证券公司实习日记（1）：
这天是我来国信证券北京营业部实习的第一天，我是透过校园招聘来的的这个公司，给我带给的实习岗位是理财顾问，首先要进行一系列培训才能上岗，给我们培训的是营销业务管理岗的孟李江姐姐，首先给我们讲了一些这个公司的简介，主要资料是：国信证券有限职责公司是(以下简称国信证券)经中国证监会批准于2002年2月28日在上海成立，注册资本15亿元人民币。国信证券由中银国际控股有限公司、中国石油天然气集团公司、北京联想科技投资有限公司、云南省投资控股集团有限公司、中国通用技术（集团）控股有限职责公司共同投资。国信证券注册地在上海，并在北京、深圳、广州、成都、哈尔滨等27个主要城市设有1家分公司和32家证券营业部。
证券公司实习日记（2）：
这天是实习的第二天，还是由孟姐姐为我们培训关于公司的一些介绍，这天给我培训的资料是公司的优势和获得的一些殊荣，主要资料有：自成立以来，国信证券用心发挥深厚中行背景、跨境金融服务业务优势，依托中国银行全方位的金融服务平台、借鉴国信控股丰富的境外资本市场运作经验，努力为客户带给高品质、专业化、个性化的投资银行和证券服务，迅速成长为具备较强市场竞争力的投资银行，在行业中树立了专业的形象和良好的口碑。2006年5月12号获得创新试点类证券公司资格；2008年7月11日，被评为a级券商。公司在投资银行和固定收益业务领域持续了行业优势地位，经纪业务部均收入排行稳定在行业前十位。2010年，根据证券业协会的数据统计，国信证券股票及债券承销金额行业排行第三，债券主承销金额行业排行第一。
证券公司实习日记（3）：
首先程序很多，一步也不能漏，你的一个不留意会让散户漏一个步骤影响开户速度。这样的职责对于我这样的实习生，还是不敢懈怠。首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户还是资金账户，对于不一样的账户是需要填写不一样的资料。差不多有10几分不一样用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在看大堂经理示范了一遍之后我就开始上手了。这一天的任务就是帮忙客户填写各种各样的表格。
证券公司实习日记（4）：
这天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事情，但却是看似简单实则不然，正所谓知易行难！
就开户而言，要注意填表时的每个细节，还是复印相关的资料，最难的是有时候需要应对客户各式各样的问题，客户常常会问一些关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象。因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当的解答一两句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询。
证券公司实习日记（5）：
等。我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见的表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。但是这些我都还不大用的到，看来我作为实习生，要学的真还很多。
除了这些，这些天我还学到了很多专业性的东西，比如证券交易的基本概念和交易原则，值得提的是交易的基本原则：公开、公平、公正。正是这些原则，保障了证券交易的功能发挥，也有利于证券交易的正常运行。
证券公司实习日记（6）：
这天的工作中，我主要学习到了证券交易的几大种类，以前提到证券交易比较陌生，此刻学到了一些才发现很有兴趣。
证券的种类通常是按照交易对象来划分的，证券交易的对象就是证券买卖的标的物，证券交易的种类有股票交易、债券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常见的股票交易，股票是一种有价证券，是股份有限公司签发的证明股东所持有股份的凭证，。股票能够证明投资者的股东身份和权益，股东能够据以获取股息和红利。在股票上市交易后，如果发现不贴合上市条件或其他原因，能够暂停上市交易。直至终止上市交易。暂停上市交易后，在规定的时间内重新具备了条件的也能够重新恢复上市。
以客户服务为中心，以客户需求为导向、以客户满意为目的是向所坚持的服务理念。拥有着完善的专业证券服务体系，证券市场地位和品牌影响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融服务带给商。而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。
以人为本更是大厅所以工作人员所需要坚持服务质量。和大厅工作人员相处的过程中，我最能感受到的就是他们的热情，活跃，耐心的质量：对于散户们格式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理。这就应是服务窗口所务必的质量，当然也是我需要自我加强的地方。在这两天的客户应对中，我意识到了自我许多地方的不足之处：笑容不够甜美，对待客户不够热情，只是按部就班的回答完客户的问题就好了，并没有主动的和客户多聊聊天。这些都是这些天实习的过程中逐渐意识到的问题和期望能够提升的地方。
证券公司实习日记（7）：
上星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户。这个星期工作重心转到了整理客户资料信息上。其中一样就是把签订协议的客户的各项资料和协议都扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可少的前期工作的基石。所以我们工作务必很认真，不能有丝毫的马虎，因为公司数据库的建立都需要到这些资料，而根据国家证券监督管理机构的要求，证券公司所带给的客户资料务必真实、合法、完整，所以我们的工作看似简单，但关系到公司的重大问题，我们整理扫描完了以后还要有专人进行审核，可见工作的谨慎性有多大。
这过去的这一周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也是对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解，我发现，只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作时完全不一样的，务必真正理解社会的洗礼才能成为工作中的一份子。与人的交流也是一门学问，所以我明白我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。
我觉得近期内我的任务即使尽快融入到我们公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自我是一个学生的思想，也争取让别人放下对我在校学生的某种抵触的感觉。
