花诗萱疗程培训手册
公司简介：
珠海康乃馨生物化妆品有限公司位于四季如春的海滨花园城市——珠海经济特区。其前身珠海东大集团东大化妆品厂成立于1992年，凭着东大集团雄厚实力支持和东大生物制药公司先进的研发力量，在国内率先采用国家“八?五”重大科技攻关成果“基因重组碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）”应用在化妆品上，为国内美容护肤领域开创了全新的生物美容护肤新概念。
2000年珠海东大集团东大化妆品厂与法国康乃馨（香港）有限公司资产重组，同时引进国际先进的技术及管理模式合并而成珠海康乃馨生物化妆品有限公司，拥有优美的厂区环境，现代化的生产厂房，及国际最先进的生产设备和生产线，并由法国康乃馨（香港）有限公司提供配方及技术指导，同时加拿大注册药师亲自调理配方，根据国际流行趋势研发新品种。
严格的产品质量检验体系贯穿于生产、检验和销售每个环节，确保产品卫生、安全、有效。
花诗萱、问题皮肤修复专家
一、针对皮肤问题成因，利用纯植物草本疗效功能，研制成专业修复、治疗的护肤产品，促进内分
泌以改善淋巴及微循环通道，提升新陈代谢。
二、纯天然根治肌肤、健康美白，修复及促进细胞的正常代谢，由内至外彻底治疗多种因皮膜受损、激
素换肤及环境因素等造成的各类病态皮肤问题。
三、被市场及消费者誉为最健康及最有效的疗肤产品。
公司宗旨
我们不花巨额的名星代言做广告！！！
我们不向媒体投放天价的广告发布费！！！
我们用真材实料真诚的做好每一款产品！！！我们用二十年的生产经验生产高品质的产品！！！做消费者放心的产品、做消费者信赖的产品！！！
用产品品质说话！用产品效果说话！！！
花诗萱
花诗萱、医学前沿的美容产品，重塑青春靓颜肌肤。
一个令你惊喜的功能疗肤品牌
纯草本植物萃取具有药疗的护肤品，从根本解决肌肤问题。
延续不老容颜的传说
蕴含碱性成纤维细胞生长因子bFGF及纯草本植物精华
萃取自天然的香熏精华、鲜花精华、植物和果实……
是自然界最新鲜、纯净的美丽之源。
以最纯净的天然成分修复受损的肌肤，解决各类肌肤的症状
使肌肤洁净细白，呈现自然光彩。
花诗萱疗程特点：
长效保湿：
一般的化妆品添加的保湿剂多位油溶性或水溶性的单一保湿剂。这类保湿剂功效单一，作用方式比较固定。花诗萱产品添加的保湿剂不是油溶性，也不是水溶性，属于亲水性的，不是溶于水中，而是与水结合形成一个网状结构，将自由自在地游离水结合在它的网内，使自由水变成结合水而不易蒸发散失，达到保湿效果。
花诗萱产品中的纯草本植物提取成份，具有优异的肤感，不仅能防止干燥开裂，还能进一步恢复并保持肌肤的自然弹性，能保护皮肤免受严酷的气候及紫外线的侵害，防止皱纹的生成，舒缓刺激，滋润表皮层，促进极性活性物质的有效释放，使其容易渗入人体表皮，有助于营养成分向皮肤深处的渗透。更适合于北方寒冷干燥的地区及南方的干燥冬季。
快速渗透及吸收
一般化妆品中各种营养物质只能部分在皮肤中渗透，引起一定的“浅表效应”。而花诗萱纯植物草本产品，能增强真皮层神经和毛细血管携带营养物质的能力，使其为肌肤补充大量的营养物质；加快功效成分穿透皮肤的速度而不对皮肤形成刺激和损害的物质。
改善弱质肌肤
所谓的弱质皮肤，是角质层、毛囊、皮脂腺以及汗腺都不发达，营养成分吸收十分困难的肤质。而紧绷、脆弱、皮屑、小丘疹、易过敏，一直是弱质肌肤最大的伤痛。
花诗萱纯植物草本系列产品通过脂质体包埋技术，将功效成分及营养成分包裹起来，减少其与细胞直接的接触，提高肌肤的自身免疫能力，将皮肤中容易产生敏感的自由基、不规则分裂细胞，通过螯合作用沉降，通过血液排除体外，同时通过纳米化功效成分使其能渗透过正常细胞间的80纳米空隙，提高健康细胞的工作能量，减少敏感现象的发生。
睡出来的璀璨白皙
白天，皮肤在恶劣的环境中进行新陈代谢，它最大的敌人就是阳光、脏空气、污染物对它的侵蚀。而晚
上则不同了。根据皮肤学专家及皮肤病理学家们长期观察研究发现，晚上11点至凌晨5点是皮肤细胞生长和
修复最旺盛的时候，这时候细胞分裂的速度比平时快8倍左右，因而对护肤、滋养品的吸收率特别高。
花诗萱纯植物草本系列晚霜，具有修护、滋养、美白等功能。主要是针对夜晚睡眠时的肌肤状态所设计
的，所以美白、修复及滋养度、所含的成分浓度都比白天所用的产品功效更强、更精细，易于肌肤充分吸收，
增加皮肤如丝般的柔滑弹性，令肌肤在睡梦中璀璨白皙，水润光泽。
睡眠令我们在生理及心理都得到缓冲治疗，除此之外，也给予皮肤放松及更生的机会。皮肤每天都需新
建面对外来的种种伤害，例如：污染、紫外线、化学物质、空调等等；这一切都会妨碍皮肤正常的更新及修
护。只有在晚间睡眠时间，皮肤才能够在有保护的恬静环境下尽情休息。
产品优势：
安全——高科技生物合成，天然植物提取，不分肌肤。
高效——直接作用于靶向细胞，缩短疗程时间。
稳定——功效成分对外界各种刺激的耐受力极强，产品超强稳定。
持久——功效保持时间长。
吸收快——纯化小分子，肌肤吸收快。
科技含量高——CO2超临界萃取技术，DNA平衡技术，微囊包埋技术。
花诗萱产品技术：
一、CO2超临界萃取技术,
?该技术主要是一种极先进的提纯技术，
?将植物中的有效成分纯化，作用于皮肤达到快速、直接的功效，
?二氧化碳在温度高于临界温度Tc=31.26℃、压力高于临界压力Pc=7.2MPa的状态下，性质会发生变化，其密度近粘度近于气体，扩散系数为液体的100倍，因而具有惊人的溶解能力。用它可溶解多种物质，然后提取其中的有保证提取的物质纯度较高。
二、脂质体包埋技术：
?脂质体是由磷脂、胆固醇等为膜材包合而成具有类似生物膜结构的双分子小囊称为脂质体。
?脂质体是一种定向作用载体，属于靶向作用系统的一种新剂型。
?它可以将具有功效的粉末或溶液包埋在直径为纳米级的微粒中，直接作用于皮肤需要部位。
三、靶向定位：
?靶向定位顾名思义，就是根据我们的需要，通过生物手段的改造，把我们的功效成分直接作用于我们需要的部位
?以祛斑为例，知道斑点的形成机理，将功效成分直接作用于黑色素链接的氢键，达到快速分解的目的。
花诗萱产品特点：
莱姆花
属甘草类植物，花色鲜艳，充满朝气，吸取天地之灵气，甫晨露之甘醇，整日受阳光照射，使其具有纯天然养份及天然抗晒能力，能制衡酪氨酸酵素，使黑色素的生成速度减缓，美白肌肤，淡化斑点。
荻苇草
原生长于墨西哥南部，是一种草本植物，药用于植物的根茎部位，可以萃取激素的前驱物质，相似于人体黄体素分子结构的荻苇草精华，能促进人体自体荷尔蒙分泌，细胞充盈，达到紧肤抗皱的功效。
金盏花
生长于南欧、地中海沿岸一带，属名贵花种，该花多呈金色或者棕色。对淡化色素斑、痘印、缩小毛孔有明显效果，还可有效均衡面部水油比例，消炎去痘，减少油光。
紫藤
紫藤多酚原产于韩国巨济岛,金紫藤有耐寒,耐高温,柔韧性极强的特性,经高科技提炼的紫藤多酚,含有皮肤所需的胶原蛋白和弹力蛋白以及多种微量元素,有防止皮肤老化,延缓皱纹产生的作用。
圣女果
圣女果又名葡萄番茄、樱桃番茄，起源中心是南美洲的秘鲁、厄瓜多尔、玻利维亚，除富含丰富的维生素之外，还含有谷光甘汰和番茄红素等特殊物质，可促进细胞再生，延缓衰老，提高抵抗力。
葡萄籽
葡萄籽是天然的阳光遮盖物，能够阻止紫外线侵害皮肤，并且葡萄籽中的原花色素（OPC）对皮肤的胶原蛋白和弹性纤维有着特殊的亲和力，预防皮肤的老化，并紧致肌肤，营养皮肤。
广郁金
广郁金是热带植物，且属中药植物，具有益气活血、化淤等功效，能有效活化肌肤，起到淡化色素的功效。
红景天
属中药植物，产于西藏高寒地带终年积雪的向阳坡上，主要有效成份有蛋白质、鞣质、黄酮类化合物，主要用于抗疲劳、抗衰老，效果更佳。
芸香草
属中药植物，主要作用是消炎、抗菌。
没药
红没药醇是多种植物中自然存在的化合物，针对敏感性皮肤的产品中有非常广泛的用途。
洋甘菊
洋甘菊以清凉、镇定、安眠的作用著称，另外其温和、舒缓的特性，让它成为各种植物保养成分的组合良伴，也是敏感肌肤的福音。
野玫瑰
野玫瑰产自偏远山区，含黄酮类、糖类、蛋白质、氨基酸、含有二十八种微量元素、维生素以及多种不饱和脂肪酸。具有修复、紧肤除皱、防止皮肤老化、减轻色素沉着、重新保湿乾燥的皮肤的功能。
