亿丰时代广场项目答客问
1、项目的开发商是哪一家？
潍坊亿丰置业有限公司，隶属亿丰国际。
2、项目的投资商是哪一家？
亿丰国际，上海亿丰企业集团始创于1997年7月，拥有15年商业地产开发运营经验，15年近50个经典商业地产成功案例，中国商业地产十强企业。集团以上海为核心，长三角为腹地，已发展成为集房地产开发、物业管理、星级酒店、商业运营、休闲娱乐、家居建材贸易、影视业等多元产业为一体的综合性企业集团。
在全范围内辖设数十家直属子公司及直接投资企业，其中仅上海内埠就有9家下属公司，更遍江浙、山东、四川、辽宁、安徽等地区。领跑中国商业地产：亿丰开发经营的项目有上海恒大陶瓷建材市场、上海建材国际品牌中心、上海金山化工建材市场、上海莘松建材市场、上海恒山休闲城、浙江亿丰家居建材城、昆山亿丰装饰城、南通亿丰商贸城、徐州新世纪商贸城、沈阳亿丰国际广场、安徽亿丰时尚广场及江西、四川、山东等三十九个商业项目。
3、项目总投资多少？
项目总共投资15亿元人民币。
4、本项目基本概况？
“亿丰时代广场”是由亿丰集团投资开发建设的，，地处潍坊高新区CBD（中央商务区）核心板块，东邻永春路，西靠惠贤路，南靠规划道路，北侧毗邻城市主干道健康东街，占地面积近300亩，建筑面积达40万平方米，是潍坊市政府招商引资的重点项目。
项目一期12万平米,2万平米的欧式美食街，10万平方米的“超五星国际家居生活广场”由银座家居运营管理，是集家具、建材、装饰、购物休闲为一体的体验式购物中心，是胶东半岛规模最大、档次最高的一站式家居装潢用品采购基地，现已隆重开业。
项目二期7万方乐购生活购物中心/国美或苏宁电器/高档布艺家纺/餐饮美食城以及五星级酒店，
项目三期大型高端住宅社区。
关于Tesco 集团
Tesco 集团创始于1919年，是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一, 在全球
拥有超过5000家门店，分布于14个国家，平均每周为全球将近5000万名顾客提供优质服务，全球员工总数将近500,000 人。Tesco现已成为年销售额达676亿英镑的国际零售企业, 在《财富》杂志“2011年全球500强企业”排名第61位。Tesco为自己对客户的专注感到自豪，它在全球确立了“为顾客创造价值，从而赢得他们终身信任”的核心理念，以及“我们比任何人更为顾客尽心尽力”和“设身处地，推己及人”对待顾客与员工的价值观。
关于乐购
2004年，Tesco零售业务正式进入中国。现在在中国的大卖场以“乐购”命名。截止2011年8月中旬，乐购已拥有97家大卖场和12家试验阶段便捷店，会员总数近七百万。2010年，乐购还获得由中国外商投资企业协会、中国慈善总会和中国企业报颁发的“2010中国社会责任优秀企业奖”，以及中国红十字基金会、京华公益基金和京华时报颁发的“2010年度最佳企业公益实践。
5、项目售楼处位置？
建立在项目附近，建筑面积达2000平米，纯欧式风格建筑。方便客户了解
6、项目的建筑设计是？
山东景城，甲级设计资质。
7、项目的施工单位是？
安民建设有限公司
8项目施工单位的资质？
甲级资质。
9.项目的监理公司？
威达工程项目管理有限公司。甲级资质。
10、项目的经营管理公司是哪家？
项目的经营管理公司是亿丰集团的子公司，其中一期银座家居与我方共同参与管理。二期乐购生活购物广场同样如此。
11、项目的开业日期？
一期银座家居已经开业，二期计划2012年底开业。
12、项目规划总用地面积是多少？
项目总规划用地面积近300亩，建筑面积达40万平米
13、项目的容积率多少？
一期是1.75，二期是2.5，三期是3.0
14、项目的商铺建筑总面积是多少？
一期总共12万平米.外铺1~2层2万平米自营，10万平米内铺银座家居经营。二期单体面积7万方。
15、商铺共有多少套？
二期内铺1503套沿街81套一共1584套
16、商场的建筑面积是多少？
银座家居建筑面积10万平方。二期乐购生活购物中心7万平方酒店公寓5万平方
17、设有多少个停车位？
地上停车位2000个左右。
18、商铺的土地使用性质？
商业用地。
19、商铺的土地使用年限？
40年产权。
20、商铺的主力面积是多少？
二期内铺为20-40平方。沿街商铺有一带二和一带三两种，面积在50--150平方。
21、商铺的得房率是多少？
高端商业的得房率都在50%-60%，我们的同样如此。沿街商铺基本无公摊。不过请您放心，我们这里的商铺租金都是按建筑面积计算的。
22、委托经营年限是多少年？
我们一期与银座家居签订了20年租约，二期与乐购签订十年的租约。
23、回报比率是多少？
一期前十年8%后十年9/1分成。二期一至三年每年7%，一次性抵扣房价，四至七年每年原总房价的8% ，八至十年每年原总房价的9%。
24、项目的经营业态是如何划分的？
二期主要经营大型的乐购超市/国美或苏宁电器，高端家饰家纺，连锁餐饮美食，以及五星级酒店。
26、商场内是否有中央空调？
有
27、水电的收费标准？
按政府相关部分规定的商业收费标准。
28、项目采用什么建筑结构？
以框架结构为主。
29、商铺共分几层？
项目总共四层，北面沿街三层，南面沿街二层。
30、商铺层高多少？
内铺：建筑标高一层5.5米，二层4米，沿街：一层5.5米，二层5.2米、三层5米
31、商铺开间多少？进深多少？
沿街商铺：开间7.2米，进深8米内铺：开间在3米左右，进深6米、9米
32、商场的柱距是多少？
9米
33、商铺的交房标准？
毛坯，刮腻子。
34、商场公用部分的装修标准？
商场装修标准
35、商场的抗震级别多少？
7级。
36、交房时有哪些配套设施？
一般商场里应该有的配套设施我们项目一样也不会少甚至更多。
37、商场是否有安保系统？
有。采取先进的电子技术和计算机技术，对远端场景进行传感成像、信号传输、集中监视、图像记录以及联动控制的系统。
38、商场是否有专用的消防通道？
是的。
39、商场是否有喷淋设施？
有。采用临时高压系统
40、商场是否有红外线烟感设施？
有。
41、商铺是否可以贷款？
本地户口可以，外地户口暂时不行，不过可以办理分期付款，最长2年免息分期。
42、何时可以贷？
您签订合同之日起开始办理贷款手续。
43、贷款最高可贷几成？
商铺现在是统一规定的4成。
44、贷款利率是多少？
国家标准利率
45、贷款需要哪些资料？
由贷款银行提供贷款所需的详细资料。
46、可不可以用公积金办理贷款？
不可以。
47、房贷最低首付几成？
六成
48、贷款人是否有年龄收入等限制？
有。即男性申请人贷款年限(申请时年龄加上贷款年限)最高可达65周岁，女性则是60周岁。
49、客户是否可自办贷款？
可以。
50、境外人士是否可以贷款？
不可以。
60、项目的总体优势有哪些？
?基地优势：轻纺行业，山东是举足轻重的生产中心，山东轻纺看潍坊，潍坊是山东轻纺的重要基地；
