创业初期该做什么
1.重视并评估自己的财务能力
企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。
2.慎选行业
创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。
3.要有长期规划
企业的发展，”稳桨永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。
4.先求生存
企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
5.精兵出击
公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。
6.要有意志力
有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。
7.策略联盟
创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。
8.有前瞻性规划
经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。
怎样拟定创业计划书
1、为何要拟定创业计划书？
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。2、创业计划书的内容
创业种类：包括创办事业的名称、组织型态、创业项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
先做人后做生意
十年前，美菱公司制定了一个“经营八不准”，倡行社会主义职业道德，自我禁绝一切无德经营和不正当竞争。现在看来，在美菱的功劳簿上，应当给这“经营八不准”重重地记上一笔，因为实践证明，它不仅使企业树立了良好的形象，赢得了信誉和口碑，而且堵恶疏良，引导员工把功夫用在加强管理、创新技术、提高质量、改善服务上，便企业和产品受益无穷。美菱的经验昭示了一个道理，这就是：“先做人后做生意”。做人与做生意并不是一对矛盾，也不可能分出先后。我们说先做人后做生意，并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格，讲道德，讲精神。买卖公平、文明竞争、守法经营、勤劳致富等等，这都是先做人后做生意的基本要求。在中国发育并不充分的商品经济史上，已经积累起不少良好的商业道德，晋商的“义”，徽商的“勤”就是其中的代表，当为我们后来生意人引为典范。先做人后做生意在企业管理上反映出“以为人本”的思想。企业是一群从事经济工作的人的集合体，企业经营好坏取决于人才的整合和管理、员工的精神状态和技术素质。只要把人的工作做好，其他事情就好办了，生意也就好做了。与先做人后做生意对立的，是先做生意后做人甚至只做生意不做人，其要害是为了赚钱可以不择手段，至于什么手段，相信读者见得多了，这里无需一一例举。但可以肯定的说，这种生意是做不长久的。
跟老子学经济学[何帆]
我刚读研究生的时候，导师曾给我开了一个必读书目。里面除了哈耶克、布坎南、诺斯、斯蒂格勒这些诺贝尔级经济学大师们的著作之外，还有一本书很特别，那就是老子的《道德经》。后来，我终于抽时间把这本我小时候就耳熟的书读了一遍。结果，我发现我见识过的那些现代经济学观点，有不少与《道德经》里的思想颇为契合。更让我欣慰的是，有些我从学习经济学以来就一直萦绕脑海的困惑，竟也在这古老哲
学的启示下恍然大悟。这使我想到了布坎南的一句话：“科学的经济学是作为社会哲学的一种副产品而问世的。”
让我先从自由放任和国家干预这个话题说起。经济学里的这个主题和文学中的爱情主题一样，有着永恒的魅力。不难看出，老子哲学的基本格调是倾向于自由放任一派的。“我无为而民自化，我无事而民自富。”为什么会这样？道使然。何谓道？虽然老子早已说过“道可道，非常道”，但我还是忍不住想谈谈我的理解。在我看来，所谓道者，指的是自发形成的社会秩序。这种自发形成的秩序也曾被亚当.斯密不无敬畏地称为“看不见的手”。市场上形成的经济秩序是这种自发秩序的典范和坚实基础：每一个进入市场的人都是持自利动机的，他们通过交易达成合作，从而在实现自利动机的同时也造福了他人。从整体社会来看，这种市场秩序提供了一种资源配置的分配机制，它能够最近似地反映出市场参与者的评价的最大化。因此之故，市场机制可能是人类所能够创造出来的最有效率的资源配置机制。
老子激烈地反对国家干预，他说，“为者败之，执者失之”。这说的是，谁去干预，谁就会把事情做坏。从经济学的观点来看，这是因为：政府只有首先充分了解每个公民的利益和偏好，并能据此求出社会总体利益，才能胸有成竹地去干预经济，但仅此项准备工作便是根本无法实现的。因为甚至每个人自己也只能在进入选择过程时才知道自己想要什么，所以政府是无法获取这些信息的。中国有句古话：“子非鱼，安知鱼之乐哉？”，说的是政府为什么不能干预的原因；西方有句谚语：“鸟以为把鱼举在空中是一种善举”，说的是政府强行干预的后果。
退一步讲，即使政府能够无所不知，能够充分体察民情，但在干预措施的执行过程中，也常常会偏离其初衷。因为政府官员有其自身的利益，这种利益和民众的利益是不可能完全一致的。这是因为政府和公民之间在客观上是一种代理人和业主的关系，他们的信息分配本来就是不对称的。考虑到这一点，政府干预的有效性就要大打折扣。
诚然，绝大多数经济学家都承认市场机制有着这样那样的缺陷，但市场缺陷并不就是政府干预的充分理由，市场做不好的事情并不意味着政府去做就一定做得好。许多人还幻想让政府干预和市场机制同时登场、双剑联袂，据说这样可以扬长避短。遗憾的是，一加一等于二的公式在这里却是不成立的，这就好比十字路口的交通岗上不能有两个警察同时指挥，否则司机和行人将会无所适从。从实践上看，政府干预往往成事不足，败事有余，也常常是好心酿成了大错。这正如《道德经》里所说的，“天下多忌讳则民弥贫”、“法令滋彰、盗贼多有”。更精彩的是，老子沿着这条思路一直推出：“大道废、有仁义”。我想这是因为既然道德也是人们自发合作中的产物，那么如果再人为地灌输所谓的“仁义”，不是和人为干预市场经济秩序如出一辙吗？想想我们过去推行的那些“左”得出奇的所谓“共产主义道德”，比如“毫不利已，专门利人”；又比如“做永不生锈的螺丝钉”，再看看今日道德滑坡的现状，不能不让我们去深思这二者之间究竟有什么联系。当我回过头来再读《道德经》时，真有点如梦初醒的味道。
如果仅仅是说到这儿，我觉得还有触及老子哲学的真义。在我看来，政府干预和自由放任之争无非就是“有为”和“无为”的分歧。老子的高明之处恰恰在于他已经超越了这种争吵。常人以为老子思想便是“无为而治”，其实这种概括并不准确。依我看，老子的核心思想应该是“为无为，则无不治”。照这样来看，老子就不是主张政府完全撒手不管，而是反对象“有为”论者主张的那种霸王硬上弓式的行为。老子主张的“为”是要遵循“无为”的原则去做，换言之，要对自然形成的社会秩序保持充分的敬畏。这无疑需要一种更高明的统治手段。