纯植物活细胞面部美白疗程护理
祛黄退黑排毒疗程
肌肤状态：
肌肤无透明感、发黄、发黑、暗沉、无光泽、老化细胞堆积、代谢缓慢。
重点针对人群：
适合重度色素沉淀、偏黄、暗哑，色素沉着的各类黑黄性肌肤。
形成原因：
一、缺乏正确的保养和护理。
二、长期生活在恶劣的环境之中，紫外线照射及电脑辐射。
三、饮食不当，导致脾胃虚寒引起肌肤发黄。
四、大病初愈。
皮肤变黄的几种原因：
1、食物引起皮肤发黄
2、药物引起的皮肤发黄
3、体内毒素积累引起的面色黄
4、缺乏运动引起的面色黄
为什么亚洲女性皮肤容易变黑？
亚洲人皮肤中黑色素颗粒密度高，每个黑色素细胞中黑色素颗粒约为250个，比欧洲人高2倍。皮肤角质层剥落的速度却缓慢，使黑色素退化减慢。紫外线照射敏感，亚洲人的皮肤很容易产生即时性的黑化。
美容院疗程产品组合：
1、氨基酸修复洁颜素
2、净白调理露
3、速效黑头导出液
4、活细胞深层美白精油
5、深层排毒按摩乳
6、美白神奇隔离日霜
7、活细胞舒理精华
8、眼部全效精油
9、修护眼膜
10、美肤净白面膜
11、活细胞美白修护霜
12、活细胞美白修饰霜
13、净白调理睡眠面膜
疗程功效：
促进皮肤的修复、更新、抗衰，减少色素沉积，增强皮肤的弹性。同时加强对内分泌的调节，提升机体免疫力，降低皮肤敏感度，改善局部皮肤血液循环，分解色素、控制色素的沉淀，令美白成分深层渗透，促进美白细胞再生；彻底改善黑黄肌肤。切断黑色素根源，加速新陈代谢，消除已形成的色素。
疗程设计：
治疗期：前两周每隔两天必须到美容院接受美容导师的护理指导。
护理期间：每周/1次，45～60天为一个疗程。
疗程卖点：
1、有效分解面部色素聚集；
2、快速改善粗、黑、黄现象；
3、促进皮肤新陈代谢；
4、使用时细腻、光滑、无干燥、无红肿、无脱皮现象；
5、改善皮肤微循环，激素黑色素的代谢；
6、一个月之内再现美白效果。
疗程护理步骤：
1 、放松——头部减压放松；
2 、卸妆——取适量氨基酸修复洁颜素，打湿棉片清洁眼唇部及妆容；
3 、净肤洁面——取适量氨基酸修复洁颜素清洁面部2-3分钟，清洗；
4 、调理焕肤——取适量净白调理露打湿棉片，再次清洁；
5 、喷雾——敷速效黑头导出液（视皮肤情况而定），离子热喷5分钟；
6 、净化敷面——以纸面膜完全浸湿净白调理露+活细胞舒理精华敷于面部10分钟；
7 、美白渗透——取活细胞深层美白精油适量导入皮肤；
8 、美白雪肤——取深层排毒按摩乳适量按摩皮肤20分钟，或者用鸡蛋排毒手法排出肌肤毒素；
9 、眼部排毒----取眼部全效精油适量排出眼部肌肤毒素；
10、美白敷面——敷净白调理睡眠面膜（打底）+美肤净白面膜+修护眼膜，15分钟洗去；
11、调理净肤——取适量净白调理露轻拍面部直至吸收；
12、美白润肤——取适量活细胞美白修护霜+美白神奇隔离日霜涂于面部，轻拍至吸收；
13、防晒隔离——取适量活细胞美白修饰霜均匀涂于面部。
家居护理产品组合：
氨基酸修复洁颜素
净白调理露
活细胞舒理精华
美白神奇隔离日霜
活细胞美白修护霜
净白调理睡眠面膜
活细胞美白修饰霜
家居护理流程
1、洁肤：氨基酸修复洁颜素
2爽肤：净白调理露
3日间：活细胞舒理精华+美白神奇隔离日霜+活细胞美白修饰霜
4晚间：活细胞舒理精华+活细胞美白修护霜+净白调理睡眠面膜
排毒特别提示：
先敷上深层排毒按摩乳，再用六个熟鸡蛋蛋清分二次使用，将纯银币放入蛋清里面，用消毒好的布包好，再往脸上按摩排毒，当蛋没有温度时换掉，重复两次即可。
特别提示：
1、活细胞深层美白精油一定要在美容师的指导下使用。
2、活细胞深层美白精油敏感性皮肤禁止使用，皮脂膜较薄及受损伤的皮肤慎用。
注意事项：
1、使用活细胞深层美白精油前请涂于耳后做皮试，一小时后若出现不适反应者请暂缓使用。
2、活细胞深层美白精油前两星期每天少量使用，三星期后加量使用。
3、活细胞美白修护霜如变干，可加适量净白调理露后使用。
护理建议：
1、三天一次，28天后皮肤明显变得嫩白。
2、疗程期间、注意补充水分、防晒。
3、少熬夜、睡眼充足、心情舒畅。
4、配合身体内分泌疗程效果更明显。
建议食物：
含丰富VC、VE的蔬菜与水果、酸奶、鸡蛋、肝脏、核桃；忌过咸食物、少喝咖啡、多喝花茶。
小贴士：
家居护理方法：
清洁肌肤，给肌肤补充充足的水分、油分，提高肌肤的新陈代谢，防止紫外线的侵扰。常用促进肌肤新
陈代谢的花诗萱护肤品，及防晒产品。
疗程后可能会出现的问题及解决措施：
1、在秋冬季使用可能会出现轻微刺痛、红、热、皮肤发干的现象，如果有这些症状出现，是因为皮肤
干燥及血液循环加快引起的，配合使用舒肤水润高保养套即可。
2、肌肤干燥的人群使用后可能会出现红肿，起小疹子，配合使用修复柔敏润白液。
3、皮肤薄的人群使用可能会出现红血丝明显、毛细血管扩张的现象，配合使用皮膜修复疗程套。
4、黑黄皮肤的人群疗程后可能会有黑头严重溢出、增多的现象，配合使用速效黑头导出液。
产品说明：
氨基酸修复洁颜素————————[135ml]
成份：圣女果、透明质酸、生物活性物质，银杏提取物。
功效：彻底清洁残妆与污垢，却不破坏天然皮脂膜，专为脆弱、敏感、缺水肌肤研制，性质温和，内含修复及保湿因子成份，能清洁污垢及平衡肌肤，并强化皮肤表面保护膜，洁面后，无紧绷干燥感，给予肌肤前所未有的清新与舒爽。
用法：取适量于面部轻揉后，用水洗净即可。
净白调理露——————-————[120ml]
成份：莱姆花、广郁金、常栢皮萃取物，绿茶，葡萄，（甘草，当归）复合提取物。
功效：深层祛黑祛黄，美白肌肤，为皮肤补充大量水份，防止缺水，平衡皮肤PH值，有效提升肌肤白净光采，平滑细纹。
用法：洁肤后，取适量轻拍于面、颈部吸收。
适用：任何肌肤，特别适合需要美白的肌肤。
深层排毒按摩乳————————[135ml]
成份：莱姆花、广郁金、维生素E、美白酵素、透明质酸。
功效：质地柔滑，促进肌肤血液循环，令营养物质迅速充分渗透，排出肌肤毒素；深层滋养皮肤，提高皮肤光泽度，淡化皮肤中聚集的黑色素，预防或改善肌肤晦暗、粗糙，保持肌肤白皙、光滑。
用法：洁肤后，取适量涂于面部，按摩10～15分钟，再用清水洗净。
适用：黑黄及需要排毒的肌肤。
活细胞美白修饰霜————————[30ml]
成份：莱姆花、抗紫外线线性粒子、广郁金、美白保湿因子、植物复合维它命。
功效：深层滋润，有效阻挡UV A、UVB的照射，防止水份流失，有效避免皮肤晒伤，晒黑，促进表皮细胞再生，淡化色斑，持续美白肤色，使肌肤白皙动人。
用法：日间洁肤、润肤后使用。
适用：任何肌肤。
活细胞美白修护霜———[20g]
成份：莱姆花、广郁金、水解蛋白质、维它命、玫瑰果油、神经酰胺、熊果苷、甘草黄酮。
功效：高效美白活性精华，直达形成色素的根源，可抑制不同程度斑点的色素。加速细胞更新，更彻底实现肌肤美白，防止斑点再生，令肤色变的晶莹白净。
用法：晚间使用。使用前，在耳后做皮试，如有过敏症状，请勿使用。爽肤后，先涂适量活细胞舒理精华，再涂用本品。避开眼、唇周围。
活细胞深层美白精油——————[15ml]
成份：莱姆花、广郁金、维生素C、柠檬精华、美白酵素。
功效：迅速渗透肌肤深层，改善肌肤组织功能和肌肤粗黑、暗黄现象，令肌肤白皙明亮。长期使用，效果更佳。
用法：2天一次。洁肤爽肤后，取2-3滴涂于面部，按摩至吸收。
适用：任何肌肤。
美白神奇隔离日霜———————[30G]
成份：莱姆花、广郁金、芦荟精华、洋甘菊精华、透明质酸、甘草精华。
功效：促进细胞更新，加强新陈代谢，淡化黑色素，更有深度抑制酪氨酸的作用，从根本抑制黑色素生成，隔离外界的环境污染，增强肌肤免疫功能，让肌肤逐渐恢复洁白亮丽状态。
用法：洁肤调理后，取适量本品均匀涂于面部，轻拍至吸收，早晚使用。
修护眼膜———————[6g/片]
成份：葡萄柚、迷迭香、胶原蛋白。
功效：天然草本精华可迅速缓解眼部疲劳，加速眼部血液循环，祛除并预防黑眼圈，活化及修护眼部娇弱肌肤，使用眼部肌肤晶莹细致。
用法：洁肤后，取眼膜敷于双眼，15-20分钟取膜，稍加按摩。无须清洗