证券公司实习日记（8）：
这天由江姐给我们培训证券的营销话术。所谓的营销话术，就是针对客户的各项提问你要做出适宜的回答。
期间，江姐给我们详细介绍了针对不一样客户状况的不一样应对方式。比如，客户不敢抄股，认为股票的风险太大，你就能够把其中的风险程度给客户讲解一下，并说明公司在规避风向方面能做出很好的保障。
再比如，客户问你公司股票是如何得来的，你能够说是由我们的研究不研究出来的。推荐的每只股票是透过深入的研究胜算后得出的，也就是说有人专门做技术方面的研究也有人专门从基本面、消息面等结合来研究。这些营销话术虽然讲究一些说话技巧，但绝对不能以假乱真，混淆是非，如果那样对公司的声誉也是不好的，必须要讲究诚信。
透过这天江姐对我们营销话术的讲解，我们学会了更多的专业知识。了解了如何去引导客户来炒股，如何思考客户和公司双方面的利益，从而到达双赢的效果，为以后的工作做好了铺垫。最重要的是教会了我们一些为人处世以及言谈举止就应注意的问题，我想以后无论从事什么行业，学习这些都是有用的，因为在这个社会中最多的是和人打交道，无论做什么这都是必备的。
在针对客户的问题进行回答的过程中，你首先要思考客户自我的问题，然后提出相应的解决办法，同时要展示出自我公司这方面的优势，使客户能够欣然理解。
证券公司实习日记（9）：
这天，公司根据我们的人数和每个人的特点给我们分了团队，我们公司一共有7个市场渠道总监，也就分成了7个小组，因为我们公司主要开发客户的渠道是中国银行，所以把我们安排到相应的银行驻点来开发自我的客户，也就是我们要亲自下市场来寻找客户。
首先我们要做的就是客户调查和深度拜访，上午的时候，我们组来到了路北区附近的中国银行，就开始了自我的工作。对于来来往往的人，只能拉下脸一次又一次的去拜访。有的人比较好说话，能够听你说完并询问一下具体状况，但有的就避而不谈了。
之后又去银行里边观察了一下状况，并透过银行的相关人员来打听一下来那里人的具体状况。
证券公司实习日记（10）：
这天折腾了一天，但是一个客户也没做成。主要是自我的人际关系还很差，只能一个一个的去
在客户的拜访过程中，也要求自我有能够观察人的潜力，对不一样的人群做出相应的决定，把握好时机在跟客户去谈，而不能在客户有事的时候去打扰他，那样只会遭到拒绝。
虽然一开始我们开展工作会很难，但我们都没有退缩，因为人脉关系是一步一步去积累的，我想只要我坚持不懈，就必须会成就自我的客户群，此刻能做的只有慢慢积累慢慢努力。
证券公司实习日记（11）：
这天，还是去银行驻点亲身实践，但是由我们团队长浩哥带着我。所以这天要好好的跟浩哥学习。
来到银行驻点，淏哥先带我熟悉了一下周边环境，等到人流量多了，我们就开始寻找有意向的客户。在拜访的过程中，发现淏哥真的是经验丰富，对于客户的提问都能够应答自如，给人一种很信服的感觉。上午半天下来，淏哥谈拢有意向的客户就有三位，还都是大客户，并约好了到公司办理手续的时间。
下午，我就一个人在银行驻点，虽然依然没有找到有意向客户，但在交谈的过程中感觉简单多了，对客户的问题基本都能解答出来。一天下来，虽然口干舌燥的，但是心里很舒服。
证券公司实习日记（12）：
透过这天跟着淏哥的学习，更多地了解了拜访客户过程中需要注意的事项，不要担心客户会拒绝你，因为客户拒绝你也不是真对你来说的。在交谈的过程中要学会随机应变，更要进一步抓住客户的心理变化。很多客户其实只是还对你不熟悉，才有必须的抵触心理，在交谈的过程中你把握好客户的心理变化，就很有可能谈拢客户。
这天感觉又学到了很多，当自我被客户拒绝的时候不要气馁，不要退缩，要相信自我的专业水平，相信客户会信服你，追随你，相信每一天进步一点，以后肯定能做的更好。
证券公司实习日记（13）：
上一周公司主要对我们这些实习生进行了营销等方面的锻炼，因为在上周的营销活动中发现了很多存在的问题，公司决定先对我们专业知识方面进行一些系统的学习，这天学习的主要资料有：
（1）证券公司设立的条件，包括盈利水平、净资产、注册资本已经从业人员等的一些限制和要求
(2证券交易所的种类、职能等
(4证券交易机制
(5连续交易和定期交易等资料
证券公司实习日记（14）：
这天依然是培训学习的资料，这天学习的主要资料有：
(1)证券交易所的会员制度，证券交易所要对会员进行监管，其中最重要的一环是制定具体的会员管理规则。
(2)证券交易所会员资格，证券公司要成为会员必须要具备必须的条件，一般来说，证券公司的经营范围、承担风险、和职责的资格及潜力、组织结构、人员素质等方面规定入会的条件。
(3)会员的权利和义务
(4)会员资格的申请和审批
(5)监督检查和纪律处分等等。
证券公司实习日记（15）：
这天透过专业知识的学习，才发现自我对于专业知识的欠缺还是十分大的，上周的营销活动中有时候自我会没有话对顾客讲，此刻才明白是自我的知识还是不够丰富，所以才导致自我没话可说，如今的老股民真是了不得，没有系统学过这些专业知识，但却能让人感觉精通股票市场，提出来的问题也是让我回答不上来，我想自我欠缺的就要一点一点弥补上来，这样才能够拥有自我的客户群体。
明天还是要进行系统的学习培训，我也对这方面越来越感兴趣，期望学到更多的知识。
证券公司实习日记（16）：
这天我们去公司培训，由周总给我们根据个人投资的问题和股票大盘的分析。
对于个人投资，他说道，个人投资主要看宏观环境，因为宏观环境反映的是系统风险，是个人无法控制和避免的；其次我们还得关注公司的监管和技术层面的信息。技术信息主要在于我们对知识的把握状况。周总说到要想口袋满就得脑袋满生动的说明了知识的重要性。在后面的讲述过程中，他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市和房产价格之间的紧密关系。紧之后他又向我们介绍了证券经纪人以及从
周总对股票的大势分析也是十分的专业和到位，有些很专业的东西我还是似懂非懂，但是自我回去后也必须会好好消化吸收。
这天透过周总给我们培训，使我对个人投资方面有了大概的了解。做好个人投资，主要还是看自我的技术，有了丰富的投资知识，你才能够把握市场行情，掌握投资理念。
从事证券行业，要具有全力以赴的精神、团结协作精神，把个人主义与群众主义相结合，具有全局观，并敢于理解挑战。只有具备了这些精神和行为，你才能把工作做得更好。
另外我对周总最佩服的还是他的股票技术分析，他接触股票这个领域已经有十几年之久了，也经历了牛市和熊市，我也想拿他作为我自我的标杆，向着他的方向努力，争取成为一名专业的投资顾问。
证券公司实习日记（17）：
这天学习的资料是证券交易的程序，证券交易的基本过程包括开户、委托、成交、和结算几个步骤。
开户有两个方面，即开立证券账户和开立资金账户。
委托，在交易所市场，投资者买卖证券是不能直接进入交易所办理的，而务必透过委托证券交易所会员来进行。
成交，证券交易所交易系统主机理解申报后，要根据订单的成交规则进行撮合配对。
