十个数字伴你一生
在坚持以人为本的今天，笔者仔细体味五十年的生活和工作经历，略有知天命之感，简单归纳人生有十个数字，愿与读者共勉：
“一生”
每个人都只能活一辈子，什么前世来生都是无稽之谈。我们要感激父母孕育了概率如同中500万大奖的你/我/他/她，能在世上走一回，所以我们要珍爱生命，珍惜感情,孝敬父母,做好工作,强身壮体,走好自己的一生。
一生有长有短，我们虽然不能延长生命的长度，但是我们可以扩展生命的宽度，让我们的一生活得更有意义，更有价值。有人说：“人要坚持一个中心，即：以健康为中心，健康是1，其它都是1后面的0，没有了1，再多的0也没有意义了”。
“二理”
大家知道“人”字是由一撇和一捺组成的，它反映了做人的基本道理，即人的生命是由生理和心理构成的。首先人类要生存和发展，就必须满足人的生理需要；同时人的本质是社会关系的总和，这就要求实现人的
心理需要。人是有社会交往的人，因此做人要有生理上的健康和心理上的健康。
一位朋友告诉我：“人要坚持两个基本点，即：潇洒一点、糊涂一点”。我理解其中的含义是在生理上要潇洒，坚持衣食住行上的洒脱和体育运动上的广泛；在心理上要“糊涂”，坚持心胸坦荡，不要斤斤计较。人的气质和素质就是人的生理和心理的综合表现。
“三量”
人的生命可以用三个“量”来衡量，每个人都有三个“量”的积累和渐变的经历。一曰胆量。俗话说“初生牛犊不怕虎”，是指年少胆大。二曰力量。所谓壮年就是力气最大的时候了。三曰肚量。肚量和知识是成正比的，知识是个圈，学的越多，圈就越大，想学的东西就越多，肚量就越大。
随着知识的积累和阅历的丰富，达不到“宰相肚里能撑船”的境界，也可以心大一些了。我的大师哥曾对我说，他保持三个作风，即：助人为乐、自寻其乐、知足常乐。他虽然63岁了，看上去还不到50，可见他的肚量是大的。
“四季”
人的生命犹如北方的一茬庄稼：春种、夏锄、秋收、冬藏。婴幼年是长身体的时候，青少年是学本领的时候，中壮年是做贡献的时候，老年是要保养的时候。
人们应当懂得在什么季节去做什么，否则会“少壮不努力，老大徒伤悲”。有人讲：人在50岁前是用身体换金钱，50岁后才知道用钱换健康，这种现象有一定的普遍性。
“五通”
大家知道人有面部五官，即：目、耳、鼻、舌、口。还有五脏，即：肝、肾、肺、心、脾。但是好多人恐怕不知道五官和五脏的密切联系。
其实古人早在《灵枢·脉度》里就告诉我们：“肝气通于目”、“肾气通于耳”、“肺气通于鼻”、“心气通于舌”、“脾气通于口”。这就是说人的身体各器官是一个互相联系和互相制约的系统，因此要注意保持各方面的平衡，使之运转正常。
“六欲”
谈到人的欲望，大家会各持己见。我的观点是人有六欲：一是食欲、
二是色欲、三是求知欲、四是活动欲、五是领袖欲、六是占有欲。
孔子曰：“食、色人之性也”，没有异议了。求知是人生存的需要，也应当没有争议的。活动是指劳动和运动，人生下来是有活动要求的，不爱劳动的人恐怕也爱打麻将，总之活动是要有的。领袖欲是教科书上说的，占有欲是众所周知的。其实人的职位越高，占有欲就越大。人有欲望是正常的，关键是能否像陈毅那样做到“手莫伸”，因为“伸手必被捉”。
“七情”
人都有七情：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。大家也都知道人的情绪是关系身体健康的大事，“笑一笑，十年少；愁一愁，白了头”，说起来容易做起来难呀。世界卫生组织的《维多利亚宣言》告诉人们健康的十六字真言是：“合理膳食、适量运动、戒烟少酒、心理平衡”。
如何使自己保持一个开朗快乐的心态，是最重要的。因此笔者的网名有“笑看人生”/"乐趣老人"/"一波海浪"等。
“八析”
人的心理活动是用大脑去思维去分析的，也就是我们常说的世界观
和方法论。那么有没有一个好方法帮助我们去思考问题分析事物呢？笔者抛砖引玉，浅谈“八析”，即：
一、正反分析。任何事物都有它的对立面，如果从反方的角度看问题，也就是“换位思考”，可以帮助我们“知己知彼，百战不殆”。
二、主次分析。不同的矛盾有主次，矛盾内部有主要方面和次要方面，事物的性质是由主要矛盾或矛盾的主要方面决定的。看人、看物都要清楚这一点。
三、内外分析。任何事物都有内部和外部，人也有主观和客观。“子不学，父之过；教不严，师之惰”。干部犯错误，在处理本人的同时应当追究上级领导的责任。
四、纵横分析。因为事物是普遍联系的，所以要从事物的前后左右各个方面来分析它，就是说要全面的看问题。
五、因果分析。一因多果，一果多因；前因后果，果又为因。任何结果总是有原因的，不从根源上解决问题是不会有好结果的。
六、时空分析。事物都是处在一定时间和一定地点的，此时和彼时，此地和彼地，对同样的事物会有不同的结论。
七、质量分析。任何事物都有量变和质变，量变超过一定的度，就会发生质变。这就要求我们把握好事物量变过程中的度，尽快促使其质变或努力保持其质不发生改变。
八、动静分析。事物是永恒发展的，动是绝对的，静是相对的。我们要用发展的眼光看问题，坚持与时俱进。
“九淡”
人生要看重的东西很多，这里只讲要看淡的有九点：
一、淡名。“古今将相在何方，荒冢一堆草没了”。要为人民当官，就让有本事的人去当；要为个人当官，就一定不是好官，早晚要被查办的。
二、淡利。只要够吃、够穿、够住，吾心足矣。再多的财产都是身外之物，那个“小匣子”才是永久的家。周总理一辈子无孩子,无存款,他逝世时,联合国下半旗,可见他得到了全世界人民的敬仰。
三、淡誉。在荣誉面前不要伸手。听说有一个支部三个委员，年末有三个先进名额就把三个支委报上去了，太不经讲究了。
四、淡辱。“仲尼厄而著春秋”。大凡有作为的人都要经过大风大浪的考验，“自古英雄多磨难”，这是很正常的事。
五、淡得。周总理一辈子无孩子,无存款,他逝世时,联合国下半旗,可见他得到了全世界人民的敬仰。
六、淡失。得与失是辨证的关系，“塞翁失马，焉知祸福”。得了不义之财，却失去了党性和民心。我们都应当有中央电视台著名主持人朱军写下的“得意时，淡然；失意时，坦然”的胸襟。
七、淡食。只要能吃饱就可以了，总喝王八汤也要补坏身体的。
八、淡装。俗话说的好：“包子有肉不在褶上”。穿的再好，没有本事也是草包一个。
