芭比娃娃中国市场改进方案
一、芭比娃娃在中国市场上的状况：
芭比中国唯一旗舰店于3月8日在上海永久关门,两年前这家芭比旗舰店开张之时,挂出六层楼高的芭比巨幅海报,与开业时的轰动相比,它的忽然撤出也让人震惊。芭比在杭州的销售情况如何呢？
除了百货大楼一个玩具柜台仍在代理该品牌,杭州大厦、银泰、解百的芭比专柜都已撤掉。这个有着50多岁高龄的芭比品牌,怎么就忽然在中国落寞了？
二、退出中国市场主要原因剖析：（营销环境角度）
1.宏观角度：
①中国人文环境与美国文化差异：
芭比娃娃不是针对亚洲人开发的产品，它还没有植根在中国消费者心中，它本身的个性不强烈，背后的品牌支撑也不够，导致中国消费者对它不感冒。
中国的传统文化根深蒂固。中国的玩具市场的主要消费群体集中在１岁至６岁年龄段。在中国儿童玩具产业市场，生肖动物和卡通人物比较流行，像“喜羊羊”这样玩具更具中国特色，也更符合中国家长和孩子的口味，而芭比的时尚形象过于成人化，要被中国市场接受尚有一定难度。
在传统的玩具市场上，中国消费者的观念与美国截然不同：在西方，游戏被认为是儿童的天性。在中国，玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品，却不愿意在玩具上做太大的投入。
②经济水平差异：
芭比娃娃价格偏高。价值100-200美元一个的芭比娃娃使很多中国底薪家庭都难以承受的价格，而高薪家庭对芭比的高端形象认同有限。对他们而言有更多的选择。
高额的房租。高额的房租也是芭比旗舰店的一个负担。芭比所在的淮海中路上，商铺的价格一般在40元/平方米/天。一般两层楼800平方米左右的商铺一
年的价格在1400万元左右，而芭比所占的6层楼商铺面积达到3500平方米。
2.微观角度：
①顾客消费观念转变：
过去，12岁的女孩子可能还会玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消费群却是3～5岁的小女孩。“现在的孩子八九岁，已经像个小大人，再加上计算机、网络与电视，很少有人再去买一个价值不菲的洋娃娃。在国外，芭比娃娃的最大消费群体是成年女性。
很多中国儿童认为拿着芭比会让人感觉幼稚不够成熟，这正是电子化时代的
孩子非常抗拒的事情。。而且中国的消费者买昂贵芭比套装送礼的比较多，自己小孩则不会购买。
②竞争者威胁：
中国家庭中往往会有一个对于玩具的价格标尺，买一个玩具它的价格不能超过某个界限，因为非常容易找到某种玩具的替代品。在中国儿童玩具产业市场，生肖动物和卡通人物、神话故事人物比较流行，像“喜羊羊”这样玩具更具中国特色，也更符合中国家长和孩子的口味。
三、进军中国市场改进方案：
1.准确市场定位，符合中国国情：
作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。芭比可以改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业可以推出了符合中国国情的“中国芭比”，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。所以芭比娃娃要想打开中国市场要重新二次定位，差异化战略。
①产品差异化：芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”……芭比娃娃在全国的形象设计是很成功的但是却没有专门属于中国市场的形象设计，在中国大多数的娃娃形象以卡通，生肖为主，消费人群主要是3-10岁的小孩，芭比娃娃任务形象可以以中国古典名著中的人物为原型，最具中国传统文化气息，并且具有收藏纪念价值，中国家长一直都提倡早教观点，可以在玩中学习名著知识，会受到广大中国家长的欢迎。而且对于这些做工精美，设计精良的娃娃不只儿童喜欢，中小学生，甚至大学生也会购买收藏的，消费群体有所拓宽。
②服务差异化：上海的芭比旗舰店,这个面积达到3,500平方米,六层楼高的店面,像一个梦幻城堡,汇集了玩具、服饰、珠宝、美容护肤品等1600余种芭比产品,里面还有为女孩设计餐厅、美容中心、和体验游戏的场所,不仅家长带着孩子逛,很多年轻女孩也喜欢来做一回"公主梦",不过是看得多,买得少。在中国许多家长购买玩具只是买了玩具产品本身，而很少会享受产品带来的服务，虽然芭比公司注意到了这一点但是它所提供的服务消费主义为主，太成人化。
2.正确定价策略，
芭比娃娃在中国市场铩羽而归一个很重要原因是价格太昂贵，价值100-200
美元一个的芭比娃娃使很多中国底薪家庭都难以承受的价格，而中国市场上的玩具大都50元以下。
①差别定价策略：为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一芭比娃娃推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
②快速渗透定价策略：即以低价格和高促销费推出新产品，作为奢饰品的芭比娃娃来说需求弹性比较大，消费者对价格比较敏感，企业可以把新进入中国市场的玩具价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3.优化分销渠道，加强管理：