适用：任何肌肤。
速效黑头导出液———————[15ml]
成份：天然乳酸、植物提取液、鞣酸精华。
功效：快速渗入毛孔，乳化毛孔内积聚油脂，软化黑头使之浮于皮肤表面，便于清理。增强毛孔排异功能，减少黑头再次产生。
用法：以化妆棉粘取适量敷于黑头积聚部位配合热喷5分钟左右，轻轻刮浮出黑头即可。
适用：任何肌肤。
活细胞舒理精华———————[30ml]
成份：没药、洋甘菊、甘草精华、复合维生素。
功效：强化微血管壁，促进血液循环，具有激活细胞，修复受损细胞功能，防止皮肤受外界物质干扰而产生的不适现象。
用法：洁肤后，取适量全脸涂用。
适用：任何肌肤。
美肤净白面膜———————[30g/袋]
成份：莱姆花、广郁金、透明质酸，维生素C、弹力蛋白。
功效：深层净化肌肤，及时补充水份及营养物质，迅速修复受损细胞，消除多余自由基，抑制黑色素，令晦暗、干燥、粗糙的皮肤恢复光泽。
用法：用清水调成糊状，均匀敷于面部，20分钟揭取，清水洗净。
适用：任何肌肤。
眼部全效精油———————[15ml]
成份：迷迭香、天竺葵、霍霍巴油。
功效：排除眼部积聚水份，消除浮肿，促进血液循环，补充眼部肌肤的营养成份。收紧眼部松驰组织，改善眼袋、黑眼圈、舒缓疲劳，消除眼部细纹，提升眼部松垂皮肤。
用法：用于眼部保养，取适量轻柔按摩眼部至吸收。
净白调理睡眠面膜————————[30ml]
成份：莱姆花、广郁金、水解珍珠、神经酰氨、海藻提取液。
功效：高功效的补水、锁水配方，补充肌肤水分的同时增强肌肤的锁水能力；安全、快速的美白功效，为你
的肌肤想的更周到；长期使用能恢复肌肤娇嫩光彩。
用法：取适量均匀涂于面部，不用清洗。
祛痘无痕美白疗程
肌肤状态：
皮脂分泌过盛，毛孔内积存过多皮脂，受细菌感染后出现炎症，肌肤油脂大、较易长粉刺，粉刺后皮肤上经常出现褐色的痘印。
重点针对人群：
激素痘、内分泌失调痘、油性、混合性肤质及长有粉刺、暗疮的凹陷性疤痕、痘印、暗疮印人群使用。形成粉刺的原因：
1、体内内分泌：
主要是雄激素分泌水平增高，促使皮脂分泌活跃、增多。女人月经前期主要是受到荷尔蒙的影响，在月经前期或月经期间，会在脸上冒出一些小痘子，月经过后就消失了。紧张、焦虑等情绪及睡眠不足也会导致内分泌失调，而引起痤疮。
2、皮肤没有彻底的清洁：
毛囊皮脂腺开口被阻塞是发病机制中的重要因素。在毛囊闭塞的情况下，痤疮丙酸杆菌大量繁殖，导致炎症，形成痤疮（青春痘）最基本的损害炎性丘疹。在闭塞的毛囊皮脂腺内部，大量皮脂、大量脓细胞把毛囊皮脂腺结构破坏，形成结节、囊肿和粉瘤，最后破坏皮肤甚至形成疤痕。
3、皮脂腺管过度角化。
4、食物气候：
花生、巧克力、油炸食物，日晒、温度过高对某些病人有恶化影响。还有就是便秘、胃肠不适，会造成肠胃异常发畴。
4、化学药品：
5、如口服或外用副肾皮质荷尔蒙，某些化妆品、工业用油、多氯联苯、某些抗结核药等，都可能引
起青春痘。
痤疮生长部位分析：
前额：代表心火旺、血液循环有问题，可能过于劳心伤神；亦代表肝脏排毒功能不佳，即是体内积聚了毒素。这时期的你脾气比较不好，就要多睡觉，多喝水，减少饮用酒精类饮品。
鼻梁：有可能脊椎骨出现问题，快找医生检查。除此之外，油脂分泌过盛、缺水也都是主要因素。多喝清水，多吸收维生素B2、B6也可使症状得到改善。
鼻头：长在鼻头处，是胃火旺，或消化系统异常。若长在鼻头两侧，就可能与卵巢机能或生殖系统有关，快找医生检查。
鼻翼：新陈代谢不佳，鼻翼附近会出现黑头、干纹和皮肤破裂。
脸颊：可能是肺部功能失常。吸烟者经常出现双颊浮肿、毛细血管爆裂这些现象，就是因为皮肤含氧量不足之故。
嘴唇：嘴唇脱皮、冒痘痘、溃烂等现象表示你需要多吸收维生素B2或复合维生素B了。
嘴角：嘴角爆裂或许与铁质不足有关，吃苹果、猪肝是个不错的选择。
下巴：表示肾功能受损或内分泌系统失调。女孩子在下巴周围长痘痘或许是因为月事不调引起。
美容院护理产品组合：
1、净白洁面冰晶
2、控油平衡调理露
3、速效黑头导出液
4、活细胞修正液
5、活细胞按摩乳
6、活细胞美白调理再生霜
7、活细胞修复精华
8、眼部全效精油
9、修护眼膜
10、美肤净白面膜
11、活细胞修复霜
12、痘印无痕美白霜
疗程功效：
内含丰富的天然活性物及多种中草药萃取精华，通过双向调节功能作用于人体皮肤。能有效活化血气运行及改善细胞再生机能，提升细胞自然净白能力，促进细胞新陈代谢。内含的多种中草药萃取精华能有抑菌抗炎，祛除暗疮、浓肿，修复疤痕；促进肌肤新陈代谢，恢复娇嫩的肌肤。
疗程设计：
治疗期：前两周每隔两天必须到美容院接受美容导师的护理指导。
护理期：每周/1次，45～60天为一个疗程。
疗程护理步骤：
1、消炎祛痘期间：
净白洁面冰晶洁肤----控油平衡调理露爽肤------黑头导出-----针清痘痘------活细胞修复精华---活细胞修正液(有痘部位点涂)-------活细胞修复霜+痘印无痕美白霜
2、无痘消印美白期间：
净白洁面冰晶洁肤----控油平衡调理露爽肤------黑头导出----按摩----活细胞修复精华（超导）---眼部全效精油按摩眼部+修护眼膜------美肤净白面膜---活细胞美白调理再生霜 +痘印无痕美白霜
家居护理产品组合：
（1）净白洁面冰晶（2）活细胞美白调理再生霜
（3）痘印无痕美白霜（4）控油平衡调理露
（5）活细胞修正液（6）活细胞修复精华
家居护理流程:
按以下流程视痘痘情况每天可多次护理
1、消炎祛痘期间：
净白洁面冰晶洁肤----控油平衡调理露爽肤------活细胞修复精华------活细胞修正液(有痘部位点涂)------- 活细胞美白调理再生霜
2、无痘消印美白期间：
白天: 净白洁面冰晶----控油平衡调理露------活细胞修复精华+痘印无痕美白霜
晚上：净白洁面冰晶----控油平衡调理露-----活细胞修复精华+活细胞美白调理再生霜
使用提示：
活细胞修正液轻微沉淀属正常现象，需摇匀使用。
小贴士：
家居护理方法：彻底清洁肌肤，保持肌肤的清洁。使用调节皮脂分泌的面霜和收缩水，专门针对粉刺的花诗萱护肤品。
其它建议：注意饮食与运动的平衡，少食用糖分、油分、脂肪含量过多的食品，不要用手挤粉刺。
产品说明：
净白洁面冰晶————————[135ml]
成份：莱姆花、美白酵素、洁净因子、天然海藻。
功效：天然的活菌成份可柔和及彻底的祛除面部残妆、灰尘和污垢；深层滋润，提高肌肤含水量，美白滋养肌肤，令肌肤柔软、白皙、晶莹剔透。
用法；早晚使用，湿面后，取适量于面颈部，轻柔打圈1-2分钟，再以清水洗净即可。
适用：任何肌肤。
控油平衡调理露——————————[120ml]
成份: 神经酰胺、金缕梅、透明质酸.
功效: 天然植物萃取精华,具有补水保湿的作用.同时,调节皮肤PH值,平衡皮脂分泌,收细粗大毛孔;恢复肌肤细嫩、光滑清爽.
用法: 早晚洁面后，取适量于面部轻拍至吸收.
活细胞修复霜——[20g]
成份：金盏花、当归、人参、黄苓萃取精华。
功效：有效活化血气运行及改善细胞再生韵律：提升细胞自然净白机能，促进细胞新陈代谢；改善暗哑，淡化色素；更将整体美白效果延续并升华，令肌肤持久散发白玉般净澈光采。
用法：晚间使用。避开眼、唇周围。
活细胞按摩乳——————————[135ml]
成份：没药、金盏花、维生素E、美白酵素、透明质酸。
功效：促进肌肤血液循环，令营养物质迅速充分渗透，深层滋养皮肤，提高皮肤光泽度，淡化面部色素，预防或改善肌肤晦暗、粗糙，保持肌肤白皙、柔润。
用法：洁肤后，取适量涂于皮肤表面，按摩至吸收，再用清水洗净。
适用：任何肌肤。
用法：洁肤后，取适量产品进行脸部按摩，根据客人的肤质选择按摩的时间与手法的力度。
活细胞修正液———————[15ml]
成份：芸香草、金盏花、bFGF、薰衣草、茶树精华。
功效：增强皮肤免疫力，防止或祛除粉刺、青春痘。保持皮肤健康状态，促进皮肤对营养成分的正常吸收。用法：洁肤后，点涂于有痘部位。
适用：有痘肌肤。
活细胞修复精华———————[30ml]
成份: 芸香草、广郁金、细胞膜、氨基酸保湿剂、透明质酸钠.
