第一章 贸易术语和国际贸易惯例 一、名词解释
1．Trade Terms(贸易术语)P9 2．《INCOTERMS2000》(2000年通则)P12
二、判断正误
1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。 ( Χ ) 2．<2000年通则>是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。 ( √ )
3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。 ( Χ )
4．<华沙——牛津规则)是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。 ( Χ) 5．<2000年通则)在<1990年通则)的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( Χ ) 三、简答题
1．什么是贸易术语?请举例说明；P9 2．简要说明贸易术语的作用。P10 3．国际贸易惯例是如何产生的?有关贸易术语的国际惯例主要有哪些?P11 4．<2000年通则)中包含有多少种贸易术语?它们是如何分组的?P13 5．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题?P13-P14 第二章 《2000年通则》中的其他贸易术语
一、单项选择题
1.下列各项中，按FOB 成交，卖方需负责的是（ A ） A.装船时货物跌落码头 B.未能租船订舱 C.装船后至启航发生损失
D.运输途中发生风险 2.一般情况下，CIF 条件下，不需要卖方自费负担的是（ B ） A.运输单据 B.进口许可证 C.保险单据
D.出口许可证 3.下列有关象征性交货的叙述正确的是（ A ）
A.其英文是Symbolic Delivery
B.卖方履行交单义务后，须履行交货义务
C.卖方要支付进口的相关费用
D.一旦卖方按期将货物完好无损运抵目的港，买方则须支付货款
14.《2000年通则》中包含的13种贸易术语中卖方承担风险、责任与费用最大的是（ D ） A.EXW B.CFR C.DAF
D.DDP 26.当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，可以选用（ AD ） A.C 组术语进口 B.C 组术语出口 C.F 组术语进口 D.F 组术语出口
E.E 组术语进口
第五章 交易的标的及其品质、数量与包装 一、名词解释 理论重量P64 中性包装P78 二、选择题 1、在出口合同中，可采用凭样品文字说明等多种方法表示商品品质。(B ) A.为明确责任，应尽可能同时用两种或更多方法表示 B.为防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示 2、为保证货样不一样。某外贸公司根据来样复制并要求进口方确认，这种复制的样品称为(B ) A.复样 B.回样 C.买方样 3、按照国际惯例，卖方交货数量如超过合同规定数量时，(A ) A.买方有权拒收超过部分 B.买方有权拒收全部货物 C.买方无权拒收全部货物 4、在国际贸易中，买卖商品按重量计价，若合同未明确规定计算重量的办法，按惯例，应按( A) A.净重计 B.毛重计 C.纯净重计 5、国外开来信用证，数量为10000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据惯例，卖方发货的(C ) A.数量和总金额均不能增减 B.数量和总金额均可增减5%以内 C.数量可以有5%的伸缩，金额不得超过90万美元 6、国外开来信用证，未规定所列货物不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，对信用证规定的数量允许有5%的伸缩。但伸缩仅适用于(A ) A.散装货 B.以包装计数的货物 C.以个体来计数的货物 7、在评样品进行交易时，样品(C ) A.只能由买方提出 B.只能由卖方提出 C.双方都可提出 8、运输标志一般由(C )确定。 A.买方 B.卖方 C.双方协商 三、判断题 1、在约定的品质激动幅度或品质公差范围内的品质有差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。(√ ) 3、某公司出口电扇100台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有20台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据惯例，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。据此装运980台也可照常办理议付。( Χ) 4、某外商来电要我提供大豆，按含油量18%、含水分14%、不完全粒7%、杂质1%的规格定理合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。(Χ ) 四、问答题 1、简述品质条款的重要性。P47 第六章 国际货物运输 一、名词解释
B/L P91 班轮运输P81 二、选择题 1、在班轮运输时，承运人对于杂货的责任起讫为(B ) A.自卖方仓库至买方仓库 B.自装运港至目的港 C.自装运港起吊至目的港脱钩 2、班轮运输的运费应该(A ) A.包括装卸费，不计滞期费、速遣费 B.包括装卸费，但应计滞期费、速遣费 C.包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费 3、国际多式联合运输是以至少两种不同的运输方式将货物从一国境内接受货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点，它是(C ) A.由一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收 B.由一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收 C.由首程运输方式的经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收 4、当贸易术语采用CIF 时，海运提单对运费的表示应为(A ) A.Freight Prepaid B.Freight Collect C.Freight Prepayable 5、必须经过背书才能转让的提单是(B ) A.记名提单 B.指示提单 C.不记名提单 D.转运提单 6、日期是指(C ) A.开始装货的日期 B.装货完毕的日期 C.开航的日期 D.提货的日期 三、判断题 1、我国有一批大豆出口，如按CIF 班轮条件(LINER TERMS)成交时，我方必须用班轮装运货物。 (Χ ) 2、如合同中规定装运条款为“1994年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于七月、八月两个月内，每月各装一批。(Χ ) 3、凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运。(√ ) 四、问答题 1、何谓“空白抬头、空白背书”提单? P93 五、计算题 1、某公司出口箱装货物一批，报价每箱35美元，CFR 利物普，英国商人要求改FOB 价，已知，该批货物体积每箱长45厘米，宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M ，每运费吨基本运费率为120美元，并加收燃油附加费20%，我应报价多少? 货物体积为 45*40*25=45000立方厘米=0.045立方米 货物重量为35公斤=0.035吨
计费标准为W/M，0.045?0.035，所以按0.045立方米计算基本运费运费=基本运费+附加运费
=0.045*120*（1+20%）=6.48美元FOB=CFR-国外运费
=35-6.48=28.52
报价为每箱28.52，FOB利物普
六、案例题
1、我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山出售给韩国H公司。港商来信用证价格为FOB中国口岸，要求货运到釜山，并在提单表明“FREIGHT PREPAID”(运费预付)。试分析港商为什么这样做?我们应如何
处理?