说到政府的作用问题，有关的文献可称得上浩如烟海。我在此只想强调与制度有关的两个方面，即政府在制度深化和制度创新方面的作用。先说制度深化。虽然制度往往是人们自发形成的，但同时也要看到，制度又必须依靠一种外在的、人为的力量加强其效力。康芒斯是制度学派的先驱之一，他把制度定义为：“集体行动控制个人行动。”这个定义虽有欠完备，却正中要害。这是因为，一种制度只有在全体当事人都能严格遵守的前提下，才能充分发挥其效力，但在自发的情况下，这个条件却是无法实现的。
这里有两个问题：一是制度不遵守。虽然一种制度能在现有条件下最大限度地促进人们的合作，它从整体利益上是最优的，但个人出于个体利益的考虑并不一定遵守它。国为制度是一种公共产品，每个人在消费它时都想做一个“免费搭车客”，比方说，都希望别人是雷锋，自己则不妨自私一些，都谴责别人的假
冒伪劣，自己的假冒伪劣产品却另当别论。正因为如此，诺斯曾说，如果只接受新古典假设，即仅仅假定每个人都是追求私利最大化的经济人，那么社会将会倒退到一个尔虞我诈、暴力相向的丛林时代。与制度深化相联系的另一个问题是制度不统一。自发形成的制度由于其自身的逻辑以及客观条件的制约，往往只局限于一部分人之间。不同制度背景中的人们在交往时难免产生隔阂和磨擦，从而限制了合作的扩大。由于上述两个原因，使得制度需要外力的强化，政府的作用也无疑在此。具体地讲，我所说的制度深化包括：非正式制度(包括道德、观念、惯例等)的统一；将非正式制度转化为正式制度，如将合同的惯例制订为合同法。正式制度的基本特征便是成文，成文在很大意义上也意味着意见的统一；用奖罚手段加强非正式制度和正式制度的执行。从政府的这些任务来看，它必须具有最大的强力手段和权威性。因此，从根本上说，政府的力量是通过威慑表现出来的。《道德经》里说：“民不畏威，则大威至。”意思是说，如果人们已经不畏惧统治者的威严了，那么最可怕的事情就将到来。由此可见，老子及其追随者们一向是很重视法治的。司马迁作《史记》时将老子和韩非子同列一传，现在的人们虽然会对此觉得不可思议，但在汉朝时，人们对黄老学派的认识确是如此。
接着来看政府在制度创新中的作用。这一点在《道德经》中并未谈及。我在此主要是介绍诺斯等人的思想作一补充。制度创新过程中的角色有两个，即第一行动集团和第二行动集团。其中第一行动集团的任务在于发现制度创新的潜在收益、拟定创新方案、并说服第二行动集团与之合作。第二行动集团协助实施创新方案，并在创新成功之后与第一行动集团分享收益。在自下而上的改革中，第一行动集团是有关的利益集团，第二行动集团则是作为立法者和执法者的政府。在自上而下的改革中，第一行动集团是中央政府，第二行动集团则是其它组织，比如地方政府，行业公会等，也有可能直接就是民众。在自上而下的改革之中，政府通过宣传来说服人们遵守新制度，或是通过立法执法强制人们遵守新制度。在以下几种情况中，政府适于在制度创新过程中唱主角：一、政府机构完善而私人市场发育不成熟，这在后进型现代化国家中最为典型；二、潜在收益的获得会受到私人财产权的阻碍，比如环境保护问题；三、潜在收益具有外部性，从而产生“免费搭车现象”，即个人不愿承担制度创新的费用，“三个和尚没水吃”说的就是此种情况；四、制度创新有利于一部分人但却将损害其它人的利益。事实上，凡是较重大的改革，定有政府在其中扮演重要角色。政府与整个社会相比，虽然只是少数人集团，却往往起着扭转乾坤的作用。从这个意义上讲，政府比社会力量强大是理所当然的。不强大的政府就不是好政府，因为它无法完成其在制度创新过程中的使命，这也正象是“意志薄弱的人不可能真诚”一样。
说完了政府在制度深化和制度创新中的作用，我还想补充一点。诺斯有一句名言：“国家的存在对于经济增长来说是必不可少的，但国家又是人为的经济衰退的根源”。考虑到到有效率的制度安排是经济发展的源泉，这名话实际上说的便是，政府既能通过制度深化和制度创新确立和完善制度，并使之最有效地发挥作用，也是压制和阻碍新制度形成的最大阻力，这时它是制度僵化症的首恶。同时，政府也是使制度沦为为少数人利用的原因，这就产生了制度的畸化。我想把这种观点称为“制度经济学中的辩证法思想”。这种辩证的思想在西方经济学中已是凤毛麟角，而在中国古代哲学中却层出不穷，尤以老子学说为代表之作。到最后我想用一个小故事作为结尾：魁奈是法国重农学派的始祖。他对于中国的文化却深为折服。有一次法国皇太子曾问他：“如果你是皇帝，你将如何统治？”魁奈的回答甚为简洁，他说：“道(the law)”。有的研究者已指出，重农学派以致整修古典政治经济学都深受中国哲学影响，只是年代久远，这个传统也渐渐湮灭。但值得我们注意的是，本世纪物理学的发展已使得科学思想向古老的东方哲学回归。玻尔就曾用八卦和太极的图案作为哥本哈根学派的徽章。经济学的发展是否也会走这条道路呢？让我们拭目以待吧。
做人要厚道顾客是上帝
做人要厚道
作者：豪歌
“顾客是上帝”，这句话对当代的商家来说，可以说是经营之本，最实在的生意经。大到百货公司的大商场，小到个体户的小店铺，这句话也是座右铭。
你想过吗？如果一旦商家遇到了不讲理的上帝，那会是什么样的情况呢？我是一个家用电器的专业修理人员，我从事服务行业多年，在这个方面也有很多的委屈！
有一天，我应邀去一个客户家里上门维修电视机，主人见面就和我说：“我的电视机没有什么大毛病，就是不出图像了！”，我听见这句话，心里觉得很好笑，我想：“难道非要电视机变成了碎片才是大毛病？”。可是我们是做服务工作的，也不好说什么，我就说先看看再说吧！我先给电视机通电，打开电源，屏幕一点光栅（亮度）也没有，喇叭里也没有声音，是典型的三无故障，电视机里传来“吱吱”的叫声，我告诉他，里面有短路。最后，经过拆机检查，是回扫变压器短路，还导致了行输出管击穿烧毁。故障不算小。修完后，他问我，能用多长时间？我说，相同的故障我一年免费保修。
过了几个月，他又打来电话，说又坏了！和上次的毛病是一样，也没有图像！我想，为了自己的信誉，必须去给人家修阿！到了他家，打开电源，屏幕上有一条水平亮线，很细很亮。喇叭里没有声音，这时，他的脾气很粗暴，他说：“你说保修一年，怎么才几个月就坏了？......耽误我看电视，这损失你包的起吗”天啊，我还是第一次碰到这样的人，这么不讲理。经过开机检查，我告诉他，上次我给你换的回扫变压器还有行输出管，都没坏，这次是解码集成电路坏了，不是我的责任，不在保修范围里。再修你还要付费的。他一听，爆跳如雷：“要不是你上次修，这次怎么会坏的？以前怎么没坏？一定要你赔！”天啊，这个解码集成电路，比上次的回扫变压器可贵多了，要是按保修处理，我可赔大了！我和他解释说：“上次的两个零件，这次都没坏。再说，故障表现也不一样啊！你看看，这屏幕上不是有一条亮线吗？你不记得上次一点亮光都没有吗？”他说：“这个我是外行，反正又不出图像了，你就得保修才行！”呜呼！这我可怎么办啊！最后，被一顿臭骂轰出了门，还差点挨一顿打。“就你这样的，一辈子也不再用你了！”
做人要厚道，待人要真诚！想学做事，先学做人！这些我都知道，但是遇到这样的事情，我该怎么做人？对这样的人怎么才能厚道？怎么才能真诚？真的很困惑！
前几天，有一个网友，聊天中说到了类似的事情，她是在网上经营十字绣的，生意还不错，信誉绝对信得过！有一个顾客也想做十字绣，在她那里买绣线、绣图，还交了200多块钱的学费，学习制作绣品和绣图，我的网友用了很长时间把她教会了，她却说：你教的这些我早就会，要求把学费退回！还在淘宝网上投诉，说她骗人！这就是她投诉的理由。最可气的是，淘宝网不分青红皂白，竟然对这位朋友进行了处罚！直到现在，我的朋友还在和淘宝抗争！申诉！