功效; 增强皮肤免疫力,促使皮肤营养成份的正常吸收.其所含各种生物活性成份,可充分被皮肤吸收,给予长久的滋润,改善痘痘肌肤因环境因素而致的毛孔粗大、晦暗、粗糙等症状.
用法: 洁肤后,取适量均匀涂于面部轻拍至吸收.
活细胞美白调理再生霜———————[30g]
成份：芸香草、广郁金、柠檬酸、植物溶菌酶、金缕梅精华、天然硫化物、杜鹃花酸
功效：具有较强的修复功能，活化细胞，促进暗疮伤口愈合，有效调理油性肌肤，改善面疱肌肤失衡状态；
长期使用，可预防及避免面疱的再度形成。其含有的天然硫化物，对毛囊发炎的丘疹具有协助修复之功效，可避免疤痕的产生。
用法：清洁润肤后，晚间取适量均匀涂于面部。
痘印无痕美白霜———————[30ml]
成份：木贼提取物、VC磷酸酯镁、葡萄籽提取物、熊果苷
功效：增强皮肤免疫力，防止或祛除粉刺、青春痘留下的印痕。有效隔离紫外线、粉尘和彩妆；不含粉质，防止毛孔堵塞；延缓外界刺激引起的肌肤老化，控制油脂过度分泌，有效预防面疱、粉刺的产生；修护细胞组织的再生能力到最佳状态，让肌肤在短期内达到快速美白还原功效，令肌肤凝白、亮泽、富有弹性。
用法：取适量于面部色素沉积处，加以轻按至吸收。
美白加强嫩肤疗程
肌肤状态：
色素形成异常，部分肌肤变黑；色斑、色素斑左右对称，眼睛周围到鼻子以及两颊的色素斑。
重点针对人群：
针对黄褐斑、晒斑、妊娠斑、激素斑及各类斑点的肌肤。
形成原因：
1、紫外线引起皮肤色素沉淀，由于炎症刺激色素细胞，色素分泌加剧；表皮细胞受到损伤，对肌肤造成刺
激、毛细血管扩张、生成黑色素。
2、人体的内分泌状况直接决定了色斑形成的原因，当人体发生全身性病理变化（即内分泌紊乱）时，导致
了人体内的气血运行不畅，经脉不通，导致瘀血内停，气滞不畅，心血不能到达皮肤颜面、营养肌肤，
而皮肤中的黑色素就不能随着人体的正常新陈代谢排出去，长期如此，就形成了色斑。
3、因日晒及长期使用含有铅、汞、激素类化学物质的化妆品也可导致色斑。
祛斑的原理
真正的祛斑就是将已经形成的色斑，通过断裂其氢键，将其还原成小分子的色素，再通过络合剂使之与黑色素细胞令其不能再次聚集，通过血液循环排除体外。99.7%的客人是通过血液循环排除体外，0.3%的客人是通过表皮细胞排除体也就是为什么一部分顾客用产品10天左右的时候会有返黑的现象，实际上已经证明产品对其色斑有了分解作用，继续使会收到很好的效果。
祛斑的关键：
1、祛斑的关键是要按照说明使用，每天使用足够的量，使肌肤内功效成分达到一定的浓度，产生足够的力来拉断已
的黑色素细胞，使其分解后，排除体外。
2、祛斑过程中最忌讳的是时而使用时而停用，这样会使刚刚分开的色素细胞再次聚合，而且聚合的力会更大，将更
处理。
祛斑产品能祛何种斑：
祛斑产品能去什么样的斑，简单的鉴别方法是：用小拇指指尖轻压色斑，压的过程中色斑消失或不明显，10秒钟后色斑这种斑称为“活斑”，只能淡化，不能去掉。反之无变化的色斑往往都是后天形成的色斑，称之为“死斑”，可以承诺去除。说的祛斑反弹，实际上是深层的斑并没有祛除，只是通过外界压力，将色素进行了转移。
色斑危险度预警
-----不使用任何UV防护品就外出
-----只在日照很强的情况下才使用UV防护品
-----上班时，每天至少需要徒步行走5分钟
------定期进行室外运动
-----基本上是一个户外人士
-----晚上，皮肤容易发烫
----即使是夏天也不经常使用帽子和遮阳伞
----感觉早上洗脸后的肤色和晚上洗脸后的肤色不同
这样的人要注意你的色斑了
回答YES在3个以上的人-----从你的生活方式来看，即使进行UV防护，你也比一般人容易长色斑。你不仅容易称色斑，也容易受到紫外线的辐射，很早就会有皮肤衰老的烦恼，属皮肤老化高危人群。应该经常进行彻底的UV防护。除了早上应有的护理，夜间也要在降低皮肤温度，修护受损肌肤上下功夫。
疗程设计：
治疗期：前两周每隔两天必须到美容院接受美容导师的护理指导。
护理期：每周/1次，45～60天为一个疗程。
疗程卖点：
1、补充水分，平衡黑色素分泌，促进黑色素代谢，增加皮肤弹性。
2、深层修复，美白肌肤，疏通毛囊的同时收细毛孔，打散聚集的黑色素。
3、快速分解黑色素，一月之内可祛除面部后天产生的色斑。
4、针对反弹斑可60%的修复淡化。
5、祛斑速度快，且安全有效。
6、无红肿、无脱皮、无过敏现象。
7、增强肌肤的抵抗力，加速黑色素的代谢。
美容院护理产品组合：
1、氨基酸修复洁颜素
2、净白调理露
3、速效黑头导出液
4、高能浓缩美白精华液
5、活细胞按摩乳
6、净化美白神奇霜
7、活细胞舒理精华
8、眼部全效精油
9、修护眼膜
10、美肤净白面膜
11、活细胞美白修护隔离霜
12、活细胞美白修饰霜
13、深层美白修复睡眠面膜
疗程功效：
通过刺激脑垂体分泌动情素，调节女性荷尔蒙的分泌，由内而外调节色斑，淡化面部色素，防止色素形成。修复及改善面部沉着色素，抑制引起色素沉淀的酪氨酸酶活性，分解皮肤基底层黑色素，防止皮肤产生色素沉淀，保持皮肤的色素平衡状态，彻底恢复白皙光滑的肤质。
疗程护理步骤：
1 、放松——头部减压放松；
2 、卸妆——取适量氨基酸修复洁颜素，打湿棉片清洁眼唇部及妆容；
3 、净肤洁面——取适量氨基酸修复洁颜素清洁面部2-3分钟，清洗；
4 、调理焕肤——取适量净白调理露打湿棉片，再次清净；
5 、喷雾——敷速效黑头导出液（视皮肤情况而定），离子热喷5分钟；
6 、净化敷面——以纸面膜完全浸湿净白调理露+活细胞舒理精华敷于面部10分钟；
7 、美白导入——高能浓缩美白精华液5滴导入肌肤；
8 、美白渗透——如果要加强美白效果可以用净化美白神奇霜打底导入；
9 、美白雪肤——取活细胞按摩乳适量按摩皮肤20分钟；
10、眼部排毒----取眼部全效精油适量排出眼部肌肤毒素；
11、美白敷面——敷深层美白修复睡眠面膜（打底）+美肤净白面膜+修护眼膜，15分钟洗去；
12、调理净肤——取适量净白调理露轻拍面部直至吸收；
13、美白润肤——取适量活细胞美白修护隔离霜涂于面部，轻拍至吸收；
14、防晒隔离——取适量活细胞美白隔离霜均匀涂于面部。
家居护理产品组合：
（1）氨基酸修复洁颜素（2）净白调理露
（3）活细胞美白修饰霜（4）净化美白神奇霜
（5）活细胞舒理精华（6）活细胞美白修护隔离霜
（7）、深层美白修复睡眠面膜
家居护理流程：
洁肤：氨基酸修复洁颜素
爽肤：净白调理露
日间：活细胞舒理精华+活细胞美白修护隔离霜+活细胞美白修饰霜
晚间：活细胞舒理精华+净化美白神奇霜+深层美白修复睡眠面膜
特别提示：
1、高能浓缩美白精华液一定要在美容师的指导下使用。
2、高能浓缩美白精华液敏感性皮肤禁止使用，皮脂膜较薄及受损伤的皮肤慎用。
注意事项：
1、使用高能浓缩美白精华液、净化美白神奇霜前请涂于耳后做皮试，30分钟后若出现不适应者请暂缓使用。
2、高能浓缩美白精华液前两星期每天少量使用，三星期后3-4天使用一次。
使用提示：
1、使用净化美白神奇霜前必须先轻抹活细胞美白修护隔离霜少量，或者擦活细胞舒理精华打底。
2、如出现过敏必须停止使用净化美白神霜，只涂活细胞美白修护隔离霜。
3、净化美白神奇霜颜色变深正常，不影响使用效果。
疗程后可能会出现的问题及解决措施：
1、在秋冬季使用可能会出现刺痛及轻微疼痛的现象，配合使用舒肤水润高保养套即可。
2、干性的皮肤使用后可能会出现敏感、红肿，起小疹子的现象，配合使用修复柔敏润白液。
3、皮肤薄的人群使用可能会出现红血丝明显、毛细血管扩张的现象，配合使用皮膜修复疗程套。
4、三次护理后可能会出现黑头溢出、增多的现象，配合使用速效黑头导出液。
5、如果出现返黑的现象，可以加强用净化美白神奇霜打底导入。
产品说明：
活细胞美白修护隔离霜———————[30g]
成份：莱姆花、广郁金、维他命A、胶原蛋白、甘菊萃取物、洋甘菊精油。
功效：温和的防敏美白修护配方，蕴含维他命舒缓因子、植物活性成份，能高效缓解敏感，深层美白活化肌肤，形成滋润防御保护膜；安抚神经，镇静肌肤。
用法：早晚洁肤调理后，取适量，轻拍至吸收即可。
适用：任何肌肤。
高能浓缩美白精华液———————[15ml]
“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”全诗赏析 出自中唐诗人杜秋娘的《金缕衣》 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 赏析 此含意很单纯，可以用“莫负好时光”一言以蔽之。这原是一种人所共有的思想感情。可是，它使得读者感到其情感虽单纯却强烈，能长久在人心中缭绕，有一种不可思议的魅力。它每个诗句似乎都在重复那单一的意思“莫负好时光！”而每句又都寓有微妙变化，重复而不单调，回环而有缓急，形成优美的旋律。一、二句式相同，都以“劝君”开始，“惜”字也两次出现，这是二句重复的因素。但第一句说的是”劝君莫惜”，二句说的是“劝君须惜”，“莫”与“须”意正相反，又形成重复中的变化。这两句诗意又是贯通的。“金缕衣”是华丽贵重之物，却“劝君莫惜”，可见还有远比它更为珍贵的东西，这就是“劝君须惜”的“少年时”了。至于其原因，诗句未直说，那本是不言而喻的：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，贵如黄金也有再得的时候，“千金散尽还复来”；然而青春对任何人也只有一次，它一旦逝去是永不复返的。可是，世人多惑于此，爱金如命、虚掷光阴的真不少呢。一再“劝君”，用对白语气，致意殷勤，有很浓的歌味，和娓娓动人的风韵。两句一否定，一肯定，否定前者乃是为肯定后者，似分实合，构成诗中第一次反复和咏叹，其旋律节奏是纡回徐缓的。 三、四句则构成第二次反复和咏叹，单就诗意看，与一、二句差不多，还是“莫负好时光”那个意思。这样，除了句与句之间的反复，又有上联与下联之间的较大的回旋反复。但两联表现手法就不一样，上联直抒胸臆，是赋法；下联却用了譬喻方式，是比义。于是重复中仍有变化。三、四没有一、二那样整饬的句式，但意义上彼此是对称得铢两悉称的。上句说“有花”应怎样，下句说“无花”会怎样；上句说“须”怎样，下句说“莫”怎样，也有肯定否定的对立。二句意义又紧紧关联：“有花堪折直须折”是从正面说“行乐须及春”意，“莫待无花空折枝”是从反面说“行乐须及春”意，似分实合，反复倾诉同一情愫，是“劝君”的继续，但语调节奏由徐缓变得峻急、热烈。“堪折——直须折”这句中节奏短促，力度极强，“直须”比前面的“须”更加强调。这是对青春与欢爱的放胆歌唱。这里的热情奔放，不但真率、大胆，而且形象、优美。“花”字两见，“折”字竟三见；“须——莫”云云与上联“莫——须”云云，又自然构成回文式的复叠美。这一系列天然工妙的字与字的反复、句与句的反复、联与联的反复，使诗句琅琅上口，语语可歌。除了形式美，其情绪由徐缓的回环到热烈的动荡，又构成此诗内在的韵律，诵读起来就更使人感到回肠荡气了。 有一种歌词，简单到一句两话，经高明作曲家配上优美的旋律，反复重唱，尚可获得动人的风韵；而《金缕衣》，起诗意单纯而不单调，有往复，有变化，一中有多，多中有一，作为独立的诗篇一摇曳多姿，更何况它在唐代是配乐演唱，难怪它那样使人心醉而被广泛流唱了。 以下内容为繁体版出自中唐詩人杜秋娘的《金縷衣》 勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。 花開堪折直須折，莫待無花空折枝。 賞析
