仓储式超市连锁经营的
探索与实践
姓名：许仲贤
学号：
学校：首都经济贸易大学
专业：企业管理
班级：工经系研究生班96（1）
完成时间：1998年3月
内容提要
本文以作者直接参与领导“京客隆”仓储式超市连锁店的策划、筹备、开业、营运的亲身实践为素材，对“仓储式超市连锁经营”进行了理论上的概括和总结。
本文一些名词概念是由作者参考有关资料提出的，概括不全仅供有关人员参考，如“集约化经营”引申了“集约型的增长方式”，“消费周期短，购买频率高”引用了商业习惯用语。
绪论
仓储式商场、超级市场以及连锁经营近年来已经成为我国零售业态和经营组织形式发展和变革的潮流。对这些零售业态和经营组织形式，国内外商业理论界已有了许多研究和论述，国内企业界也有了不同程度的探索和实践；但是，由于国内发展仓储式商场、超级市场和连锁经营的客观市场条件与国外对比还存在许多的差异性；因此，如何根据现有市场条件发展符合国情的仓储式商场、超级市场和连锁经营，已经成为当今国内商业界探索和实践的重要课题。
“京客隆”在创建和发展中学习和借鉴了国内外仓储式商场、超级市场业态发展的经验和教训，在反复探索和实践中将仓储式商场与超级市场两种业态进行了有机的结合，选择了符合国情的“仓储式超市连锁经营”的全新业态。
本文从“仓储式超市的市场定位和商品定位”、“仓储式超市的集约化经营”、“仓储式超市的规模化经营”三方面对“仓储式超市连锁经营”的业态进行了全面概括和总结；从而阐明，符合国情的“仓储式超市连锁经营”将是当今以及今后相当长的时期内，国内零售业中最具有生命力和竞争力的经营业态。
一、仓储式超市的市场定位和商品定位
选择好具有市场竞争力和生命力的零售业态的关键是准确的市场定位和商品定位。
市场定位是指在确立了目标市场的基础上选择与之相适应的经营业态，也就是确定如何为目标市场服务。
目标市场是指在市场细分化的基础上，企业所选定的作为其主要服务对象的特定市场区域；也就是选择什么层次的、什么要求的消费群体作为服务对象。
市场细分化是指将整个市场按照消费者的特性（即影响消费者欲望和需求、购买习惯和行为的诸因素）划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的市场部分或亚市场；目的是把消费行为即需求类似的消费者加以分类，以便了解市场中顾客的需求差异，发现有利的市场机会。
商品定位（又称商品构成）是指针对目标消费者群和企业的实际情况而确定商品的经营结构；也就是根据市场定位确立的目标市场及选择的业态，确定商品的大类品种、档次、价格和服务。
“京客隆”的市场定位是通过对国内外仓储式商场的考察分析及对国内社区消费需求状况的深入调研分析的基础上确认了仓储式商场在国内已形成发展的基本条件，并认为在国内发展仓储式商场必须符合国情（市场条件），从而产生其定位原则“商品大众化、经营工厂化、设施简单化、设备现代化，仓储式的经营格局，超级市场的经营方式，连锁化的经营组织形式”，选择了仓储式超市的全新业态。
仓储式超市的商品定位是根据其市场定位中“商品大众化”的原则，在找准消费投向的基础上，选择了“为大众提供消费周期短、购买频率高的日用消费品为主”的商品定位原则。
（一）国内外“仓储式商场”的发展与现状
仓储式商场产生于六十年代末的欧美国家，如：荷兰的“万客隆”（MAKRO）、美国的“价格俱乐部”（Priceclub）等；八十年代至九十年代以来，这种业态得到了迅猛发展，已形成十几家大型跨国集团，年销售额均在几百亿美元，甚至上千亿美元，如：美国的“沃尔玛”（Wal-Mart）97年销售额超过千亿美元，成为世界零售业老大。近二年来，美国的“沃尔玛”、荷兰的“万客隆”、德国的“麦得龙”、法国的“家乐福”等均已在广州、深圳、上海、北京开店，这些店一开业则顾客盈门，日销售额均在百万元以上，最多日销售额上千万元，对国内零售业冲击极大。
国内零售业自93年以来，从南至北也陆续开了许多“仓储式商场”，如：最早的广州天河“广客隆”，深圳的“百姓购物俱乐部”、“三九人人购物城”、“万佳百货平价广场”，北京的“物美商城”、“百姓大道”、“顺天府”等等。这些“仓储式商场”虽然从规模上、运作方式上与国外“仓储式商场”还有很大差距，但是，它们的廉价销售政策确实对零售业产生了极大冲击，吸引了大量消费者。截止目前，“仓储式商场”已在国内大中城市中普遍发展起来，成为零售业的一匹黑马，极具生命力和竞争力。
“仓储式商场”从其产生的根源来看，是从超级市场的发展中演
变而来的。首先，“仓储式商场”产生晚于超级市场产生三十年；其二，不管是荷兰的“万客隆”，还是美国的“沃尔玛”，它们的基本营运方式仍与超级市场一脉相承，如：开架自选、自助服务、统一物流、统一收银、低价政策、以食品日用品为主的商品结构。
“仓储式商场”与超级市场的主要区别在于“仓场合一”和“会员制”以及商品品种的优化。
“仓场合一”：就是利用高大宽敞、简易、不加豪华装修装饰的营业场地（多在地价低廉地区或租用改造旧厂房、库房），配备大型仓储货架，加大现场商品存量，实行大包装批量销售。
“会员制”：是以会员方式吸纳消费者，非会员不接待，从而稳定了消费群，并给予会员各种购物优惠，如：定期邮寄商品目录、给予多种价格优惠等等。
“商品品种的优化”：主要是针对大包装批量购买的行为，选择最优品种结构，一般以消费者最常选购的商品为主（购买频率高），加速库存商品的周转。
总之，不管仓储式商场与超级市场在营运上有着相同点与不同点，但它们最核心的相同点就是追求廉价销售，最大限度吸引消费者，从而实现利润的最大化。
超级市场产生于本世纪三十年代，当时是西方经济萧条时期，零售商为追求最大的消费群，紧紧抓住了消费者的求廉心理，冲出传统零售业态的柜台式人盯人的销售方式，将工厂化的流水线作业方式嫁接到零售业态上来，实现零售方式的革命，采取开架自选，将大量挑
选、递拿商品的劳动自然地转移到消费者身上,使劳动成本大大降低,并让顾客还感到选购的随意、方便；采取统一物流、统一收银，实现了劳动岗位的专业化、集约化，提高了劳动效率，降低了劳动成本，使廉价销售成为现实；因此，超级市场业态的生命力、竞争力长盛不衰。
仓储式商场产生于本世纪六十年代末，当时西方经济出现了不景气，零售业仍在拼命追求廉价销售，而廉价销售的实质是低成本、低消耗运营；这时的超级市场已由最初的“食品超市”发展到“百货超市”（折扣店）、“综合超市”、“超级超市”，无论规模还是店铺数量都已是零售业的老大；因此，在超市的基础上通过“仓场合一”、“会员制”、“商品品类优化”来进一步降低销售成本，使廉价销售策略又向前迈出一大步，从而产生了“仓储式商场”的全新业态。
将国内近年来发展起来的“仓储式商场”与国外的“仓储式商场”进行比较，可以看到有的方面相同、有的方面相近、有的方面不同。
从相同的方面看：国内“仓储式商场”与国外的“仓储式商场”一样抓住了消费者的求廉心理，以廉价销售为宗旨，在降低流通费用方面采取了与国外相同的一些手段，如：A、建筑设施简易，不加豪华装饰，多是租用旧房屋及厂房或建造简易库房式营业厅；B、采取“仓场合一”的经营格局，使用大量库房用货架，营业现场有较大存货空间；C、开架自选，统一收银、统一物流。
从相近的方面看：虽然成件、大包装、批量销售也是国内“仓储式商场”普遍采用的销售方式，但无论从品类上还是销售规模上都与
国外“仓储式商场”以大包装、批量为主的销售方式存在很大差距；这主要是国内消费水平和消费习惯以及商品的包装化程度等还都与国外有很大差距；在商品品类上，国内“仓储式商场”与国外“仓储式商场”也比较相近，但国内“仓储式商场”的商品品类的优化程度没有国外“仓储式商场”的优化程度高；还有一个相近的方面，就是国内“仓储式商场”也把从厂家直接进货作为降低成本的重要手段，但是从厂家直接购进的品种比例还很小，这主要是国内“仓储式商场”多数未实现连锁经营，少数实现连锁经营的店铺数也很少，因此，形成不了购进规模。
从不同的方面看：国内的“仓储式商场”普遍未实现严格的“会员制”，虽然有少数几家发行了“会员卡”，但这些“会员卡”多是“优惠卡”性质，无“会员卡”仍可随意进店购物，而国外“仓储式商场”则实行严格的凭卡入店的制度。
