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婴儿奶粉门店促销方案

明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元

900g明一ac系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列

900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列

900g明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列

凡购买明一以下品牌商品,立减40元

900g明一孕产妇奶粉

雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元

特惠二:活动期间,凡购买900g 雅士利α金装,,送300gα金装一听

特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋

特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一

施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送

一

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一

贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折

特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折

特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.

一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元

活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售

策划

奶粉的销售推广

这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015

年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。

2、公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市：

作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，

市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一），推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：

市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销

售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品质量卡，建立客户档案

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿

新店开业策划书

策划人：苏涵

系别：经济贸易系

班级：

学号：级国际商务

133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】

一、新店简介

熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、创业目的

通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。

三、创业思路

1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。

3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、新店开业氛围营造

1. 店外：

i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴

幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。

ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。

iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。

2. 店内：

i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一

种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内

容、店铺网页以及二维码。

3. 促销人员安排

店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。

五、新店开业宣传

1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费

者。

2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。

3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：

i. 开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二

维码。

ii. 优惠活动内容。

iii. 企业相关信息，文化内涵为主。

iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

六、主题活动

1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i. 一等奖：

婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个

iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份

iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消

费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券

注释：

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代

金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积

累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。注释：兑换商品

奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。

七、

1. 2. 3. 4. 预期效果

一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。让500位消费者熟知店铺网址及二维码。能

够拥有至少200位回头客。

销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元

致谢篇四：贝因美婴儿奶粉推销方案

辽宁工业大学

课程设计

题目：贝因美婴儿奶粉推销方案

院（系）：

专业班级：

学号：

学生姓名：

指导教师：

教师职称：

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语

1．选择行业及产品 (1)

1.1公司简介 (2)

1.2贝因美奶粉的特点 (2)

1.3推销模式及推销策略 (2)

2.具体推销流程 (3)

2.1确定准顾客 (3)

2.2寻找准顾客的方法 (4)

2.2.1网络寻找法 (4)

2.2.2广告寻找法 (4)

2.2.3介绍寻找法 (4)

2.2.4客户资料管理法 (4)

2.2.5链式引荐法 (5)

2.3访问准备工作 (5)

2.4推销接近 (5)

2.4.1接近客户的总体思路 (5)

2.4.2推销接近的方法 (5)

2.5推销洽谈 (6)

2.5.1确认顾客的需求和问题 (6)

2.5.2推销与介绍产品 (6)

2.6推销定价 (7)

2.7异议处理 (8)

2.8推销成交 (9)

2.8.1促成交易 (9)

2.8.2售后服务 (9)

2.8.3信息反馈 (9)

参考文献 .................................................................

10 1．选择行业及产品

目前中国儿童用品市场的规模大约为1200亿元，并且有望保持年均15%的增长率，2010

年该市场的规模将达到1700亿元。而随着国内企业对婴幼产品市场的关注，其产品质量会大

幅度提高，人们对国内婴幼产品的信赖度也会随之提升。国产婴幼产品会凭借质优和实惠，

从以往被国外产品占先的市场中抢回属于自己的地盘。作为拥有13亿人口的大国，目前年人

均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量8%。巨大的市场潜力，使我国的乳

业近年来得到了迅速发展，但在研发婴幼儿奶粉、开辟高端产品市场方面，国产奶粉还应急

起直追。婴幼儿配方奶粉占绝对市场份额，为61%，数量大约是40万吨。

我国每年新增大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%也就

是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。一岁之内新生儿每年喝掉43公斤/人奶粉，这

样每年的新生儿奶粉市场需求量就达14.62万吨。加上一岁后幼儿持续奶粉消费，婴幼儿奶

粉消费量就更大。按照奶粉平均单价43.73元/公斤的单价以及40万吨婴幼儿奶粉数量计算，

市场总价值量为174亿元，占全部乳品行业收入的19.74%。

近年来，我国高档婴儿奶粉市场以每年两位数的增长速度迅速发展，正在取代日本，成

为仅次于美国的全球第二大高档婴儿奶粉市场。我国高档婴儿奶粉市场规模接近50亿元。尽

管医疗机构大力提倡母乳喂养，婴儿奶粉食用量还是呈现上升趋势。主要是职业母亲数量增

加，断奶时间提前等因素。特别随着生活水平提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长到学龄前的

情况在增加。因此未来婴幼儿奶粉数量和比例还将呈现刚性增长，预计年增长幅度在5%左右。

目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分

之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还

非常广阔。由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4~6个成年人抚养一个宝宝的阶段。

不要让自己的孩子输在起跑线上！成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的

家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶

粉高端市场有极大的发展潜力。贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务

于中国婴童事业。十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成

为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。

1 1.1公司简介

贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业！”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。

