异业联盟实施手册Revised on November 25, 2020
异业联盟实施手册
前言
每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。
随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。
本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。
目录
第一部份：异业联盟概要 (04)
?第一章：异业联盟性质阐述……………………………………………………
04
●第一节：异业联盟的目
的 (04)
●第二节：异业联盟的组建流
程 (04)
●第三节：异业联盟的成员选
择 (05)
●第四节：异业联盟成员的要
求 (06)
●第五节：异业联盟的资源整
合 (06)
●第六节：异业联盟的合作类
型 (06)
第二部份：合纵联盟的合作方式 (06)
?第二章：组织型合纵联盟………………………………………………………
06
●第七节：组织型合纵联盟建立条
件 (07)
●第八节：组织型合纵联盟职
能 (07)
●第九节：组织型合纵联盟组织架
构 (07)
●第十节：组织型合纵联盟章程要
点 (09)
●第十一节：组织型合纵联盟合作内
容 (10)
?第三章：随机性合纵联盟………………………………………………………
16
●第十二节：随机性合纵联盟成立条
件 (16)
●第十三节：随机性合纵联盟职
能 (16)
●第十四节：随机性合纵联盟组织架
构 (16)
●第十五节：随机性合纵联盟运作机
制 (17)
●第十六节：随机性合纵联盟合作内
容 (17)
●第十七节：随机性合纵联盟合作示
范 (18)
第三部份：连横联盟的合作方式 (20)
?第四章：连横式异业联盟方式阐述……………………………………………
20
●第十八节：连横式异业联盟合作对
象 (20)
●第十九节：连横式异业联盟合作方
式 (20)
第一部份：异业联盟概要
各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
第一章：异业联盟的性质阐述
异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节：异业联盟的目的
整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：
●排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
●提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值
●加大促销活动力度、提升消费者购买欲望
●整合资源，降低运营成本
●……
第二节：异业联盟的组建流程
调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：
统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……
● 计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方
式、规单章制度等）
● 组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
● 实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控
管理
● 启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声
势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。 ● 监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。 （相关详情见第二部份：异业联盟合作方式） 第三节：异业联盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：
第四节：异业联盟成员的要求
●在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
●产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
●在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
●排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。
第五节：异业联盟资源整合
●广告资源互换，整合
●公共关系资源的互换、整合
●市场信息、客户信息资源互换，整合
●市场供给需求的整合
●品牌价值的叠加效性
●产品附加值的提升整合
●促销手段的整合利用
第六节：异业联盟合作类型
根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。
第二部份：合纵型异业联盟的合作方式
合纵，就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家联盟组织。合纵可分为组织型商家联盟和随机性商家联盟。
第二章：组织型合纵联盟
组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。
第七节：组织型合纵联盟建立条件：
●发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。
●当地家居市场发展较为成熟，市场潜力较大。
●当地家居市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。
●组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。
第八节：组织型合纵联盟职能：
●联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。
●制定统一的、联盟内流通的促销工具：如联盟代金券、会员制一卡通等。
●组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。
●对会员内各商家的资源、信息整合共享。
●对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。
●会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。
●联盟应定期举行相关会议，如：组织运作、管理沟通会、市场研讨会等