从以上国内外“仓储式商场”的发展和现状上看，这种业态具有很强的生命力和竞争力，尤其在国内已具有良好的发展前景，但是，由于中国的国情（市场条件）与国外对比还有许多差异和不同，因此，在国内发展“仓储式商场”必须结合中国国情的实际，从国内消费者特点出发确定业态的定位。
（二）从中国国情出发确定“仓储式超市”的市场定位
“京客隆”在充分掌握了国内外“仓储式商场”的发展与现状的同时，又对以“京客隆”的第一家店铺“京客隆劲松商城”为中心的2.5公里半径内的居民进行了问卷式抽样调查，形成了《社区基本情
况分析》、《劲松地区购买力水平的调查》、《关于货仓式商场消费意向的调查》、《劲松地区居民消费意向的调查》四份报告（调查时间为：1994年12月），获得了以下信息：
1、本地区有居民户69,000余户，常住人口21.4万人，暂住人口3.3万人。
2、经抽样调查，三口之家占41.33%，四口之家占23.34%。
3、家庭中2—4人有稳定收入的居民户占86.4%，其中家庭中2人有稳定收入的居民户占48.88%。
4、经抽样调查，月均收入600—1,500元的居民户占69.16%；月均收入1,500—3,000元的居民户占17.6%；月均收入3,000元以上的居民户占3.34%。居民户平均月收入1,235元、年收入14,830元；与市统计局94年10月调查的北京市居民家庭平均月户收入1,200元、年户收入15,000元，基本相吻合。
5、有13.66%的居民户日常生活费支出占总收入的40%，有68.47%的居民户日常生活费支出占总收入的50—80%，有17%的居民户日常生活费支出占总收入的90—100%。
6、
7、经抽样调查，有64.33%的居民有批量购买的意向。
从以上信息使我们看到，国内大城市社区消费需求的基本状况是：人口集中，容量大；家庭小型化；收入稳定，双职工多；中等收入水平的占多数；日用品消费为消费支出主体；吃的商品占消费支出的主体；批量购物只是意向。
根据对“仓储式商场”在国内外的发展与现状的考察分析以及对社区消费需求特点的调查，“京客隆”选择了“仓储式超市”的业态，它的市场定位原则是：“商品大众化、经营工厂化、设施简单化、设备现代化；实行仓储式的经营格局，超级市场的经营方式，连锁化的经营组织形式”。
*商品大众化：以为大多数消费者提供商品为目标,以日用消费品为主体,中档为主,兼顾高、低。
*经营工厂化：采取工厂流水线式的经营作业方法，主要体现在统一物流、统一收银的专业化分工上。
*设施简单化：营业现场不进行复杂装修，减少投入、降低成本。
*设备现代化：配备电子信息系统的POS系统和MIS系统，实现单品管理，有效控制库存结构，加快资金周转，提高决策水平。安装空调系统为顾客提供舒适的购物环境。采用现代先进的电子防盗设备，降低商品丢失率。
*仓储式的经营格局：这是“仓储式超市”与“仓储式商场”的根本区别。仓储式的经营格局只限定在营业场地、货架形式上具有“仓场合一”的性质。
*超级市场的经营方式：这是“仓储式超市”性质的核心内容，在运营方式上仍以超级市场运营方式为主：开架自选、统一物流、统一收银；不实行“会员制”，但也发放“优惠卡”；不以大包装、批量购物为主，但也有部分商品批量大包装销售；商品品类上突出吃的商品，尤其突出生鲜食品的经营。
*连锁化的经营组织形式：这是规模化经营的最佳选择。
以上“仓储式超市”的市场定位，主要针对了目前国内大城市社区消费集中、容量大，但收入水平不高；多数没有现代化的交通工具（汽车），住房条件一般，贮藏能力有限；又有现吃、现买、吃鲜的传统消费习惯；虽有批量购买意向，但购买品类范围较小，因此，批量大包装销售还不成为主体；但是，采用“仓场合一”的格局，的确能够有效降低成本加快商品周转，提高营业面积的利用率。
（三）“仓储式超市”的商品定位
“京客隆”根据“仓储式超市”的市场定位中“商品大众化”的原则，在搞好消费意向调研分析的基础上，找准了消费投向，确定了“为大众提供消费周期短、购买频率高的日用消费品为主”的商品定位原则。
*消费周期：这是一个绝对的时间概念，是指以单位时间来计算的某种商品的消费功能从开始实现到消费功能耗完为止的时间。
*购买频率：这是一个相对的比较概念，是指在某个时间范围内或某一人群对某种商品购买的次数或人次相对其它商品是多少。
简言之：“消费周期短、购买频率高”的商品，就是那些人们天天要消费的、经常要买的生活日用品。
根据以上商品定位原则，“仓储式超市”的商品结构范围就一目了然了，即以食品、副食品、生鲜食品、粮油制品、日用百货、日用杂品、小针织品、生活装饰用品、厨房用品用具、生活洁具、文化用品等等为主；同时相对其它耐用消费品而言，大家电、小家电、视听
音像等商品的家庭普及率较高、更新换代加快，购买频率相对较高，因此也可纳入居家生活必需品范畴。随着人们生活水平的不断提高，进入日常消费品范畴的商品将逐步增多，因此，“仓储式超市”的商品大类将随之扩大，这已经在国外的超市发展演变中得以证实（如：国外由于汽车的普及，汽车用品、配件、工具已是超市必备商品）。
作为符合国情的“仓储式超市”的商品定位中，最为突出的特点是生鲜食品的独特经营；说其独特是相对国外超市而言，因为国外超市生鲜食品全是预包装销售，而“京客隆”的“仓储式超市”则把传统生鲜食品现切割、现包装销售的方式保留下来与预包装销售并存。这主要是考虑到目前国内消费者传统购物心理（总误认为预包装成本加大乃挑选把自由，并怀疑商品有搭配销售等等）对预包装商品信誉度仍需有一个认识过程。但是随着人们生活水平的不断提高和消费意识的转变，对超市预包装生鲜食品的信誉度会不断增强，将会全面接受预包装生鲜食品的销售方式。
以上“京客隆”在创建和发展的实践中确定的“仓储式超市”的市场定位及商品定位，使其业态保持了稳步的发展势头。“京客隆”劲松店开业三年来，虽然在其附近地区方圆一公里范围内相继开业了“王府井海文商厦”、“天客隆分店”，但其销售额仍以每年10%的速度稳步增长；这与目前大、中型百货商场销售大幅下滑，传统副食品商场效益止步不前或有下降的趋势形成了鲜明对照，显示出了这种业态的竞争力和生命力。
二、仓储式超市的集约化经营
“仓储式超市”将廉价销售作为其竞争的主要手段。而在廉价销售的背后，“仓储式超市”仍能获得较好的毛利水平（不低于一般传统业态水平，如“京客隆”的毛利率几年来都在16%以上）。这就使传统业态的经营者不可理解。
“仓储式超市”廉价销售的竞争力的奥秘在哪里呢？实际答案很简单：就是超市的集约化经营方式。
国内外的仓储式商场、超级市场都采取廉价竞争政策。“仓储式超市”极强的竞争力和生命力的源泉就产生于它的集约化经营方式。
党中央十四届五中全会通过的《关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》第一次提出了“经济增长方式从粗放型向集约型转变”的指导方针。
所谓经济增长方式，实质上是指生产要素的分配、投入、组合和使用的方式。它决定着生产力系统的整体效能和发展状况。
一般地说，经济增长方式分为粗放型和集约型两种。
粗放型：是主要依靠生产要素数量的扩张实现增长，这是一种高投入、高消耗、低质量、低产出的经济增长方式。
集约型：是主要依靠生产要素的优化组合，并通过提高要素质量和使用效率实现经济增长，这是一种消耗低、质量高、投入少、产出多、效益好、污染小的经济增长方式。这种经济增长方式不仅有利于实现经济持续较快的增长，而且有利于显著提高经济整体素质和效益。
国内零售业要实现经济增长方式的根本转变，核心内容就是实现粗放经营向集约化经营的转变。
“仓储式超市”依靠现代高科技和现代营销理念，实现对传统业态经营方式的革命，实现了从粗放经营向集约化经营的转变。
集约化经营是高校的增长方式的代表，其核心内容就是对经营要素实现优化组合，充分运用现代高科技手段（电子信息技术）将工厂化的流水线作业方式嫁接到零售经营方式上来，实现统一商流、统一物流。
超级市场的诞生就是以其对传统百货店业态经营方式从根本上的革命开始的。这个革命就是实现了从传统百货店业态粗放型增长方式向集约型增长方式的转变。
传统百货店业态以商品部（或柜组）为进销存单位，采取人盯人的销售服务方式，整个商品买卖过程都分别以各商品部（或班组）为循环。
