手游运营策划方案
癞子斗牛运营策划方案
二0一五年八月三十一日
前言
名次解释：
手游开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。
手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。
手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有能够获取手游用户的平台都能够称为渠道。
手机游戏推广名词解析：
CPS：按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成
CPL:每个引导注册成功后付费
CPM:每千次展示收费，性价比最低
CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。
CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般
CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前
市场分析
一：第三方电子市场：
1、业内公司：
第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁
装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
手机厂商市场：小米、三星、华为、htc、等等
运营商电子市场：电信、联通、移动
互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
2、计费成本：
CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等
CPA：2-8元不等
CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等
3、优势：用户质量高、量大
4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。二：广告联盟
1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动
2、计费成本：CPC点击每次0.3-0.8远 ,CPA激活0.5-2元
3、优势：导量快，成本适中，
4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般三：厂商预装：资金不是很充分的话建议别选
1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等
2、优势：量大，成本低
3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其它渠道偏低
四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低
1、计费成本：cpa激活成本2元
2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵
3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除
五：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，当前很难操作
1、付费方式：按照上榜天数付费
2、优势：量大成本低，用户质量好
3、劣势：风险与下架并存
六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久
1、业内公司：解决网、手机猪
2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，上稿、积分墙等等
3、优势：排名上升快，下载量迅速增加
4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快七：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限
1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师
2、花费成本：cpc点击付费0.5元
3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高
4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减
八：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减
1、业内公司：金山，91，网易，
2、优势：以量换量，效果显著
3、劣势：量不稳定，维护成本高
九：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高
1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网
2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元
3、优势：用户质量高，用户多，新版本更新快
4、劣势：推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)
运营策略
一：与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。
二：与手机门户网站合作。
类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户
网站，做广告类推广或联合运营。
三：与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其它手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。
CPS为主：主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场
CPA为辅：主要做互联网公司电子市场
四：渠道入库申请、争取联合运营
渠道入库：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁、腾讯、百度、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等
入库后经过APP评级（详见评级表），争取和渠道的联合运营注：评级表当前了解没有棋牌游戏专用表，但都差不多大同小异手游联合运营标准及收费情况
360手机助手
1、分成比例：对于单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不抽成；去除支付成本，100万以下收入，渠道4 研发6，100万以上收入，渠道5 研发5 ，但不接A级以下网游产品
2、渠道支付成本5%
3、注意事项：需接入360SDK
商务合作联系人：
郑文涛 QQ：电话：邮箱：
佟磊 QQ: 电话：邮箱：
百度、91手机助手
1、分成政策：单款产品在单系统平台上（iOS或Android）月总收入（包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和）在50万（不含）人民币以下，在扣除渠道费、税费后开发者获取70%； 50万（含）人民币以上，在扣除渠道费、税费后开发者获取50%
2、渠道费为5%（小部份特殊渠道充值除外）
3、税费为3.36%
商务合作联系人：
华北及东北：陈春苗 QQ: 杨典 QQ:
西南及西北:杨典 QQ:
华南：林宗华 QQ: 杨典 QQ:
豌豆荚
1、分成政策：对于月流水50万以上的部分，开发者将获得50%的可分成收益；对月流水在50-100万元之间的游戏，豌豆荚每月将赠送价值 10 万元的广告资源；对月流水达到100万以上的游戏，豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源；对月流水不足50万元(含)的部分，开发者获得的收益分成比率为70%，中小开发者的可分成收益将直接提高10%
2、渠道费：支付宝2.5%，神州付4%，易宝点卡20%
3、注意事项：
①豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。
②应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核。
③当且仅当两条测试全部经过，应用才能够上线。
商务合作联系人：
