世界知名品牌戴安芬的内部培训资料
一、基础篇
1. LOGO的识别/应用：8：5红色英文标识，Triumph中间不连笔。应用：试衣间，门口，收银台。
2. 小海报：常规海报、促销海报、特卖海报、地铁海报（1X1.5M）
3. 草绿圆盘：内裤陈列用，与透明胸模配套使用
4. 奶白胸模，裤模：与玻璃层板上陈列，前后保持45度角
5. 吊旗：常规吊旗、特卖吊旗，与天花板上3个一组
6. 宣传册：三折页、衣架牌，与陈列台、矮柜上陈列
7. 衣架：Triumph衣架（有LOGO）、Aom衣架（无LOGO）
二、专柜日常表格的制作
1. 日报表
专柜名，日期等各条目填写清楚，销售后将条码撕下贴上，如果写错，用涂改液修改，并签名。最后合计数目，填写完并签上所有当班人员姓名。
2. 周销售分析
针对专柜销售设计，可了解竞争品牌情况和与销售状况，方便调配货源。
3. SA达成明细
运用在专柜上，可监控销售目标达成情况，及时检讨分析。（创建目标并明细）
4. 月报/专柜销售记录
监控每天销售情况及目标达成率与客户数、成交率。另外了解与竞争品牌的差别，找原因。
5. 专柜盘存表
封面与专柜盘存明细，登记数量，并与盘存数一样。
6. 圈圈帐
R.连续性产品，S.一次性/季节性产品，OP.淘汰产品
退/调货用红笔填写，脏残次用铅笔填写。
7. 专柜明细帐
在巡店时或随时抽查
8. 顾客资料
可了解消费者的资料，在遇到适合的产品售卖时，打电话给顾客，在活动或生日时，拉拢顾客。资料为存档、保密性
9. 顾客投诉表
首先有发票，并在半年之内可以接收。
修复最快2-3个月（地域差别）
三、问题处理
1. 颜色发黄
长期存放、与化学药品共同存放
灯光照射与灰尘
是否因为面料薄而透出泡棉本身的颜色
2. 纲托变形
机洗
手拧干
穿着内衣睡觉
使用不当，挤压变形
3. 钢托外露
开线
穿着时间过长（但在脊心部分外露可以修复）
洗涤时：钢托对钢托，肩带对肩带，罩杯用软毛刷清洗，勿在阳光下暴晒，以免肩带失去弹性。
存放：平面向上，勿重压
4.钢托损坏
号码不合适
缝线不牢固
5.搭扣
搭扣断裂：选号较小（不受理）；缝线开裂（2-3月内可修复）
6.产品有破洞
在专卖店可调换，售出时要小心，避免扯皮
7.产品起球
多出现在Aom暖衣上，无法受理（棉质材料）
8. 其他情况
没有吊牌也没有水牌的产品不能修复，也不退换。
四、公司历史
黛安芬：国际名牌，1886年创建与德国赫巴（一个非常美丽的小镇）1902年正式注册商标，商标代表着胜利、凯旋
1953年正式走向世界
1973年在香港成立国际总办事处，管理海外集团
1992-1993年走向中国大陆，成立“盐城国际妇女时装有限公司”和“海南优美”共有两个生产基地：盐城，海南
1994年在上海设立分公司
1995年在北京设立分公司
1996年在广州设立分公司
全球生意超过16亿美元，员工超过30000人
畅销全球120多个国家，年生产量超过2亿件
主要产品：
女装内衣，丝质内衣，睡衣，泳装，沙滩装，男式内衣，常服
五、货号
11Y
大多数以棉质为主，主要为少女装，无钢托，
16Y—19Y
较为时尚的魔术系列
20Y
哺乳内衣，孕期使用
21Y
有泡棉，无钢托的文胸（定型效果好）24Y
前搭扣无钢托的文胸
26Y
前搭扣的魔术文胸
29Y
较为时尚的文胸
37Y
半身绑，长脊心，有收胃功能
40Y
短收腹裤
41Y
中收腹裤
42Y
长收腹裤
63Y
连身衣
70Y、77Y
甜心系列内裤，价位底
74Y
可与文胸配套的底裤
75Y
不能与文胸配套的底裤
76Y
仙乐娇（单独包装底裤）
86Y
暖棉内衣
87Y
暖棉裤，平脚裤
EF
暖棉裤，平脚裤
C
泳装
六、内衣的分类：
(一) 胸罩分类 1．罩杯全罩胸罩可以将全部的乳房包容于罩杯内,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。3/4罩杯胸罩 3/4罩杯是三款胸罩中，集中效果最好的款式，如果你想让乳沟明显的显现出来，那您一定要选择3/4罩杯来凸显乳房的曲线。任何体形皆适合。1/2罩杯胸罩利于搭配服装，此种胸罩通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服，机能性虽较弱,但提升的效果颇不错,胸部娇小者穿着后会显得较丰满。2．外形设计无肩带胸罩大多以钢圈来支撑胸部,便于搭配露肩及宽领性感的服饰；魔术胸罩在罩杯内侧装入衬垫,藉以提升并托高胸部,可表现胸形及深坠的乳沟；无缝胸罩罩杯表面是无缝处理,缝入厚的绵垫,胸下围之土台也是无缝处理,适合搭配紧身服饰；前扣胸罩钩扣安装于前方之胸罩,一般便于穿着,也具有些集中效果；长束型胸罩是标准胸罩一种,罩杯下端之土台较长,能把腹部背部之赘肉及多余的脂肪往胸部集中；无肩带长型胸罩可以调整腹部、腰部之赘肉,表现你的曲线,现多用来搭配性感服饰,比如晚礼服等；休闲型胸罩一般都是用来搭配服饰或平日居家休闲而穿着的；
3．束衣
标准型束衣是连束腰,束裤的功能都具一起的机能性内衣,唯选择时要注意到不要挤压到胸部或臀部之曲线,建议由专家指导穿着。菱型全身束衣腹部的菱型剪裁有压缩的功能,上半身贴身设计,更强调腹部脂肪移动效果。
长半身束衣长度约到臀部中间,适合上半身与下半身差异较大及身体长者穿着,可以搭配束裤更具效果。
4．特殊功能型
哺乳型胸罩于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特别设计的。
运动型内衣具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。
性感型胸罩此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场有画龙点睛的效果。
（二）内裤
1．外型设计
低腰型高度低于8cm以下，称为低腰。一般较为性感的内裤多为此款式。此款设计一般都是配合时令与服饰的；但须注意的是，如果本身肉质较为柔软，最好不要长期穿着低腰内裤，因为容易造成腰与臀部间的阶段式的外观。
中腰型高度在肚脐以下8cm内，一般称为中腰，是一般最常见到的规格与样式，穿着特性与高腰类似。
高腰型高度在肚脐或以上者，称为高腰。高腰的设计较为舒适，兼有保暖较果,对臀型的维护也较好。
比基尼型比基尼型的设计是一般为了避免有束缚的感觉,但易导
致臀部下垂。
丁字型通常此型的内裤是视场合而穿着的,比如穿比较贴身的紧
身长裤时搭配,可以避免内裤的线条破坏了臀形的表现,但易导到臀
部下垂。
性感型内裤此种内裤款式众多,虽谈不上保护臀部和塑形之功能,穿着的场合也可知应为需要
2．束裤
短束裤也就是一般常见的,有点类似中腰型内裤,但因为裁质不同,具有少许束缚力；
短型束裤也就是一般常见的,有点类似高腰型内裤,较具有调整腹部,臀部机能性之高叉设计且具有；较不会凹陷之裤口；
无缝束裤此款束裤较适合搭配麻纱薄类的衣服及紧身款的服饰；
高腰短束裤是一种深至股下4-6公分的典型束裤对大腿,臀部,腹部提升有较佳效果的款式；
长型束裤是一种深至股下17-24公分的长型束裤.对大腿,臀部,腹部提升有较整体的调整机能功能,对于臀部有下垂现象者有最佳的效果；
高腰长束裤这是一种普遍在腹部有菱型设计,有收缩胃部突出与小腹的效果。
（三）睡衣的分类
如果从睡衣的款式来划分的话，睡衣基本上可以分成三种：即吊带式、分体式和连身式睡袍。
吊带式睡裙吊带式睡衣多用于夏季。由于夏季炎热，汗水常常将人们的内衣打湿。所以，既要解决汗湿的问题，又要考虑美观，于是，吊带式睡衣登场亮相了。
吊带式睡衣的质地主要有真丝、绢丝、棉麻混纺及纯棉几种。由这些材质制成的睡衣，既吸汗又不贴身，那种飘逸的感觉，的确令人心驰神往。
分体式套装分体式睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便。居家的女性大多数都愿意选择这种款式的睡衣。
