大型企业采购治理模式借鉴
特大型企业的采购单位（或部门）如何实施现代采购治理？通过对一些大型企业采购治理的成功经验的分析和借鉴，我们对鲁能集团采购治理提出如下建议：
一是要建立企业采购供应的价值目标体系,要把采购的“物料成本、人力成本、资金成本三项成本最小化”，作为企业采购供应工作的目标定位；
二是制订采购策略和采购方式,即企业采购策略是最大限度地合理利用社会资源和企业自身的资源，适时、适地、适量地进行采购；
三是建立采购成本的评估机制,即建立竞争基础上形成的相对稳定的供应网络，对市场行情进行分析预测，实施低价采购，推出“功能打算”等；
四是重新认识库存,追求在保证供应条件下的库存最小化；
五是运用供应链治理思想，不断优化供应商的结构；
六是速度是全然，效率是关键，服务是保障，三者缺一不可；
七是利用现代信息技术，促进治理的提升。
引子
从20世纪80年代开始，为了顺应经济高速进展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链治理的一个重要组成部分，通过对供应链的治理，同时
对采购手段进行优化。在当前全球经济一体化的大环境下，采购治理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业治理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的进展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等缘故，就被予以了不同的诠释。
关于企业采购是由企业自己完成依旧外包，经济学和治理学的理论上都有论述，即取决于企业自己完成集中采购是否具有规模经济性。
制度学派经济学家科思认为：当外部的交易成本大于内部治理，那应该将外部交易关系转化为内部治理。当内部治理成本大于外部交易，那应该把内部治理转化成外部交易。简言之，需要找到外部交易成本等于内部治理费用时的临界点采购规模，然后与企业实际的采购规模进行比较，再决定是否采取自行采购。
另外，有些时候，我们总是认为规模越大越经济。因为在同等条件下，规模增加了，固定费用可不能增加，单位产品的固定费用是下降的，因此产生了规模效益如此的概念。
然而，通过核实，随着规模的扩大，边际效益在下降，甚至会跌破零变成负值，因此出现了规模不经济的现象。最闻名的解释是，随着规模的扩大，内部结构的复杂性增强。这种复杂性是要消耗能量和资源的，这种消耗使规模扩大本来带来的好处相互抵消，化为乌有。因此规模就不经济了。
实际上，不管是规模经济也好依旧不经济也好，其本质是产品通过生产领域到流通领域所需要的时刻是不是最少的。因此，
规模经济被速度经济所取代。速度经济差不多讲的确实是使产品如何有效地通过这些差不多的价值过程。
因此，鲁能物资实行集团式集中统一采购是否合理，能否实现，取决于两点：一、临界点采购规模表明集中采购更经济；二、速度经济显现，即作为中间环节的物资流通具有快速的优势特征。
从企业经营治理实践看，存在以胜利油田、海尔以及上海通用汽车为代表的三种风格迥异的“采购现象”。
1、胜利油田现象
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，尽管集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的治理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
裘总在他的发言中，向大伙儿袒露了他在物料采购方面的难言之苦：胜利油田目前有9000多人在作物资供应治理，庞大的体系给采购治理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，专门难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。就拿供电器来讲吧，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是
本着人道主义精神同意他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料能够用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。
裘总称，在如此的压力下，胜利油田目前能做到的确实是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
胜利油田的现象讲明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严峻阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购治理薄弱，打算经济、短缺经济下粗放的采购治理模式依旧具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。
统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节治理水平的高低对企业的成本和效益阻碍特不大。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流淌资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的要紧缘故。
2、海尔现象
与大型国有企业相比，一些差不多克服了体制问题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易同意全新的采购理念，这类型的
企业中，海尔走在最前沿。
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
关于供应商关系的治理方面，海尔采纳的是SBD模式：共同进展供应业务。海尔有专门多产品的设计方案直接交给厂商来做，专门多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，如此一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同进展的双赢策略。
网上采购平台的应用是海尔优化供应链环节的要紧手段之一：1、网上订单治理平台：100%采购订单由网上下达，实现采购打算和订单的同步治理，使采购周期由原来的10天减少到3天。同时，供应商能够在网上查询库存，依照订单和库存的情况及时补货。2、网上支付平台：支付准确率和及时率达到100%，为供应商节约近1000万元的差旅费，有效降低了供应链治理成本，目前网上支付已达到总支付额的80%。3、网上招标竞价平台：通过网上招标，不仅是竞价、价格信息治理准确化，且防止暗箱操作，降低了供应商治理成本。4、在网上可与供应商进行
信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。（这一段作成效资料，加上底纹）
据海尔集团副总裁梁海山透露：99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的进展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链治理优化整合，2002年海尔的采购成本可能将操纵在4个亿左右。可见，利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定进展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探究先进、合理的采购治理方式。