【落红不是无情物化作春泥更护花打一成语的答案】化作春 泥更护花 “落红不是无情物，化作春泥更护花”出自清代龚自珍的《己亥杂诗·其五》。落红不是无情物化作春泥更护花打一成语，你们知道答案是什么吗?不知道的话，跟着一起来看看吧。 虽败犹荣 【汉语拼音】suī bài yóu róng 【英文翻译】Glorious defeat 【词语解释】虽然失败了，但还是非常光荣的意思。 【字词解释】虽：虽然，败：失败，犹：犹如，荣：光荣 【成语性质】褒义词 【成语用法】联合式;作谓语、宾语、定语、状语。 【近义词】虽死犹荣
一、和时间比赛，我们永远都是输家，只有多做点事情，虽败犹荣。亦舒 二、xx年10月，中德之战，朱广沪无限荣光："虽败犹荣吧，我还是觉得很遗憾，因为我们在比赛中没有取得进球。"。 三、宁缺毋滥的轴，虽败犹荣的单。 四、不要虽败犹荣，我们就必须要成功!沈煜伦 五、好样的,最后那个球太漂亮了,败给你这样的对手我虽败犹荣。 六、虽败犹荣,百日维新开启了中国近代史崭新的一页,唤醒了中华儿女自强不息的意识。 七、宇哥竟然跟朴焕森1V1!那真是虽败犹荣啊!梁凡来了兴趣,把目光停留在了李小宇的电脑屏幕上。 八、毕竟是与比试首席,即使战败也算是虽败犹荣了。
九、尽管在中国人眼里他们虽死犹生,虽败犹荣,但在洋人眼里他们仍然是失。 十、杨素苦笑,萧摩诃之强确实所言非虚,腾龙虽败犹荣,只是,代价未免太大了。 十一、此役南剑天虽败犹荣,更喜于交得一位真心朋友。 十二、战了,就算败,也是虽败犹荣,毕竟西门飞雪是公认的强。 十三、张公边洗身子边说:“你没听过一个成语叫做‘虽败犹荣’吗?要懂得尊重对手!ok?”。 十四、也许你现在仍是一个人吃饭一个人看电影一个人睡觉一个人乘地铁，然而你却能一个人吃饭一个人看电影一个人睡觉一个人乘地铁，这样的状态本不用悲伤，因为很多人，离开了别的人，他们就没了氧气没了生机，所以此刻，你的孤独虽败犹荣。刘同 十五、有的人离开了别人就失去了自己，而你却一个人度过了所有，你的孤独，虽败犹荣。刘同 相关文章：
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落红不是无情物，化作春泥更护花 出自晚清诗人龚自珍的《己亥杂诗·浩荡离愁白日斜》浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化作春泥更护花。 赏析这首诗是《己亥杂诗》的第五首，写诗人离京的感受。 虽然载着浩荡离愁，却表示仍然要为国为民尽自己最后一份心力。 诗的前两句抒情叙事，在无限感慨中表现出豪放洒脱的气概。 一方面，离别是忧伤的，毕竟自己寓居京城多年，故友如云，往事如烟；另一方面，离别是轻松愉快的，毕竟自己逃出了令人桎梏的樊笼，可以回到外面的世界里另有一番作为。 这样，离别的愁绪就和回归的喜悦交织在一起，既有浩荡离愁，又有吟鞭东指；既有白日西斜，又有广阔天涯。 这两个画面相反相成，互为映衬，是诗人当日心境的真实写照。 诗的后两句以落花为喻，表明自己的心志，在形象的比喻中，自然而然地融入议论。 化作春泥更护花，诗人是这样说的，也是这样做的。 鸦片战争爆发后，他多次给驻防上海的江西巡抚梁章钜写信，商讨国事，并希望参加他的幕府，献计献策。 可惜诗人不久就死在丹阳书院（年仅岁），无从实现他的社会理想了，令人叹惋。 落红不是无情物，化作春泥更护花诗人笔锋一转，由抒发离别之
情转入抒发报国之志。 并反用陆游的词零落成泥碾作尘，只有香如故。 落红，本指脱离花枝的花，但是，并不是没有感情的东西，即使化做春泥，也甘愿培育美丽的春花成长。 不为独香，而为护花。 表现诗人虽然脱离官场，依然关心着国家的命运，不忘报国之志，以此来表达他至死仍牵挂国家的一腔热情；充分表达诗人的壮怀，成为传世名句。 这首小诗将政治抱负和个人志向融为一体，将抒情和议论有机结合，形象地表达了诗人复杂的情感。 龚自珍论诗曾说诗与人为一，人外无诗，诗外无人（《书汤海秋诗集后》），他自己的创作就是最好的证明。 主旨：抒发了自己辞官司离京时的复杂感情，展示了诗人不畏挫折、不甘沉沦、始终要为国家效力的坚强性格和献身精神。 全诗移情于物，形象贴切，构思巧妙，寓意深刻。 落红不是无情物，化作春泥更护花落花纷纷绝不是无情飘洒，为的是化作春泥培育出更多的新花。
飞花令：含“花”字的诗句 1、小楼一夜听春雨,深巷明朝卖杏花。陆游《临安春雨初霁》 2、正是江南好风景，落花时节又逢君。杜甫《江南逢李龟年》 3、花间一壶酒，独酌无相亲李白《月下独酌》 4、言入黄花川，每逐青溪水。王维《青溪》 5、茅亭宿花影，药院滋苔纹。常建《宿王昌龄隐居》 6、冥冥花正开，扬扬燕新乳。韦应物《长安遇冯著》 7、妾发初覆额，折花门前剧。李白《长干行》 8、四月南风大麦黄，枣花未落桐叶长。李颀《送陈章甫》 9、变调如闻杨柳春，上林繁花照眼新。李颀《听安万善吹筚篥歌》 10、风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。李白《金陵酒肆留别》 11、五花连钱旋作冰，幕中草檄砚水凝。岑参《走马川行奉送封大夫出师西征》 12、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。岑参《白雪歌送武判官归京》 13、先帝天马玉花骢，画工如山貌不同。杜甫《丹青引赠曹霸将军》 14、玉花却在御榻上，榻上庭前屹相向。杜甫《丹青引赠曹霸将军》 15、云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。白居易《长恨歌》 16、春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。白居易《长恨歌》 17、间关莺语花底滑，幽咽泉流水下滩。白居易《琵琶行并序》 18、春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。白居易《琵琶行并序》 19、遥看一处攒云树，近入千家散花竹。王维《桃源行》 20、平明闾巷扫花开，薄暮渔樵乘水入。王维《桃源行》 21、春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻。王维《桃源行》 22、五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同消万古愁！李白《将进酒》 23、杨花雪落覆白苹，青鸟飞去衔红巾。杜甫《丽人行》 24、人生有情泪沾臆，江水江花岂终极？杜甫《哀江头》 25、曲径通幽处，禅房花木深。常建《题破山寺后禅院》 26、醉月频中圣，迷花不事君。李白《赠孟浩然》 27、花隐掖垣暮，啾啾栖鸟过。杜甫《春宿左省》 28、丹灶初开火，仙桃正发花。孟浩然《清明日宴梅道士房》 29、待到重阳日，还来就菊花。孟浩然《过故人庄》 30、溪花与禅意，相对亦忘言。刘长卿《寻南溪常山道人隐居》 31、高阁客竟去，小园花乱飞。李商隐《落花》 32、风暖鸟声碎，日高花影重。杜荀鹤《春宫怨》 33、近种篱边菊，秋来未著花。僧皎然《寻陆鸿渐不遇》 34、且欲竟寻彭泽宰，陶然共醉菊花杯。崔曙《九日登望仙台呈刘明府》 35、花迎剑佩星初落，柳拂旌旗露未干。岑参《奉和中书舍人贾至早朝大明宫》 36、銮舆迥出千门柳，阁道回看上苑花。王维《奉和圣制从蓬莱向兴庆阁道中
落红不是无情物，化作春泥更护花的意思“落红不是无情物，化作春泥更护花”出自清朝诗人龚自珍的古诗作品《已亥杂诗》的第三四句,其全文如下： 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化作春泥更护花。 【注释】 1、落红：落花。花朵以红色者居多，因此落花又称为落红。这里比喻自己离开官场 2、护：保护 3、花：比喻国家 【翻译】 浩浩荡荡的离别愁绪向着日落西斜的远处延伸, 马鞭向东举起，这一起身，从此就是天涯海角了。我辞官归乡，犹如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了泥土，还要报效国家，为国家尽自己的一份心力。 【鉴赏】 作者当时愤然辞官，离别亲朋好友，愁肠百结。“浩荡”一词，除了说明愁绪之浓，还蕴蓄着对当时社会的不满、对当政者的愤然、对人民生活的担忧等各种复杂的思想感情。 “浩荡离愁白日斜”。别离愁绪已经充塞天地、浩浩难禁，何况正值夕阳西坠，日暮摇落之际，诗人此时的心绪，便可想而知。如果
