强化事业部经营计划书
一、市场及行业状况概述
随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的不断提高、建筑业和房地产业的快速发展、家庭装修的持续升温、国家对林业产业的政策支持等，都给我国地板业的发展带来了巨大商机。
现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中越来越被消费者所接受。中国已经成为世界第一木地板生产和消费大国，木地板行业发展势头良好，每年均以20%左右的速度增长。
2009年下半年以来，全球经济回暖，楼市开始活跃，提升了消费者装修的需求和信心，木地板市场需求由平稳趋向旺盛。
此外，目前我国大城市住宅木地板平均普及率为25%左右，中型城市约为10%左右，随着城市化进程的深入以及新农村建设步伐的加快，未来木地板产品的市场发展空间将非常广阔。随着国内建筑、装饰行业的稳步发展，木地板市场将保持一个较长时期的发展周期。
同时，木地板行业进入门槛低，鱼龙混杂、企业众多，全行业共有5000多家企业，其中以小型企业为主，市场集中度较低，各企业产品质量与售后服务参差不齐。一定程度上给行业及区域内企业带来了不利影响。
当前，木地板市场处于散点竞争市场向块状市场发展的过程。虽然真正的寡头品牌还未形成，但以圣象、大自然为代表的强势品牌的全国性扩张，导致行业马太效应愈加明显。随着竞争的不断激烈，未来地板行业肯定面临洗牌，大批中小地板企业或将在竞争中消失，或被整合兼并，成为大品牌的OEM工厂。
面对新时期下机遇与挑战并存的大环境，未来公司如何调整自己的业务组合、如何改善自己的内部管理、如何扩大市场份额、进一步缩小与竞争标杆的差距，如愿成为行业领先、国际知名的优秀品牌，这一切都建立在正确的企业战略引导之下，事关企业生存与发展，是目前公司需重点关注和亟待解决的重大课题。
1.市场容量
截止2007年，行业连续12年持续增长，2007年产量达到3.61亿m2，其中以强化地板增长最大，所占市场份额也最大，2007年占到整体市场的60%；
2008年，在连续12年上涨后首次下降，我国地板生产企业销售量约3.44亿m2，这是地板生产企业销售量在持续12年连续上升后，首次出现下降，发展遇到了瓶颈，主要原因有以下几点：
A、受全球金融危机影响，出口严重受挫。
B、国内房地产行业不景气，成交量萎缩，地板内销市场平淡。
C、自07年下半年开始，原材料涨价的幅度开始加剧。
D、人工成本的上涨对劳动密集型的地板业的打击也是空前。
E、不断上涨的CPI，影响了购买力。
根据国民经济和社会发展统计公报的数据，2007年全国商品住宅销售面积6.9亿㎡；2009年1月6日，住房和城乡建设部新闻发布会的公布的数据，2008年全年商品住宅销售面积约5亿㎡，比2007年明显下降；根据国家统计局最近公布的2009年1月-7月全国房地产市场运行数据，房屋销售面积4.17亿㎡,同比增长37.1%。
根据中国建筑装饰协会发布的《2009年国内地板市场消费调查报告》，选用地板的消费者占75%，另有一部分消费者，会选择瓷砖等其它地面装饰材料。按照这个数据，仅仅在2009年1-7月，地板市场就有4.17亿㎡×75%≈3.13亿㎡销售量，已经快达到2008年一年的份额。如果按照180元/㎡（地板价格见后面的“主要品种”）的价格保守计算，则2009年1-7月，就有563亿的市场总量，“蛋糕”非常之大。
2.整体市场集中度低，品牌产品份额总额不大；产品技术研发能力较弱，核心技术掌
握不足。
中国地板行业的品牌集中度不高，知名品牌销量仅占市场份额的40%，尚无具有国际竞争力和全球影响力的知名品牌。由于缺乏具有自主知识产权和自主品牌竞争力的产品，带来的利润空间小，导致技术研发资金的后备不足，创新能力弱，形成非良性循环。中
国木地板生产企业的科技投入仅占销售收入的1．6%，这是远远不够的。
3.地板行业发展阶段
第一阶段：自然竞争阶段（1994至2005年）
●在中国经济的高速增长的大背景下，得益于城市化进程和房地产行业快速发展，地板
行业在过去的14年间保持了快速成长。
●在这个阶段，竞争属于原始状态，市场进入门槛低，参与企业数量众多，这一时期进
入地板领域的企业大都获得了高速发展。
第二阶段：充分竞争阶段（2005至2012年左右）
●地板行业增速逐步放缓，行业整体出现供过于求的局面，企业间竞争更加惨烈。
●进入门槛开始提高，参与企业众多，品牌集团逐步呈现。
●行业竞争从产品竞争逐渐发展为资本和产业链竞争，资本和资源的作用越来越突出，
市场逐步开始向优势企业倾斜。
第三阶段：寡头竞争阶段
4.各类产品占比
实木复合地板增长速度最快，强化地板市场份额最大，实木地板产量保持稳定。
5.强化地板的发展趋势
1)行业增速放缓，供过于求，外贸不景气及国家宏观调控等原因，强化地板行业的
竞争更加残酷；
2)具有核心竞争力（品牌、产品或其他优势）的企业会更有后劲；
3)对上游资源的控制成为地板行业的趋势，比如圣象（宏耐）、升达、永林蓝豹、
吉象等；
4)市场涌现出来的后起之秀将会是高标准、高起点、高科技、大规模企业；
5)强化产品的“实木”化趋势越来越明显；
6)渠道模式由总经销体制逐步转向分公司体制，局部重要市场以厂商合资直营店形
式发展；
7)市场的规范化导致“李鬼”生存空间越来越小，假冒伪劣地板会被市场淘汰；
8)随着实木地板原材料原始森林的保护，实木地板成为稀缺资源。强化地板地位逐
步上升，向沿海（年轻群体）及乡村（建材下乡等政策引导）渗透。
6.花色沿革及趋势
1996—2000年：榉木、樱桃木、橡木、松木等花色，木纹以实木木纹为蓝本，主要变化是单拼、三拼、五拼、八拼等，色彩变化小；
2000—2003年：胡桃木、柚木开始流行，木纹里木节、不规则木纹开始增加，色彩变得丰富；
2003—2006年：艺术地板逐渐增多，很多花色脱离了实木木纹，色彩层次感强，富有个性；
2006—2008年：仿古木纹增多，仿人工雕琢，水洗橡木、乡村田园风格的花色更具有个性，色彩变幻多端，大多中偏深的仿古木纹领航市场；
趋势：真木纹加仿古木纹组合、混搭、配饰、个性设计等等；
7.表面工艺的沿革及趋势
1996—2000年：规格1210*191*8，表面水晶面，平扣；
2000—2003年：规格1210*191*8，表面有麻面、浮雕面，锁扣出现；
2003—2006年：规格805*125*12，表面水晶面、高光面，封蜡防水出现，同步对花
成为高端产品中的卖点；
2006—2008年：规格1212*163*12，表面水晶面、高光面、手抓纹、钝刀印等；
趋势：以往小厂是规格和工艺的改良者，他们船小好调头，打造自己在产品方面的竞争力。但科技将提升强化地板的工艺和功能：
1)地板本身将在表面处理工艺、锁扣结构功能及内在功能的技术上进行改进。
2)地板表面将力求在视觉感官冲击力方面取得较大突破。
3)地板的配套产品功能将不断翻新，配件功能的丰富性将得到增强。
4)地板本身将从单一的实用功能向实用、娱乐、保健等各种功能转变。
8.强化木地板的比较优势
1)政策优势
强化木地板符合国家可持续发展的产业政策，符合国家环境保护相关政策，因此，强化木地板是国家重点支持的产业。
2009年10月，国家林业局等5部委联合发布《林业产业振兴规划（2010-2012年）》，大力扶持林业产业的发展。总体发展目标是：林业产业持续健康发展，产业结构得到优化，产业面不断扩大，产品质量显著提高，应用领域不断拓宽，进出口贸易稳定发展，为拉动内需、促进增长、增加就业、满足国计民生对林产品需求发挥更大的作用。
2)产品优势
