户外用品店创业计划书范文
在我国，户外还就是一门新兴的运动。近几年，随着人们日子水平的提高和对精神文化日子的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一具新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动差不多悄然成为一具新兴产业。别观名山大川，别看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，现在差不多成为越来越多有识人士的挑选。户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但惟独善于捕捉机会敢于创新的人，才干够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必定。趁如今国内户外运动还处在起步时期，搭上这趟早班车大概成了别二的挑选。一．户外用品店创业优势1．创业优势之一：市场空间较大依照闻名旅游站“携程”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的算是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起时期，市场进展空间相对较大。2．创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的要紧开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。所以，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却别大，普通在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。3．创业优势之三：入行门槛别高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开如此的店，对店面的要求也别高，别一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也别用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，所以选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下城市年轻人追求的一种时尚，尽管在我国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。二．市场分析1．需求分析：去年林业部的一项有对于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一具分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群关于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易同意，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。据恐怕，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球闻名的户外产品创造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年那个数字还别到3亿元，2000年那个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。20xx年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士恐怕，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起时期，而依照目前的势头，北京的户外用品店进展到一百多家应该别成咨询题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、问服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为如此几部分。在户外用品销售领域，要紧由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占领了60%以上的份额，其次是像三夫如此的专业零售商，似乎占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和上销售。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们日子水平的提高，人们越来越重视自己的健康事情。参加户外活动，锻炼了躯体对自己的健康有好处。 2.城市日子节奏让不少白领感到身心疲乏，到大自然中去无疑是种特别好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动能够认识不少各个阶层
的人，大伙儿在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是不少人所希翼的。4．关于目前社会来说，户外还算一种新奇的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体味到尝鲜的感受。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5.关于不少单身贵族来说，参加户外活动也能够寻到自己的另一半。 6.参加难度比较大的户外活动也是人一辈子的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。7.参加户外活动能够让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，如今玩户外的人越来越多了，因此户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远别能满脚市场的涨幅。因此户外用品店有很大有生存空间和进展前景。2．市场调研：依照闻名旅游站“携程”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的算是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。但是这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步时期，市场进展空间很大。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大都市，普通中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，全然无法满脚社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店惟独五家，全山西省也惟独别到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远别脚以满脚巨大的消费空间，不少专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，全然无法满脚他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着别可恐怕的前景和市场价值。基于现实，户外用品店进展空间依然相对较大的。3．竟争分析：拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一具共同的特点，算是种类和品牌太少，物资别全，而且价格普遍偏高，档次高低别分明，缺乏行之有效的竟争力。假如能开一家特色鲜亮的户外用品店，定位明确，那彻底能够后来居上，一支独秀。4．市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查事情看，光顾户外用品商店的，普通是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相关于其他运动就是高消费。因此惟独中高收入而且有一定文化的人群才会情愿消费。专业人士：普通都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假如某件样东西在其他店寻别到而惟独你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钞票合理，那些专业人士会是很是一具很大有消费群体。而且假如能留得住这些顾客，尽管在他们身上别可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。因此，一具户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。一般消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的少年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。只是，这些人里面赚钞票依然相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就就是成功了一半了。固然，其中经验是个很重要的东西。三．产品介绍户外用品包括不少种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。依照户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量别宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来说，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，所以顾客在选购如此的一些东西时要进行认真的对照和挑选。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用品店的大部分面积依然被这些大件产品占领着。1．产品描述：本店要紧代理经营国外品牌户外运动所实用品，并且兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。2．产品结构：以下几大类是必别可少的：1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有