你说，这怎能不叫人生气，叫人怎么做生意？人的良心都到那里去了？难道这钱真的比人格还重要吗？我无语！郁闷！
谁能理解商家的委屈，做人难啊！欢迎大家来这里看看
黄金地段选店铺7条标准
为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却很难做，说明具体情况还要具体分析。上海开业专家志愿团的专家向寻找店铺“黄金市口”的投资者提供七点建议作参考：
1、交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。行人多的一边开店为好。
2、接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面
可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3、选择靠近人口会增加的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。
4、同类店铺聚集区域。大量事实证明，对那些经营选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。
5、要选择较少横街或障碍物一边。许多时候，行人过马路，因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人，便容易忽略一边的店铺。
6、与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热的未被人看好的街道。
7、有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所，不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据当地环境情况确定经营方向。
外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇-连载中 一）建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。 专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。 （二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 关于B2B如何选择，请阅读外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)
如何寻找投资客户 项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 今天小编就要带大家来了解一下，由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。 一、融资前的准备工作 做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，融资计划；准备一份出色的融资演讲稿。 二、该找谁融资？ 创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机
构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。 根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？ 三、如何挑选正确的投资人； 1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。 2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。 3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。 4、亲身参与协商，测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。 5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。 四、正确对待估值 初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。对初创公司而言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。 五、早期项目如何估值。 早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是； 1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的
创业初期，人员管理不可忽视 创业型人才和创业型企业的特点是有勇气，有信心，有冲劲，却缺乏经验，不稳定，难开拓，往往是创业前什么都好，创业时什么都难，创业后什么都怕。在创业初期又往往只抓经济，而忽视企业管理。 创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑。这些年轻的创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人。他们考虑最多的是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账。于是他们把更多的精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理的重要性。 初创企业一般都是中小企业，人员配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个人对企业的影响力。创业者不能把做企业想象的过于简单，更不能忽视人员管理。每个企业都离不开员工在其中发挥的作用，企业管理人员与基层人员决定了企业的方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂。管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂的动物，人的情绪不受自己控制，更不受管理人员的控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或更多人。一个小企业中，一个员工的情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司的情绪，不良情绪的出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司的瓦解。 对内部员工的管理创业者千万不可小觑，因为一个人的力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业。