与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是，海尔在治理中差不多建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔差不多有足够的能力去解决有关人的两个差不多问题：一是企业首席执行官对现代采购观念的同意和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与执行，完全清除采购过程中的“暗箱”。
3、通用现象：
与从打算模式困难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系能够讲是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团--通用汽车的全球采购联盟系统中。相关于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购差不多完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链治理紧密结合在一起。
作为世界上最大的汽车集团，通用拥有强大的全球化采购系统。据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一治理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系治理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续进展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，查找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线通过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
上海通用通过参与通用汽车的全球采购系统，为国内供应商提供出口，走向国际市场的机会。
面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机制和治理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度看，我们就会发觉采购在整个企业物流治理
中的重要地位差不多被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链治理，无疑是对传统的采购治理模式的一次革命性的挑战。（鲁能集团的专业公司目前正在面临这一问题）从不同“采购现象”背后，能够看到“采购理念”在中国进展遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。对此，SAP中国区副总尹世明提出的看法颇具代表性，即在落实理念的过程中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层的治理人员应当应具备解决系统设计问题的能力，而底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发觉问题的能力和正确理解问题的能力。
企业采购走向全球化自20世纪90年代中期起，全球经济环境经历了从工业经济到信息和知识经济的快速转变。在全球一体化经济中，知识正在成为一个公司的核心竞争力，电子商务的实现及治理也将成为企业的核心竞争力。国际采购联盟执委菲力浦·鲍博士认为,企业在制订全球采购策略之前，我们需要可能和认清全球商业环境。制订采购策略的关键因素有：保障供应的策略、减少成本的策略、供应支持的策略、竞争优势的策略。
国务院进展研究中心市场流通研究室主任王微博士分析了
全球经济一体化的要紧特征：一是经济进展从过去依靠本国的能力、知识、人力资源、基础设施、国内商品市场和消费者偏好，转向了物理资源的比较优势，进而采取了开放型竞争战略和比较
优势战略。二是竞争战略和资源配置方式差不多超越了一个国家的地理边界，在全球范围内重新配置资源，以追求最佳的配置效果。
他认为,在全球经济一体化背景下，全球采购的要紧方式表现在：生产者驱动型的跨国采购；购买者驱动型的跨国采购；专业国际采购组织和经纪人的跨国采购。目前全球采购正在向中国走来，具体表现在：大型跨国公司全球采购网络向中国市场延伸；国际企业在中国采购活动日趋频繁；沿海经济发达都市正在成为国际采购中心。
王微指出,全球采购将对中国企业的进展产生积积的阻碍：一是有利于中国企业开拓国际市场并建立稳定的销售渠道，带动企业产品出口。二是有利于企业按照国际市场要求进行产品结构调整和技术创新,提高产品质量。三是有利于中国企业加快与国际市场接轨的步伐，熟悉和适应国际市场的运行规则,提高自身的经营治理水平。四是促进中国企业建立国际生产网络并提高国际竞争能力。
面对国际采购，中国企业面临四个方面的挑战：一是产品种类、质量与标准。二是国际采购规则和手段。三是相关的服务和基础设施。四是贸易体制及竞争政策。
现代采购的路如何走？清华大学教授姜旭平认为,以后网络和电子商务是以营销和经营（如网上采购、产品推销等）为目的而存在的。它有可能为企业找到出路和市场，更适合于现有企业，将会改变以后企业的购销行为模式。因此企业要实现现代采购治理，要抓住网络和电子商务这一创新工具和机遇去拓展企业经营
和市场活动的空间，大范围地选择和采购材料，将生产成本降下来。
海尔集团副总裁梁海山指出,随着进入WTO，全球经济一体化趋势加强，市场竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。谁的供应链总成本最低，谁就能在竞争中立于不败之地。采购是物流活动中的重要环节，海尔物流的整合确实是首先将集团的采购活动全部集中，通过全球采购，以规模优势降低采购成本。海尔通过整合企业内部资源，获得更多的外部资源，供应商得到全然优化，由原先的2336家优化至840家，而国际化供应商的比例已达到71％，目前世界500强中有44家是海尔的供应商。
一、一汽集团采购资源网应用案例
1、中国第一汽车集团公司采购部
中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购治理职能部门，负责集团公司采购政策﹑采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统治理；同时负责集团公司成本中心的零部件﹑原材料﹑设备﹑设备备件的采购工作。
一汽采购部目前有1200多人，从事资源治理的技术干部一百多人，负责一汽中、轻、轿三个平台，解放、红旗两个品牌的采购治理工作。
2、建立一汽集团公司采购资源网的背景
随着市场经济的进展，零部件采购在汽车生产中显得越来越重要。1999.11在协作产品互助会上,竺延风总经理首次提出了
一汽要建立销售网和采购资源网的概念。
当时一汽采购部门的状况如下：
?采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。