因为港商是中间商，做转手贸易。
2、北京某公司出口2000公吨大豆，国来信用证规定：不允许分批运(PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED)。结果我在规定的期限内分别大连、上海各装1000公吨于同一次的同一船只上，提单也注明了不同的装货港和不同的装船日期。问这是否违约?银行能否议付?
不违约，银行能议付
3、某公司向美国出口茶叶600箱。合同与信用证上均规定：“EACH MONTH SHIPMENT200/COMMENCE FROM JANUARY”问如果于1月装200箱，2月不装，3月装200箱是否可行?
不行
4、1995年2月，我国某公司与外商成交出口焦碳2000公吨，合同规定采用分批装运，装运日期为1995年3月至6月，每月装运500公吨，凭不可撤销信用证付款，并受《国际商会第500号出版物》的约束，3、4两月，我方公司按照买方开出的信用证每月装运500公吨焦碳出口，并按时交单议付，但5月份由于国内市场货源紧缺，运输线路上亦出现故障，所以未能按时装运出口，至6月份我方公司一次性运出1000公吨焦碳，并凭单向银行议付货款，遭银行拒付。
银行能否拒付?现由何在?我方公司能否如数收回货款?
能。因为信用证规定是每月装运500公吨，而我方五月没装，已经违约，以后各批均告失效。我方要想如数收回货款，只能把信用证方式付款改为托收
第七章国际货物运输保险
一、名词解释
共同海损P100
推定全损P99
外来风险P98
二、选择题
1、以CIF条件成交的合同，按《2000通则》，卖方应投保( C )。
A.一切险
B.水渍
C.平安险
D.平安险加特别险
2、伦敦保险协会保险三种主要险别中，保险人责任最小的险别是
(A )。
A.C险
B.A险
C.B险
三、问答题
1、中国人民保险公司《海洋货物
运输保险条款》中的附加险别有哪些?
其责任范围如何?附加险能否单独投
保?
P103
四、案例题
1、有一份F.O.B.货物在装般后，
卖方向买方发出装船通知，买方已向
保险公司投保“仓至仓条款的一切
险”(All Risks with w/w Clause)。
但货物在从卖方仓库运往码头的途
中，因意外而致10%的货物受损。事后，
卖方以保险单含有仓至仓条款，要求
保险公司赔偿，但遭保险公司拒绝。
后来卖方又请求买方以买方的名义凭
保险单向保险公司索赔，也同样遭保
险公司拒赔。在此情况下，保险公司
有无拒赔的权利?为什么?
答有。因为FOB术语成交时，风
险在装运港越过船舷才能转移，所以
在从卖方仓库运往码头的途中，风险
还没有转移给买方，而保险是买方投
的保，被保险人是买方，所以保险公
司不会赔。
第八章商品的价格
一、计算题
1、已知某商品的出口销售收入为
1500美元，出口总成本为人民币12500
元。请计算商品的出口盈亏率和出口
换汇成本(按外汇牌价：100美元
=868.39人民币元)
出口盈亏率
=(1500*868.39-12500)/12500*100%=
103.23%
出口换汇成本=12500/1500=8.33
第九章国际货款的收付
一、名词解释
汇票P134
付款交单(D/P)P140
L/CP144
二、选择题
1、汇票有即期和远期之分，在承兑交
单（D/A）业务中，（ A ）。
A.只使用远期汇票，不使用即期汇票
B.只使用即期汇票，不使用远期汇票
C.即使用即期汇票，也使用远期汇票
2、国际货物买卖使用托收方式，委托
并通过银行收取货款，使用的汇票是
（D）。
A.商业汇票，属于商业信用
B.
银行汇票，属于银行信用 C.商业
汇票，属于银行信用
D.银行汇票，属于商业信用
3、买卖双方以D/P T/R条件成交签
约，货到目的港后，买方凭T/R向代
收行借单提货；事后收不回货款。
（ B ）
A.代收行应负责向卖方偿付
B.由卖方自行负担货款损失
C.