一个老鼠坏一锅汤这是很现实的问题，创业初期可能还不能感受到它的危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题。 对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦的时期，会遇到各种各样的麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪。一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工。企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定企业事务。另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应。若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业。所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人员的情感变化。 创业型公司在这方面更应注意，不要以为业务量增多就万事大吉，人心不稳，企业同样不稳定。因为在创业初期，人和企业都不稳定，人不稳定就容易有情绪，企业不稳定就容易使员工有情绪，创业初期，无论企业以后发生什么问题，经营者都要学会保持冷静的理性思维。 美国钢铁大王卡耐基曾说：“你可以把我的资金、厂房、设备拿走，只要人不动，10年后我还是世界第一。”创业型企业应该从这句话中受到启发，在管理企业时首先应该学会管理员工，应该学会用人。善于用人、善于育人、善于留人是一个企业成功的关键和保证，也是一个企业化解内部矛盾，有效经营的措施。 有很多公司会因企业内部人员发生内讧或是倒戈，如个别人出走或一部分人集体出走、内部人携巨款外逃、内部人向企业的竞争对手泄露商业秘密、技术决窍、内部人窃取客户关系和有关信息而导致企业破产。但对于创业型企业来说，管理员工的重点还是在于稳定人心，怎样激励员工发挥效益，而不是提防和克制他们。企业应该采取有效的激励机制，动员员工
30种外贸专用的互联网寻找目标客户方法 第一类：普通搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接
创业初期如何吸引顾客 1、吃油条者，免费喝豆浆 在沈阳市一条繁华的街道两旁，一国营饭店与一个体饭店在早点经营中层开了激烈的 竞争。国营饭店卖的油条每千克1.4元，而个体饭店卖的油条每千克1.5元，很明显，个 体饭店处于不利地位。为了在竞争中战胜对手，个体饭店认真分析了对手和自己的实际情况。国营饭店的优势是给得多，而我们是小而灵活，质量好。在早点的品种中，油条占的 利润大，而豆浆的利润是微薄的，于是，他们打出了吃油条的顾客免费喝豆浆的牌子，结 果到个体商店吃早点的人越来越多，油条的销量自然也就上去了。 2、烤鸭分开卖 在济南有家百年老字号饭店，该饭店每天烤好的整只鸭子摆在外卖的窗口对外销售， 每只鸭子平均在1-1.5千克之间，价格60元/只左右。虽然烤鸭久负盛名，而且顾客也想买，可销量一直上不去，好的时候一天才卖十多只。酒店采取了许多措施，仍不见好转， 后来才分析出原因所在：人们在购买烤鸭时希望能少一点，精一点，不愿意每次都买一大 只烤鸭回去。 于是，该饭店顺应了这个消费浪潮，改变了销售方式，将烤鸭分成半只、1/4只，将 鸭腿、鸭翅、鸭肝等分开来卖，而且增加了辅菜。同时饭店还别出心裁，每天熬出大桶鸭 架汤，免费用塑料袋让客人带回去喝。该项措施一出台，便一举成功，现在该饭店每天鸭 的销售量比以前增加了10多倍。 3、见缝插针的餐厅 如果开店没有足够的本钱和设备，那么不妨在时间上想些办法，就可能“别有洞天”，取得意想不到的效果。杭州市的“日公夜私”店会给你一些启发。 在杭州武林门这个客运集中的场所，有一家餐厅，白天由公家经营，从晚上20时到 次日8时半，由一位个体户经营。原来这位个体户有经营餐厅的经验，一直想自己开店， 但又没有场所且资金不够。后来他发现这家餐厅晚上不营业，就想办法承包了这家餐厅的 晚上时间，利用该店的场地和设施，个人承包经营，这样以来，既增加了企业的收入，个 体户也得到了相当的利润，同时也方便了旅客和群众。 4、赚了钱别急着享受 有一位打工仔利用少许资金，买下了一家面积不大、装潢一般的小餐厅。开业时，他 几乎每天都从一大早工作到深夜，不到一年，这家餐厅就步人正规了。赚了钱以后，暂且 松一口气，去享乐或奢侈一下，乃人之常情。可他为了筹集开业资金，仍住在较小的公寓内，生活也和以前一样节省，把所赚的钱都投入到餐厅中。例如，购买了冷气设备，换了 壁纸，购买了新椅子、桌子，还买了一些油画来装饰。总之，他不断装修餐厅，使之涣然
外贸客户邮箱搜索技巧 Email 营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email 营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email 搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大 家有所帮助。 客户邮箱搜索技巧： 1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1）https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2）https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地 区很好用，而且可以把格式定义为html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B 网站的，建议与google、yahoo 配合使用。 3) https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH 和live search 也不错，不过没有用过。 2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可 以用下面方法找到客户的有效邮箱（以https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 为例） 在google 中输入“https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多 连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100 个， 就不要发了，搜索一下：https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, president 看看有没有结果，没有就算了。 回去把表格填了就好了。 3、google 图片搜索方法 进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来 很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址， 把公司网址粘贴到新的internet 地址栏中打开，发信。 