强化木地板将继续以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者的青睐；强化木地板品质不断提高，产品更加艺术化、个性化、更时尚、美观、更环保，表面处理技术更趋先进和多样化，更能满足不同市场的需要。
3)市场优势
中国的城市化水平已从1990年的26.41%发展到2008年的45.68%。到2025年，中国的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3亿至8.7亿；城市化率每提高一个百分点，新增城市人口约为1500万人。
强化木地板消费市场因此进一步扩大，将由大、中城市逐步进入小城市，甚至乡镇；强化木地板正成为大众化家装消费品，它将在整个铺地材料中取得更多的市场份额；目前，国内已经形成了几个较具生产规模和综合实力的强化木地板企业，并引领着这个行业继续发展；更多跨国企业和国外品牌进入中国市场，将催化中国强化木地板行业的迅速发展。
4)品牌优势
强化木地板企业历来重视品牌培育，已经形成一些强势品牌；强势品牌的配送、销售服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效率、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。推广品牌营销概念与当前中国百姓逐步成熟的消费心理相吻合，品牌形象良好与绿色环保的地板将受到更多消费者的欢迎。
9.主要竞争对手
第一梯队：传统强化品牌如圣象（1500万m2）、菲林格尔（700万m2）、升达（700万m2）、德尔（700万m2）等等；
第二梯队：所有实木及实木复合品牌的强化地板如大自然（500万m2）、生活家（300万m2）、格尔森、久盛、世友（140万m2）等等；
第三梯队：二、三线强化地板品牌如扬子（500万m2）、瑞嘉、莱茵阳光、汇丽、福人、永林蓝豹、巨宁、升佳、柏高、山山、洛基等等。
其他如得高、柏丽等进口地板，虽然销量不大，但消费者对其品牌认知度较高。各个区域还有一些地方性品牌。
二、市场分析
（一）富得利强化地板市场状况及存在的问题
1．产品
①没有产品整体规划，利润产品、跑量产品、核心产品、形象产品没有清晰界定，
缺乏对市场的调研和分析；
②富得利强化地板产品目前有16个系列102个常规花色，同步对花系列花色超过25
个，重点不突出、商家出样难度大；
③强化产品花色繁多但缺少精品，缺少自己的核心竞争力产品，往往根据常州小品
牌的畅销花色拼凑而成的产品线，难以提炼独特卖点、培养富得利忠实客户；
④原有部分系列产品质量稳定性差，对经销商积极性有所损伤；
⑤公司没有规定强化地板的上样比率，也对经销商对上样花色缺乏规划，导致经销
商上样积极性不高，新产品销售不畅。
2．价格
①高端不高，利润产品未能把利润最大化；
②东北、西北、西南物流成本较高，可以提价后给予适当物流补贴，或者采取差别
定价；
③分销商通过总经销加价后，价格甚至超过一线强化地板的批发价，不容易提高在
当地的市场占有率。
3．渠道
①强化地板的渠道在局部区域基础较好，有一定数量的旗舰店，还有很多形象很好
的展示店，总经销市场的湖北、福建渠道相对完善，中西部大多数区域渠道薄弱，二级城市的覆盖率不到50%，有很大提升空间；
②强化地板占主导区域专卖店里强化地板展示区域及面积小，不能很好展示富得利
强化产品的丰富和多样；
③渠道质量良莠不齐，目前没有分级，对专卖店门店大小、装修档次没有分档，不
便管理和量化；
④分销商的管理相对不够，公司对总经销辖区的分销商销量提升束手无策；
⑤大多经销商对强化地板的重视程度不够，缺乏对强化地板的了解和推广技巧，强
化地板的专业培训不够。
4．广告和促销
①全国性的广告目前比较少；
②品牌知名度不均衡，东部强，中西部弱；
③专门针对强化地板新产品上市、周年庆典的促销非常少，不能很好带动旺季销售。5．物流
①中西部无物流仓库支持，难以在二三级市场快速启动；
②总部物流分散，加大管理难度和经销商进货成本。
6．生产及技术
①生产无法满足目前营销的需求及2010年销量的提升；
②无质量控制体系；
③无产品开发和技术开发能力。
7．服务
①对消费者需求研究不够，未能收集消费者满意表，未能体现“服务至上”；
②安装工人制服和工器具的统一还需要加强；
③专卖店的安装及工人的管理规范化不够，不能突出富得利品牌的附加值，要突出
安装管理的规范化，让消费者觉得安装工人正规，可以信赖；
④公司没有建立客户资料的录入和回访制度，对老用户关心不够，在赢得消费者口
碑方面有待提高；
⑤很少有针对服务的差异化营销和促销手段。现在服务营销由以前的差异化营销变
为常态化的营销手段，我们需要加强服务营销的策划和实施。
8．管理水平和人才
①组织架构不完整，没有为公司发展储备人才；
②没有很好的绩效考评管理机制，部门与个人岗位职责和考核办法不具体，导致管
理不能落在实处；
③缺乏专业人才，专业的人做专业的事，我们应以制度约束人、以业绩评价人、以
培训塑造人、以文化吸引人，避免人才的浪费与流失；
④各项统计数据未建立，无法进行对比分析，并为决策提供依据；
⑤各项政策的制定和实施必须通过有效管理才能发挥应有的功效，推动健康、有序
市场发展，我们的市场管理有待加强。
（二）竞争对手分析
富得利作为传统实木地板品牌，竞争对手有：大自然、安信、世友、宜华、永吉、久盛等。这些品牌也都采取多元化发展，实木、实木复合和强化地板一应俱全。
强化地板品牌有：圣象、升达、德尔、菲林格尔、吉象、扬子、宏耐、瑞嘉、莱茵阳光等，大自然的强化地板全国销量也进入前十名榜单。
以我们目前的销量计划，强化地板的产销量与传统强化地板品牌差距很大，不是等量级的选手。但是在实木品牌里面，我们前面的对手并不多。所以我们强化地板的品牌地位需要依托富得利实木地板形成的品牌地位不断提升，并有所超越，为富得利品牌整体的提升做出自己的市场贡献。
三、富得利强化地板面临的机会和危机（SWOT分析）
1．优势Strength
①实木十大品牌之一，可以带动强化品牌的提升；
②品牌和渠道在东部比较有强势地位；
③渠道形象好，档次高；
④强化产品产品线宽，产品花色丰富；
⑤富得利没有许多企业存在的资金压力，发展动力强大。
2．劣势Weakness
①没有全套生产流程，产品成本相对较高，质量不好控制；
②产品开发、技术升级、品质控制缺乏机构设置，更无具体计划和实施；
③品牌知名度和美誉度在很多区域不高，在传统强化地板市场大多了解甚少；
④产品开发、生产和技术环节与营销脱节，不能为营销及时提供优质产品；
⑤销售网络在中西部不健全，渠道缺乏对强化产品的支撑，展示和出样有待提高；
⑥渠道大多缺乏强化产品销售经验；
⑦强化产品无富得利自身特色，无突出卖点。
3．机会Opportunity
①我们的渠道总量为提升销量打下好的基础，通过培训和销售政策的支持提升销量；
②2010年的新增渠道提高富得利的市场占有率；
③通过营销管理体系的完善和加强，为市场注入活力，提升销量；
④目前的强化地板尚无绝对垄断地位品牌，市场集中度低，我们可以抓住这个机会就
可以提升销量，抢夺市场上实木地板、瓷砖及其他强化品牌的份额。
4．威胁Threat
①强化事业部的发展不能跟随公司战略进行改革和破冰，会迟滞营销的发力和提升；
②渠道开发和维护的管理不到位将难以提升渠道的经营能力；
③总经销加价导致二、三级市场失去价格竞争优势，导致销量提升乏力；
④经销商对强化地板的重视程度和销售技巧的短时间难以提升；
⑤房地产政策的不稳定会给强化地板的销售带来一定压力。
四、2010年-2012年强化事业部三年战略发展规划
五、2010年基本思路和经营方针
2010年对于富得利强化地板是充满机遇和挑战的一年。产品、渠道都是一致的，比的谁冲在前面，打仗要进攻的领地就是这960万平方公里，谁快、狠、准、谁就占领了市场。我们的基本思路是：