五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。挑选背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountain smith等。腰包必别可少，可预备了３款。2．帐篷。要预备以下几款：一般帐篷(1)．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2)．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要预备一两顶高山帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。但价钞票也高三倍以上。可视本地具体事情定，是否备货。3．睡袋。按季节分，夏季可预备10℃以上信封型睡袋，春秋季则预备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，要紧是中空棉的填充物，也有等级之分，普通棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布别同也妨碍价格。冬季则预备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。普通而言，以上各种温度下的睡袋都应有所预备因为夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。别管是登山依然丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，普通都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数别全，时有时无，但别管怎么样都必须预备十双以上各种牌子和码数，再算是waterproof(防水）的登山鞋，还要预备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。5．服装。种类繁多，最好的户外服装是gore-tex面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名mountain.hardwear.columbia.lowapline等。普通的户外服装防水性能够，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水别透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压pu胶6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下落器、绳索等。这些专业的装备惟独专业登山者才用得着，试想一下都市有多少如此的人，但一具户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都预备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。(4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、zppo尖机5款以上可选: (1)、别锈钢酒壶5款(2)、防水夜光户外型手表3款(3)、望远镜3款(4)、弹弓2款(5)、普通的户外服装有夏天的t血、短裤和冬天的羽绒服. (6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片) (7)、其他户外用品等9.旅游书籍可做一具架子放些杂志、野外生存等书籍。3．产品1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店要紧有品牌和名牌意识，因为户外玩的算是心跳和“烧钞票”，故店主别要过分在意价格方面，好的商品从来基本上受人欢迎的。2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4．假如有一定基础了能够代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。四．经营战略1．公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。2．经营理念：顾客算是上帝。3．战略目标：用一年时刻尝试别同的经营办法和经营理念，结合本地经济区域特点，探究适合自己进展的道路，为户外站的运行做好基础建设工作。用二年时刻顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济进展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。5．营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：精品精卖，但一般商品能够薄利多销。分销策略：户外店＋户外站＋户外运动俱乐部。促销策略：vip会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。6．营销方案：1．聚拢人气最关键户外用品小店的顾客大多基本上旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也特别有必要，这是聚拢人气、积存客源的有效渠道。建议建立一具上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备问服务，开设bbs供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 2.低价进货很重要由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，所以，操纵商品进价特别重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，所以去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而别能代销，所以备货成本较高，普通需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。 3.宣传推广少别了现在，体育用品生产大量采纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要经过别断的介绍、推广，才干被更多人认可和同意。建议创业者经过自己的站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 4.连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌，积存了一定的顾客资源后，可思考连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一具方向。北京，广州地区有很多知名的户外用品商店，基本上经过连锁加盟的方式健壮成长起来的。 5.淡季经营巧安排小店经营同样会受到季节性的妨碍。每年的寒冬和仲夏基本上旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店别妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。关于爱好旅游的创业者来说，别妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积存经验和朋友圈，一举两得。7．营销战略：1.要对户外活动感兴趣开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中要紧是首次进货需要较大的支出，其次算是店面租金。据悉，只要生意做得别是太差，一年能够收回投资成本。普通户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，如此形成了一具良性循环，别断扩展的消费群体。因此，寻觅到一具志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动别了解，不过卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难进展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营治理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时刻普通是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。 2.能够代理户外产品品牌目前，户外产品依然以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，所以进货成本也高。国内户外用品厂商尽管刚刚起步，但进展很快，差不多崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店能够挑选代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地落低进货成本。
3.合理安排产品结构户外用品包括不少种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。依照户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量别宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来说，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，所以顾客在选购如此的一些东西时要进行认真的对照和挑选。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用品店的大部分面积依然被这些大件产品占领着。
