农产品交易中心项目实施计划书
项目概述
1.1项目名称：万鑫农产品交易中心
1.2承办单位：
1.3项目建设地址：
1.4建设内容：依托武夷新区区位地理优势，依托本地果蔬市
场和畜禽市场，对接福、厦、泉水产市场，建设一个约2.5
万平方米的大型综合农产品批发市场，涵盖食品批发零售
交易（线上、线下）、仓储、物流的综合生态体系。以此为
引擎，引导和帮助本地农民展开规模化、专业化农业生产，吸引农村年轻人留在本地创业创收，活跃地方经济，增加
地方居民和财政收入，实现外销创汇进而整体推动动地方
经济发展。
1.5项目投资规模和周期：项目硬件基础投资2亿元；服务配
套投资5000万元；物流仓储配套投资5000万元。计划6
个月周期完成。
第一章项目背景
2.1 国外农产品批发市场发展分析
2.1.1 北美模式
2.1.1.1 市场概况国外农产品批发市场的发展受各国社会体制、经济体制和经济发展水平等的影响，形成了不同的农产品流
通交易体制和农产品市场体系，归纳起来主要有三种模式，即：北美模式、东亚模式和西欧模式。
美国、加拿大和澳大利亚是北美模式的主要代表，这些国家农产品生产与流通的主要特征是，农产品产地集中在少数地区，在产区发展大规模企业化经营农场，对农产品价格形成具有主导作用；依托发达的铁路、公路运输系统，农产品能迅速运往大城市，形成城市农产品批发市场；流通环节少、效率高，农产品从产地经物流配送中心，直接到零售商；此外，为使农产品流通高效、快捷，还建有许多专为农产品交易服务的组织。
2.1.1.2 流通模式以美国为例，其农产品市场体系的特点是，粮食类期货市场发达；果蔬类产地与大型超市、连锁经销网络间的直销比例约占80%；经由批发市场流通销售的
仅占20%左右。农产品流通交易大部分是由产地直接出售给零售商。
北美农产品流通模式见图2—1。
2.1.2 东亚模式
2.1.2.1 市场概况
日本、韩国和我国台湾省是东亚模式的主要代表，这三个国家和地区的农产品批发市场均明确定位于公用事业而不是以盈利为目的的公司，批发市场在农产品营销中的作用比较突出，发挥着商品集散、价格形成、信息传递、产销调节和质量控制等多方面的功能。东亚模式虽然仍以小农经营为基础，但批发市场交易和管理的现代化程度都比较高。
2.1.2.2 流通模式东亚模式的农产品流通主要呈现出以下特点：一是流通渠道环节多，流通成本较高，其流通环节为“生产者——>上市团体——>批发商——>中间批发商——>零售店——>消费者”，导致其利润分配不均；二是流通规范化、法制化、效率高。
东亚农产品流通模式见图2—2。
2.1.3 西欧模式
2.1.
3.1 市场概况
法国、德国、英国、意大利、荷兰等西欧国家的农产品批发
市场是西欧模式的主要代表，这些西欧国家的农产品批发市场形式虽有所不同，但大多数大型批发市场还是坚持公益原则。随着时代的发展，农产品直销比例不断增加。由于西欧国家市场信息网络发达，地域内、国家之间的农产品贸易十分活跃，进出口产品在批发市场占一定比例。
2.1.