集团目前主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。

公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。

“爱婴工程”启动至今，贝因美已无偿向全国近300家多胞胎家庭、数千家困难婴幼儿家庭提供了援助，并捐赠儿童福利院300多次，总价值超过1000万元。这些都显示了贝因美在婴童行业里的专业性和权威性，更彰显了贝因美勇担社会责任的决心和魄力。

1.2贝因美奶粉的特点

鲜奶配方，营养更均匀，易消化，不易上火；奶源是45度带的奶牛之乡黑龙江安达。奶源好，自然奶粉也好；专为中国宝宝研制，贝因美专门成立母乳研究中心，研究母乳成分，使贝因美奶粉更接近母乳，营养价值更高，更易吸收和消化。同时考虑中国母乳成分，专门适合中国宝宝体质；营养均衡，虽没有特别突出某种营养素，但是营养全面均衡，让宝宝均衡发育，对宝宝更有好处；贝因美为顾客提供免费科学育婴讲座、专门服务电话及良好的客户服务，为孕妇及宝宝提供更多的便利和服务

1.3推销模式及推销策略

奶粉是人尽皆知的婴幼儿营养品，它不仅具有很高的营养价值，而且还是能够促进宝宝成长发育的补品。它的推销可以将迪伯达模式与费比模式结合起来运用。迪伯达模式的6个推销步骤是：

（1）准确发现顾客有哪些需要和愿望；

（2）把推销品和顾客的需要和愿望相结合起来；

（3）证实推销品符合顾客的需要与愿望；

（4）促使顾客接受推销品；

2篇五：奶粉活动方案

2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案

【活动目的】

? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。

? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】主题：清凉一夏，钜惠七月

—御宝最给力， baby添活力

【活动地点】

河北省唐山市妈咪爱宝贝**店【活动时间】

2011年7月23（早9：00---晚9：00）

上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼

第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元） 1.御宝羊奶桶装1段（298）

（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，

吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，

全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品

牌值得信赖-----御宝好羊奶，营养加速度！） 2.御宝羊奶羊初乳（418）

（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋

白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免

疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）

3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）

（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课

程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数

学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？？？

生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；

一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的; 4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%; 人类整体智商水平在提升，社会

对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升iq; 东方爱婴全国早教中

心之一，是你首选的朋友） 4.游泳卡（200元）

优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设

路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。

婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳

可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高

了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。 5.胎毛笔卡（80

元）

优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母

都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故

又称状元笔。

淘宝店铺活动策划方案

考试题目：活动店铺促销策划案考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）策划案突出“双节”主题。（-10分）策划案不少于2000字。（-10分）截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字） “中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案班级：电商1 学号：17（成绩单序号）姓名：陈学历店铺地址：https://www.doczj.com/doc/8a15001733.html, （策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三．促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

奶粉销售计划安排

竭诚为您提供优质文档/双击可除奶粉销售计划安排篇一：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hLD国际集团驻中国办事处。hLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20XX年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX——20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着

店铺促销活动方案

篇一：新开店促销活动方案新开店促销活动方案方案人：市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广

告投放。抽奖内容：特等奖：精美茶具一套一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。三等奖：钥匙扣一个。结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案一、促销活动目的： ○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。二、活动具体方案： 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法； 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。三、活动时间：20xx 年x月x日---20xx年x月n日四、结账方式：先跟门店清点好货物数量，核对好；每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。五、本次活动供应商：有限公司

婴幼儿奶粉项目策划方案

婴幼儿奶粉项目策划方案投资分析/实施方案

报告说明— 该婴幼儿奶粉项目计划总投资7991.77万元，其中：固定资产投资6619.39万元，占项目总投资的82.83%；流动资金1372.38万元，占项目总投资的17.17%。达产年营业收入13129.00万元，总成本费用10379.56万元，税金及附加136.14万元，利润总额2749.44万元，利税总额3264.81万元，税后净利润2062.08万元，达产年纳税总额1202.73万元；达产年投资利润率34.40%，投资利税率40.85%，投资回报率25.80%，全部投资回收期5.38年，提供就业职位216个。婴幼儿奶粉，又称婴幼儿配方乳粉，是参考母乳营养指标，以牛乳或羊乳及其制品为主要基料，添加营养元素，供三岁内婴幼儿食用的奶粉制品。2016年9月，《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》发布，被称为 “最严奶粉新政”，近年来我国对婴幼儿配方奶粉行业的监管进一步加深，同时受到我国婴幼儿出生数量减少的影响，我国婴幼儿奶粉行业市场规模增速已经趋缓。