高额的房租是芭比旗舰店的一个负担。芭比所在的淮海中路上，商铺的价格一般在40元/平方米/天。一般两层楼800平方米左右的商铺一年的价格在1400万元左右，而芭比所占的6层楼商铺面积达到3500平方米。芭比娃娃这种传统的营销渠道成本比较大，而且产品宣传欠缺。
芭比公司可以采用密集分销的方式通过许多负责任的，适合的批发商和零售商推销产品，是广大消费者和用户能随时随地地买到。
现在电子商务的兴起，不仅给商家节省了店面费而且网络信息化的宣传快捷方便。
4.合理运用适当的促销方式：
企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋……随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
芭比影响力不仅仅局限于玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装等产业。2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。
二年级芭比娃娃作文 【第一篇】：芭比娃娃 我有一个可爱的芭比娃娃，是奶奶给我买的，非常漂亮。她身穿粉红色的舞裙，戴着雪白的礼帽，礼帽下面则是她金色的秀发。她有两颗星星般的眼睛，美丽极了。她的歌声非常柔和好听，我休息时最爱听了。她跳舞时更可爱了，腰扭来扭去，眼睛一眨一眨的，真讨人喜欢。到了晚上，我把她放在床头，看着她入睡，很快就进入了梦乡。我非常喜欢这个娃娃！ 【第二篇】：我心爱的芭比娃娃 我过八岁生日那天，奶奶送给我一个漂亮的芭比娃娃，它是我最心爱的玩具。 她长着一头金黄色的头发，梳着一条高高的马尾辫，上面别着两个颜色不同的星星夹子。头上戴着一个金色的皇冠闪闪发光。芭比娃娃的眉毛长长的是棕色的。睫毛弯弯的，两个大大的蓝眼珠总是盯着你，看着我的喜怒哀乐。嘴是粉红色的，天天温柔地笑着，仿佛她也有了生命，像个美丽的王后。她的衣服很别致，领子是银色的，两个喇叭袖上还坠着蝴蝶结。粉红色的长裙子上镶着一条银色的花边，里面是金色的，下摆也有两个蝴蝶结。 我经常给芭比娃娃洗衣服，梳头发。晚上我把她放在我的床前，她睁着眼睛好像在给我说悄悄话。每天我玩够了，就把她放在我的桌上让她陪我写作业。我贪玩时她好像在对我说：“你怎么可以贪玩呢？快写作业吧！”于是我又埋头写起作业来。我写累了，她又好像对我
说：“休息一会，陪我一起玩玩吧！”每天只要一看到她，我的烦恼就全没了。 芭比娃娃陪我度过了好多快乐的日子，我真喜欢她。 【第三篇】：芭比娃娃 我有一个漂亮的芭比娃娃，她穿着雪白的婚纱，它里面有二层，她穿上像一位漂亮的白雪公主，她穿着粉色的鞋子。 她嘴唇红红的，显的那么漂亮，她的眼睛蓝蓝的，头发金黄色的，是个外国姑娘，我最喜欢我的芭比娃娃。 【第四篇】：买芭比娃娃 今天我和妈妈一起去银座商城，在那里我看到了有卖芭比娃娃的，我挑了一个我最喜欢的，妈妈把它买下来了。 我们回家以后，我和妈妈就弄起来了，弄好以后，我就和芭比娃娃玩过家家的游戏。 【第五篇】：我的芭比娃娃 我有一个芭比娃娃， 她很漂亮。 金色的头发； 蓝色的眼睛； 樱桃一样的小嘴； 粉色的连衣裙； 一双小小的高跟鞋， 还有一条小围巾。
百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
芭比娃娃营销：品牌、文化与时尚 一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。直至2009年3月9日是该品牌创建50周年的日子。 “1959年最新玩具--芭比娃娃，外型姣好，流行少女模样，售价美金3块钱！”这是1959年3月9日，芭比娃娃新上市的广告词。当时，美泰公司（Mattle）创办人露丝·汉德勒看到女儿芭芭拉正在兴味盎然地玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，露丝便想到应该设计一个立体娃娃。而在一次德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5英寸、三围39-18-33英寸的德国娃娃“莉莉”（Lilli）。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛莉莲·梦露般迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝以自己女儿的小名“芭比”来命名。从此，这位金发美女就叫做“芭比”。同年，芭比广告出现在电视上，那个抬头挺胸、梳着马尾的少女“芭比”，立刻掳获了孩子们的心，货架上的芭比娃娃，随即被孩子们一扫而空！目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世界上就有3个芭比娃娃被售出。 遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒女士曾经在她的自传里说：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’己不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。” 