4.专业财务软件落低治理成本经过专业财务软件来进行财务、进货治理和商品销售事情跟踪，可大大减轻店铺财务治理的工作量，从而落低治理成本。销售与进货会有一具曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可依照销售事情思考订货，也可依照各个别
同渠道相同商品的价格，挑选比较合适的价位和质量的商品。如此能够更好地操纵成本，而寻觅到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。 5.建立站可延伸商店业务调查发觉，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的站。二三千元就能够建立一具商店站，将店铺的商品信息发布在络上，并尽可能多地链接到其他专业户外站及门户站。并且联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，经过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和站的广告。一旦时机适宜，可拓展络邮购业务。 6.组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和进展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及怎么应对紧急事件等。经过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，并且也形成了一批固定消费者。7.会员制是一种趋势深圳某户外运动俱乐部采纳会员制，分一般会员和vip会员。vip会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钞票就能够成为一般会员。会员能够到店里来参加聚会、上、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的问。vip会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，如今vip会员已有20多人，一般会员进展到510人。
8.要有自己的户外俱乐部建立一具户外俱乐部是任何一具户外用品店都要记忆的一具时期，没有一具好的户外俱乐部搭台唱戏，一具户外店是别可能获得好的经营的。户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部能够思考实行会员制，别以赢利为目的，其要紧任务算是组织自己的会员参加户外活动。固然，户外活动应该是丰富多彩的，如此才能够保证你的会员都可以有机会同时情愿参加你组织的活动。与此并且，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，如此能够保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，如此每次出去的时候能够保证住到廉价而且舒适的房间。建立自己的俱乐部，其全然目的算是要进展和扩大自己的会员，经过各种形式多采的活动，让自己的会员密切的团结在自己的俱乐部身边。如此这些会员就会成为户外店的要紧购买人群，在价格质量相等的事情下，自然优先思考的是本户外店的产品。五．初期运作1．公司选址：选址应首先思考交通和泊车是否便利，能够选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低不少。店铺面积普通30平方米左右，假如租金廉价，能够扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期公布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的思考：经过你店的人群消费劲越高你的生意越好，如此的人要紧是政府公务员，大公司的白领，要在如此的相对集中的地点开店，靠近商业区中心或商务中心的住所小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而别能在商业中心。2．改造装璜:1.装修，也没有必要太追求豪华，只要可以符合户外店经营商品的特色就能够。固然装修要有新意，如此才会让顾客感到舒畅，而且店面的预留空间最好可以大些，如此就比较方便给客人介绍如何扎帐篷等常识。固然，户外店依然要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时间。
2.户外店面装饰很重要，一具店面会可不能吸引人，事实上不少方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想到里面去，那个算是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所以，这是一具很重要的方面。具体能够寻家专业的装潢公司来操做。3．简约，简单，自然，慷慨。有自己的独特的风格。3．工作预备：1.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的未来遇到别可预知的烦恼。 2.要充分预备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。3．要有一份完整的创业打算书和一份合作合同。4．团队需保持到目标一致。4．公司开张：1.站和户外店同步开张。 2.请专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。4.宴请同行和所有帮忙的人们。5.假如资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。6.搞一段时刻促销，努力扩大妨碍和知名度。总之，
万事开头难，坚信我们会越来越好。六．运行机制1．团队简介：我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的户外运动记忆，也都很喜欢那个行业和正在做的情况。尽管我们是第一次开店，但我们对那个行业很了解，并且我们又都各有所长，大伙儿彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一具完美的团队组合。这些，基本上我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。目前我们要紧由两个人负责和治理，加上两个女营业员共四人，大伙儿一起负责店里的日常事务和一切经营活动。人员组成如下：小a，小b，小c，小d。2．法律形态：符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。3．组织结构：小a（店长）小b（副店长）营业员小c 营业员小d 4．要紧职责：小a，店长，店面法人代表。负责店面要紧销售业务和相关站业务。有彻底独立的决策权。掌握店面所有流淌资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见别合，以小a为准小b，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。小c，小d，营业员。负责店面基本领务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。大伙儿各司其职各尽其能，互相关怀彼此信任，同共努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”。5．基本制度：1. 上班别迟到、别早退、别无故请假。2．要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有咨询必答。无顾客时要整理商品，保持商品整洁美观。3．对顾客提出的批判或建议，要虚心同意，别与顾客顶撞、争执。4．自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。5．下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须同意和服从，违着按规处罚。七．财务预测1．资本结构：采纳股份制合作方式。其中小a占总股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。按股投资，按股分红。2．销售预测：开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时刻就会收回成本。预测收入毛利率在40%左右。3．成本预测：户外旅游用品的利润相对较高，而投资却别大，前期需要10万块钞票左右。其中的“大头开业后每”部分是店面租金和首次置货款，月的运营成本约在5000元左右开业，再加一万块钞票左右的周转资金就能够了。据悉，只要生意做得别是太差，一年能够收回投资成本。普通户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，如此形成了一具良性循环，别断扩展的消费群体。因此，寻觅到一具志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动别了解，不过卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难进展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营治理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时刻普通是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。5．花费预测：以太原体育路为例，30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。首次装修花费20000元以内。站建设2000元。首次备货30000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资：4*1500元/月。其他花费平均5000元/月。剩余的钞票做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。八．风险治理1．风险分析：开户外用品店当老总很容易，但要赚大钞票很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但怎么说别能天天动身，只在节假日才进行。购置一次行头，普通能够用上两三年。而这些用品，非“驴子”又可不能来买，所以业务相对稳定，要赚大钞票，难！经营风险要紧体如今：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，那个行业如今还别规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后经过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老总无法防范的。老总别正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老总想赚快钞票，缺乏持久经营细水长流的理