?地段优势：本案地处清池板块，清池是潍坊家居的“圆点”，清池也是潍坊最集中生产、销售家居建材集散地，且周边已入住和在建的大型社区超过了20所，今后两三年还会陆续增加，紧邻国家保税区。
?商业氛围：项目周边已形成良好的商业家居市场氛围。（华都家居城、怡和第一城、中百益家园、银座家居、）
?背景优势：本案是潍坊市政府重点招商引资项目，搭上政府的顺风车，可为一路绿灯；
?合作品牌优势：世界五百强企业乐购、山东鼎力品牌银座家居两大国际品牌。
?交通优势：项目周边有多路公交车，乘坐非常方便；且紧邻健康街、东风街、胜利西街、潍县中路等几条潍坊市区主干道；距离济青高速潍坊东出入口仅2公里路程。
61、项目的最大优势是什么？
1.高回报独立产权商铺，十年固定年租金回报；轻松坐家收租金；
2.实行所有权与经营权分离，统一招商、统一管理、统一推广，长期经营稳定，增值潜力巨大；
3.中国商业地产十强亿丰集团、tesco乐购、银座家居三大国际品牌为业主保驾护航，零风险投资高收益回报！
62、商业的升值前景如何？
城市向东—我们追逐城市的脚步投资城市发展的未来！
高新区健康东街片区是政府重点规划建设的高新区CBD核心板块，拥有规模居住人口、规模商贸、规模产业的支撑以及完善的市政配套，将建设成为现代化产业区、商贸服务业集聚区以及现代化生活区，健康东街是展望潍坊城市远景现代化形象的标志性重要区段之一，是潍坊城市东部重要的出入口区域，健康东街位于潍坊市区东南部，是一条集交通、生活、商贸于一体，连接潍坊与青岛的东西向城市主干道。为响应潍坊市政府提出的“南控北移、东扩西延”区域发展新布局的指导思想，潍坊高新区管委会委托上海同济大学城市规划设计研究院，高起点、高标准的对健康东街进行规划，计划在未来几年将健康东街打造成为集行政办公、商务金融、科技研发、会议酒店、中高档居住等功能为一体的现代化城市风貌区，是最适宜投资发展与生活居住的城市新区。
63、投资本项目的理由？
A：10年无忧委托经营管理，租赁收益有保障；
B：三大集团的强强联手，经营无忧，实力上有保障；
C：低投入，高回报，独立产权商铺，用更小的投入赚取更高的回报；
D：地段优势，高新区CBD核心商圈，成熟的家居建材商圈，
掌握未来商业价值的制高点
潍坊绝无仅有的高品质家装、家饰、家纺、一站式超五星购物基地，前瞻定位，7万平米大规模，国际品牌云集，丰富业态完美规划，专业运营，回报稳定，它的出现，填补了潍坊轻纺市场没有一站式购物的空白，解决了清池家居建材市没有一个大型软装市场问题，将该领域的投资变成无上价值之选，领先一步，把控未来！
提前分享政策支持带来的红利！
投资跟着政府走，就是跟着城市的财富方向走！本项目是潍坊市政府重点支持的项目，分享到了土地、资金等政策的优惠，得到了当地各级领导对项目的高度评价，希望它的出现能为潍坊广大市民提供一个更好的轻纺市场。东部片区产业的发展加上政府的大力支持，项目的升值潜力更大，投资业更有保障。
城市化进程带来的消费增量需求、土地市场供应结构变化、城市规划发展的政策取向、市场竞争环境和发展态势，正推动着商业地产从边缘走向舞台中央。从国内城市商业发展经验看，城市初级化阶段商业地产具有向心发展的特征，当城市化发展到高级阶段（趋向成熟）时，城
市商业发展的地域特征随之出现多个商业中心。消费习惯、交通状况、汽车保有量、土地供应影响着消费，也在很大程度上规定着商业地产的发展。
在股市低迷、存款、债券等投资收益相对较低的前提下，投资者更乐于选择投资潜力大、回报稳健的投资品种。因此商业地产就成为了这些闲置资本的一个投资载体，更是规避通货膨胀风险的良好投资工具。
64、商铺的销售价格是否偏高？
专业商业体的价格一般都是当地住宅价格的3-5倍，有的城市甚至更高。况且我们是十年固定租金收益，投入和回报是成正比的。
66：轻纺行业发展：21世纪的朝阳产业，市场需求
引爆1.6万亿巨鳄需求
只有选择有前景好、利润高、成长性强的行业，才能获得资产的大幅报纸增值。通览全国各大产业，轻纺业在国家加大基础设施建设等拉动内需政策影响下，发展势头锐不可当是21世纪新兴的朝阳产业之一。
近几年来，轻纺业的消费增长速度十分迅猛，2008年全年产值突破1.2亿万元，预计到2012年全国轻纺消费需求将达到1.6万亿元，年均增长幅度达20%~25%。轻纺业的火爆，也推动了轻纺市场商铺的急速升值，成为广大经营者与投资者纷纷抢占投资的对象。
67、付款方式有哪些？
按揭、一次性付款、免息分期
68、商铺是否能进行自由分割？
产权式商铺都不可以自由分割。
69、返租的起算日期是什么时候？
二期乐购生活购物广场从2012年8月1日起开始计算。
70、你们如何保障回报？
第一：整体四层商铺，开发商保留一部分资产，与客户一起分担风险。
第二：亿丰集团全国很多省市开发了四五十座商业体，而且运作的都成功，现在租金都很高，而且有一期银座家居运营成功的先例，二期有乐购的支持，从这个层面分析亿丰集团肯定会把二期运作的很成功。
第三：亿丰集团，中国商业地产前十强，资金势力相当雄厚，充分保证了业主的租金能及时到位。
第四：本项目之所以是市政府重点招商引资项目，也是因为政府对亿丰集团势力和商业运作经验的的信任，市政府都相信亿丰，您还不相信吗？
71、我能否自己经营商铺，不要返租？
外铺可以自己经营，内铺我们必须进行统一经营管理。
72、统一经营期满后我可否自己经营商铺？
根据当时实际情况来定，可以选择继续托管也可以自营。
73、与潍坊同类商业项目的对比区别？
每个项目都有其自身经营特色，我们的项目最大优势是：
A：10年无忧委托乐购经营管理，租赁收益有保障；
B：三大集团的强强联手，经营无忧，实力上有保障；
C：低投入，高回报，独立产权商铺，用更小的投入赚取更高的回报；
D：地段优势，高新区CBD核心商圈，政府重点发展区域，成熟的家居建材商圈。
74、投资综合类商业项目与投资住宅项目哪个回报更高？
肯定是商业项目回报的多。
75、市商业中心商铺与你们商铺哪个投资回报更高？
根据其经营特色各有优势，市区的商业已经饱和，发展潜力有限，而我们这里正是商业发展刚刚崛起，未来3-5年后无论是租金还商铺升值的潜力都是无限的。
76、股票投资与商铺的投资回报哪个高？
股票和期货受市场影响程度极大，而市场不稳定，风险难以预测。因此，股市虽具有经济风向标的作用，但有可能过度反应实际的经济走势，而企业利空的财报也容易对证券市场造成变化。俗话说本大利大，风险也大，想从股市、期货里套钱，需时时刻刻关注每日股指，资金也极易被套，若周转不灵，将使自己陷于被动不利之地。
地产作为不动产，包含住宅与商业地产，它一般会随着地段、物业的不断成熟，价值不断攀升，具有很好的保值和增值性，是适合广大民众投资理财的方式之一。近一两年受经济危机影响，住宅投资收益减缓，而商业地产由于其稳定性与安全性好，日益受到投资者的青睐，投资的前景非常看好。