50年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出90组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；而最让孩子们着迷的是，芭比有数不清的漂亮衣服。据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共穿过近10亿件衣服，芭比以其迷人的形象征服了全世界。 芭比穿过的近10亿件衣服中，顶级设计师的作品也藏于其中，从芭比娃娃的盛装图中，你都可以找到T台上让你心动的那款华服就穿在芭比身上。 一．芭比产生的历史文化背景 从问世以来，芭比五十年畅销不衰，分析其产生并流行的整个消费社会的经济体系，可以看到，这个阶段，整个社会从传统的以“生产”为中心向以“消费”为中心的社会进行转型，消费在整个经济体系中扮演着至关重要的角色，保证了资本主义体系的正常运转。同时，这种转变也是一种整体性的文化转变。经济发展驱动着美国人的思想观念和价值观的变化。
营销案例模式分析报告 去年最火的8210矿泉水，你今天还好吗? “去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”借用诗人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水 再好不过了。 依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业 “串位”出来，号称经销商大会签下26亿元订单，可谓春风无限。 身边有几个朋友也参与其中，当时在北京会展中心举行的盛大新品 上市活动我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风 头正热，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一出场就亮瞎了很多人的眼，也让很多经销商成为了“落网 之鱼”。 当时有朋友问我，怎么看8210时，我直接回复说不看好。可是 还没有等我说完，他就开始跟我说这个水有多么多么的好——是来 自远古火山岩的小分子水;而且包装时尚、价格公道——3块钱的价 格比恒大冰泉看起来更公道，可以说是站在恒大的肩膀上去做的水 产品;加上强大的推广，这样的产品怎么可能不成功。于是我问：8210是什么意思?他说是发现封存于火山岩层中水龄达8000年罕有 的珍稀水源，这处水源蕴育在1.3亿年前的火山岩层下，经国土资 源部检测，封存火山岩层水龄8210年(±270年)，因此定名为“8210”。好吧，这是封存了8210年的中国好水，你确定不会被认 为是来自海拔8210米高原的世界好水? 久经沙场的老经销商掉入了“温柔的陷阱” 事实是经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有 像想象中的那样成功。以至于一位经销商朋友，在南京秋糖聚会上 还心有不甘地跟我说，当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏这 几十万块钱。他认为是因为大阅兵不让搞群体活动，使得林志颖的
关于写芭比娃娃的作文6篇 1、我玩芭比娃娃 芭比娃娃是一种风靡世界的儿童玩具，深受各个年龄女孩子的喜欢，我也是其中之一。 芭比娃娃最吸引我的地方是她的美丽，她长着一张鸭蛋形的脸，长长的睫毛向上翘起，一头金黄而浓密的头发卷卷的。她大大的眼睛、高高的鼻子、樱桃小嘴，使她显得分外迷人。 我最喜欢的是给芭比娃娃穿衣服，她有很多套漂亮的衣服：有晚礼服、旗袍、纱裙、还有运动装……每次玩时，我都会把每套衣服和鞋子、眼镜、项链、手镯等小饰品搭配好，让她穿戴得整整齐齐、漂漂亮亮。为了搭配好她的衣服，每次我可是动了不少脑筋的。 给芭比娃娃穿衣服其实很容易，因为她的衣服背后都有一个粘扣，只需轻轻一粘，衣服就穿好了，既方便又轻松。 芭比娃娃给我带来了很多乐趣，她的设计者真是太伟大了。 2、可爱的芭比娃娃 今天，爸爸帮我买回了一个可爱的芭比娃娃。 芭比娃娃可漂亮啦。大大的眼睛，长长的睫毛，高高的鼻子，红红的嘴唇，雪白的皮肤，头顶上还点了一个鲜红的美人痣。扎了个新疆辫。穿了一件雪白的连衣裙，一双洁白的袜子和一双乌黑的皮鞋显得更象白雪公主。 这个芭比娃娃真可爱，我从来都没有把它当成洋娃娃，而是把它当成我的朋友，我讲故事给它听，我给它吃饼干，给它喝饮
料，希望它能长大。每次我睡觉前都把它放在我的旁边，和我一同进入梦乡。 我真喜欢我的芭比娃娃。 3、我的宝贝芭比娃娃 有一天，妈妈送给了我一个可爱的芭比娃娃。从此，这个芭比娃娃成了我最好的伙伴。 它穿着一身粉色的衣裳，那原本很小的脚却穿了一双很大的鞋子。可爱极了！这个芭比娃娃的头上戴着一个紫色的大帽子，头发是用金丝做的，它的眉毛弯弯的，细细的。大大的眼睛炯炯有神的看着身边新奇的事情。那翘翘的鼻子下面长着一个樱桃似的小嘴。永远都是笑眯眯的，仿佛在告诉我要用笑容去面对任何困难。 我和芭比娃娃是最好的伙伴。我只要一生气，就把它抱在怀里，向它抱怨。但踏它依然笑眯眯的看着我。当我一看到它的表情，就会试着用微笑去面对困难。 我爱我的宝贝——芭比娃娃。 4、我给芭比娃娃做新衣 我的芭比娃娃快没衣服穿了，就在这时，我的脑子里突然有个想法，给芭比娃娃做新衣。 我正想找布料来做新衣时，突然看见了一些糖果纸，这时，我眼珠子一转，有办法了！ 我找了许多糖果纸，把它们跳出一些干净的糖果纸，然后把它们一张一张地把它们粘起来，中间再剪一个小圆圈，在把这件裙子穿在芭比娃娃的身上，一瞧，嘿！还挺好看的哦！“可是没衣