九、淡友。“君子之交淡如水”，酒肉朋友不可交。真正的朋友是无私的感情，怀着利己目的是没有真正朋友的。
“十权”
人生有许多权利和义务，应尽的义务是必须履行的，在这里就不细
说了。笔者主要讲一下人们的权利，因为尊重和保障人权已成为全党的共识，但是人权有哪些却众说不一，笔者初步说出十条与读者商榷。
一、生命权，包括健康权，肢体权。党中央和国务院把防治“非典”作为最大的政治任务来抓，可见人民的生命安全和身体健康是多么的重要。
二、选举权，当然还有被选举权了。民主选举就是说人民的官应当是人民选，但是好多的官却是上面定，如此现象将给后人留下笑柄。
三、决策权。民主决策就是要人民当家作主，就是要公民参与决策。
四、管理权。民主管理好说不好办，真正让职工参与企业管理，让公民参与各级政府的管理，需要做的工作太多了，现在仅“厂务公开”、“政务公开”还很难真正做到。
五、监督权。民主监督不能是“叶公好龙”，其实群众上访应当是各级领导最受欢迎的事，谁怕群众，谁就应当反省了。
六、自由权。主要是政治自由，这在《宪法》里有明确规定，这此就不赘述了。
七、自主权。突出讲婚姻自主权，无爱情的婚姻是不道德的婚姻，爱情是一辈子对一个人的，是刻骨铭心、永远新鲜、有说不完的话、如同是一个人。人过40 才会懂的这些，因为“40而不惑”。然而现实中的婚姻绝大多数是爱慕之情的结合后转化为亲情，我们也应自主维持其稳定。
八、名誉权，包括姓名权、荣誉权、著作权、专利权等，我国法律对此都有明文规定。
九、隐私权。《民法通则》对个人隐私的保护问题也有规定，这是公民的权利，不能任意践踏。
十、财产权。保护私有财产权已写入宪法，对此是没有疑义的。
上述对十个数字的分析只是独家之言，笔者深知人生难以用几个数字来概括的。虽然人生苦短，人均活不过25000天，但是要做的文章是无数的。因此笔者愿与读者一道愉快的过好每一天。尽管人生道路是坎坷的，我们不能选择和不能左右的东西太多太多，可是我们可以选择心情、可以左右自己，使我们的心胸永远坦荡荡。
沪教版一年级下册《十个十个的数》数学教案 教学目标： 1、会以十作为计数单位，十个十个地数，会数100以内的数，并初步能正确读写。 2、初步学习100以内 教学重点和难点： 重点：会十个十个地数100以内的数，并在位值表上表示。 难点：十位和个位数位表的认识及读、写法。 教学媒体：教学平台、计数器。 课前学生准备：数学书 教学过程： 一课前准备： 集体复习11~20数的组成。1个十和1个一是11~~2个十是20。 二引入新知： 师：(出示课件)在远古的时候，我们的祖先以畜养牲口为生。那时候几乎每个人都有自己各自的任务，比如我放羊，你喂猪，他养牛┉而且都有一定的数量，并要确保计数正确。人们为此想出了不少的好方法来进行计数。(学生看书，同桌讨论古人是怎么做的) 师：用刻痕来表示数 师：小朋友你们能用什么方法数？ 生：一个一个地数 两个两个地数 十个十个地数
学生在书上进行圈画，并将圈画与单只个数写在表格中（交流反馈，引入写法）(师小结：十个一圈，圈数就是十的个数，写入“十位”栏内，单个的个数写入“个位” 介绍位值表，右起第一位是个位，右起第二位是十位；个位上的数表示几个一，个
说一说：十位上的2表示什么？个位上的3表示什么？ (2)个十和(3)个一是(23) 列式：( 20 ) ＋( 3 ) = (23) 交流反馈：20是哪里来的？(2个十是20) 3是哪里来的？(3个一是3) 23呢？(20和3的和) 4、完成书上练习：35 、57 、54 、100 指导：计数、写法、读法和列式计算 交流反馈（100：渗透百位的认识） 四、拓展新知 1、第15页第4题（圈、数） （1）师：让我们先猜猜青蛙大概有几只？然后再用圈来数一数并完成旁边的表格。看看自己猜得对不对？ （2）交流写法、读法和列式计算.(20+7=27) 2、第15页第5题第1小题（圈、数） (1) 师：你是否准备给妈妈送上一束花来表示你对妈妈养育你的感激之情呢？ (2)学生计数完成表格(3)交流 (4)师：如果十朵装一袋的话，可以装几袋？又会出现什么结果？如果是20朵一袋呢？50朵一袋呢？(小组讨论) 3、第15页第5题第2小题 (1)师：小巧在摘果子，准备装箱，而且有个小小的要求，那就是一百个一箱，你们准
一、中国古代史：（170万年前—1840年） 二、中国近代史：（1840—1949） 1、旧民主主义革命时期：（1840—1919） 2、新民主主义革命时期（1919—1949） 3、中国共产党领导的民主革命时期（1921—1949）1921年中国共产党诞生 （1）中共创建时期（1921年7月）中共一大召开标志中国共产党的诞生。 （2）第一次国内革命战争时期（1924—1927）也称第一次国共合作时期；也称国民大革命时期。 （3）第二次国内革命战争时期（1927—1937）也称国共十年对峙时期；也称土地革命时期。（4）抗日战争时期（1937—1945）也称国共第二次合作时期。 （5）解放战争时期（1946——1949）又分为和谈阶段，战争阶段。 三、中国现代史：（1949—至今）是中国共产党领导全国各族人民进行社会主义现代化建设的历史。1949年中华人民共和国的成立是中国现代史的开端。 （1）国民经济恢复发展时期（1949—1952）也称土地改革时期，完成新民主主义革命未完成的任务，新中国成立，推翻三座大山，所以这段时期亦称新民主主义社会。 （2）社会主义过渡时期（1953—1956年底）为完成生产资料的私有制向公有制过渡，进行三大改造，三大改造完成标志我国进入社会主义阶段。 （3）社会主义社会探索时期（1956——1966年前）中共八大社会主义建设的探索时期的开端，接下来的探索道路中出现了大跃进，人民公社化的“左”倾错误，探索时期特指中共八大到文革前的时期。 （4）文革时期（1966—1976）1966年由于毛泽东对当时国情的的错误估计，开始了大规模的阶级斗争，文革开始，1976年10月中共中央政治局采取果断措施结束了这场内乱，文革结束。 （5）社会主义建设的徘徊时期（1976—1978）文革后，党的工作出现了在徘徊中前进的局面 （6）社会主义现代化建设时期（1978—至今）也称改革开放时期；现代化建设新时期。1978年十一届三中全会结束了党的工作在徘徊中前进的局面，开创了中国社会主义事业发