超级市场则首先实行了开架自选、自我服务方式，营业员免除了为顾客递拿挑选商品的劳动，节约了劳动力，同时使顾客与商品直接接触，使众多顾客可同时挑选商品，大大加快了顾客选购的速度；其二，实行统一收银，尤其是近二十年电子高科技促进了电子收款机的普及，使顾客交款结算速度大大加快，收银专业化程度的提高大大提高了劳动效率，同时货款的安全性也得到了提高；其三，实行统一物流，使商品的购进、验收、上架等项工作按专业化分工完成，减少了劳动投入，提高了劳动效率；其四，运用现代电子信息技术的MIS
系统，实现了统一商流，使采购权、定价权、结算权高度集中、分别管理、相互制约，大大提高了决策质量和资金使用效率。
以上四个方面就是超级市场对经营要素的优化组合。同时，在以上四个方面以外，仓储式超市又以“仓场合一”的方式实现了对经营设施的优化组合，增加了营业面积、减少了二次搬运的劳动。
将工厂化的作业流程嫁接到零售业态上来是仓储式超市从超级市场那继承来的.工厂化的作业流程就是将商品经营的物流过程（商品进店验收，商品上架或入库调拨，销售结算）、商流过程（商品采购定价、结算）实行专业化分工、标准化作业、集中化管理。各个专业化工作岗位都同处一条作业链上，按作业方向岗位之间属于上下游工作链关系。
请看“京客隆”仓储式超市在未连锁前的作业流程图（附图1），从图中我们可以看到，在物流方面：在营业现场的商品流动中，营业员的工作完全按专业化分工形成了不同的岗位，商品从一个方向，从一个岗位向另一个岗位流动，各岗位间的工作基本无交。在商流方面：采购权、审价定价权、结算权是分立的相互制约，作业流程也是由采购组（合同定单）向市场信息组（审价、定价）再向财会组（资金准备、验收确认、结算）流动。由于在商流、物流中形成了按专业化分工的不同岗位，岗位职责清楚，因此制定统一的服务标准、质量标准、操作规范成为了现实。工厂化流水线作业方式的形成使计算机电子信息系统的POS、MIS系统能够全面高质量运行，形成强大准确、高效的信息流，提高了决策水平，减少了决策失误，合理了库存结构，加
快了库存周转，节省了流动资金，提高了资金效率。
仓储式超市的集约化经营使劳动成本大大降低。京客隆仓储式超市营业面积4100平方米，人员为300人；而一般传统副食品商场（柜台式销售为主）2000平方米则需要配备300—400人；一般百货业营业面积5000平方米需600—700人，10000平方米需1000人。按国外仓储式商场、超级市场标准，人员可再减低10—20%。
三、仓储式超市的规模化经营
编号：_________________ 国际特许经营合同(国际商会标准) 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
第一部分序言 各方对下列事项达成一致： 第一条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经营(制造)下述产品(服务)之权，或者接受根据本合同条款在该建筑物内和在第4条所规定的区域执行特许经营协定。 第二条受许人的法律地位
2.1受许人以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对所有商人的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。 作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2.2受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。 受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。
第三条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： (a)使用代表_______(加以描述)的式样的权利，经依照_______登记为产品(服务)的商标(使用登记为……专利的制造技术的权利); (b)使用___________名字/标志的权利; (c)查阅并使用本协议附件，称作______________文件所规定专有技术的权利;
(d)在引进以及经营过程中协助受许人从技术、商业、法律和经营受益的权利，第5节和第6节中有规定。 (e)出售和使用特许人制造的产品(由指定的供应商)意即…… 第4条区域 使用授予受许人特许经营的权利应在本协议附件3所载地区和建筑物中行使。 受许人未经特许人事前和书面许可不应变更其建筑物地址。
仓储物流工作计划ppt(标准 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
仓储物流工作计划ppt(标准版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 仓库是企业物资供应销售体系的一个重要组成部分，是企业各种物资周转储备的环节。同时担负着货物流通管理的多项业务职能。对于仓库管理人员来说，必需做好仓库各项工作计划，同时统筹规划工作任务。分配协调人员的具体工作等责任。 仓管的主要任务是： 保管好库存货物，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向销售，服务周到，降低费用。 一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础 仓库管理的目的 货物的有序保管；库存实时反馈； 通过仓库的调整使整个ERP系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持
仓库目前存在几个问题 （1）库管有人员职责范围不明确，仓库人员缺乏责任感与执行力，仓管的工作职责和工作范围也不清晰明了。 （2）货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。无标识，有时完全是靠记忆分辩货物。搬运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。 （3）帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。 （4）货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，货物分类摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个仓管自己来决定。 （5）仓库的货物编码不完整、合理。这样会造成仓库帐面与仓库实物存在偏差，也会加大工作量。 仓库管理的目标 （1）帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；
仓储管理系统WMS商业计划书 一、基本市场状况分析（什么样的企业需要WMS）： 1．全球性经济危机迫使制造业必须提高核心竞争力，降低生产成本，寻找新的利润源； 中国企业正在经历着前所未有的变革，谁先变革，谁将更有号召力和生命力。大家都在寻找最适合自己公司增长的利润源。 第一利润源：降低物料成本（产品开发、提高良率、减少浪费） 第二利润源：降低人力成本（提高生产效率、高效的内部物流） 第三利润源：降低物流成本（内部物流、外部物流） 第四利润源：增加企业利润，提高供应链运作效率（供应链管理）； 企业已经极尽全力地挖掘“第一利润源”、“第二利润源”、“第三利润源”。 受“第三利润源”理论的推动，许多物流经理面临着没完没了压缩物流成本的巨大压力。中国的大多数企业还处于直接压缩物流基础作业成本的阶段，并没有考虑从物流服务的创新与开展物流增值服务中寻求利润。 如今，世界已经进入了信息时代，一种新的利润增长源悄然形成，即通过提高供应链运作效率，实现企业利润的增加，称为企业的“第四利润源”。 第四利润源不仅着眼于供应链管理，更强调通过现代管理技术和方法，构建完整高效的供应链管理体系，充分利用和挖掘外部资源，提高供应链的运作效率，增强企业的核心竞争力。 物流供应链软件使“第四利润源”成为可能； 缺少信息化的物流可能成为“盲流”，信息化是企业制胜的法宝；形象地说，信息流是整个企业的血液，掌握企业的命脉，而物流供应链软件就是输送血液的“心脏起搏器”，使企业的心脏永不衰竭。 毋庸置疑，物流供应链软件使企业赢得“第四利润源”成为可能，因为物流供应链在本质上增强了企业的核心竞争力，才能进入“第一利润源”--“第二利润源”--“第三利润源”—“第四利润源”的良性循环，使企业在“大浪淘沙”