?采购治理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。
?没有统一的计算机辅助采购监控治理系统，无法实现高层次的集中采购。
?计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中治理进展的需求。
?部分人员的治理素养及使用计算机能力还有待进一步提高。
2000.1在由56名高级经理参加的一汽集团公司治理信息系统总体方案设计时,协作处许宪平处长领导的采购小组在采购子系统的方案中明确了采购资源网络的概念，即建立一个支撑一汽以后进展的有产品开发能力，优质价廉的采购网络，并实现全集团公司资源共享。
依照建立采购资源网指示，结合一汽采购部门的现状，在进行了大量的调查，分析的情况下，大伙儿一致认为采购资源网应在基础较好的零部件采购系统中试点，然后在材料，设备进行推广。同时确定了采购资源网的设计思想和设计目的。
（1）设计思想
结合目前一汽集团公司的采购治理现状及以后进展，参照国内外先进汽车公司的采购治理模式；理顺现有采购系统治理流程及母子公司的关系；实现集团公司在保证物流、资金流、信息流
畅通的前提下，有效操纵采购过程，使物资采购系统更有效率和效益。
（2）设计目的
一汽集团公司各单位可在资源网上采购到质量、服务和价格等各方面国内一流的协作产品、材料、设备。
通过合并在一起的较大采购量使我们的供应商最大程度地提高效率和实现规模经济效益。
增加全集团公司零部件设计的共同化和通用化。
使集团公司能够从供应商的选择、产品开发、物流治理整个采购供应链上进行统一优化，实现治理的低成本和高效率。
确保向一汽的用户提供最大的价值。
3、建立一汽集团公司采购资源网的过程
建立零部件采购资源网络关于协作处的业务人员是一个全新的工作，要想建立它就必须明确什么是采购资源网，通过学习、讨论，大伙儿认为采购资源网，即以产品为纽带，连接供、需厂商之间的业务关系网。通过标准的选厂、定价和订货流程，建立零部件与供、需厂商之间的业务关系，并逐步优化，最终在信息网内形成一个优秀的供应商群体，在保证集团公司零部件集中采购任务的顺利完成的同时，达到以下目的：
?明确集中采购的范围
?统一采购过程中的业务流程
?实现集团公司采购信息共享
?优化供应商群体
?实现对各子公司采购的监控
?有效降低零部件的采购价格
这确实是零部件的采购资源网。
要想建立上述的网络，就必须有一套达到国际标准的采购政策，采购标准，同时适应一汽。同时需要一套信息治理系统支持采购政策，采购标准的执行。
围绕上述两项工作，为了建立一汽的采购政策，采购标准，协作处成立了一名处长助理四名科长组成的小组，学习了QＳ９０００,ＶＤＡ等国外公司的先进采购政策，采购标准，结合一汽的现实，用了半年的时刻写出了第一汽车集团公司的采购政策，采购标准的框架。
在建立了第一汽车集团公司的采购政策，采购标准的框架后，为了建立支持采购政策，采购标准的信息治理系统，电算科的同志考察了国内外的ＥＲＰ软件及电子商务网站的应用情况，结合协作处信息治理系统的基础及一汽的特点，初步确定了采购资源网的总体功能。
（1）集团公司资源网络治理
确定配套产品的范围，即那些产品进入集团公司配套网。
配套资源信息建立与维护。配套资源信息包括（供应商信息，产品试制情况）
资源评价。配套资源评价包括（供应商的体系评审信息，产品质量，价格，交货的评价）
（2）集团公司配套产品价格治理
配套产品价格治理。产品价格包括目标价，进厂价，打算价，销售价，市场价，同行业价。
XX照明 2018年度 年 度 协 议 合同全称：XX采购合同 协议编号：XXL-CG-HT-1801001 买方全称：广东XX科技股份有限公司 卖方全称： 签订日期：
买方：广东XX科技股份有限公司（以下简称甲方） 卖方：（以下简称乙方） 为保证甲方能在采购方面得到更快捷、更周到、更优质的服务，及乙方得到长期稳定的销售， 甲乙双方本着互惠互利、诚实信用的原则，在平等自愿的基础上，签订本协议，以资共同遵守。 第一条买卖原则 1、乙方负责提供合理报价及生产前置时间，依甲方采购订单内容生产交货，并承担质量保证的责任， 甲方应依双方议定后的价格及付款条件付款。 2、乙方应与甲方共同建立产品的质量和货期服务信誉，严格遵守双方制定的运作流程和管理规定， 并且接受甲方代表的业务监督。甲方代表的业务监督旨在给予乙方工作的支持和促进。 第二条本协议签订及执行条件 1、本协议(含附件)与《采购订单》都作为协议有效组成部分。 2、乙方长期为甲方供应。根据中国法律、行政法规之规定，若该等供应或经营需具有相应资质、许可或批准的，乙方应当获得有关政府部门的许可或批准，并保证依法具有完全的资格和权利经销本协议约定的产品；否则，乙方全部承担合同无效的责任和相关法律责任。 3、乙方应配合甲方节能环保和职业健康安全的要求，在不改变供应价格的基础上，应尽量提供安全环保产品，并按的要求执行。 4、未得到甲方书面许可，乙方不得将销售给甲方的产品委托给第三方生产；否则，甲方有权终止协议，并向乙方索赔贰拾万元。 5、当乙方供应的产品属于国家强制性认证产品范畴的，乙方应向甲方提供相应的认证证书和资料(如 CE证书)；如乙方产品未取得认证，乙方应自愿积极申请相关认证。当乙方产品不属于强制性认证范畴的，但当使用了乙方产品的甲方产品有认证要求时，乙方应自愿积极进行相关的认证(如 CQC 认证)。 第三条订单要求 1、甲方以采购订单形式，列明产品品名、规格、数量、单价、交货时间等为订购内容传送给乙方。 2、依甲方的需求预测信息，乙方根据实际情况决定原材料和包装材料的库存量，以满足甲方 的需要，但对甲方无约束力。 3、当乙方意欲停止生产或供应、变更产品规格或改变任何产品的关键材料或原材料，乙方应在 该停止或变更开始实施之日的至少前一个月书面通知甲方，以便使甲方有机会根据可能需要的数 量去下达购买订单，乙方将不得拒绝此购买订单，且购买价格以当时的为准。
企业购销合同协议书集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
产品供销合同 合同编号： 供方（甲方）：（以下简称“甲方”） 需方（乙方）：（以下简称“乙方”） 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，经双 方友好协商，就乙方购买甲方产品事宜达成以下条款： 一、甲方所提供的产品明细及费用清单 1.2上述价格为乙方在本合同项下应向甲方支付的最终价格，其中包括运费、17%税费等。 二、付款时间及方式
2.1付款：签订合同后乙方付合同总额的定金，即元，剩余货款 元于发货前全额付清。（具体付费情况以商谈为准） 2.2所有款项均以人民币结算，支付方式可为现金、支票、电汇方式。 2.3发票：甲方向乙方开具 17%增值税发票。 三、交货时间、地点和方式等 交货时间：。 交货地点：或乙方在甲方交货前以书面方式具体指定交货地点。 交货联系人：电话： 四、包装及运输 4.1 甲方按照本合同向甲方提供的所有产品及相关配件为产品生产商生产的全新的合 格产品；并且符合生产商的产品出厂包装的要求。 4.2 运输方式为： 4.3 乙方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行签收，确认无误后将签 收结果在收货后三个工作日内通知甲方，以便甲方对问题及时处理，过期无任何回复，甲方视为合格签收！ 五、检验与验收 5.1 若甲方提交的货物与本合同约定不符，乙方有权要求甲方免费更换或退货，并且 由甲方承担运费。 5.2 验收标准：验收标准按照甲方给乙方提供的货物样品或以符合行业标准为准。 5.3 合同产品的验收期限自乙方签收甲方产品之日起个工作日，乙方应在此期限内 验收完毕。