●……
第九节：组织型合纵联盟组织架构：
第十节：组织型合纵联盟章程要点：
入会退会原则：
●本联盟以入会、退会自由的原则，入会需交1-5万的会员保证金及5000-10000元会
费，如退会，则退还所剩保证金及会费。
●保证金用于约束会员遵守联盟的相关章程，如有违反，则按惩罚条款扣除一定罚金。
●会费则用于联盟运作费用的开支，如：员工费用、会务费用、市场活动费用等。
●联盟会长及理事由联盟成员共同选举产生，一年一届。
联盟议事原则：
●会长及理事，有直接提交议案，召开联盟会议讨论的权力。
●会长有30%票数的否决或赞成权，理事有10%票数的否决或赞成权，会员共有50%票数的
否决或赞成权。
●日常事务，须满50%票数，方可通过执行，提案事项，须超过50%票数，方可通过执
行。
●会员如有议案提出，需通过联盟成员50%票数的通过，才能召开联盟会议共同讨论决
定。
联盟财务原则：
●联盟财务采用轮换制，即每个成员分别对联盟财务进行管理计帐，到期后，则将相关手
续一并移交给下一位成员商家，移交时需作好财务备忘录。联盟保证金费、会员费须由成员联名共同开户，使用联盟财务时，须由联盟70%的商家成员共同签名，方可从银行处领取使用。以做到财务公开、透明。
●联盟事务性费用开销，如会议开支、人员开支（推广部），从会员费中扣除，独立做
帐，票据存档。
●联盟推广活动所产生的费用，不能从保证金或会员费中扣除，由各商家按比例自行承
担。
联盟成员义务和责任：
●联盟内任一商家举行开业庆典或市场推广活动时，其余商家必须提供支持，如人员支
持、广告资源支持、客户信息支持、公共资源支持等（具体支持由联盟成员商谈后投票决定），或者提供XXX元资金支持，此费用，由联盟会议投票通过后，直接从成员保证金中扣除。
●联盟面向消费者设立统一的投诉热线，由推广部管理，将被投诉商家名单向会长和理事
汇报，如涉及会长及理事的投诉，则需向其它商家成员汇报。一经查实，由联盟会议投票通过，给予一定处罚。
其它：
●在本章程或与商会有关的任何其它事项的解释中产生争议或分歧应由商会执行委员会全
体成员自行裁定，其裁定是终局的，且对相关各方都有约束力。
注：联盟相关处罚条件，由联盟成员共同商讨确定。
第十一节：组织型合纵联盟合作内容：
1）信息资源合作
●消费者数据
●市场动态信息数据
2）社会资源合作
●政府资源：政府部门人员关系网、行政权力等
●社会人际关系网等
3）广告资源合作
联盟所有成员均拿出一部份等值的广告资源，作为联盟共享资源，用于联盟推广活动信息的共同发布平台。单个联盟在举行开业或公司性促销活动时，原则上可临时使用联盟共享广告资源，根据实际情况，可向被租用方作出一定的象征性费用补尝。
●户外广告：户外大牌、公交广告、墙体广告、横幅、天桥广告等
●店内POP广告：店内联盟品牌形象、产品形象展示墙、店内联盟品牌宣传册等
●小区广告：详情见《小区推广执行手册》
●乡镇广告：详情见《乡镇推广执行手册》
●电波广告：专题栏目赞助、电视飘字、促销广告等
●移动广告：宣传彩车、游行队伍、DM宣传册派发等
●报刊杂志广告：刊物宣传广告
●其它。。。。。。
以联盟身份，与广告媒体方建立合作机制，即，根据联盟内各成员在各种广告资源的投入情况，以总量与媒体方谈价，并签订中长期合作条款，规定每年广告投放满XX，即可享受媒体方的超值优惠价格。
通过量来提高与媒体方的议价能力。如联盟可共同组建或使用同一支游行队伍、宣传人员。共同出车，壮大宣传彩车游行规模等。
通过整合成员广告投入费用，以规模降低广告运营成本。通过广告资源整合，来提升信息传播的有效性和影响力。
4）公关活动合作
①联盟成立公关活动：联盟成立后，一定要举行一次大型的启动仪式的公关性活动，与公众互动，以提高联盟的知名度和认知度，具体方式有：
⊙前期炒作
征集联盟标志设计大赛：
面向社会公众，征集联盟标志设计稿，并评选出特等奖、1-3等奖、参与奖，给予相应奖金奖励。
⊙联盟成立暨百业文化节
举办一次声势浩大的联盟成立暨百业文化节，在当地人流密集的公共场所，如：文化广场、商业步行街等地设立主会场，在各商家专卖店设立分会场（如有条件还可与电视媒体进行合作）。通过百业文化节这个平台，将联盟的相关信息（见⊙派发邀请函：）有效的传播出去，来提高联盟的知名度、认知度和商业影响力。
派发邀请函：
收集联盟内所有商家的客户资料，以联盟的名义向所有老客户派发邀请函，邀请其参加联盟成立暨百业文化节活动，函内应明确附明：
●联盟成立的宗旨
●联盟内商家构成及商家信息
●联盟成立活动的相关促销优惠政策
●消费者通过联盟可享受的权益
●老客户可享受联盟的独特优惠政策，凭邀请函，可前往联盟内任一商家领取会员俱乐部
普卡一张。
●联盟内客户投诉热线
注：前期广告宣传方式，可参照《乡镇推广执行手册》、《小区推广执行手册》
联盟成立启动仪式：
在上午9：00-10：00可举行联盟成立仪式（具体时间视当地气候、生活习惯而定），联盟所有成员务必参加，并邀请当地政府领导及有影响力的社会人士、新闻媒体单位参加，并剪彩。
成立仪式结束后，在进行文艺节目表演时，同时须增设一些互动游戏环节，与台下公众互动。
百业文化展：
舞台周边可进行与公众互动的百业文化展示活动，如：
●各商家的品牌及产品展示
●商家文化发展史展示
●商家知识咨询
●商家维护服务
●商家产品预定等
有意向的客户，可派车将其送往各商家分会场参观。
答谢晚宴
在文化节结束后第二天晚上，可邀请联盟内所有新老客户、相关单位领导、社会人士、新闻单位参加本次答谢晚宴，以感谢大家给予联盟的支持与信任。
②其它联盟性推广活动：
⊙举办各种文化节：如中国婚庆文化节、中国民俗文化节、商家文化进小区、商家文化下乡等
⊙举办各种选秀活动：如百业标志设计大赛、全家总动员之明星家庭等
⊙赞助当地公益活动：如环境保护、教育事业、关爱弱势群体等。
5）销售促进合作
①联盟百业俱乐部会员一卡制：
⊙发卡机制：以联盟的名义，共同发行联盟会员一卡通，此卡可在联盟商家内自由流通使用，每个联盟会议均有发放普卡的权力，发放普卡的标准由各商家商议决定，银卡、金卡由联盟推广部统一发放。
⊙会员卡分级制度：会员卡可划分为三个等级，即：普卡、银卡、金卡
⊙会员卡所享权益：会员卡所享权益主要分为三个方面：价格优惠、积分送礼、其它增值服务。
普卡权益：
●凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用，在成交价基础上，均可享受
百业联盟商家现金卷优惠。
●此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼
品。
●凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份。
●购买总金额满XXXX元后，可换取银卡，并可享受银卡之权益。