特许经营合同正式模版 Signing a contract can protect the legitimate rights and interests of both parties in accordance with the law and avoid many unnecessary disputes ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-004879
特许经营合同正式模版 特许人：___________________（甲方） 专利权人：________________________ 地址：____________________________ 电话：____________________________ 传真：____________________________ 受许人：___________________（乙方） 法人代表：________________________ 身份证号码：______________________ 地址：____________________________ 电话：____________________________ 甲乙双方为各自独立的经营者，双方之间不具有投资、代理、雇佣、承包关系，双方独立承担法律责任，自负盈亏。乙方认可甲方是
________________专利系列产品，知识产权及相关的专业技术和经营模式的合法所有者。在此前提下达成如下协议： 1．甲方特许乙方在________省________市________地区________县（区），经营________专利产品，以本合同签订为标志，授权乙方在此区域内合法销售甲方的专利产品，合理使用相关技术及经营模式，合同期暂定为________年。 2．甲方授予乙方在此区域内，不仅有本专利产品经营权，还具有代表甲方保护市场，打击盗版、盗销的权力，除甲方因全国性系统运作而统一经营的产品涉及到本区域外，任何其它方不具有该区域的本产品的特许经销权。 3．甲方在授权期内，有义务对乙方进行业务指导，并将该区域内有愿望经营本产品的个人或企业介绍给乙方。 4．甲方在经营期间将不断地推出新产品，以利于乙方更好地保持市场运营活力和增加销售额。 5．乙方在签订本合同前，同意加盟甲方的连锁经营，执行甲方管理规范，一次性将现金或汇票向甲方帐户支付特许加盟费人民币元。
YF-ED-J2374 可按资料类型定义编号 国际特许经营合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
国际特许经营合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 国际特许经营合同 第一部分序言 各方对下列事项达成一致： 第1条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经 营（制造）下述产品（服务）之权利，或者接 受根据本合同条款在该建筑物内和在第4条所 规定的区域执行特许经营协定。 第2条受许人法律地位 2．1 受许人以自身名义，自付费用，作 为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对
所有商人共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2．2 受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。 第3条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： （1）使用代表_________（加以描述）的式样的权利，经依照_________登记为产品（服
仓储管理计划书 规划目的：通过对公司仓储初步了解，本着发现问题、分析问题，依据本人对仓储多年管理与实践经验，针对仓库现状，提出具体细致的工作计划，布置与实施改善方案，保证仓储朝着规范化的方向运作，加强团队建设，提高工作效率，为相关单位部门提供及时准确的数据资资料，更好的服务销售，本着出货的精益化，服务于销售，服务于客户，提高客户满意度。 规划范围：仓库 计划时间：待定 计划人：某某 计划内容： 一、仓储规划 1、仓库现场计划 1）仓库区域规划：制作仓储平面规划图，划分办公区、扫描作业区、打包区、收货区、储存区、退货区、不良品区；储存区域按照货物大类、款式、杯码、颜色分类摆放储存，制作区域标示牌，货物定点定位摆放，制作标识卡，物品出入卡，并达到以下要求： ①货品摆放规范。②区域分类明确。③货物标示清楚。④仓储储存环境达 标。 -------实施目视化管理 A、制作仓库平面规划图，张挂仓库进出口醒目的位置 B、仓库各区域编号管理，悬挂标识牌 C、货品储存区域摆挂货品看板图 D、货品存放位置编号，定点定位定量管理。 E、货品存放位置张贴物品标识牌、建立货品卡出入管理。 F、建立长效检查机制并不断循环整改，确保仓库目视化管理形成日常管理工作中一部分 ２）仓库环境规划： ①仓库现场强贴宣传语，作为一种激励与警示方式，提高员工的受岗敬业意示：如，“仓储原则要遵守，先进先出是基础”、“进货出货要记清，数帐管理更分明”等。 ②仓库储存环境要求，做好防水、防火、防潮、防电、防压、五防工作。 制定《环境要求点检记录表》，执行7S管理。 “7S”推行计划：
Ⅰ、成立推行小组Ⅱ、拟定推行方针与目标Ⅲ、制定小组工作计划与实施方法Ⅳ、教育培训Ⅴ实施前动员Ⅵ实施Ⅶ、活动评比办法的确定Ⅷ、查核Ⅸ、评比及奖惩Ⅹ、检讨与改进并入管理工作中 ③仓库安全管理要求，做好人防、物防、技防，确保货物的储存安全。 ④仓库操作安全要求，制定《货物、设备安全操作规范》，《设备操作点检 记录表》。 ⑤仓库规划消防安全，规划是严格按照“五距”一远离要求，确保仓库安 全。 ２、仓库作业、管理制度计划：仓库工作流程与管理制度的建立，确保仓库作业的顺畅。 １）制定《仓储管理程序》、《仓储管理制度》、《仓储安全管理规定》 ２）制定仓库作业流程：《仓库收货作业流程》、《仓库货品储存作业流程》、《仓库出货作业流程》、《仓库打包作业流程》、《仓库客退收货流程》、《仓库盘点作业流程》、《仓库帐务处理作业流程》、《仓库单据归档作业流程》等相关流程。 二、仓储团队建设 １、部门规划、编制设定、人员考核，依据各作业KPI制定员工个人综合考核标准。 １）依照仓库业务、作业量，合理的设置人员岗位编制，加强员工作业指导与管理提高员工工作技能、工作积极性。 ①轮岗制②交叉管理③工作流程培训④定期组织团队活动。 ２）依据仓库作业流程与实际业务要求制定作业考核标准： ①仓库收货入库准确率＝月收货正确批次/月总收货批次% ②仓库出货差错率＝月发货错误次数/月总发货次数% ③仓库打包差错率＝月包装错误次数/月总包装次数% ④仓库包装损耗率＝月包装损耗数/月总包装数% ⑤仓库盘点准确率＝盘点帐物一致项次/盘点总项次% ⑥仓库帐务处理准确率＝月度帐务处理单数/月度帐务处理总单数% ⑦仓库作业效率＝月度按要求时间内完成作业单数/月度总完成单数% ３）依据２）各作业KPI考核员工总绩效，公平公正公布，并按规定执行奖惩。 2、管理体系建立与维护，部门档案、资料、文件整理归建;部门服务意识体系建立. １）分门别类、归档，作好标识标签，方便核对与查阅 ２）设立客户投诉与服务档案，提高部门服务意识。