摘要
本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。 金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。 说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。
目录 背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)
(10) 市场地位提升，经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)
图表目录 图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (6) 图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3：2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (8) 图5：风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8：商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (12) 图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍 国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商
10大管理创新以及案例分析 营销方式越来越简捷，组织结构越来越富有柔性，经营管理的信息化程度日益提高，企业越来越注重发挥各种资源整合的力量。而引领这一系列变化的，正是管理创新! 从设计创造价值、供应链整合，到对产品、设计、研发、IT等进行外包而获利，以及并购管理方式等进行的创新，简言之，管理创新就是企业根据生产经营的客观要求和科技发展的条件，对传统的企业管理模式和管理方法进行改革、改进和改造。通过管理创新，培育和实施先进的企业文化和经营方式，使各种生产要素有机结合，资源得到优化配置，生产效率不断提高，从而保证企业产品的质量和企业的竞争能力。 管理创新，已经成为中国CEO们普遍关心的问题!这里选出的10项，只是中国企业近年来实施管理创新实践的代表。 或许昨天，中国企业曾因某些方面缺乏创新而交过学费;而今天，中国企业也因方方面面的管理创新而飞速发展，闪耀世界! No.1设计创造价值 影响力指数：★★★★★ 关注率：★★★★☆ 通过更好的设计，可以使产品获得更高的价值。这一点，早已被国外的诸多大型企业所认识和应用。譬如韩国三星，他们认为，杰出的外观是增强产品亲和力的有效途径，对这方面的孜孜以求，使其确立了现代工业设计杰出代表的地位。 典型案例：家居企业博洛尼认为，橱柜行业也跟时装、汽车等时尚产品一样，有自己独特的风向标，意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。他们从意大利高薪聘请了首席设计师，让博洛尼展示出纯正的意大利风格。披上了意大利时尚设计的外衣，博洛尼的品牌效应凸显，迅速坐上国内整体厨房业第一的位置。 点评：很长一段时间，设计在中国遭受冷遇——从制造商到消费者，大家对设计的认识还很狭隘，特别是有些制造型企业，一味地强调低成本，并不把设计看成一门管理或一项必要的投资。这使不少中国企业交了高昂的学费。 博洛尼以及其他具有“设计创造价值”理念企业的成功，至少给人们这样的启示：要使设计体现价值，首先要认识到设计的价值!只有将关注设计融入企业的DNA，以产品卓越的性能为基础，满足人们对视觉审美的品味，才能使产品整体表现得以飞跃，使产品附加值和品牌力得以提高。 No.2外包获利 影响力指数：★★★★★ 关注率：★★★★★ 业务外包是指企业根据投入产出效益最大化的原则，将某个或某些部门或业务转包给更加擅长和专业的企业进行管理和经营的行为，强调企业将主要精力集中于关键业务上，最大限度地降低成本，提高效率。涉及产品外包、设计外包、研发外包、人力资源外包、物流外包，以及IT外包等多种形式。 典型案例：汽车制造行业零部件多，自己去做采购物流，要费很多时间，上海通用就将物流外包给专业的第三方物流公司中远集团。中远按照通用要求的时间，把原材料直接送到通用的生产线上。这不但使上海通用的生产线基本做到了零库存，包装成本也大幅下降。 上海通用将物流外包的模式，在国内的制造型企业，尤其是做零库存的生产企业是非常实用的。在实施业务外包时，企业应认真分析，挖掘竞争对手难以获得和复制的资源和优势，将其演变为企业的核心竞争力。这种扬长避短的业务外包，才能够使企业真正获益。 No.3供应链整合 影响力指数：★★★★☆
高级采购管理师案例分析题汇总 案例分析部分 1. 案例：看板管理——丰田的“零库存”手段 案例内容省略...... 问题1：试根据案例总结丰田JIT生产方式的特点。 一种“精益生产方式”(Lean Management)：即从生产、经营各个环节上节约支出、降低成本，以求最大的经济效益，JIT技术(俗称“一个流”)实现了生产“零库存”。 问题2: 试述JIT模式下的采购流程规划过程。 答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作 2.案例：IBM的降低采购成本之道 案例内容省略...... 问题1：按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中？ 问题2：分析案例，总结IBM的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？ 广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。 从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。 整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。 1、开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功 2、采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料或零部件采购费用或单价。 3、生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些物流费用、库存费用、滞仓等等。 4、质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费用。 5、售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题严重而影响本公司的销售造成的损失等等。 3. 案例：雀巢与家乐福供货商管理库存系统案例 案例内容省略...... 问题1：采购管理信息系统建立的步骤是什么？ 