分体式睡衣的款式主要体现在上衣领型的变化上。
小西服领式的上衣是最常见的一种领型，宽松的设计，两个大贴兜充分体现出了实用的价值。
连身式睡袍在睡衣的家族里，较早出现就算是这种连身式睡袍了。连身式睡袍的出现，不仅将人们的衣饰从此做出了工作与居家之划发，而且也暗含人们生活的品味。
睡袍的款式几乎是没有多大的变化，一根腰带横腰拦截，将睡袍与肌肤拥抱在一起。让肌肤彻底地感受睡袍柔软里衬的抚摸。由此看来，无论是单的还是棉的睡袍，只要赋予它使命，它便可以绽放出意想不到的异彩，将人们衬托得更加奇丽。
七、内衣的保养:
内衣是最接近身体的衣物，首先要注意清洁。污垢不单意味着不干净，更会影响面料的通气，吸汗及柔软性，从而对面料造成损坏。多买几件喜爱的内衣，交替使用，每件内衣的寿命都可以延长一些。高级或高价的产品有时只是美观而未必耐用，小心呵护才可以保持它的优点。内衣的质料多为柔薄纤细，穿着及脱下时不可过分用力，也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。
洗涤
1.最理想的洗涤方法是用温水及中性乳剂，以"轻按"的方式手洗。
2.用冷水或比体温略低（30度以下）的温水洗涤，切勿使用热水。
3.可使用一般的中性洗涤剂。
4.使用适量洗剂，过多的洗剂会为质料带来负担，从而损坏内衣。
5.应先将洗剂完全溶于30－40度的温水中完全溶解后，才可放下衣物，洗剂不可直接沾于内衣上，这会引至颜色不均匀。
6.千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。
晾干
1.洗衣机甩干时间要在30秒以内，以防过分甩干使内衣变形，破坏质料。
2.千万避免用手强扭内衣。
3.将皱缩衣物小心整平至原状，将罩杯形状整理好。
4.于阴凉处晾干，日晒易使衣物变质、变黄，令其寿命缩短。
长时间保存
1.应尽量减少使用密封胶袋来保存内衣，保证良好的通气性。
2.切忌与樟脑等防虫剂放在一起，以免使质料失去弹力。
3.毛质内衣切忌潮湿，应配合干燥剂使用。
其他
1.细致的蕾丝花边内衣或含软圈的内衣请用手洗。
2.特别脏处不要用小刷子刷，以免磨损过大。
3.使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。
4.避免与外衣共洗，以致造成不洁；或与深色衣物混在一起，造成染色
八、内衣的选择
-胸部扁平、外散型女性如何选择胸罩？
胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，至使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。
-胸部下垂型女性如何选择胸罩？
胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸，使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内,此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来。
-胸部矫小型女性如何选择胸罩？
胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部大小，是
否可以不穿文胸或着穿较紧身的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。
针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。
-乳房丰满的女性如何选择胸罩?
丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不益干体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加土台，加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。
-肩带的选择
文胸设计中，肩带是非常重要的一部分。在形式上，为搭配不同外衣而设计的肩带款式，给我们穿戴文胸带来很多方便。而更加基础的是，买日常穿戴的文胸，要舒适合体，往往取决于肩带的不同。如果肩带常常滑落，会使公共场合的你十分尴尬，不是吗？
-肩带的功能
肩带最主要的作用是提拉乳房，其次是为了胸部及身材造型。无论固定还是造型，使乳房挺拔是最基本的。为了把乳房拉起，肩带要使用编织紧密并有一定厚度的丝带。但勒得太紧，会使肩部肌肉不适。所以肩带又要有一定弹性，使我们在活动时更加轻松。
-不同肩型的肩带选择
薄肩：肩膀弧度适中，肩部的肌肉不厚；锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候，可以选肩带略靠外侧的设计，肩带宽度可以窄一些，这与单簿的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计，使乳房提升力稳定。需要注意的是，薄肩体形要让肩带贴住上胸部，试穿时看看肩带与身体间有无空隙。
厚肩：肩膀弧度适中，肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨看不大出来。并非都是胖人才有这种肩。骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选宽一点肩带的，拉力足够，肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的，太偏外侧容易滑落，而且对丰满胸部的女孩来说，造型上会显得比较松散。此外，厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种，可以更好地拉起乳房，并且不会因穿戴几次后肩带松驰下来而失去强拉力。需要注意的是，厚肩型女孩一般体形比较丰满，选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。斜肩：俗称美人肩，因为这类体形的女孩都更显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大，无论肩部肌肉多不多，肩肘骨都不突出。斜肩与窄肩不同，由于肩部坡度大，肩带很容易滑落，所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服，要选肩带中间设计的那种。穿上后，肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于不滑落，同时，肩带背面有塑胶的那种，加强了磨擦力，也是首选的优点。最后，对干斜肩女孩来说，选择背部U型设计的肩带，比垂直型设计的肩带，不仅不容易滑落，而且由于受力合力会更加舒服。当然了，如果你需要可摘下肩带的文胸，唯有垂直型肩带的那种啦。平肩：俗称将军肩，因为这种体形比较英武，很威风的。这类肩膀弧度较小，肩肘骨比较明显。与斜肩相对，平肩女孩戴文胸，肩带不容易滑落。在解决滑落问题上，平肩主要注意肩带的里、外侧位置就可以了。但从胸部造型角度考虑，平肩体形看上去四四方方的，可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩，你可通过戴偏外侧肩带的文胸来使乳房向两侧扩展一些，可以使你的体形看上去舒展一些，但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。如果你是宽肩型平肩，就要戴那种肩带偏里侧的文胸，使乳房集中一些，使你的体