由卖方与代收行协商共同负担损失
4、信用证体现了（C ）。
A.、信用证的开证中请人与开证银行
之间的契约关系 B、开证银
行与信用证受益人之间的契约关系
C、信用证开证申请人与开证银行之间
的契约关系，又体现了开证银行与信
用证受益人之间的契约关系
5、A公司向B公司出口一批货物，B
公司通过C银行开给，A公司一张不可
撤销的即期信用证，当A公司于货物
装船后持全套货运单据向银行办理议
付时，B公司倒闭，于是C银行（ B ）。
A.可以以B公司倒闭为由拒绝付款
B.仍应承担付款责任
C.有权推迟付款，推迟时间可由A、C
双方协商
6、一张金额为10万英镑可撤销信用
证，未规定是否允许分批装运，受益
人装出价值为5万英镑的货物，在将
单据交议付银行议付后的第二天收到
开证银行撤销该信用证的通知。此时
（ C ）。
A.议付银行应取消议付，并向受益人
追索已议付的5万英镑货款
B.开证银行对已议付的5万英镑，仍
应偿付，但其余5万英镑立即失效
C.因在撤销通知到达前已部分议付，
故本证仍然全部有效
7、如付款方式为信用证和D/P即期各
半，为收汇安全起见，应在合同中规
定（B ）。
A.开两张汇票，各随附一套等价的货
运单据
B开两张汇票，信用证项下为光票，全
套货运单据随附在托收的汇票项下
C开两张汇票，托收项下为光票，全套
货运单据随附于信用证的汇票项下
8、根据UCP500规定，L/C项下汇票的
付款人应是（C ）。
A.开证申请人
B.开证行
C.议付行
D.通知行
9、在国际贸易结算方式中，哪中方式
对于出口方收款较有保证（D ）。
A.汇付 B D/P C D/A D L/C
三、判断题
1、在票汇情况下，买方购买银行汇票
径寄卖方，因采用的是银行汇票.故这
种付款方式属于银行信用。（Χ）
2、汇票、本票、支票都可分为即期和
远期两种。（Χ）
3、本票是无条件的支付承诺，汇票是
无条件的支付命令。（√）
4、托收是通过银行进行的，所以托收
是银行信用。（Χ）
5、在承兑交单的情况下，是由代收行
对汇票进行承兑后，向进口方交单。
（√）
6、在支付方式中，对卖方来说信用证
比较可靠，付款交单（D/P）与承兑交
单（D/A）都有不同程度的风险，但承
兑交单最易为买方接受，有利于达成
交易。所以，在出口业务中；应扩大
对承兑交单的使用。（Χ）
7、某电开信用证，附注“详情后告”，
它只能视作无效文件的简电通知书，
不能凭以议付。（√）
8、信用证是银行应进口商的申请，向
出口商开出保证付款的凭证，因此，
进口商应承担第一付款人的责任。
（Χ）
四、问答题
1、简述托收方式的主要风险。
五、案例题
1、中方某外贸企业与某国A 商达成一项出口合同，付款条件为付款交单见票后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A 商及时在汇票上履行了-承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A 商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A 商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒
付为由通知托收行，并建议由我外贸企业径向A 商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？
答：我方应该找代收行，要求代收行付款，因为我方要求代收行是付款交单，但是代收行自己凭信托收据交单，款项没有收回，由代收行负责。
2、中方某公司以CIF 价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。到6月28日由美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为35000美元，证中规定装船期为7月份，偿付行为日本东京银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。请问，在此情况下，我方应如何处理？
答：我方仍可以继续装船，因为在信用证付款方式下，银行为第一付款人。
3、中方某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为中方应如何处理为好/ 答：因为此信用证有了保兑，保兑行和开证行都付第一付款人责任，因此我方可要求保兑行，也就是题中所说的某外资银行履行付款责任
第十章 争议的预防与处理 一、名词解释
1．不可抗力事件P165 2．违反要件P236 3．违反担保P236
4．根本性违约 P236 二、判断正误
1．援引不可抗力条款的后果是延期执行合同或解除合同。 ( √ )
2．在我国进出口合同中，关于不可抗力事件的范围，通常都采用概括式与列举式相结合的规定办法。 ( Χ )
3．即使合同履行结束，只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据，对方就不可以拒绝受理赔偿。( √ ) 4．英国法律规定，违反要件的情况下，受害方有权要求损害赔偿，但不能解除合同。 ( Χ )
5．《联国国际货物销售合同公约》规定，如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，并要求损害赔偿。 ( √ )
6．在双方交易中，买方收货后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可以向卖方索赔。 ( Χ ) 7．当违约金起算日期规定了优惠期时，则在优惠期限内免于罚款，过此期限再起算罚款。 ( √ ) 8．根据我国(合同法)规定，当买卖双方约定了定金时，若收受定金的一方当事人违约，即应向守约方双倍返还定金。 ( √ )
9．预付货款与支付定金不同，它不是履约担保，故对方违约时，不适用双倍返还的原则。 ( √ )
10．当买卖合同订有违约金条款时，若违约金超过对方所遭受的实际损失，则违约金即同时具有补偿性和惩罚性。 ( √ )
11．凡是出口商品都必须经过国家商检机构的检验才能出口。 ( √ )
12．国际贸易中的进出口商品，经商检机构法定检验和公证鉴定后，一般都由商检机构出具检验证书。 ( √ )
1．仲裁协议必须由合同当事人在争议发生后达成，否则不能提请仲裁。 ( Χ )
2．我国的常设仲裁机构只有中国国际经济贸易仲裁委员会。 ( Χ )
3．仲裁协议不一定要采用书面形式。 ( √ )
4．我国的对外贸易合同的仲裁条款规定，允许双方在仲裁裁决后向上一级仲裁庭和法院上
诉。 ( Χ )
5．当事人所指定的仲裁员代表当事人的自身利
益。 ( Χ ))
９．由于仲裁裁决是终局性裁决，因此，凡仲裁机构作出的一切裁决，不论在任何情况下，法院都须一律执行。 ( √ )
三、简答题
1．引起不可抗力事故的原因有哪些?P166
2．对不可抗力有哪两种处理方法?P167
3．援引不可抗力条款应注意哪些事项?P167
1．仲裁的特点有哪些?P168 2．仲裁协议的作用有哪些?P169 3．仲裁地点的规定有哪些方式?P169
第十一章 磋商交易与订立合同 一、名词解释
1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 二、判断题
1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。(× )
2．接受和发盘一样也是可以撤销的。 3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。(√ ) 4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。(× )
5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF 伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。(√ )
6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF 纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。(√ )
7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。(× ) 8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。(× )