保险销售技巧及话术 作为一个保险销售，你是否掌握了正确的销售技巧呢?下面由小编为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢! 保险销售的方法技巧 保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。 保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老
百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高? 保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。 俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说
险丝管也叫保险丝，保险丝也被称为熔断器，IEC127标准将它定义为―熔断体（fuse-link)‖。它是一种安装在电路中，保证电路安全运行的电器元件。保险丝的作用是：当电路发生故障或异常时，伴随着电流不断升高，并且升高的电流有可能损坏电路中的某些重要器件或贵重器件，也有可能烧毁电路甚至造成火灾。若电路中正确地安置了保险丝，那么，保险丝就会在电流异常升高到一定的高度和一定的时候，自身熔断切断电流，从而起到保护电路安全运行的作用。 目录 保险丝管的分类 保险丝的功效与构造 选择保险丝的10个要素 编辑本段保险丝管的分类 按使用范围分，可分为：电力保险丝、机床保险丝、电器仪表保险丝（电子保险丝）、汽车保险丝。按体积分，可分为：大型、中型、小型及微型。 按额定电压分，可分为：高压保险丝、低压保险丝和安全电压保险丝。按分断能力分，可分为：高、低分断能力保险丝。按形状分，可分为：平头管状保险丝（又可分为内焊保险丝与外焊保险丝）、尖头管状保险丝、铡刀式保险丝、螺旋式保险丝、插片式保险丝、平板式保险丝、裹敷式保险丝、贴片式保险丝。按熔断速度分，可分为：特慢速保险丝（一般用TT表示）、慢速保险丝（一般用T表示）、中速保险丝（一般用M表示）、快速保险丝（一般用F表示）、特快速保险丝（一般用FF表示）。按品牌分，可以分为：胜名保险丝，力特保险丝，华德保险丝按标准分，可分为：欧规保险丝（VDE）、美规保险丝（UL）、日规保险丝（PSE）。按尺寸分可以分为：尺寸，3.6X10，3X10，5X20，6X30，6X32，6X25，10*38，2.4X7，2.5X6，3X8，2.5X9，8.5X8，8.5X8X4，3.5X10，3.5X9按电流分可以分为：32ma,63ma,100mA,150mA,200mA,250mA,300mA,400mA,500mA,600mA,800mA,1A,1. 25A,1.6A,2A,2.5A,3A,3.5A,4A,5A,6A,7A,8A,9A,10A,12A,15A,20A,25A,30A 按材质分可以分为：玻璃电流保险丝，陶瓷电流保险丝保险丝管的选型：a)确定安全标志：根据产品将销售的市场要求，选定保险丝管的安全认证标志及安全标准（UL标准或IEC标准保险丝管）。b)确定外型尺寸：根据安装空间和确定的安全认证标志及安全标准，选定保险丝管的外型尺寸。c)确定型号：根据被保护回路的电流特性，选定保险丝管的型号。例如，被保护回路的电流特性为恒定电流，则选用快速熔断型。d)确定额定电压：根据被保护回路的输入电压及使用要求，确定保险丝管的额定电压。例如，被保护回路的输入电压为220V，则须选用额定电压220V以上的保险丝管，可选250V、300V、350V等；但考虑成本因素，不必选用过高的额定电压。e)确定最小额定电流：根据被保护回路的稳太工作电流及相关的使用折损系数，初步确定保险丝管的额定电流。例如，被保护回路的稳太工作电流为1A，选用UL标准延时保险丝管，工作环境温度约80℃，则保险丝管的额定电流最小
一、引入新知 师：请看图片，大约估计下这里有几只羊？ 师：你是怎样准确的说出羊的数量的？ 生：一个一个数 师：怎样让别人一看就知道羊的数量呢？可以把几只羊圈在一起？ 生：十只羊圈一圈。 师：也就是十个一数，今天我们就来学习十个十个地数。师：好，一个圈表示一个几？（1个十） 师：还能圈吗？还能再圈一个，现在有几个圈？（2） 师：还能圈吗？没被圈进去的羊还剩几只？ 生：6只。 师小结：一个圈表示1个十，有2个圈就有2个十，将2写入“十位”栏内，单只的个数写入“个位”栏内。 2写在左边，表示（2个十），6写在（右边，表示6个一）。2个十，6个一组成的数字是（二十六） 二、巩固新知 师：瞧，小亚在数小棒，她用了什么好办法？ 师：你能猜猜她将几根捆在一起吗？为什么？ 生：十根。十个十个地数很方便 师：你能说出这里是几根吗？你是怎么知道的？
生：有2捆，十位填2，有3根，个位填3. 师：谁来说说十位上的2和个位上的3分别表示什么？生：2个十和3个一，这个数是23 师：2个十是20，3个一是3，也就是说，20 + 3 = 23 师：这里两幅小棒图，你会填吗？ 生：完成书本P8/3 师：没有图片的帮助，你会计算这些题目吗？ 30 + 7 =（）60 + 4 =（） 三、练习强化 师：看小朋友们做的那么快，小青蛙一个个都跳出来祝贺大家，一共有多少只呢?请你用今天学到的本领来数一数，填一填。 生：P8/4（投影反馈） 师：花园里的花盛开了，果园里的苹果成熟了，数一数一共有多少朵鲜花，多少只苹果。比一比谁数的快。 四、拓展延伸 ( ) + 20 = 26 73 = ( ) + 70 40 + ( ) = 48 52 = 50 + ( )