形看上去更加苗条。但要注意别使乳房过于集中，乳沟太明显也不好看哦。-内裤的选择丰满型臀部的女性，通常受较多人的喜爱和认同，是母性的象征。有些女性为了使自己更显苗条，拼命穿着一些绷紧短小的内裤，一个原先柔美的身躯，被层层绷紧的内裤挤压，使本来圆浑性感的臀部，变得余肉横生，并呈下垂之势。
要选择内裤，对自己的臀部一定要有准确的认识，选购时应用手撑开，看看后片和回弧形是否足够，布料以棉织品为佳并有伸缩性，这种内裤穿起来很舒服合身。
当今流行趋势是配合腰裙，后臀不留裤痕的内裤，提臀剪裁，修饰臀部赘肉，使臀部曲线自然托高，展示美好臀形的新一代内裤。这种内裤更多采用当今杜邦公司的莱卡面料，有部分缕空，并有独一无二的弹性纤维特质贴身，穿在身上格外吸汗透气。柔滑，适合备种年龄的女性穿着。另一种是迷你内裤，又称"Ｔ"型裤，后片部是嵌入臀部内的超细条设计，突破传统观念，特别配合牛仔裤和紧身裤的穿看，适合20-35岁较丰满臀围女性穿着。
部分穿着"Ｔ"型裤的女性，感觉这种Ｔ型内裤穿着非常的舒服、轻松，感到自己的臀部外形丰满性感，吸引人，增加自信心。
低腰型内裤并非所有体型的人都适用，腰比较粗且腹部松弛的女性穿上它，不但不美观，还会有损体型。
合适的内裤既能修饰小腹，又能表现臀部的线条美。女性不仅要拥有，依赖内裤，还要深刻地了解它，使用它，走出内裤穿着的误区，使每位女性的臀部健康结实，性感漂亮，有一个美丽的外形。
调整型内衣的选择
对腰部进行整行的内衣有以下几个品种：
高腰腹带（high waist girdle）
这种腹带不仅对腹部、臀部有整形功能，而且对腰部也有整形作用。如果与长及腰围紧身胸衣式乳罩组合穿用，效果更好。
弹性紧身腰衣（waist nipper）
这是用来收细腰身的专用紧身内衣，有一根调节带可调节松紧。
贴身连衣裤（body suit）
这是把乳房、腰和臀全部包起来进行整形的整身连体内衣，兼乳罩、
弹性紧身腰衣和腹带三种内衣于一体。其品种很多，有对身体进行强制性调整的硬形，也有柔和自然的软形：有对腹部加强整形作用压腹式，也有穿脱方便的前方拉链式；还有能与自己喜欢的腹带相组合的组合型等
对臀部，腹部进行整形的内衣有：
腹带（girdle）
腹带的种类很多，有柔软的自然型：也有强制性地整形型，有对腰部进行整形的高腰腹带；也有对大腿进行整形的带裤腿的腹带，可根据各自的需求自由选择。腹部凸出者，应选用前面有菱形加强布的压腹式腹带，臀部下垂者穿上腹带可在一定程度上使臀部上提，特别是长腹带要比短腹带提臀效果更好。
臀垫（hip pad）
把海棉或棉花包起来作成的垫子，一般穿在三角内裤和腹带之间，用来弥补臀部下垂者臀部不够丰满者的体形。
尽管上述整形用内衣的确可在一定程度上整理体形，但必须指出的是，这只不过是一种弥补手段，真正优美的体形还要靠平时的积极锻炼。
-内衣面料的选择
1．莱卡
美国杜邦公司于60年代开发的莱卡（弹性纤雏面料品牌），其细密簿滑的质感和极好的弹性，把"第二皮肤"演绎得淋漓尽致，也难怪其风靡业界。莱卡面料的文胸、内裤、泳衣乃至袜子，其贴身的体感和抢眼的视感，都令人赞不绝口。再配以备式各样漂亮的蕾丝，内衣可谓达到了无以伦比。有人推测，莱卡将取代其他面料成为内衣首选面料，这话并非没有道理。然而，从一个消费者的眼光看，却又不尽然。2．棉布
莱卡的出现，不过使内衣面料又多了一种选择与表现。最舒适的面料仍当数棉布，今天的女性依然偏爱棉质内衣，这因为棉布本身独一无二的透气性和天然性，使穿着感受绝不同于其他面料。从美感来说，平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果，都有一种天然纯朴和青春气息，为其他面料所难取代。
3．丝绒
比棉布更久远，但用于内衣较晚的是丝绒。丝绒又具有棉布所没有的典雅华贵。丝绒的天然滑爽感，也是莱卡所缺少的。
4．化纤原料
涤纶、尼龙、氨纶类化纤原料，虽在弹性方面较莱卡差些，但仍各自具有吸湿性、不变形、伸缩性等特点，为莱卡所不能取代。
-婚纱用内衣
一生中最难忘的时刻，所有人的焦点都集中在新娘身上，婚纱用内衣最重要是修饰身材，衬托出尊贵婚纱的设计与线条美。
三合一型集胸围、腰封和吊袜带三者于一身的内衣。颜色纯白，可将胸部托高、集中，可衬托出婚纱的豪华、绮丽。于婚礼之后，更可配衬宴会等的正式服装。
衬裙裤可遮盖着婚纱的双腿，下摆设计方便走动及行礼。
-学生内衣选择
青春发育期是从幼年走向成年的重要时期。这一时期对孩子们来说仍是未知世界，特别是女孩子，在这时期生理及心理都处于不稳定的时期，是一个依赖性与独立性，幼稚性与自觉性并存的特殊而复杂的时期。
女孩子在青春发育期身体形态的变化：
1. 乳头变得时显。
2. 跑动时乳房摇动。
3. 乳房轮廓明显。
此时作为母亲应引导和帮助孩子选择穿戴适体的文胸。它的作用在于能适应成长期发育的需要，保护逐渐发育的乳房，使其将来拥有丰满的胸部，完美的体型。可以说，女孩从青春发育期开始戴上生平第一件文胸起，就与文胸结下了不解之缘。
学生内衣系列多采用纯棉素材、优质的弹力棉给予肌肤贴心的呵护。T背心式设计以把胸部充分包裹为主流，并备有相应的依托，能完全适应长期身体的变化。
学生内衣有韵律型与清纯型两种：
1、背心式：没有紧箍的感觉；穿着柔软、舒适；附有衬垫，不会使乳头凸现；充分包裹胸部，
2、肩带交叉型：防止运动时滑落；饰有弹力花边，自然贴身。
九、尺寸的测量
1．罩杯尺寸
罩杯尺寸 = 胸围－下胸围
(例如：10cm=A罩杯.13cm=B罩杯.15cm=C罩杯 18cm=D罩杯.20cm=E 罩杯)
胸罩罩杯尺寸说明表
罩杯型号胸围与胸下围的差距
AA 约7.5cm
A 约10cm
B 约12.5cm
C 约15cm
D 约17.5cm
E 约20cm
胸罩尺寸=下胸围尺寸
(例如:胸围是83公分.下胸围是70公分) 应穿着=> 70 B 的胸罩文胸尺码对照表
下胸围上胸围上下胸围之差距杯型尺码
70cm 80cm 10cm左右 A 70A
70cm 82.5cm 12.5cm左右 B 70B
70cm 85cm 15cm左右 C 70C
75cm 85cm 10cm左右 A 75A
75cm 87.5cm 12.5cm左右 B 75B
75cm 90cm 15cm左右 C 75C
80cm 90cm 10cm左右 A 80A
80cm 92.5cm 12.5cm左右 B 80B
80cm 95cm 15cm左右 C 80C
85cm 95cm 10cm左右 A 85A
85cm 97.5cm 12.5cm左右 B 85B
85cm 100cm 15cm左右 C 85C
90cm 100cm 10cm左右 A 90A
90cm 102.5cm 12.5cm左右 B 90B
90cm 105cm 15cm左右 C 90C
束裤的尺码计算 (1) 尺码的计算腰围55-79 以每6公分来区分一个尺码腰围78-110 以每8公分来区分一个尺码臀围79-90 以每10公分来区分一个尺码臀围91以上以每12公分来区分一个尺码(2) 计算方法臀围－腰围=25~28为正常尺码,臀围－腰围<25 小一号臀围－腰围>28 大一号.腰围臀围尺码
55-61CM 78-89CM S 58
61-67CM 83-89CM M 64
67-73CM 86-96CM L 70
73-79CM 89-99CM XL 76
78-86CM 91-103CM XXL 82
86-94CM 94-106CM plus size 90
94-102CM 97-109CM plus size 98
102-110CM 100-112CM plus size 106
十、常见问题:
运动时不穿胸罩好吗？
还是穿伸缩性的运动型胸罩比较好。做激烈运动时不穿胸罩，易使胸部曲线走样。运动时会感到胸罩是个累赘，是因为胸罩布料的伸缩性
