分销计划
前言
兵无强势，水无强常行，逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜-----------房地产分销方案市场形势总处于不断变化过程中，在充满不确定的环境因素下勇于探索全新的营销方式，尝试有效的营销策略，并配贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。
问题：
逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？策略：
1.导入公司员工资源，启动全员营销。
2.导入业主客户资源，启动老带新的销售渠道
3.导入三级市场门店代理，启动多愿分销
一，导入公司员工资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件即可认定：
1.客户未在案场做过登记
2.公司员工亲自陪同客户在案场做登记，并报备销售主管
3.该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工做辅助介绍完
成认购签约的
奖励：该客户待案场签约全款到账后，结佣之后公司给予佣金奖励佣金按照阶梯递增。
二，导入业主客户资源，启动老带新的销售渠道
业主推荐回馈
1推荐认定方式：
A,提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其朋友
要来案场参观;
B,亲自带亲戚朋友来案场，并到销售主管处确认。
2推荐回馈奖励：以推荐套数阶梯递增进行奖励，奖励以现金或购物卡等，等价物进行奖励，
3，另针对老客户带新客户，充分挖掘老客户的积极性，在未成交情况下增加来访量，可考虑给老客户赠送几十块的油卡，（新客户界定未在案场做过登记的）推荐10人以上的小众推广活动给予一定现金等价物奖励
三，导入三级市场门店代理，启动多愿分销合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司的客户资源运用，融合中介公司与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。
配合项目营销宣传：
在项目宣传各个阶段，我们可以利用中介公司门店网络，在门店刊登相关楼盘推广我也快，以配合，增强项目推广效果，同事通过中介公司门店网络宣传增加门店附近区域客户的关注，咨询，增加项目客户来源。
方案细则：
1.根据前期充分的市场调查数据，选择项目周边区域内中高
端住宅产品成交量大，二手房成交量大的中介机构寻求渠
道合作。
2.制作宣传海报，于中介公司门店中进行展示，加快项目推
广速度。
3.尽量联合众多中介公司，开放信息渠道和销售渠道，同时
以中介市场竞争极其激烈的现状相互牵制，以增加有效来
访和成交
4.在一些主要地点设点咨询
配合项目营销期间咨询服务：
1.客户就近咨询资料索取服务
2.根据客户类型，区域不同，可利用合作中介公司在区域门店放
置项目的基本资料及宣传资料，并在门店中专业培训2-3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户阅读项目广告后能在中介公司门店进行项目咨询；
3.客户资料汇总服务；在门店咨询项目的客户及资料汇总作为项
目的客户资源，在下一阶段的短信，活动营销中使用；
4.客户调查服务：在门店咨询项目的客户可了解其信息来源，为
项目广告效果提供更为广泛的一线数据
中介公司资源运用：
1.中介公司住宅买卖成交客户资料库：
2.中介公司住宅租赁客户成交资料库；
3.中介公司商铺，写字楼成交客户资料库‘
4.中介公司郫县住宅成交资料库
5.中介公司其他城市外派工作的成都地区白领客户类等；
融入中介与现场销售的合作战线，协同物业全面销售
引入中介公司是一把双刃剑，缺乏协作并且全靠现实利益驱动，因此营销应制定全面的管理，采取规范合作协议确保风险控制，对可能
出现的不利情况。拟定相应对策，落实具体措施。
小结：风险控制，合作要求，接待流程标准说辞规范统一；
方案：
1.合作协议条款确定，统一规范流程，时效期限，确认表，双方现
场负责人及监管人，佣金点数，奖惩条款，违约责任。
2.对于合作中介，根据现场销售配合度，流程执行能力，维护客户
有效，说辞统一，品牌维护等多方位考评，优胜劣汰终止和不理想公司合作，确保合作品质。
规范流程
1．中介与现场销售合作分工明确，在成交业绩上销售和中介共同挂钩，移除合作屏障。
2．报价统一，折扣由销售案场负责，二级代理负责协调，规避销售风险
3．协同项目公司指导物业公司监控其他非合作中介拦截广告客户；
4．项目一定范围内，不得出现合作中介巡展地点，维护品牌和项目形象
5．合作期间，客户满意度作为中介合作的考虑指标之一，由案场和二级代理共同进行考核；
6．项目周边不得有合作中介进行来客，不得和现场销售私下飞单
7．未成交客户跟中由现场销售人员和中介销售人员共同完成8．中介公司工作人员与现场销售人员串通进行飞单，应处以赔偿或者终止合作协议
老客户带新客户优惠活动
凡是老客户带新客户购买公司所分销楼盘，老客户可以享受一定现金或等价物奖励，新客户可以获得购房优惠
背景
拥有大量老客户，尾盘阶段房源少，可选面窄，上门成交量低营销费用有限广告投入较少
四，在主要地段设置咨询点