中国近代史重大事件（必修一） 1840年鸦片战争爆发（近代史开端） 1841年三元里抗英 1842年中英签订《南京条约》（开始沦为半殖民地半封建社会） 1851年金田村起义（太平天国运动开始） 1853年洪秀全定都天京（建立与清朝对峙的政权） 颁布《天朝田亩制度》 1856年第二次鸦片战争爆发 1858年中英、中法签订《天津条约》 1859年洪仁玕颁布《资政新篇》 1860年英法联军火烧圆明园 中英、中法签订《北京条约》 1864年太平天国运动失败 1875年左宗棠督办新疆军务 1878年基本收复新疆 1881年中俄签订了《改订条约》，中国收回伊犁 1883年中法战争开始 1884年清朝设立新疆行省 1894年中日甲午战争爆发 孙中山创立兴中会 1895年中日签订《马关条约》（大大加深半殖民地半封建社会程度） 1898年戊戌变法 1900年义和团运动 八国联军侵华战争开始 1901年《辛丑条约》签订（近代半殖民地半封建社会形成） 1905年同盟会成立（近代第一个资产阶级革命政党） 1911年武昌起义爆发 1912年中华民国成立 清宣统皇帝退位 颁布《中华民国临时约法》 1914年第一次世界大战爆发 1919年巴黎和会召开，签订《凡尔赛条约》 五四运动爆发（新民主主义革命开始） 1921年中共一大召开（宣告中共的成立） 1924年国民党一大召开（革命统一战线的正式建立） 1926年北伐战争开始 1927年四一二政变 七一五政变 蒋介石建立南京国民政府 南昌起义 汉口会议 秋收起义 1931年中华苏维埃共和国成立 日本发动九一八事变 1932年一二八事变 1934年万里长征开始 1935年遵义会议 华北事变 一二九爱国运动
保险丝的应用指南 目录 一．保险丝的基本工作原理 二．管状保险丝的分类 三．选择保险丝的十个要素 四．小型管状保险丝的测试要求 五．小型管状保险丝的安全认证
一. 保险丝的基本原理 ----------------------------------------------- 1．结构： 在电路过电流保护元件中最常用的就是小型管状保险丝，它是由两端带有金属联接端子的管体和管内的金属熔体这两大主要部份所组成的，其外壳部份的作用是支撑和联接，大多数保险丝的外型是圆柱形的，即所称为管状的；关键的功能是由内部的熔体所决定的。 2．功能： 保险丝是串联在电路中的，一般要求其电阻要小（功耗要小），因此当电路正常工作时，保险丝只相当于一根导线，能够长时间稳定的使用；由于电源或外部干扰而发生电流波动时，保险丝也能承受一定范围的过载；只有当电路中出现较大的过载电流--故障或短路--时，保险丝才会动作，通过断开电流来保护电路的安全。 3．原理： 保险丝通电时因电流转换的热量会使熔体的温度上升，在负载正常工作电流或允许的过载电流时，电流所产生的热量和通过熔体，壳体和周围环境所幅射，对流和传导等方式散发的热量能逐步达到平衡；如果散热速度跟不上发热时，这些热量就会在熔体上逐部积蓄，使熔体温度上升，一旦温度达到和超过熔体材料的熔点就会使它熔化，从而断开电流，起到安全保护的作用。 4．名词术语： 额定电流：保险丝的公称工作电流，代号：In 额定电压：保险丝的公称工作电压，代号：Un 电压降：额定电流下保险丝两端的电压降，代号：Ud 冷电阻：保险丝不工作时本身的电阻值，代号：Rn
过载能力：保险丝能长期工作的过载电流（有些品种能在高温条件下） 熔断特性：保险丝工作的性能指标--负载电流和熔断时间两者的函数关系，即时间/电流特性 (也称为安-秒特性）。通常 有两种表达方法： ----熔断特性曲线：以负载电流为X座标，熔断时间为Y座标，由保险丝在不同电流负载下的平均熔断时间座标点 连成的曲线。每一个型号规格的保险丝都有一条相应的 曲线可代表它的熔断特性，这种曲线可用于选用保险丝 时的参考。 ----熔断特性表：由若干个具有代表性的负载电流值和对应的熔断时间所组成的表格。每一种型号的保险丝都有一 个熔断特性表，这种表格可用于检测保险丝时的依据。 分断能力：保险丝最重要的安全指标—在很大的过载电流（短路）时，保险丝能够安全分断的最大电流值。安全分断即是 指在保险丝分断电路是不发生喷溅，燃烧，爆炸等危及 周围元件部件以至人身安全的现象。代号：Ir 熔化热能值：使保险丝的熔体熔化所需要的公称能量值，是保险丝本身的一个参数。代号：I2 t
十个十个地数 （数学一年级） 进涛小学谢春瑛 一、背景分析 《十个十个地数》选自上海市九年义务教育课本小学数学一年级第二学期（试用本）第7页，是第二单元《100以内数的认识》中的教学内容。通过100以内数的认识与表达包括数100以内实物或图形的个数，让学生认识计数单位一、十、百，认识个位、十位、百位，掌握百以内数的组成，以及比较百以内数的大小。数数就是基础，一个一个地数、十个十个地数，使学生知道10个一就是1个十，几个十就是几十，10个十就是100，这里蕴含了“束”这一个数学概念。在这里就是“十个一捆”，在位值上就是“逢十进一”。如何容易地对较大的数目进行计数？十个一束的捆扎原则为较大数目的计数提供了一个很好的策略，让学生知道在几十的基础上逐个添上一，就是几十几，从而认识两位数是由几个十和几个一组成的。在计数过程中结合教具与学具分析数的组成，可以使学生认识数位，理解个位和十位的意义，使他们知道，同一个数字写在不同的位置上就表示不同的数。本课的教学目标是：1、会以十作计数单位，十个十个地数，会数100以内的数。2、认识百位、十位、个位数位表及掌握它们的读写法。教学难点：理解“百”的含义。 二、过程描述 伴随着清脆的铃声，我走进了一（3）班的教室，今天教学的内容是《十个十个地数》。 这群学生在入学前已经或多或少的接触过100以内的数，所以在导入部分我设计了从1数到20；再从20数到100；数数班级今天到校人数这一环节，让他们即复习了一个个地数数方法，同时初步感知100以内的数。 “小朋友们数的真棒！在远古的时候，我们的祖先以蓄养牲口为生。这些小羊就是他们的所有财富，为了不丢失一只小羊，人们想了不少方法。比如数一只小羊就在绳子上打个结，可是羊儿一多打结不方便；又有人想出在木棍上刻横，但一不小心会把手割破。到了今天，我们可以一个一个地精确地计算出羊的只数。下面就请小朋友用一个一个地数数方法，数一数这里有多少只小羊？”孩子们齐声跟着我用一个个地数数方法，数出一共有26只小羊。 “除了一个个的数，你们还有什么好方法来数数呢？以小组为单位，想一想，说一说。”话音刚落，只见一个个小脑袋马上凑在了一起，唧唧喳喳地讨论开来，我参与了其中一组讨论，发现他们都说到了我预先想到的几种计数方法，暗自高兴。于是先请了班级中平时憨憨