通过对各种理财产品的对比分析，我们不难发现，股票、期货虽然报酬高但风险也较高，
基金的风险较股票和期货小，但同时收益也因风险系数的降低而减少，藏品市场则专业
门槛要求较高而且市场阴晴不定，收益很难定义为高或低，此外，藏品对收藏环境要求
也非常高。相比之下，不动产投资因其具有稳定性高与收益性高的特点而颇受稳健投资
者的欢迎。
77、与现银行利率相比投资商业地产还有多少投资收益？
随着物件的上涨，以及银行利率的不断下调，把钱存在银行不仅不能实现增值，反而会因
为通货膨胀使资产价值大打折扣。这个时代，把积蓄存在银行，可以保证财产安全，但已经不能保证自己悄悄缩水，储蓄利率赶不上贬值速度。银行储蓄已不再是当代理想的理财方式！78、返租率是税前还是税后的？
大产权商铺的规定都是税前，税点是？。
79、返租租金什么时候可能领取？
前三年的租约在购买商铺时一次性抵扣房款，后7年每年逐年返还。
81、商场何时能开业？
项目二期2012年底开业
82、你们将如何把市场经营好？
这个问题您问的太好了。将市场经营好是我们双方共同的目的，也是我们公司与乐购合作的主要原因。首先乐购集团是世界五百强企业，有多年的市场经营管理经验；其次，乐购拥有稳定的客户群体及品牌经销商，乐购开到哪里，这部分群体就追随到哪里；第三，乐购拥有规范的管理模式。所以由乐购经营管理，我们放心，而且，通过我们集团14年商业地产开发运营的经验，加之乐购集团的丰富的经营管理经验，我们相信两大集团一定可以把项目经营好。
83、开发商是否留有自营区域？
项目1~4层整体委托乐购经营管理，开发商不参与经营。
84、市场多久能培育成熟？
在政府东扩西延的政策大力扶持下，相信很快市场就会成熟的，高新区政府大楼就在项目北边，政府搬迁的地方，市场想不成熟都难。
85、商场的人流动线是如何规划的？
项目规划设计以引领潍坊市商业新风尚为目标，构建一个分区明确、布局合理、交通顺畅、环境宜人的“节能、现代、时尚”的城市新地标，以复合、内聚、共融为核心，以四轴、六区、多节点为规划结构进行设计。（四轴：由东西向商业步行街和三条南北向主要步行街及规划道路使商业形成四条主体轴线；六区：根据地块及功能特征，将基地有机的划分成六个区块；多节点：在空间的入口、中心轴、停车场等主要人流区域间隔性布置了广场等放大空间、多个节点的形成使空间更具趣味性与多样性。）使消费者能够从各个方向方便、快捷进入商业。
86、商铺在租约内是否可能转售？
二手房可以交易，委托经营模式不变，但需提前书面申请。
87、项目周边在近几年政府有何发展规划？
前面62题已涵盖。
88、项目销售主要针对哪些客户群体？
全国发售，包括很多华侨都来我们项目投资。
89、公司会通过哪些渠道宣传扩大项目知名度？
公司会通过各种媒体各种渠道对项目进行铺天盖地的宣传，通过乐购品牌带动项目整体品牌。
90、经过本项目的公交线路有哪些？
项目周边就有公交站，乘坐6路、33路、58路、50路、76路、77路都可以到达本项目，交通十分方便。
一、走向新的教师观 在新世纪的课程课程改革中,教师应该扮演多重角色,现代社会的教师应有多幅笔墨。其主要内涵有: 1.教学的设计者。 2.指导者和信息源。 3.学习的促进者。 4.组织者和管理者。 5.学生学习的伙伴。 6.学生学习的帮助者。 7.反思者和研究者。 8.学生成长的发现者。 二、走向新的课程观 全面理解“国家、地方、校本课程”之间的关系 三、走向新的教材观——变“教”教材为“用”教材 叶圣陶老先生对教材的精辟论断:教材无非就是个例子,通过这个例子来使学生达到举一反三的本领。 教材是教师要去加工和创造的东西,是可以根据需要进行更改和补充的。新课程要求教师树立创新意识,形成教学个性。课堂教学创新首先要对教材进 行二度开发。新教材是教师教学的一个小样本,未必就是范例。教师有权对教材教学二度开发,重新排列知识点,增选生活中的内容。
新课程是要求教师“用教材教”,不是“教教材”,我们要建立新的教材观。新的教材观应包含以下基本内容:教材是“材料”,教材是“学材”,教材是“媒介”。 教科书只是儿童的小世界,世界才是儿童的一本大大的教科书。 新的教材观的确立,不仅可以让教师创造性地开展教学活动,变“教教材”为“用教材教”,用好教材,用活教材;还可以培养学生的自主学习、探究学习的精神,激发学生的创新精神,真正做到因材施教。 四.走向新的学生观——建构知识、能力、人格型的学生 新课程改革把“一切为了每一位学生的发展”作为核心理念,就是要强调教育要面向全体学生,为了全体学生的发展,使绝大多数的学生都能达到基本要求,都能获得成功;为了学生的全面发展,使学生各个方面的素质得到全面、均衡、和谐的发展;为了学生的个性发展,体现了:“以人为本、以学生为本”的教育思想。这就要求我们教师要树立新的学生观。 1、学生是发展的人。 学生的心身发展是有规律的,必须依据其规律和特点开展教学活动,促进学生身心健康发展;学生具有巨大的发展潜能,每个学生都是可以积极成长的,可以获得成功的,教学中应对每个学生充满信心;学生是处于发展过程中的人, 学生能否学得好,能否健康成长,是否幸福快乐,和他们所在的学校与任教老师有极大的关系。 我们教师要用发展的眼光看待每一位学生,尤其是学习上有困难的学生,要帮助他们树立信心;也要对自己教育好每个学生充满信心:“没有教不好的学生”。鼓励能树立信心、创造奇迹。 2、学生是独特的人
销售说辞100 问 1、项目所在的具体位置？眉州大道与大雅街交汇处 2、项目未来政府规划？项目周边待拆迁为何种用地？四川省汇都房地产开发有限公司眉山市中心唯 3、项目周边有无类似知名度较高的项目，有何特点？燕语林森 4、项目总占地面积？ 亩 5、项目建设用地面积？ 6、 7、项目建筑密度？ 35% 8、总建筑面积？ 住宅总建筑面积69462 m2会所1090 m2 9、容积率？ 10、绿地率？ % 11 、绿化率？ 12、建筑风格？纯多层英伦风 13 、一梯几户？两户 14、项目总套数？ 636 户 15 、各栋楼间距？ 18米 个纯多层英伦华宅一层商铺7400 m
16、房屋层高多少？ 米 17、项目交房时间？ 18、房屋结构形式 混合 19、房屋各栋的公摊率？ 20、 项目主要施工单位名称？资质？有无承建大型知名项目案例？ 21、项目建筑设计单位？以往设计过哪些作品？ 22、 采取了哪些措施保温、隔热、隔音？是否达到国家节能标准？ 23、房价多少？在价格未确定前统一说辞？ 24、销售户型面积区间？户型特点及创新度？ 25、外墙的材质及颜色？ 26、外墙及内墙厚度？ 27、房屋内部墙体的厚度？ 28、房屋内部管道井，通风口位置？ 29、电梯的品牌及速度？ 30、楼梯的宽度？ 31、楼梯间地面，天棚，栏杆材质？ 32、窗户玻璃材质，厚度，颜色？ 33、给水管，排水管材质？ 34、配套车位有多少？ 汽车停车位165 个非机动车停车位700 个35、车位是地面还是地下？ 地上地下均有 36、地下停车入口减速装置的材质？ 37、地下停车场进出方向？ 38、地下车位人行出口有几个，出口位置？ 39、车库的层高是多少？ 40、小区有无非机动车位停放处？ 41、停车是否会采用一卡制？