结算，包括资金结算和证券结算。证券交易成交后，首先需要对买方在资金方面的应付资金清算和证券方面的应收种类和数量进行计算，同时也要在卖方进行同样操作。
在实习的这些日子，不得不谈到王经理，王经理每一天早上都会到我们大厅巡视我们的工作，鼓励我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉。
我想这样的处事风格，使得他能很好的和人打交道，协调好各种不一样职位上的人的关系，让最适合的人道最适宜的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥到最大的效率。另外和他交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞能够相当的无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决捍卫以及细节上的灵活、人性化的管理，可见其素质之高，真让人深深敬佩！
证券公司实习日记（18）：
忙的。
由于这天客户较多，公司开户大厅也出现了很拥挤的现象，这就需要我们及时和客户沟通，以免造成客户的不满情绪，一个下午我们都是很耐心的为客户服务，虽然很累但是也确实得到了很多客户对我们服务水平的认可，这也使我们十分欣慰，自我的热情服务没有白费。得到客户的肯定也是我们继续努力的动力。
我本来认为年龄大的人就应会求个稳妥，就算是要投资也是买点国债或者基金等风险低的证券。但是在刚进入工作实习的这些天里，我发现不仅仅仅是中青年人热衷于股市，部分老年人更是股市的活跃分子，但是他们在交易系统以及某些交易常识的理解上存在问题，因此，我们在接待客户的时候对老年人尤为细致耐心，指导他们在电脑上处理、查询自我的交易。正是我们对周围地区的了解以及耐心的服务态度，有几个股民对我们营业部的服务态度极为赞许，每一天收盘之后都会留下和我聊聊家长里短。这是我们服务态度的肯定，也是让我们感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是细致的服务，我们就会越累，但是可能是我刚投入工作的热情或者是对工作的新鲜感使得我并不感到那么累。
证券公司实习日记（19）：
这天，由周总给我们介绍大智慧上方的知识，主要是如何看股票的走势，以便于以后再给客户的指导中能够提出更好的意见。
基于我们都还不太了解的状况，先是主要讲了讲操作流程，有：
atl+printscreen截屏，截整个屏幕到剪贴板。
win徽标+r运行，弹出运行窗口
在窗口输入mspaint，弹出画图软件
ctl+v黏贴，把屏幕黏贴到画图软件中
截小窗口（点击第一排第二个按钮），ctl+x剪切
ctl+a全选，delete删除，ctl+v黏贴
ctl+s保存，选取图片格式（jpg，png）
对于大智慧，这天是第一次接触。虽然以前在上课的过程中老师曾讲过关于股票方面的知识，但只是粗略的讲了讲，一向还是不太懂。所以这天学起来有点费劲。个性是对那些k线图，搞了半天还是不大明白，脑袋有点发蒙。
一天下来，对于讲的知识没能完全消化，但这只是刚刚开始。周总的话：每一天你们只要记住三个符号，用一周时间你们就基本对它有所理解了。在以后的时间里要不断深入对大智慧方面知识的理解。相信有一天自我也能看着屏幕能够侃侃而谈。
证券公司实习日记（20）：
来公司这么长时间了，紧张的神经一向持续着，这天公司决定给大家进行军训，锻炼一下大家的体质。为此，公司还专门请来了两位教官。早上天气有点冷，但大家没有一个缺席的。两位教官一人带一组，进行锻炼。军训的资料很简单，就是带着我们跑步，然后做稍息、立正、左右转等动作，大家做的都十分认真。只但是由于很长时间不锻炼了，没多长时间就感到有点气喘了，明显感到自我体质下降了。
在军训过程中，教官利用休息时间带我们做了一些游戏，并给我们讲了一些人生道理，感到受益匪浅。
下午的军训资料有了进一步的加强，教官带我们做了一些比较难的动作，有单腿独立15分钟，半蹲15分钟等等，大家都感到吃不消，但大家都在坚持着，直到军训完毕。
透过这天一天的军训，虽然感到很疲惫，但确实使我认识到了由于长期不锻炼使得体质变得太差。记得上高中的时候每次的运动会和越野赛都必报名的，并且成绩还很不错。以后务必要加强对身体的锻炼，无论做什么事情，前提都是要有一副好的身体作为保障。
军训虽然只有一天，但透过大家一天的接触，对彼此有了更进一步的了解，有的聊得投机的已经成为了好朋友，相信在以后的工作中大家都能够和睦相处，共同发展。
证券公司实习日记（21）：
这天我们照常由公司对我们进行培训。上午有江姐给我们介绍客户开发与维护方面的知识。那江姐把所讲的资料做成了幻灯片的形式，给我们进行详细的讲解。
一共包括五方面的资料：
（一）由内而外的成功；
（二）销售流程分析；
（三）开发的十大技巧；
（四）有效客户分类；
下午的时候我们随公司的工作人员熟悉了一下工作的流程，为以后的工作做准备。
这天的培训感觉是这几天培训中懂得最多的一天。上午透过江姐的讲解，使我了解到在以后的工作中如何去开发客户，又要如何去维护客户，听完之后真的是感到焕然一新了，对以后能更好地工作增添了自信，不再为如何把工作去做好而发愁了。
下午透过跟随工作人员了解工作的流程，对以后该如何工作有了明确的思路，相信在以后的工作中自我必须能做得更好。
证券公司实习日记（22）：
这天我们学习的资料是证券的托管与存管，因为我们经常会遇到客户转托管等问题，所以这天张总就转托管的问题进行了系统的讲解。
我国的托管制度在上海证券交易所和深圳证券交易所是不一样的，上证的托管制度是和指定交易制度联系在一齐的，投资者如果不办理指定交易，上证交易所系统将自动拒绝其证券账户的交易申报指令，直至该投资者完成办理指定交易手续;深证交易所的托管制度能够概括为:自动托管，随处同买，哪买哪买，转托不限。
之后又学习了办理撤销指定交易和转托管的具体程序等资料。
我们大厅里会有一些常见的客户面孔，很多散户会把我们大厅作为一个聚会交流的地方，经常在这边相聚聊聊股市。我们工作人员在闲暇的时候也会和他们交流交流。我这两天也和几位客户聊了聊天。
人是很奇妙的，和人谈话能让我学到很多，也让我见识了各种各样的人。这天聊天的一位大叔就让我印象很深刻，他炒股好几年了，我们没说两句他就听出来我还是个新人，然后连续不停的教导我，都是在在谈论关于世事艰险，让我留意谨慎，就像是一个大人在教育小孩子。我愣住了，不明白说什么，只是一味地听着，这是我第一次遇到这么个状况。那一刻，我突然明白了，我让人的感觉还是很明显的一个新人，并不专业。这让我开始思考如何专业化的问题。
证券公司实习日记（23）：
这天过来开户的客户依然很多，所以还是把我和几个实习生调去前台帮忙填单，实习了这么长时间，对这些操作已经很熟悉了，对客户提出的各种问题也能对答如流了，因为客户提出的一些问题也都是很多股民常见的问题，应对的多了也就能帮忙客户很快的解决了。