银卡权益：
●凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用，在成交价基础上，均可享受
百业联盟商家现金卷以及折上折优惠。
●此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼
品。
●凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份，在国家法定节假日可获得节日礼品一
份。
●凭此卡，每年可享受家政保洁服务和家居维护服务一次。
●购买总金额满XXXX元后，可换取金卡，并可享受金卡之权益。
金卡权益：
●凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品，在成交价基础上，均可享受均可享受百业
联盟商家现金卷以及折上折优惠，并有购物现金比例返还。
●此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼
品。
●凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份，在国家法定节假日可获得节日礼品一
份。
●购买总金额满XXXX元后，每年可享受由百业联盟提供的免费旅游一次。
温馨提示：
如一年内，未购买三家及以上百业联盟商家产品，则此卡作废。满三家后，则此卡激活。百业联盟保留此卡之各项使用权益和解释权，必要时，可终止此卡。
（具体优惠政策，由联盟共同商议决定）。
会员一卡通注意事项：
●会员卡采用实名积分制，但会员卡转借使用，消费所产生的积分，累计到会员卡所属人
员帐上。
●会员卡普卡放发可相应宽松，但普卡升级到银卡和金卡，应设置相应的难度，即需要多
次消费并在几个商家消费。门坎虽高，但银卡和金卡的优惠力度应大，这样才有吸引力，并促使会员卡持有者多次消费，并将此卡转借他人使用，才能维持并享受更多权益，从而以口碑促销来维持和扩大会员机制。
●消费者每使用一次，在所使用商家，一定要做好消费者的消费记录，并将其数据及时送
至联盟推广部，推广部做好联盟消费者会员信息数据库。会员卡持有者，每消费一次，推广部人员应立即以短信的方式，将所累计的积分及可兑换的相应礼品，以短信的方式，告之会员卡持有者。
●消费者所获利益，如礼品、家政服务等所产生的费用，由联盟商家按比例承担，如：消
费者通过积分兑换了价值300元的产品，其中在A商家消费获得了500点积分，在B商家消费获得了1000点积分，在C商家获得了1500点积分，商家费用支持，就是：
300元=A商家50元+ B商家100元+ C商家150元
附：会员一卡制数据库表
注：联盟推广部对会员一卡制的成败及有效运行，起到至关重要的作用，是持卡会员的数据管理及关系维护的核心组织，切记。
②联盟商家产品赠送：
联盟内各商家拿出一部份产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具，例：
●买升达地板送XX家具
●买XX家具送海尔电器
●拍婚纱照送床上用品等
要点：
●消费者所获赠品，必须凭所赠商家开具的购买凭证，前往所赠产品的销售商家领取。如
买升达地板的消费者，必须凭购买升达地板的票据，前往XX家私专卖店领取赠品。
●商家与商家间的赠品，原则上只能以成本价收取，如，升达地板所赠送的XX产品，XX
家私只能以所赠产品成本价收取升达费用，所赠产品不包含运输、维修等售后服务项目。
●各商家提供的赠送产品，必须是小金额产品、配套产品或系列产品中的部份产品，如买
升达地板，送鞋柜等。以增加消费者购买赠品提供方所售产品的机率。
注：通过相互间的产品赠送，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。同时，赠送方商家可获得增加消费者的购买动机的机会，提供赠品的商家，可获得目标顾客进店领取产品外，还可增加其购买其他产品的机会。
③联盟通用消费券：
以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者在购买联盟内任一商家正价产品时，在享受商家常规优惠处，还可凭联盟消费券，获得额外金额优惠。
要点：
联盟内各商家均有发放消费券的资格，但发放时，应在消费券上盖章。
消费者凭消费券前往下一家商家消费使用后，消费券发放方应按联盟商定之比例，补贴消费券接收方。
第三章：随机性合纵联盟
随机性合纵联盟适用于不具备一定公共资源、行业影响力或市场条件不成熟的
经销商。随机性合纵联盟，要点在于通过将家居行业内各商家，以非正式组织的形式，相互间就局部合作达成一致协议，商家间可一对一，一对多相互合作。联盟形式较为松散，随机和灵活，但联盟一定要具有同行业排它性。
在联盟框架内，各商家可以以较低的成本，进行资源互换、交易、合作，来提升商家在同业内的竞争力和降低市场运作成本。
第十二节：随机性合纵联盟成立条件：
●随机性组织联盟各商家就组织运作期限，签定文本协议
●联盟内商家之间，必须就不与联盟内商家竞争对手合作，签定文本协议。
●联盟内商家之间，必须就相互资源互换，交易等合作方式，事先达成统一约定，本签定
相关协议。
第十三节：随机性合纵联盟职能：
●对联盟内各商家的合作，具有一定约束力。
●通过联盟组织，将商家间的资源进行整合，建立商家间资源交易合作平台，各商家可随
机、灵活的进行资源交易和合作。
●在联盟协议内，各商家间的交易合作，具有一定的安全保障性。
第十四节：随机性合纵联盟组织架构：
●随机性合纵联盟组织没有管理方，也无其它独立机构，联盟间的活动都是建立在相关协
议基础之上。
●成员相互间相对独立又相互关联，任何成员均可发起各种联盟讨论会和交易合作会。
第十五节：随机性合纵联盟运作机制：
联盟成员相互间，在达成合作协议的基础上，相互进行各种促销活动合作、资源交换合作：
①信息资源互换、交易协议：成员间就顾客信息资源互换、交易事先达成协议约定。
②广告资源互换、交易协议：成员间就广告资源互换、临时租用时段、使用期及费用，事先达成协议约定。
③公共资源互换、交易协议：成员间就人力资源、社会关系资源互换、借用等事先达成协议约定。
④销售促进工具互换、交易协议：成员间就赠送产品、代金券等销售工作共同使用方式方法达成协议约定
⑤其它合作协议
第十六节：随机性合纵联盟合作内容：
①可参照组织型合纵联盟合作内容，进行组合合作。
②联盟成员间一对一、一对多的合作方式：
⊙与房产商成员合作
免费提供样板间家具
和房产商的合作，并不能立竿见影，更多只是对购房业主进行无形的产品推介和品牌的灌输。为接待厅和样板间提供家具，样板间的展示可以按照家具系列的风格进行设计，这样更能让购房者对XX家私有更直观的认识。
买房送家具