3.2 流通模式西欧农产品流通模式较为特殊，一般以某国为中心，通过该国国际性的批发市场，发挥农产品集散功能。如巴黎郊外的汉吉斯国际批发市场，该市场占地达3 232万平方米，建筑面积达50万平方米，是目前世界上面积最大的批发市场，该市场以法国为中心，将周边西欧诸国纳入到农产品流通渠道内，规模极大，流通范围涵盖了德国、西班牙、意大利、荷兰等国。
2.1.4 三种典型农产品批市场模式对比综合以上对北美、东亚、西欧三种典型农产品批发市场模式的分析，概括三种市场特点如表2-1。
2.2 国内农产品批发市场发展分析
2.2.1 总体概况
我国初步形成了产地市场、销地市场、集散市场统筹发展，综合市场和专业市场互补互进的市场格局，以大中城市为核心，遍布城乡，多层次、多门类的批发市场体系。
随着市场的规范，农产品流通逐渐向规范化、组织化、标准化、大型化、规模化方向发展，如山东寿光蔬菜批发市场和深圳布吉农产品批发市场是农产品批发市场的典型代表，已成为全国最大的蔬菜批发集散中心、价格形成中心和信息汇集、传递中心，并且分别作为产地和销地批发市场的主要代表。
2.2.2 市场类型
我国农产品批发市场，按交易方式可划分为：专业批发市场和综合批发市场；按市场所在位置和承担职能以及辐射半径可划分为：产地批发市场、销地批发市场和区域中转批发市场。
2.2.3 交易模式
交易模式现状
目前，我国农产品交易主要以面对面现货交易、现金结算为主；国际通行的农产品拍卖交易比较少，还不成熟；期货交易则主要集中于粮食等大宗、易储存的农产品；交易的现代化程度低，缺乏必要的电子化结算系统和信息服务系统，交易效率低，市场信息不透明。
交易模式类型
（1）现货交易。现有的农产品批发市场大多是现货交易，产品全部堆放在市场，买主在验货基础上讨价还价，双方协商形成最终交易价格。
（2）期货交易。期货交易模式主要应用于大宗农产品的交易，现有的农产品批发市场没有期货交易，我国农产品期货交易主要通过上海、大连和郑州三大期货交易所进行。
（3）拍卖交易。农产品拍卖是指农产品的供货商委托拍卖中介对特定的农产品进行公开竞价，由出价最高的承销商获得购买权的一种交易方式。农产品拍卖交易分为现场拍卖和网上拍卖两种形式。近年来，我国农产品交易市场已越来越多采用拍卖交易方式。
交易结算模式
交易结算模式主要包括支付手段和结算方式。支付手段分为现金结算和非现金结算，非现金结算是比较先进的方式，如电子结算，其效率要比现金结算高；结算方式分为统一结算和非统一结算，统一结算有利于信息的收集，非统一结算则对经销商有一定便利。我国农产品批发市场以现金结算为主要支付手段，在农产品批发市场相对比较成熟的东部地区，已采用电子结算支付；结算方式上国家提倡使用统一结算，但实际以经销商自行结算为主。
2.3 万鑫农产品批发市场发展分析
2.3.1总体概况
2.3.1.1 市场格局
按农产品批发市场的组建性质分类，主要有三种类型的农产品批发市场。一类是由政府部门或国有、集体所有制公司筹资组
建的市场，这类市场据于主导地位，；二类是由国有、集体农副产品收购点发展而成的市场；三类是在集市贸易基础上自发形成的市场。
目前南平地区的农产品批发市场有：建阳市农副产品(蔬菜)批发市场、绿鑫农副产品批发市场、闽北农副产品批发市场、南平水产品批发市场等，目前市场普遍规模小，批零混合及以零售为主等现象。
2.3.1.2 流通模式
从流通模式看，全市70%以上农产品是经过各类农产品批发进入消费领域。由于建阳区是传统农业区县，本地农产品生产能力强，有丰富的资源基础和向外输送的空间。
2.3.2 市场需求概况
2.3.2.1 建阳区需求
建阳区依托目前人规模接近30万，其自身刚性需求不可忽视。
2.3.2.2 建阳辐射地区
建阳区是南平地区中心城市，拥有发达的交通网络和信息交流优势，现代物流业快速发展，有力地推动着本地从农产品销地市场向区域中转市场转变，建阳区将不仅是农产品的销售地，也将是重要的中转中心。
2.3.2.3 小结
建阳区、南平地区及周边交界省份是万鑫农产品批发市场的重要需求资源，也是万鑫农产品批发市场建设发展的动力。
2.3.3 发展优势
2.3.3.1 资源禀赋优势
建阳区是一个农业县级区，农业比重大，农业人口占全区总人口的75%，是中国商品粮基地，外调粮总量和人均售粮均列福建省之冠。农业结构仍以传统的种养为主，主要有粮食、笋竹营林、养殖、茶果、经作、食用菌等六大产业。
2013年，建阳区农林牧渔业总产值完成51.28亿元，其中，种植业产值完成26.59亿元，林业产值完成13.26亿元，牧业产值完成5.59亿元，渔业产值完成4.41亿元，农林牧渔服务业产值完成1.43亿元。
2.3.3.2 区位交通优势
南平市建阳区为闽北交通枢纽、通讯电讯以及电力辐射中心。南武旅游文明路、205国道、水杉线、横南铁路从市区横穿而过，离武夷山机场仅40余公里。福（杭）贵成、沪金南穗两条国家一级通讯干线经过该区。合福高铁位于南平市建阳区将口镇洋墩村，建阳区的交通网络得到进一步的补充和升级。
2.3.4 存在主要问题
市场体系不完善，食品安全问题突出
随着近年来商业发展迅速，但由于缺乏组织化的生产基地和
有品牌的批发商，农产品的现代供应链尚无条件形成。目前，在农产品销售环节，私人化菜市场仍然占有很大比重，其货源及产品的安全性无法得到保证；在农产品的供应环节，农产品缺少风向标，生产上农民麻木跟风，生产技术低、市场风险高、监督监控存在盲点。
农产品交易方式比较落后，流通现代化程度较低
