目标客户定位
（—）项目SWOT分析
优势：
1.随着生活条件的改善，人们对房子的需求不断上升，推动了房产业的不断发展。
2.堪称“广州之肺”的白云新城，优享白云山资源，空气净化度高，是人们追求高品质的首选之地。
3.随着交通条件的不断改善，地铁的普及，白云区已形成了横纵相贯的路线。
保利云禧沙盘图
保利云禧占地面积66483㎡，总建筑面积为274351㎡，总共718户，产品户型面积丰富，主推三至五居套房，三居面积为140平米；
四居面积为220平米；五居面积为372平米。
保利云禧与周边楼盘售价及主推户型比较
楼盘名称销售价格主推户型新世界云山墅45000元/平米三至四居140-240平方米洋房中海云麓公馆42000元/平米210平米三房和270平米四房白云万达广场50000元/平米 80-139平米户型新天半山40000元/平米洋房260-700平米
保利云禧41500元/平米140-372平米3至5居洋房
通过保利云禧和周边楼盘的比较，我们不难看出，保利云禧在周边楼
盘中售价是较低的，排名第四。比保利云禧售价低的是新天半山，平
均40000起。
但是，新天半山前身为南湖山庄，开发多年，别墅的外立面和园
林均已老旧，与新建筑无论是风格还是品质，均难以相融。同时，老
别墅也影响了景观，由于地势原因，整体别墅缺乏景观资源。此外，上坡陡峭，没有规划登山电梯，上下不便。所以，相对于新天半山，保利云禧不管是售价、交通、景观、户型还是配套设施都有占据了明
显的优势。
我们的优势：
1.交通优势：临近2号线地铁萧岗站、白云文化广场站，沿云城东路接驳广园东路，可快地带速到达市中心各个角落，30分钟可抵达天河北/珠江新城核心。四纵四横：四纵：白云大道、云城东路、云城西路、机场快速；西横：广园快速、齐乐路、齐富路、黄石路。四通八达，更有华南快速、环城等路网，迅达广州各区。
2.配套设施：
学校：方圆实验小学、民航子弟学校、齐富幼儿园、民航
幼儿园
商场：白云万达广场、G5停机坪、白云绿地中心
医院：白云区第一人民医院
银行：农商银行、工商银行、邮政储蓄等
饮食：白云万达广场、G5停机坪、天极品
娱乐：白云万达广场、G5停机坪、白云绿地中心
其他：政府幼儿园、配套文化活动等公建、商业裙楼、半下沉
会所包括天幕恒温泳池、康体中心、SPA、阅览棋牌、多功能厅
等休闲娱乐设施。
3. 据调查现在客户最感兴趣的楼盘是生态化主题和园林绿化主题的楼盘，而拥有
4.2万亩的山体森林，绿化覆盖率高达95%，每天产生的高纯度负氧离子可供300万人的正常呼吸——这就是广州的市肺白云山。而保利云禧正位于白云山脚，呼吸的氧气堪称广州最新鲜。项目绿化率达到60%，保利云禧承诺您一个远离PM2.5的人生，承诺您一个生态化的家。
4.停车位:共1589个。住户与车位配比约为1：22，是白云新城内最高的。
5.一直作为广州教育较为薄弱板块的白云区，未来白云新城北部将打造大型文化商业中心，包括广州第二购书中心、儿童图书馆、电影院等设施，将惠及北部169万人口。
我们的劣势：
1.保利云禧周围的教育配套设施还不够完备，但未来白云新城讲打造大型文化商业，相信日后会有所改善；
2.位置偏僻，有荒凉感；
3.区域形象差，治安还不够完善；
我们的机会：
1.保利云禧位于白云新城，白云新城被定位为未来广州的CBD之一，在未来两三年内，将有望成为第二个珠江新城，成为众多品牌商家的必争之地。
2.所处的地块绿化率比较高，离白云山比较近。从整体规划来看，无论是地价成本，还是白云山的环境，都相对显得该板块比较稀缺。成为广州的又一个豪宅区。保利、中海、万科、万达、绿地等地产巨头已经进驻这里，
房价有可能会持续涨高。
我们的威胁：
1.保利云禧楼盘毗邻万达广场，凭借万达广场的商业辐射能力，周边地块的价值任何开发商都可以预见，加上白云新城极受政府重视，这无疑是块大肥肉，必然引起很大大牌开发商争夺，楼面地价肯定会继续上升。
2.国家未来关于房地产的政策会影响到保利云禧的发展。
3.周边楼盘持续开发，未来市场竞争激烈。
（二）项目客户目标分析
目标消费群定位：
作为一个高端楼盘，它所面对的消费群体也是有选择性的。高端消费群体要求并不为低，可以说是对于“质”和“价”的协调与平衡，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中高、高级、超高级等阶层为主。
客源购房的目的：
?主要是为了改善居住条件；
?追求高品位的生活；
?工作需要，例如工作地方靠近白云区，为减少上下班花费的时间；
目标消费群需求分析：
?高质量的居住环境；
?宽敞舒适的房型；
?高标准的社区文化需求；
?有一定规模的小区；
?追求自由个性和实际效用的统一；
目标客户群分析：
年龄：30-45岁的高收入人群
置业情况：为二次置业或多次置业
购房目的：提高生活品质。彰显身份，从一定的层次上说，可以理解为投资行为。
购买行为：理智，往往注重品质，品牌。
具体房型的目标客户：
A. 三居室：新婚夫妇、现代家庭、经济较好的企事职工等；
B. 四居室：经济收入较高阶层、私营企业职员、一般公务员；
C. 五居室：经济收入超高阶层、追求家居舒适型及现代同堂家庭的家庭。
根据本项目的特征和市场现状，我们将主力目标客户锁定为4类：
1.公务员
年龄特征：25-35岁
收入状况：工资稳定，年收入：8-15万；存款20万以上；
文化程度；本科学历以上；
生活方式：追求新鲜事物和享受安稳的生活；
2.个体商户∕私营业主
年龄特征：28-50岁
婚姻状况：已婚
收入情况：收入不稳定；年收入：20万以上；存款50万以上；
文化程度：学历不一
生活方式：追求刺激，喜欢挑战；
3.高级白领∕大学教师
年龄特征：25-50岁
婚姻状况：已婚
收入情况：工作稳定；年收入：15万以上；存款25至40万
文化程度：本科学历以上
生活方式：追求高品质的生活，注重投资理财；希望购买交通便利的高档住宅区；
4.企业单位的高层管理人员、高技术人员、决策者
年龄特征：30岁以上
婚姻状况：已婚
收入情况：收入丰富；年收入平均25万以上；
文化程度：本科学历以上
生活方式：享受生活；选择能彰显地位的生活方式；追逐潮流发展的生活态度；