新课改（小组合作学习）问卷调查表（学生卷） 同学们： 我校“组块化”课堂教学模式实施已经进行两年多了。请在下面问题的备选项中选择一项你认为和真实情况最接近的答案。此材料仅作调查研究之用，不需要署姓名和班级。每一选项无好坏之分，请你根据自己的真实情况填写，填时请不要与别人讨论，谢谢你的合作！ 一、选择题 1.你对我校实施的“小组合作学习”了解吗？（） A. 非常了解 B. 基本了解 C. 不太了解 D. 一点不了解 2.你适应这样的教学方式吗？( ) A．适应B．不太适应C．不适应 3.你最喜欢下面哪种类型的课堂教学形式？（） A. 通过教师的讲述以获得新知识 B. 师生合作共同参与学习、实践以获得新知识 C. 在教师的指导下，由学生自己自学来获得新知识 4.你知道在小组合作学习时应怎么做吗？ A. 知道 B. 有时知道 C. 不清楚 5.你的预习任务一般都是怎么完成的？( ) A.独立完成 B.与同学一起合作完成 C.一般不预习 6.对于导学案，你完成的情况怎样？( ) A. 非常认真 B. 比较认真 C. 不太认真 D. 一点也不认真 7.你的（你们小组的）展示机会多吗？( ) A.很多 B.举手但机会少 C.几乎没有 8．展示课上你积极展示自己的学习成果吗？( ) A. 非常积极 B. 比较积极 C. 不敢展示 D. 不想展示 9.代表小组展示成果时，你的收获？( ) A.悟到了解决问题的方法 B.重复组长的讲解 C.没有启发 10.别人展示时，你认真听吗？( ) A. 非常认真 B. 比较认真 C. 有时认真 D. 无所谓 11．点评质疑时你积极提出你的评价和疑难吗？( ) A. 非常积极 B. 比较积极 C. 不敢提出 D. 不想提出 12.在小组合作学习中你得到过同学的帮助吗？( ) A.经常得到帮助 B.有时得到帮助 C.很少得到帮助 D.没有得到过帮助13．在小组合作学习中你帮助过同学吗？( ) A. 经常帮助 B. 有时帮助 C. 很少帮助 D. 从来不帮助
项目营销100问 一、项目的基本情况 1、预售条件：营业执照、资料等级证书、土地使用权证书、规划用地 许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售房许可证。 2、开工时间：年月 3、竣工时间：年月 4、交房时间：年月 5、总投资： 6、开发商情况： 7、曾开发项目情况： 8、计划开发项目： 9、承建商： 10、总体规划设计： 11、建筑设计： 12、园林规划师： 13、监理单位： 14、承办银行贷款单位： 15、税务单位： 16、契税：1.5%（个人）3%（单位） 17、印花税：0.5% 18、办理合同审验单位：房管局
19、审验服务费： 20、办理产权的单位：房管局产权处 21、所有权证20元/本、共有权证15元/本、他项证15元/本（按揭户交 纳） 22、客户登记费：房屋建筑面积×0.15元 23、抵押登记正：贷款额×0.1%按揭 24、办理银行按揭所需资料：结婚证或单身证明、身份证、收入证明、 指定银行定期存折一本。 二、项目经济技术指标 25、项目占地面积：亩 26、项目建筑面积：平方米 住宅：平方米 车库：个 物管中心：平方米 会所：平方米 27、容积率： 28、绿化率： 29、植物种类： 30、建筑风格： 31、结构： 32、物业类型：
33、总高： 34、房屋间距： 35、项目区位： 36、总户数：户 三、户型面积情况 37、户型面积：平方米 38、几种户型：种 39、各种户型面积： 套内建筑面积： 公摊系数： 公摊面积： 销售面积： 40、各户型的开间及径深： ： ： ： ： ： 四、周边环境及配套 ： ：
： ： ： ： ： 七、水、电、气 74、给、排水的管道用才、规格、品牌 75、用电负荷情况： 76、有空调专用插座及空调专用位置 77、暗埋线的用才、品牌及路线 78、供水方式： 79、小区内的蓄水池、化粪池 80、煤气、水、电费缴纳： 八、项目综述 81、产品定位： 82、小区内的园林及绿化： 83、地块所在片区形象及定位： 84、区内的商业设施及功能设定： 85、会所功能： 86、社会主要道路设置特点：
终端常见问题解决方法及话术 一、手机用了一段时间后，有时会死机而且反应迟钝，怎么办？ 话术：亲，导致手机死机而且反应迟钝的原因多半是从：“1、安装过多的应用软件、2、软件的兼容性3、后台运行的软件过多4、手机用久了会折旧，自然会反迟钝”这四个方面考虑。安卓软件不是针对一个型号手机所开发软件所以兼容性不够稳定，软件运行时的相互冲突也会导致死机这种情况，您只需要退出后台运行的程序，卸载您目前不使用的应用程序就可以了！若还是出现死机或反应迟钝的现象，建议恢复出厂设置或者进行在线升级哦！（需备份资料）为了以后不再出现这样的情况，同时建议您将不需的程序及时卸载。记得定期重启手机。 实操：教会退出后台的方法，HOME键调出最近运行的程序，上下滑动退出程序。告诉顾客恢复出厂设置及注意事项。 二、手机显示反应慢，提示内存不足该怎么办？（尤其是无扩展内存卡的手机） 话术：亲，导致手机显示反应慢的原因多半是安装了大量应用程序，安卓系统的特点就是程序和缓存都是在手机内存里的， QQ、微信、视频等缓存文件都会大大占用手机运行内存，这样一来手机自然就变慢了，时间一长就会提示内存不足！亲，手机显示反应慢时，只需要及时清理手机缓存文件即可，若显示手机内存不足，可先保存好重要资料，也可以删除一些不常用的大型软件，重启手机或恢复出厂设置就好了！ 实操：告诉顾客可以下载360软件定时的清理缓存文件，也可以定期去售后服务站升级手机系统！这样就不用担心手机反应慢，提示内存不足了！ 三、触摸屏失灵、照相白屏如何处理？ 话术1： :触摸屏不灵的原因有四种：1、贴的手机保护膜不太好 2、手潮湿3、安装的第三方软件与手机兼容性不高4、手机被ROOT。第一种情况，建议您重新更换一张手机保护膜哦。第二种情况，您只需将手擦干就可以了。如果是第三种情况，您可以卸载该款软件，如不确定是哪款软件，可以尝试恢复出厂设置（保存好资料）。如果是第四种情况，您只需要到售后重刷系统就可以了。 话术2：照相白屏的原因最大的可能是手机被ROOT了，您需要将手机送售后重刷系统哦。 实操： 1、检查是否ROOT：在拨号盘中输入“*#7552#”，如显示的是“Locked”或“您的系统被ROOT修改过，已被刷，非原装ROM”，说明手机被ROOT了。如显示“Normal”说明手机没有被ROOT。 2、恢复出厂设置