虽然农产品流通配送、连锁经营等新型农产品交易方式得到了较好的发展，但是交易方式比较落后，流通现代化程度还比较低。作为农产品流通体系核心的农产品交易市场，目前，仍主要采用的是面对面的交易方式，一手交钱一手交货。农产品市场仍以当期现货交易为主，小规模、大群体的特征比较明显。现货流通是农产品流通的主要方式，交易方式往往是人货同行。交易规模小、分散性大，参加的人员众多、结构复杂、社会组织化程度低。批发和零售功能在空间上混为一体，常常导致人流、物流混杂和环境污染。
批发市场功能发挥不够
目前本市大多数的批发市场还处于发展的初级阶段，管理水平、综合服务能力低，市场功能不发达，一部分市场的水、电、路、排污以及市场信息化、质量安全标准体系和检验检测体系仍不健全；有些市场缺乏必要的分级整理、加工包装、储藏保鲜等设施，上市的农产品没有分级和包装，运输、流通过程中损失非常严重。交易方式以对手交易为主，结算方式以现金交易的为主。
大多数市场信息服务停留在市场内原始数据统计上，市场之间缺少信息交流，市场信息服务处于空缺状态。
2.3.5 总体规划
2.3.5.1 政策依据
《中共中央国务院关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》（中发〔2014〕1号）、
《国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见》（国办发〔2014〕51号）、
《国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》（国发〔2012〕39号）
《全国蔬菜产业发展规划（2011—2020）》
《全国农产品市场体系发展规划》
2.3.5.2 总体目标
通过调整和建设，形成以万鑫批发市场为核心，集合物流、仓储于一体的区域性批发市场，产地初级批发市场为基础的食用农产品批发市场网络体系。项目占地面积约0.9万平方米，预计年交易规模可达5亿元，年增加税2500万元，直接或间接新增就业岗位2万人，在建阳区内形成一个跨省级的综合农产品产供销一条龙的生态产业链。
2.3.5.3 具体布局
项目选址福建省建阳区海西工贸城，福建华景房地产开发有限公司项目地址。建筑面积约2.5万平方米。建筑共计6层。规
划如下：
一层：物流仓储中心。
二层：果蔬交易中心；畜禽水产交易中心；食品安检中心；
三层至六层：市场管理中心、跨境农产品交易中心（线上、线下）。
2.4 项目建设的意义和必要性
本项目的建设对于加强建阳区农业服务功能，提高本地农产品的全国竞争力，满足建阳区及南平地区乃至周边省份对农产品消费需求，项目的建设必要性主要体现为：
完善农产品流通产业链，提升农产品市场竞争力的需要
随着我国市场经济的发展，农产品由原来的统购统销逐渐向市场化发展。而在农产品市场化过程中，最为重要的环节就是农产品的流通环节。
目前，我国农产品的流通环节还很不完善，农产品批发市场仅仅被看成农产品交易的地点，具有批发市场的空间特性，却缺乏市场的信息和交易手段，尤其缺乏大量的代理商和批发中间商的参与。从而造成有“场”无“市”、市场效率低下的状况。
随着农产品营销手段和销售方式的改变。除去需要传统批发市场所具有的当期交易流转功能外，供需双方更加需要一个具有展览展示、近远期交易和信息发布的综合性的交易平台，体现迅
速、公平、合理、规范的特点，并有利于价格发现和价格形成机制。本项目在交易方式上引入订单交易，同时加强展示功能，使供求双方的信息得以迅速传播，直接促成各类大宗交易的完成，同时培养一批专业的代理人，通过大量代理人的集中汇集大量买卖双方的信息和资源，同时通过代理交易规范交易过程，从而提高交易效率，促使农产品流通体系在更广泛的范围内高效运作。
符合“订单”农业、“认证”农业等现代化农业发展的需要，保证农产品质量安全，适应人们农产品消费需求
为解决农产品稳定生产问题，避免市场上供应量和农产品价格的大起大落，国务院提出了“公司加农户”的农业发展模式，这为推行“订单”农业，提供了必要的前提条件。
保证农产品安全，尤其是进入流通和消费领域的农产品的安全，是农产品健康消费的前提，也是国家法律法规的强制性要求，更是广大消费者关注的焦点。由于工业污染和农业污染，近几年一些农产品的安全问题尤为突出，因此防止不合格、不安全农产品进入消费领域，是农产品批发市场的应有义务。同时，建立比较完善的农产品质量监测体系。
本项目将建设一个农产品质量检测中心，并努力将其建设成为“立足建阳、服务全国的农产品检测认证服务平台，对规范农产品市场，保证农产品质量，推动农产贸易均具有十分重要的作用。
本项目规划建设立足于高起点、现代化、规范化、科学化，
致力于发展农产品认证标准体系，开拓农产品“订单”、深加工、配送、代理等各项现代营销服务方式，有利于“订单”农业和“认证”农业等现代化农业的发展。
是满足建阳区民自身消费的需要
随着建阳区经济发展和人民生活水平的提高，建阳区农产品的消费规模和流通规模迅速扩大。一方面对农产品的数量要求更多，质量要求更高；另一方面，建阳区可用于生产农产品的资源和劳动力日趋减少，农产品生产成本也相对提高。因此，为满足建阳区居民的消费需求，必须形成跨地区的农产品流通格局。因此，为了适应农产品流通的需要，有效地引导生产和流通，最大限度地满足市民消费需要，建阳必须加快建设具有大规模集散功能的批发市场作为供销平台，本项目则恰好解决了这一问题。
提升农产品附加值，拓展市场新通路，打造“互联网+农业”产业链
依托“互联网+农业”模式，把建阳区以及周边县域的农产品集中整合，以电子商务为载体，借助国内外大型电子商务交易平台，以B2B、B2C、C2C等多种方式将本地优质农产品输送到全国各地乃至海外市场，打造绿色农业信息化概念，进一步提升农产品的附加值，实现农户、市场、渠道的多方面增收，进而实现区域性“互联网+农业”全产业链发展，进一步巩固和加强建阳的传统农业县优势地位。