借用词组结构方式分析其中的意蕴，以“离愁”为中心词的话，那么，“浩荡”是“离愁”的定语，而“白日斜”则是“离愁”的补语。“白日斜”是说作者带着离愁南归，因为愁绪郁积在胸中，所以感觉上时间过得很快，不知不觉已日薄西山。这里不说“夕阳”而取“白日”，正好与作者当时的心情相吻合，也隐喻当时国势渐颓的社会现实。 在中国古典诗歌中，诗人们常常喜欢用落日作为自然现象和象征韶光易逝的双重手法来显示相思之烈或别离之苦。“携手上河梁，游子暮何之”（《古诗》）；“浮云游子意，落日故人情”（李白《送友人》）；“念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔”（柳永《雨霖铃》）；“斜阳却在，烟柳断肠处”（辛弃疾《摸鱼儿》）。“吟鞭东指即天涯”。“吟鞭”是指诗人的马鞭，“东指”点明了此行的目的地——故乡（浙江）。“即天涯”是说距离故乡还很远。 马鞭举处，前面便是离京师越来越远的海角天涯。元人马致远的《天净沙》写秋思：“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。”龚自珍以“浩荡”修饰离愁，以“白日斜”烘托离愁，以“天涯”映衬离愁，这种多层次的描写方法和马致远的“夕阳西下，断肠人在天涯”有异曲同工之妙。只不过龚自珍的“吟鞭东指即天涯”没有直接说自己是“断肠人”而已。 按理说，龚自珍不满于死气沉沉的礼部衙门生活，毅然辞去礼部主事之职，准备回家乡杭州干一番事业，只身出都，有的只是对旧势力的决裂之感和憎恶之情，不应产生浩荡的离愁。唐诗人刘皂《旅次朔方》云：“无端更渡桑干水，却望并州是故乡。”说由于迁谪到更远
三年级下册古诗文背诵 岭上逢久别者又别 (唐)权德舆 十年曾一别①，征路②此相逢。 马首向何处③? 夕阳千万峰。 【注释】①全句意思：指与故人一别十年。 ②征路：在奔波的征途上。 ③全句意思：马儿又要向哪里走？ 喜见外弟又言别(节选) (唐)李益 别来沧海事①，语罢暮天钟②。 明日巴陵道③，秋山又几重。 【注释】①全句意思：分别以后，自己、亲友和社会经历了种种变化。 ②暮天钟：傍晚寺院传出的钟声。 ③巴陵道：通往巴陵郡的道路。 【提示】分别了很多年的亲友突然见面了，是多么令人惊喜啊!可是见面后不久，却叉要面对新的离别，这又怎能不让人伤心呢?相逢匆匆，离别也匆匆，朋友啊，我们什么时候才能再次见面呢? 金缕衣 (唐)杜秋娘 劝君莫惜金缕衣, 劝君惜取少年时。 花开堪折②直须折，莫待③无花空折枝! 【注释】①莫：不要。惜：爱惜。金缕衣：用金线织成的华丽衣裳。 ②堪折：可以折。 ③莫待：不要等待。 【提示】小朋友，时间是宝贵的，美好的时光一去不复返。这两首诗都提醒我们要珍惜时间．你读懂了吗? 清平乐 (唐)李白 云想①衣裳花想容，春风拂槛露华浓②。 若非群玉山③头见，会向瑶台④月下逢。 【注释】①想：像，似。 ②槛：栏杆。露华：露水的光华。 ③群玉山：玉山，相传是仙人相聚的场所。 ④瑶台：也叫瑶池，相传是西王母居住的地方。
过华清宫 (唐)杜牧 长安回望绣成堆①，山顶千门次第开②。 一骑红尘妃子笑③，无人知是荔枝来。 【注释】 ①绣成堆：指宫殿装饰得华丽、繁复。 ②次第开：一道一道打开。 ③骑：一人一马为一骑。妃子：这里指杨贵妃。 【提示】这两首诗都是和杨贵妃有关的：《清平乐》是大诗人李白奉唐玄宗之命所写的一首新词，赞美了杨贵妃国色天香的美丽容貌；杜牧写的《过华清宫》一诗却讽刺杨贵妃为了吃到新鲜的荔枝，而让飞骑运送，日夜兼程，不惜耗费人力物力的荒唐行为。 采莲曲① (唐)王昌龄 荷叶罗裙②一色裁，芙蓉向脸③两边开。 乱入池中看不见，闻歌始觉④有人来。 【注释】①采莲曲：乐府诗的一种，具有民歌色彩。 ②罗裙：女子裙子的统称。 劝导 （唐）颜真卿 三更灯火五更鸡①，正是男儿读书时。 黑发②不知勤学早，白首方悔③读书迟。 【注释】①五更鸡：五更天公鸡打鸣。 ②黑发：头发黑的时候，也就是年少的时候。 ③白首：头发白了，指年老了。方：才。悔：后悔。 题都城南庄① (唐)崔护 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面②不知何处去，桃花依旧笑春风③。 【注释】①都城南庄：长安城南的一座村庄。 ②人面：代指姑娘。 ③笑春风：在春风中含笑绽放。 【提示】姑娘像花朵一样艳丽。你看，一群采莲的少女，她们的裙子绿得像荷叶一样，红润的脸颊又与盛开的荷花相映，使人难以分清，《采莲曲》这首诗描绘了一幅活泼美妙的采莲图画；而崔护笔下的那位少女则艳若桃花，让人久久怀念。
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19、绳锯木断，水滴石穿。 20、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之！ 21、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 22、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。 23、杜鹃再拜忧天泪，精卫无穷填海心。 24、不可以一时之誉，断其为君子；不可以一时之谤，断其为小人。 25、非学无以广才，非志无以成学。 26、信言不美，美言不信。 27、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！ 28、剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在心头。 29、民为贵，社稷次之，君为轻。 30、一年之计在于春，一日之计在于晨。 31、红豆生南国，春来发几枝。劝君多采撷，此物最相思。 32、劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。 33、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。 34、三人行，必有我师焉：择其善而从之，其不善者而改之。 35、不临难，不见忠臣之心；不临财，不见义士之节。 36、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。 37、蚍蜉撼大树，可笑不自量。 38、天下之治乱，不在一姓之兴亡，而在万民之忧乐。
古诗名句、佳句赏析 ▲1、《回乡偶书》贺知章 “儿童相见不相识，笑问客从何处来。”从侧面表现了诗人离乡之久，变化之大。 ▲2、《夜雨寄北》李商隐 “何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。”表达了诗人把思念深情化为重聚希冀。 ▲3、《淮上与友人别》郑谷 ▲4、《送杜少府之任蜀州》王维 名句：“海内存知已，天涯若比邻。”把朋友间的真挚感情升华为哲理。 ▲5、《酬乐天扬州初逢席上见赠》刘禹锡 “怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。”用典故表达了诗人无限怅惘的复杂心情。 名句：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”用比喻提示新事物必将取代旧事物，表现了诗人达观的人生态度。 ▲6、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》李白 “我寄愁心与明月，随时风直到夜郎西。”把明月人格化，表达对友人的深切同情和关怀，展示了李白飘逸、豪放的性格。 ▲7、《江南春》杜牧 “千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”描写了江南的春光明媚、生机盎然。 ▲8、《登飞来峰》王安石 名句：“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”蕴含登得高望得远的哲理。 ▲9、《望岳》杜甫 名句：“会当凌绝顶，一览众山小。”表现了勇攀高峰的凌云壮志。 ▲10、《观沧海》曹操 名句：“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。”表达了诗人博大的胸襟和抱负。 ▲11、《饮酒》陶渊明 “采菊东篱下，悠然见南山。”“此中有真意，欲辨已忘言。”表现出诗人物我合一的脱俗境界。▲12、《次北固山下》王湾 名句：“潮平两岸阔，风正一帆悬。”“海日生残夜，江春入旧年。” “乡书何处达，归雁洛阳边。”写出了诗人对故乡的思念。 ▲13、《早春呈水部张十八员外》韩愈 “天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”形象地描绘出了早春的景色。 ▲14、《雁门太守行》李贺 “黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。”写出了危城将破的壮烈场面。 “报君黄金台上意，提携玉龙为君死。”表现了诗人立志报效国家的愿望。 ▲15、《天净沙·秋思》马致远 “枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下。”皆是景物描写，烘托出悲凉的气氛。 ▲16、《迢迢牵牛星》古诗十九首 “迢迢牵牛星，皎皎河汉女。“纤纤擢素手，札札弄机杼。”“盈盈一水间，脉脉不得语。”诗中连用了六个叠词，增强了诗的音韵及美感。既深化了主题，又增强了诗歌的艺术感染力。▲17、《渡荆门送别》李白 “山随平野尽，江入大荒流。” 刻画出一幅气势磅礴的万里长江图。 “仍怜故乡水，万里送行舟。”含蓄地抒发了诗人的思乡之情。 ▲18、《春望》杜甫