无法承受身体激烈运动所带来的振动力。针对运动设计的胸罩，一般采用吸汗力强的高科技素材，所以很适合喜好运动的女性穿着。
穿无肩带内衣，无法稳定，会下滑？
买无肩带内衣需注意适合自己体型的号码，才不至于胸下围过松或者罩杯过小容易造成下滑。另外在穿着时前后要平行，就可避免下滑了。若无肩带穿久后已有弹性疲乏的现象，要加肩带穿着
。
睡觉时不穿内衣，会导致胸部变形吗？
睡觉时可以不穿内衣，有助血液循环，获得充分的睡眠。为了健康和美容，睡觉时身活动量减少，血液循环减缓，原则上最好不要有东西束缚身体。但是对于胸部较大的女性而言，不穿胸罩反而无法入睡。这是因为在睡眠时，胸部的重量会偏向腋下，所以属于这种体型的女性，在睡觉时宜穿无钢丝、质地柔软的全罩杯胸罩。
乳房一大一小如何选择胸罩？
乳房一大一小，适合选择插片内衣，尺码设定以大的乳房为准，小的一边可用衬垫补强。
束裤的作用
女性脂肪的积聚最早从腹、腰、臀部开始，随着年龄的增大而积聚增多。除了日常加强运动、调整下半身的线条外，作为一位有修养的成熟女性，想保持及美化体态，束裤是不可缺的。虽然体型各人不同，但束裤托高臀部令人看来年轻、有朝气的效果是大家公认的。
美化体型：使腰部、腹部、臀部及大腿适度收缩，保持正确体型及玲珑有致的身材。保健作用：可以防止腹部突出，臀部下垂，保持正
确体态。心理作用：使女性在舒适中对自己匀称的身材更有自信心及安全感。
衬衣裙的作用
1. 穿着于基础内衣（胸围、束裤等）与外衣之间、一方面帮助美化外衣之线条，另一方面使躯体的动态显得顺滑自然。
2. 穿着内衣可以调整身材，而衬衣可以营造出立体美。
3. 适当地吸去身体上的汗、油等污垢，避免外衣污染或质料受到损害。
4. 如果外衣质料太薄，可减少太过通透的弊端。
5. 增加对装束的自信，享受那份肌肤感觉，带来无限喜悦。
十一、产品系列
内衣类：
美肤系列（脊心有‘C’标志）
魔术系列
光面系列
时尚、幽雅系列
无痕系列
少女系列
哺乳系列
超值精选系列
内裤：甜心，仙乐娇，无痕，卫生裤（生理期穿着）
另：
面料知识以前已有详细说明，不再赘述。
大家看到了，做文胸难，做黛安芬更难，在一周的时间里要接受这么多的培训。不过，做细对于每个公司来讲，都是必要的；黛安芬能够
稳坐内衣老大的位置，和以上的工作是分不开的` （完）
《品牌失败经典100例》读书报告 （英）马特·黑格 以前我总觉得品牌似乎有一种魔力，任何产品只要披上那些著名品牌或知名品牌的外衣就会取得成功，而且这种成功出乎人的意料甚至会影响一个地区，一个社会，甚至一个国家，比如可口可乐、麦当劳、IBM、宝洁等这样的全球品牌。然而，这本书打开了我的视野，让我意识到我原来的想法是多么幼稚可笑，不是所有的产品都可以用知名品牌来保护它不至于毁灭，也就是说品牌早已不是产品的保护伞，相反，产品或许已经成为品牌的保护伞，哪怕产品有一点点的问题或瑕疵，也可能会使某个享誉世界的品牌顷刻之间倒塌。 成功的故事总是会被人们传送，失败的故事却经常被人们隐瞒或是淡忘，虽然成功的故事会告诉我们如何走向成功，但是我觉得失败的故事更能给予我们警醒。在通往成功的道路上从来都不是一帆风顺，我们不知道要经历多少次跌倒后再爬起才能到达那成功的顶点，然而生命有限，我们所要做的正是少走些弯路，早一点成功，在有限的生命里多一点成功的喜悦少一些失败的沮丧和痛苦！然而成功没有捷径，即使有，我想这正是这本书所要告诉我们的吧，从失败的故事中吸取教训，避免步他们的后尘！我很幸运在偌大的图书管里发现这本书的存在，然后让我看到了品牌更真实的一面。 本书总共用了10章的内容来向我们展示了7种品牌的致命错误：品牌健忘症、品牌自负症、品牌狂妄症、品牌疲劳症、品牌多疑症和品牌不相关，同时还未为我们指出了几种关于品牌的谬论：产品好就会成功；品牌更有可能成功而不是失败；大公司的品牌都会成功；强大的品牌基于广告；是新产品就会卖出去；强大的品牌会保护产品。下面我会写下我所看完整篇文章所获得的启示，为什么品牌会失败？我们应该怎么做才能保护我们的产品和品牌长期立于不败之地，并发展壮大。我想这也是我最想要知道的地方，就像一个谜，我要找到谜底！引用一个例子，下面将不再引用，我想例子本身不重要，重要的是我们从例子中得到了哪些收获。 这个例子是新可乐，也许大家并不认识它，或许没听说过，但是我想大家一定知道可口可乐，没错，新可乐正是可口可乐公司曾经终止最受欢迎的软饮料可口可乐而代之以一种新配方的可乐而销售的一种产品。我想大家一定会有疑问，
品牌管理培训师必备10大能力 随着竞争日趋激烈，竞争的的层次也日益从传统的产品层次竞争和单一的服务导向的竞争，提升到了的综合品牌力层次的竞争。按照4：2：1的比例观察，我们会发现，能在市场上占据4成或以上份额的领先企业，90%以上都是品牌资产即为强势的品牌；而屈居第二的，占据2成或以上份额的企业，也有80%以上是注重品牌建设的企业。今天，正有越来越多的企业开始意识到这一点，不但已经逐渐把品牌建设与管理机制引入到企业中，而且也意识到了要想成为强势品牌，品牌管理人才的培养便是最亟待先行的关键一步。因此，这几年许多企业都开始大力的将过去隶属于市场部、企划部、销售部的中高阶职员送往参加各种品牌战略管理和战术管理的培训。但是，不久后，大家都发现一个令人忧虑的现象，据一些企业讲，请了几名品牌管理培训师到企业为中高管进行培训时收效甚微。细究其原因时才发现，尽管这些培训师的理论积累的确不错，在培训时也能注意互动，但是学员们却普遍感觉对于实操的帮助并不大。为什么呢？总结起来原因有以下几个方面。一、“填鸭式”痕迹很明显。即不管三七二十一，从什么叫品牌开始一路讲到品牌维护和提升，整个一个教科书式的“大而全”。但缺乏对目前企业品牌管理趋势中普遍出现或者个别出现的特殊问题点和现象的深度剖析。譬如，对于这几年中国企业群体的品牌延伸热的大多失利和国外优秀企业的延伸成功的根本缘由所在的剖析；国内企业醉心于利用传统媒介打造品牌，那么如何有效地超越传统媒介节约品
牌传播成本等。二、综合学科思想阐释得少。须知品牌管理并不只是一门独立的系统，它与营销学、企业竞争战略学(动、静态)、消费者行为学、人口统计学、心理学、地理学、民俗学、广告学、乃至哲学等都有密不可分的关系，如果只是就品牌论品牌的话，学员可能就会显得思维线程单一，常常会一知半解。譬如谈到品牌跨地域跨文化营销时，就不能仅仅谈到这个地区的人不喜欢吃牛肉，或者仅仅是这个地区的消费者不喜欢看到女性的促销员抛投露面等这些单一的细节。而更应该深挖这个地区人口的繁衍迁徙以及民俗的形成和沿革等，从这些层面来具象的剖析一个地区消费者的购买行为等，也就是“授人于鱼不如授之以渔”，教给大家一种剖析的系统思考方法(systemthinking)。三、案例阐释不够深入。案例讲的也不算少，但是学员时常只能得知某个阶段是如何做的具体做法。但是对企业大背景、出现某个问题时的小背景；再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法等知之甚少。因此，便造成难于使得学员沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识。譬如讲到“耐克城”的推出，就不能仅谈到这是“耐克”为了给顾客一个集中体验“耐克”精神和集中购买“耐克”产品的空间，而更应该具体的谈到“耐克城”之前遇到的竞争战略问题以及为了对“耐克”零售商进行有效的指导效应等。四、不太注重知识转化。尽管许多老师再培训现场也能做到仔细而深入的剖析案例，但是同时又往往忘记了如何在现场对一些知识点进行行之有效的转化。譬如当我们谈到多品牌的战略布局和管理协调时，就不能仅仅谈完案例做个结