销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？ 一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？
一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？ 周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区； 17、营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？ 十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？ 距离国贸13km，天安门20km，首都机场16km； 区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？ 有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口； 25、每栋楼都直通地下车库吗? 26、地下车库有几个入口和出口? 27、朋友有来停车方便吗? 28、人车分流吗？具体怎么分啊？
凤县中小学新课程课堂教学评价标准（草案） 课堂教学是实施素质教育的主渠道,抓好课堂教学的评价对提高课堂质量具有十分重要的意义。听课和评课是检查和指导教师教学工作的重要环节,也是研究教学方法、总结和推广先进教学经验的必要途径。随着教育形势的飞速发展,教学评价手段在不断更新、完善,更加趋向于科学化和规范化,因此评价课堂教学应以崭新的观念适应新形势的发展。 为使课堂教学评价客观、公正,便于统一操作,规范管理,现制定课堂教学评价暂行标准如下: 一、确定课堂教学考核评价的原则 1.导向性原则 课堂教学评价标准是教师在课堂教学中应遵循的规则和应达到的标准。能引导广大教师依据教学大纲钻研教材,研究教法和学法,加强和重视教学研究,不断提高教学质量,因而它具有导向性。 2.科学性原则 制定课堂教学评价标准,必须体现以人为本的思想和现代化教育观念,适应教学改革的需要,有利于实施素质教育,有利于学生创新精神和实践能力的培养,有利于学生分析问题和解决问题能力的提高。
只有评价标准是客观的科学的,才能调动教师的积极性,推进教学改革,提高教育教学质量。 3.整体性原则 课堂教学质量是教师和学生共同活动、多种因素相互作用的结果。评价不同学科的课堂教学,尽管有所侧重,但不能离开教学原则的体系去孤立地、不恰当地强调某一方面而忽视另一方面。 确定课堂教学评价标准,从教学目标的确定到教学过程的设计与实施,都体现整体性原则,才能使评价具有全面性,才能保证评价工作的有效性。 4.可行性原则 确定课堂教学评价标准,要从当前的教学实际出发,既要注意实际情况,又要符合教学目标的要求;既要有先进性、方向性,又要有可行性。 评价标准要具体可行,尽量减少概念化、抽象化。等级量标不宜过细,过细既难掌握又不宜发现主要问题。 5.群众性原则 群众性就是评价标准应为群众所理解和接受。教师在了解评价标准之后,在教学中能增强自控力,使其转化为提升教学质量和改进教学方法的自觉行动,逐步运用课堂教学评价标准进行自我评价。
经纪人经常遇到的100个问题 一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个 客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业 主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是 对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如 我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工 作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委 托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就 没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉 并退还不实价差也不迟。 四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心， 但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如 果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公 司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客 户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除 客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些 故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并 到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。 五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？
北京课改版小学数学一年级下册第一单元 认识100以内的数 【例1】数数：五十八、五十九、（ ）、（ ）。 解析： （1）数到几十九后，后面的一个数该是多少，这是数数 的难点部分。 （2）五十九是由5个十和9个一组成的，添上1个一， 就是10个一，也就是1个十，总共6个十，即六十。 五十九后面应是六十，六十再添1是六十一。 解答： 六十 六十一 【例2】填空。 由8个十和8个一组成的数是（ ）。 解析： 题目要求我们写出“由8个十和8个一组成的数”。首先 要知道：8个十是八十，8个一是八，再把两部分合起来 ，就是八十八。 解答： 八十八 【例3】数一数黄夹子、蓝夹子各有多少个。 解析： 要想数出黄夹子和蓝夹子的个数，一要细心，二要注意 数的方法。黄夹子排列无序，数的时候要细心；蓝夹子 排列有序，而且每一列是十个，这样4列共有4个十，是 四十个，再加上最后的5比较两者就会发现数蓝夹子的个数比数黄夹子的个数要 容易，因为蓝夹子每排十个，可以十个十个地数，然后 和不足十个地数合起来。 解答： 黄夹子和蓝夹子都是四十五个。发现物体有序排列时， 可以十个十个地数，这样更方便。 【例4 】有一堆桃子，个数比五十多，比六十少，小猴子们五个五个地数，正好数完。你知道一共有多少个桃子吗？ 解析： 五个五个地数，可以从头数起，五、十、十五、二十、二十五、三十、三十五、