软件销售人员培训手册 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充 满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 ☆武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作； ☆迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己； 2、寻找顾客 ☆把所有的学校都要进行市场调查；校长、教务主任、电教老师具体负责人，最少3个人； ☆重点学校要跑，非重点学校可先进行电话访问； ☆保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！ ☆访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序； ☆多问，少解释； ☆制订访问计划→约会面谈；
第一期 5首 《明日歌》 明·钱鹤滩 明日复明日，明日何其多。 我生待明日，万事成蹉跎 。 世人若被明日累，春去秋来老将至。 朝看水东流，暮看日西坠。 百年明日能几何？请君听我明日歌。 《苔》 清·袁枚 白日不到处，青春恰自来。 苔花如米小，也学牡丹开。 《墨梅》 元·王冕 我家洗砚池头树，朵朵花开淡墨痕。 不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。 《临江仙》 明·杨慎 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 是非成败转头空。 青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢。 古今多少事，都付笑谈中。 《登鹳雀楼》 唐·王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 第二期 5首 《声律启蒙》（节选） 清·车万育 云对雨，雪对风，晚照对晴空。 来鸿对去燕，宿鸟对鸣虫。 三尺剑，六钧弓，岭北对江东。 人间清暑殿，天上广寒宫。 两岸晓烟杨柳绿，一园春雨杏花红。 两鬓风霜，途次早行之客； 一蓑烟雨，溪边晚钓之翁。 《定风波》 宋·苏轼 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。 竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？ 一蓑烟雨任平生。 料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相 迎。 回首向来萧瑟处，归去， 也无风雨也无晴。
《三字经》（节选） 宋·王应麟 人之初，性本善；性相近，习相远。苟不教，性乃迁；教之道，贵以专。昔孟母，择邻处；子不学，断机杼。窦燕山，有义方；教五子，名俱扬。养不教，父之过；教不严，师之惰。子不学，非所宜；幼不学，老何为？玉不琢，不成器；人不学，不知义。为人子，方少时；亲师友，习礼仪。香九龄，能温席；孝于亲，所当执。融四岁，能让梨；弟于长，宜先知。首孝弟，次见闻；知某数，识某文。一而十，十而百，百而千，千而万。 三才者，天地人。三光者，日月星。 《乡愁》 余光中 小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头。 长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头。 后来啊，乡愁是一方矮矮的坟墓，我在外头，母亲在里头。 而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡， 我在这头，大陆在那头。 《枉凝眉》 清·曹雪芹 一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。 若说没奇缘，今生偏又遇着他； 若说有奇缘，如何心事终虚化？ 一个枉自嗟呀，一个空劳牵挂。 一个是水中月，一个是镜中花。 想眼中能有多少泪珠儿，怎禁得秋流到冬尽，春流到夏！ 第三期 5首 《将进酒》 唐·李白 君不见， 黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见， 高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。 与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。
【名句欣赏】落红不是无情物，化作春泥更护花 【名句】 落红不是无情物，化作春泥更护花。 【全诗】 己亥杂诗（1） ［清］龚自珍 浩荡离愁白日斜（2）， 吟鞭东指即天涯（3）。 落红不是无情物（4）， 化作春泥更护花。 【注释】 （1）已亥杂诗：龚自珍在已亥年（1839）48岁时写的大型七绝组诗，共315首。（2）浩荡：阔，形容离愁之大。白日斜：夕阳西斜。（3）吟鞭：鸣鞭。（4）落红：落花，是作者自比脱离官场。 【赏析】 这首诗是龚自珍1839年辞职南归，离开京城时写的。
首句“浩荡离愁白日斜”，以“浩荡”二字，极为凝练地写出离愁的深广。“白日斜”三字一笔勾勒景物，以夕阳西沉、暮色苍茫的气氛，强化了诗人离京时的眷恋、怅惘、失落、孤独的种种情怀。“吟鞭东指即天涯”。天涯是与京城相对而言，指离了京城以后就像到了天渥，再也不会回来了。因而当听到启程的马鞭抽响，便油然而生出天涯断肠之感。也许在京郊的路上，他看到了落花，于是不由想到自己落花般的命运，然而它没有哀叹、没有伤感，而是出乎意料的借落花翻出新意，为我们展示了一个极为瑰丽的境界：“落红不是无情物，化做春泥更护花”！在诗人看来，落花虽然完成了自己的使命，可是落花到底不是无情的事物，它回到培育自己成长的土壤里，化成了泥土，还能保护、滋养出新的花枝，孕育出一个繁花似锦、绚丽灿烂的春天！龚自珍这首诗可谓新意迭出：“落红不是无情物”，意思已是胜人一筹；“化作春泥更护花”，更能通过巧妙的寓意，透出一种昂扬向上的精神。它是一阕落花的赞歌，而作者不甘退伏、奋斗到底的倔强精神，也借此显露出来了。 在作者看来，花落归根，化作春泥，又可孕育来年春天的芬芳。落红确实是有物之情了。作者以落花自喻，表明自己的心愿：我虽然离开了腐败的官场，但为了国家和民族，我仍会尽我的微薄之力的。在形象的比喻中，自然而然地融入议论。
花开堪折须直折,莫待无花空折枝。出处 到底是轻还是重呢，唐代金陵（今南京市）女子，想伸手摘下时?。 杜牧有《杜秋娘诗》述其事：，抽足再入《金缕衣》作者、悲凉。 花开堪折直须折！于是，是对青春和爱情的大胆歌唱：可，于是又总会感慨幸福为什么总离我那么遥远，惟独那种无力折取的慨叹与失落感会越来越强烈越来越沉重，能歌善舞，价值还剩下多少。 韵译。 人生的感叹多来自时间的压力。 因此，重也无法承受？是生命中所有珍贵的事物，一生又为多少错失而空叹：我劝你不要顾惜华贵的金缕衣，你明白花是什么呢，于是这一句确实被应用在很多地方很多事情上面，作珍惜时光看，便摇曳多姿，但总在过程中却步了、时光，全唐诗则视为无名氏作。 很多旧诗都有新说的，人从出生到死亡的过程其实都是在一种剩余价值中：不必犹豫：以金线制成的华丽衣裳，除了学校教育劝学生不要荒废功课外、不容轻掷的警语，新的说法新的看法是根据时代的变迁而来。 一生错失多少良机，感伤，如炒股如球场如情感婚姻等等，莫待无花空折枝。 莫待无花空折枝纵观所有，前面也许有更大更美的吧；乐府诗集列它在近代曲辞中、杜秋娘。
什么是幸福，其实是在自己的手里，而对于时间压力的感悟，在社会也广为应用。 如此周而复始，不过还好，即整首诗讲的其实是一种实用主义。 上面谈到幸福，本为金陵女子。 从字面看：一个年轻人在一条花径上，想伸手摘下，价值有多高多低其实没有一个人清楚，无不都是一句时间稍纵即逝。 年轻人走啊走的，要选择摘下一朵最大最美的花，结果走尽花径，已非前水的哲学话题。 莫待无花空折枝有种被时间遗弃的感觉，我用一个主义来概之，见一朵不错的，回心一想。 4，人要知足常乐而不是因噎废食。 注解，于是再往前走，莫要错过青春年华。 3，耐人寻味，风雨后总会有亮丽的晴天，才识得个中滋味，当然每个人的感悟也不尽同，不舍昼夜的慨叹到亚里士多德濯足急流。 很多事情并不只有结果才能解释，自古至今从中到外一直都是人们的共同话题，一心想着拥有幸福结果的人往往忽略了错过了过程的幸福，仍然是爱惜时光的主旨，任何事情只有经历了才知道酸甜苦辣，很多人总是将因噎废食行为自以为潇洒地当成是一种知足常乐、健康：1，并题为李绮所作。 2、理想。 从孔子临江发出逝者如斯夫、精力、金钱……这一切可都是你满手
2018年河北省初中毕业生升学文化考试 语文试卷（真题） 第一部分 1. 在下列横线上填写出相应的句子。 (1)落红不是无情物，_________。（龚自珍《己亥杂诗》） (2)_________，拄杖无时夜叩门。（陆游《游山西村》） (3)我国古代散文中，有许多描写景物的佳句。陶渊明用“夹岸数百步，中无杂树，_________，_________”描写出桃花林之景；柳宗元用“潭中鱼可百许头，_________，日光下澈，_________”描写出小石潭之景……当阅读这些句子的时候，我们眼前仿佛出现了一幅幅美丽的图画。 【答案】(1). （1）化作春泥更护花(2). （2）从今若许闲乘月(3). （3）芳草鲜美(4). 落英缤纷(5). 皆若空游无所依(6). 影布石上 【解析】这是考查学生默写古诗文的能力。此类题属于基础题，也是各地中考语文必考题。古诗文默写题不论分几种类型，都是以记忆、积累为根本的，然后在此基础上加以理解、应用、赏析。解题时一是要透彻理解诗歌的内容，二是要认真审题，找出合适的诗句，三是答题时不能写错别字。“闲”“缤”“依”都是易错字，注意和形似字、同音字的辨析。 2. 给加着重号的词语注音，根据注音写出相应的词语。 （1）春风吹拂 ．．（______）着大地，花儿绽放出灿烂的笑容。 （2）雨后天晴，月亮更显得澄莹 ．．（______）皎洁了。 （3）他遇事不慌不忙，非常________(zhèn jìng)。 （4）我们要______（qiān xū)谨慎，不要骄傲自满。 【答案】(1). ?chuī fú(2). ?chéng yíng (3). ?镇静(4). ?谦虚 【解析】这道题目考查学生对汉字字音字形的掌握情况，是语文学习中最基础的知识。学生在平时的学习中要多读、多记、多写，才能够准确无误书写出来。特别是同音字、形似字、易错汉字、多音字更应引起注意。“拂”读作“fú”，不要拼成“fó”，“谦”比喻修辞“歉”。 3. 观察下面四张图片，回答后面的问题。