木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 保险销售业务员为了与客户成交，达到销售的目的，就需要学习和了解保险销售技巧和话术，还要根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 下面介绍成交的销售技巧和话术，应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 保险销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当保险销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法。 保险销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是保险销售人员想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的 “您是喜欢白色的还是”的问题。例如：B还是要A问题，而是让客户回答“要． . 红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，保险销售人员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法。 保险销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面
前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法。 又称让步成交法，是指保险销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，保险销售人员要注意三点： （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般，这会带给客户非常好的心理感受。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到保险销售人员不能接受的底线。 （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内， 2 . . 我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪保险销售人员。 5、预先框视法。 在客户提出要求之前，保险销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6、激将法。
目次
前言 本规范批准部门：本规范所替代的历次修订情况和修订专家为：
保险丝选型规范 1范围和简介 1.1范围 本规范规定了保险丝的选型方法和要求。 本规范适用于小型熔断保险丝的选择以及应用设计。 1.2简介 本规范介绍了保险丝的技术参数,根据参数进行选型的方法,以及根据我司保险丝应用的现状，在实际选择中需要注意的问题，用以支持正确选型。 1.3关键词 保险丝过流保护选型 2规范性引用文件 无 3术语和定义 3.1.额定电流（In） 标注在保险丝上的额定工作电流。该数值由制造商确定，为该保险丝所能载的电流。额定电流通常是标准推荐的档位，例如1，，，，2等（单位：A） 3.2.额定电压（Un） 标注在保险丝上的额定电压，表示该保险丝可以被使用的最大工作电压。通常标准额定电压为32、63、125、250、600V。保险丝是对电流的变化而不是对电压的变化敏感。保险丝在从零到其最大额定值间的任何电压下都保持其原状，所以保险丝可以在小于其额定电压的任何电压下使用。3.3.电压降（Ud） 额定电流下保险丝两端的电压降 3.4.冷电阻（R） 保险丝不工作时本身的电阻值。大部分保险丝是用正温度系数为材料制造的，因此，会有冷电阻和热电阻（额定电流下的电压降），实际的工作电阻位于其间。用不大于保险丝公称额定电流10%的测量电流可测得冷电阻。热电阻是根据保险丝上流过的值等于公称额定电流的电流时产生的。3.5.环境温度 指直接环绕保险丝周围的空气温度，不应与室温相混淆。在许多实际场合，保险丝的温度相当高，例如保险丝安装在封闭空间，或者安装在其发热元件附近，如电阻、变压器、电感线圈等附近。 3.6.分断能力（Breaking Capacitor）
保险电话销售技巧的六大绝招 很多新人在初入这一渠道时，虽然认真背诵了话术剧本，但是签约率不高，其原因有多种，总体归纳一下，新人在进行电话销售时把握以下六大绝招，必将有效提升签约率。 1)应重视建立良好关系，站在客户角度思考问题。 推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的，不少新人在与准客户交流时，没有设身处地为准客户着想。促成太于急切，因而导致签约失败。其实，销售与服务是不可分割的概念。为了维护有利的客户关系,销售和服务,必须保持良好的关系.客户接受到优质的服务后会不断的再次购买。关心客户是有效销售的基石。电话销售人员要与客户建立感情，使对方考虑你的产品，一开始，抓住客户的好奇心；其次与客户进行充分交流，了解对方的喜好，然后再适时地推出自己的产品；还有，要时时站在客户的立场上换位思考对方的心理情感。就人性的本质来看，我们每个人当然最为关心的是自己。他们喜欢讲述自己的事情，喜欢听到与自己有关的信息。你要使人喜欢你，那就要做一个善于和积极的倾听者，鼓励对方多谈他们自己。 2)电话销售要在通话开始的30秒内引起客户兴趣 电话销售人员只能靠“听觉”去感觉准客户的反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个销售人员，并决定是否继续这个通话过程。