精心整理 企业战略管理 定义 企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成败的关键。企业战略管理是一个层次化的体系，目前的理论认为公司战略分为三个层次：公司战略（Corporate Strategy）、经营战略（Business Strategy）、职能战略（Function Strategy）,每个层次针对企业不同层次的战略制定、实施和评价、控制行为进行管理。[1] 原则 企业战略管理和口碑有助于企业走向成功之路。但是不正确的战略管理有时会适得其反。口碑也很重要，一个企业有了好口碑，对未来的发展打下了基础。因此，战略管理要遵循科学的原则。 （一）适应环境原则。来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。 （二）全程管理原则。战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。 （三）整体最优原则。战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。 （四）全员参与原则。由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控
制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。 （五）反馈修正原则。战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。 （六）从外往里原则。卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。 内容 企业战略管理包括战略制订、战略执行、战略控制等过程。 战略制订 1.战略制订的依据： ⑴外部环境分析：深入细致分析企业的外部环境是正确制订战略的重要基础，为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息，譬如，国家经济发展战略，国民经济和社会发展的长远规划和年度计划，产业发展与调整政策，国家科技发展政策，宏观调控政策，本部门、本行业和该地区的经济发展战略，顾客（用户）的情况，竞争对手的情况，供应厂家的情况，协作单位的情况，潜在的竞争者的情况，等等。 ⑵内部条件分析：分析该企业的人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、财、物的现状以及在同行业中的地位，等等，明确该企业的优势和薄弱环节。 ⒉战略制订的程序： 战略制订一般由以下程序组成： ⑴明确战略思想；⑵分析外部环境和内部条件；⑶确定战略宗旨；⑷制定战略目标；⑸弄清战略重点；⑹制订战略对策；⑺进行综合平衡；⑻方案比较及战略评
(案例)八大成功商业模式案例分析 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性? ◆腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 ◆阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 ◆携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 ◆招商银行：从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。 ◆苏宁电器：从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。 创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 ◆华为：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成
中国制造在芭比娃娃价值链中的地位 美国市场上的芭比娃娃基本都是中国生产的, 按照美国商务部公布的数据，我国企业制造芭比娃娃的价值是1美金，最后在美国的沃尔玛的售价是美金。从中国进口的芭比娃娃玩具，进口价仅为 2 美元。在这 2 美元中，中国只获得35 美分的劳务费，其余65 美分用于进口原材料，1 美元是运输和管理费用。 从一开始的制造到终端的零售整个价值的创造是接近10美金，中国制造业只创造了1美元的价值。其余9 美元的价值来自产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等。这六大环节就是整条产业链中最有价值能够创造出最多盈余的一环，但却无法由位于产业链低端的中国企业所分享。在美国，制造一个芭比娃娃，中国只分得2% 左右的利润。