如果房产商有促销需求，比如买房送家具，我们以团购价为房产商提供家具。另外，在楼盘交房后，我们可以选择好的广告位进行品牌和促销信息的推广。
至尊客户优惠
凡是购买该楼盘的业主，凭购房证明可在专卖店领取一张价值500元的家具购物券，在成交价满1万元后即可抵扣现金（限正价产品，代金券必须限定使用期限）
⊙与地板、地砖、油漆、厨卫、灯具成员商家合作
一卡通优惠卡
制作一卡通VIP卡，消费者在联盟商家消费满6000元即可免费获得一张VIP卡。消费者持联盟VIP卡在联盟内消费时，即可享受现场返还5％的购物款（特价产品除外）。
“幸福之家”计划
在旺季到来前推出打造“幸福之家”促销活动。限量签约12家或者24家客户，与其签订协议，凡装修全套产品在联盟商家购买，则当其搬家吉日当天，联盟将送上现金2888元的红包作为幸福之家的旅游基金。
⊙与婚纱影楼成员商家合作
异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到陕西意尔康所有门店均享受9.5折优惠优惠， 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
婚购异业联盟市场合作战略方案 前言 在当今快节奏的时代下，企业 与企业间的竞争愈演愈热。 企业发展程度高低不等，鱼龙混杂， 对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速 提升市场知名度用最快捷的方式寻找最 需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。
从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。 婚购市场分析 结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。
婚购市场调查 结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%
婚购市场调查 婚购市场调查 通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、
总结： 在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。 从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。 那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？
教育机构运营管理包 策划方案—异业联盟策划模板 XX机构异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？ 这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。 一、XX艺术培训机构简介 XX艺术培训机构是一家专门致力于儿童钢琴启蒙、音乐素养教育的艺术培训机构。经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的教育模式，以传播先进的教学思想，研究先进的教学方法，开发先进的教学产品，提供先进的教学服务，帮助学生获得更好的教育和发展机会。 机构提出：“爱，赋予孩子学习灵感”的教育理念。认为：真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华，更重要的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣，智力潜能才能被最大限度地开发、挖掘，学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这样的心智关怀和成功体验中，考入重点高中和本科大学。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。
3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我机构凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有XX小学周边十余所住宅小区近千学生资源，并获得了XX小区周边XX区域居民的高度认可。儿童教育培训支出是家庭消费支出的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本机构形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我机构形成异业联盟后，我机构也会对来机构的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为机构增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前我机构已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者 主要受众面是XX小学周边的学生
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案 医疗服务市场化以来，民营医院雨后春笋般涌现，医疗市场竞争愈演愈烈`众多医院为了追逐利益，过度透支行业信誉，行业口碑日益下降，使得众多患者在选择就医渠道时茫然不知所措，医患矛盾问题加剧`如何重拾百姓信任，发挥专科医院自身功能与优势，打造诚信就医平台，对医院的长期发展尤为重要` 市场部作为医院的营销宣传部门，肩负着医院品牌形象的正面宣传及通过渠道的建立和活动的组织，使更多的患者了解、认知我院特色，争取更多的患者到院量，促进业绩可持续增长`为实现医院经营目的，配合集团整体经营战略，使和美品牌、技术、专家等特色文化深入人心，打造东三省首家现代化、人文化、专业化妇产医院`结合医院妇科、产科、不孕不育、计划生育等科室诊疗特色与当前城医疗市场现状，在接下来的工作中，市场部就市场的区域及渠道工作进行细化将医院诊疗信息进行阶段性导入` 市场部前期工作思想为：配合经营部、企划部将医院品牌形象进行多渠道传播`多渠道营销工作同时推进，经过前期导入后进行渠道总结分析整理，再对业绩突出渠道集中优势人力进行全面深入跟进，其中转诊渠道的组建为拜访沟通与活动跟进相结合`
一、市场部营销工作渠道细化： 1、市活动组 ?异业联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ——异业店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就异业运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随·一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM 杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、分泌科等`