Dior 简介 产品主张/渴望的顾客回应 战略意图/目标 战术意图/目标（比如：有关于具体的营销传播行为） 目标市场识别 目标观众识别 预算和预算分解 促销行动（详细表达基本行动和支持行动以及相对应的目标观众） 所有行动的日程安排 媒体选择、成本和日程 评估建议 自克里斯汀迪奥于1947年创始Dior这个品牌以来, Dior在时装与时尚界始终处于金字塔的顶端,半个世纪以来始终保持高贵优雅的风格和品味,是法国高级女装的代表,是华丽与高雅的代名词,它的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统,保持高级华丽的设计路线。Dior的设计风格重点在于让服装的女性造型线条而非色彩,强调女性凹凸有致,形体柔美的曲线,在Dior的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致的体现出来,可以说, Dior无时无刻的让自己王国里面的每一个事物都体现着女性的魅力。
值得注意的是, Dior有着很强的商业思想,第一个用注册商标来确立“品牌”的概念,将法国的高级时装业从传统家庭作坊式引向现代化企业,50多年过去了,由克里斯汀迪奥建立的庞大时装王国依然站在世界时装领域的潮头,引领着时尚。在中国，定制似乎已经成为奢侈品品牌经营不可或缺的手段。而品牌定制化一方面是对品牌自身的设计制造能力的挑战，另一方面又对品牌策略本身提出了极高要求，如何将定制化的产品完美嵌入品牌价值传播体系中，是众多奢侈品企业面临的新问题。而Dior在进军中国市场未来的发展规划中就不可避免的要在“定制化”市场投入更多的精力。 本文通过收集信息，针对此类产品的市场现状以及竞争的问题，研究Dior产品正式上市后的不同阶段的计划，以及促销策略,为其定制化策略设计营销传播计划，根据目标受众以及传播目标的变化设定相应的媒体策略,同时,根据不同媒体的选择，基于不同的媒体目标和媒体日程安排进行合理的预算配置。 产品主张 美国某杂志在"改变未来的十大科技"评论中,把"个性化定制"排在首位.这个判断不无道理.随着社会的不断进步.来自市场的变化趋势中有两个因素导致消费者对产品需求出现差异:一方面是消费者分化,另一方面是消费者收入水平和价值判断出现差别.这些需求在成品衣服的购买中是无法得到满足,从而促使了个性化定制需求的产生. “定制化”让传统的以生产和技术为导向、以厂商为主导的生产销售方式有了质的变化，消费者的需求被摆在了营销的第一位置，消费者从过去被动地接受产品到如今主动参与到产品的设计、制造中来，“Do it yourself”不再仅仅代表一种生活方式。
(精编)世界著名服装品 牌大全
世界知名服装品牌 品牌名称：CHANEL(夏奈尔) 发源地：法国 使用语言：English CHANEL香奈儿的创始人GabrielleChannel，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山茶花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。 品牌名称：D&G 发源地：意大利 使用语言：English
D&G(全称:Dolce&Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由DomenicoDolce和StefanoGabbana两个意大利人创立的。D&G的作风非常独特，创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。D&G的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；这对被称为最佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。 品牌名称：louisvuitton(路易威登) 发源地：法国 使用语言：English 路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，
Coca-Cola 可口可乐 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 它在今年完成了一次全球包装更新，其中在中国更是24年来首次改用新的中文版 标示，显示其对全球未来最大饮料市场的适应。在众多对手的围攻下，它保持着“永远的”创造力。在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以704.5亿美元的品牌价值再次名列榜首。有调查称，全世界的人都可以一眼就认 出可口可乐的标签。 McDonald 麦当劳 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 当公车站灯箱广告神秘“I'm lovint ”封条 打开后，麦当劳一夜之间在全球实现了从儿童乐园到年轻时尚基地的大蜕变。而这句话也成为了新一代的全球快餐语言。在日本东京麦当劳还推出过新型营业模式“麦当劳正餐”（McDonald Dining ），升 价还可以升身价？秘密在于创意。 Nokia 诺基亚 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 表面上看，这个最大手机制造商推出的每款新机几乎都是上一款模子的翻版，但这并不代表诺基亚保 守，事实上它一直在“科技以人为本”地引领着手机的主流方向。它开发的视频游戏手机N-Gages 。在今年已经卖出40万部。如今，它又引领了WCKMA 标准的3G 阵营，向高通CKMA2000 标准的阵营发起冲击。胜负难卜。这个芬兰巨子看起来 成竹在胸。 Pepsi 百事可乐 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 它不断推出流行明星（有些假如你不了解 最近的流行动态的话，甚至会发现你叫不出名字）来印上它蓝色的罐身，这几乎可以冠名为“青春经济”。百事一直坚信的“NEXT ”, 正好与这个世界一种永远存在的心理相合，正是如此，所以有人也坚信，它有一天终会赶上可口可乐，至少在创造力 上。 Apple 苹果 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 成功地在免费的音乐文件交换软件和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的 iTunes 音乐店刚刚获选为《时代》2003年度最酷发明。苹果这年比以往都要丰富；世界最先进的图形操作系统Panther,40G 超大容量的iPod 播放器，史上最强大处理能力的G5。革自己命，或许这就是 Apple 的不同“凡”想。 SONY 索尼 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html, 对索尼来说，2003年并不是个好年份。净利润比去年下降了25个百分 点。同时 又裁掉了13%的员工，总 数2万人。但“最强消费娱乐品牌”依然是索尼的目标。对娱乐市场的争夺分秒不懈。PS2可能在年底前就能在中国正式发售，这将是索尼的强心针。而索尼唱片和BMG 唱片合并，SONY BMG 由此成 为了全球第二大唱片公司。 Microsoft 微软 IBM
公司品牌管理制度 第一章总则 第一条为了加强公司品牌宣传管理，更好塑造“XXX”商标的市场形象，提高市场占有率，扩大公司知名度和信誉度，更加有效地 进行品牌保护，特制定本制度。 第二条本制度中的品牌内涵包括但不限于公司名称、产品商标、图案、门店装修装饰，以及公司所有产品。 第三条本制度根据中华人民共和国《公司法》、《商标法》和国家有关法规，结合本公司实际情况而制定。 第二章品牌管理模式 第四条公司聘请品牌专业顾问公司作为公司品牌管理的咨询 机构，协助总经办负责对公司所有的品牌知识培训、品牌定位、品牌 标识、品牌营销传播和品牌产权保护等进行总体规划和指导。 第五条公司总经办负责公司品牌的管理，包括品牌战略策划和 组织实施、品牌知识培训、品牌营销传播、品牌产权保护和对公司各 部门、各经销商的品牌运营的宏观监控。其主要职责为： （一）拟定品牌管理的战略性文件，规定品牌管理与识别运用的 策略和原则，确保公司品牌战略的实施； （二）确立品牌的核心价值及定位系统，并根据公司文化建设与 企业发展进行适当的调整；