电话销售人员在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非电话让他们产生某种好处。所以，最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。 针对这种情况，不少保险公司在设计话术时，会提供一个免费保险作为吸引点。但是作为新人来讲，一定要把这一卖点包装好，让客户产生继续交流的渴望。 如果想要销售产品成功，必须让准客户相信你的产品。要做到这一点必须在线上显现出你的自信的语音语调，对于新人来讲，提升自信的几个诀窍是，多用肯定、坚定语气，多次练习，听听自己在实际销售时的录音，或请同伴或老师做点评。 3)正确处理好客户的反对与拒绝。 对于电话销售人员来说，遇到准客户反对和拒绝是常有的事情，因此要分析产生的理由，以实施相应的对策。客户在提出这些问题时一般存在两种情况：客户真的没时间、不感兴趣，另一种则是客户故意推脱，找理由。对于前一种情况，如果对方拒绝属实，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。”这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响，另一种情况则要进行分析：先理解顾客的拒绝，接受、认同甚至赞美准客户的意见，不要和客户争辩。其实利用时机将问题巧妙地还给客户。回避问题，无法回答的问题就巧妙地回避它。化反对问题为卖点。在非常短的时间内抛出产品优势、把优惠讲给客户听，去吸引客户。 处理好异议，需要新人不断地多学习、多提高，不断积累自己的经验，然后去做，去行动。人只有在不断的成长中才能获得对拒绝的“免疫力”。如果你面对的拒绝的越多，就代表你越成熟，你越成熟，成功的机会也就越多。当新人能够在面对拒绝时，始终面带微笑，离成功也就不远了。
选择玻璃管保险丝的10个要素 1.额定电流——In 保险丝的额定电流是指它的公称额定电流，通常就是电路能够长期工作的最大电流值。 正确选择保险丝的额定电流应注意下列几方面。 （1）要考虑保险丝的折减率。例如设电路的工作电流= 1.5A,对于IEC规格的保险丝，不考虑折减率要求，有额定电流In= Ir = 1.5A；对于UL规格的保险丝则必须考虑折减率f0，有In= Ir/ f0 =1.5/0.75 =2A，这里f0取0.75。 （2）如果客定电流不是通用的，应该选最邻近的较高值。 （3）保险丝的额定电流只是它的标称值，而选择它的实际动作时间和动作速度等时必须仔细查看它的熔断特性，然后才有可能准确地选好保险丝的额定电流。 （4）直接将要求熔断的电流值作为所选用保险丝的额定电流值是错误的选择方法。 2．额定电压——U 保险丝的额定电压是指它的公称电压，通常就是保险丝断开后能够承受的最大电压值。 保险丝通电时两端所承受的电压大大小于额定电压，因此额外负担定电压基本上无关紧要。在正确选择保险丝的额定电压时，应考虑下列几方面。 （1）额定电压应该等于或大于电路电压。例如，250V的保险丝可以用于125V的电路。 （2）在低电压的电子电路中，交流保险丝可以用于直流电路。 （3）关于保险丝的额定电压主要应考虑：当电路电压不超过熔断品额定电压时，保险丝是否有能力分断给出的最大电流。 3．环境温度 环境温度或已知的工作温度对保险丝的动作有直接影响。环境温度越高，保险丝在工作时就越热，寿命也就越短。不管是UL规格还是IEC规格，保险丝的各项技术要求都是在室 温25 oC条件下制订的。如环境或工作温度较高，则要考虑保险丝的温度折减率。
十个十个地数 【教学内容】 沪教版一年级下册第7、8页 【教材分析】 在一年级上册教材中，进行了第一阶段的认数，涉及到20以内的各数；在本册教材中，则进入了认数的第二阶段，认数范围由20以内扩展到100以内。这部分的学习从价值上来说，不仅为后面的100以内数的计算打下基础，同时也是认识更大数的基础，它突出了计数的十进制法则，并且在日常生活中有着广泛应用。 具体到本课“十个十个地数”，从内容布排上，首先在数羊的情景中由数学史上的刻痕计数引入，进而自然引出“十个一捆”的计数方法，让学生先初步了解十个十个数的计数方法，简单了解计数方法的变迁，并感知十进制计数法的简洁美。其次，通过数数，一个一个地数，十个十个地数，让学生知道10个一是1个十，几个十就是几十，再添上几个一，就是几十几。在这一过程中让学生认识两位数是由几个十和几个一组成的，认识数位，理解个位和十位的意义，并学会100以内数的读写。在第三部分中，则通过行为阶段（十个一捆），到图的阶段，最后到符号语言阶段（数位表），进一步认识十进制计数法，并深化理解数的组成。在最后一部分中，则通过行为阶段，直接进入到符号语言阶段（数位表、几十），巩固深化十进制计数。 【学情分析】 这部分教学内容涉及到十进制计数的概念学习，“数位”、“数的组成”等抽象性概念对于一年级的学生而言较为枯燥并具有一定困难。因此，在本课教学中尽可能调动各感官参与，让学生动手、动口、动脑。 【教学目标】 知识与技能：1.会以十作为计数单位，十个十个地数； 2.会数100以内的数，并初步能正确读写； 3.初步学习100以内各数的组成，并学会在数位表中正确地填写。 过程与方法：经历对具体实物十个十个地数，一步步抽象出100以内数的过程，知道数源于计数，并积累一定的数感。 情感态度与价值观： 1.体会数学与日常生活的密切关系，激发对数学学习的好奇心； 2.感受数学的简洁美，激发学习数学的兴趣。 【教学重点】 会十个十个地数100以内的数，并在数位表上表示。 【教学难点】 对物体进行计数，并利用数位表记录。 【教学准备】 多媒体、牙签、橡皮圈 【教学过程】