异业联盟合作方案一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得 商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边 4 个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望 通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求， 共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼 此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015 年 1 月 16 日 -3 月 16 日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互 利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“*** 微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而 促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情
1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“ M”或“ 1”后，以代表为“ ***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝 6 人，每人获得价值50 元的 **** 商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管 方以折扣价格购买。按有效推荐 1 名粉丝 1 元返利给商家（按每月最终净粉丝量结算）。 联盟粉丝利益：通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝，在订阅号领取联盟电子优惠卡，到 联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。 商家优惠政策： 持联盟电子优惠卡，到店消费享折优惠； 商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算； 2.** 菜 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“BC”或“ 2”后，以代表为“ ** 菜”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝10 人，每人获得价值50 元的“ ** 菜”消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管
异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形
异业联盟合作方案 一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015年1月16日-3月16日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情 1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。
异业联盟合作方案 NO.DFA00009 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到山西东方国旅参加“美妙港澳”旅游的客户可享受____ 元/人优惠、“海蓝之家”可享受____元/人优惠，其他出境线路可享 受__元/人优惠，国内享受_____元/人优惠，特价产品除外； 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇； 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
异业联盟合作方案 尊敬的 公司 经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗 难 不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 对企业来讲可以让客户资源从 变成 甚至 这也是资源整合，资源营销的核心。 减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合客户要求。 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业 进入良性循环。 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望
物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联 盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和 待遇，顾客肯定喜欢。 甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待遇； 甲方会员到天津最爱婚纱摄影的婚摄摄影客户可享受 元 人优惠、“写真”可享受 元 人优惠，“全家福”享受 元 人优惠，“礼服租用” 享受 元 人优惠！ 乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇 甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放 展架及相关宣传资料）； 甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