编号：YK-HT-013810 超市特许经营合同 Supermarket franchise contract 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
超市特许经营合同 甲方： 乙方： 根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下： 一、特许权使用： 1、甲方授权乙方座落于市（县）区（乡、镇）路（街）号的门店以“H超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与提供事项，经营该超市加盟连锁店。 门店号：号 2、甲方对于凡使用“H超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营
决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的发展。 3、乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。 4、乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。 5、乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。 二、人员培训： 1、甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训，对管理人员进行择优录用（淘汰制）培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。 2、乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。 三、广告及促销：
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 特许经营合同(2020版) The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
特许经营合同(2020版) 特许人: 受许人: 各方对下列事项达成一致： 第1条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经营(制造)下述产品(服务)之权，或者接受根据本合同条款在该建筑物内和在第4条所规定的区域执行特许经营协定。 第2条受许人的法律地位 2.1受许人以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对所有商人共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2.2受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或
合伙人。受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。 第3条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： (a)使用代表______(加以描述)的式样的权利，经依照______登记为产品(服务)的商标(使用登记为……专利的制造技术的权利)； (b)使用______名字/标志的权利； (c)查阅并使用作为本协议附件，称作______文件所规定专有技术的权利； (d)在引进以及经营过程中协助受许人从技术、商业、法律和经营受益的权利，第5节和第6节中有规定。 (e)出售和使用特许人制造的产品(由指定的供应商)意即…… 第4条区域 使用授予受许人特许经营的权利应在本协议附件3所载地区和建筑物中行使。受许人未经特许人事前书面许可不应变更其建筑物
仓储物流工作计划书 一、宗旨及物流模式 在社会进步，经济飞速发展的同时，物流是现代社会 的朝阳产业，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视。物流高级化运作还远未 达到，企业物流蕴含着巨大的效益潜力，还远未充分发挥，可以预见，物流业将成为经济发展的一个新的经济增长点。搞好和发展物流行业是我们企业的需要，更是当前市场的 需要，我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现行业面前，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败 的一个重要因素。 物流作为一个产业的发展在社会发展中起到重要作用， 物流不仅包括实体操作方面的设施、营运、服务，而且也 包括提供物流软件、物流系统、物流方案、物流设备、第 三方物流，总之是在不同层面上去竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我们公司经营宗旨
是建立物流交易商务平台，以此打造物流经营网络，构织连接物流上下交易平台，提供第四方物流服务。 公司计划接管现有物流业务和扩大附近地区物流计划，万元，后期将根据第一期经营情况加大投入，总资本超万元。 ：资金用于 建立物流商务平台及电子平台。 建立全国物流网络。 开展仓储业务。 用于广告宣传费用。 组织机构建设费用。 二、服务经营范围 提供物流电子商务平台。 提供物流系统及物流方案设计。 开展仓储、调运、营运服务。 整合第三物流市场，会员制联盟。 三、主要服务对象 生产型企业。 批发型企业。 零售型企业。 物流提供商。
周边设点营销。 四、市场定位 我们首先把市场定位在网上与广告物流销售，形成物流定单。随着网络的日益普及，客户在网上寻找物流公司，并想在其网上询价交易已成为现实，他们所要求的运输服 务一定是要快速的、安全的，且有信誉保证的，零担、批量、配货工作量 大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快 速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物 流市场。 五、管理 在现有人员和接管原有业务熟悉人员的基础上，我们 要招聘一些专业网上物流销售人员，将整个物流操作的流 程进行制度化管理，使每一个环节都有章可循，每一个步 骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理队伍。 地理位置：我们公司地处枝柳铁路、张花高速、酉水 河畔，贯穿湘、渝、鄂、黔，东西南北水路交通交错，有 利交通枢纽。 一、宗旨和任务
仓储物流中心建设项目商业计划书
前言 物流产业的发展将成为21世纪我县经济发展的一个重要的部分和新的经济增长点。 物流产业发展的历史和国内经验表明，物流产业作为新兴的服务部门，已经进入全面快速发展阶段。相比较而言，我县的物流产业店面分散而且规模较小，仍然处在起步发展阶段，但在相当一些领域和地区已经表现出快速发展的趋势和潜力。 目前，国家有关部委和一些地方政府都在积极研究和制定本领域和地区的物流发展规划，对此中央政府给予支持和肯定。同时中央政府也在注意协调不同部门、不同地区、城市之间的物流设施发展规划。在科学规划的基础上，各级政府可有选择地、有针对性地加大对物流设施的资金投入，并制定一些鼓励多元化市场主体投资物流设施的政策，以加快物流设施系统的形成和完善。河南省委、省政府对物流业的发展表现出极高的重视，明确提出把现代物流业作为我省三大支柱产业之一。 《河南省现代物流业发展规划》对我省经济发展总体状况、区位交通优势、物流发展现状、物流服务供需状况等方面进行了全面深入的分析，结合全省经济发展的需要，对我省发展现代物流业的必要性和可行性进行了充分论证，在此基础上，从全省国民经济和社会长远发展的战略高度，提出了具体规划。 规划提出，我省的物流应以市场为先导、商贸为依托、仓储物流配送为主业、多式联运为手段、现代物流中心为基地、金融保险为配套，标准服务为品牌构建“七位一体”的发展模式。以物流促进商贸，以商贸引导物流，构造全省物流业