四十、四十五、五十、五十五、六十。题目中给出这一堆桃子的个数比五十多，比六十少，可以确定这堆桃子的个数是五十五个。 解答： 一共有五十五个桃子。 【例5】看计数器写数。 解析： （1）十位上的数表示几个十，个位上的数表示几个一； 有几个十，就在十位上写几；有几个一，就在个位上写 几。 （2）观察图中的计数器：计数器上，十位上有4 表示有4个十，也就是在十位上写4；个位上有9 表示有9个一，也就是在个位上写9. 解答： 49 【例6】星期天，小白兔和小灰兔进行了1分钟拍球比赛。小白兔拍了89下，小灰兔拍了92下。谁赢了？ 解析： 判断谁赢了，在时间相同的情况下，谁拍得多谁 就赢，应该比较89和92的大小。 方法一：因为89再多1，才是90；而92比90多2， 所以92比89多。 方法二：因为89是八十几，而92是九十几，八十几小于九十几，所以89 < 92. 方法三：比较两个两位数的大小，十位上的数字大的那个数就大；如果十位上的数字相同，就比较个位上的数字，个位上的数字大的那个数就大。先比较这两个数十位上的数，因为89十位上是8，92十位上是9，8 < 9，所以89 < 92. 根据上面的分析，我们不难发现小灰兔赢了。 解答： 因为89 < 92，所以小灰兔赢了。 【例7】卡片上有一个数，个位上的数和十位上的数合起来是9。卡片上的数可能是多少？ 解析： 这是一道开放题。个位上的数和十位上的数合起来是9， 个位和十位上的数分别是几，可以按从小到大的顺序思考个位和十位上的数。个位上最小是0，这时十位上是9， 组成的数是90，个位上再大一点儿是1，这时十位上就是
经典销售100句话 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
帮你顺利约见顾客---------几句话让客户无法拒绝访问的销售话术也许是应了我们经理说的那句:真正的营销是从拒绝开始的吧.在跑业务过程当中,我经常发现在和客户第一次打电话或者见面的时候,客户就直接找出诸多借口,摆脱我们的进一步推销和接触. 常见的理由和借口诸如:最近忙没有时间,没有兴趣,不需要,资金紧张等. 最近刚刚认识一个做平安保险的,我向她求救,她给了我一些做保险的人的一些话术.我们都知道,做保险是一个比较有挑战性的销售工作.希望他们的一些好办法可以帮你顺利约见客户. 1. 客户说：“我没时间！” 推销员说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 客户说：“我现在没空！” 推销员说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.客户说：“我没兴趣。” 推销员说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 客户说：“我没兴趣参加！” 推销员说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 推销员说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 客户说：“抱歉，我没有钱！” 1>推销员该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？” 2>推销员说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 推销员说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
教师招聘 面试答辩 100问及答案 1、请你列举新课程改革倡导的学习方式，并就每一 种学习方式加以简单说明？ 新课程改革倡导自主学习、合作学习和探究学习的学习方式。 自主学习(意义学习)是相对于被动学习(机械学习、他主学习)而言的。概括地说，自主学习就是“学生自我导向、自我激励、自我监控”的高质量的学习。 合作学习是指教学条件下学习的组织形式而言的，相对的是“个体学习”与“竞争学习”。合作学习是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。 探究学习(发现学习)则是相对于接受学习而言的。探究学习的特征是从学科领域或现实生活中选择和确定研究主题，在教学中创设一种类似于学术(或科学)研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能，发展情感与态度，特别是探索精神和创新能力。 2、近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”？
①建立留守生专档和联系卡制度，做好家校沟通。②建立帮扶助学机制，指导师生、生生互助活动。 ③利用班团会时间，对学生进行理想、前途、法制教育。④树立班级理财“小专家”典范，指导学生学会节俭。 ⑤开展形式多样的活动，让留守学生切实感受到学校大家庭的温暖。 ⑥建立督导评估和表彰体制，激励、引导学生积极上进。 3、谈谈你心目中优秀教师应该具备哪些素质？ ①学识广博，专业功底深厚。 ②胸怀理想、充满激情和诗意。 ③充满爱心、受学生尊敬。 ④追求卓越、富有创新精神。 ⑤勤于学习、不断充实自我。 4、程改革提出的三维教学目标是指哪三个层面？你对三维教学目标的内涵是如何理解的？ 新课程改革提出的三维教学目标包括知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三个层面。 三维教学目标的内涵 “知识和能力”目标是教学的基本依据。我们要深入钻研新课标，了解新课标中的知识能力要求与旧大纲比较有什么变化，从而正确把握新课程标准在“知识与能力”方面的要求。 “过程与方法”目标是新课标所特有的。新课改倡导“探究性学习”，强调在实践过程中学习。“过程”，重在“亲历”。教学中要让学生亲历过程，使学习过程成为学生生活世界的一部分。“方法”，应是具体的，而不是抽象的，应伴随着知识的学习，技能的训练，情感的体验，审美的陶冶，如影随形，而不能游离其外。因为独立于具体的知识技能学习的“方法”是很难产生迁移的。
