销售经理岗位职责
岗位工作职责一
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到;过程+结果;的双重治理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和治理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的职员进行招聘、培训、指导、提升、治理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数目和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部治理制度，对管辖区域的治理制度进行细化和完善，使其适用性和操纵性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数目和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立;团队;精神。
6、负责对销售用度预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向治理制度，
确保管辖区域市场环境的有序治理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月转动销售猜测，对此销售猜测的真实、正确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的治理工作，定期收集并统计分析零售终真个库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国同一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后职员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上进步售后服务水平。
岗位工作职责二
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售职员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监视销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使
用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属进步回款技能，确保货款顺利回收;
3.销售用度控制：根据公司的销售用度治理规定及销售部分的用度预算指标，组织下属严格按照用度预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售用度，保证完成公司的销售用度控制指标;
4.市场开发：根据公司业务发展战略[2] 及销售部分的经营目标，配合市场部分组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜伏客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
5.客户关系治理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责造访本区域的重要客户，监视、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以进步客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务：依据公司的售后服务[3] 规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部分沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7.销售信息治理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、猜测并制定对策，及时向相关部分提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信
息的及时性、正确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工进步工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。