（三）统一组织品牌推广的广告宣传策划，并负责组织实施； （四）统一策划品牌延伸、品牌价值提升，并负责组织实施； （五）负责与顾问公司保持沟通与联系，确保公司及各经销商品牌形象和品牌内涵不断地得到更新和维护，并适时提出相关方案。 第六条公司各业务部门负责做好公司品牌、商标的对外宣传工作，树立公司品牌良好形象。公司所有员工及经销商都有义务维护公司品牌的良好形象和公司信誉。 第七条公司各业务部门及各经销商须按公司统一的品牌推广 流程，协助并实施本公司产品品牌战略，对公司产品品牌战略实施过程中发现的问题要及时向公司反馈，同时有义务就公司产品品牌战略规划提出意见和建议。 第三章品牌推广流程 第八条公司产品品牌推广流程包括品牌战略策划、品牌战略实施、品牌保护、企业形象维护与品牌管理以及品牌管理体系的完善。 第九条品牌战略策划主要指品牌定位、品牌命名、品牌形象、品牌扩张和品牌延伸等战略策划。具体包括但不限于制定与审核品牌战略；制定与审核年度品牌宣传计划；制定与审批年度品牌宣传预算；制定品牌宣传规范；品牌审计；宣传规范执行情况检查等。 第十条品牌战略实施主要指公司形象宣传、产品营销和产品广告宣传。具体包括但不限于品牌分析；制定全国性品牌宣传计划；全
世界最具影响力的100个品牌 1 Coca-Cola可口可乐 它在今年完成了一次全球包装更新，其中在中国更是24年来首次改用新的中文版标示，显示其对全球未来最大饮料市场的适应。在众多对手的围攻下，它保持着“永远的”创造力。在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以704.5亿美元的品牌价值再次名列榜首。有调查称，全世界的人都可以一眼就认出可口可乐的标签。 2 McDonald麦当劳 当公车站灯箱广告神秘“I‘m lovint”封条打开后，麦当劳一夜之间在全球实现了从儿童乐园到年轻时尚基地的大蜕变。而这句话也成为了新一代的全球快餐语言。在日本东京麦当劳还推出过新型营业模式“麦当劳正餐”（McDonald Dining），升价还可以升身价？秘密在于创意 3 Nokia诺基亚 表面上看，这个最大手机制造商推出的每款新机几乎都是上一款模子的翻版，但这并不代表诺基亚保守，事实上它一直在“科技以人为本”地引领着手机的主流方向。它开发的视频游戏手机
N-Gages。在今年已经卖出40万部。如今，它又引领了WCKMA标准的3G阵营，向高通CKMA2000标准的阵营发起冲击。胜负难卜。这个芬兰巨子看起来成竹在胸 4 Pepsi百事可乐 它不断推出流行明星（有些假如你不了解最近的流行动态的话，甚至会发现你叫不出名字）来印上它蓝色的罐身，这几乎可以冠名为“青春经济”。百事一直坚信的“NEXT”, 正好与这个世界一种永远存在的心理相合，正是如此，所以有人也坚信，它有一天终会赶上可口可乐，至少在创造力上. 5 Apple苹果 成功地在免费的音乐文件交换软件和收费的音乐订购服务 之间架起一座桥梁的iTunes音乐店刚刚获选为《时代》2003年度最酷发明。苹果这年比以往都要丰富；世界最先进的图形操作系统Panther,40G超大容量的iPod播放器，史上最强大处理能力的G5。革自己命，或许这就是Apple的不同“凡”想 6 SONY索尼 对索尼来说，2003年并不是个好年份。净利润比去年下降了25个百分点。同时又裁掉了13%的员工，总数2万人。但“最强消费娱乐品牌”依然是索尼的目标。对娱乐市场的争夺分秒不
世界顶级奢侈品100品牌排行 ——吕润整理 1.Bentley宾利/主要产品：车 2.BurjAl-Arab伯瓷/主要产品：酒店 3.Rolex劳力士/主要产品：腕表 4.Chanel香奈尔（夏奈尔）/主要产品：时装、香水 5.EsteeLauder雅诗兰黛/主要产品：化妆品 6.Tiffany蒂芬尼/主要产品：珠宝 7.Mercedes梅塞德斯(奔驰)/主要产品：轿车 8.Gianniversace范思哲/主要产品：时装 9.LouisVuitton路易威登/主要产品：皮具、箱包 10.Hennessy轩尼诗/主要产品：高级干邑 11.AmericanExpress美国运通/主要产品：旅行信用卡 12.JohnnieWalker尊尼获加/主要产品：威士忌 13.Prada普拉达/主要产品：时装、眼镜 https://www.doczj.com/doc/8715912577.html,ncome兰蔻/主要产品：化妆品 15.Chivas芝华士/主要产品：威士忌 16.FourSeasons四季酒店/主要产品：酒店 17.FERRARI法拉利/主要产品：车 18.Bose博士/主要产品：音响 19.BMW宝马/主要产品：轿车、摩托 20.Armani阿玛尼/主要产品：时装 21.Moet&Chandon酩悦香槟/主要产品：香槟酒 22.CalvinKlein卡尔文.克莱恩/主要产品：内衣、香水 23.Rolls-Royce劳斯莱斯/主要产品：名车 24.TagHeuer豪雅表/主要产品：腕表 25.Harley.Davidson哈雷戴维森/主要产品：摩托 26.RalphLauren拉尔夫劳伦/主要产品：时装 27.EmiratesPalace酋长宫殿/主要产品：酒店 28.HiltonGroup希尔顿集团/主要产品：酒店 29.RemyMartin人头马/主要产品：名酒 30.Absolut绝对伏特加/主要产品：伏特加
迪奥公司2016年 迪奥香水网络营销策划书 策划人：陈龙 完成时间：2016.5.3
目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划
1.1前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析： （一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出
来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。
连锁品牌经营管理理念课程
前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。 目前合作权威机构：中国管理科学研究院 （中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343） 根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。 成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
连锁品牌经营管理理念 培训收益： 1、学习连锁企业的经营之道，获得全部连锁经营管理技能； 2、破译本土连锁与特许企业在发展与壮大过程中所面临的问题； 3、提升连锁与特许企业的管理及领导管理水平，从而提升企业形象与业绩；培训背景： 连锁经营，作为一种经营形式，其最主要的优势在于能够利用资本的力量进行快速复制，进而快速抢占市场。连锁经营分作直营连锁、特许经营连锁（也可以叫特许加盟）和自由连锁。实践证明，商业连锁经营是适应现代经济需要、经济全球化发展的必然产物，是未来我们身边最有效的商业形式之一。 随着进入市场的博弈者越来越多，企业的连锁经营规范化和法制化水平不断提高，市场竞争更加公平和激烈。企业也越来越重视配送中心建设，建立多层次、多类型的物流配送格局。在竞争中，也不免强强联合，跨区域、跨省间的合并、兼并等不断出现，与外资合资企业形成更明显的抗衡局面。另外，由于电子信息的进入，让连锁经营如虎添翼。这种双赢的策略必将使我国连锁经营业迎来更加灿烂的发展。大好利势，一边是法制规则逐渐完善，一边是商家竞争如火如荼。企业家们思考更多的是保持并享受现有的战果，还是继续发展向前，创造百年常青基业？欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《连锁品牌经营管理理念》——寻找连锁品牌企业经营管理的全面解决方案！ 培训大纲：