发展的基本框架。将框架内的重点项目、专业物流设施纳入城市发展规划建设之中。 在国际上，物流业被认为是国民经济发展的动脉，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标之一，被喻为促进经济增长的“加速器”。当前，在经济全球化和区域化进程的推动下，国际物流正在飞速发展，我国物流业的发展也面临着重大的历史机遇，随着社会主义市场经济的逐步发展与完善，作为“第三利润源泉”的物流业也引起了国家和广大工商企业的普遍重视和关注，纷纷加大力量发展物流产业。 在国家大力发展现代物流业的洪流和带动下，河南省政府和领导响应国家号召积极发展物流产业。河南发展现代物流具有得天独厚的有利条件，目前省内物流业也取得了相关水平的发展
国际特许经营合同范本 国际特许经营合同 第一部分序言 各方对下列事项达成一致： 第1条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经营制造下述产品服务之权利，或者接受根据本合同条款在该建筑物内和在第4条所规定的区域执行特许经营协定。 第2条受许人法律地位 2.1 受许人以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对所有商人共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2.2 受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。 第3条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： 1使用代表_________加以描述的式样的权利，经依照_________登记为产品服务的的商标使用登记为_________专利的制造技术的权利; 2使用_________名字或标志的权利; 3查阅并使用作为本协议附件，称作_________文件所规定专有技术的权利; 4在引进以及经营过程中协助受许人从技术、商业、法律和经营受益的权利第五部分和第六部分中有规定。 5出售和使用特许人制造的产品由指定的供应商意即_______________________。 第4条区域 使用授予受许人特许经营的权利应在本协议附件3所载地区和建筑物中行使。受许人未经特许人从事前或经书面许可，不应变更其建筑物地址。 第5条专属性
5.1 在本合同期间，在第4条所载区域中，特许人承诺：不将本特许经营的全部或 部分授予第三方;本身不从事全部或部分的特许经营，也不以相似的方法出售本特许经营 范围内的产品服务;所有在法律上或事实上控制特许人，或为特许人所控制或与其共同受 到控制的人或公司，均认为是第三方。 5.2 在本协议期间，受特许人应在第1条所载的建筑物内独自经营特许经营;不得在 第4条所载的地域之外与特许经营范围内的产品服务寻求客户。 第6条期间 本协议在签字之日生效，为期_________年。 本协议自动延长连续的年期，除非特许人或受许人在第一个期限届满前或第一个延期 届满前至少_________月发出通知。通知应采用挂号信或其他可以准确确定收到通知的日 期该日期可用以计算通知期间的书面传递手段。 本协议在签字日生效，期间可不确定。 各方应提前月通知将终止本合同，用挂号信或其他可确定收到通知的日期该日期是该 通知期间的起始日的传递手段。 第二部分总则 第7条善意 各方应本着善意解释和履行本合同，特别应当尽其全力，彼此应表明其谨慎、忠实和 合作态度。各方同意在合同范围之内，他们的关系为合作关系。上述条款是一项实质责任。 第8条遵守国家法律 受许人遵守适用的法律，并应有必要的授权。 第9条特许人的质量标准 受许人如第1条所载出售制造产品服务，在特许人网络的牌号商标形象方面，应当与 这些条件方面保证保持完善的和谐和组织。 为此，受许人特别应遵守下列规定： 9.1 建筑物 1受许人在和建筑物装饰以及产品服务的展示方面都应严格遵守本协议附件4所列特 许经营人规格所规定的条件。至迟本协议签字之日，特许人应对装修费用给受许人一个粗 略估算。此项粗略费用由受许人承担。在本协议履行之中，特许人对于上述规定所作的任 何重大修改，例如补充安装、改造等，其费用均由受许人负担。
工作计划：________ 仓储物流工作计划报告 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
仓储物流工作计划报告 一. 人员安排 1. 根据库房分类库房分为:原材料库、包材库、成品库、收货员。 根据工作强度和工作时间需要原材料库设1人,负责日常事务。 成品库设2人:2人负责日常事务,不分主次。 包材库设2人:2人负责日常事务,不分主次。 另设2人负责协助库管搞好库房的日常搬运和清点,各库房来回调度。 二.人员工作职责 1. 原材料库管负责原材料的日常事务。包括库房的布局、原材料的收货入库、原材料的发放、物品的码放、货物的分类、库房日常卫生。库房的布局要科学合理,货物码放整齐,类别清晰,量大且常用物品设置垛位卡,小且散的物品上架存放并设置标签。对于每日收发原材料要准确开具收货单和领料单。根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片、当日收发应当日登记明细帐,明细帐必须工整清晰,每日下班前做收发存日报表,保证日报表与事物与 台帐三者数量相符。生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量,并严格控制各类物资的库存量;仓库管理员必须定期进行 各类存货的分类整理,对存放期限较长,逾期失效等不良存货,要按月编制报表,报送领导及财务人员. 2. 包材库管负责包材库的收发及日常事务。包括库房的布局、材料的收货如库、材料的发放、物品的码放、货物的分类、库房日常卫生。库房的布局要科学合理,货物码放整齐,类别清晰,所有物品一律设置垛 第 2 页共 6 页
跨境电商项目商业计划书
一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍 轩辕： 青龙： 龙渊： 湛卢： 赤霄： 倚天： 启剑： 纯钧： 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍
8年淘宝路，团队自2007年开始创业，一直从事淘宝、天猫店铺运营，在流量经营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下，我们能讲店铺的SDR评分（客户满意度 评分）做到业内最高水平 b、业内最先进的物流仓储合作方案 ③团队文化介绍 成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由，客户需求是莫问发展的原动力； 艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰
苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖； 自我批评——自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定； 开放进取——为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新； 至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺； 团队合作——胜则举杯相庆，败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业，店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌泉数码专营店”，一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起步，当年营业额4个亿，14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系