另外此刻对客户资金采用的是第三方存管的制度，因为以前客户的资金没有采用三方存管制度，而是由证券公司代为保管，但也因此暴漏了许多问题和弊端，所以在2006年，我国证券法规定对客户的资金务必采用第三方存管的制度，许多问题也随之解决，所以在我们指导客户填单时还要签订资金第三方
刚开始实习的时候很有激情，感觉一切都是新鲜的，不像是在学校里那样单一无聊。所以开始的时候学习热情也是相当高的。一开始，大家给我们讲解是一些最基本的业务流程，诸如是开户填表之类的，我们借着新鲜劲，学得个性快，随着一天一天过去，我对各种业务的具体流程已经十分熟悉，客户简单一说就能够指导他就应怎样办理，服务态度和质量也就随之上去了。但是时间长了渐渐失去了工作的热情。
但其实仔细想想的话，工作就是那么回事，像我们这些在学校里呆的时间太长的人总会把自我理想中的工作想象得个性有激情，个性完美，但是实际上那是事业才能够到达的程度。只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，务必真正理解社会的洗礼才能成为工作中的一份子。我们作为刚踏入社会的学生，务必要调整好心态，只有这样才能快速适应这个社会，稳居于这个竞争异常激烈的时代！
证券公司实习日记（24）：
这天还是讲大智慧，但是是由公司王总来给我们讲解。
王总这天给我们讲的是技术分析，主要有：
技术分析简介；
技术分析分类；
技术分析的理论基础；
技术分析的优缺点；
技术分析的好处；
技术分析要诀：趋势为王，顺势而为。
透过由王总给我们讲解，对技术分析有了个大致的了解，明白了如何根据市场的状况做出相应的决定，并作出相应的决策。所谓的趋势为王，顺势而为就是要把握好股票发展趋势，顺应其趋势发展买进或卖出，从而获得最大收益。
任何事物都是有两面性的，再看到其好的发展趋势的同时，还要研究其不好的影响，才能使自我做出正确的决定，到达最好的效果。
证券公司实习日记（25）：
户，开户的种类及时间，然后对客户的投资状况进行询问和了解，如果客户需要我们为他们的投资进行分析和推荐，我们也会竭诚为他们服务，但是我们不会对客户做确定性的保证，风险还是由客户自担，因为这是国家法律明文规定也是我们工作人员就应做到的，最后要客户对我们公司的服务做评价。
在证券公司，整天见到的人就是炒股的人。看着他们时喜时忧，时得时失的状态，也使得我不得不对股民有那么点感想。我曾问过一个聊熟了的大树，他是否推荐我做股票。
出乎我的意料，他给我的推荐是：首先，我不推荐你做股票；第二，如果你有把握或者必须坚持要做，那就先温习好股票的功课，少拿点钱做。你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么你才开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。
是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢滴。股票，也不是这样做滴。还是那句话------股市有风险，投资需谨慎。
证券公司实习日记（26）：
这天培训的资料是选取股票就应思考的标准：1。公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用；2。公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3。公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要概念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的最好的策略。
在买卖股票的时候，能够提醒自我要做到以下几点：1。相信自我的分析与选取。2。要冷静地分析市场的变化。3。要做到快，准，狠。股票不单是钱的游戏，更是人的心理游戏，所以必须要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。
在每一个市场中投资，都务必了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势，同时也会对自我的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大！
实习中有很多的事情需要自我不断的了解，我也明白自我的潜力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一向以来不断的进步的成果，这些多是我们的强项，我想要做号的事情就是这些，我会努力的！
证券公司实习日记（27）：
这天学习的资料是开盘价与收盘价，按照一般的好处，开盘价和收盘价分别是交易日证券的首尾买卖价格。而在证券交易所，往往还要透过制度予以规范。
上证交易所证券交易的收盘价为当日该证券最后一笔交易前1分钟所有交易的成交量加权平均价，当日无成交的，以前一日收盘价为当日收盘价。
深证交易所证券的收盘价是透过提盒竞价的方式产生的。
证券公司实习日记（28）：
这天来写写一句股话：‘五穷六绝七翻身’。这是香港股市在1980年代至1990年代的一个都市传奇，当时的股市在每逢五月的时候都会开始跌市，到了六月更会大跌，但到了七月，股市却会起死回生。
而如今，在前两个股市低迷，大盘低走的状况下，还是很多人期望这句股语的奇迹能出现。而最近的股市行情稍许上涨。也让人更添加几许期望。但不管怎样，这句股语与其说是客观规律，倒不如说是人们的主观心理。对于大多散户，股票更多玩的是一个期望。
证券公司实习日记（29）：
这天，接待了来公司的几位客户，有的是来开户的，有的是老客户，都是慕名来听周总的培训的。
说起周总，能够算是我们公司的金牌讲师，懂得相当的多，口才也相当好。曾做北京电视台上做过节目，还出过几本书，都是与股市相关的。每次有周总讲课的时候，总是有一些老客户慕名而来，听周总的讲析。
周总的演讲主要还是针对大盘走势进行分析，以中证、上证的前几年发展走势为例给我们讲解股票的发展趋势，并如何把握好机遇。
证券公司实习日记（30）：
这天，在接待客户的过程中，明显感觉自我的交谈潜力有了很大的提高，主要是经过这阵子的实习，自我也了解了不少知识，针对客户的提问，都能够基本会打出来，并还能进行进一步的讲解。
透过周总的演讲，对股票的发展行情又有了进一步的了解，相信自我以后必须能做的越来越好。
证券公司实习日记（31）：
由于清明节放假三天，今明两天我们要正常上班，但是这两天股市不开市，我们主要做了一些股票知识的培训。主要学习的是警示存在终止上市风险警示制度。
退市风险警示的处理措施包括：第一，在公司股票简称前冠以*st字样，以区别其他股票；第二，股票报价的日涨跌幅限制为5%。
还有就是其他个性处理，主要措施包括：第一，在公司股票简称前加st字样，第二，股票报价的日涨跌幅限制为5%。
证券公司实习日记（32）：