在国际分工中，缺少创新意识和创造能力的中国企业大多都分布在产业链中附加值最低、消耗资源最多、破坏环境最严重的环节，而最能创造价值的环节却常常掌握在处于产业链高端的西方发达国家手中。 在上世纪60年代．芭比工厂和其他玩具厂商已开始将工厂开到亚洲。后来，芭比工厂离开香港。到80年代，芭比上的标志变成“菲律宾制造”。当香港经济起飞劳动力成倍上升，美泰就将工厂移到更便宜的地区。到90年代，工厂移到印尼，后来到中国大陆。芭比娃娃的变动，已经成为指示器，显示发展中国家或地区的消失。例如日本，当1959年芭比娃娃出现在玩具展时，处于二战后经济恢复期的日本欢迎美泰去办厂，而现在的日本很难找到芭比工厂。欧美厂商选择其他国家生产娃娃玩具，而在制造业的后端环节中创造更多的价值。 中国国内90％以上的玩具企业都是采取OEM的商业模式。而玩具业的产业链流程包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+中国制造这“6+1”个环节，“中国制造”是产业链中最低端的一环，而欧美各国则一般掌握了整条产业链，国内靠廉价劳动力获取利润的代工厂商根本没有讨价还价的能力。因此，OEM的模式通常意味着“利润率极低，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业”。2007年夏季，因生产芭比娃娃而闻名的全球最大玩具公司美泰(Mattel)由于安全原因一月之内接连三次在全球召回共2000多万件中国制造的问题玩具。2007年8月11日下午，遭遇召回事件的利达玩具厂副董事长，51岁的香港人张树鸿在给工人结清工资后，在工厂仓库自缢身亡。国内玩具企业基本位于产业链末端，从事简单的加工制造，产品附加值低，利润微薄，竞争力弱。各国所掌握的产业链的本质不一样，这就是所谓的产业链竞争时代。对于中国企业而言，产业链的竞争极其残酷，因为我国目前定位的就是价值最低的制造业，中国制造在芭比娃娃的价值链中处于低端地位，价值链的高端部分是芭比娃娃蕴含的无形价值。 芭比娃娃是早期的创意产业，并且是属于由创意价值为核心带来的范围效益为渠道的创意产业价值体系。在这个价值体系中，其核心产业就是花样不断翻新的芭比娃娃的设计与研发，它们承担价值创新的任务，主导着价值链的分配与延伸；芭比娃娃的生产与推广需要得到相关的科技、金融、媒体、广告等支持产业的直接支持，从而维持其产业链的延伸；由于生产玩具的美泰公司不同于迪斯尼等，因此作为配套产业的餐饮、酒吧等对其价值增长似乎不是很显着；衍生产业诸如芭比品牌旗下的服装、书籍、电影、游戏等均是以芭比娃娃的核心创意成果为要素投入的产业。 芭比娃娃的价值来源于其体验价值与文化价值。芭比娃娃不同于普通玩具，她有自己的名字，有家人、朋友、恋人，有自己的职业、宠物、还有自己喜爱的时装。拥有了芭比娃娃就等于拥有了一个小型的社会与世界，给人情感的体验。除此以外，芭比娃娃的设计者们还给她注入了文化内涵，现在芭比娃娃甚至成了美国大众文化的象征。在她身上，设计者们注入了美国的价值观与其他诸多特征如“美国人对自我的认识，即个人主义的价值观；美国梦，
企业营销案例策略分析 场景营销案例解析 罗辑思维的“混搭”场景模式 罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在2012年12月21日这个传说中的世界末日，二 人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做 点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开 始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知 识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这 就构成了场景营销所谓的“入口”。 如果仅仅是有一个免费的学习平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免 费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨 大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办? 好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元， 第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约 为1亿多元。 上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的 罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。 1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个 关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送? 如何能最大价值地彼此分享和传播?
罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。 其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每 人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的 资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特 别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。 其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众 筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设 计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此 间建立起充分的信任关系。 2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体 为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之 间的关系”。 针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭 泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后” 和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种 情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买 了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。 3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要 引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏 合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。 罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不
第7章网络营销模式案例分析 一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。 二、目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。 答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器 又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季，然而对蟹行老板来说，被迫加入网上排名的“恶斗”行列，的确是无奈之举。据报道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶，点击一次的价格甚至一度超过200元，价格之高令人瞠目。 搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段，曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱，而现如今随着价格疯涨，俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”，要么“无商可务”，中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛 据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面，网络营销作为一种以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式，其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。 当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。 然而，行业网站营销也为中小企业带来了难题：行业网站众多，需要一家一家的去推广，工作繁琐而且成本无法控制；同一网站上同类产品增多，竞争无形加剧，产品信息甚至有被淹没的可能。 对中小企业而言，迫切需要新的形式和高性价比的营销利器，来改变网络营
2002年4月28日，各大报刊纷纷转发一条惊人的消息：芭比娃娃的创造者、85岁的露丝·汉德勒女士去世了。半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的"芭比"已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，更是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。 1916年，露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。她的父母原是波兰人，为了逃兵役，像无数个到美国寻梦的移民一样，他们乘坐又热又脏的蒸汽船，来到了大洋彼岸。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。经过一番周折，她设计出了一个可以满足对完美女性的幻想的娃娃。 她是个大人，四肢修长、清新动人，虽然身材很好，但被漂亮的衣服紧紧地包裹着，她的脸上还流露出像玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。 从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有一百款“芭比”新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。 露丝·汉德勒女士创造出来的芭比娃娃，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。露丝曾经在她的自传里说过：“我创造'芭比娃娃'的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。'芭比娃娃'代表了女性拥有同男性一样的选择权……'芭比娃娃'已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”