4、google 搜索建议，进行搜索前建议把preference 改成每页100 个结果。因为这个样子可以可以看到10000 个结果，如果一页10 个的话，只能看到1000 个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文） 不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢 积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， https://https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,/select/KeywordToolExternal https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！ 7、B2B 使用方法： 普通B2B 网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看
九个绝招教业务员怎样寻找客户-如何寻找客户,销售怎样寻找客户,开发客户 九个绝招教业务员怎样寻找客户中国创业俱乐部 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。 五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法 这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么
复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM 又有什么关系？ 举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。 七、交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售
过程控制系统论文关于过程控制的论文 高炉TRT过程控制系统的研究与应用 摘要：TRT为高炉煤气余压能量回收透平发电装置的简称，它是把高炉出口煤气中所蕴含的压力能和热能，通过透平膨胀机作功，驱动发电机发电的一种能量回收装置。从而达到节能、降噪、环保的目的，具有很好的经济效益和社会效益，是目前现代国际、国内钢铁企业公的节能环保装置。TRT机组运行的关键是：在任何时刻，都不能影响高炉的炉顶压力。 关键词：PLC；可靠性；PID；自动控制 1 概述 TRT为高炉煤气余压能量回收透平发电装置的简称，它是把高炉出口煤气中所蕴含的压力能和热能，通过透平膨胀机作功，驱动发电机发电的一种能量回收装置。从而达到节能、降噪、环保的目的，具有很好的经济效益和社会效益，是目前现代国际、国内钢铁企业公认的节能环保装置。 2 高炉TRT过程控制系统工艺简介 目前，作为我国高炉节能、降噪、环保的能量回收装置TRT，不可避免在运行过程中出现紧急停机现象。特别是目前高炉普遍的塌料现象，如果对于系统的过程控制方案采取不当，将会导致高炉炉顶压力迅间增大，以至“憋压”。当压力超上限，就迫使TRT紧急跳车，使机组及时的退出静叶对高炉顶压的自动调节。当快切阀门关闭以后，调节高炉顶压的控制权就交给两个液压伺服控制的旁通阀（快开阀）。在国内TRT的发展历史上，由于所选择的控制系统方案不当而导致了多次事故的发生，一般情况下很容易将透平止推瓦损坏，更为严重的是由于炉顶压力的迅间增大，给高炉造成了极大的危险和危害，以至被迫停炉，影响了生产。 3 关键技术 通过参照TRT工艺的要求，对机组紧急停机时的高炉顶压调节采取了前馈-反馈（FFC-FBC）控制方案。该控制方案综合了前馈控制与反馈控制的优点，将反馈控制不易克服的干扰（高炉煤气流量）进行前馈控制，快速打开旁通阀，使高炉煤气形成畅通。但是由于前馈控制属于开环控制，尽管可以消除这一不安全因素，但不能完全保证顶压稳定，如果顶压波动较大，势必影响高炉生产，因此就对该过程采取了前馈-反馈控制（也称为复合控制）。机组发电运行阶段，高炉顶压的控制权交给了透平静叶，具有一定的干扰。如果不选择合适的控制方案，则也将影响高炉炉顶压力。为了提高系统的抗干扰能力，我们对这一过程采取了串级控制通过静叶来调节高炉顶压，目前，在国内很多公司TRT控制设备通常在TRT自动投入的时候，通常采取顶压功率复合控制，他们把功率PID调节器输出与顶压PID调节器输出的最小值作为顶压功率复合调节的输出。这种控制方案的实施在抗干扰能力方面稍逊于串级控制思想方案的调节。因为一般在设备运行过程中，高炉煤气发生量随时变化，除此之外，煤气的温度及透平入口的压力也时刻在发生变化，这将会造成静叶的开度时刻的改变，这就是调节过程中产生的干扰因素。为此要克服对高炉顶压调节的干扰，采取串级控制回路调节是山东莱钢银前1000m3高炉TRT系统控制的一大亮点。这种调节方案的实施稳定的调节高炉的炉顶压力，设备运行稳定，也给操作人员带来了便利。从高炉TRT串级调节系统方框途中可以看出，该系统有两个环路，一个内环（副环）和一个外环（主环）。PID调节器是主调节器，伺服控制器是副调节器。主被控变量为高炉炉顶压力，透平静叶的开度为副变量。主控制器的输出是副控制器的给定，而副控制器的输出直接送到电液伺服阀。在该串级控制系统中，主环是一个定值控制系统，而副回路是一个随动系统。对于本系统采取串级控制思路有如下好处：首先，从TRT系统的串级调节方框图上可以看出，由于副回路的存在，改善了对象（高炉炉
一、单项选择(从４个备选答案中选择一个正确的答案,并将其题号填在括号中。每小题２分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：(D ) A．创业企业的融资规模相对较小 Ｂ. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 Ｃ．创业企业的失败率较高 Ｄ. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 ２.关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A) Ａ. 并不能分散金融机构信贷风险 B．政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括:（Ｃ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：(D ) A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 ５. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？(B ) A．过早授权B.唱“独角戏”,但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 ６．