1 问：什么是商品房？ 答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 2 问：什么是外销房？ 答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。 3 问：什么是内销房？ 答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。 4 问：什么是复式住宅？ 答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。 5 问：什么是跃层式住宅？ 答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。 6 问：什么是居住面积？ 答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。 7 问：什么是二手房？ 答：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。北京的已购公房和经济适用房上市的政策，成就了二手房市场。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。 8 问：什么是产权置换？ 答：是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。 10 问：什么是房地产产权？ 答：房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的
前言& 综述 一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题 这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。 所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制：“厂家协同经销商组建终端拜访团队，对数以千万的中小终端进行“定期、定人，定路线、定方式”的周期性拜访覆盖。 为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题: 1、从企业角度讲，中小终端是一片蓝海—— 越来越多得厂家和经销商认识到，销售份额过多集中于大超市大卖场这个单一渠道，有很多风险和结构性隐患。 ※利润风险：大卖场费用高、账期长、利润低，不管是厂家直营还是经销商销售，鲜有能产生丰厚利润者（尤其是一线城市），大多数只是为了一个伟大的目的——“做形象”。所以才有那么多企业直营大卖场一段时间不堪重负，又把大卖场交还给经销商来做。经销商利用低成本优势、客情公关优势、产品线丰富等优势做大卖场，情况似乎好一些，但也都是叫苦连天。 ※竞争风险：大卖场各个竞争品牌的促销力度pk非常严重，你的销售份额集中在大卖场渠道，竞争对手一个特价活动打过来，你跟不跟？不跟就会被排挤出来。跟，你的利润就全军覆没。 ※专业风险：中国每个城市都有专做大超市和大卖场的经销商，但是一方面他们日子也不好过，另一方面这些专门做卖场的经销商，在物流配送、资金能力、财务管理对账结款、业务恰谈超市博弈合同谈判、卖场人员的客情关系、以及本身所经营的产品线等方面一定有普通经销商短期无法超越的优势，所以他能赚这个钱，别人一段时间内是学不来的。 ※结构性风险：大厂家大经销商和大卖场合作时间越长，大卖场占据的销售份额就越大（比如一些小家电企业动辄在国美苏宁两个系统就是几亿甚至十几亿的销量）。超市卖场合同扣点年年上升、单店销量年年稀释，竞争对手逐年递增，促销力度的pk越来越严重。有时候年度合同签完就知道今年做这个零售系统又会赔钱，但是还得做，为什么——这家伙占我比例太大，不敢甩掉啊！ 竞争残酷容易蚀本血拼，成本高利润低容易亏损，专业要求高容易犯错误，结构风险大容易尾大不掉骑虎难下。这就是完全依靠大卖场做销售的真相。 不管对经销商还是厂家，都应该考虑渠道多样化，渠道越丰富，销售机会就越多，利润结构就越稳定，结构性风险就越小，即使在一个渠道费用太高或者竞争残酷跟敌人血拼，还有其他渠道可以造血。 中小终端（尤其在三四级市场），虽然单店数量小，但是店的数量大，而且深入居民区腹地，深入大卖场未能“得逞”的三四级市场实施终端拦截，销量其实很可观。而且中小终端基本没什么费用，现金结账的比例高，也不用担心年度合同扣点年年提升，店内竞争品种相对大卖场较少，店内促销力度的pk更少（超市里常见几个厂家搞特价唱对台戏，士多店里这种情况非常少），而且因为三四级城市中小终端覆盖需要组建比较庞大的业务队伍，所以也往往被很多企业畏难搁置或者忽略……… 可口可乐、康师傅这些注重深度分销的企业，在中国已经坚持了对中小终端进行“终端线路拜访管理”周期性拜访十几年，跨国企业能花时间花费用坚持十几年做这件事工作，证明这件事有没有意义？ 现在，甚至小家电行业美的精品电器，九阳小家电，苏泊尔电器都开始复制快消行业的中小终端覆盖模式，足见其中端倪。
新课程改革试题 1、《基础教育课程改革纲要（试行）》是我国基础教育课程改革的指导性文件，是课程建设、课程设置、课程标准、教材编制、课程管理、课程评价的依据和基础。 2、背景是指对（人物）（事件）起作用的（历史情况、现实环境）。 3、（创新）是国家兴亡的关键，是民族的灵魂。 4、课程改革提出了培养学生的四种能力是：搜集和处理信息能力、获取新知识能力、分析和解决问题能力、交流合作能力。 5、评价的五个功能是：反馈调节功能、展示激励功能、反思总结功能、记录成长功能、积极导向功能。 6、教学过程管理包括：备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。 7、CSE模式包含四个步骤：需要评定、方案设计、形成性评价、总结性评价。 8、小学课程建设评价的指标体系可以由三部分组成：教学思想建设、教学梯队建设、教学条件建设。 9、评价内容要与（教学目标）吻合，包括：信息的动机、兴趣、态度、习惯、意志等个性发展因素。 10、新课程所倡导的评价理念是：发展性评价观。 11、促进学生发展的评价体系包括：书面性评价、过程性评价、表现性评价。 12、本次课改的重点之一就是转变学习方式，提倡学生自主学习、合作学习、探究学习。 学习方式：是指学生在完成学习傻过程中的行为和认知的取向。 合作学习：是指学生在小组或团队中为完成共同任务有明确责任分工的互助性学习。 均衡性：是指同一领域或范围内，不同结构部分的份量保持相对平衡。 课程资源的开发和利用： 1、调查研究学生的兴趣类型、活动方式和手段 （1）研究普遍兴趣以及能带给他们欢乐的种种活动。 （2 发现多姿多彩的不同奖励方式。 （3从与学生交往经验中挖掘大量的参考资料。 2、确定学生的现有发展基础和差异 3、为学生提供反馈信息 4、安排学生从事课外实践活动 5、制定参考性的技能清单