中国近代史纲要大事年表 年代重要事件 1838年底道光皇帝任命林则徐为钦差大臣，前往广东禁烟 1839年6月林则徐虎门销烟 1840年6月英军发动鸦片战争 1842年8月清政府与英国签订《南京条约》：1）中国割让香港岛给英国；2）赔款洋银2100万元；3）开放广州、厦门、福州、宁波、上海五处为通 商口岸；4）中国进出口货物的关税税率须与英国协商。 →《南京条约》影响：1）中国近代史上第一个不平等条约，给中国人 民带来深重的灾难，开创了列强以条约形式侵略和奴役中国的恶例；2） 中国的国家主权和领土完整遭到破坏，逐步沦为半殖民地半封建社会； 3）中国社会的主要矛盾由地主阶级与农民阶级的矛盾，演变为帝国主 义和中华民族的矛盾（主要矛盾）、封建主义和人民大众的矛盾；4） 反侵略反封建成为中国人民肩负的两大历史任务；5）中国逐渐开始了 反帝反封建的资产阶级民主革命。 1843年，中英《虎门条约》签订； 1844年，中关《望厦条约》、中法《黄埔条约》签订。 1841年5月三元里人民的抗英斗争，是中国近代史上中国人民第一次大规模的反 侵略武装斗争。 1842年魏源编著《海国图志》，提出“师夷长技以制夷” 1846-1850年两广自然灾害 1851年1月洪秀全金田村发动起义，建号太平天国。1853年3月，占领南京,定为首都,改名天京，正式宣告太平天国农民政权的建立。颁布《天朝天亩 制度》、天平军北伐 1856年英国利用“亚罗号事件”、法国利用“马神甫事件”发动第二次鸦片战争1856年9月天京事变，严重地削弱了太平天国的领导和军事力量，成为太平天国 由盛转衰的分水岭。 1857-1858年第二次鸦片战争第一阶段 1858年1、清政府与英、法、俄、美签订《天津条约》：1）增开牛庄（后改营口）、汉口、九江、南京等10处为通商口岸；2）允许外国人到内 地游历、通商、自由传教；3）外国军舰和商船可在长江各口自由航行； 4）外国公使驻京，并可在通商口岸设领事馆；5）赔偿英国白银400 万两，法国200万两。 2、太平军第二次攻破江北大营、三河镇大捷 1859年洪仁圩提出了一个统筹全局的改革方案《资政新篇》 1859-1860年第二次鸦片战争第二阶段
话术技巧 ☆创造轻松的氛围（有热情度） ☆有比较的标准：银行利息税/银行赚再多的钱也不会与您分享☆先认同，再说明：您的想法我理解，只不过我们是特别------ ☆不要连续问2个问题以上，适当的时候问一个问题 ☆与客户互动不能局限于保险 ☆介绍产品不急，和客户互动要看情况 ☆在卖保险时，理性诉求与感性诉求都要做（理性诉求达不成时用感性诉求，感性诉求成功后，力量无限大） ☆表达的方式比表达的内容重要4.3倍 ☆处理反对问题的原则：先认同或接受准客户 ☆先讲反面诉求，再讲正面诉求，效果好（在不冒犯客户的前提下做反面诉求） ☆对产品适时、适度制造热销气氛 ☆讲话的力度要够，提高讲话的自信度，不要讲一些不确定的用词：或许、好像、可能 ☆促成：拉回到反对问题的处理，明确知道客户考虑的真实意图☆每个段落做促成，借用促成激发他的真实想法 ☆销售的主导权要抓在自己手里，心里要有想法 ☆勇敢地向客户要时间，不要太害羞 一、开场白 要求：简洁、与客户有互动
（一）与客户互动 1、一般问题 △您平时有没有存钱的习惯？ 1）“有”。太好了，只要您在平时储蓄中转一部分钱到我们公司，同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多？ 2）“没有”。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗？3）“拒绝”。我了解您的想法，只不过您给我3分钟，让您赚到*万元，您觉得值不值得？ 4）“沉默”。继续讲/您睡着了吗？ △您平时喜不喜欢多存一点钱？ 2、优势问题 1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达10万元的保障？2）不晓得您担不担心平时存的钱不够用，用钱的时候需要一大笔钱？3）您希不希望有机会分享公司的经营成果？ 4）您希不希望在一个账户里不但有自己的钱，还有10万元？ 5）您希不希望每天存13元，却拥有10万元的身价？ 二、产品介绍 （一）与银行做比较（产品介绍与反对问题中都可以用到） 1）单利/复利/利息税 我们平时存在银行是单利，而且还要扣税；可是凭我们公司的经营投资能力，把经营效果（公司盈利的70%）通过红利方式反馈给您，让您可以获得更好的利息。根据中等红利估算，**年下来可以拿到**
中国近代史大事年表(详细). 时间重大事件 1840年--1919年:旧民主主义时期 1839年林则徐在广州禁烟。6月在虎门海滩销烟。英国政府决定发动侵略中国战争。1840年6月，鸦片战争爆发，英军从广州转攻厦门，攻陷定海，北犯天津。鸦片战争后，中国少数人有了民族觉醒的意识。 1841年1月，琦善同英国签订《穿鼻草约》，道光帝不满，派奕山到广州主持军事，对英作战。关天培在虎门炮台抗击英军，壮烈牺牲。5月，英军进逼广州，弈山投降。三元里人民进行抗英斗争。9月，定海再次陷落，三总兵抗敌牺牲。 林则徐编成了《四洲志》。被誉为“近代中国睁眼看世界的第一人” 1842年6月，陈化成坚守吴淞口以身报国。镇江守军与敌人血战到底。8月，英舰到达南京江面，清政府被迫签订了《中英南京条约》,是近代中国第一个不平等条约。（主要内容：五口通商。广州、福州、厦门、宁波、上海；赔款。清政府向英国赔款2100万元；割地。清朝政府将香港岛割让给英国；协定关税。对中国社会性质的影响：中国开始沦为半殖民地半封建社会） 1843年英国强迫清攻府签订《中英五口通商章程》和《虎门条约》，作为《南京条约》的附件。 1843年魏源在《四洲志》的基础上编纂了《海国图志》，提出了“师夷长技以制夷”。1844年《中美望厦条约》和《中法黄埔条约》签订。 这一系列不平等条约，破坏了中国的主权和领土完整，领海主权，司法主权（享受领事裁判权），关税主权（协定关税）等等。 洪秀全创立拜上帝教。洪秀全和冯云山到广西山区传教，杨秀清、萧朝贵、韦昌辉、石达开先后参加拜上帝教，成为领导骨干。 1848年洪秀全写成《原道觉世训》、《太平天日》等文章，表现了要建立帝王事业的志愿。 1851年1月11日，洪秀全在广西金田村起义，建号太平天国。9月，在永安州城建制封王。 1853年3月，太平军占领南京，改名天京，定为都城。颁布《天朝田亩制度》。（评价：以小农经济为基础的平均主义思想，要在小农经济的基础上废除私有制，并绝对平均分配所有财物，这是一种空想，加上连年征战，在当时的历史条件下是不能实现的）4月，发动北伐与西征。 9月，周立春领导青浦人民赵义，刘丽川领导上海小刀会起义。北方捻党起义。 4月23日沙俄尼古拉一世下令侵占中国库页岛。 1855年捻党在雉河集会盟，推张乐行为盟主，开始有统一的指挥和领导。捻军成为太平天国在北方的友军。 1856年秋，“天京事变”发生。第二次鸦片战争爆发。由盛转衰的分水岭 1858年沙俄强迫黑龙江将军奕山签订《爱珲条约》。 英法联军占领天津。俄、英、法、美强迫清政府分别签订《天津条约》。（中英天津条