市场经典营销案例分析 七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道 偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。 扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进 夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。 飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海 到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。 在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。 “选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬;最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣;而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位
是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈 锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特 定位理论”不谋而合。 在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、 专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌 的发展方向。 自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像 李宇春等形象代言人;拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进 一步深化“青少年专属”概念;CCTV少儿广告十几年的持续投放;成 立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。 迈进——求实务实，巩固行业领军地位 “在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着 七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对 新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务 实的态度，以‘简单化’的思维处理复杂的问题。”在陈锦波看来，传统鞋服品牌想要利用互联网抓住消费者，更应当找准“出手的点”，而非贪求一剂猛药解决所有问题。 跨入互联网新时代，借势互联网实现品牌的再升级成为现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态 不同，陈锦波秉持了求实务实的心态，引领七波辉在这个新浪潮中 走出了自己的步伐。 近年来，持续在央视少儿频道进行垄断式投放的同时，七波辉联合国家部委，创建了青少年之家大型公益网站，给予青少年群体全 方位的关爱。随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地， 七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的 创新公益模式，真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统，实
400个芭比娃娃的服装设计师400个芭比娃娃的服装设计师 参赛者剪影：王友虹 参赛作品：芭比娃娃毛衣编织 职业：中南财经政法大学图书馆 DIY心得：因为手工，我天天快乐。 王友虹是中南财经政法大学图书馆管理员，她的家可谓是芭比娃娃的世界：400余个穿着漂亮时装的芭比娃娃，件件不重样，让每个走进她家的人都快乐无比。女儿小时候喜欢芭比娃娃，王友虹为了省钱就自己给芭比织毛衣，至今她还保留着17年前的第一件作品。XX年，王友虹参加了“江城百名艺人绝技绝活展”，一炮而红，从此一门心思当起了芭比裁缝。 王友虹身体不好，几乎丧失了劳动力，她坦言，在手工的过程中忘记了身体的病痛。其爱人笑道，她像是着了迷，家务事全是我的。不过难得有这么多的人喜欢她的作品。女儿也在王友虹的影响下走上了艺术设计的道路。给娃娃做裁缝，让这家人得到了无穷的快乐。 心愿：举办个人芭比服饰展，写一本书，让越来越多的人爱上手工。 都说芭比娃娃是小女孩的最爱，象王友虹这样拥有400余个穿着不重样的漂亮时装的芭比娃娃的玩家，你一定没见
过吧!05年以来，王友虹坚持自己设计编制芭比娃娃毛衣，以此为乐。谈及这些年给娃娃做衣服，王友虹津津乐道。她还记得17年前给娃娃织的第一件小毛衣，样子保守极了，现在再看看那些芭比，嫣然摩登女郎，吊带装、透视装、晚礼服、超短裙，时尚亮丽。王友虹举起最新编制的一席金色华丽鱼尾拖动装说道，这可是巩俐在奥斯卡星光大道上穿过的款式呢! 王友虹热衷编制手工，在女儿还没出生之时，她就早早织好了17件毛衣送给女儿。女儿大了不穿妈妈织的毛衣了，王友虹闲来无事，试着给芭比做了几件小毛衣，并参加了“江城百名艺人绝技绝活展”，没想到一炮而红，自己的摊位被挤的水泄不通。王友虹惊奇地发现，自己的编制手艺与芭比娃娃结合，居然焕发了独特的魅力，于是一心一意当起了芭比的裁缝 王友虹坦言在给芭比做衣服带给了自己很多意想不到的快乐，原本身体不好的她，在手工的过程中忘记了身体的病痛，丈夫从不理解转变为完全的后勤支持，对服饰的研究和设计影响了女儿走上了艺术设计的道路。她说“有人认为有钱是幸福，有人认为有权是幸福，而原来我认为健康是幸福，通过给娃娃做衣服，我发现天天快乐才是幸福。”王友虹现在最大的心愿就是举办一个个人芭比服饰展，她还想为娃娃出一本书，让越来越多的人爱上手工。
