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【最新】HR如何面试销售人员的技巧-word范文 (1页)

【最新】HR如何面试销售人员的技巧-word范文

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HR如何面试销售人员的技巧

第一个问题是:谈谈你的经历。

这是个很粗的题目,非常能够考验人。回答这个题目有三个重点:首先这

个题目太笼统,你要迅速组织语言,归纳重点,将你的工作经历有条理地讲出来;其次,你要突出自己的成绩,针对招聘方可能感兴趣的地方,最好有细节或案例;第三,如果你有跳槽的经历,要把跳槽的原因讲明白。

能够做到第一点的人就已经不多了。讲一件事,起码要有时间地点人物事

件吧,许多人的讲述里不是没有时间就是没有地点,如果小学语文都不过关,

怎么在我这里过关?将来又怎么在客户那里过关?语言简练、条理分明、重点突出,这是做销售的基本功。

一篇文章如果全是大道理和空话,肯定没有人喜欢看,有故事有细节的文

章才吸引人。谈话也是这样。你的经历怎样吸引人?要有细节和案例:我在开拓某某市场时遇到了什么难题,后来想了个什么办法,然后怎样怎样,诸如此类,你讲得眉飞色舞,我也会听得津津有味。我面试并不限制时间,这样一可以让

你充分展示自己,二也可以看出你是不是罗里啰嗦没完没了。可惜极少有人懂

得这个道理,大都是泛泛而谈,白白浪费了机会。

为什么跳槽也很重要。有一个人两年做了五家公司,我一看简历就不想要了,随便问了一下他跳槽的原因,结果是,不是公司管理有问题,就是上司有

问题,唯独他自己没有问题。这样的人,在哪里都干不长的。还有一个人,嫌

他以前的工作太简单,“高中生就可以完成了”,而自己好歹是上过大学的。

我问他:你们公司的经理也都是高中生吗?回答不是。我再问:那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。

关于这第一个问题其实很好解决,如果你事先做好了准备,一定会谈得至

少比较有条理。这样的人我也很欢迎,面试懂得事先做准备,见客户也一定会

事先做好准备。所谓临场发挥,也一定是在有充分准备基础上的发挥。

第二个问题,不是一个问题,而是问问题的方式。我会抓住一个问题追问

细节,一直追问下去。

面试一个人,我看重的是你以前做过什么,业绩怎样(这是整个面试的核心内容)。前一份工作如果做得很差,我是不会要的,至少要达到行业内的中等水平吧。当然你说的当时无法证实,所以我会围绕你所做的工作不断追问细节,

很少有人不现原形的。这个我不举例了,更多是经验的东西。