销售保险过程中，销售人员要注意促成客户完成交易。那么，有什么方法可以促成交易呢?下面小编给大家带来保险促成方法和技巧，希望对你有帮助。 1、激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。 2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。 3、二择一法 给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，已成定局。 4、“是”的逼近法 在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。 5、从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 6、风险分析法 利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。 7、突出优点法 汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。 8、请求法 用简单明确的语言直接要求客户。保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。 保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务： 1)帮助顾客识别风险 a、帮助顾客识别家庭风险。 b、帮助企业识别风险。 2)帮助顾客选择风险防范措施 a、帮助顾客做好家庭财务计划。 b、帮助企业进行风险防范。 1、客户：我没时间，你有什么事情 这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。 记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢?”这样你得到的回答几乎都会是：没空!
沪教版一年级数学下册《十个十个地数》 教学内容： 上海市九年义务教育课本小学数学新教材一年级第二学期P14—15 教学目标： 1、会以十作为计数单位，十个十个地数100以内的数，并能正确的读与写。 2、知道个位、十位的含义，初步学习100以内的数的组成，并会在数位表中正确地填写。 3、通过学生对物体个数的估测，培养学生的数感。 4、通过创设贴近学生生活的实践活动,体会数学就在自己身边,数学是有用的。 教学重点： 会十个十个地数100以内的数，并在数位表上表示。 教学难点： 知道个位、十位的含义，初步学习100以内数的组成。 教学准备： 课件 学生准备： 小棒（牙签）、橡皮筋 教学过程： 课前复习（20以数的组成）
学生在书上进行圈画,并请个别学生将圈画与单只个数汇报，师 （3）师：我们圈了2个圈，圈数就是十的个数，2写入“十位”栏内，也就是2个十，单个的是6只，6写入“个位”栏内，也就是 （2）个十和（3）个一是（23）
（ 20 ）＋（ 3 ） = （23） 交流反馈: 20是哪里来的?(2个十是20) 3是哪里来的?(3个一是3) 23呢?(20和3的和) 全班齐读 4、完成书上练习:3 5、54（指导:计数、读法和列式计算） 交流反馈 三、运用阶段 1、第8页第4题 师:小青蛙是益虫，池塘里有几只小青蛙呢？让我们先估一估大约有几只? 用十个一圈来数一数并完成数位表填写，并说一说几个十和几个一是几。 （展台展示）交流反馈。（写作、数的组成，十个一圈的技巧以及如何圈更美观也可讲一下。） 2、独立完成剩下的2题，要求：估一估，圈一圈，填一填，说一说。 师:母亲节,你是否准备给妈妈送上一束花来表示你对妈妈养育你的感激之情呢?小丁丁是这样做的,让我们看看他买了几朵? （媒体展示）交流。（写作、数的组成） 师:小巧他们去年植树节种下的果树结了好多果子,谁来说说他们共采了几个？
有人说，一个人的口才，决定了他在事业上能达到的高度，尤其是对于一个从事销售的人来说更是如此。 卡耐基说过，一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通。良好的沟通包括：自我表达意见的能力和激发他人热忱的能力。这8个说话技巧，你掌握了吗？ 1、巧妙表达赞美 人都喜欢被赞美，一次成功的赞美可以快速打开客户和你之间的隔阂。据了解，透过第三者表达赞美之意，效果往往事半功倍。如果对方是经由他人间接听到你的赞美，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反，如果是批评对方，千万不要通过第三者，这样反而会添油加醋。 2、说话的1秒钟原则 当客户说完话后，你在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚是有在认真听客户说话的，很关注对方，如果是马上回话，会让客户产生一种想法：感觉你好像早就想打断对方说话。客户对你的印象分就大打折扣。 3、客套话也要恰到好处 客套话是表示对一个人的恭敬和感激，有些保险代理人往往把客的位置放的太高，导致对客户太过于吹捧，很有“拍马屁”的意味，这反而容易引起客户的反感。 4、让对方觉得自己很重要 适当的请求客户帮助自己，让客户觉得他在你心中有一定的地位。比如，客户对炒股比较有见解，你可以向他请教。比如，遇到些需要听取他人意见的，又对客户不会造成麻烦的问题，你可以让客户帮忙分析下，可以这样说：“因为信任你，所以想听听你对这件事的看法……” 5、切忌不懂装懂 每个人都不喜欢不懂装懂的人在自己面前夸夸其谈。所以，客户也不例外。不懂装懂只会让客户对你反感。 6、不要含糊其辞 很多保险代理人都喜欢在聊天的过程中带上口头禅，“可能吧”、“应该是”、“听说是”这些不肯定的词语千万别天天挂在嘴上。作为保险代理人，不仅形象上要给人专业，说话表达上更有给人专业，这些模糊用词只会让人觉得你很不专业。 7、别打探对方的隐私