第三章市场分析与预测
3.1 农产品批发市场商业模式分析
3.1.1 通用商业模式
佣金+管理费模式
即投资商投资建设农产品批发市场后，将批发市场分割成小摊位出售给投资商，在营运初期就收回投资甚至获取商业地产赢利。在以后的经营中采用“佣金+管理费”的模式获利。其中的佣金是按不同交易品种和交易量对上下家按不同比率收取，管理费是按提供的配套服务收取费用。这一模式在食用农产品批发市场建立的早期和一些小型食用农产品批发市场比较普遍。该模式下，批发商进场经营的成本较小，没有租金负担，在交易额较小的情况下，仍然有持续经营能力；但是，批发市场的经营者收入取决于批发商的交易量和一定的管理费，建设投资回收期长，收入随市场变化波动较大，经营风险较高。
租金+佣金模式
即投资商投资建设农产品批发市场后，将批发市场分割成小摊位出租给经营商收取租金，租赁合同一般为三至十年，其间商铺租赁价格不变，在以后的经营中按不同交易品种和交易量对上下家按不同比率收取佣金。这一模式在本地农产品批发市场比较普遍。如猪肉交易，热白条、预冷肉交易的双方，按交易金额算，上家向市场交纳8‰的佣金，规模越大佣金比例就越优惠；下家用IC卡交纳2‰佣金，用现金则须支付3‰。猪肉交易经营户都租用场内的猪肉挂架，支付租金1.8万元/条/年。
对于停车费，本地农产品中心批发市场则采取“全天候管理，分时段收费”的收费策略。该模式主要有两种策略：一是租金为主，佣金为辅，批发市场经营者收入主要来源是场地租金收入，收入稳定，风险较低，但不利于吸引批发商进场，也不利于提高经销商的经营积极性；二是佣金为主，租金为辅，批发市场经营者不仅有较稳定的租金收入，而且还能在市场繁荣时获得更多的利润，有利于降低批发商的经营成本和经营风险，提高批发商的积极性，促进市场繁荣。
租金+佣金+管理费模式
这种商业模式在“租金+佣金”模式基础上，按提供的配套服务收取一定的管理费。这一模式在大型食用农产品批发市场中比较普遍。如上海江桥批发市场，深圳布吉农批市场等。该种商业模式除了采取租金为主或佣金为主的策略外，还要收取一定的管理费用。有利于批发市场经营者为批发商提供不断改善的市场环境，但也容易滋生巧立名目的乱收费现象。
3.1.2 本项目的商业模式
为了保证本项目建成后既能有效抵御市场风险、稳定运营，又能在市场繁荣时获得更多的利润，同时为经销商提供优质的管理服务，建议本项目采用以收取管理费为主的商业模式，远景打造一个“订单式农产品流通载体”。该模式下，本项目的经营收入主要由三部分构成：
（1）未来风险分成（市场商业价值和品牌价值）
（2）订单农业（减少流通环节实现利差）
（3）管理费（如停车费、垃圾清运费）
3.2 本地农产品批发市场供需分析
3.2.1 总需求分析与预测
目前，本地市农产品批发市场的交易需求主要分为本地地区交易需求、本地辐射地区交易需求两大部分。
各类需求分析如下。
3.2.1.1 本地地区交易需求
本地地区交易需求是指本地地区常住居民对日常食用农产品，如粮食、蔬菜、瓜果、肉禽蛋类等产品的消费额。经专家访谈研究，其消费的农产品70%来自本地市农产品批发市场。本地地区交易需求即为本地地区农产品消费额*70%。
3.2.1.2 建阳区辐射地区交易需求
建阳区辐射地区交易需求是指该地区城镇常住居民日常食用农产品中来自建阳区农产品批发市场的消费额。一般农产品批发市场的辐射半径为200公里，按此规律，本项目覆盖范围是全南平地区。
3.4 本项目规划
3.4.1 项目定位及功能
本项目最终目标是把万鑫农产品交易中心培育成为省内先进、国内一流、中国农业服务贸易产业的领头羊，即使之成为“价格”指导中心、“信息”发布中心、“财务”结算中心、“质量”
认证服务中心、“转口”贸易中心、“物流”配送中心、“人才”培训中心、“行业”活动中心。同时，在此基础上，通过各类合作，逐步推动“科技推广”、“研发”加工等综合服务。
本项目立足以南平地区为中心，服务全国，面向世界。重点突出批发交易功能、展示直销功能、出样订货功能、物流配送功能和财务结算功能。
批发交易功能
通过加强市场服务以及完善各项市场辅助设施，为进场交易的客户提供优良的交易环境。并引进拍卖交易、网上交易、订单交易等先进的交易方式。通过组织全国性的各类农产品资源，提高市场的商品集散功能，建成我国重要的农产品交易中心之一。
信息服务功能
通过现金的信息系统，及时传递与反馈某种商品区域性、全国性和世界性的市场信息，为生产者、经营者、购买者的经济行为发挥导向作用。
金融服务功能
通过引进金融机构，建立一个内部电子化交易结算平台，为场内交易客户提供规范化、方便高效的金融服务。
检疫检测功能
按照国际规范或国内规定，通过引进政府相关机构，为参加交易的客户提供客观、公正和全面的检疫、检测及质量评级服务。
商务办公功能
整个市场的服务管理中心，同时也为各类客商提供各类商务服务。
商务服务功能
“中心”设有商务中心、会议中心，为客商提供各类商务服务。
行业培训功能
现代先进农业和生物科技类产品，专利技术、知识产权、科研项目等的推介。定期举办不同形式的国内外业务交流、讲座和培训等活动，积极构筑良好的学术环境和交流平台，促进交易市场的良好运作和发展。
3.4.2 项目阶段规划
万鑫农产品交易中心包括分三大功能区：农产品交易区，行政管理区及配套服务区。项目建筑面积约3万平米，目前已经建成，计划于2017年初正式营业；
3.4.3 项目内容规划
万鑫农产品交易中心将按照高起点、现代化、规范化、科学化、实用化的思路进行整体规划，全力构筑一个集展示、交易、办公、配套服务于一体的高度智能化的农产品交易中心。