1.实现自主生产，降低生产成本；
2.重塑组织架构，根据企业发展及目标达成增设部门和岗位，引进专业人才；
3.建立品质管控体系，提升管理、产品、服务质量；
4.优化产品结构，构建富得利特色产品线；
5.实现数据化管理，做好数据统计和分析，为决策提供依据；
6.在四川、陕西、武汉、沈阳建立战略第三方物流库房。通过营销队伍和库房的前置，
使强化地板渠道实现扁平化，极大地支持和辐射二三级市场，提升富得利的品牌竞争力。
7.加强管理力度，规范各部门、岗位的职责和使命，规范各项管理制度，严格根据公司
的各项制度和政策管理生产、开发产品、提高品质、保障供应、服务营销。
8.通过培训，提升团队执行力和专业技能，提升终端营销能力。
9.加强以目标的达成作为管理和考核的管理办法，细化、量化各项目标，分月度就各项
指标进行考核，使目标责任落实到人，落实到点。
2010年强化事业部的经营方针：
优化产品、狠抓管理、利润优先、保障供应
六、总体目标
1.强化地板销量、销售收入、均价：
强化地板120万㎡；实现销售收入7200万元；实现强化均价60元/㎡；
2.渠道计划：
1)新建网络150个（其中旗舰店15个，4S店35个，精品店50个，标准店50
个）。其中淘汰不合格店50个，专卖店总量达到400个。
2)维护网络250个。
3)整改网络100个。
旗舰店：面积300m2以上，按公司标准装修；
4S店：面积150m2以上，按公司标准装修；
精品店：面积80m2以上，按公司标准装修；
标准店：面积50m2以上，按公司标准装修。
3.强化地板品牌目标：
①生命市场：浙江、江苏达到前三位；
②核心市场：湖北、安徽、福建达到前五位；
③重点市场：北京、黑龙江达到前五位；
④次重点市场：河南、山东、江西达到前十位；
⑤其它市场：进入前十五位。
4.质量目标：产品合格率达到99%以上（下线率1%以下）
5.成本目标：下降5%；
6.产品保障及时率：提高10%。
7.培训目标：
①编制生产技术规范和标准，对生产系统员工利用晚间和其他非生产时间进行培
训，全年培训10次；
②编制强化产品培训手册，提炼卖点；
③新入职区域经理及老区域经理全部轮训或实习5-7天，培训公司营销政策、产品
系列及特色、安装及售后服务，考试结业后派往经销处实习，使区域经理能独当一面；
④经销商集中培训3次、店长导购培训3次，经销商和导购员充分了解强化地板专
业知识和导购技巧。
8.客户服务目标：
①客户满意度达到90%；
②客户档案录入率达到90%；
③电话回访率达到50%；
④安装工人统一制服达到80%。
●2010年度产品结构
表格见附表1
●2010年分支机构强化地板销售计划
表格见附表2
●2010年渠道建设规划
（见营销中心渠道规划）
七、2010年经营策略及重点工作
1.人才及团队策略
①重塑组织架构，根据企业发展及目标达成增设部门和岗位，引进专业人才；
②组建产品开发部、市场部、品质管理部、生产技术部、财务部、采购部、行政部
七大部门，设立部门及岗位职责；
③建立绩效考核机制，为人才提供上升空间，体现“能者上、平者让、庸者下”的
原则。
2.生产技术策略
①引进生产设备，实现自主生产；
②编制生产标准，流程精细管理；
③建立品控体系，全面提升质量。
3.成本控制策略
①建立供应商评估体系，控制原材料成本及质量；
②优化生产流程，提高设备使用率，控制下线率，降低制造成本；
③实现预算管理，杜绝浪费。
4.产品策略
①优化产品结构，淘汰过多的花色，“瘦身”压缩不合理库存；
②开发有独特卖点的产品，贴近“橡木生活”的理念，附加最新工艺和其他辅助功
能，性价比高，花色仿最新仿古实木地板；
③通过产品结构的重新梳理和调整，形成富得利独特的产品线；
④研究新型地板，争取联合研发部门开发专利产品；
⑤根据地域划分，规定专卖店强化地板产品上样率，以保证产品上样和销售；
⑥对工程地板应有特殊支持，定制工程地板，降低成本和利润率，鼓励经销商争夺
工程订单，扩大销量。
5.价格策略
①高端产品和形象产品应提升价格，成为利润产品；
②统一定价，但根据花色畅销程度、品牌知名度、地域差异进行一定的差别定价；
③推出开业促销特价专项产品，专门申请，根据区域、店面等级限量供应；
④节假日促销、公司周年庆促销、滞销品淘汰品促销进入常态促销，定期推出价格
政策，刺激市场，提升销量；
⑤加大对工程的价格支持，支撑我们的生产和销量。
6.渠道策略（根据各地区差异）
①强化地板渠道扁平化可提升公司对渠道的拓展和管控能力，提高二三级市场的竞
争力，对提升销量有推动作用，可在局部战略地区实行；
②建立专卖店分级制度，细化渠道建设目标；
③加强旗舰店、4S店的建立，严格按照公司的VI进行装修，以店面带动品牌；
④推动大客户建设，重点扶持大的经销商，出台广告、装修补贴、促销物料等等相
关扶持政策，使大商家又快又好发展，在当地做大做强；
⑤加强空白区域，特别是各省省会市场、地级市场的覆盖；
⑥口岸为王，渠道建设要选择好的市场、好的口岸，保证富得利品牌的提高，为提
升销量打下坚实基础；
⑦对各个专卖店强化地板的陈列进行规划，使强化地板的陈列和出样契合当地市场
的消费能力和销售目标。
7.广告策略（广告、促销）
①公司提取强化6元/m2营销基金，主要用于招商、广告等。不设广告返利。扁平
化区域战略广告统一由公司投放，总经销市场战略广告对等投入；
②重点区域，重点投放，先保证生命市场和次生命市场，后重点市场和次重点市场，
最后是其它市场；
③广告要注重投入产出比，主要推行商圈广告和重要地段户外广告；
④促销广告以报纸、公交移动电视为主；
⑤集中精力做好3.15、5.1、10.1、元旦等重大节日促销，把终端的促销提升到差
异化阶段，能吸引消费者，避免促销的“审美疲劳”；
⑥做好促销的统一方案、统一设计、统一制作、统一免费配送相关促销装置，准备
好促销产品和有竞争力的价格，强力打造终端促销气氛，使促销活动能起到拉动终端，提升销量的作用。
8.物流配送策略
①战略布局的地区实行库房前置，以满足招商和市场需求，提高对经销商的服务水
平；
②在保障供应的基础上，控制合理库存数量，建立安全库存；
③第三方物流先试点，后根据需要推进，迅速扩张，为占领市场做好物流保障。
9.培训策略（员工、经销商、导购）
①打造学习型团队；
②对员工进行企业文化、专业技能、生产管理等各方面的培训和提升；
③加强培训手册的编制，培养对富得利公司忠诚的员工与经销商，融入到富得利的
企业文化中；
④对经销商、店长、导购员、安装技师的培训主要围绕各自的工作重点，提升品牌
形象，提升单店的经营能力和单店销量；
⑤对导购员和经销商的培训主要是利用各区域开招商会的时机进行。
⑥新员工培训制度及流程,新员工入职必须先培训后上岗，试用合格后才正式录用。
10.服务策略（安装、回访、投诉）
①建立售后服务基金，强化地板提取0.5元/m2，基金款项主要用于安装工人服装和
工器具的统一，售后服务的培训，质量事故的赔付等等；
②加强对经销商的服务工作，从价格标签、促销辅料的设计、制作、安装工器具的
统一购置各方面提高对经销商的服务项目和服务水平；
③在物料配送方面增加一些免费项目，增加经销商对公司的凝聚力和忠诚度；
④全面导入客户资料录入系统，建立客户档案；
⑤ 建立客户回访制度；
⑥ 规范售后服务流程和质量赔付管理，明确各岗位的职责和要求，并按流程实施； ⑦ 推进安装制服、工器具的统一，提升品牌形象。
八、 保障措施
1. 组织架构及人员编制：
总经理：1人； 总经理助理：1人； 采购部：2人；
生产技术部：经理1人，压贴组长1人，压贴工人12人，开板组长1人，开板工人10人，开槽线组长1人，开槽（包装）工人10人，叉车工1人，机修工1人，设备管理1人，共39人；
