婴儿奶粉促销方案
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婴儿奶粉促销方案
【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】
一
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5
折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。公司在成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划，并将开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现
国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，——中国乳制
品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国当前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，当前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每
年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉经过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导
致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展