目录第一章基本信息第二章项目单位概况第三章项目背景及必要性第四章产品及建设方案第五章选址可行性分析第六章建设方案设计第七章工艺技术第八章项目环境影响分析第九章企业安全保护第十章项目风险评估第十一章节能说明第十二章项目实施计划第十三章投资方案计划第十四章经济效益可行性第十五章总结及建议第十六章项目招投标方案

第一章基本信息一、项目提出的理由婴幼儿奶粉，又称婴幼儿配方乳粉，是参考母乳营养指标，以牛乳或羊乳及其制品为主要基料，添加营养元素，供三岁内婴幼儿食用的奶粉制品。2016年9月，《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》发布，被称为 “最严奶粉新政”，近年来我国对婴幼儿配方奶粉行业的监管进一步加深，同时受到我国婴幼儿出生数量减少的影响，我国婴幼儿奶粉行业市场规模增速已经趋缓。二、项目概况（一）项目名称婴幼儿奶粉项目（二）项目选址 xxx经济技术开发区项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。

门店促销的活动方案

门店促销的活动方案门店是一种极具发展前景的新型业态，在门店购物已成为现代人快节奏生活的方式之一。以下是小编分享的门店促销的，希望能帮助到你。 ○体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品; ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法; 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等); 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。先跟门店清点好货物数量，核对好; 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

XX有限公司缤纷好礼，超值优惠 ☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：XXX 连锁店 ☆活动时间：X月X——X日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千☆活动奖励： 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字) 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体

内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X 号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效) 整理出来，平台群发! 6、QQ群里发布公告和信息 1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来

婴幼儿奶粉促销策划方案doc

婴幼儿奶粉促销策划方案篇一：婴儿用品促销方案大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐学号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二〇一三年五月前言深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销

售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录一、活动背景................................................. (1) 二、活动主题................................................. (1) 三、活动目标................................................. .1 四、时间地点................................................. (1) 五、对象选择................................................. (1)

门店的促销方案

单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。（4）促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算宣传单数页：500张 pop展板：50张

门店促销活动策划方案

门店促销活动策划方案策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。策划书资料推荐活动策划书汇总精选 XX

婴儿奶粉促销方案

婴儿奶粉促销方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

酒店促销活动方案大全

酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。酒店促销活动方案1 一、活动目的通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。二、活动内容根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。四、广告宣传 1、宣传单张。

2、报纸广告。 3、海报制作。解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征：餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，

网店促销活动策划方案文档

网店促销活动策划方案文档 Online shop promotion plan document 编订：JinTai College

网店促销活动策划方案文档小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好?促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?今天，小泰给大家做一个网店促销方案，让大家知道网店营销如何做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段一、促销的种类根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。二、促销的目的：

很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。三、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm 单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了! 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

奶粉店促销活动方案

奶粉店促销活动方案所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！一、活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。二、活动目的： 1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。三、活动内容： 1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！ 2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX 日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略） 5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员的

小饭店的促销活动方案范文【五篇】

小饭店的促销活动方案范文【五篇】小饭店有时为了吸引顾客，同样是会举行促销活动的，在进行促销活动之前需要做好一个策划方案。下面是小编为你整理的小饭促销活动方案范文，希望对你有用! 小饭店的促销活动方案范文篇1 一、活动背景 xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。二、活动主题庆圣诞，xx饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。四、活动时间宣传时间：201X.12.15——201X.12.23 活动时间：201X.12.24——201X.12.29 五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计活动方案一 (1)活动主题：幸运抽奖活动 (2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间一等奖 1名价值3000元旅游代金券一张二等奖 1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖 1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。 (6)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。 (7)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品 (9)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。活动方案二连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，xx贵宾会员入住享受100元会员优惠。此包价包含： *免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐; *免费欢迎水果; *免费房内有线/无线宽带上网; *延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。 xx贵宾会员通过xx连锁酒店官网、天猫xx连锁酒店旗舰店及xx预订中心以促销价预订客房，还可获赠201Xxx新年台历一本。备注：以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费; 本包价自201X年12月15 日起; 敬请提前预订。小饭店的促销活动方案范文篇2 1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

门店最全100个创意促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案商家为了吸引顾客，提高销售量，会举行商品促销活动，写一个好的促销活动方案吧，可以帮助活动举行的更加成功。下面给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛

母婴店奶粉活动方案

母婴店奶粉活动方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

连锁店促销活动方案

连锁店促销活动方案【导语】连锁店促销活动方案大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚。以下是wo 整理的连锁店促销活动方案，欢迎阅读！【篇一】连锁店促销活动方案一、前言我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）内容如下： 1）主题陈列商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做： 1）手招宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播

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