问题2：结合案例，谈谈你对企业采购信息化的认识。 要点1：家乐福中国存在的采购漏洞。 参考点：1．“本土化供应”的漏洞；“本土化供应”虽然为家乐福降低了成本，但如果不考虑到中国当时商品生产中存在的诸多假冒伪劣问题，对供应商过于追求低价，而放松前、中、后有关阶段的管理工作，就有可能给劣质产品带来可乘之机。问题一旦发生，虽然有供货合同保证家乐福的直接经济利益不受影响，但显然会给它的商业信誉会带来诸多不利，这对其也是很不划算的。 2．“向上游供应商要利益”的漏洞； 家乐福的“向上游供应商要利益”这种做法只会使它在发展中国家或商业不太发达地区更容易成功，因为在商业不发达的国家，供应商的实力不是很大，组织化程度不同，家乐福与上游谈判的余地就较大。家乐福向生产企业收取高额进场费的事虽让其成为众矢之的，但家乐福不但没想改变这种做法，反而引以为特色。为了弥补低价销售的利润损失而向生产商要效益；而生产商为了自己的利润只能在产品上做手脚，如此恶性循环，家乐福追求的低价高质就有可能变成低价更低质。 3．权力下放的漏洞。 之所以出现这样多类似“毒菜毒果”的问题，主要是家乐福中国总部将原来中央集权的采购系统全线下放，除部分商品由“中央”集体采购，大部分商品采购的自主权下放到地区甚至分店。这样，造成了家乐福分店店长的权力空前强大，这同时也是家乐福企业过度本地化发展的结果。
采购合同 合同编号： 甲方（供方）：签订时间：2010年月 乙方（需方）：签订地点：福建?漳州甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致的原则，就乙方向甲方购买事宜达成协议如下： 一、标的物（规格、型号、单位、数量等）： 二、质量标准： 1、甲方提供的产品应符合现行或最新国家标准、行业有关标准以及乙方提供或经乙方会签的产品图样、技术要求及验收规范等；属国家强制认证（简称“ 3C”产品应有认证证书并在产品上附“ 3C ”标志；没有国家、行业、企业等相关标准的，按照本合同项下产品使用目的和乙方的解释予以履行。 2、产品质保期自乙方投入使用后算起壹年。质保期内甲方对产品质量实行三包，甲方对产品质量及其产生的不良后果承担全部责任。 三、包装方式：甲方应为产品提供适宜运输的包装方式，并附有相关资料和明显标识，对于由于包装不良所发生的损失及由于采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何损毁，甲方应承担由此而产生的一切费用和全部损失。 四、交货方式、地点及费用承担： 1、乙方每月月底前以传真或者电子邮件的方式向甲方下达次月订单（订单应注明产品的名称、规格型号、数量、品牌及交货日期），作为甲方交货的依据。 2、甲方应在收到乙方订单后4个小时内回复，并确认回传给乙方；确认后的订单甲方必须严格执行。 3、甲方按乙方订单指定的时间和地点将货物完全交付乙方，订单未指定地点的，交本合同乙方所在地工厂；产品途中运输费、装卸费及乙方接收之前的一切风险及费用由甲方承担。 4、甲方每次供货时必须随货提交产品自检的合格报告书及送货清单（注明产品名称、规格型号、数量、含税单价），并盖章确认。 五、产品的验收及异议： 1、乙方依据质量标准要求条款对每批到达的产品进行验收，对验收不合格的产品有权拒收，因此造成逾期交付，甲方应承担逾期交付责任。 2、乙方仅对产品的数量、规格、型号与外观进行初步验收，初步验收合格不代表
编号：GR-WR-87996 企业采购合同模板（标准 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their resp on sibilities and obligati ons, and elaborate the agreed commitme nt results with in the specified time. 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 签订时间：_______________________
同时阐 企业采购合同模板（标准版）备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务, 述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 北京XX机电设备有限公司特种材料采购合同 供方： 公司（以下简称甲方）： 法定代表人： 住所： 邮编： 联系电话： 开户银行： 帐号： 委托代理人： 身份证号： 住所： 邮编： 联系电话：
需方：北京XX机电设备有限公司（以下简称乙方）法定代表人： 住所： 邮编： 联系电话： 开户银行： 帐号： 委托代理人： 身份证号： 住所： 邮编： 联系电话： 鉴于甲方是在合法注册的，生产和经营的有限责任公司; 销售产品； 鉴于乙方是在北京市合法注册的，生产和经营的有限责任公司，需要购买材料； 依据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国其他相关的法律法规，甲乙双方经协商一致，签订本合同。
四種員工管理方法案例分析 如果你是一名新上任的部門主管，需要接管一個高效運轉的部門，但前任管理者曾牢牢地控制著局面，而你則希望能讓工作環境更人性化，並保持高效的工作局面。 這時，擺在你面前有4個選擇，A是爲避免衝突而不施加壓力，B是願意隨時與員工討論，但不強行要求成果，C是清楚地將你的感覺表達出來並幫助員工達成目標，D是採取迅速而有力的行動，重新訂立工作方向。你會選擇哪一個？ 這是麥肯特資深認證講師龍子立爲20多名企業中層管理者進行的“情境領導”培訓遊戲的現場。在培訓中，學員被安排每2人一組進行遊戲。桌上擺著兩疊牌，一疊是情境卡，一疊是行動卡。龍子立向學員解釋了遊戲規則：每一組拿一張情境卡，再拿一張行動卡，行動卡上有4個答案，請進行選擇。以上的問題選擇D可以得到最高分。 這個遊戲中，情境卡的每一個問題都代表領導可能遇到一種管理狀況，而行動卡則代表處理的行爲和方式。遊戲的目的是培養領導準確判斷所處狀態及迅速反應的能力。龍子立反復提醒學員，作爲領導者，要對不同狀態的員工採取不同的管理方式，才能確立自己的領導地位，這是情境領導的核心所在。 對上述案例中，龍子立根據“情境領導”的模型告訴大家，選擇D是最優答案。因爲對於新任主管而言，員工相當於新員工，處於有工作意願、沒實際能力的狀態。爲了儘快提高績效，主管要明確告知員工自己的工作目標，並儘快讓員工執行，才能達到較好的效果，所以相對於其他答案，D是比較合適的方法。 解釋了這個案例後，龍子立形象地說：“領導不同的行爲帶來的管理效果完全不同。比如大家看我穿西裝打領帶來上課，會對我有個印象；如果我穿夏威夷的花襯衫花短褲，再穿一雙拖鞋，則是另外一種印象；而我僅穿著內衣內褲來上課，大家感覺又不一樣。我這個人沒有變，講話內容不變，所舉事例也一樣，但學習效果會有很大不同。而對領導者來說，情境領導就像打棒球一樣，你要根據不同的球來調整你揮棒的姿勢，讓你打出去的球能更準確地擊中目標。”4種員工，4種管理方法 龍子立告訴記者，情境領導模式的創始人是世界知名行爲科學家保羅。赫塞（PaulHersey）博士。1969年他出版了經典著作管理與組織行爲》，全面闡述了情境領導模式。如今，情境領導已經不僅是一種先進的領導模式，同樣也是一種實用的領導工具與技能，可以通過培訓、練