念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持别下去；有的老总别全力投入，做得别够专业，对产品别精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老总只顾玩，荒废了生意。2．风险预防：1．优质的服务优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采纳了会员制的办法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识说座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了特意的站。而且，现在户外旅游用品的种类别断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种事情下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推举合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其依照旅游任务配置装备，而别能抱着“生意多多益善”的想法。2．平和的心态开户外用品店，养家糊口应该没咨询题，但要赚大钞票则有一定的难度。所以，涉脚这一领域的创业者，要有平和的心态，开店要紧为多结交志趣相投的朋友。关于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。3．过硬的产品户外旅游特别是野外生存有一定的惊险性，所以对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品格业如今还很别规范，很多假冒伪劣产品经过非正规渠道流入市场，所以进货时一定要严把质量关，别能贪廉价。此外，现在这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意别同档次货品的组合，别能只盯着利润较高的高档商品。
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企业名称六六大顺户外运动品有限公司 创业者姓名邓志杰（12人力 202） 胡梦蝶（12人力201） 黄洁（12人力209） 吴紫薇（12人力208） 王艺涵（12人力202） 刘婷（12人力205） 袁秋芹（12人力205） 周芳菲（12人力208） 向念（12人力204） 胡梦婷（12人力206） 项目联系人邓志杰 联系方式
目录 一、背景 (5) 二、公司介绍 (5) 公司名称 公司地址 业务范围 主要客户群 三、战略规划 (5) 公司经营宗旨及目标 公司管理 四、创业组织结构 (5) 职责分工 动态机制 五、产品服务 (6) 4P分析 SWOT分析
六、市场预测 (13) 市场现状综述 竞争者概览 目标顾客和目标市场 本店的市场地位 七、营销计划 (14) 初期营销方案 店铺正常经营阶段 店铺长远发展阶段 八、财务计划 (16) 资金来源 资金使用计划 红利分配 财务预测 九、风险与退出 (17)
一．背景 在我国，户外运动还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。本公司应运而生！ 二．公司介绍 公司名称：六六大顺户外运动品有限责任公司 公司地址：湖北大学三期公寓旁 业务范围：以体育用品为主打产品，背包类，登山鞋，运动服类，户外眼镜等 主要客户群：武汉市户外运动爱好者（大学生及成人） 三、战略规划 公司经营宗旨及目标 （1）全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“花最少的钱体验最丰富的生活”。世界唯一不变的规律是不断在变。以顾客为导向，时刻注意着市场的动态变换，及时更新自己的用品，让顾客买到最时尚，最安全的体育装备！ （2）全体理念:追求完美，享受卓越 （3）竞争战略：充分考虑顾客需求，采取低价策略，力求把握和进一步开发大学生户外运动市场
花店创业计划书 花店创业计划书 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年呈越越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1、提供鲜明，公司使命 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析
2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 （1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 （2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 （3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 （4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 （5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 （6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购
驴友旅游用品租赁店创业计划书
一、概要 随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大的群体。为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时，我们也不能忽视安全问题，因此如登山杖一类的旅游物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵，学生群体一般无法一次性付清款额，选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求，为他们提供旅游用品的租赁。在某地区虽然周边景点众多，但没有相当规模的专营租赁店，而景区的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场看，旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校外相关专家，他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为山大商院及高校学生创业的一个示典型。 二、公司概述 （一）公司的名称 驴友旅游用品租赁店 （二）公司经营理念
公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。 （三）规模与定位 初期公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积37平方米，初期投入6万。公司定位主要针对大学商务学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6个。 中期在大学、农大、某理工等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。 后期由于某正在着力建设位于的高校园区，三年9所搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城租用营业房建筑面积150平方米，总投入30万。公司主要定位于高校园区18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。 （四）战略管理：SWOT分析法 运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。