（请相关部门批示）
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
农 产 品 创 业 策 划 书 班级：营销1211 成员：董旭娜、张凯璐、王彤
目录 一、创意背景和项目简介 二、市场描述和利益来源 三、市场竞争分析 四、产业背景和市场需求 五、公司概述 六、进入市场策略 七、市场调查情况 八、目标市场概况 九、市场发展和走势 十、经费预算 十一、附录
一、创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，人们不断忙碌着很少有机会去购买新鲜蔬菜来补充每日必须的营养，更别说静下心来做一顿营养丰富的饭菜。而且现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。 我们则着手于蔬菜质量，在售卖的同时兼顾现场制作，我们店里的蔬菜直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，可以做到让市民吃上放心菜和便宜菜。我们店里制作的菜肴根据营养搭配，可以为人们提供所需营养，且有营养顾问为顾客讲解营养知识。 二、市场描述和利益来源 蔬菜是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。 主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门、蔬菜现场烹制等）。 三、市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。 竞争优势：1.我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。 2.我们对顾客所选的食材进行现场烹制，为人们忙碌的生活提供便利。 3.顾客可以在购买蔬菜的同时解决制作问题，为人们节省了大量时间。 4.有营养顾问现场讲解，帮助顾客全方面补充营养。 竞争劣势：1.菜市场的产品比我们丰富，选择余地大。 2.超市覆盖率大且有强大的后盾支持运营。 四、产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。 城市的居民、学校等地每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区、学校等地来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要，而现场烹制也很新鲜，有趣。 五、公司概述 公司的经营形式是直营、专卖、批量销售以及现场制作的形式，并且注册商标，以规范管理。 六、进入市场策略 进入市场之前，先进行调查、实验，为今后店面发展提供依据。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。 正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
农产品创业计划书 姓名： 时间：年月日
农产品创业计划书 一、项目创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。 “农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。 所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、项目介绍 （一）项目名称 田园瓜果xx项目策划书 （二）项目概述 1、项目内容 田园瓜果xx项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围
瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 （1）联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场； （2）从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破； （3）农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 （一）公司介绍 xx省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——xx瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。 目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是xx省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。 20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被xx市农牧局等九部门认定为“xx市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批＂农产品连锁经营试点企业＂。 （二）发展战略 立志做中国最好的农产品批发公司 （三）特色产品展示