这天来总结一下，股市投资的一些策略。这是这些日子和大厅的散户大叔们闲聊后有感想总结的一些。
我觉得选取股票首先就应从以下标准思考：1。公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用；2。公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3。公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要概念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的最好的策略。
证券公司实习日记（33）：
这天依然是学习股票技术分析，主要资料是：
在买卖股票的时候，能够提醒自我要做到以下几点：1。相信自我的分析与选取。2。要冷静地分析市场的变化。3。要做到快，准，狠。股票不单是钱的游戏，更是人的心理游戏，所以必须要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。
对于短期投资者，那么技术投资时务必的也是比较好的，在你没有什么内幕消息的状况下，例如，透过分析k线图，常能够决定多空双方力量的比较和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
股民在投资的时候也就应适当地分析一下股市的走势，以及在每个状况下，国家政府的政策是利空的还是利好的。诸如大盘狂跌的时候就是因为政府提高了印花税，这就说明我国政府认为现今的股市投资过热，就应有必须的降温。对于股民来说这就是一个极大的利空消息，所以在投资的时候就应注意风险。在每一个市场中投资，都务必了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势，同时也会对自我的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大！
实习中有很多的事情需要自我不断的了解，我也明白自我的潜力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一向以来不断的进步的成果，这些多是我们的强项，我想要做号的事情就是这些，我会努力的！
企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。 实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。 第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘
账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。 经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。 第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。 仔细总结经营失败原因如下： 一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。 二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。 三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。
1. 星期四晴 2.16 主要工作内容：1.熟悉办公环境2.详细了解公司情况3.熟悉工程造价国家具体的定额规范及价目表 在很快的熟悉公司布局后就进入到经营部的办公室里。收拾了属于自己的办公桌后，项目副总向我介绍了公司的详细情况，我想这也许就是办公室文化的一个缩影。办公室早就有了对我的实习安排，刚开始的几天现在工地做生产见习，然后在办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范一集价目表，熟悉算量方面的技巧与所学的理论只是的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方要请教比我来的早的那位同事，他是广州大学工程管理毕业的师兄，比我大两届。 2 星期五多云2.17 主要工作内容：2.看图纸3.熟悉结构施工系统 主要熟悉了结构总说明图、预应力结构设计总说明图、柱通用图、梁表说明、预应力管桩大样图、桩承台大样、集水井与侧壁大样楼梯说明图、楼梯说明、模板图等等。通过认识了这些基本的图纸，学习相应的定额子目和计价方法。 3星期一多云 2.20 这是实习的第天,总公司组织人事处陈经理送我到项目部报到，到达项目现场后，刘经理简要介绍了项目部情况，他介绍张工程师是全公司有名的标兵技术工作者，并明确被安排为我的业务导师，我心里暗暗高兴。我被安排到张工程师的办公室，随后我随张工程师来到办公室，只见墙壁四周贴满了各式各样的图表，排列整齐，填写清楚，一目了然，真像一个作战指挥部。王工程师客气地说：“整个项目部的技术工作情况都写在了墙上，你一看就清楚了，我就不一一介绍了。”看得出来，张工程师是一个对工作十分严谨的老工程师，我为能有这样一位导师，内心暗自喜悦无比。 后来，张工程师交给我一份图纸，是财富名门商住楼C区项目，他要我了解一下图纸，并对技术方面问题多考虑一点，看我能否用得上在学校学过的东西，过几天将集体讨论施工组织设计的关键问题，并要求我一定要参加。 4 星期三晴 2.22 今天师傅给了我一份预算书，是我们这里的增加工程量的预算书，他说让我好好看看有哪些不懂的地方问他。 我看到了打桩和送桩，以前知道套定额的时候有打桩定额，但是不知道送桩定额，现在才知道所谓的送桩是什么含义了 所谓送桩，看名知意，送桩是送进去的，跟打桩不唯一的区别就是名字上的区别，打桩是指把桩打到标高为±0.00就可以了，而如果还要向标高0.00以下打的话就叫送桩，打桩和送桩都是算体积。 师傅说算量的时候要结合现场实际去预算，如果没有现场经验的话，一份好的标书是很难算的出的。另：一定要有现场的实际经验。 5星期四多云2.23 主要工作内容：1.钢结构构件进场验收2.了解给钢结构工程质量验收规范今天是角钢和钢槽进场的时间，由于角钢和钢槽都比较大，无法用电梯运输上楼，只能联系总包，借用塔吊，用塔吊吊至七楼材料堆放区。我们2个实习生，一个在一楼安排工