自我创业分析报告 一．自我分析 1、性格分析 我自己最大的优势就是善于沟通，对于与人交流的工作，沟通是必胜法宝，也是因此我喜欢服务性或者教育类，管理类的工作。做事细心认真，对于生活中的坎坷我可以坦然乐观地接受，闲下来的时候也会思考未来，喜欢自己安静一个人，也不排斥人群，容易适应环境。但是自己也有致命缺点就是自信心不高，办事效率不高。我追求的是保守，稳定的生活，不爱冒险。或许我这一生很平凡，但决不会庸碌。对于自己的梦想我仍会全力以赴。 2、家庭环境分析 我的家庭经济状况属于中等，父母总会尽量满足我有些奢侈的愿望。因为这样，我觉得自己欠父母的太多，心里暗自决定自己要努力，也要给父母同样快乐的生活；父母只是期望我平安，健康、快乐地度过时光。爷爷奶奶一辈子都守着庄稼，爸爸妈妈同样一辈子守着庄稼，所以他们最大的愿望就是希望我能有所成就。他们都喜欢平静的生活，这个思想也影响了我，但是我会为了报答他们也为了自己而尽自己最大的努力奋斗。 3、气质分析 自我感觉我是属于粘液质类型的人。粘液质相当于神经活动强而均衡的安静型。这种气质的人平静，善于克制忍让，生活有规律，不为无关事情分心，埋头苦干，有耐久力，态度持重，不卑不亢，不爱空谈，严肃认真；但不够灵活，注意力不易转移，因循守旧，对事业缺乏热情。在心情没有起伏的时候，此时粘液质上升，做事很踏实，有忍耐力，生活有规律，严肃认真。有时候做事比较的死板不够灵活。我性格偏内，喜欢沉思，感觉很符合这种性格 3.专业背景 机电一体化专业旨在培养从事机电设备的使用、维护、维修、设备的管理与设计等工作的高素质、高技能、应用型高级职业技术人才。本专业应用领域广泛，就业岗位广大，学生毕业后可在相应的企事业单位从事机电设备的运行、维修、安装、调试、机电一体化设备的设计、改造以及生产管理、技术管理等工作。机电一体化专业培养具有机械、电子、液（气）压一体化技术基本理论，掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的中级工程技术人才。 机电一体化技术专业应用领域广泛。毕业生主要可从事数控设备的维护、调试、操作、制造、安装和营销等技术与管理工作，就业岗位群大。主要可适应的岗位与就业方向为：1）从事数控设备的安装、调试、生产运行、维护等方面的技术工作； 2）从事数控设备（数控车床、数控铣床、加工中心和其它数控设备）的编程、操作工作；
线上花店开店创业计划书范文 目录 项目背景 公司项目策化 经营环境与客户分析 营销策略分析 营销效果预测与分析 经营成本预估 系统开发计划 项目小结 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位，这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"职大杰普花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的杰普将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足职大，服务淮北，辐射皖北。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在淮北的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在2000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以JSP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 "职大杰普花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除职业技术学院的总站外，在皖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以皖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职业技术学院为例，各类在校生近万人，则投入8校共有近10万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对皖北的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此
创业计划 企业名称：宏运旅游用品店 行业类型：零售业 组织形式：非正规劳动组织 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突 出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点：待定（面积：15～20平方米） 创业者个人情况： 姓名：白红云性别：女年龄： 37 文化程度：大专技能专长：美工、设计 相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、美工。
目录 （一）基本概况————————————————————————————————1 （二）立项概述————————————————————————————————1 （三）市场调查————————————————————————————————2 （四）产品与服务———————————————————————————————2 （五）员工及岗位设置—————————————————————————————3 （六）经济可行性分析—————————————————————————————4 （七）如何切入市场——————————————————————————————6 （八）企业定位————————————————————————————————6
（九）经营目标————————————————————————————————7 （十）开业行动计划——————————————————————————————8 (十一)风险与防范———————————————————————————————9 创业计划 (一) 基本情况 1) 企业名称：宏运旅游用品店 2) 行业类型：零售业 3) 组织形式：非正规劳动组织 4) 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 5) 经营地点：待定面积：15～20平方米 6）创业者个人情况： 姓名：白红云性别：女年龄： 37 文化程度：大专技能专长：美工、设计 相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱
2020花店创业计划书范文免费 一，项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二，公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿 和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三，经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新 的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣 诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析
户外用品店创业计划书 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水 平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1 亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 而如今，城市的生活相对而言比较闷，很多人会选择空余时间旅游，露营等等，然而，他们却很烦恼没有足够的旅游露营用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露营等的用具，以解决期后顾之忧。 一.户外用品店优势 1.优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年 26%勺速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展
空间相对较大。 2.优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山 “发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 3.优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。 二.市场分析调查与定位 一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会 巨大的需求和供应短缺的矛盾。 选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。
关于大学生创业计划书范文大全 大学生创业计划书该怎么写呢要如何写以下是小编分享的大学生创业计划书，欢迎大家阅读! 大学生创业计划书范文篇1 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高 这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以
ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直站,因此目标消费者定位为在校大学生.该站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的
户外用品店创业计划书 户外用品店创业计划书 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一．户外用品店创业优势 1．创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2．创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对
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本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 ‘地质大学青鸟花店’网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
花店创业计划书范文 导读：本文花店创业计划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 了解到广大市民朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。下面是精心为大家整理的花店创业计划书范文，欢迎阅读。花店创业计划书范文相关内容请关注工作计划栏目! 花店创业计划书范文一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的