马超 QQ：邮箱：
应用宝
1、分成政策：在合作模式上，腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。
①开放接入：扣除渠道成本后，开发者7，腾讯移动游戏3
②联合运营：扣除渠道成本后，开发者6，腾讯移动游戏4
③独家代理：腾讯会和开发商谈判，采用更灵活的商务条款
去除支付成本后：
50万以下收入渠道4 研发6
500万以上收入渠道5 研发5
1000万以上收入渠道7 研发3
但不接A级以下网游产品
商务合作联系人：
华南区：陈佳杰 QQ：76242892 邮箱：
西南区：邹蓉 QQ：88885005 邮箱：
华北区：刘寅 QQ： 516885 邮箱：
孙毅 QQ：88881603 邮箱：
华中区：杨驰 QQ：邮箱：
华东区：毛广宇 QQ：31851200 邮箱：
小米应用商店
1、分成政策：对于独家代理产品，小米为开发者提供 70% 的收入分成；游戏联运仍为5:5
2、渠道费：支付平台（支付宝及财付通支付渠道）、银行卡支付渠道、手机充值卡支付渠道及甲方移动互联网游戏运营系统的虚拟货币（包括但不限于“米币”）运营收入，渠道费率为2.5%
3、相关税费规定：A.乙方为一般纳税人，提供增值税专用发票（税率为6%），实际收入中不扣减相关税费;B.乙方为小规模纳税人，提供增值税专用发票（税率为3%）,实际收入中扣减相关税费费率为3.36%;C.乙方如提供营业税发票，实际收入中扣减相关税费费率为6.72%
商务合作联系人：陈晓聪 QQ: 邮箱：
谭鲁波 QQ: 邮箱：
机锋市场
1、分成政策：扣除通道费分成比例5：5
2、通道费10%
3、税费：能开增值税专用发票能够不扣税
4、评测: 向网游负责人提交游戏包进行评测，等级分为S、 A（+-）、B（+-）、C（+-）。
5、注意事项：评测时间一般是在3~5天内
商务合作联系人：何佳 QQ：
安智市场
1、分成政策：分成比例5：5
2、注意事项：
①评测时间一般是在一周内
②如需要购买广告也要接入安智SDK进行购买，刊例折扣为5折
③当前安智支持一切不删档测试，删档测试不配给位置，优质游戏除外
④首发产品需提前1-2天提供接完SDK的游戏包给安智商务，否则首发位置无法保证。
商务联系人：王歆悦 QQ：
应用汇
1、分成政策：网游统一为 50%分成，没有阶梯分级
2、渠道费为4%
3、税费：专票4%，普票6%
商务合作联系人：杨加利 QQ: 汤鑫 QQ：93464660
OPPO应用商店
1、分成政策：分成5：5
2、渠道成本8%
3、注意事项：网游联运需先接入SDK，账号和支付
商务合作联系人:
何江涛QQ： /电话：
尹洁QQ：电话：转7100
刘汉扬QQ：电话：
联想乐商店
1、分成政策：4：6分成，游戏开发者获取6成收入
2、综合支付渠道成本不超过10%
3、税费各自承担
4、注意事项：游戏开发者需接入联想提供第三方SDK，其中包括用户SDK和支付SDK
商务联系人：
华北:傅尧 QQ: 米砚麟 QQ:62 437 微信:sammy_myl
华东：张晓强 QQ:63915026 微信:zhangxqss5
华南：印昕 QQ: 微信:stevenyin1987
西南：段璐璐 QQ: 电话：
华为智汇云
1、分成政策：联运分成扣除支付通道费后3：7分，开发者得70%，不分级
2、关于渠道费：支付宝2%，电信充值卡4%，银行卡2%，其它高费率的点卡能够选择不开通
商务联系人：
白凯 QQ：电话：
王毅 QQ：电话：
五：免费推荐资源申请
华为
1，华为周一见
华为应用市场“周一见”专题，每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐。每周一安排推荐位置，展示时间约2天。
2，鲜品专辑
鲜品专辑是华为应用市场为开发者退出的免费推荐资源，针对上一个月新推出的应用，给予华为应用市场客户端首页四叶草位置的专题推荐，每次推荐周期约为10天。
3，专题自荐
华为应用市场专题接受开发者自荐。
4，积分商城
积分商城属于礼品资源互换的合作形式（礼品由应用市场指定）开发者提供奖品，一周1-2万左右吧，根据位置不同提供礼品价值不同。
地址：
小米专题自荐
1，每期分为两个专题，上线时间为周二和周五，编辑会在MIUI 论坛发布专题前瞻，编辑会选出一些和专题是否契合的优质应用，开发者用回帖的方式自荐应用。
360新品自荐
1，新品自荐推广是360手机助手为鼓励安卓应用开发者的创新精神，让优质的新品应用也有崭露头角的机会。要求在360手机
助手上线时间再六个月以内。推荐位置有手机端，和PC端。根据应用质量不同给的位置不一样。
豌豆荚设计奖
1，豌豆荚设计奖每周一次，评选优质应用和游戏各一款，推荐给用户。基本上就是看APP质量。展示有专门的豌豆荚设计奖版块。
联想
1，新鲜热辣
每个应用只能够申请一次，展示时间大约是一周
2，神机工场
联想的移动互联网内测平台，一般是由开发商提供礼品
魅族
1，新品自荐
安卓上线不得超过6个月，展示时间为5天左右，位置和时间会根绝下载量进
行调整。
2，专题申请
每周都会推出一个专题，各种专题前瞻五花八门。申请方式论坛回帖。
3，魅族适配
需要和魅族商务沟通，周期比较长，适配成功后会给你一个2万的推广期。展示是在新品和热门。
在这里就不一一举例，还有一些，不过都需要尝试之后才能确定难易程度。
六：APP论坛维护
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息经过论坛进行发布，吸引用户的眼球，可是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。
七：APP论坛活动
经过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。后期活动策划：比如在活动期内，经过空间、苹果App Store等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，经过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品。
获奖规则能够灵活设置，比如获奖规则：癞子斗牛排行榜第一名游戏币后4位+第二名游戏币的后四位=最终获奖楼层，例如活动结束排行榜前两名游戏币后四位分别为2.589和8.721，则获奖
楼层为2589+8721=11310楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，则获奖楼层为8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层为6132。八：APP论坛有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户能够根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法能够根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大网友共同期待好成绩。参与方式：①关注APP应用微信②转发此微信并写上竞猜比分。每个ID以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；②在其它猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。
九：APP论坛有奖问答
APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又能够获得活跃用户的真实建议，同时经过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，能够经过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增
加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。
十：社交媒体推广
社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、微信、易信等等。
十一、搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。
1、搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化。
网站最基本必须有：页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）。
2、搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科