三个知名企业“采购管理案例”的对比分析 从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。 一、胜利油田 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
年度采购框架协议 买方名称 卖方名称: 签约日期: 年月日
年度采购框架协议 买方 名称： 地址： 卖方 名称： 地址： 公司（以下简称买方），通过比选确定（以下简称卖方）为买方项目采购协议供应商。为了明确买卖双方在合作中的权力和义务，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规规定，买卖双方本着长期合作、互惠互利的基础原则，经友好协商达成本采购框架协议。 1.协议标的 协议生效后，买方同意采购，卖方同意提供本协议项下的有关货物及有关服务。 本协议为框架协议，除另有约定外均按照本协议内容执行，买方所需的具体货物清单与单价以买方订单或附件约定为准，具体货物的数量均为预测数据,卖方若因此产生的备货库存或者呆滞情况，与买方无关。 卖方向买方同时提供所供货物的以下服务：培训、安装、测试验收、质保期服务、质保期后服务等（如涉及）。 供货范围应完全满足协议条款的全部规定和要求。 在买方依照协议规定履行其协议义务的条件下，卖方应依照协议规定而履行其协议义务。 对卖方所能供应货物，买方亦有权在其他供应商中进行比较采购。 2.协议价格 货物单价清单中的各项单价是协议货物在协议规定的地点交货并且卖方完全正确履行其协议义务的价格，已包括将货物送至买方指定地点产生或与之相关的所有费用，包括但不限于设计、生产、检验、包装、运输、保险、装卸、安装、技术服务（包括技术资料、图纸、图片的提供）、售后服务、人员培训、人员劳务、质保期服务等发生的所有费用及一切税费（包括关税、增值税等）。 卖方必须按照货物单价清单的价格向买方提供规定货物，卖方不得擅自更改货物的品牌、规格型号等。
在协议范围内，实际供货单价不得高于货物清单中的单价，同时卖方有义务根据市场行情降低单价，并接受买方的监督。卖方承诺向买方提供最优惠的具有竞争性的最低价格，在同一时期及相似的供货量情况下，如果卖方以更低的价格供应其他买方时，则买方有权要求卖方按照更低的价格最终结算。 3.付款 付款方式：按照双方协议执行过程中另行签订的合同为准 卖方以合同为单位单独开具发票，发票上产品描述需要与订货单产品描述一致，如有变化，请另附说明，该说明须买方签字确认。 银行所发生的费用，在买方银行发生的费用由买方负担，在卖方银行由卖方负担。 发票开票信息：以协议下买卖合同信息为准。 付款时间：买方对货物验收合格后卖方开具金额为当批货物总价百分之一百(100%)的人民币17%增值税专用发票正本一份，买方收到发票后45天内付款，对于采购量较大的，卖方应给予更长的信用期限。 本协议生效后卖方须在5个工作日内以转账方式预支付买方_______元作为保证金，协议期满，如卖方无任何违约行为，买方全额无息银行转账方式退还保证金，卖方须开具相应金额收据给买方，如卖方2014年已预支付买方_______金额作为保证金，故此金额将无息作为2015年度协议的保证金，保证金转账账户信息为保证金转账账户信息为: 买方公司名称： 买方开户行： 账号： 卖方公司名称: 卖方开户行： 账号： 4.合同与交货 买卖双方根据本协议，执行每笔交易的合同须加盖买卖双方公章（或合同章）。本协议为年度框架协议,送货批次预计每月一次，具体按照合同另行约定。 卖方在收到买方加盖买方合同章的合同后，须在两个工作日内（逢节假日顺延），邮件回传加盖卖方公章（或合同章）的合同扫描件予以确认，合同生效；十个工作日内（逢节假日顺延）递交卖方加盖公章（或合同章）合同原件，卖方须按照生效合同全面履行。 买卖双方必须遵守合同，经正式确定的合同的各项内容包括：产品名称、产品型号、产品价格、产品数量、产品交货期、产品交货地点、付款期限、所有合同附带说明
北京××机电设备有限公司特种材料采购合同 供方：公司（以下简称甲方） 法定代表人： 住所： 邮编： 联系电话： 开户银行： 帐号： 委托代理人： 身份证号： 住所： 邮编： 联系电话： 需方：北京××机电设备有限公司（以下简称乙方） 法定代表人： 住所： 邮编： 联系电话： 开户银行： 帐号： 委托代理人： 身份证号： 住所： 邮编： 联系电话： 鉴于甲方是在合法注册的，生产和经营的有限责任公司；销售产品；鉴于乙方是在北京市合法注册的，生产和经营的有限责任公司，需要购买材料； 依据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国其他相关的法律法规，甲乙双方经协商一致，签订本合同。 甲、乙双方经充分协商，达成如下协议，以资遵守。 二、产品质量： 上述产品应符合标准。 三、订货： 乙方应于距所要求的最早交付日日前向甲方订货。甲方收到乙方订货单，
应当以传真等书面形式向甲方确认。 四、运输与包装： 由甲方负责运输和包装，费用由甲方负担。 五、交货的时间和地点： 甲方交货期限为年月日至年月日。甲方应当于具备交付条件时及时通知乙方，并于乙方付款之日起五日内组织运输。乙方应当在送货单上签收。 六、产品检验： 1、甲方将产品送至乙方仓库后，乙方于收货之日起五日内进行检验，并将 产品规格、数量、质量等不符合约定的情况通知甲方，并要求甲方予以更换或补齐数量。 2、乙方在两年内发现甲方出卖的产品存在隐蔽瑕疵，应当及时通知甲方， 并要求更换或修复。 3、甲方出卖的产品有质量保证期的，在质量保证期内，乙方有权要求甲方 予以更换或修复。 七、结算方式及期限： 乙方采取以下第种方式于甲方向甲方支付货款： 1、乙方于订货时向甲方支付全部价款的％作为预付款，于甲方通知乙方可以交货时向甲方支付剩余价款。乙方以支票、电汇等双方认可的方式向甲方支付货款。甲方就该预付款和剩余价款的支付分别向乙方开具发票。 2、乙方于甲方通知乙方可以交货时向甲方支付全部价款。乙方以支票、电汇等双方认可的方式向甲方支付货款。甲方向乙方开具发票。 八、不可抗力及风险承担： 1、甲方因不可抗力不能如期交货或不能交货时，应积极采取措施防止损失扩大并及时通知乙方。甲方凭有权机关出具的证明，不承担违约责任。甲方没有积极采取措施，或者未及时通知乙方，应当对乙方损失承担赔偿责任。 2、产品损毁、灭失的风险，甲方在乙方仓库交付前由甲方承担，在乙方仓库交付后由乙方承担。 九、违约责任： 1、甲方逾期交付的，如乙方同意收取，视为甲方完全履行合同。如乙方认为不再需要购买该产品，甲方应退还乙方支付的预付款。 2、甲方交付的产品的规格与约定不符的，应当负责调换；数量与约定不符的，对于多出的部分，乙方可以选择按价接收或者退还甲方，对缺少的部分，甲方应负责补齐或减少相应价款。 3、甲方交付的产品质量与约定不符，乙方同意收货的，双方应当按质重新 约定价格。乙方不同意收货的，甲方应当更换。甲方不能更换的，应退还乙方支付的预付款。 4、乙方迟延付款的，每迟延一日，按照迟延给付部分的万分之四支付违约金。 十、合同争议的解决： 双方在履行合同中如发生争议，应先协商解决，协商不成的，通过如下第 种方式解决： 1、向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉； 2、向北京仲裁委员会提请仲裁。 十一、合同生效： 1、本合同签订于北京市区，由双方授权代表签字并加盖公司印章后生效。