目标客户定位 （—）项目SWOT分析 优势： 1.随着生活条件的改善，人们对房子的需求不断上升，推动了房产业的不断发展。 2.堪称“广州之肺”的白云新城，优享白云山资源，空气净化度高，是人们追求高品质的首选之地。 3.随着交通条件的不断改善，地铁的普及，白云区已形成了横纵相贯的路线。 保利云禧沙盘图 保利云禧占地面积66483㎡，总建筑面积为274351㎡，总共718户，产品户型面积丰富，主推三至五居套房，三居面积为140平米；
四居面积为220平米；五居面积为372平米。 保利云禧与周边楼盘售价及主推户型比较 楼盘名称销售价格主推户型新世界云山墅45000元/平米三至四居140-240平方米洋房中海云麓公馆42000元/平米210平米三房和270平米四房白云万达广场50000元/平米 80-139平米户型新天半山40000元/平米洋房260-700平米 保利云禧41500元/平米140-372平米3至5居洋房 通过保利云禧和周边楼盘的比较，我们不难看出，保利云禧在周边楼 盘中售价是较低的，排名第四。比保利云禧售价低的是新天半山，平 均40000起。 但是，新天半山前身为南湖山庄，开发多年，别墅的外立面和园 林均已老旧，与新建筑无论是风格还是品质，均难以相融。同时，老 别墅也影响了景观，由于地势原因，整体别墅缺乏景观资源。此外，上坡陡峭，没有规划登山电梯，上下不便。所以，相对于新天半山，保利云禧不管是售价、交通、景观、户型还是配套设施都有占据了明 显的优势。
我们的优势： 2号线地铁萧岗站、白云文化广场站，沿云城东路接驳广园东路，可快地带速到达市中心各个角落，30分钟可抵达天河北/珠江新城核心。四纵四横：四纵：白云大道、云城东路、云城西路、机场快速；西横：广园快速、齐乐路、齐富路、黄石路。四通八达，更有华南快速、环城等路网，迅达广州各区。 2.配套设施：
一、市场营销环境分析 （一）、QE营销宏观环境 1、人口环境 现在海大共有接近4万学生，虽说学校没有扩招的趋势，但也不会压缩规模，所以QE 饰品店的潜在顾客是非常多的，且不会有缩减。除人口规模大之外，我校情侣也不少，因此情侣饰品潜在需求也是可观的，我们QE饰品屋的创意也正好能迎合他们的需求。由于受学校大小的制约，学生都集中分布在某几个区域，也就是现在的南北区，所以，人口密度是相当大的，这就使得顾客非常集中，营销成本也就随之降了下来。 2、经济环境 我国现在已经总体达到小康水平，人民的生活水平都得到了很大的提高，家庭的可支配收入也增加不少，这就为学生有充裕的生活费奠定了基础。此外，很多家长都不想让自己的孩子在学校吃苦、受累，也会给孩子增加生活费。因此，学生的整体购买力是不错的。还有不少学生家庭条件不错，除生活费外，家里还有额外给钱，所以这些学生的可支配收入是充裕的，他们将是潜在顾客的主力军。 从所周知，我国政府现在鼓励消费，希望靠消费拉动经济增长，因此实施了很大有利于消费的政策，比如降低银行利息。这也会使很多的学生不愿把自己多余的钱存入银行，而愿意把钱投入到买各种有纪念意义的物品身上。以上种种均是有利于我们QE饰品的营销的。 3、自然环境 首先，我们的QE饰品很多属于手工制作，基本不会对环境造成污染，符合可持续发展。其次，饰品不会用到稀缺资源，能源方面不会有短缺的情况出现。最重的是我校地处崂山，远离市区，这在一定程度上不利于我们和原料供应商之间的联系，并且路途遥远也就增加了运输成本，这点是不利因素。但是，远离市区也给我们带来诸多有利因素。首先，由于路途遥远，很多学生不愿进城购买各种饰品，因为这样会浪费很多时间，这就大大增加了我们的潜在顾客。 4、技术环境 QE饰品是一种新理念的产物，它不仅包含我们自己的创意，还将把顾客的创意引进来，根据顾客的需求进行制作，同时如果顾客愿意还可参与到制作中，体验亲自设计并动手制作的乐趣。现在很多饰品都需要有创意，没有创意的饰品基本得不到顾客的青睐，而单靠几个人的创意不可能满足广大消费者（学生）的需求。所以，通过让顾客参与设计与制作能很好的解决这一问题，并且也使顾客得到了自己最想要的产品。这将使QE饰品屋得到永续发展。 众所周知，新技术对市场营销策略会产生影响。现在是科学技术迅猛发展的信息时代，因此我们的营销也会运用一些媒介，比如人人网、腾讯QQ之类的。同时我们的定价也会参考各大网络销售店的价格。除此之外，顾客还可通过电话、QQ、人人网、飞信等与我们交流自己的创意。 5、政治和法律环境 现在国家对商业的立法就是为了保护企业之间的公平竞争、保护消费者的正当权益以及保护社会利益不受商业行为的损害。而我们的饰品屋会完全按照国家《质量法》、《反不正当
SWOT分析 简介： SWOT分析作为一种常用的营销策略分析方法，通常被作为设定经营目标的依据出现在普通的商业计划中。SWOT是由4个英文单词：Strength(优势)；Weakness (劣势); Opportunities (机会); Threats (威胁) 的首个字母所组成，这四个方面分别反映出对公司经营策略及销售策略产生影响的内部及外部各种因素。我们可以通过SWOT分析找出公司的特性包括其优势及劣势并且将之与公司经营环境中所存在的机会及威胁互相比较，加以综合评估与分析得出结论，最终根据分析结果调整经营策略和设定经营目标。 SWOT分析由美国斯坦福大学研究院商业管理顾问艾伯特. 汉弗莱（Albert S Humphrey，1926－2005）在20世纪60至70年代之间通过对财富500强企业研究过程中所创造。SWOT分析通常为企业管理范畴内策略及目标的制定和调整提供可靠的依据，现在SWOT分析已逐渐被许多企业更多地运用到销售和产品研发范畴内。 SWOT分析步骤： SWOT分析在实际操作中大致可分为三个步骤： 1、分析及罗列企业的优势和劣势，可能出现的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定目前应该采取的具体 战略与策略。 SWOT分析的使用方法： 在SWOT分析中，罗列属于优势、劣势以及机会、威胁的各种因素目的是为方便分析者和读者对公司或部门的现状以及面临的周边环境因素产生初步的认识，以便在后面的分析中提供清晰的解释和对比，籍此来达到分析现状的目的并帮助分析者做出准确的判断。 而影响策略调整和目标制定的各种因素具体包括： 1．竞争优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力和条件，或者指公司所特有的能在市场上提高公司竞争力产品或服务。