.. 销售技巧100问 Q&A 1、我最近比较忙，没有时间。 答：您一般什么时间段出游呢?（黄金周？还是错开高峰期？）是这样的先生/女士，因为我们同程针对本地会员最近活动优惠力度挺大的，（推荐特价***元的周边游和***元的特价出境游）试探一下客户的消费水平，您如果身边家人，朋友有出游的，也可以在我这边享受同等的优惠哦。 2、我现在正在忙 答：①客人可能真的在开会，工作。您这边大概什么时候有时间，方便我再给您去个电话。顺便问一下手机号是否微信号。 ②不好意思，冒昧的打扰您30秒时间，好吗？我这边是同程XXX，我们最近在做某条线路的活动，位置紧张（只有**个）稍后加微信 3、直接没有接电话 答：①第一次去电没有接电话，也要发短信，告诉客人你是谁，做什么的，能给他带来什么。看手机是否微信号，可以添加。 ②第一次去电没接，一定要打第二次。上午打的，下午再打。工作时间打的，非工作时间再打。 4、直接没有听完，就挂断电话 答：①可能客人真的在忙。短信一定要发。然后看能否添加微信。用短信告诉客人，你是谁，你是做什么的，我们最近的优惠活动。 ②可能对你的说的真的不感兴趣，在通话过程中，一定要多跟客户互动，可以问一下客户对我们的评价怎么样，购买过什么产品，体验好不好，引起客户交流的兴趣。 '. .. 5、我已经预订过了 答：你是在当地旅行社预订，还是在同程或者其他网站呢？ ①如果选择当地旅行社，或者其他网站。就问一下线路，价格，服务，给出我们同样的线路，甚至更低的价格，虽然预订过了，但是我们以后还是可以为您提供旅游服务。 ②我们官网预订，您一定是我们同程的粉丝了，预订的是哪一条线路呢？好的，我查看到了，是这样的，我们公司为了更好地服务湖南会员，派我为您的专属旅游顾问，您以后有任何旅游方面的需求都可以直接联系我，我的工号是，姓名是，24小时为您提供旅游咨询服务。。。 6、我不旅游，不需要 答：①可能客人是敷衍，可以多提一下我们最近的优惠活动，吸引客人的关注。 ③人可能不是很懂旅游，告诉客人旅行的意义，读万卷书不如行万里路，最近一些活动线路的目的地介绍 ④过谈话，初步判断客人的身份，可以多问客人为什么这么拒接旅游，是不是工作的性质没有时间，或者之前发生过什么旅途不愉快的事情，多和客人走心的沟通。 7、我没有在你们网站，也没有在微信上购买过产品，怎么是你们的会员？ 答：您可能通过其他一些途径（举例比如营养快线，王老吉等做的门票等活动）或是您身边的亲人朋友用您的号码进行了咨询或者预订，您放心我们不会透露我们会员的信息，现在联系您，主要是想告诉您，我们公司为了更好地服务湖南会员，派我为您的专属旅游顾问，您以后有任何旅游方面的需求都可以直接联
电话销售话术 打电话前准备工作，电话单，纸，笔，保持好的心情。 接通电话后，先生/小姐您好！ 打扰您一下，询问是否方便接听电话，如不方便，告知下次再打过去然后挂掉电话，做好记录下次再继续跟进，但尽量争取跟客户介绍产品的机会，如方便接听话术如下： 我这里是***项目置业顾问**，打扰您了给您打电话是想问一下，您有没有考虑过投资商铺呢？我们这里有低价商铺在出售，如客户说没考虑过，那我们要问一下，为什么没考虑过投资商铺呢，我们的商铺是**样的情况，（说出几条商铺的有点，能吸引客户的，例如，我们这里首付只需要几万块）尽量寻找与客户介绍产品的机会。（如有的客户询问你是怎么知道我的电话号码的，我们可以回答说随机拨打的，或用其他的借口带过。） 如客户说感兴趣或说考虑投资商铺说辞如下： 针对客户提出的问题做解答，如价格，面积等，但不要说的太过具体，尽量邀约到现场来看房，询问客户是否有时间到案场来看房，如过客户说现在没时间，接着询问您明天或者下午有时间吗？（记住要尽量给客户限定时间，而非要他自己定时间。）确定好看房时间后再说祝您生活愉快等寒暄语句，并告知会把自己的电话发到客户的手机上，（以便客户来访前与销售人员联系，）结束通话。 结束通话后，要在工作本上做好记录，及时发信息到客户手机上，（您好我是大雄江汉城**置业顾问，这是我的电话号码，您过来看商铺之前可以打电话给我，我来接待您，祝您及家人身体健康生活愉快！）在客户要来访前一天或上午在此发信息或打电话确认，提醒客户看房时间。 注： 1.自我介绍是非常重要。一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素。 2.相关产品的介绍如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。 3.介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。
课程改革中遇到的主要问题和解决办法 贵州省普安县青山中学：张万佳 新课程改革在我省已进入全面实施阶段，教师、学生的理念正在转变，但真正把新课程改革理念具体落实到课堂教学实践中，还有许多困难。 一、教学实践中遇到的问题： 1、新课程理念的理解问题。在新课程改革中，最突出的问题之一是老师对新课程改革理念、教学改革与考试改革等的认识不同，由此导致教学的不适应，影响了课程改革和教学的自觉性、主动性和积极性。课程改革对教师的知识素养、组织能力、思想水平都提出了更高的要求。 2、教学策略问题。按新课程的教学理念，主要由学生自主探究，合作交流解决问题，这势必花费的时间较多，如果按以往的讲念结合法，强化训练，占用的时间少，可能在考试中成绩并不一定差。如何处理新的教学理念与教学效果相矛盾的问题，直接关系到对教师教学效果的评价。 3、教学设备问题。新课程改革与课程标准的教学要求，特别强调培养学生的自主实践能力，倡导体验学习。 4、课程开设问题。近几年由于师资没有充实，大部分学校综合实践课程、校本地方课程开设不全，加之对这些课程的评价不到位，使这些课程名存实亡，开设效果不佳，学生综合素质难以真正提高。
5、教学评价问题。新课程背景下教师的教学评价与教学管理、学生学业评价的内容和方式的客观性、可操作性，感觉把握困难。目前绝大部分学校还是沿用传统评价模式，只以分数作为评价标准，回归传统教学，课改精神得不到落实。 二、解决问题的方法： 为了保证新课程改革稳步推进，我个人觉得要做好以下几个方面的工作： 1、加强教师培训，提高教师实施新课程的能力和水平。一方面督促教师通过继续教育途径参加课程培训；另一方面通过各种教研会议为教师提供各种学习、观摩的机会，促进对新课程理念与操作要求的理解。除此之外，更直接、更有效、更经常的培训形式是校本培训，要加强校本教研活动，落实集体备课制度，加强理论学习与实践探讨，时刻关注最新的学科研究成果，提高指导学生自主学习、探究学习以及联系社会、生活实际解决现实问题的能力，并具有开发新课程、进行课程创新的能力。 2、大力开展以课堂教学为中心的教学研究 目前，新课程教材的内容多，而课时量又少，要舒缓目前教学内容与教学时间之间比较尖锐的矛盾，主要的出路在优化教学设计，优化课堂教学方法，优化课堂教学过程，提高课堂教学效益，从教学内容和教学方法两个途径共同解决，同时要组织新课程备课组，积极进行新课程下的课堂教学模式研究，打破以往授课的基本程序。新课改