创业计划书 企业名称香思包子店 创业者姓名黄威德 日期2013.10.17 通信地址芷江县**镇**村 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围 1.传统包子：牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等 2.特色：虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等 3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008-2011年就读于**中学，高中毕业。 2013年10月14日参加了SYB创业培训
三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是在校学生，工作人员及附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。
农产品,创业计划书 篇一：创业计划书-绿色农产品销售 创业计划书（初稿部分） 创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、B、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和B善于谈判和管理；c善于交流和营
创业项目计划书范本范文篇一：创业计划书目录范本 创业计划书模版 第一章执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析
3.5实际市场反响 第四章营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置
5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析
第九章附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 篇二：创业计划书范本案例 创业计划书范本(案例) 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
由十大股东联相应权益万元第一章企业概述一．项目企业摘要投资安排资金需求数 50 乡锦舍土得权益企业基本情况公司名称合斥资组成股份额有限制责任公司，相应分摊所第一轮土特产经济连锁店您在寻找第几轮资金特产联系人电话传真E-mail地址项目名称服一点、企业的主管产业特色土特产二．业务描述本公司的企业核心宗旨是品质多公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向点。点、生活美一务好一来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客就是尽自己的一份力，对社会而言，户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；-4- -4- 呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。很多农村的特色现在人们的生活越来越趋向于城市化，第二章产品与服务一、产品的背景产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，人们也开始担心现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，农村的特色菜。农村的生活、森林食品是其重将越来越受欢迎。自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，植物及它们的森林食品是指生长在森林中，要的一部分，可供人类直接或间接食用的动物、制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。二、产品的市场随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯前景及竞争力 则如今，环保是当今时代的主题，而农产品天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。可人们都相对的比较怀旧，这些农产品就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，是绝对正宗的我们乡锦舍的农产品所以农场品的市场前景良好。以勾起他们对儿时的回忆。农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。三、政策支持国家已经对这类的产品制与国际接轨，要使森林食品走向国际市场，将这类产品称为森林食品。定出专门的认证机构， 工人这种林林分，使就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济 认证。另一方面，森林食品上市时或是理 forestmanagementFM营管过森林经林通Torreya 榧香食品如处经括过保鲜理的包新鲜产品或是经过加工的产品 认FM Caryacathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过山核桃grandis ， 浙江省林认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，证的基础上，可进行CoC特别业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。