用SWOT分析法辅助做个人职业目标 SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势S(strengths)、劣势W(weaknesses)和外部的机会O(opportunities)和威胁T(threats)，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 SWOT分析法，虽然常常被用于制定企业发展战略和分析竞争对手情况，但对于我们个人制定职业目标也有很大的帮助。 一SWOT分析法的来龙去脉 在企业战略研究领域，以安德鲁斯与迈克尔·波特为代表的战略专家强调从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行分析和说明，注重产业竞争环境的外部分析;而后来20世纪80年代中期能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的内部分析。SWOT分析就是综合了前面两者的基础上，将内部分析和外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个
企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机整体。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从具有显著的结构化和系统性的特征: 结构化 形式上:SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义; 内容上:SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。 系统化 SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析 一、广告定位 （1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。 （2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳 酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。 二、广告目标 (1)力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 (2)产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 (3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。 三、SWOT分析 1.优势 （1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。 （2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了 还想吃。 （3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。 （4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 （5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。 （6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。 2.劣势 （1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到 伸展。 （2）产品量少，易碎，价格较贵。 （3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。 （4）薯片的袋装包装容易漏气。 3.机会 （1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但 高层容量有潜力可挖。 （2）走品牌路线，市场潜力巨大。 （3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌 的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。 （4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 （5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。 （6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞 争力。 4.威胁
个人职业生涯与规划 近年来,大学生就业难成上升趋势,社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响,使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化,所以只有通过自我分析,发现问题,解决问题,当然,还要为自己制订目标,时刻明确努力的方向,修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余,抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要,下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。 一、个人基本情况 (一)个性特点:我是一个内向性格兼具外向性格的人,具有较强的人际沟通能力,有责任心,组织协调能力较强。口才好,写作能力强。思维敏锐,头脑灵活,理解能力强。但做事急于求成,耐性较差。 (二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道,有较强的支配能力,喜欢影响和感染他人。待人热情,处事周密、得体。 (三)职业能力: 1.人际关系方面:对人热情、健谈,喜欢帮助、指导他人,在社交场合中游刃有余,容易与人交往。 2.决策能力方面:思维敏锐,反映迅速,学习能力强。思维灵活,不拘泥于常规,做事有很强的开放性。关注事物细节,思路独特,能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活,有时思维会超出常理。 3.做事风格方面:喜欢对所有事情事先计划和组织,可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念,不愿意僵硬遵从强制标准和规则,能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。