品质管理部：主管1人，实验室检验员1人，现场检验员2人，共4人； 产品开发部：主管2人；
市场部：经理1人，市场督导3人，平面设计1人，共5人；
财务部：会计1人，出纳1人，统计1人，仓库保管员1人，共4人； 行政部：主管1人，保安2人； 合计：61人，其中管理人员20人。
事业部 总经理
生产技术部
产品开发
部
品质管理
部
市场部
财务部
压贴
开板
开槽
实验室 检验员
现场 检验员
总经理助
理
市场督导
平面设计
设备
行政部
采购部
2.完成目标的具体措施和推进计划（逐项细化）
①重点工作推进表；（附件4）
②产品上样布局表；（附件5）
九、资金预算
资金预算总表
人员工资预算明细表（暂缺）
19
设备预算明细表（暂缺）
20
公司年度经营计划书 2012年度 编制总经办 审核企管部供应链管理中心 营销管理中心财务管理中心 战略发展中心制造事业部 技术工程中心各地分支机构批准董事长总经理日期 2012年02月15日 一、2012年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气 汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为: 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理 活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2012年的经营目标 (一)核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是: 年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提 高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目(包括内 蒙、贵州、XX、云南)以及其他在途项目。 (二)各部门年度目标明细 序目标项目目标内容目标值责任部门备注 保正一个项1 战略目标推进内蒙、XX、云南项目战略发展中心目
渠道拓展:代理商、经销商开发 汽油车系统销售营销中心/分公司 2 营销目标柴油车系统销售 单个改装工厂月度盈利能力 汽油车整套系统 3 生产目标柴油车整套系统 生产制造部/ 线束生产线建立并运行供应链管理中心/ 完成时间 技术工程中心 确保公司产品成本不得高于市场同类产品 4 成本目标 工厂机加工车间生产负荷补充自负盈亏 依据管理基础建设推进计划实施 管理基础企管部/ 3月完成体5 目标总经办系建立; 绩效考核 4-6月试运行 (三)销售目标分解 XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标区域区域细分目标类别年度目标 经销商拓展东北大区辽宁.吉林.黑龙江汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展西北大区宁夏.青海.陕西.甘肃汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展华南大区广西.海南.福建汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展华东大区江苏.上海.浙江.山东.安徽汽油车系统销售 柴油车系统销售
公司年度工作计划表 工作计划能力是干部管理水平的体现。下面是小编分享的工作计划范文，欢迎大家阅读！ 公司年度工作计划表一新的一年我们自来水公司又有了新的工作计划，每一年的工作计划我们都顺利的完成了，这是我们全体员工的不懈努力换来的成果，是值得表扬的，所以我们在新一年的工作计划也一定要顺利的完成。我们自来水公司的任务就不需要多做陈述了，一句话，我们的工作好坏直接影响着全市人民的生命健康！这是时刻要求我们做好工作的最大前提！ 20xx年是公司深入贯彻落实党的>十八大精神，团结和带领广大职工群众为实现企业向低水平小康阶段迈进目标而奋斗的关键年，同时也是自来水公司深化改革，力争实现经济效益新突破的攻艰年，为全面完成公司年度的经营指标，发挥工会组织应有作用，制定20xx年工作计划如下：根据企业改革、改组、改制的具体实际，积极参与企业发展规划，重大改革方案、劳动、工资、社会>保险等与职工切身利益密切相关政策的制定，积极提出工会的建议和主张，认真做好职工的思想工作，及时与行政搞好沟通，加大劳动争议调节力度，维护好职工的利益。二是要切实加强工会劳动保护工作。要建立健全工会劳动保护监督检查网络，完善劳动保护安全检查制度，加强安全宣传教育，开展好'
安康杯'系列活动，要积极配合行政搞好>安全生产检查，督促企业改善职工劳动安全卫生条件，保证职工身心健康，为企业发展生产提供安全保障。 在新的一年里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想，以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。 1、强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。 今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕'提高水质，节能降耗，安全生产等方面，动员和组织职工开展''劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、技术革新'等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使竞赛活动上层次，上水平，真正收到实际的效果。 2、强化学习>培训学习，不断提高职工队伍的整体素质。20xx年自来水公司工会把提高职工素质作为一项重要工作纳入议事日程，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训学习，引导职工不断增强历史使命感，主人翁现任感，时代紧追感，牢固树立'科学技术是第一生产力'的观念，不断提高市场竞争意识，产品质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉地学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应企业发
店铺销售计划书范文 篇一：门店销售工作计划 篇一：XX门店销售工作计划 XX门店销售工作计划 计划一：门店销售工作计划 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤 （二）形成例会制 1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。 2.及时传达公司和商场相关文件和通知。 3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4.优秀销售案例的分享与总结 （三）加强卖场巡视的督导的作用 1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。 3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
