骏丰频谱2009品牌活动推广细案
年度推广目标：
实现09年销售提升20%，推动骏丰频谱品牌提升和发展；
策略：
延续优势-----08年”爱心、健康、公益”的成功推广经验；
创新价值-----体现“家庭价值”；
借力机会-----骏丰20周年，建国60周年，各种内部或社会媒体资源；
年度传播主题：骏丰频谱----爱心回报20载
形式：全年提供3大平台
创建一个大力推动销售的功效传播平台
通过“著名专家巡讲”的在南北大区的周期性传播，大力地推动了功效传播的覆盖力和销售拉动力；搭建一个具有社会高度的摄众活动平台
通过“百万灯笼祝福中国”活动的铺开和传递，参与和谐社会建设，激励国民信心，提升骏丰社会形象；
构建一个展示老人健康风采的跨领域竞赛平台
通过“老人歌唱比赛”或“全国健康大使”评比，提供一个让老人展示健康自我价值，并通过与强势媒体和国家级部门组织的跨界合作宣传品牌。
活动一
时间：3月中旬----5月底
目的：
满足顾客需求: 满足老人“自己健康，全家安心”的要求以及为家庭成员健康做的越来越多的愿望；满足企业需求: 对新客源的开拓，功效传播平台开发和回报老客户。
策略：
?延续骏丰礼品派送大规模收集客源的经验；
?创新地把功效传播、企业文化和顾客激励、转介结合在一起,增强激励刺激性；
?借力著名专家巡讲、企业20周年文化和企业回报顾客，立体展现企业价值。
主题：品牌活动：爱心回报20年----“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲收集客源活动: 爱心回报20年----矿石健康球，爱心大赠送
品牌活动：“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲
形式：
?组织著名健康专家进行全国专场巡讲；
?总部组织4场，南北区开2场，场地、布置费用和专家费由总部承担，其他费用由大区承担；
?各大区的举办的场次根据预算自行决定；
?除总部市场部操作的前两场外，另外下拔各大区10万，用于支付邀请专家的费用及差旅费，
专家选择可在总部市场部的专家库里挑选，如果子公司有合适的专家，也可在不超出专家费用预算前提下自行邀请。
推进：
?总部市场部巡讲安排：
a)第一场：3月15日，广州
b)第二场：3月22日，北京
c)第三场：3月29 日，武汉
d)第四场：4月5日，济南
e)上述四个城市具体巡讲地点待定，由总部市场部在1月20日前与大区市场部确认；
?巡讲专家名单，由总部市场部于1月16日前向大区及推荐，由大区确认后交由总部采购部洽
预算：总部向大区提供费用共20万，南北区各10万，专家费用每场约1.5万。
收集客源活动：矿石健康球，爱心大赠送：
形式：
?总部市场部提供“矿石健康球”，赠送目标顾客，吸引顾客体验频谱水，收集客源；
?“矿石健康球”可制作成大小两种规格给大区选择；
?各大区上报“矿石健康球”的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划。
预算：
物料费用计入大区。
市场部提供的物料配合：专家巡讲的门票模版、专家巡讲内容的光碟、升级版的环保袋、矿石健康球。
物料执行推进表：
活动一预算表
活动二
时间：6月初-9月底
目的：
?满足顾客需求：让老年人老有所为、老有所乐，通过参与公益捐赠“红色之旅”和“红灯笼”
载体表达自己的爱心，以及参与共建和谐社会的热情；
?满足企业需求：活动过程收集新客源和激励老顾客；借力60周年国庆和公益捐赠，增加品牌
美誉度，提升品牌社会形象；
策略：
?延续08年爱心活动激励鼓动顾客的成功模式和与时事热点结合的时效传播；
?创新通过创新形式表达顾客的爱国\爱社会\爱家热情，并且创造销售机会；
?借力60周年国庆和公益活动消费者的参与热情力，及百万水仪爱心捐赠，有高度地借力热点
推广品牌；