采购合作框架协议范本 精品文档 采购合作框架协议范本 购环节对于企业来讲,已从单纯的购买职能演变成为一种战略型的管理职能。供应链导向的集中采购不仅要求企业内部进行流程整合和系统管理,而且要求买卖双方要建立一种长期互信的合作关系。采购合作框架协议是怎样的呢?以下是在学习啦小编为大家整理的采购合作框架协议范文，感谢您的阅读。 采购合作框架协议范文1 供方:(以下简称甲方) 需方:(以下简称乙方) 鉴于供需双方已签订《采购框架合同》。为保证供需双方全面、合法、正常地开展业务合作，防止各种违法、违纪、违规行为的发生，根据国家和广东省、深圳市有关廉政建设法律、法规和政策的规定，经友好协商，双方签订本廉洁合作协议作为双方已经签订的《采购框架合同》的有机组成部分，以资共同遵守: 一、供需双方及其工作人员应当自觉遵守国家和广东省、深圳市有关廉政建设的法律、法规及有关规定(以下简称“廉洁规定”)。 二、需方及其工作人员不得以任何理由、任何形式向供方及其工作人员索要或收受各种名义的回扣、手续费等好处费。 1 / 12 精品文档 三、需方及其工作人员不得索要或收受供方及其工作人员的礼金、有价证券和贵重物品等礼物，不得向供方报销任何应由其个人支付的各种费用，不准借用供方及其工作人员的钱物。
四、需方工作人员不得擅自参加任何可能影响公正履行职务的宴请和娱乐活动。 五、需方工作人员不得要求或者接受供方在其住房装修、婚丧嫁娶、亲属工作安排以及出国等方面提供的各种方便。 六、需方工作人员不得向供方介绍其家属或者亲友(包括家属或者亲友开办的公司企业)从事与供需双方签订的采购等经济合同相关的事项。 七、供方工作人员不得以任何理由、任何形式向需方工作人员(含家属或者亲友，下同)行贿。 八、供方及其工作人员不得以考察、参观、洽谈业务、签订合同等理由或借口邀请需方工作人员参加可能对合同履行有影响的宴请、外出旅游和各种娱乐消费活动。 九、供方及其工作人员不得为需方工作人员报销任何私人消费的费用、不得为需方工作人员购买、建造、装修、维修私人住房、不得以任何名义向需方工作人员提供挂名工资、红包、佣金报酬、回扣和有价证券、不得为需方工作人员的婚丧嫁娶、家属或亲友的工作安排，及出国出境提供方 2 / 12 精品文档 便。 十、供方及其工作人员不得为谋取不正当利益擅自与需方工作人员就供应关系的各项相关事项进行私下商谈或者达成默契。 十一、若供方工作人员发现需方及其工作人员有违反本协议行为的，应向需方监察部门或者其他相关人员举报。需方监察部门或者其他相关人员进行调查时，供方应给予积极配合，否则需方有权解除双方签订的《采购框架合同》及相关附件，并有权要求供方依照已经供货总金额的10%作为罚款。
采购合同 框架协议 需方： 供方： 合同编号： 合同期限：年月日至年月日
合同目录1．标的 2．价格条款 3．订单 4．交货 5．检验及收货 6．付款 7．培训和服务 7. 包装 8. 品质条款 9．保证条款 10．保密 11. 合同解除 12．违约责任 13．一般条款 14．法律适用 15．纠纷解决 16、合同期限
采购合同框架协议 依据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的相关规定，就供方按照供、需双方签订的采购合同向需方提供产品和服务相关事宜，经双方协商一致，签订《采购合同框架协议》以供方遵照执行。 3．标的 本合同的标的为供方依据相应规定提供给需方的产品和/或服务。合同期内供方应按合同的要求提供订单中的产品和/或服务。 4．价格条款 供、需双方书面约定的产品和服务的价格条款。 5．订单 5.1订单确认：供方应按照需方要求对需方订单书面确认（传真件有效，且应由供方授权代表签字并加盖与协议主体一致的公章或合同专用章）。经正式确认的订单的各项内容如：价格、交货时间、数量、交货地点、付款方式等；供方须全面履行。 5.2如供方未在需方所要求的时间内对订单进行书面确认，则需方有权拒收货物。 5.3订单交货期：除非需方书面要求或同意，供方的交货时间不得推迟。 5.4订单终止：由于市场变化或其他不可预测因素导致需方对产品需求发生变化，供方如需终止生效订单，必须征得需方的书面同意并赔偿因此给需方造成的损失，具体相关事宜由双方协商确定。 6.交货 6.1交货服务：本合同的交货是指将产品交到生效订单中规定的交货地点，与需方或需方书面指定的收货人办理交货手续。 6.2供方应按照需方要求于交货前通知需方有关交货的详细信息。供方送货单必须注明货物名称、规格、单价、数量、和总价。不得涂改。 6.3供方必须满足经供方确认的生效订单中交货的要求，按时交货。当需方要求提前交货时，供方应采取适当的措施，努力满足交货要求。 6.4备货：供方为保证满足需方要求，应保持适当的安全库存。 7.收货及检验 需方收到供方提供的产品后应当清点，核对产品名称、数量、包装等并由需方质检、仓库保管员、订货的采购人员三人在送货单上签字，此送货单方有效，缺一人签字视为此送货单无效，然后办理收货手续。收货确认后，需方应书面通知供方。收货手续在供方将合同产品送至需方或需方指定的收货人后最迟三个日历日内办理完毕，否则视为需方已对产品检验确认。 收货确认后发生的灾失或损坏由需方负责（但供方应对由于其自身或产品固有的原因造成的损坏或灾失承担全过程的责任）。在此之前的产品灾失与损坏由供方负责。收货确认后，需方享有产品所有权，在此之前的所有权归供方所有。 8.付款
企业管理案例分析题记：从小作坊到大企业，从小商贩到企业家，每前进一步都是与先进的企业管理模式分不开企业的管理方式往往决定着一个企业的命运． 随着时间的流逝，烦恼也接踵而来，看了一些案例，了解了一下企业管理知识。十年前，潮汕企业都是家庭小作坊，以内衣制造业来讲，一般老公负责销售、送货或裁床；老婆、妹妹等在家使用电平车加工；那时候，市场是供不应求，你只要有生产，不愁没销路，全国各地的批发商都是上门要货，产品质量差不多就好， (那时中国的老百姓对质量要求不高，内衣能穿就好)。家庭作坊主们日子自然过得很遐意!今天，不再是以前的家庭作坊，很多企业做大了，少则几十人，多则几千人，很多老板常常力不从心，凡事事必亲为，猛然发现，却适得其反，越来越乱，越来越烦；原因是什么老板们还是用家庭作坊粗放式管理工厂，这样能行吗老板们在烦恼中折磨和挣扎，不由得发出感慨：做老板难，这样做会折寿；是上帝给我们的惩罚等等! 问题到底出在那里呢先看一个具体的案例： 潮阳有一家民营企业，老板姓刘，18岁那年就开始做小工帮人家送货，后来慢慢做起小生意，适逢潮阳内衣制造业迅猛发展起来，他就选择了做内衣的加工，于是家里的亲朋好友前来帮忙打理，工厂越做越大，工人数达5OO多人。刘老板本应该开心，但又患愁了，工厂应该赚钱才对，如果除去银行还贷，除去开支，每年银行的存款所剩无几并且自己每天都是忙忙碌碌地工作，工厂好象未有任何进步，企业要做大，他就更没信心了l他经常到车间巡视。每天安排四个搬运工搬运车间的半成品，车间主任还说杂工太少，应该更多一点，但人工成本又增加，这如何是好各车间的良品、不良品、半成品及原料到处乱放，无标识，无区分，出货时少数量，找不到：出货后又冒了出来，让人哭笑不得!机修师傅的工具和员工的工具随地置放，常常遗失，又申请购买，有时工人常常吵架，怀疑有人偷窃；机台有时候突然损坏，一修就是半天，还缺少零部件：在现场车间，私人物品到处乱放，衣服、雨伞、梳子等有放在机器内，有放在窗户上：在车间，有的工人打电话，有的听收音机，有的干脆就把耳机插在耳朵上：地面很脏，天花板上的蜘蛛网联成一片，出货的电梯门敞开，曾经还发生过不安全的事故；员工士气不振，管理人员都说管理太难，员工太刁!