9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作
出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。(√ ) 三、选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( A )。 A ．接受生效的时间．交易双方签订书面合同时．在合同获得国家批准时．当发盘送达受盘人时 2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( C )生效。 A ．合理时间内．向发盘人发出时
．送达发盘人时．发盘人收
到后以电报确认时
3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( C )生效。 A ． 向特定的人发出时． 合理时间内． 送达受盘人时D ． 受盘人收到并确认时
4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是( D )。 A ．逾期接受一律无效．逾期接受是一个新的发盘．逾期接受完全有效．逾期接受是否有效，关键
取决于发盘人
5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( C ) 。 A ．发盘．递盘．邀请发盘D ．还盘
6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘( A )。Ａ.不得撤消Ｂ.可随意撤消Ｃ.在对方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消 7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( C )。 A ．以口头或书面声明方式表示出来．以某种行为方式表示出来．以上二者均可 D ．以上二者须同时具备 8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，( B )
。
Ａ．该合同成立Ｂ．该合同不成立Ｃ．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立Ｄ．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立
9．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( ABCD )。 A ．选配洽谈人员．选择目标市场
．选择交易对象．制定磋商交易的方案．进行询盘
10．构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE )条件。
A ．发盘应向一个或一个以上特定的人提出．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C ．必须规定发盘的有效期．必须列明各种交易条件．发盘内容必须十分确定
11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD )
。
A ．表明货物的名称．表明交货的时间、地点．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法．表明付款的时间和地点 12．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABCE )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A ．在发盘中明确规定了有效期．以其他方式表明该发盘是不可撤销的C ．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D ．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E
．受盘人已经发出了接受通知
13．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原
因 ，一般包括以下( ABCD )方面。 A ．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B ．受盘人拒绝或还盘之后
．发盘人依法撤销了发盘．发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力 14．国际货物买卖合同的内容通常包括(ABC )。 A ．约首 B ．本文 C ．约尾 D ．约期 E ．索赔条款及附件 四、简答题
1.构成一项有效的接受必须具备什么条件?
答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：(1)接受必须由指定的受盘人作出。(2)接受的内容必须与发盘的内容一致。(3)接受必须在发盘有效期内送达发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。
2.在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售合同公约》？
答：《联合国1980年国际货物销售合同公约》采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人，家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、汽垫船或飞机的买卖；电力的买卖。
3.简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。
答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法和尊重社会公德的原则 5.国际货物买卖合同包括哪些内容？ 答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。
6.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。
答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。
7.如何理解格式合同的特点？
答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。
第四篇 国际贸易方式 一、名词解释
1．国际贸易方式P249 2．经销P249
3．包销P249 5．代理P253 6．寄售P257 7．展卖P259 8．招标P264
9．投标P264 10拍
卖P265 11．期货交易P268 12．套期保值P269
13．卖期保值P269 14．买期保值P269 15．空头P271 16．多头P271 19．对销贸易P272
20．互购贸易P273 21．补偿贸易P273 22．进料加工P257 24．来料加工P276
二、判断正误
1．包销是一种委托代售性质的贸易方式。 ( Χ ) 2．代理实质上是一种买卖关系。 ( Χ )
3．目前，我国的交易会和贸易洽谈会仅限于中国出口商品交易会和中国国际博览会。 ( Χ ) 4．招标是指投标人按招标公告中的交易条件，报出最低价格和必要条件争取中标达成交易的行为。 ( √ )
122 5．投标是一家买主多家卖主竟卖
的一种贸易方
式。 ( √ )
6．拍卖是买主对事先看过的现货
以最低出价成交的一种特殊贸易方
式。 ( Χ )
7．拍卖行与拍卖人之间不是委托
关系，而是买卖关
系。 ( Χ )
8．远期交易是在交易所达成交易
后，在规定的交割期限届满时进行交
割，与期货交易性质相
同。 ( Χ )
9．期货交易者在交易所内签约买
卖期货，在约定的期限到来时将拥有
的存货卖给与对
方。 ( Χ )
10．期货投机交易与套期保值在
性质和作用上是完全不同
的。 ( √ )
12．一般情况下，厂家为了维持
生产，减少原材料因价格变动所造成
的损失，需要进行买期保值较为有
利。 ( Χ )
15．易货贸易是进出口相结合，
交易双方可订立一个合同，也可订立
多个合同。 ( √ )
16．易货贸易属一次性交易行为，
双方签订合同后，交货时间必须同时
进行。 ( Χ )
17．互购贸易的交易可用现汇，
也可记账。 ( √ )
18．补偿贸易是一种用货物或劳