主题：品牌活动：爱心回报20年----红色之旅，祝福六十年华诞
品牌活动：“爱心”活动：红色之旅，祝福六十年华诞
形式：
?总部市场部提供祝福灯笼，下发各大区进行派送，收集客源；
?总部将费用分配至南北两大区，以子公司为单位，根据爱心积分排名评比，参加红色之旅及红
亮中国祝福晚会，现场点亮灯笼；
?红色之旅的景点选择由各子公司自定；
?各大区上报祝福灯笼的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划；
活动执行步骤：
第一步:收集客源：
?总部下发的灯笼，由各子公司自行制定赠送的方式；
?灯笼内附赠取水卡，顾客可能凭卡到经营部取水；
第二步：抽奖，参加“红色之旅”
?灯笼内空白祝福许愿卡，顾客可以在一面写对祖国的祝福，另一面可以写上对家庭的健康祝福，
投放到经营部的收集箱；
?进行评比抽奖，获得小礼品及参加子公司举办的“红色之旅”活动。
第三步：百万灯笼，祝福中国
?各子公司根据老顾客爱心积分排行及许愿卡抽奖结果，组织新老客户参加“红色之旅”及“红
亮中国祝福晚会，现场点亮灯笼；
?时间初步定于：9月9日晚上9点9分9秒，南北分区在红色旅游点举办全国灯笼点亮仪式，
号召全国同时点亮灯笼，通过媒体炒作宣传“百万灯笼，祝福中国”，活动上升到社会高度。
预算：
?红色之旅活动费用下拔到子公司；
?灯笼的费用由各大区自行承担。
市场部提供的物料配合：灯笼、许愿卡、取水卡及抽奖礼品、晚会现场物料。
活动二预算表
第三活动（方向）
时间：10月初-12月底（部分活动8月已经开始）
目的：
?满足顾客需求：给新老顾客一个展示才艺和公益参与的平台；
?满足企业需求：更广范围地传播产品功效；迅速提升品牌知名度和公信力；
策略：
?延续骏丰08年度表彰大会激励顾客的成功模式，为各区域吸引、激励顾客提供广阔经营资源
平台；
?创新性地通过大众媒体和比赛联合举办活动，建立全新的宣传平台；
?借力电视媒体白天时段的传播结合营业网点的电视播放进行品牌和功效推广；
主题：品牌活动：爱心回报20年----爱心唱响二十载
形式：
?总部市场部与电视媒体合作，举办“全国中老年歌唱大赛”或“中国爱心健康大使大赛”，各
子公司结合进行收集顾客，销售产品；
?赛事时间：8月-12月
?骏丰年度表彰大会和20周年庆典晚会与大赛的决赛联合举办，同期举行；
?赛区预定：广州、武汉、北京、上海、长沙、厦门，6个分赛区，总决赛视合作电视台设备便
利和企业市场而定；
?具体合作电视台和合作的社会团体待定；
?在海选、初赛、复赛及决赛阶段中，组织骏丰老顾家选手进行比赛，选拔老顾客成为啦啦队、
成立企业助威方阵，成立骏丰老顾客评审团，由各子公司自选制定标准及人选；
?参加20周年盛典暨年度表彰大会的人员，由各子公司自选制定标准及人选；
配合与回报
?骏丰与电视台及社会团体合作举办活动，南北大区在各阶段需要做出的配合：
大赛报名海选阶段（8至9月）
?骏丰经营部设立报名点，收集客源；
?报名现场进行产品试用及讲解，子公司并举行报告会；
初赛阶段（10月）
?6个分赛区内的子公司俱乐部组织骏丰老顾客选手进行初赛；
?子公司组成老顾客成立啦啦队；
?子公司报告会与大赛选手培训会结合；
?分赛区子公司举办评委签名售机；
复赛阶段（11月）
?南北两大区各选拔老顾客成立企业助威方阵，参加南北赛区的复赛晚会现场；
?子公司户外扩展活动和参赛选手拉票活动结合进行；
全国总决赛（12月）
?各子公司选择老顾客组成观赛团，做为观众评审团；
?子公司选拔人员参加20周年盛典暨年度表彰大会。
项目推进
各项预算：
?合作预算：待定，需总部与具体合作单位最后落实。
?结合赛事举办的报告会及户外顾客拓展费用由各大区自行承担；
?新老顾客参加赛事活动的费用由各大区自行承担。
市场部提供的物料配合：门票、舞台现场物料、加油棒、20周年纪念光碟、20周年庆典邮票纪念册第三活动预算表