4.心理健康方面:情绪稳定,可以冷静对待事物,能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人,对他人很少感到不满或厌烦。心态较好,能够正确定位自己。 (四)个人特质: 1.适合工作类型:管理性活动,需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。 2.优势与不足:有较强的影响力,口才好,写作能力强,能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理,做事太追求完美。 3.今后发展方向:加强自我的学习能力,掌握各方面知识。增加对学习工作的热情,维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径,学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员,考虑政府方向的工作。 (五)职业价值观:职业满足会使我的工作主动性更强,积极性更高,更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展,对于我来说,最好能达到“能岗匹配”,这样有助于我更好的发挥能力。 (六)自我小结 1 1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。 2.思维敏锐,反映迅速,善于快速合理的分析和解决突发问题。 3.对理论知识能快速理解与运用。 4.愿意接受挑战,从而达到更高的目标。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况 政治法律环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 1. 政治环境是否稳定？ PEST分析法 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？ 经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。 社会文化环境 Sociocultural Fators 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 消费者有多少空闲时间？ 5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？ 技术环境
XXXX行业 市场分析与SWOT分析 1.行业概述 收集有关行业的详细信息时，请考虑业务类型。这将指导要选择包含在市场分析中的信息。例如，通过定义业务的竞争优势和独特价值，评估居家创业是如何以及在哪些方面适应现有市场。 下面突出显示的某些部分可能适用于或不适用于预期的业务，因此只需使用基本的部分。 ?行业类别–该企业属于哪个具体的行业类别？行业代码列表在线提供。 ?行业特征–定义行业的具体特征。确定链的主要参与者，包括供应商、竞争对手和客户。 ?行业法规–确定企业必须遵守的规则或法规以及如何遵循这些规则或法规。 ?市场发展和趋势–评估行业的发展轨迹，特别是是否有新产品或竞争对手进入市场。此外，请考虑未来可能影响业务的变化。 例如，原材料成本、可能增加对公司服务需求的外部影响。 ?稳定性–从历史和现在的角度，评估行业的相对稳定性。
收集此数据意味着向投资者展示他们所参与的企业已经做好了准备。 2.细分市场 请务必提供目标市场的详细说明及其可能的大小。阅读业务计划的任何人必须能够发现其针对的市场价值。在研究目标客户时，请考虑以下事项： ?地点 ?规模（是否有可以支持业务的足够客户？） ?人口统计信息（年龄、性别、种族等） ?买方特征（他们的好恶） ?消费者需求（他们需要的解决方案） 市场细分涉及查看整个市场，然后将其细分为一个或两个目标市场。
细分市场时，首先定义总可用市场 (TAM)，然后是可服务的可用市场 (SAM)，最后是目标市场(TM)。 ? 总可用市场 – 这表示企业运营所在的整个行业。它包括可能对 公司服务感兴趣的所有不同类型客户。例如，如果经营一家居家 面包店，则 TAM 是对购买烘焙产品感兴趣的所有人。提供有关 行业中的潜在客户人数的数据，例如，企业、家庭等。 ? 可服务的可用市场 – 这是 TAM 的子集，表示该企业可以有效 地为其提供服务的所有客户。例如，居家面包店可能无法为该国 家/地区的所有人提供服务。因此，可能需要根据地理位置定义 SAM 。向附近城镇的居民销售产品是合理的。 ? 目标市场 – 这是 SAM 的子集，表示要为其提供服务的预期特 定客户。例如，可以根据价格（高价和低价）、质量、地理位 总可用 市场 (TAM) 可服务的可用 市场 (SAM) 目标市场 市场形态