2005年十大奢侈服装品牌排行榜 永远的经典--夏奈尔 “夏奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.夏奈尔（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的。“夏奈尔”品牌的标志是她的爱称“coco”的两个字母“c”的组合。有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。有人说：在世纪末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”。“夏奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。
设计师： 1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel 夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 品牌品类： 1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水:如1921年的No.5香水和No.22香水,1924年的CuirdeRussie香水,1970年的No.19香水,1974年的Cristalle香水,1984年的COCO 香水,1990年的Egoiste男用香水,1996年的Allure香水；另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件。 品牌识别： ①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel
迷们为之疯狂的“精神象征”。 ②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 ③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。 ④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得夏奈尔更契合时代，更能凸显出女性之美。 优雅简洁崇尚自由 谁是时装发展史中最具天赋的设计师？人们往往脱口就说出最重量级的人物Gabrielle 可可夏奈尔（1883-1971）, 她超越生命极限的设计和崇尚自由随意搭配的风格，把女性从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来，她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代女性
香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质
公司品牌管理制度(完 全版)
公司品牌管理制度 第一章总则 第一条为加强公司品牌管理，确保品牌资产保值和增值，塑造鑫汇晶良好的品牌形象，保护企业信誉，特制定本制度。 第二条本制度中的品牌内涵包括公司名称、商标、徽记。 第三条本制度根据中华人民共和国《公司法》、《商标法》和国家有关法规，结合本公司实际情况而制定。 第四条本制度所称公司名称是指经工商行政管理部门批准注册。 第五条本制度所称商标是指经工商行政管理部门批准注册的艺术图形和商标名称。 第二章品牌管理机构 第六条公司品牌的管理机构包括公司总经理办公会和公司办公室。 第七条公司总经理办公会是公司名称、商标和徽记管理的最高决策机构，其职责包括： （1）审批各部门关于鑫汇晶名称、商标、徽记的使用申请； （2）审批各项鑫汇晶名称、商标、徽记管理制度； （3）审批鑫汇晶品牌发展规划； （4）审批鑫汇晶品牌年度推广计划； （5）对相关鑫汇晶品牌的各项重大事项进行决定。
第八条公司办公室是公司名称、商标和徽记管理的执行机构，在总经理领导下开展工作，其职责包括： （1）制订和修订鑫汇晶名称、商标、徽记管理制度，并监督执行； （2）组织制订鑫汇晶品牌发展规划，组织制订鑫汇晶企业品牌年度推广规划； （3）组织制订鑫汇晶品牌宣传推广规范，并对各部门的宣传内容进行审核； （4）组织进行品牌资产评估； （5）组织对品牌相关重要问题的研究； （6）管理鑫汇晶名称的注册、变更等事务； （7）管理鑫汇晶商标的注册、保护、续展、使用和转让等事 务； （8）组织对涉及鑫汇晶商标侵权的维权活动。 第三章公司名称、商标、徽记的使用管理第九条凡使用公司名称、商标、徽记的单位，必须提出书面申请，报公司办公室。公司办公室要对申请单位的资格、声誉、产品质量水平、质量管理和质量保证能力进行严格的审查，提出意见，报公司总经理办公会审批。 第十条公司总经理办公会审批通过的申请，由公司办公室在法律顾问的协助下，草拟并组织签订公司名称、商标、徽记的使用授权协议，协议中要明确规定授权方和被授权方的权利和义务。
（一）； CHANEL 品牌档案 品牌名称：CHANEL 中文名称：香奈儿、香奈尔、夏奈尔 ：Gabrielle Chanel （)。 原名“Gabrielle Bonheur Chanel ”，中文译名：加布里埃·博耐尔·香奈儿，又名Coco Chanel（可可·香奈儿），这是她在卖唱时候的艺名。 注册地：法国巴黎（1910年) chanel品牌创始人Coco chanel(7张) 创始人出生日期：1883年08月19日 创始人星座： 公司地址： 135, Avenue Charles de Gaulle
Paris, France 92200 33-8-00-31-28-59 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） chanel创始人 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（） ：、简约、精美 产品系列：高级定制服、、、、、品、履、、、、、各种包包 创始人 夏奈尔女士是品牌的创始人，或许对这个国际奢侈品品牌有诸多了解的人，恐怕对夏奈尔女士的知晓也并不多，但是作为一个真正的品牌内涵来说，受其创始人的影响是不可避免的。往往品牌创始人拥有何种性格以及态度，多数都会在自己的品牌上赋予一二。下面介绍一下香奈儿创始人夏奈尔女士的故事。