异业联盟合作方案 尊敬的贵公司总经理，营销负责人。 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是 资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费 者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞 争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚 至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资 源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群 体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或 少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客 省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务 和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会 员的会员待遇。 2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会 员的会员待遇 3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企 业的员工有义务帮甲方企业宣传。 4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企 业的员工有义务帮乙方企业宣传。 5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优 惠。 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优 惠。 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：负责人： 乙方：负责人：
商家合作方案 方案1. 我方选择多家具有代表性的商家进行合作，商家工作人员负责引导店里向所有的客户进行我方微信公众号的推广关注。我方定期向所有关注微信公众号的客户推送商家的一些优惠信息。 方案2. 以餐饮企业为例，商家负责推广我方微信号。我方在电脑端和手机端的店铺专门开辟一个类目专门做该商家的预定业务（为了吸引客户，商家可以让利推出一部分有数量限制的套餐），顾客在我方的平台浏览到自己需要的商家，在线下订单。由我方负责与商家直接对接或者店铺后台合作商家也可以操作，给予有限的权限。 方案3. 我方选择具有代表性的商家合作，商家引导来电顾客关注了解微信公众号，以及我方商城，我们定期在微信上推广商家的优惠信息，在商城划分一个类目进行所有合作商城的席位，套餐的预定购。 举例说明：客户刘先生在我方合作商家火锅店A消费之后关注到我方商城，经过浏览之后发现酒吧B，刘先生正有想法遂通过手机进行预定当晚的席位记忆优惠套餐，刘先生在酒吧B经过自身实际体验之后感到非常满意，于是将这一方式告知了周边朋友。某一天刘先生看到我方商城合作商家C推出的优惠套餐，非常心动，并相约朋友立即行动起来。。。。。。
异业联盟合作协议 甲方：乙方： 地址：地址： 联系人：联系人： 联系电话：联系电话： 为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，提高服务水平、培育优质客户，在维护和保障甲乙双方品牌的前提下。本着公平公正、诚实守信、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议： 第一条甲方责任与义务 1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。 2、 3、 第二条乙方责任与义务 1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。 2、 3、 第三条双方合作模式及内容 1、本合约项下合作项目为： 2、合作内容： 甲方为乙方提供 乙方为甲方提供 3、甲乙双方可以利用彼此的DM单张、水牌或其它宣传形式做本次合作的
**老总您好，我是昆一中老协补习学校市场总监XX，我们学校今年寒假想拿出20万元与贵公司做一次大型的感恩回馈活动，我们公司决定把钱转换成礼品，想借助贵公司的平台和资源，在贵公司的客户中做一些宣传，赢得口碑！把原本准备用于电视，媒体等广告宣传的费用直接投资到客户身上，同时贵公司业务员也可以通过这次感恩回馈活动，运用我们这次提供的礼品作为拓展工具增加拜访量，提升业绩！我们把这次活动当成一种广告投资，目的不为赚钱，只为赚口碑！只想通过这次活动赢得客户的口碑、赢得客户的认可，从而赢得市场！同时，也是为即将来临的旺季提前做准备。 这是我们的活动的文案及礼品劵设计稿…… 商讨活动细则，并做出详细解释及说明。同时，给予品质及服务上的承诺！
异业联盟合作方案 尊敬的贵公司总经理，营销负责人： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难！不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是 资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费 者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞 争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚 至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资 源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群 体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或 少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客 省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务 和待遇，顾客肯定喜欢。
异业联盟合作制度 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟 商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在商业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的同等行，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三、联盟的具体方法： 1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对 方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固