个人SWOT分析 一，个人背景： 姓名：沈伟钦 生日：1986年10月16日出生， 籍贯：福建省漳州市诏安县人， 入学时间：2006年9月考入福建省闽江学院公共经济与金融学系金融专业。 主要从事学生工作：院学工处通讯员，系记者团团长，班级党务工作。 二，综合分析自己的优势（strength)有以下几点： 1、热爱生活，对生活充满希望，有着崇高的理想和目标。 2、待人诚恳、处事稳重，善于聆听，喜欢和人沟通和交流。 3，专业知识比较扎实，平时注重汲取课外知识，知识面较广 4、喜欢思考问题，考虑问题比较全面，有一定的问题分析能力。 5、具有团队意识，会主动学习一些自己认为我用的东西，有责任感，注重发挥团队合作精神 6，喜欢安静，做事情有计划安排，有一定的书面表达能力和逻辑判断能力。 三、我的劣势（weakness): 1、意志力和自控力差，做事缺少耐心和刻苦精神。 2、做事不够果断，尤其是事情作出决定前会顾虑太多。 3、对自己不感兴趣的事情和缺少热情，不善于表达自己。 4、有时感性大于理想，把有些事情想象的过于完美和简单。 5、不善于理财，冒险和创新精神须进一步提高，外语水平需要加强。 6、非名校学生；竞争力较弱。 四，机会（就业前景opportunity） 自98年来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门对俄人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。该专业学习金融理论与实务。培养理论功底扎实、知识面广、适应性强的经营、管理和理论研究人才。要求学生掌握现代金融理论和金融市场操作的技术，掌握我国经济政策与法规，能够运用所学知识进行金融
目标客户定位（—）项目SWOT分析 优势： 1.随着生活条件的改善，人们对房子的需求不断上升，推动了房产业的不断发展。 2.堪称“广州之肺”的白云新城，优享白云山资源，空气净化度高，是人们追求高品质的首选之地。 3.随着交通条件的不断改善，地铁的普及，白云区已形成了横纵相贯的路线。 保利云禧沙盘图 保利云禧占地面积66483㎡，总建筑面积为274351㎡，总共718
户，产品户型面积丰富，主推三至五居套房，三居面积为140平米；
四居面积为220平米；五居面积为372平米。 保利云禧与周边楼盘售价及主推户型比较 楼盘名称销售价格主推户型新世界云山墅45000元/平米三至四居140-240平方米洋房中海云麓公馆42000元/平米210平米三房和270平米四房白云万达广场50000元/平米 80-139平米户型新天半山40000元/平米洋房260-700平米 保利云禧41500元/平米140-372平米3至5居洋房 通过保利云禧和周边楼盘的比较，我们不难看出，保利云禧在周边楼 盘中售价是较低的，排名第四。比保利云禧售价低的是新天半山，平 均40000起。 但是，新天半山前身为南湖山庄，开发多年，别墅的外立面和园 林均已老旧，与新建筑无论是风格还是品质，均难以相融。同时，老 别墅也影响了景观，由于地势原因，整体别墅缺乏景观资源。此外，上坡陡峭，没有规划登山电梯，上下不便。所以，相对于新天半山，保利云禧不管是售价、交通、景观、户型还是配套设施都有占据了明 显的优势。
我们的优势： 1.交通优势：临近2号线地铁萧岗站、白云文化广场站，沿云城东路接驳广园东路，可快地带速到达市中心各个角落，30分钟可抵达天河北/珠江新城核心。四纵四横：四纵：白云大道、云城东路、云城西路、机场快速；西横：广园快速、齐乐路、齐富路、黄石路。四通八达，更有华南快速、环城等路网，迅达广州各区。 2.配套设施： 学校：方圆实验小学、民航子弟学校、齐富幼儿园、民航 幼儿园 商场：白云万达广场、G5停机坪、白云绿地中心 医院：白云区第一人民医院 银行：农商银行、工商银行、邮政储蓄等 饮食：白云万达广场、G5停机坪、天极品 娱乐：白云万达广场、G5停机坪、白云绿地中心 其他：政府幼儿园、配套文化活动等公建、商业裙楼、半下沉 会所包括天幕恒温泳池、康体中心、SPA、阅览棋牌、多功能厅 等休闲娱乐设施。
在策划网络营销方案的时候，经常会对竞争对手，企业自身、目标客户做分析，借助科技的理论分析方法SWOT分析法可以让你的思路豁然开朗。以下内容是关于SWOT分析法的相关介绍！ SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具，来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析。包括分析企业： 优势（Strengths）、劣势（Weaknewsses）机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 优势（Strengths） 你拥有哪些有利条件？
你善于做什么？ 你拿手的东西是什么？ 哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的？ 别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？ 客观真实的评价自己和竞争对手 劣势（Weaknewsses） 哪些地方需要改进？ 哪些可以做得更好？ 哪些做的不好？ 哪些方面是你应该避免的？ 从内部和外部两方面着手，外部看竞争对手的产品、服务、企业管理。分析内部存的问题，提出解决问题的办法。 机会（Opportunities） 目前你面临的好机遇在哪里？ 当前你意识到的新潮流有哪些？会怎样变化？ 领域内政府相关政策的变化？ 供求关系和产业结构的变化？ 社会形势，人口变迁，生活方式的转变？ 社会重大事件发生时刻。 注要的是：发现你的优势并能与机遇相结合。寻找挖掘优势消除弱点并与机遇相结合的形势。
威胁（Threats） 你面临的障碍是什么？ 竞争对手正在做什么？ 市场对本行业是否提出了更高的要求？ 正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？ 是否有呆帐和资金周围方面的问题？ 某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？ 对竞争对手进行SWOT研究分析，也会为你的决策提供很好的参考 优劣势分析主要着眼于企业自身实力及其与竞争对手的比较。 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。分析时，应该把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估
