大数据协同发展 ?物联网和云计算在国内外的发展现状和趋势 ?大数据在国内的成功案例 ?大数据给国内运营商公司带来哪些机遇 案例分享：物联网在汽车行业的发展现状和趋势 案例分享：云计算与大数据的区别 案例分享：阿里巴巴的大数据战略分析 案例分享：基于大数据的营销策略分析 案例分享：美国某运营商云计算发展策略分析 第三章、互联网产品设计专题 1.撰写产品计划书 2.用户需求调研分析 3.设计产品架构 4.设计交互流程 5.页面视觉设计
团购网站营销推广合同 甲方：乙方：XXXX科技有限公司 地址：地址： 联系人：联系人： 电话：电话： 传真：传真/Email：XXXXX 经甲乙双方友好协商，现就甲方委托乙方进行营销推广事宜，达成如下条款，双方共同遵守： (一) 合同名词定义： 1. 本合同中所有“优惠券”指条款（二）中规定的优惠券。 2. 乙方在推广甲方项目结束时，乙方用户购买优惠券的总数量定义为优惠券成交数。 3. 合同到期时，前来消费的用户总共使用的优惠券的数量定义为优惠券使用数。 4. 乙方用户每使用一张优惠券，乙方应向甲方支付的费用定义为优惠券单价。 5. 乙方应向甲方支付的总费用定义为优惠券总价。 6. 乙方应向甲方支付的最低总费用定义为最低优惠券总价。 7. 乙方承诺销售优惠券的最少数量定义为最低优惠券销售数。 (二) 优惠券销售规则： 甲乙双方同意，乙方网站（https://www.doczj.com/doc/8314849349.html,）在推广日发布关于甲方的营销推广项目，向乙方网站用户销售本合同中指定的优惠券。双方按照如下条款制定优惠券销售规则： 1. 乙方用户凭在乙方网站上购买的优惠券可以在甲方抵用元，且限制在以下服务项目： 1) 2) 3) 2. 乙方承诺销售优惠券的数量大于或者等于最低优惠券销售数。 3. 优惠券单价按照如下规则确定： 1) 如果优惠券销售数大于最低优惠券销售数，则优惠券单价为_______元 4. 优惠券总价按照如下规则确定：
1) 如果优惠券使用数>=优惠券最低销售数，则优惠券总价为： 优惠券使用数*优惠券使用数对应的优惠券单价。 2) 如果优惠券使用数低于最低优惠券销售数，则优惠券总价为： 最低优惠券销售数*最低优惠券销售数对应的优惠券单价 5. 推广日暂定于________________至________________，优惠券有效期为自推广日起__________个月。（至少为3个月）