夏奈儿生于1883年，是一对贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她的父亲是来自塞文山的杂货小贩，母亲是奥弗涅山区的牧家女。据说，夏奈儿出生在法国索米尔；另一说法是生于法国南部山区奥弗涅。实际上，关于她身世的传说，历来众说纷纭，加之夏奈儿至死竭力回避和掩饰，就更使她的出身蒙上一层迷雾。夏奈儿的童年是不幸的。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。 在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令COCO有经济能力开设自己的店子。 1910年，Coco在开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以 Chanel简洁、舒适的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节节上升，Coco 把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的Rue Cambon，至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服 (Haute Couture)的领域。 其实夏奈尔女生本人的外貌出众，当她还是一个服装店小老板的时候，就得到了伯爵的赏识，当时那位伯爵是让无数女人心动的男士，可是，夏奈尔女士拒绝了他的求婚。事实证明，伯爵能给夏奈尔的，她一样可以靠自己的能力来得到。
世界顶级奢侈品牌100强 1 Bentley 宾利 要紧产品：车 得分：50.1 宾利(Bentley) 于1920 年创建了自己的汽车公司，开始设计制造他多年来梦寐以求的运动车。宾利作为劳斯莱斯的运动型轿车，现在已达到约60% 的产品份额。宾利豪华轿车与劳斯莱斯车型的区不在于运动型车身版式，偏紧的行驶结构调校和更大的功率。 2 Burj Al-Arab 伯瓷 要紧产品：酒店 得分：49.3 开业于1999年12月，共有高级客房202间，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时刻，2年半时刻在阿拉伯海填出人造岛，2年半时刻用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去看起来和天空融为一体。 3 Rolex 劳力士 要紧产品：腕表 得分：48.7 劳力士前身是W&D公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士商标，W&D由此改为劳力士。
通过近一个世纪的努力，总部在日内瓦的劳力士公司已具有属下19个分公司。年产手表45万只左右。成为市场占有量甚大的名牌手表之一。 4 Chanel 夏奈尔 要紧产品：时装、香水 得分：48.4 夏奈尔是一个有80多年经历的闻名品牌，夏奈尔时装永久有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒服，这也许确实是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女的，夏奈尔的产品种类繁多，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 5 Estée Lauder 雅诗兰黛 要紧产品：化妆品 得分：47.9 二次世界大战以后，一个小公司产生于纽约，要紧出售四种护肤品。它确实是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在差不多进展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，同时仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 6 Tiffany 蒂芬尼 要紧产品：珠宝 得分：47.6 Tiffany的设计焕发出浓郁的美国特色， 平复超然的明晰与令人心动的文雅在每一Tiffany设计中自然地融合表达。杰出的设计并非完全的奢侈，更不是轻浮的炫耀，而是真正能震动心灵的作品。Tiffany的每一款珠宝
世界知名服装品牌 品牌名称：CHANEL (夏奈尔) 发源地：法国 使用语言：English CHANEL香奈儿的创始人Gabrielle Channel，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山茶花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。 品牌名称：D&G 发源地：意大利 使用语言：English D&G(全称:Dolce & Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由Domenico Dolce和Stefano Gabbana两个意大利人创立的。D&G的作风非常独特，创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。D&G的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；
这对被称为最佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。 品牌名称：louis vuitton (路易威登) 发源地：法国 使用语言：English 路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100多年来，路易-威登不但声誉卓然，更保持着无与伦比的魅力。 品牌名称：Gucci (古琦) 发源地：意大利 使用语言：English Gucci创办人Guccio Gucci 1881年出生于佛罗伦萨，曾在伦敦Savoy饭店担任行李员，1921年回到老家佛罗伦萨，开了一家专卖皮革和马具的店铺，当时因战争的缘故皮革原料缺乏，Gucci适时发挥创意，大量生产布制包，大受欢迎。90年代中期以来，Gucci成为时尚界最炙手可热的经典品牌之一；Gucci
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
世界前100名奢饰品品牌排行1 Bentley 宾利 主要产品：车 得分：50.1 2 Burj Al-Arab 伯瓷 主要产品：酒店 得分：49.3 3 Rolex 劳力士 主要产品：腕表 得分：48.7 4 Chanel 夏奈尔 主要产品：时装、香水 得分：48.4 5 Estée Lauder 雅诗兰黛 主要产品：化妆品 得分：47.9 6 Tiffany 蒂芬尼 主要产品：珠宝 得分：47.6 7 Mercedes 梅塞德斯(奔驰) 主要产品：轿车 得分：47
8 Gianni versace 范思哲 主要产品：时装 得分：46.8 9 Louis Vuitton 路易威登 主要产品：皮具、箱包 得分：46.2 10 Hennessy 轩尼诗 主要产品：高级干邑 得分：46.1 11 American Express 美国运通主要产品：旅行信用卡 得分：45.9 12 Johnnie Walker 尊尼获加主要产品：威士忌 得分：45.7 13 Prada 普拉达 主要产品：时装、眼镜 得分：45.3
14 Lancome 兰蔻 主要产品：化妆品 得分：44.3 15 Chivas 芝华士 主要产品：威士忌 得分：44.1 16 Four Seasons 四季酒店主要产品：酒店 得分：43.8 17 FERRARI 法拉利 主要产品：车 得分：43.7 18 Bose 博士 主要产品：音响 得分：42.9 19 BMW 宝马 主要产品：轿车、摩托 得分：42.6 20 Armani 阿玛尼 主要产品：时装
得分：42 21 Moet & Chandon 酩悦香槟主要产品：香槟酒 得分：41.3 22 Calvin Klein 卡尔文?克莱恩主要产品：内衣、香水 得分：40.6 23 Rolls-Royce 劳斯莱斯 主要产品：名车 得分：39.4 24 Tag Heuer 豪雅表 主要产品：腕表 得分：39.2 25 Harley?Davidson 哈雷戴维森主要产品：摩托 得分：39 26 Ralph Lauren 拉尔夫劳伦主要产品：时装 得分：38.9