FCO市场营销分析 By第十五组 （一）组织介绍 FCO（外国联邦办公室）是英国政府在国外事务方面的领导机构。其目标在于规划、设计和传递对外政策以及管理英国的海外利益。其中包括提供帮助英国公民出国的服务，和对通过英国的交易和投资的支持。FCO有一个全球的大使、高级委员会和咨询机构来支持英国政府的政策、商务和海外个人。 FCO的三个主要工作领域： 1．大使、高级委员会和咨询机构为其员工及其他政府部门提供全球范围的网络，来解决一些影响英国的主要事务。包括管理与其他国家和国际研究所的关系，类似于联合国和欧盟。 2．设计、传递英国的对外政策，包括在气候变化、人权和民主、冲突解决和反对恐怖主义。3．提供国际旅行和在国外工作、推广和支持英国海外市场的商务运作的服务。 FCO在世界范围内有16000员工，分布在260个大使馆、高级委员会和咨询机构。一年处理大概290万咨询。英国通过各地组织的员工来处理这些咨询。FCO员工的日常外交工作是管理大范围的活动和持股人，包括觐见皇家成员、英国政客、穆斯林代表团等，以及处理签证和帮助英国公司出口产品到海外。 （二）公司使命和目标 FCO使命陈述是:Better world, better Britain. FCO已在三个主要方面定义了一系列目标来支持它创造一个更公平更安全的使命，这使得英国本土和国外的公民受益，并提高了他们的生活质量。 1、重要的服务——支持英国经济和人民。其中一个目标是，在海外市场关键环节上提高英 国作为国际合作伙伴的声誉。这个目标提高英国公司在全球化和竞争更激烈的世界中的表现和机会。 2、政策目标——关于更广的议题和关系。例如，在防止和解决冲突的目标下，提高人权， 民主，法律的权威和好的行政质量。比如反对中国死刑的执行。 3、全球网络——包括举办政府与专家的电子会议，确保信息的时效性。 战略： 反对核武器的传播。 1与世界领导人会谈来达成联合国一致的解决办法阻止伊朗核武器计划。 2欧盟官员起草法案帮助和辅助伊朗创造现代牢固的核能计划。 3与原子能机构和欧盟成员国，以及美国中国俄罗斯等国，共同标准化英国对伊朗的回应 支持国外的英国国民 1每年帮助200到300被强制结婚的英国公民 FCO建立了用人标准，要求员工具有创新性、创造性和责任感 （三）PEST分析 1.政治法律环境：FCO作为政府对外事务管理机构之一，在国内接受政府、本国公民和法律
市场分析 为新业务或新产品进行市场分析，可让创业者更好地了解市场的规模和特定细分市场，并评估目标市场是否支持企业的发展计划。市场分析是所创建的任何企业计划的关键部分，无论是在告知企业还是潜在投资者机会大小方面都是如此。 此分析概述了你的企业将参与的行业。当你根据业务战略将范围缩小到理想客户时，你可以定义目标市场。目标市场的详细描述和规模将有助于读者了解你所追求的市场价值（潜在客户的数量乘以产品或服务的平均收入）。 在定义目标市场时，你需要确定关键因素，例如地理位置、人口统计数据、买方特征、目标市场需求以及当前如何满足这些需求。如果存在任何直接竞争对手，则应该与竞争产品进行比较，以说明你的产品如何在未来满足相关需求。 此部分还可以包含必要的SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以便更好地评估你的企业在竞争市场中的地位。 你可能需要也可能不需要以下部分，具体取决于你经营的业务类型。仅包含你需要的部分并删除其他所有部分。 行业类型：从更广泛的市场商机描述开始。例如，如果你打算开一家珠宝店，那么行业类型将是零售，但它仅在本地销售，而不是在线销售。对于全球珠宝零售行业，预计到 2020 年收入将超过 2500 亿美元，但你当地的珠宝店将拥有更小的市场份额。确定你的人口统计目标群体中可能包含的当地家庭或客户数量。 ?行业类别：介绍你将从事的广泛行业。你想要通过Internet 为广泛分组查找特定的SIC 代码。 ?行业特征：行业的具体特征是什么？谁是高级别的主要参与者？客户、供货商和竞争对手？
?趋势：在增长、新参与者和新产品方面有何趋势？ ?稳定性：评论该行业历史上的稳定性和目前的多变性。 市场细分：你将在此部分定义主要细分市场以及你将针对的一个或两个细分市场。从你计划参与竞争的行业内的总可用市场(TAM) 开始。这包括对你的特定产品或服务感兴趣或有需要的所有类型的客户。可服务的可用市场(SAM) 是TAM 的子集，你的公司可在该市场合理地提供服务或进行有效营销。最后一组是你的目标市场，它是定义为一组人员（或其他企业）的细分市场。随着业务的扩大，你可以开始评估你赢得的目标市场的百分比，该百分比也定义为你的市场份额。 举个例子，如果你从事的行业是珠宝行业，则 TAM 就是珠宝市场中的每一个人。如果是本地商店，则 SAM 可能是你所在城市的每一个人。如果是网络珠宝商，则 SAM 可能是整个美国。最后，开发自己的独特产品/服务时，你可能会将重点或目标市场（细分市场）定义为你所能服务的地理范围内的高级珠宝、结婚戒指或休闲珠宝。你还可以根据质量、价格、产品范围、地理位置、种族、年龄阶层或其他标准对市场进行细分。需要考虑的一些其他因素包括回答问题，例如：你的细分市场在未来几年内将会增长、萎缩还是持平？你认为自己能达到的市场占有率是多少？你预计在未来2-3 年内将占有多少市场份额？最好在此部分使用图形，以显示增长（折线图）或市场或组的百分比（饼图）。
九组团SWOT及目标客户分析
九组团SWOT分析及目标客户分析 部分一： 九组团SWOT分析 一、优势Strengths 1、九组团在户型上以两房和三房为主，总价低，销售上容易去化； 2、九组团在销售和交房时，周边的一、二、三、六组团业主均已交房且部分入 住，不受施工影响，居住氛围较浓； 3、九组团在整个项目的位置紧邻沈浒路车行出入口和星湖街人行出入口且星湖 街上有多条公交路线，交通便利； 4、高层、小高层视野、采光好且空气流通快； 5、九组团北面紧邻沈浒路，与一、二、三组团南面的九华路相比车流量较少。 二、劣势Weaknesses 1、北面紧挨工厂、东面受苏嘉铁路规划的影响，销售上有一定阻碍； 2、高层容积率高、人均绿化率低； 3、九组团以两梯三户和两梯四户为主，中间凸出户型南北不通风，两边户型的 采光受中间户型的影响，舒适性不高； 4、九组团内有项目的垃圾房，对于客户在心理上存在一定抗性； 5、高层采用外墙内保温的方式，影响房屋套内面积； 6、九组团的地下车位配比不足，若停车较远影响出行； 7、九组团离小区集中商业较远，若步行需要10-15分钟路程； 8、九组团在景观设计上没有规划出如二、三组团的集中绿化带，对于邻里之间 的交流没有提供便利。 三、机会Opportunities 1、九组团的户型设计上还存在机会去优化； A、根据南方的气候和生活习惯，建议阳台面积增加 B、从中央空调的成本、实用性和后期维护考虑，建议取消送空调 C、建议北面有空中花园的户型每层都设计花园 D、飘窗不算建筑面积且采光视野较好，建议卧室留出空间做飘窗