现在招工难。人员不好处理。 许多管理人员说，这些都是小问题，能出货，客户的钱能收回就好!更让人心烦的是，出货老是延期，产品质量无法控制，客户抱怨加大，成本增加，产品价格又下降。刘老板可真不知道如何处理是好他心里也明白这样下去，企业肯定无法经营。 分析： 1、工厂管理上有问题吗表现在哪些地方 2 、如何改善 3 、企业的竞争力是什么 4 、如何强化执行力 这些答案在哪里，企业要永续经营，必须要了解客户的需求是什么7 那我们的客户需求是什么呢其一、质量要好； 其二、价格要低； 其三、准时交货。 对企业本身来讲安全是第一重要；这是大道理，做过企业的都懂。为了保证满足客户的要求，员工要有积极的心态做好产品，速度快一点，不要浪费时间、原材料等，是必须要对工人培训I ，造就他们有相关的职业素养。按道理就要对全体的职工进行教育培训I ，但是长期以来，我们的企业只做了管理人员的培训( 有的企业管理人员都没有) ，工人几乎是没有接受过培训l( 很多人认为培训就是上课，这是误导! 培训l有多种方式，不一定是集中上课，可以现场纠正、早会等等方式进行) ，这就造成了没企业文化。通俗来讲，企业的职工根本不知道如何做是最正确的，如何做是不对的f 一盘散沙。质量没有标准，只能凭经验! 作业方法无规范，只有老师傅带新徒弟。你的产品肯定是千奇百怪，这也是自然的事啦。客户要求的质量能满足吗电平车、缝车等根本没保养，一坏就是半天，找不到零配件人生病了，就要治疗，长期不治疗的话，可能病倒就要住院；锅炉、蒸气炉等自然寿命短，影响生产，能保证客户的交货期
采购框架合同范本 采购框架协议是指合同在一定时期内，为每笔单个交易作为一个框架进行运作。对于采购框架合同你了解多少呢?以下是在为大家整理的采购框架合同范文，感谢您的阅读。 采购框架合同范文1 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 签订地点：上海(以下简称需方)签订时间：2012年1月1日依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，供、需双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就需方向供方采购、供方向需方供应产品签订本合同。 一、供货方式及交货周期： 1.由需方以《物料订购单》传真方式向供方下达采购订单，供方须按照订单要求提供产品。 2.供方在收到《物料订购单》传真后应回传确认函(合同)，如有任何问题必须在半个工作日(4小时)内书面通知需方，否则视为默认。 3.需方有权根据生产计划的变更以及供方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对供方的供货品质及数量进行及时调整，供方有义务积极配合。 4、交货期以双方协商确定的交货期为准。 二、产品的质量要求和品质保证：
1.供方应按需方认可的产品供货，未经需方事先书面同意，不得对产品本身和生产场地有任何改变。 2.供方需严格按照经需方认可的质量和技术规格要求生产和供应产品，如有任何改变，需方负责知会供方更新有关图纸等，供方积极跟进相关的变化。 3.供方应保证所生产或供应的产品均符合有关环保法规要求及国家标准、行业标准。 4.供方应保证所使用的原材料符合需方要求，对未曾使用过的原辅材料的变更，必须提前书面报需方确认。 5.供方应建立有效的质量保证体系以满足需方要求，需方有权随时对此进行检查考核。 6.供方供货前应严格按要求自检，其检测项目不得少于需方标准和图纸所规定的进货检测项目，并有书面记录。 7.对需方提出的质量问题和要求整改意见，供方必须及时解决和整改，若在规定期限内未得到解决和整改，需方有权停止供方供货。 8、质保期限：供方对提供的产品实行3年保修。 三、包装要求： 供方须按需方要求定量包装，并在外包装上标识订单工作令号、物料名称、材质、型号、规格、数量等，包装物应适应装卸、长途运输，符合防潮、防震、防尘要求，因包装、运输不当引起的锈蚀、损坏等由供方负责。 四、交货地点及运输、装卸费用承担：
产品供销合同 合同编号： 供方（甲方）：（以下简称“甲方”） 需方（乙方）：（以下简称“乙方”） 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，经双方友好协商，就乙方购买甲方产品事宜达成以下条款： 一、甲方所提供的产品明细及费用清单 1.2上述价格为乙方在本合同项下应向甲方支付的最终价格，其中包括运费、17%税费等。 二、付款时间及方式 2.1付款：签订合同后乙方付合同总额的定金，即元，剩余货款元于发货前全额付清。（具体付费情况以商谈为准） 2.2所有款项均以人民币结算，支付方式可为现金、支票、电汇方式。 2.3发票：甲方向乙方开具 17%增值税发票。 三、交货时间、地点和方式等 交货时间：。 交货地点：或乙方在甲方交货前以书面方式具体指定交货地点。 交货联系人：电话：
四、包装及运输 4.1 甲方按照本合同向甲方提供的所有产品及相关配件为产品生产商生产的全新的合格产品； 并且符合生产商的产品出厂包装的要求。 4.2 运输方式为： 4.3 乙方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行签收，确认无误后将签收结果 在收货后三个工作日内通知甲方，以便甲方对问题及时处理，过期无任何回复，甲方视为合格签收！ 五、检验与验收 5.1 若甲方提交的货物与本合同约定不符，乙方有权要求甲方免费更换或退货，并且由甲方承 担运费。 5.2 验收标准：验收标准按照甲方给乙方提供的货物样品或以符合行业标准为准。 5.3 合同产品的验收期限自乙方签收甲方产品之日起个工作日，乙方应在此期限内验收完毕。 六、服务与保修 6.1 甲方承诺对合同产品提供年免费保修服务。年内产品质量出现任何问题，甲方负责质保期 内实行三包（包维修，包换货，包退货），同时产生的费用由甲方自行承担。该免费保修期自起算。 6.2 甲方应向乙方提供技术服务并对其满足该产品的正常使用进行售后指导。 七、品质和保证 甲方保证其提供的产品符合国家标准、行业标准以及甲方产品说明书中所规定的产品的功能和性能以及双方约定的其它质量标准（详见产品明细清单）。 甲方保证提供的产品能够使乙方实现合同目的并满足乙方需求。 八、所有权及知识产权 甲方保证对其依据本合同向乙方所交付的合同产品拥有合法的所有权、知识产权及其它权益，保证不侵犯任何第三方合法的所有权、知识产权及其它任何权益。 九、保密信息 9.1 双方应对本合同履行过程中所知悉的双方的知识产权、商业秘密、经营计划和战略、客户 信息及其它非技术性信息承担保密义务。未经双方书面同意，不得向社会公众或第三方通过任何途径出示、泄露，不得对上述信息进行复制、传播和销售。双方同时应约束其员工履行保密义务。 9.2 本条所约定的双方承担保密义务不因本合同履行完毕而失效。 十、违约责任 10.1 合同签订后，甲方应按照合同约定按时发货，以不超过约定时间内到货（不可抗力因素除 外），经乙方验收后的货物一切负责权归属乙方。 10.2 乙方逾期付款的，在甲方书面催告后仍不付款，则按照未交付款部分的每日万分之五向甲 方承担违约责任。 10.3 除非本合同另有明确约定，否则本合同中应该偿付的违约金或赔偿金应当在明确责任后 日内付清，否则按逾期付款处理。