电子商务代运营创业项目 商业计划书 摘要 一、公司价值及商业模式 公司价值是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业；公司采用B2B 电子商务模式 二、产品概述 全方位阿里巴巴企业代运营、店铺装修、图片美化、产品推广、网销宝托管、直通车托管、钻石展位托管、关键词优化、阿里站外推广、市场活动报名、流量分析、转化率提升、品牌推广、分销推广、淘货源、淘工厂入住、产业带入住、金牌供应商入驻 三、市场分析 近年来随着电子商务蓬勃发展网络交易平台证正逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去泡找商品，随着15年阿里巴巴双11期间一天成交额达到900多亿来看穿冲企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。在这自己组建团队花费巨大并且还不一定做大，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台勒戒更多更专业。这可以让合作的企业少组很多弯路跟加快捷的入网。
四、竞争分析 代运营市场总的来说江浙的竞争压力会比较大，大多数代运营公司集中在义务等城市，地区相对来说竞争较小，代运营市场还未起步，所以我们是有机会再这个市场一展拳脚的。 五、营销组合策略 搜索引擎推广策略+商务信息平台发布+营销+企业实地考察 六、财务预测 前期支出主要是1.办公设备采购包括电脑、打印机、复印机、传真机、办公桌椅、、网线大约需要三万元2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约三万元3.办公场地租赁需三万元 七、团队概述 公司的管理团队主要有、徐、王、组成，其中0各方面的综合能力较好，任公司总经理，X擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，P 擅长于客户的交涉，且对人的态度热情亲切，任客户部经理：L擅长投资分析，为人精明出事干练，人财物部经理；例外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部和其他必要部门则另外聘请相关人员。 公司简介 一、公司名称 某某信息技术有限公司 二、公司结构 某某信息技术有限公司结构
企业年度计划书范文【三篇】 每一年的开始，企业要进行整年度工作计划，那么企业中的每一个部门，部门里 的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作计划。下面是为您整理的企 业年度计划书范文【三篇】，仅供大家参考。 【篇一】企业年度计划书 xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做 得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为， 细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主 要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对 各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编 制《xx工作动态》，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位 适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定 各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行 营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌 的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应 围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。 4、充实综合素质，提高业务技能 xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任 工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地 产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作 岗位要求。 xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。 5、预决算工作。
目录 (2) 摘要.................................................... 第一部分公司基本情况................................... 第二部分公司管理层...................................... 第三部分产品/服务........................................ 第四部分研究与开发...................................... 第五部分行业及市场情况.................................. 第六部分营销策略........................................ 第七部分产品制造........................................ 第八部分管理............................................ 第九部分融资说明....................................... 第十部分财务计划........................................ 第十一部分风险控制...................................... 第十二部分项目实施进度.................................. 第十三部分其他..........................................
摘要 智慧决定价值的智价时代已经来临，产品的价值中智价已占了大部分。而智价不仅具有可变性，而且还有时效性，智价创造将成为经济成长和企业利润的主要泉源。 今后，竞赛的已经不是一种技术，一个产品，一个模式，或者是现有的实力。技术会落后，产品可模仿，模式容易陈旧，今日的实力并不能代表未来。竞赛的将是智慧，思想及谋略，唯有思想的力量才是永恒的。企业经营的目的是以有限资源获得尽可能最大的利润。赢利是企业的硬道理。事前能做好准备，做好长期经营规划，而掌握变数者，即是未来之赢家，将使企业获得稳固成长的发展。 企业经营成功的秘诀是经营理念与市场行销之统合成力。 深圳市三诺电子有限公司创建伊始，就明确以客户、消费者、社会的期望及要求，作为企业努力的目标，应尽的责任及使命。公司以“你的期待，我的承诺”作为企业经营理念，不懈追求“卓越的品质，完美的服务，超凡的价值”，竭力满足消费者的潜在需求。 经过几年的努力，公司已经确立了清晰明确的经营活动：以人为中心的经营活动，以产品为中心的经营活动、以市场为中心的经营活动、以财务为中心的经营活动和以生产为中心的经营活动。确立了企业基本产品的“三诺” 品牌，强调品质、品位和创新的英文“三诺”品牌，以及普及型产品的“劳士”品牌。以一流的品质，树一流的品牌，扬一流的企业。 公司在“科技以人为本，科技为人服务”宗旨指导下，经过科技攻关，独创出“数字控制虚拟环绕声系统”（即：数字合成影院），通过了国家信息产业部“新产品定型鉴定” ，被国家科技部列为“ 2000 年国家级火炬计划项目”，并给予科技创新基金的无偿拨款扶持。 公司首届“中国国际高新技术成果交易会”签字项目，英国NXT平板扬