在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？(A A. 衍生创业；Ｂ.个体创业; C. 公司分立; D．有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金,创业初期的企业不应该：（Ｄ) Ａ.将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; Ｂ. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 Ｃ. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 Ｄ.逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 ８. 创业者进入市场时最常用的方式是：(Ａ) A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是：（D ） A．创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 Ｃ.创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ) A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C.创业计划应基于详细和真实的调查而完成 Ｄ.创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键. 第一招关键词法 用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息. 由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息. 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考. 直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细. 用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息. 关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法 在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品. 显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多. 惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各 自为人处事的技巧了. 反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多. 第三招横向法 除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面 是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会. 特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,
寻找潜在渠道客户的七个途径 核心提示：2012年来，很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，笔者从事品牌销售多年，从事过多个新品牌市场的开发工作，以笔者的多年的客户开发经验，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础 2012年来，很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，笔者从事品牌销售多年，从事过多个新品牌市场的开发工作，以笔者的多年的客户开发经验，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础，那么如何发现潜在客户哪，寻找潜在客户的途径有哪些哪？笔者通过多年的心得总结出以下七个途径：。 第一剑，从销售人员原来的客户资源中寻找客户 每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。 第二剑，让客户介绍他的朋友加入 一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜
样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。 第三剑让同行业的朋友介绍客户 我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。 第四剑通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户 如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。 第五剑加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户 如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。 第六剑在相近行业客户寻找潜在客户 有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻
...../ 第一单元过程控制系统基本概念 ――系统工作过程（10％） 一、填空题。 1、过程控制系统一般由________、________、________和测量变送器组成。 2、对象为气体贮罐时应设置________控制系统，对象为加热炉时应设置_______控制系统。锅炉上应设置________和________控制系统。精馏塔上应设置________控制系统和________控制系统等。（填入被控变量） 3、被控对象的输入信号称为_________变量，输出信号称为_________变量。 4、控制器接受________和________两个输入量，按一定的控制规律对二者的_________值进行运算后，再将输出量送给________去执行。 5、过程控制系统的核心是_________，它有_________个输入量，_________个输出量，该输出量将驱动仪表_________。 6、气动仪表的标准统一信号是_________。