市场营销市场细分案例简单分析 万商购：与物流独立而统一的B端电商 如同C端电商的发展一样，B端电商的演进也需要一个过程。在 这个过程中，山东省烟台市的流通电商平台——万商购，可谓牢牢 抓住了当下新兴的电商机遇，为新一轮的经销商转型提供了良好的 范本与平台。 从物流到平台，二者相辅相成 万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台，目前辐射山东省烟台市区的5个区。简单来说，零售店在万商购的平 台上选择各大经销商的货物下订单，而各大经销商的货物由万商购 统一仓储、统一装车、统一配送。 但是，万商购何来? 1992年，经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌 舵人刘忠民的第一个项目，改制后的益商物流有两大优势：一是财 务优势，二是仓管优势。 有了这个基础，刘忠民就与浪潮软件合作，建立了如今的万商购这一线上平台，定位做专业的集中仓储、共同配送。 扁平化模式抢占客户市场 目前，入驻万商购的经销商有300家左右，占烟台市整个商贸市场的15%-20%。通过扁平化的系统模式，万商购在逐步抢占更大的 客户市场。 烟台市共有9000多家商店，如果经销商要分别送货到这些商店，需要好几个月的时间。于是经销商便会通过各个小区形成二批商， 而二批商要进行重复的装车、重复的仓储和重复的配送，所以这样 一来费用成本就会相当高。
而通过万商购的平台，货物通过后台的物流体系直接就送到商店里了，这样就给经销商省去了换乘环节10%的费用，而这10%的费用 是非常巨大的。 除此以外，因为万商购实行集中仓储和集中配送，所以这样一来还可为经销商节省70%的物流费用。按照刘忠民的说法，物流费用 占经销商总成本约70%，集中仓储配送能够节省70%的费用，那经销 商的总费用便可以节省约一半。 而万商购的赢利模式也很简单，除了收取3%的平台管理费用之外，在扁平化的管理与集约式的配送模式下，万商购后台的仓储配 送费用也比市场上便宜一半左右。 在刘忠民看来，这也更体现了社会分流的二八法则——20%的人 向前走，80%的被淘汰。对万商购而言，是要做那1%去引领20%的人 向前走。谁都无法做到面面俱到，社会在发展的过程中也一定会淘 汰一大批人，否则就不会进步。 对于经销商而言，万商购就是一个平台，一个管理者的平台软件，而这个模式的重点是益商物流。如果经销商选择万商购这一模式， 那么就目前而言，可能在全国都不算陌生。也许在某一个城市里就 会有几千家在做，但现在很多几乎都要倒闭了。 为什么?因为这一模式表面只是冰山上凸起的一角，而冰山下真 正的根基是物流配送体系。 水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速 膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市 的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带 走…… 水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预 示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
三年级我的玩具作文【三篇】 【篇一】 娃娃，芭比娃娃住的房间，用的家具，15个布娃娃，还有很多厨房之类的大玩具。 在这么多的玩具中，我最喜欢一个叫可儿的洋娃娃。我给你们介绍这个娃娃，她是一个中国的洋娃娃，它长着一双水汪汪的大眼睛，圆圆的，象两颗杏仁里装着两粒大大的黑宝石，戴着一条闪闪发光的珍珠项链，穿着一件金名带黄的公主衣服，亮闪闪的口红涂在她的嘴上，黑油油的头发在脑后盘成一个精致的发圈，别着一朵小花，脚上穿着一双白亮亮的高跟鞋，衣服上还緾绕着一根金黄色的丝带。 我非常喜欢这个娃娃，因为她手脚很灵敏，大大的眼睛非常有神，象是能听懂我的话，皮肤非常光滑，衣服很美丽，鞋子很心爱。而且她是中国的娃娃，是我们中国人自已设计制造的洋娃娃，一点也不比外国的芭比娃娃差，所以我非常喜欢她，超过了喜欢外国的芭比娃娃。希望你们也喜欢这个洋娃娃哦! 【篇二】 我家有形形色色的玩具，我最喜欢的玩具是小熊，它一身都是土黄色的，只有鼻子是白色的，它的鼻子圆圆的、胖胖的，两只眼睛大大的、黑黑的，是用玻璃做的，看上去炯炯有神，脖子上围着一条红
色的围巾，像红领巾一样，真好看。 每天我放学回家做完作业以后，我就跟小熊喃喃自语，它每次坐在那里静静的听我说话，从来都不会烦，我给它起了个好听的名字叫淘淘，淘淘的额头上、身上和脚心上有一个圣诞树图案，上写着它的名字。 我的淘淘很心爱吧，我非常喜欢它 我有一只喜欢的玩具小熊。它有一双乌黑明亮的眼睛和红鼻子，除了身体是圆的，耳朵和四肢都是半圆形的。 最心爱的是小熊头上亮晶晶的毛，又软又暖，摸上去可舒适了。 我一回家就想跟小熊玩，你动它一下，它就会发出象老鼠的叫声，好象在说：“作业做完了吗?”我的脸一下子红了，马上跑回房间拿起本子，边做边想：你这个坏蛋小熊，等我作业做完，和你玩个够。【篇三】 我7岁生日的那一天，姐姐送了我一个洋娃娃。 洋娃娃衣服上上下下都是花，所以我给它取了一个名字，叫”花花”。花花头发是金黄金黄的、长长的顺顺的，可美了!花花有一双弯弯的，像镰刀一般的眉毛。有一对圆圆的，清亮清亮的眼睛。还有一个像樱桃一样的小嘴，心爱极了!啊，花花的眼睛可神奇了，把它放下，眼睛就会自动闭上;让它站起，眼睛又会睁开。我心爱这个娃娃了!因为姐姐把花花送给我的那一天是我的生日，我的生日又是12月25日，所以我决定把圣诞节这一天也定为花花的生日。