销售计划书(通用版) Sales plan (general version) 汇报人：JinTai College
销售计划书(通用版) 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的 缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需
要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营 销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有 重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
1 电子商务代运营创业计划书 2016年4月22日
目录 摘要 公司简介 市场分析 竞争分析及策略产品与服务 财务预测 风险分析 经营策略 法律法规
摘要 一、公司价值及商业模式 公司价值是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业；公司采用B2B电子商务模式 二、产品概述 全方位阿里巴巴企业代运营、店铺装修、图片美化、产品推广、网销宝托管、直通车托管、钻石展位托管、关键词优化、阿里站外推广、市场活动报名、流量分析、转化率提升、品牌推广、分销推广、淘货源、淘工厂入住、产业带入住、金牌供应商入驻 三、市场分析 近年来随着电子商务蓬勃发展网络交易平台证正逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去泡找商品，随着15年阿里巴巴双11期间一天成交额达到900多亿来看穿冲企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。在这自己组建团队花费巨大并且还不一定做大，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台勒戒更多更专业。这可以让合作的企业少组很多弯路跟加快捷的入网。 四、竞争分析 代运营市场总的来说江浙的竞争压力会比较大，大多数代运营公司集中在杭州义务等城市，甘肃地区相对来说竞争较小，代运营市场还未起步，所以我们是有机会再这个市场一展拳脚的。
五、营销组合策略 搜索引擎推广策略+商务信息平台发布+电话营销+企业实地考察 六、财务预测 前期支出主要是1.办公设备采购包括电脑、打印机、复印机、传真机、办公桌椅、电话、网线大约需要三万元2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约三万元 3.办公场地租赁需三万元 七、团队概述 公司的管理团队主要有李、徐、王、刘组成，其中0各方面的综合能力较好，任公司总经理，X擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，P擅长于客户的交涉，且对人的态度热情亲切，任客户部经理：L擅长投资分析，为人精明出事干练，人财物部经理；例外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部和其他必要部门则另外聘请相关人员。 公司简介 一、公司名称 兰州某某信息技术有限公司 二、公司结构 兰州某某信息技术有限公司结构
公司企业年度经营计划书 一、2019年的经营方向 再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2019年的经营方针确定为： 加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2019年的经营目标 （一）核心经营目标 2019年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。 （二）销售目标细分 单位：万元
上述销售目标的分解，按《2019年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单。对此，依旧用老的政策销售模式如下： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。 2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。 3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。 4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等； （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2019年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
集团公司年度计划书 新的一年我们自来水公司又有了新的工作计划，每一年的工作计划我们都顺利的完成了，这是我们全体员工的不懈努力换来的成果，是值得表扬的，所以我们在新一年的工作计划也一定要顺利的完成。我们自来水公司的任务就不需要多做陈述了，一句话，我们的工作好坏直接影响着全市人民的生命健康！这是时刻要求我们做好工作的最大前提！ 20xx年是公司深入贯彻落实党的>精神，团结和带领广大职工群众为实现企业向低水平小康阶段迈进目标而奋斗的关键年，同时也是自来水公司深化改革，力争实现经济效益新突破的攻艰年，为全面完成公司年度的经营指标，发挥工会组织应有作用，制定20xx年工作计划如下： 一、以促进劳动关系的和-谐稳定为目的，认真履行好工会组织的基本职责建立和-谐稳定的劳动关系，是工会组织践行'>三个代表' 重要思想的具体体现。根据企业改革、改组、改制的具体实际，积极参与企业发展规划，重大改革方案、劳动、工资、社会>保险等与职工切身利益密切相关政策的制定，积极提出工会的建议和主张，认真做好职工的思想工作，及时与行政搞好沟通，加大劳动争议调节力度，维护好职工的利益。二是要切实加强工会劳动保护工作。要建立健全工会劳动保护监督检查网络，完善劳动保护安全检查制度，加强安全宣传教育，开展好'安康杯'系列活动，要积极配合行政搞好>安全生
产检查，督促企业改善职工劳动安全卫生条件，保证职工身心健康，为企业发展生产提供安全保障。 二、深入开展建功立业竞赛，促进企业经济效益的提高企业的发展，关键在于充分发挥职工的首创精神和生力军作用。在新的一年里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想，以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。 1、强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。 今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕'提高水质，节能降耗，安全生产等方面，动员和组织职工开展''劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、技术革新'等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使竞赛活动上层次，上水平，真正收到实际的效果。 2、强化学习>培训学习，不断提高职工队伍的整体素质。20xx年自来水公司工会把提高职工素质作为一项重要工作纳入议事日程，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训学习，引导职工不断增强历史使命感，主人翁现任感，时代紧追感，牢固树立'科学技术是第一生产力'的观念，不断提高市场竞争意识，产品质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉地学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应企业发展需要的知识型职工队伍。 集团公司年度计划书[篇2]