务抵偿进口货物的一种利用外资的方
式。 ( √ )
19．补偿贸易的双方不是买卖关
系，而是互相交换的关
系。 ( √ )
20．进料加工主要是通过国外企
业的直接投资，为国际市场生产产品，
从而达到出口创汇的目
的。 ( √ )
21．企业料件进口时，也需领取
进口许可证，由海关对料件实施监
管。 ( Χ )
22．加工装配贸易的双方是委托
关系，进出相连。 ( √ )
23．加工装配的料件提供者与产
品包销者不一定是同一客户，提供料
件与包销产品也不一定是同一笔
交易。 ( √ )
24．加工装配贸易中，承接对方
来料来件，不仅拥有使用权，而且拥
有所有权。 ( Χ )
25．来料、来件加工装配与进料
的性质是不同的，前者是委托关系，
后者是买卖关
系。 ( √ )
三、简答题
1．包销的特点有哪些?包销方式
有哪些优缺点?P250
3．代理的特点有哪些，使用代理
方式应注意哪些问题? P254
4．寄售方式的优缺点及其注意
事项有哪些?P257
9．补偿贸易有哪些主要形式，应
注意哪些问题?P274
2010年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试 国际贸易实务（二）试题 （课程代码：00811） （考试时间165分钟，满分100分） 第一部分必答题（满分60分） （本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分） 一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分、在每小题给出的四个选项中，只有一项符 合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 1、19世纪促进国际贸易增长的最重要因素是 A 美国的领导作用 B 工业化运输业的发展 C 中国经济的增长 D 欧美国家放弃贸易保护主义 2、从事出口贸易的主义企业是 A 小企业 B 中型企业 C 跨国公司 D 农场主 3、下列表述正确的是 A 在所有产品的生产上具有绝对优势的国家不能从国际贸易中获利 B 在所有产品的生产上具有绝对劣势的国家不能从国际贸易中获利 C 如果每个国家都自给自足，世界经济效率会得到改善 D 1945年以来，世界对数人口生活水平的改善与国际贸易的增长相一致 4、实行自由浮动汇率的国家或地区是 A 香港 B 德国 C 中国 D 美国 5、亚洲出口急剧下降的时间是 A 1995年和2005年 B 1997年和2007年 C 1998年和2008年 D 2000年和2002年 6、出口额占GDP比重最高的国家或地区是 A 中国 B 香港 C 印度 D 日本 7、美国的经常项目账户 A 从1992年以来保持顺差 B 从1992年以来保持平衡 C 从1992年以来处于逆差 D 2000年之前是顺差，之后是逆差 8、2009年导致中国出口下降的主要原因是 A 人民币贬值 B 全球经济衰退 C 国外贸易保护主要抬头 D 国内需求增加 9、中国实际工资的提高最可能会 A 增加出口 B 减少进口 C 减少低附加值产品的出口 D 减少高附加值产品的出口 10、在国际贸易中受保护程度最高的产品是 A 原油 B 制成品 C 农产品 D 原材料 11、不属于东盟成员的国家是 A 印度 B 印度尼西亚 C 马来西亚 D 新加坡 12、有形贸易是指
《国际贸易实务》课后复习题 一、判断题 1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。（×） 2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。（×） 3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。（√） 5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。（√） 二、单项选择题 1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（ A ）。 A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。 B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。 C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。 2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（ D ）。 A．我国有关法律 B．贸易对方所在国法律 C．第三国法律 D．国际条约 第二章国际贸易合同的标的 一、填空题 1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。 2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。 3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。 4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。 5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。 6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ）。 7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。 二、单项选择题 1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。 A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交 C．来样成交D．来样制作 2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。 A．品质极限B．品质公差 C．品质范围D．品质差异 3．在计算重量时，“以毛作净”指的是（B ）。 A．按净重计量B．按毛重计量 C．按公量计量D．按理论重量计量 4．在国际贸易中，下面哪一项一定不是销售包装？（C ） A．挂式包装B．喷雾包装 C．运输包装D．礼品包装 5.下面哪一项是国际物品编码协会分配给我国的国别号？（B） A．544 B．690
班轮运费的构成=基本运费＋附加运费即F＝Fb+S 15.某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装船，经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运至香港费率为22美元，中转费13美元； 3.查阅香港--红海航线费率表：10级货从香港到苏丹港费率为95美元， 4.查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。 计算10.676×（22+13+95+95×10%）=10.676×139.5 = 1489.302美元 16．我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？ 解：W = 0.025MT M =0 .49 x0.32 x0.19 = 0.03 M>W 因此尺码吨是运费吨 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.03 X USD60 (1+15%) = USD2.07 总运费= 200箱X USD2.07 = USD414 18.出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米*30厘米*40厘米，查表知该货为8级，记费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%，计算该批商品的运费。 解：M(0.3x0.2x0.4 = 0.024) < W(0.025) 因此,重量吨是运费吨. 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.025 X USD80(1+20%+10%) = USD2.6 箱数=总重量/每箱重量