的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到店可免费办理积分卡/会员卡一张（银座会员卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得联盟会员的所有优惠项目；银座顾客持会员卡至联盟商家处可 承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。 4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠同行代金券等等； 业务融合、升华情感，商家之间可以共同开展促销活动，共同分担场地费用等； 商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如餐饮店厨师店进社区教食品料理，XX美味厨房，食用菌鉴别
异业联盟活动策划书 导读：本文是关于异业联盟活动策划书，希望能帮助到您！ 篇1：异业联盟活动策划书 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段，人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。 简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。 每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元
率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信
异业联盟方案
华宇城异业联盟策划方案 一、背景 房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，当前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？ 需要解决以上种种问题难吗？ 也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。 二、异业联盟的好处 1、对企业来讲能够让客户资源从10变成100甚至1000这 也是资源整合，资源营销的核心。 2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消 费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度 的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在 消费，甚至介绍她的朋友来消费，让企业进入良性循 环。 4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，经过联盟，客 户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定 的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希 望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而
异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所 值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。 三、异业联盟原则 1、必须要与华宇的企业文化高度契合； 2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一 致； 3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广； 4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销 推广概念。 四、异业联盟可发展行业 1、金融行业：银行、保险 银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在 经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的 银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削 弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主， 追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向， 集中统一，也正是强强联合的好时机。 个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价： 插入表格
关于异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应遵循以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 天宇腾飞汽车服务有限公司是一家集汽车美容、车险承保、汽车维修、汽车保养为一体的汽车售后综合服务体。 天宇腾飞秉承“打造4S店高端服务标准、市场最具诱惑力的亲民价位”的经营理念，立志努力成为辽宁省汽车售后服务行业的龙头企业。 天宇腾飞高新店从成立之初到现在，短暂的三个月的时间，我们吸引了一批实力强大的世界500强供应商企业与我们紧密合作，同时为我们提供优质丰富的产品资源、技术支持。目前我们建立了完善的服务体系以及维修体系，
我们拥有：一流的维修团队、一流的车险服务团队、一流的汽车事故突发处理能力、一流的汽车保养顾问、广阔的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多同业竞者中脱颖而出，通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前汽车服务行业的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、经营异业联盟的模式优势一定能成为汽车售后服务行业的新形象。 四、商家选择： 加油站：高新园区各大加油站 汽车制造业：各大知名汽车4S店 房地产行业：各大房地产公司 生活服务类：物业公司 五、联盟的具体方法： 1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。市场调查员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡
异业联盟案例 在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。 美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。 美容院异业联盟案例一:美容院+酒店 W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。 一、准备阶段 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。 3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。 4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。 经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。 二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B 酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台1、VIP贵宾卡的互通: 持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 2、宣传推广方面: “造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。 A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。 B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
异业联盟合作方案企业 版 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 尊敬的贵公司总经理、营销负责人： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗难！不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟——财富ODO商业模式！ 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟——财富ODO商业模式就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。 异业联盟的好处： ●增加客户数量规模。财富ODO电商平台目前已拥有100万VIP会员，一方面这个数字还在增加，经专家对比分析，按照目前的投资规模、商业模式、技术水平和发展态势，该平台未来的用户数量将以亿计。 ●提高客户增长速度。财富ODO的巧妙之处就在于为企业作电商服务的同时，为每一个用户提供共富平台，由此形成强大的说服力，在人际传播中裂变，使得客户数量以病毒式增殖的等比加速度增长，客户资源将从1变为10，从10到100，从100到1000……
●培养顾客的忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。财富ODO的会员共富模式，使顾客消费即可获利，获利又将消费，同时还将介绍朋友消费以收直销之功，由此形成良性循环，将顾客忠实地绑定在品牌上。 ●减少广告费用的投入。庞大的会员基数和高速客户增长态度，使得企业一旦入驻，既能收“一石激起千层浪”之功，而入驻不需任何费用，可以说该平台对企业的营销将创造超越一本万利的价值。 ●大大提升成交概率。移动互联网带来了全情景社交时代，吃饭、逛街、看电影、工作，消费无所不在。财富ODO平台将借此东风，消除传统销售中顾客消费的时空局限以及，打破顾客与品牌之间的信息不对称。 ●帮助企业完成从传统销售到电商模式的转型。电子商务对实体零售和服务造成市场冲击，已是不争的事实，随着传统电商模式向O2O转型，广大企业和商家，正在寻找与其线下交易相匹配的线上前端，财富ODO平台可谓应运而生。 发起单位介绍：凯祥财富（中国）商企联盟有限公司 福建帝峰生态茶业发展有限公司 ●凯祥财富（中国）商企联盟有限公司 由凯祥财富整合搭建公众大数据消费平台，在凯祥财富100多万VIP会员的基础上（会员正以量化式在增长），开放连结联盟企业的VIP客户系统，公平公正地为广大企业免费提供ODO服务，为消费者创造ODO创业商机。分享资源，共享财富。促进传统企业在电子商务领域和互联网信息化向现代企业转变；为中国提供数千万个创业机会，实现百万人创富梦想。
异业联盟商圈建设整体方案 第一部分：异业联盟现状分析 异业联盟在当今已经不再是一个全新的商业模式，最早的异业联盟是指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。合作的内容主要在于打造规模效应和商业信息网络，相比商会或协会来讲其合作更为紧密。 然而各行业、各地区的企业之间的异业联盟模式走到今天其弱点暴露越来越多，许多的联盟体系也只是昙花一现，最突出的弱点就是整合平台的定位偏差及整合能力严重不足。 之前的许多异业联盟的发起者更多是基于对自有客户提供增值服务，或者寄希望于联盟的影响力带来的会员卡销售收入及媒体宣传活动带来的广告收入或差额收入。这种运营模式其实只能带来宣传成本的适当节省，但是由于成本节省与收益提升之间的评估无法得到准确的计算, 加之让利的幅度冲减，因此不能得到联盟商家的认可。 异业联盟的发起者在建设服务平台时几乎都是一成不变的将人力投入于自身建设，试图依靠庞大的联盟企业数量及频繁的促销活动来争取会员，因而忽略了商家自身发展的需求。当联盟的天平失去平衡时联盟的根基便开始动摇，这就是发起者定位偏差及整合能力不足的最明显的弱点。 异业联盟体系建设的切入点必须是联盟商家，即使发起者已经拥有大量会员也必须以此为基础，道理很简单，就象自己开店一样，必须要先有店才能开张营业，只不过通过原有会员需求分析或目标市场人群定位而选择门当户对的商家而已。但是商家的选择与服务产品的设计恰是异业联盟建设的最难点，因为所有商家的经营思路都不尽相同，商业机密保护意识都非常强烈，如果整合单位的经营定位和策划水平不能超过联盟商家本身，就很难达成合作。第二部分：商圈建设思路 以公司为运营系统服务平台，以旗下盈利产业为联盟主体，以公司周边 5公里为首批样板 商圈，以快消品意向渠道为首批示范推广渠道，以策划及商圈主题创意为核心竞争力，以预存