公司年度经营计划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
公司年度经营计划书示范文本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、方针目标： 为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥 求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机 制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定 先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实 行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责 任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监 督，达到上道工序为下道工序负责的目的;严格执行岗位定 员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部 员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完 成XX年各项经济指标而共同奋斗。 二、工资分配原则：
跨境电商项目商业计划书
一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍 轩辕： 青龙： 龙渊： 湛卢： 赤霄： 倚天： 启剑： 纯钧： 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍
8年淘宝路，团队自2007年开始创业，一直从事淘宝、天猫店铺运营，在流量经营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下，我们能讲店铺的SDR评分（客户满意度 评分）做到业内最高水平 b、业内最先进的物流仓储合作方案 ③团队文化介绍 成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由，客户需求是莫问发展的原动力； 艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰
苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖； 自我批评——自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定； 开放进取——为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新； 至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺； 团队合作——胜则举杯相庆，败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业，店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌泉数码专营店”，一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起步，当年营业额4个亿，14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系
②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城，以招聘优秀大学毕业生 为主； b、杭州电商人才丰富，我高薪聘用专业电商人才； ③人员培训体系 a、内部培训体系：每周两周公司内部组织一次内部培训； b、外部培训体系：没人每年有1-2次专业课程培训机会； 二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际 天猫国际域名：www.tmall.hk 天猫国际概述：天猫国际是2014年2月19日，阿里集团 正式宣布上线的跨境电商平台，为国内消费者只供海外原 装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路 的商品进货凭证（具体请见店铺类型资质要求）
XX公司年度生产经营计划书
目录 一、2014年生产经营情况分析................................. （一）2014年生产经营基本情况 ............................ （二）企业盈利情况分析................................... （三）资产负债情况分析................................... （四）现金流情况分析..................................... （五）存在问题分析....................................... 二、公司现状及发展趋势分析.................................. （一）行业形势........................................... （二）公司现状及发展趋势................................. 三、2015年度经营方针、经营目标及工作目标 ................... （一）经营方针........................................... （二）经营目标........................................... （三）工作目标........................................... 四、面临的主要困难.......................................... （一）产品价格与成本严重倒挂............................. （二）缺少合法的稀土矿来源............................... （三）财力透支，资金周转困难............................. 五、总体要求................................................ （一）树立信心，迎难而上................................. （二）更新观念，创新管理.................................