第二章& 第三章 一、填空题 1. 国际贸易中，适用于水上运输的三种主要贸易术语是（FOB）、（CFR）和（CIF）。2．按（EXW）术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。 3. 按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（装船通知）。 4. EXW代表了在商品产地或（所在地）交货的交货条件。按它达成交易，在性质上类似于（国内贸易）。 5. 按《2010通则》中DAT、DAP或DDP贸易术语达成的合同是（到达合同）。 6. 按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是（DDP）。 7. 《2010通则》中仅适用于水上运输的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）。 8. 按（EXW）术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择题 1. 我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（B）。 A. 外商因货未到岸，可以拒绝付款 B. 因单据合格，外商应付款 C. 应由我方向保险公司要求赔偿 D. 因货物全部灭失，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 2. 就卖方风险而言，（B）。 A. CIF比CFR大 B. CIF与CFR相同 C. CFR比CIF大 D. 有时CIF大，有时CFR大 3.《2010通则》，若以CFR成交，风险划分点为（A）。 A. 以货在装运港装上船为界 B. 以货交第一承运人为界 C. 以目的港交货为界 D. 以船边交货为界 4. 采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（A）。 A. 由卖方选择 B. 由承运人选择 C. 由买方选择 D. 买卖双方另行协商决定 5. FOB/CIF术语下，办理保险者应为（A）。 A. 买方/卖方 B. 卖方/买方 C. 买方/买方 D. 卖方/卖方 6. 按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。 A. 装运港 B. 目的港 C. Tianjin港 D. Tianjin市内 7. 从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）。 A. 卖方以态度明确的函电表示交货 B. 卖方以提交全套合格单据来履行交货义务 C. 卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表 D. 买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 8. 就卖方承担的费用而言，下列表述中正确的是（C）。 A. FOB>CFR>CIF B. FOB>CIF>CFR C. CIF>CFR>FOB D. CIF>FOB>CFR 9. CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（D）。
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
35道国际贸易实务计算题及答案 （1）公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量= 干量+ 标准水分量 =实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率)=8 ×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928=251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8美元 换汇成本=108/17.80=6.07元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只1 6.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），
华南理工大学网络教育学院 《国际贸易实务》试卷 一．单项选择题（10小题，每小题1分，共10分） 1. 关于发盘的内容，正确的表述是：（ A ） （A）按照我国外贸实践，一项条件完整的发盘，通常应包括品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。 （B）即使经对方确认的“一般交易条件”中包含了某些主要交易条件，发盘的内容亦不可简化。 （C）若发盘人在发盘时往往援引双方之间在过去或这一次洽商过程中来往的函电，这种做法是不规范的，也没有效力的。 （D）买卖双方在对某些习惯做法具有共同理解时，也不能省略关于发盘的条件与信息。 2. 装卸时间是指承租人和船舶所有人约定，承租人保证将合同货物在装货港全部装完和在卸货港全部卸完的时间，规定方法错误的是：（ D ） （A）按“连续工作日” （B）按“晴天工作日” （C）按“晴天工作日”星期日和节假日除外 （D）按“港口最快速度装卸” 3. 下列哪种描述与即期付款交单不符：（ D ） （A）出口人发货后，填写托收申请书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收贷款。 （B）托收行将汇票连同货运单据，并说明托收书上各项指示，寄交代收行。 （C）代收银行向进口人提示汇票和单据。 （D）出口人验单无误后付款赎单。 4. 根据多数国家仲裁法律的规定，仲裁协议的作用没有包括哪个方面：（ D ） （A）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 （B）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 （C）排除了法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理。 （D）双方通过法律诉讼得到的判决，其效力高于仲裁的裁断。 5. 交易磋商的程序一般包括四个环节，其顺序是：（ A ） （A）询盘、发盘、还盘和接收 （B）发盘、询盘、还盘和接收 （C）询盘、还盘、发盘和接收 （D）询盘、发盘、接收和还盘 6. 交货：（ D ） ′s hold 7. 关于检验标准和方法，正确的描述是：（ A ） （A）商品检验标准，通常有生产国标准、进口国标准、 国际通用标准及买卖双方协议标准等。 （B）在我国外贸实践中，对出口商品，一般按国际惯 例的有关标准和其规定的方法进行检验。 （C）对目前尚无标准的，可参照欧美同类商品的标准， 或由商检局和生产部门协商而定。 （D）如对方要求按照对方或第三国标准进行检验时， 无需与商检局等有关部门研究后再确定。 8. 下列与延期付款方式描述相符的是：（ D ） （A）延期付款的贷款在交货时付清或基本付清，而分期付款的大部分货款在交货后一个相当时间内期支付。 （B）采用分期付款时，货物所有权一般在交货时转移，而采用延期付款时，货物所有权在付清最后一笔货款时转移。 （C）延期付款的买方末利用卖方资金，因而不存在利息问题，而分期付款交易的买方利用了卖方资金，是利用外资的一种形式，所以买方需支付利息。 （D）延期付款是指买方在签订合同后，预付一小部分货款作为订金。 9. 目前国际贸易中一般通用的货币有美元、英镑、日元、马克、法国法郎、瑞士法郎、加元等，主要因为这些货币：（ B ）（A）保值性较好 （B）可兑换性高 （C）盈利性较好 （D）风险性较小 10. 水渍险的责任范围除包括“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物 由于 D 造成的部分损失。 （A）隧道坍塌、崖崩或失火、爆炸等意外事故 （B）货物短少、偷窃、渗漏、破碎等 （C）轮船遭受恶劣气候或其他危难事故而被迫抛弃货物 （D）恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害二．多项选择题（5小题，每小题2分，共10分） 1. 关于合同总的保值条款，以下说法正确的是：（A、B、D）（A）在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率，支付货款时，该汇率如有变化，则按比例调整合同价格。