8、常规控制系统的_________用计算机替代后，系统就称为计算机控制系统。 9、过程控制系统中五大类参数（被控变量）指_________、_________、_________、_________和_________。（填写被控变量名称及字母） 二、判断题。 （）1、自动调节系统的给定值是根据生产要求人为设定的。 （）2、锅炉工作中最重要的参数是温度。 （）3、仪表的给定值就是它的测量值。 （）4、过程控制系统一般由控制器、执行器、被控对象和测量变送器组成。 三、选择题。 夹套式化学反应器的控制系统一般设置为（）系统。 （A）成分（B）液位（C）流量（D）温度 四、问答题。 1、什么是自动控制系统？什么是过程控制系统？ 2、过程控制系统主要有哪些环节组成？ 3、名词解释：被控对象、被控变量、操纵变量、测量值、给定值、比较机构、干扰、闭环和负反馈。 11、下列环节在控制系统工作时各起什么作用：控制器、执行器、被控对象和测量（元件）变送器。 12、绘制敞口贮槽、气罐、离心泵、加热炉、氨冷器、化学反应器、精馏塔、锅炉的工艺流程图，要求包含设备和必要的物料进出口管道，并标明物料
目录 一参加展览会 二海关数据及国外免费海关数据查询网站 三与外贸公司合作 四银行外汇、交单记录,货代运输提单,及国际快递公司处的进口商资料五第三方提供的世界买家资料 六外商驻中国的采购代理处、中国区的采购代理查询与联系 七加入知名的国际行业性商、协会 八国际行业杂志广告 九国际招标采购 十包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部出口支持服务项目 十一国外免费进口商数据库 十二64家国外进口商联合会网站 十三从三大网站名录中找潜在贸易与合作伙伴 十四从经典大型商业数据库网站中找客户 十五B2B网站专题篇 1、B2B含义 2、B2B网站的发展和现状 3、B2B的注册方法图解教程
4、B2B使用技巧 1、如何选择有效的B2B 附:2008年度热门B2B网站 2产品与商机信息发布常用技巧 ①、关键词设定 ②、内容发布需注意的地方 ③、更新时机与更新周期 3求购信息搜索 4联系客户 5、企业网站在B2B使用中的辅助作用简析 十六黄页网站在外贸中的价值 18种搜索引擎方法:方法十七~三十 十七Google图片搜索法 十八产品名称+importers 十九“产品名称+importers/importer” 二十“产品名称+distributor/distributors” 二十一“产品名称+importers/distributors/buyers/retailers/ wholesaler directory/list” 二十二buy/import/purchase/need+产品名称
二十三产品名称+关联产品名称 二十四price+产品名称 二十五国家名称限制方法 二十六买家线索法 二十七国名+importers/importers and exporters/exporters and importers/trade/association/list 二十八通过寻找有链接到大客户的网站的网页找其它的客户二十九寻找有引用大客户网址的网页 三十网址包含大客户公司名 三十一多语言方法 三十二尝试搜索专业文档方法 三十三观察Google右侧的广告 三十四一国本土的搜索引擎搜寻方法及其价值 三十五专业贸易商机搜索引擎 三十六利用搜索引擎推广公司网站 三十七8种简易有效的公司网站外贸推广方式 三十八从商务站点上获得商机 三十九利用国际行业网站 四十通过展览会网站收集客户信息
创业初期的营销怎么做 营销对处于早期阶段的初创公司意味着什么? 在一个刚刚成立的初创公司，营销人员都要负责很多不同的工作。由于大企业可以提供充足的媒体宣传预算，所以企业的营销团队就 可以专注于品牌宣传。但是刚成立的初创公司就不同了，因为公司 不仅资金有限，而且根据公司的不同情况，其需求往往也都有所不同。对于初创公司来说，其最主要的需求就是找到适合市场的产品。相应地，营销人员的工作也就是要找到公司可以创造并传递哪方面 的价值，以及具体实施的最佳途径是什么。 这就意味着，公司的营销策略应该对产品和消费者进行全面的考虑，这也是企业中跨职能最多的一个业务部门。但是事实上，有很 多营销人员对自己想要出售的产品，甚至是目标客户群都没有一个 清楚的概念。营销应该是一项整体性的价值传递过程，营销团队也 应该与设计和销售人员合作来明确消费者需求，与产品管理团队合 作从而对产品进行细分，与运营部门合作，来吸引消费者购买产品。 在谈论营销的时候，我经常会提及硅谷著名天使投资人也是 500Startups的创始人DaveMcClure的学习营销模型,也被称为AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Referral和Revenue) 模型。AARRR模型很好地描述了营销应该和那些相关部门合作，以 及应该对哪些活动负责。 用户获取(Acquisition) 营销人员的工作就是要为公司获取新客户。在B2B商业模式中，这一步主要是指潜在客户生成、前景管理和销售支持。在B2C商业 模式中，这一步主要是在消费者层面创建识别度、兴趣度、购买欲 望和购买行动。总而言之，用户获取包含公司可以借助的所有渠道，来取得同目标客户群的联系，并向其传递公司价值。如果网站是公 司的主要营销渠道，那么营销人员需要具备一定的网页和软件知识，从而可以独立管理网站，进行转化率优化，而不需要时刻依赖网络
（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1.下面与创业融资难没有关系的是：（D）A.创业企业的融资 规模相对较小 B.创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C.创业企业的 失败率较高 D.创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A） A.并不能分散金融机构信贷风险 B.政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C.是解决中小 企业融资难的突破口之一 D.受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C） A.确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C.社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D） A.交通 B. 消费群体 C.商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B） A.过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C.过早制定规章制度和工作程序 D.创业者丧失控制权 页脚内容