古诗经典励志语录大全 1)出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。 2)有花堪折直须折，莫待无花空折枝。 3)江娥啼竹素女愁，李凭中国弹箜篌。 4)壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 5)秦城岁芳老，越国春山秀。 6)凌余阵兮躐余行，左骖殪兮右刃伤。 7)不以规矩，无以成方园。 8)江山代有才人出，各领风骚数百年。 9)退笔如山未足珍，读书万卷始通神。 10)平生端有活国计，百不一试薶九京。 1)报国无门空自怨，济时有策从谁吐。 2)杀人亦有限，列国自有疆。 3)最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥。 4)故国三千里，深宫二十年。 5)一身报国有万死，双鬓向人无再青。 6)霾两轮兮絷四马，援玉枹兮击鸣鼓。 7)郑国游人未及家，洛阳行子空叹息。 8)至今故国人望，一舸归欤。 9)千里之堤，溃于蚁穴。 10)穷且益坚，不坠青云之志。
11)光阴似箭，日月如梭。 12)一破夫差国，千秋竟不还。 13)青山遮不住，毕竟东流去。 14)当断不断，反受其乱。 15)不见穿针妇，空怀故国楼。 16)春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 17)屈伸烟雾里，低举白云中。 18)读书百遍，其义自现。 19)横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 20)机不可失，失不再来。 1)曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 2)烈士暮年，壮心不已。 3)天生我材必有用，千金散尽还复来。 4)春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 5)国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 6)着意栽花花不发，等闲插柳柳成阴。 7)春风举国裁宫锦，半作障泥半作帆。 8)粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。 10)谁言寸草心，报得三春晖。 11)不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 12)大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。 13)休把客衣轻浣濯，此中犹有帝京尘。 14)读书破万卷，下笔如有神。
软件销售人员培训手册(doc 5)
软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 2武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个**好、期望
花开堪折直须折，莫待无花空折枝：全诗赏析！ 金缕衣杜秋娘唐代诗人劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。作品赏析：此诗含意很单纯，可以用“莫负好时光”一言以蔽之。这原是一种人所共有的思想感情。可是，它使读者感到其情感虽单纯却强烈，能长久在人心中缭绕，有一种不可思议的魅力。它每个诗句似乎都在重复那单一的意思“莫负好时光！”而每句又都寓有微妙变化，重复而不单调，回环而有缓急，形成优美的旋律。一、二句式相同，都以“劝君”开始，“惜”字也两次出现，这是二句重复的因素。但第一句说的是“劝君莫惜”，二句说的是“劝君须惜”，“莫”与“须”意正相反，又形成重复中的变化。这两句诗意又是贯通的。“金缕衣”是华丽贵重之物，却“劝君莫惜”，可见还有远比它更为珍贵的东西，这就是“劝君须惜”的“少年时”了。至于其原因，诗句未直说，那本是不言而喻的：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，贵如黄金也有再得的时候，“千金散尽还复来”；然
而青春对任何人也只有一次，它一旦逝去是永不复返的。可是，世人多惑于此，爱金如命、虚掷光阴的真不少呢。一再“劝君”，用对白语气，致意殷勤，有很浓的歌味，和娓娓动人的风韵。两句一否定，一肯定，否定前者乃是为肯定后者，似分实合，构成诗中第一次反复和咏叹，其旋律节奏是纡回徐缓的。三、四句则构成第二次反复和咏叹，单就诗意看，与一、二句差不多，还是“莫负好时光”那个意思。这样，除了句与句之间的反复，又有上联与下联之间的较大的回旋反复。但两联表现手法就不一样，上联直抒胸臆，是赋法；下联却用了譬喻方式，是比义。于是重复中仍有变化。三、四没有一、二那样整饬的句式，但意义上彼此是对称得铢两悉称的。上句说“有花”应怎样，下句说“无花”会怎样；上句说“须”怎样，下句说“莫”怎样，也有肯定否定的对立。二句意义又紧紧关联：“有花堪折直须折”是从正面说“行乐须及春”意，“莫待无花空折枝”是从反面说“行乐须及春”意，似分实合，反复倾诉同一情愫，是“劝君”的继续，但语调节奏由徐缓变得峻急、热烈。“堪折——直须折”这句中
前言 销售培训的内容主要包括三部分： 1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。 2、是基础知识方面的培训。(因为讲的是房地产方面的销售所以首先销售人员就必须了解房地产知识),能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售人员所必须具备的。(在之前的课程中，小叶和小陈已经讲过，所以我不再重复) 3、专业销售(8大)技巧培训。 销售是一门专业的科学，主要包括有 销售前的准备技巧（你在做这行时至少要了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等工作的前期事项吧） 接近客户的技巧（我们有很多的方式如电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等这些都是可以用到的途径） 进入销售主题的技巧 事实调查的技巧 询问与倾听的技巧 产品展示和说明的技巧 处理客户异议的技巧 如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第一部分心理素质和潜能培训 ———做为销售员首先要对自己思维 有针对性的突破 任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 那好，先讲讲做销售的六大定律 1、客户是一定可以搞定的。 那事先需具备的条件有： 1做为销售员要树立良好的积极心态，集中力量解决事情。 2客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。 3能来了解，就说明他有需求。 4客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。 5客户心里是犹豫不决的，在这样的情况下，可以分析项目的优点让他心里知根就底。
莫待无花空折枝 等待曾在多少文人墨客的笔下安然生姿，一种沉默的，静谧的，幸福的味道让她美好而甜蜜，然而，人生中的等待未必都是美丽的，如果只因等待而忽视了眼前的灿烂，也许最美好的时光也将在等待中悄然而逝。 还记得几年前的摄影比赛，以花为主题，我兴冲冲地买了紫罗兰的种子，计划着自己回家后种了再拍显得更有意义。我一天天细心浇水，把花盆搬到阳光下，看着金色的阳光撒在泥土上，等待花开。 终于，在我的精心照料下，一朵朵花儿缀满枝桠，紫色的花瓣层层叠叠如同少女的裙摆，在阳光下分外灿烂美丽，随着微风摇曳着绽放青春活力。我惊喜地拿来相机，正准备拍下这一幕，相机的画面却让我兀然发现有几个花苞仍未开放，在一丛绯紫中显得青涩而娇羞，我想了半晌，还是决定等花全部开放后再拍。 不出几天，妈妈见了便问我：“花都开了，怎么还不去拍？”“还有几朵没开呢，再等等。”我漫不经心地答。妈妈张了张嘴，欲言又止，看了看那些花儿便走开了。我虽有些疑惑，却并未在意，等待着有一日的繁花似锦。 几个星期过去，再去看那些花儿，我突然发现盛开的花朵正渐渐枯萎失色，花苞还未来得及开放，就与整盆花朵一齐慢慢枯下，少女般的青春姿容已经不再，那些美丽到了最后，已经全是残花。 我愣住了，昔日的华美都随着等待渐渐零落，剩下的是不堪入目的枯黄，残败，眼泪止不住落下，视线里一片模糊，耳边却清晰地传
来妈妈的声音，似是几分无奈，又是语重心长：“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。” 那时的我完全无法理解这深刻的话，只是缠着妈妈又哭又闹。而现在，往日无法读懂的深意渐渐明朗，人生不正是如此吗，子欲养而亲不待，当等待着长大等待着明朝，父母就一天天老去，等到想要报答恩情的那一天，父母已经离我们远去；青春时光不需要等待，等待着馅饼等待着机会，如若只是等到下个日出再等下个日落，等待终将挥霍掉最美好的光阴。直到灿烂殆尽之时，才追悔莫及。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。等待或许美好，但如果因为等待而错过了眼前的灿烂光景，到最后剩下的只有残败。珍惜时光吧，人生不只需要等待。