在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？” 通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。 可我在给很多企业讲课时，却经常听到一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写，但效果却不理想，很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。 写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。 既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？ 我认为：对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。 如何去写工作日记呢？ 工作日记的格式： 象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。 工作日记的内容： 这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员
企业经营模拟实训报告 班级：1110班姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司担任职位：总经理 ●一、实训理解 我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。 ●二、实训过程 因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。 实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。 ◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 ◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。 完成目标流程（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。（2）确定动漫主题方向。（3）做出预算。（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。（5）由工作人员制作动画。（6）审片，对成品进行审核。（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。 完成短期目标，也是公司目前的目标。 当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line co st”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。 ●三、实训总结
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
竭诚为您提供优质文档/双击可除工程造价实习日记40篇 篇一：工程造价实(:工程造价实习日记40篇)习日记30篇 工程造价实习日记30篇 工程造价实习日记1 今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事 一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。 工程造价实习日记2
一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气热，虽然说他们的工作大多是在室内，也难免有些闷热。不过还好他们把中午休息时间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的中水管道的走向及安装。今天第一天我从图纸蓝图上面了解到，该工程是一栋民用建筑，共23层。每一层的户型几乎 一样，有76、86、95、120等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户设阀，便于维护检修;设备间设 有两个上水泵，一用一备;楼顶有生活与十五分钟消防用水 的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的要求。 工程造价实习日记3 今天多云，早上天气就有点热!热得让人不舒服，胸口 憋闷，难以喘气!!在昨天的时间里我大概的熟悉了上水系统。今天我上午还是熟悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就应该在75~85cm之间;马桶的给谁接口应该 根据马桶的型号具体决定，不过一般设在里地面15cm左右 等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定。下午经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
实训总结在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。?作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。? 经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题。 以下是我对本次实训的一些心得体会： 1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。?市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中
多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。? 2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。 3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市
工程造价实习日记范文30篇 实习日记1 今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这个方面也有了自己的一些见解。 从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这 段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸 时应该总体阅览一下总说明及其相关于此套图纸的补充和联系单等， 其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个 整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图 纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。 