（B）由于计价货币和支付货币的相对软硬不一和按何时的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。（C）如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，卖方是否可以按计价货币的量收回货币，是不论计价的品种来决定。（D）对于买方而言，用硬币计价用软币支付则基本上不会受到损失，如果用软币计价用硬币支付则很可能会受到损失。对于卖方而言，情形刚好相反。 （E）在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 2. 以下工作，属于交易磋商前的准备工作的有：（A、B、C、E） （A）加强市场调研，选择适当目标市场 （B）建立和发展客户关系 （C）制定出口商品经营方案 （D）制定采购计划和措施 （E）考察货源情况和国外市场情况 （F）办理出口商品检验证书 3. 品质机动幅度是指卖方所交付货物的品质指标在一定幅度之内有所灵活，通常规定品质机动幅度的方法有：（A、B、C）（A）规定范围（B）规定极限 （C）规定上下差异（D）规定平均品质 4. 仲裁不同于司法诉讼之处在于：（B、D） （A）采取司法诉讼时，在事先取得双方当事人的一致协议之后，任何一方都可以向有管辖权的法院投诉。 （B）仲裁必须要经双方当事人同意，而且要有书面证明即仲裁协议。 （C）司法诉讼时，任何一方当事人都可以挑选法院和法官，仲裁机构、仲裁员则是由买卖双方选定的。 （D）司法诉讼的判决在规定期限内可向上级法院上诉；而仲裁的裁决往往是终局性的，不得上诉。 5. 以下术语共同海损的必要构成条件的有：（A、B、C、D） （A）船方在采取紧急措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在 （B）船方采取的措施必须是为了解除船货共同危险、有意的和合理的 （C）所作的牺牲是特殊的，支出是额外的 （D）所作出的牺牲和支出的费用必须是有效果的 三．判断题（11小题，每小题1分，共11分） 1. 我国《涉外经济合同法》规定：“货物买卖合同争议提起诉讼或者仲裁的期限为四年。”（√） 2. 本票是用来支取款项的票据，它是存款人对银行的无条件支付一定金额的委托。本票的出票人必定是在付款银行设有往来存款账户的存户。（×） 3. 在自营进口业务中，申领进口许可的手续由外贸公司自办，外汇也由自己负责解决；在代理进口业务中，申领进口许可证的手续和所使用的外汇，原则上都由委托单位负责。（√）
国际贸易实务课程计算公式 一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率） 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率） （3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格 （1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率） （3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格 （1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率） （3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成） （4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格 （1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成） （3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格 （1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率） （3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率） 四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率） 投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。
2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。
一、单项选择题(只有一个正确答案) 【1】《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）。 A: CFR B: FOB C: CIF D: FCA 答案: C 【2】ISO9000系列标准是（） A: 某一行业质量管理标准 B: 国际性质量管理标准 C: 亚洲质量管理标准 D: 欧洲质量管理标准 答案: B 【3】出口业务中，对信用证的审核单位是（）。 A: 出口商 B: 银行 C: 保险公司 D: 出口商和银行 答案: D 【4】以下关于支票的说法正确的是（） A: 支票是以银行或金融机构为付款人 B: 支票既可以是即期付款也可以是远期付款 C: 支票的签发金额可以大于出票人在开户银行的存款额 D: 支票是一种有条件的支付命令 答案: A 【5】以ＦＯＢ／ＣＩＦ价格成交，外汇净收入为（）。 A: 成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 B: 成交价减国外运费、保险费等劳务费 C: 成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D: 成交价/成交价 答案: A 【6】买卖双方以D/P.T/R 条件成交，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后买方拒付，则（） A: 由卖方自行承担货款损失 B: 由卖方与代收行共同承担货款损失 C: 由托收行向卖方付款 D: 代收行应负责向卖方付款 答案: A 【7】就卖方承担的费用而言，哪个正确（） A: CIF>CFR>FOB B: FOB>CFR>CIF C: FOB>CIF>CFR D: CIF>FOB>CFR 答案: A
【8】DAT贸易术语下，买卖双方责任、费用、风险划分的界限是（） A: 在装货港口将货物装上承运船舶时 B: 在卖方仓库交货时 C: 在运输终端将货物交于买方处置时 D: 在卖方所在地的买方指定的承运人货运站交货时 答案: C 【9】CIF合同的货物在刚装船后因火灾被焚，应由（） A: 买方委托卖方向保险公司索赔 B: 买方负担损失并请求保险公司赔偿 C: 卖方负担损失 D: 卖方请求保险公司赔偿 答案: A 【10】某公司于5月5日以电报方式向法国商人发价，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，发价人9日才收到该通知，但未表态接受与否。根据《公约》（） A: 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立 B: 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立 C: 该逾期接受无效，合同未成立 D: 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立 答案: B 【11】指出下列哪个发价（）有效。 A: 你15日电可供100件参考价每件8美元 B: 你15日电接受，但以D／P替代L／C C: 你15日电每公吨30英镑20日复到 D: 请改报装运期10日复到有效 答案: C 【12】出口报关的时间应该是（） A: 装船前 B: 装船后 C: 货到目的港后 D: 备货前 答案: A 【13】国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，（）。 A: 惯例即是行业内的法律 B: 惯例有强制性 C: 当事人有权在合同中作出与惯例相反的规定 D: 法院会强制性维护惯例的有效性 答案: C 【14】区分银行汇票和商业汇票的主要依据是（）。 A: 承兑人不同 B: 付款时间不同 C: 是否随附单据 D: 出票人不同 答案: D