公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作
经营计划书范文（一） 一、前期的准备工作 （一）我们的超市是一个中小型的综合超市，主要销售一些日常用品及食品，在下面我们会有详细的介绍。 在经营超市之前，我们先要进行一系列的准备工作，要考虑到所有可能发生的事件，首先我们要有一个清晰的思路即： 1、卖给谁——客户定位。 2、怎么卖——外部渠道建设，促销活动，销售有几招如何使。 3、卖多少钱——定价策略、调价策略。 4、做品牌——如何做传播推广，推广投放节奏，宣传品设计。 5、定制度——销售政策、销售人员绩效考核和奖励办法。 6、练内功——内部团队建设，销售人员素质提升、技能培训。 7、强筋骨——资金投放节奏、库存管理、产品采购管理、售后服务管理。 （二）在超市实际商品管理中，为了采购、理货的方便，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分成为大分类、中分类、小分类和单品四个层次，目的是为了便于管理，提高管理效率。 大分类：大分类是超市最粗线条的分类。大分类的主要标准是商品特征，如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用小电器等。 中分类：中分类是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有： (1)按商品的功能用途划分。如日配品这个大分类下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等分类。 (2)按商品制造方法划分。如畜产品这个大分类下，可细分出熟肉制品的中分类，包括咸肉、薰肉、火腿、香肠等。 (3)按商品产地划分。如水果蔬菜这个大分类下，可细分出国产水果与进口水果的中分类。 小分类：小分类是中分类中进一步细分出来的类别。主要分类标准有： (1)按功能用途划分。如“畜产”大分类中、“鸡肉”中分类下，可进一步细分为“鸡腿”、“鸡翅”、“鸡全员”、“里肌肉”、“鸡胸肉”等小分类。 (2)按规格包装划分。如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下，可进一步细分为“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。 (3)按商品成分分类。如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下，可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类。 (4)按商品口味划分。如“糖果饼干”大分类中、“饼干”中分类下，可进一步细分出“甜味饼干”、“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。 单品：单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。如上海申美饮料有限公司生产的“355毫升听装可口可乐”、“1．25升瓶装可口可乐”、“2升瓶装可口可乐”、“2升瓶装雪碧”，就属于四个不同单品。 二、具体的解决方案 有了初步的策略，就要有详细的方案： 1、我们将超市开设在中高档的小区里，我们的客户主要是本小区的住户，及外来走访的人员。由于是中高档的小区，其收入情况也应该相当可观，人均月收入应该在8000元以上，职业为白领及以上的职业。 2、我们会在超市开张之际，将所有商品一律7.9折销售，并随机附赠一张9.8折的会员卡（特价商品除外），当然要想赢得顾客的“回头率”我们还需要对店内的装修及商品下一些功夫。此外拥有良好的服务态度也极为重要。
网站代运营商业计划书 ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 网店代运营项目 编辑单位: 编辑时间: ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 【目录】 第一部分项目背景分 析 (3) 1.1网店代运营的市 场 (3) 1.2相关后市场的发 展 (3) 1.3网店代运营的竞争市 场 (4) 第二部分项目综 述 (4)
2.1项目名 称 (4) 2.2项目目 标 (5) 2.3项目内 容 (5) 2.4项目盈利模 式 (5) 2.5项目投资计 划 (6) 2.6项目发展规 划 .......................................................... 6 第三部分项目盈利分析 .. (7) 3.1项目营收预 期 (7) 3.2财务指标分 析 (8) 3.2.1投资回收期分 析 (8) 3.2.2财务净现值分 析 (8) 3.2.3财务敏感性分 析 .................................................. 8 第四部分项目风险管理 . (10)
4.1 财务风 险 (10) 4.2管理风 险 ............................................................. 10 第六部分总结 ............................................................... 11 ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 第一部分项目背景分析 1.1网店代运营的市场 电子商务的发展，尤其是淘宝网等的出现，让无数草根群体开始了电子商务创业，也让很多传统的企业开始关注线上商城的建设和发展。这带来网店代营运的市场崛起。 最新数据显示，2013年中国电子商务代运营市场交易额近600亿元，预计到2016年，代运营市场容量将达2000亿元，平均每年的增长率达 20%,30%。营商宝 也了解到，2013年天猫电商代运营市场缺口将达到30亿元，33%的天猫商家有外 包需求。目前国内电子商务第三方服务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京、上海、深圳等经济较为发达的省市，国内二三线城市还未广泛触及电子商务外包企业。由此可见，电商代运营的千亿市场仍有待挖掘。 由此可见，网店代运营的市场任然具有巨大的可挖掘潜力，而这种潜力主要来 源于两类需求，一类为个人网店需要专业的代运营以扩大交易规模，另一类是企业的旗舰店缺乏相关网络运营经验，需要代运营以平稳过渡，快速发展。
公司年度经营计划书模板 新的一年，新的开始，公司制定了年度经营计划，下面是学习啦小编收集整理的公司年度经营计划书，欢迎阅读。 公司年度经营计划书篇一 第一部分公司概况 公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。 第二部分年度工作计划形成步骤 1.准备阶段。 20xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。 2.立案阶段。 20xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。 3.审议及调整阶段。 20xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。 4.决定及公布阶段。
经过半个月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将计划内容告知员工。 第三部分年度工作计划内容 1.20xx年度展望。 (1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属 于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。 (2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。 (3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能 比以前高。 (4)人力资潺投入：2002年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有 些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。 (5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。 (6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本 上升。 2.20xx年度工作方针及目标。 (1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。 (2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。 (3)秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。(以下为各部门工作计划) 3.营销部工作计划。 (1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。 (2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上，以降低成本。 (3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。 (4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。 4.制造部门工作计划。
关于公司年度发展计划书两篇 企业发展规划书一 在日趋扩大、成熟与竞争充分的物业管理市场中，既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业，当然，更多的物业企业正处于快速发展阶段，内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果。在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为持续、提升自身在本地区同行业中的市场地位，迎接物业管理市场化时代的到来，务必明确制订本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。 简言之，规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果1、有效地利用资源;2、预测问题;3、将组织的目的传达给外部;4、评估目标的可行性;5、评估实现目标的各种方法;6、建立事情的优先顺序;7、有效减少应急需要。(注中期指三年至五年，长期指五年以上)。 物业公司中长期发展规划实施纲要 步骤一明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。 成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围
及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点制订企业战略规划务必充分发挥领导作用，强调全员参与。 步骤二讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。 实施重点核心目标主要围绕两个方向1、市场发展目标;2、管理服务潜力。将企业盈利潜力和管理潜力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标(五年)和长期(十年)发展愿景。 步骤三着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面a、物业公司swot分析(分析企业的优势与劣势、机会与威胁);b、企业资源分析(包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等);c、企业经营现状分析(收入规模、收入结构、盈利潜力、管理体系潜力、顾客满意度现状以及企业各项潜力的量度指标、量度工具、量度方法等)。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测(从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个