其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇 带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不能够像以前一样挑 自己喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来 再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。第三，每层都有不 同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦，因为工程量小而 忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时 该注意的一些细节。要想掌握好预算这个行的技能，还是比较难的， 不过我相信在师傅的协助指点下，自己加倍努力，我会一步步前进的。事实证明，生产实习工作中只有通过持续的努力、持续的尝试、持续 的积累，才能发现自身的不足，在补充不足的同时，便实实在在的提 升了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能 做得更好! 实习日记2 今天，吴老师要出差，临走前把她新领的任务交给我，叫我先试 着做做，初算一下，把资料准备好、整理好。我凭着对待新事物的兴 奋和尝试的冲动，接受了任务，刚开始做着还比较顺利，每天都要算 很久，后来发现事情越做越多，找了下原因，发现原来是自己没有安 排好计划，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不但事情没法完成，
附录1：公司考勤表模板 公司员工考勤表 填表人：2012 年月日姓名角色考勤意见备注 CEO全勤 CPO 全勤 CPO 全勤 CMO 全勤 CMO 全勤 CFO 全勤 CTO 全勤 CIO 全勤 CFO全勤 注：1、本表由CEO负责填制。 2、所有的请假事宜必须在备注中注明。
附录2：公司经营绩效考核表模板 公司经营绩效评价表 填表人：季昊田 经营项目评价标准企业实际经营结果说明得分 厂房A=40 B=30 C=20 第一年第一季度变卖厂房0 生产线手工＝5 半自动＝10 全自动＝15 柔性＝20 四条半自动40 贷款高利贷＝－20 长贷＝－5 短贷＝－10 （根据金额扣分） 无0 技术研发Crystal=20 Ruby=30 Saphire=40 Crystal 20 ISO ISO 9000=15 ISO 14000=30ISO 9000 ISO 14000 45 市场开拓区域=10 国内＝20 亚洲＝30 国际＝40 区域、国内30 市场领先共20个产品市场， 每一个产品市场领 先得分10 国内10 经营合计得分145 公司模拟经营绩效= 经营合计得分×10% ＋最后一年所有者权益得分×100%企业模拟经营绩效合计得分56.5 企业经营最后排名 5
附录3：公司团队合作精神考核表模板 公司团队精神考核表 填表人：季昊田时间：10.24 姓名学号职位说明及考核意见考核结果 CEO 主要与各个部门沟通协调和做决策优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CMO 主要管理市场部门，与产品的销售问题 优秀 相关
企业经营管理沙盘模拟实训项目
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《企业经营管理沙盘模拟实训项目》 学生指导手册 （version 2008:01） 系部：南京工业职业技术学院工商管理系 教学团队：“企业经营管理”课程开发团队 项目部：企业经营管理综合实训项目部 课程名称：企业经营管理沙盘模拟实训 编制：薛维峰沈秀梅 审核： 批准： 二00八年十月十日
附录F 运行记录表 Record 1 企业经营管理模拟实训项目角色分配表 项目组模拟企业名称 岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员经过面试的综合评价 CEO 陈宇有整体的预测能力，能制定总 体决策，对整体的运营负责能够对公司的经营做合理的预测。有整体观念。 财务总监李芹支撑所有的业务的资金需求, 保证现金流不短缺。细心，能够对财务把关，有整体预测能力。能够对公司资金流向及使用做合理的预测。 财务助理王雪辅助财务总监进行财务管理， 确保公司正常运营。为人仔细，乐于助人，能够辅助财务总监作好财务工作。 营销总监陈汝月透彻分析市场，了解竞争对 手。制定广告计划，争取销售 定单，按单完成销售。有很强的洞察能力，能够分析市场。有计划，有责任心，能够胜任对计划销售等工作 采购总监郑尧制定采购计划，及时提供原料能够根据公司的计划提供合理的 原料，为人具有计划性。 生产总监郑尧制定生产计划，按时完工，保 证产品不短缺。为人踏实，勤奋，能够按时完成布置的工作。
备注： Record 2企业经营结果控制 模拟企业名称科技产品有限责任公司 利润表年度 项目上年数本年数 销售收入130 100 直接成本-54 -42 毛利76 58 综合费用-19 -17 折旧前利润57 41 折旧-12 -8 支付利息前利润45 33 财务收入/支出-20 -6 其他收入/支出-3 0 税前利润22 27 所得税0 -2 净利润22 25 资产负债表年度 资产期初数期末数负债和所有者权期初数期末数
2019工程造价实习日记范文 今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这个方面也有了自己的一些 见解。 从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这 段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸 时应该总体阅览一下总说明及其相关于此套图纸的补充和联系单等， 其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个 整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图 纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。 其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇 带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不能够像以前一样挑 自己喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来 再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。