将是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。的经济增长为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新 -5- -5-点。四、产品的概况产品的分类：农产品的种类有很多，我们经营的主要有这么几类：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我们非常小的一部分商品。（一）菜干主要有白菜干豆干、各种笋干及各种野菜干。又不失营养价值，因为晒过，所以菜干都很有韧劲，可用于煲汤，和肉类一起煮，不仅美味可口，而且很多还具有药用价值。他们都易于保存和携带，也可以做成礼包作为礼品送人。这类产品主要是用于做礼品，其目标消费者主要是一些旅游者和家庭主妇。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦为性平味甘，有润肺燥、清肺胃热的功效。可用于褒各种汤，清淡可口。（2）笋干的主要功效有：笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。笋性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食积、咳痰、麻疹透发不畅以及疱疡等。由于笋有大量的纤维素，进食后能促进肠管的蠕动，助于消化，防止便秘和结肠癌的发生，并有减肥作用。 -6- -6-（二）新鲜野菜主要有蕨菜、苦菜、荠菜、马兰头、马齿苋、香椿、地木耳、百合等。各种野菜新鲜可口，而且富含各种人体所需的营养元素，很多还有药用价值。是绝对的绿色食品。这类产品主要是销售给酒店和餐馆，与他们形成联盟。例如：（1）荠菜：又名菱角菜、麦地菜、枕头草、护生草等。荠菜
小吃店大学生创业计划书一、项目概述 ?公司背景： “串串香”小吃店，本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 ?市场机会： 本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画。 ?市场调查及分析： ???????本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相
比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 ?领导力： 本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理，财务管理，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商企业管理，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。
二、公司介绍 市场机会??? 现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 业务类型零售业??批发业?服务业?√制造 业?? 法律架构个体工商户□√个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构 □ 注册资金10000 注册地 区 江苏镇江注册时 间 公司宗 旨/使命 服务大众
农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院朝鹏 目录 1项目介绍 ............................................................................ . (3) 2项目背景 ............................................................................ . (3) 3供应产品 ............................................................................ . (4) 4目标市场分析 ............................................................................ (4) 4.1目标客户群分析 ............................................................................ . (4) 4.2竞争分析 ............................................................................ .. (4) 4.3SWOT分析 ............................................................................ (5) 5平台选择 ............................................................................ (6) 6物流建设 ............................................................................ (6) 6.1前期物流建设 ............................................................................