②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城，以招聘优秀大学毕业生 为主； b、杭州电商人才丰富，我高薪聘用专业电商人才； ③人员培训体系 a、内部培训体系：每周两周公司内部组织一次内部培训； b、外部培训体系：没人每年有1-2次专业课程培训机会； 二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际 天猫国际域名：www.tmall.hk 天猫国际概述：天猫国际是2014年2月19日，阿里集团 正式宣布上线的跨境电商平台，为国内消费者只供海外原 装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路 的商品进货凭证（具体请见店铺类型资质要求）
我国连锁经营超市特许合同样本(doc 16页)
中国超市H公司特许合同样本 甲方：H公司 乙方： 根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下： 一、特许权使用： 1、甲方授权乙方座落于市（县）区（乡、镇）路（街）号的门店以“H超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与提供事项，经营该超市加盟连锁店。 门店号：号 2、甲方对于凡使用“H超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的发展。 3、乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。 4、乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的
2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。 5、乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。 二、人员培训： 1、甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训，对管理人员进行择优录用（淘汰制）培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。 2、乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。 三、广告及促销： 为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优惠卡等，乙方应与甲方直营门店同等使用，无条件接受，并就折扣差额由乙方自行负担，如乙方需自知 自行刊登广告，应预先将拟定刊登的广告媒体文案送甲方核准，经甲方同意后方可实施刊登。 四、商品的提供及结算： 1、甲方提供商品，乙方必须每批结算，并承担商品发货地至加盟店的运费和力支费。乙方自行采购的商品，需到甲方业务部门办理报验手续，经批准后方可销售。
YOUR LOGO 国际商会标准国际特许经营合同 范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
国际商会标准国际特许经营合同范 本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 第一部分序言 各方对下列事项达成一致： 第1条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经营（制造）下述产品（服务）之权，或者接受根据本合同条款在该建筑物内和在第4条所规定的区域执行特许经营协定。 第2条受许人的法律 地位 2.1受许人以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行活动。因此，他须尊重对所有商人的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。 作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2.2受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。 受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，
或由特许人负担费用，承担任何义务。 第3条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： （a）使用代表（加以描述）的式样的权利，经依照登记为产品（服务）的商标（使用登记为……专利的制造技术的权利）； （b）使用名字/标志的权利； （c）查阅并使用本协议附件，称作文件所规定专有技术的权利； （d）在引进以及经营过程中协助受许人从技术、商业、法律和经营受益的权利，第5节和第6节中有规定。 （e）出售和使用特许人制造的产品（由指定的供应商）意即…… 第4条区域 使用授予受许人特许经营的权利应在本协议附件3所载地区和建筑物中行使。 受许人未经特许人事前和书面许可不应变更其建筑物地址。 第5条专属性
物流仓储工作计划书 学会发挥仓储部门的物料控制、库位规划利用、信息沟通与配送服务的作用。欢迎阅读这篇关于物流仓储书的文章，更多精彩内容还在等你哦！ ——如何将传统仓储功能向物流现场管理与服务功能转化 一、制造企业仓储与物流的关系 1、现代制造业物流发展对仓储管理的要求 2、物料仓储管理普遍面临的十大问题 3、如何将传统仓储功能向物流配送管理功能转化，降低物流成本和提升快速反应能力 二、仓储与跨部门协作 1、需求小批量、多品种、变化大的环境下跨部门不协调的种种表现和后果
视频分析：东莞某企业因仓储归属不合理，带来仓储把关不严，管理漏洞等问题的教训视频 2、跨部门协调性差的原因分析 3、仓储同采购、PMC、销售跨部门协作与沟通 案例分析：长春某汽车制造企业采购订单不到仓储部门，导致仓库盲目收货与积压的教训 三、仓储业务流程及其优化 案例分析：某企业生产线上发现物料短缺与差错所暴露出物流管中种种问题 四、如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化 1、传统仓储与现代仓储观念和目标的区别 2、如何根据现代物流管理的要求进行仓储管理职责的再定位
3、如何发挥仓储部门的物料控制、库位规划利用、信息沟通与配送服务的作用。 案例分析：美的空调事业部转化仓储管理功能，全面提升仓储与配送服务水平的成功案例 一、仓库物料库存控制与ERP 1、库存控制的三大精髓 2、如何实现库存信息共享 二、ERP系统的运作八大问题及解决方案(案例分析：厦门ABB 如何解决BOM更改、产品描述不一致、收发料单位不一致、借料、系统扣料不准确，导致帐物不符，系统信息不准确的难题) 三、库存控制的有效方法及其应用 1、ABC控制法/ 2、定量控制法/ 3、定期控制法/ 4、安全库存控制法/ 5、滚动计划控制法 四、备品备件管理
目录 第一章前言1 第二章项目概述2 2.1项目提出的背景2 2.2项目基本信息3 2.3项目发展和长期规划5 第三章市场分析8 3.1中国物流业市场8 3.2区域物流市场发展与展望9 3.3目标市场分析11 第四章项目定位和整体规划13 4.1项目定位13 4.2项目经营发展模式14 4.3项目整体规划15 4.3.1功能分区16 4.3.2道路交通规划19 4.3.3绿化景观规划20 4.3.4用地规划20 第五章市场营销22 5.1市场需求分析22 5.2营销理念23 5.3营销渠道策略23 5.3.1招商策略23 5.3.2市场推广策略25 5.4招商推广计划25 5.4.1筹备期25 5.4.2介绍期25 5.4.3强力推广期26 5.4.4稳定推广期26 第六章管理体制27 6.1管理体系27 6.2人力资源配置与薪酬体系27 第七章财务分析29 7.1预测依据29 7.1.1收入及利润依据29 7.1.2成本估算依据29 7.2投资收益预测30 第八章资金需求38 第九章风险分析40 9.1风险概述40