E、对于在售房源的门连窗的设计，建议九组团改成玻璃移门 F、客厅和卧室的面积需要重新配比，建议客厅面积缩小，卧室面积增加 G、建议增加九组团的窗的开启面积 2、明年九组团推出市场时，中海·星湖国际已交房而雅戈尔·潇邦基本售罄， 且建屋·中央景城目前推出的是沿星湖街的房源，预计明年推楼王的位置，可推断从价格上分析九组团和周边楼盘对比具有很强的竞争力； 3、九组团在明年销售时，一、二、三、六组团均已交房且部分入住，这几个组 团的实景直接呈现，便于推动已购老业主介绍新客户前来置业； 4、九组团推出时，圆融时代广场已正式启用且项目集中商业即将启用，生活配 套的便利有利于九组团的销售和推广。 四、威胁Threats 1、九组团北面的高压线和两个工厂（AEM科技和冠鑫光电）在区域环境上严 重影响九组团的销售和推广； 2、九组团从产品上看都是小高层和高层，和周边楼盘的差异化不大，与二、三、 六组团的多层相比，很难显现出项目的特色。 部分二： 九组团目标客户分析 一、从区域上分 随着园区CBD周边政府机构的搬迁、时代广场商业的入驻及部分外资企业往湖东的迁移，客户从大区域上分以苏州人和新苏州人为主，小区域上分以工作在园区的人为主。 二、从年龄上分析 随着国家新政和苏州地方政策的出台及二次置业解冻的可能，客户购买主要以婚房和改善居住环境为主，因此预计客户的年龄阶段集中在25岁到35岁之间。 三、从购买目的上分析 随着国家政策的引导和房地产投资回报率的降低，无论是从已购客户判断还是即将购买的客户预测，以自住为目的客户几乎占100%。 四、从知晓途径上分析
（SWOT分析） 目前我还是大一的学生,大学生涯也快过去１/4.我感觉大学才是人生的重要转折点,而不是高考。所以目前对于?我来说对职业生涯作个合理的规划是很有必要的。 (一）、本人自身优势与实力（Strｅngth) 我精力充沛，独立自信,实事求是，讲求效果，不矫揉造作,善于发挥利用专长，喜欢指导别人,也愿意身体力行进行示范,我倾向于技巧性活动和户外工作，喜欢制造话题来为沟通营造气氛,享受说服别人的成就感. 我做事立足当下，着重对眼前事务的解决，对未来较少去想象．决策果断，对目标充满动力,指向预期的成果奋发努力.喜欢从事推广性的活动，特别是与实物相关的,比如生产、制造及专业产品，我的理想也许是拥有一家自己经营管理的生产企业,或独当一面担任团队管理.?我比较敏感，非常崇尚内心的平和,看重个人的价值，忠诚,理想化,一旦做出选择，就会督促自己完成。?我外表看起来沉默而冷静,但内心非常柔软,善良有同情心,善解人意。我期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事,重视和感激那些能够理解我价值的人。?我个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。?一旦全身心地投入一项工作时，我往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注,
全力以赴。我仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。但是，对意义不大的日常事务,我做起来可能有些困难． 我能够独当一面，忠于职守，一对一的工作是我最青睐的方式 我考虑问题细致周到，而且很深刻有见地。?我会考虑新的可能性,跳出以前的定势和框架,适应能力强,世界千变万化而我游刃有余,能迅速调整自己的状态和目标?我有洞察人心的魔力,能理解别人的真实想法,想别人之所想。?工作时间上要留给我足够的时间来深化我的想法,并为实现它们而坚定地工作 (二)、本人的缺点与劣势(Wｅaｋness） 过于追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法,常忽略逻辑思考和具体现实，行动力较弱,有时做事会无秩序,很难把握事情的优先级别。因此，我要留意倾注精力去关注重要的细节,遵守必须的秩序,重视客观条件、现实资源和逻辑推理,增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性。?我比较固执，经常局限在自己的想法里,沉浸于梦想，对外界的客观具体事物没有兴趣,当意识到自己的理想与现实之间的差距时,我就容易灰心丧气。我要避免感情用事,恰当地理解梦想
拼多多商业模式的微观环境SWOT分析及用户画像 微观环境SWOT分析 ●优势S （1）目标群体明确——低端供应链与低消人群 1.淘宝商家外溢 由于淘宝流量的见顶，以及2015年开始的打假行动和7月京东抛弃了拍拍，大量商家外溢。此时拼多多再成建制、成批量地获得一大批商家，且这些商家已经被阿里、美团等扫盲，已具备电商的基本能力，能成熟操作。 2.新用户的出现——三到六线人群网购普及 新用户的出现，是由红米所代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。截至2018年，42%的农村人口已经成为了网民，这为拼多多的发展提供了大量用户。 来自于国家统计局网站的数据，2017年扣除发达城市北上广深的人均可支配收入不到2000左右，问题是，在人均可支配收入这2000块钱中，还得缴房子、供房，故对低价的需求既抵消人群依然是一个绝对的大数。所以，从消费侧来讲，大多数人的可支配收入就是这么多；从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能占到绝对的优势。 （2）资源传播、导流优势——社交流量的加持：微信平台 微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着所有人基本上都是网民。并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题。而拼多多的商业模式，很大一部分依靠于微信社交流量的加持。 （3）凑单、团购古老而有效 团购价格低、平台自动筛选全网最低价产品、活动火爆优惠券多。根据拼多多目标人群，用户想要的就是低价，而凑单、团购等方式形成了明显的价格优势。 ●劣势W （1）拼团的购物模式存在局限性 1.不符合消费者的购物习惯，增加了购物成本