大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。 2.调查结果分析 本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一．户外用品店创业优势 1．创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2．创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，
水果创业计划书范文 水果已经是大众消费的一个重要组成部分，那么，水果 店的创业计划书要怎么写呢 水果创业计划书范文篇一： 一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其 主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目 标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。 本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先 采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理 念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后 将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目 标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大 声誉，走向成功”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一 个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们
学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有 6000多人。 如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需 求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他 们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有 这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体 的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买 一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些 水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。 水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。 水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论 上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备。 2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一 个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市 场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规
创 业 计 划 书 指导老师：xxx 姓名：xxx 学号：xxxxx 班级：xxxxxx
目录 一、摘要: (3) 二、花店情况： (4) 三、行业分析： (5) 四、花店定位： (5) 五、产品结构： (6) 六、卖场布置: (7) 七、目标消费群体： (7) 八、经营模式： (8) 九、经营方式： (8) 十、盈利方式： (8) 十一、风险分析和对应措施： (9) 十二、成本分析： (10) 十三、营销策略： (11) 十四、促销方式： (12) 十五、总结： (13)
关于开DIY花店的创业计划书 一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费,对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较
网上花店创业计划书范本（1）--创业计划书 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等 ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 3.目标客户分析
最新驴友户外用品专卖店创业计划书范文 最新驴友户外用品专卖店创业计划书范文 创业计划书 目录 一、报告摘要 二、项目及公司简介 三、产品介绍 四、市场分析及SWOT分析 五、营销策略 六、经营策略 七、运营管理 八、财务状况 九、管理体系 十、风险及其防范
十一、风险资本的退出 一、摘要 本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客。 二、项目及公司简介 (一)、项目简介 1，服务 我创办了一个免费去旅行( http：//www。mianfeiqulvxing。icoc。cn/ )的网站(目前还在完善中)，模式是大学生(大部分目标受众)在网站上申报自己的旅行目的地(绝大部分是乡村小镇)，经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品(服装、装备等)。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。 在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户(可以作为纪念品或者礼品送出)，并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。 期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。 截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村(初期)，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，(每个村平均1100人)我们可以影响到170万多人;中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民，约7773-2。59亿人
花店创业计划书的范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是花店创业计划书的范文，请参考！花店创业计划书的范文 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环
境 2.公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 ”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析
户外用品创业计划书范文(3)_创业计划书 户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高,也是商家大的利润点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 1．产品描述:本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的: 1.背包。 大背包（60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。 中背包(3５升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。 小背包（３5升以下)八款左右适合日常外出,游玩等。
选择背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,***＊丰富,特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实,比如多耐福,ＮIFＣO扣,最好选用货真价实的品牌产品,如GREGORY、MOUNTAIＮSＭITH等。 腰包必不可少,可准备了3款。 2.帐篷。要准备以下几款:普通帐篷 (１).单层双人，适合郊露营,适合春夏秋冬季。 (2）．双层双人、双层四人，防水性、防风性好,可到偏远野外，丛林露营四季适合．也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。 3．睡袋。 按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋,春秋季则准备５-１0,0－5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等级之分，一般棉或纤维70元左右,但较重,体积大,基本已淘汰。中空棉１00-２00元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备０℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料,多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 4.登山鞋。 不管是登山还是丛林穿越,都有要求高邦的登山鞋，最好