第三，每层都有不 同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦，因为工程量小而 忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时 该注意的一些细节。要想掌握好预算这个行的技能，还是比较难的， 不过我相信在师傅的协助指点下，自己加倍努力，我会一步步前进的。事实证明，生产实习工作中只有通过持续的努力、持续的尝试、持续 的积累，才能发现自身的不足，在补充不足的同时，便实实在在的提 升了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能 做得更好！ 实习日记 今天，吴老师要出差，临走前把她新领的任务交给我，叫我先试 着做做，初算一下，把资料准备好、整理好。我凭着对待新事物的兴 奋和尝试的冲动，接受了任务，刚开始做着还比较顺利，每天都要算 很久，后来发现事情越做越多，找了下原因，发现原来是自己没有安 排好计划，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不但事情没法完成，
****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位：
销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
企业模拟经营实训心得（营销总监） 从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要性。 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。 第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。 第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。 最后一年，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。 我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。 在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合
竭诚为您提供优质文档/双击可除工程造价实习日记60篇 篇一：工程造价实习日记30篇 实习日志自行修改 实习日记1 今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事 一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。 实习日记2 一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气热，
虽然说他们的工作大多是在室内，也难免有些闷热。不过还好他们把中午休息时间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的中水管道的走向及安装。今天第一天我从图纸蓝图上面了解到，该工程是一栋民用建筑，共23层。每一层的户型几乎 一样，有76、86、95、120等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户设阀，便于维护检修;设备间设 有两个上水泵，一用一备;楼顶有生活与十五分钟消防用水 的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的要求。 实习日记3 今天多云，早上天气就有点热!热得让人不舒服，胸口 憋闷，难以喘气!!在昨天的时间里我大概的熟悉了上水系统。今天我上午还是熟悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就应该在75~85cm之间;马桶的给谁接口应该 根据马桶的型号具体决定，不过一般设在里地面15cm左右 等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定。下午经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的要求该工程采用的是分别流水的施工顺序，总工把工程
实习日记1 借着校园招聘的机会有幸进入XXXXX 有限公司实习。之前在学校的学的只是算量和一些简单的套价，并没有深入的研究过。通过第一天的实习，就对工程造价有了新的认识。师傅让我们熟悉各种资料，找出计划开工时间和计划竣工时间，计算工期。熟悉质控流程单，主要是要了解专业咨询员自校意见、项目负责人复核意见、技术负责人审核意见，这对以后再咨询公司做事奠定基础。最后还熟悉新点软件，之前只是听说，现在也总算有了接触，作为造价员跟新点的缘分就此开始了。 实习日记2 今天是实习第二天，师傅并没有让我们急着看图纸和算量，而是让我们接触审计，先帮我们理了一下审计的思路。工程审计，就是审核施工单位的送审决算书中的不合理部分，相应扣除。因为我们接触的项目是固定综合单价合同，所以首先要和投标书对照一下，找出决算书与投标书不一样的部分，投标书内的价格不予变动，而标外的价格是要乘以下浮率的。还要注意的是工程排污费、冬雨季施工费、安全文明施工费是要看到施工单位提供的单子才能给他们，不然要相应扣减。 实习日记3 今天熟悉了一下招标文件，主要要注意来看的是几个点：项目的专业：是装饰土建还是其他；注意专用条款：因为专用条款是针对本项目的，特别还要注意的是专用条款中关于造价的部分。昨
天提到的下浮率公式也在文件中找到了：下浮率=(标底价-中标价)/[标底价-暂列金额×(1＋规费费率)×(1＋税率)-专业工程暂估价×(1＋规费费率)×(1＋税率)-材料暂估价包括甲供材料费×(1＋安全文明施工费率)×(1＋规费费率)×(1＋税率)]。 实习日记4 在审计之前还要了解一下图纸会审的内容。所谓图纸会审，就是指招投标完成，施工单位明确，并且进场后同时开展的一项活动。目的是为了补充施工图的缺陷、错误和矛盾之处。图纸会审的参与人员有设计单位、施工单位、业主、监理单位四方。主导者是设计单位，施工单位主要是提出在图纸上的疑问，业主、监理旁听，有疑问有适当提出。施工单位、业主是直接利益的两方。图纸关系到施工单位的施工，有的时候可能还会影响到关键施工，所以这一步在开工之前很关键。 实习日记5 当业主把送审资料送到审计单位后，我们要检查送审的资料是否完整。检查完整性要看：1.立项（计划任务书）；2.招标代理卷宗（招标文件、工程量清单；标底及计算依据；投标文件；中标通知书）；3.施工设计图纸；4.工程承包合同、协议、补充协议； 5.开工报告； 6.变更备案汇总表； 7.竣工图； 8.竣工验收证明； 9.工程量计算稿；10.竣工结算书；11.光盘等。这些资料的完整性对接下来的审计工作有一定的影响，越完整对接下来的审计就越方便。