用户要获得低价，首先就要开团或参团，一旦人数不够，交易就会取消；而且性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能低价购买到商品，这个过程使用户的购物成本增加，长远来看，会造成用户流失。 2.适用性商品种类较少 拼团的更适用于小金额高频次的商品，比如水果、女装、母婴、纸抽等生活易耗品。商品种类单一，难以打开市场。 （2）依赖于第三方品牌厂商 拼多多上的商家，更准确来说应该称之为代理商。而第三方在品牌、质量等方面存在很多不可控因素，假冒伪劣等现象层出不穷。拼多多作为一个平台型电商，质量这一方面仍需加强把控。 ●机会O （1）互联网的普及为团购、拼单创造了条件 拼团的模式，只有买家人数达到一定数量优势，卖家价格才有足够吸引力，而这依赖于互联网的普及，尤其是在农村的普及。低消人群仍占有很大的市场，不仅是三四线的，一二线的低收入人群依旧需要团购、拼单来获取低价商品。（2）微信等平台支持增加了用户粘性 随着微信的推广与普及，截至2019年6月，微信用户达到7亿。这些为拼多多提供了很多潜在新用户，而拼多多通过微信进行团购、拼单、支付等操作，更是增加了用户粘性。 ●威胁T （1）假冒伪劣嫌疑，信誉危机 假冒伪劣商品充实着拼多多的市场，质量问题是一个痛点，影响平台的口碑、以及未来的升级方向。而拼多多主打低价理念，怎样解决低价和质量两方面的平衡将是未来发展一大难题。 （2）同业竞争——阿里巴巴、京东等电商的威胁 随着拼多多的快速成长，阿里巴巴和京东很可能将调转枪头应对拼多多的挑战，其实此前爆发的电商平台“二选一”问题就凸显出国内电商市场的竞争激烈以及对市场份额较小的电商平台不利因素，对于拼多多来说如果阿里巴巴和京东施以重压它能否继续高速增长将成为问题。
个人SWOT分析及职业生涯规划 无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。 在分析之前，必须首先弄清楚SWOT的具体含义， SWOT 分析法又称为态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。S代表Strengths，W代表Weaknesses，O代表Opportunities ，T代表Threats。以沃尔玛为例，优势Strengths，沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA。沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统. 例如, 在该
系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。劣势Weaknesses，沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。机会Opportunities ，采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats，沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的成本趋向下降，原因是制造
华南理工大学经济与贸易学院团委、学生会万科 Swot分析 优势(S) (1)品牌优势 万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达635.65亿元。同时,“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱; (3)持续增长和领跑 万科给自己的定位是,做中国房地产行业的领跑者。公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。 (4)组织结构创新 万科的组织结构根据战略的变化而变化。万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注。 (5)研发能力强 万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。万科专门设立了创新研究部门,不断地创新,开发出更多的新产品。如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.
(6)经营管理模式先进 万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。此外,万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。 1 劣势(W) (1)对员工关注不够,员工满意度不高 (2)国内不同城市客户的评价褒贬不一 (3)与政府的关系非常一般 (4)发展受限于土地资源和土地成本 土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,万科获得的可开发土地,较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。这一策略固然给万科带来了巨大的收益,其不足之处也很明显。 (5)品牌建设模式停滞 品牌定位不够清晰明确,个性不够鲜明,和消费者之间的亲和力不够;而消费者对万科品牌的理解,仍停留在表面的产品、服务等功能层面。以万科现有的以企业家品牌为龙头的品牌建设模式,再加上一位自己都承认“青涩”的企业家王石,让看似强大的万科品牌实际上相当的脆弱,再也经不起任何风吹草动。