6.在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（AA.衍生创业；B.个体创 业； C.公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7.为获得资金，创业初期的企业不应该：（D） A.将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B.用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C.把股份转让给对“事 业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D.逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而 且要以“周”为单位来监控现金流量。 8.创业者进入市场时最常用的方式是：（A） A.建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C.特许经营 D. 其它 9.创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D） A.创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B.创业者的关系 网络形成了新企业的社会资本 C.创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D.只要有好的创 意，就不会融不到资金 10.关于创业计划，下列说法正确的是：（C） A.创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创 业计划 B.好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要页脚内容
外贸人如何使用Google寻找客户（推荐）？ 以下是一个外贸人的经验之谈，对外贸新手会起到很好的帮助，新龙特转载在网页上，与大家共同学习。 到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。 今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,输入@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, mobile.就可以了。 2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。 印度的@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,.pk 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html, 新加坡的@https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.doczj.com/doc/8917858525.html,
一、陌生拜访。拒绝率较高，但又是入门必备功。 二、缘故。亲戚朋友熟人。 三、电话拜访。拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。 四、网络营销。要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。 五、转介绍。成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。 这一行的人一定是前生欠了这个世界什么，今世才会如此经历艰难困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行业和客户会给予他们相应的回报。 我来说说我的经历。 我最早的时候因为想给老公买保险所以接触这一行。有个朋友在平安所以最早的时候去的是平安。 保险公司里有人会打电话陌生电话，或者小区摆展台。我觉得逼格太低，而且没有信任基础上的打电话基本说不到1分钟就会被挂电话，所以直接pass了。 有的人会在街上找人做调查问卷，或者随机陌生拜访，我觉得这个女生做还是有点危险，万一遇到骗子怎么办。（虽说好多人觉得做保险的本身就是骗子555555555）也直接pass了。 做之前很天真的想过朋友不少，起码有几个来照顾自己生意的。但一个都没有。要不就是觉得你怎么做保险了特别不理解，要不就是你不会向我推销产品吧很担心。即使是特别好的朋友，自己没有需求的，因为关系到长期掏钱的事儿，也不会照顾你生意的。 所以一度也觉得非常难，天天都觉得压力大。 不过时间长了，别人真的觉得你比较专业，不死缠烂打招人烦，人又靠谱的话，就会慢慢来找你。 找客户这个事情急不来的。很多时候也很难说，具体哪个人是不是客户。大数法则吧。你认识的人越多，那么有可能成交的客户就会越多。 总的来说最重要的是，人品足够好！没做保险这一行口碑就会建立的，这样别人才会信任你，不会骗他们。 方法太多，但建议只挑一样，拼命做到极致。 至于到底是哪种，要分多种情况。建议先说说自己的情况，大伙才好帮你分析解决。 对于熟人，不能说买保险，应该说在保险公司做售后，遇到困难尽管来找你帮忙。（可是他不买保险，怎么用的到售后~） 可以把周围人的车险都解决了，价格低一点，就会有熟人的车险也介绍过来。 对于不熟的人主要是理财，保障之类的说法。 其实合理运用自己身边的资源真的很重要。 私企老板的员工保险
过程控制仪表与系统 题目：工业含硫废气控制系统方案设计 学院：信息科学与工程学院 专业班级：测控技术与仪器1503班 学号： 7 学生姓名：王哲 教师：李飞
工业含硫废气控制系统方案设计 摘要：许多化工厂在厂区内燃料燃烧和生产工艺过程中都会产生各种含有污染的有害气体，其中含硫的气体对环境造成的污染尤为严重。因此对含硫废气正确合理的处理至关重要。在我国工业含硫废气一般多采用焚烧工艺，经焚烧炉焚烧，使污染性气体转换成安全物质。经方案论证后，本设计采用双闭环串级控制系统，控制目标温度在600-800℃设定尾气焚烧炉炉温波动范围不超过±30℃。该控制系统中运用PID算法，传感器将检测到的模拟信号送到变送器，变送器输出4～20mA的电流信号。将变送器输出的标准信号送入控制器中，控制器通过分析比较所测参数与预设参数之后输出控制信号，执行器根据传送过来的信号进行变化，最终达到对系统温度的控制。 关键词：双闭环串级控制系统；炉温控制；流量控制；变送器 1 引言 含硫废气与加氢反应器出口过程器被加热至270-320℃左右与外补富氢气混合后进入加氢反应器在加氢催化剂的作用下转化为H2S。加氢反应为放热反应，离开反应器的尾气-换热器换冷却后进入冷凝塔。 废气在冷凝塔中利用循环机冷水来降温。70℃冷凝水自冷凝塔底部流出，经济冷泵加压后经急冷水冷却器用循环水冷却至40℃，循环至冷却塔顶。部分急冷水经急冷水过滤器过滤后返回急冷水泵入口。尾气中的水蒸气被冷凝，产生的酸性水由急冷水泵送至酸性水处理处。为防止酸性水对设备的腐蚀，需向急冷水中注入氨根据ph值大小决定注入氨的量。 冷凝后的尾气离开冷凝塔进入回收塔，用30%的甲基二乙醇胺溶液吸收废气中的硫化氢，同时吸收部分二氧化碳。吸收塔底富液用富液泵送至溶剂再生部分统一处理。从塔顶出来的净化气经尾气分液罐分液后进入焚烧炉燃烧，有燃料气流量控制炉膛温度；废气中残留的硫化氢几乎全转化成二氧化硫，最后再对二氧化硫进行处理。 焚烧炉要控制温度在600-800℃，保证尾气可以充分燃烧，对环境和人的健康都没有危害。 温度控制系统可采用的方法有双闭环串级控制系统、前馈控制系统、比值控制系统、前馈-反馈控制系统、分程控制系统等。