1、老三种贸易术语的价格换算（计算题） 1、主要贸易术语的价格构成（FOB、CFR、CIF贸易术语） FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2、主要贸易术语的价格换算： （一）FOB价换算为其它价 1、CFR=FOB价+运费 2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成×保险费率） （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） Eg: 1、某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问改报多少? 解:CFR= CIF - I = CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193 2、某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是 每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。 解：FOB价=CIF价*[1-保险费率*（1+加成率）]-运费 = 50*（1-0.2%*1.1) - 3 = 46.89（美元） 3、我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商 人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。 解：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） =（350+35）/（1-0.5%*1.1) = 387.13(美元） 2、含佣价和净价的计算 净价=含佣价×（1–佣金率） 含佣价=净价/ (1 –佣金率) 3、盈亏率的计算（计算题） 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）×100% 出口总成本 出口总成本=出口商品进货成本+国内费用-出口退税 出口外汇净收入= FOB价格
实务部分思考题和案例 案例分析 1．有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批货物给中国香港某进口商，货运目的地是中国香港。但是双方在合同的执行过程中，发生了争议。那么，此项合同的纠纷适用于哪个国家的法律？为什么？ 2．2008年6月，中国深圳空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现：货物厚度严重不均，薄处如纸，皮面多虻、叮和孔洞，几乎无使用价值。但是，由于买卖双方是凭样品签订的购买协议，合同中除约定每张皮革重量外，既无品质要求，也未提及样品情况，更没有双方签字的封样。因此，这批实货与样品严重不符的货物，由于重量达到了合同规定而无法对外索赔，买方5万美元货款付诸东流。试结合相关知识，分析本案例中进口商在签订品质条款时应吸取的教训？ 3．某出口公司对日本出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据UCP600的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？ 4．菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 术语 思考题
1．贸易术语规定了买卖双方在哪些方面的义务？ 2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？分别是由哪些机构颁布的？ 3．对《通则2000》中的13中贸易术语，指出各术语的英文缩写及全称、交货地点、风险和费用的划分、运输责任的负担。 4．FOB、CFR、CIF三种术语有哪些相同和不同之处？5．FCA、CPT、CIP三种术语有哪些相同和不同之处？6．解释FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语与FCA、CPT、CIP的不同之处。 7．《通则2000》中的13中贸易术语在清关的义务方面有什么规律？ 8．《通则2000》中贸易术语分为哪几组？各组术语有什么共同点？ 案例分析 1．我某出口公司按CIF伦敦条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 2．我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理?为什么? 3．有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口
（一）保险费的计算 1、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。 3、进出口货物运输保险实务计算： FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 保险金额= CIF价×(1+投保加成率)=（FOB+F+I）×（1+投保加成率） 保险费I = 保险金额×保险费率= CIF ×（1+投保加成率）×保险费率 4、我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） 解：CIF ＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元） 5、一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为0.6%）及战争险（保险费率0.03%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。 解：应付的保险费= 30000×（1+10%）×（0.6%+0.03% ）= 207.90（美元） 6、某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。 解：CIF价= CFR价/[1 - 保险费率×(1+投保加成率)]
国际贸易实务试题 一、单项选择题 1.《2000年国际贸易术语解释通则》共包括( )贸易术语。 A.1种 B.6种 C.13种 D.14种 2.《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。 A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA 3.FOB和CFR两种贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为( )。 A.卖方/卖方 B.卖方/买方 C.买方/买方 D.买方/卖方 4.在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及平舱费，则应在合同中规定( )。 A.FOB Liner Terms B.FOB Under Tackle C.FOB Stowed D.FOB Trimmed 5.某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运( )。 A.1000公吨 B.1050公吨 C.1100公吨 D.1115公吨 6.可能通过背书转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.空名提单 7.速遣费是( )。 A.向租船方收取的一笔罚金 B.给予负责装卸货物的一方的一笔奖金 C.向出口人收取的一笔罚金 D.给予进口人的一笔奖金 8.下列我国海运货物保险条款中不能单独投保的险别是( )。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.战争险 9.我国海运货物保险条款中基本险的责任起讫采用( )条款。 A.OCP B.仓至仓 C.港至港 D.门到门 10.成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是( )。 A.FOB上海 B.FOB伦敦 C.DEQ上海 D.CIF上海 11.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按( ) A.合同价格支付 B.装船时或货到时的市价支付 C.买卖双方议定的价格支付 D.仲裁裁定的价格支付