创业项目计划书样本 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
2、企业说明----大学生群体分析 年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 三、产品与服务 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 价格定位： 在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 四、市场营销 市场评估： 1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认 可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择 最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。
创业计划书绿色农产品销 售 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
创业计划书--绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件
西部农产品电子商务使用 创业计划书 杭州职业技术学院新通国际学院 2015年7月
目录 一、项目概述 0 1.项目背景 0 2.项目介绍 0 二、市场分析 (1) 1.市场背景 (1) 2.市场调查 (1) 3.目标客户群分析 (4) 4.可行性分析 (4) 5.竞争分析 (5) 三、产品介绍 (6) 1.红米特点 (6) 2.红米营养 (6) 3.品种优势 (7) 四、商业模式 (7) 1.业务体系 (7) 2.业务发展规划 (7) 3.盈利模式 (8) 五、营销策略 (8) 1.线上销售策略 (9) 2.线下宣传策略 (9) 六、财务分析 (10) 1.投资环境特点 (10) 2.资本运作 (11) 七、团队介绍 (14) 1.主要股东 (14) 2.成员详细介绍 (14) 3.公司理念 (14) 4.管理模式 (14) 八、其他说明 (15) 1.管理运营 (15)
一、项目概述 1.项目背景 在我国广袤的土地上，有一片面积681万平方公里，占全国总面积的71%；人口约3.5亿，占全国总人口的28%的地区。我们统称为西部地区。它包括重庆、四川、贵州、云南、广西、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙古等十二个省、直辖市和自治区。那里拥有较高的人均耕地面积和绝大部分草原面积。未利用土地占全国的80%，其中有5.9亿亩适宜开发为农用地，适宜开发为耕地的面积1亿亩。广袤的土地孕育了众多优良的农产品。千百年来养活了这里的人们。随着经济和科技的发展，生产力水平大幅提升，农产品的产量渐渐提高。而多出来的产品却因为地理条件，物流条件，信息传播的限制无法被人们所知晓。使得大量优秀农产品烂在田地里，有些只能喂养家禽家畜，无法得到实际的经济利益。 如今，人们出去旅游购物，到西部地区去游玩大多会带一些当地特色的农产品回来。但是，过高的价格以及难以保证的服务质量使人们在够买钱难以决定。还有好多优秀的农产品人们不去当地则不知道还有这样的好东西。比如，人们知道新疆的哈密瓜，西瓜，葡萄却很少有人知道新疆还有巴旦杏。人们去云南可能会吃过桥米线，会喝普洱茶，然后可以带一些回来分享给亲朋好友。但人们不知道在云南还有一种农作物叫做梯田红米。梯田红米营养极为丰富，特别是钙、锌等微量元素丰富，富含人体所需的18种氨基酸，人体所不能合成的八种氨基酸中，哈尼梯田红米就含有7种。红米所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。如此上品却无为人所知实在是可惜了。 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的使用，特别是国家发改委、农业部对农产品批发市场信息化重视和积极扶持政策，可以让我国西部农村现有的经济发展水平有一个新突破。在我国西部地区，像梯田红米、巴旦杏这样的品质优良却不为人们所知的农产品还有很多很多。他们由于各种原因不能被人们所知晓，种植的艰辛难以换来经济利益。基于以上几点，公司认为西部农产品网络销售的潜力巨大，产品在市场上竞争力强。 2.项目介绍 本项目主要是通过公司借助电子商务网络平台帮助西部地区销售自己的农
小吃店创业计划书 ××服务： 每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。 为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出××的家的品牌服务。这种的场景在百
货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借 鉴。 为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。 内在口碑宣传： 细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。 外送特色： 购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后