9.2主要风险影响分析41 9.3风险对策与控制42 第十章结论44 第一章前言 2009年初，国务院在两代会前夕通过了国家十大振兴产业的发展规划，将物流业列入其中，将仓储、配送等各个物流环节的营业税税率与运输业统一，调低为3%；扩大营业税差额增收范围、对各地物流园区布局进行合理规划。 神木县益辰仓储物流贸易市场有限公司紧跟国家对于未来产业振兴政策的发展方向，结合陕西省榆林市神木县第二新村产业规划的实际情况，拟在当地构建一座大型综合仓储物流贸易中转中心，以有效带动地区经济，并促进其他产业的繁荣。 榆林市神木县地处陕西北部，位晋陕蒙三省交界，南卫关中，北屏河套，扼晋阳之险，持灵夏之冲，其独特的地理地貌、悠久的历史、丰富的土地矿产资源以及完备的城市配套设施使得当地的建设牵一发动全身，成为陕西省和西部地区物流业发展的必经之地。 经过前期的初步勘测和分析等工作，项目切实结合了国家政策、陕西省建设发展规划及神木县当地经济的发展形势，抓住了现代物流业发展的机遇。项目能够有效弥补当地仓储物流业的空缺，通过开辟仓储周转中心和提供全面优质的服务，缓解交通运输压力，增加经济推动力，为工业园区的建设和陕西省物流业的发展注入新的活力。同时，从经济效益方面看，项目具有较高的投资回报率，项目税前收益率可达28.90%，回收期在4.31年左右，高于行业基准，属于投资小，收效快的建设项目。 本计划书以国家和地方政策为指导，结合项目的前期工作，分七大部分，从投资背景、目标市场、建设规划、营销方式、组织结构设置、风险控制，以及财务预测等方面综合分析规划，细致阐述项目的各项基本方案，以呈现项目的总体蓝图。 第二章项目概述 2.1项目提出的背景 2008年中央经济工作会议提出"拓宽民间投资领域和渠道，增强拉动经济增长的社会合力"。会议强调，科学发展观第一要义是发展，越是在经济发展面临较大困难的时候，我们越是要坚定不移地贯彻发展是硬道理的战略思想，牢牢扭住经济建设这个中心，始终做到聚精会神搞建设、一心一意谋发展。随着世界经济危机的进一步深化，国家及地方投资项目逐步开始萎缩，部分企业倒闭破产，给社会带来极大的就业压力。2009年2月25日国务院审议通过了仓储物流产业调整振兴规划，物流业是融合运输、仓储、货运代理和信息等行业的符合性服务产业，涉及领域广，吸纳就业人数多，促进生产、拉动消费作用大。但是我国物流业总体水平落后，严重制约国民经济效益的提高。必须加快发展现代物流，建立现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展。 国务院在两代会前夕通过了国家十大振兴产业的发展规划。2009年1月14日，钢铁和汽车产业振兴规划获国务院常务会议通过；2月4日，纺织工业和装备制造业调整振兴规划也获原则通过；2月11日，国务院审议并原则通过了船舶工业调整振兴规划；2月18日，国务院常务会议审议并通过了电子信息产业振兴规划；2月19日，轻工业和石化产业振兴规划获得通过；最后，有色金属和物流业振兴规划也获通过。至此，十
( 合同范本 ) 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 日期：__________年______月______日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 加盟连锁店特许经营合同范本 实用文档 The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
加盟连锁店特许经营合同范本实用文档 加盟连锁店特许经营合同 甲方：___________________ 乙方：____________________ 根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下： 一、特许权使用 1．甲方授权乙方座落于__________市（县）__________区（乡、镇）__________路（街）__________号的门店以“h超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与提供事项，经营该超市加盟连锁店。 门店号：__________号 2．甲方对于凡使用“h超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施，其目的是
为了保证乙能取得正常的发展。 3．乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。 4．乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。 5．乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。 二、人员培训 1．甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训，对管理人员进行择优录用（淘汰制）培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。 2．乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。 三、广告及促销 为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应
国际特许经营合同(示范合同) International franchise contract (ICC Standard) (合同范本) 姓名： 单位： 日期： 编号：YW-HT-024661
国际特许经营合同(示范合同) 说明：以下合同书内容主要作用是：约束合同双方（即甲乙双方）的履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。 第一部分序言 各方对下列事项达成一致： 第一条宗旨 特许人授予受许人在特许经营下商品化经营(制造)下述产品(服务)之权，或者接受根据本合同条款在该建筑物内和在第4 条所规定的区域执行特许经营协定。 第二条受许人的法律地位 2.1受许人以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对所有商人的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。 作为一个独立的商人，受许人应就其活动自负一切风险和从一切赢利中获利。 2.2受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。
受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。 第三条授予的各项权利 为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利： (a)使用代表(加以描述)的式样的权利，经依照登记为产品(服务)的商标(使用登记为……专利的制造技术的权利); (b)使用名字/标志的权利; (c)查阅并使用本协议附件，称作文件所规定专有技术的权利; (d)在引进以及经营过程中协助受许人从技术、商业、法律和经营受益的权利，第 5 节和第 6 节中有规定。 (e)出售和使用特许人制造的产品(由指定的供应商)意即…… 第 4 条区域 使用授予受许人特许经营的权利应在本协议附件 3 所载地区和建筑物中行使。 受许人未经特许人事前和书面许可不应变更其建筑物地址。 第 5 条专属性 5.1在本合同期间，在第 4 条所载区域中，特许人承诺： ——不将本特许经营的全部或部分授予第三者; ——本身不从事全部或部分的特许经营，也不以相似的方法出售本特许经营 范围内的产品(服务)。 ——不向第三者供应全部或部分、本特许经营范围内的产品(服务)。