新产品市场推广方案
编写人：
批准人：
版本号：
20xx年xx月xx日发布
目录
新产品市场推广方案....................................................................................................................................... I
编写人： ............................................................................................................................................................................................ I
批准人： ............................................................................................................................................................................................ I
版本号： ............................................................................................................................................................................................ I 20XX年XX月XX日发布........................................................................................................................................................... I
目录 (2)
前言 (3)
文件宣贯指引 (4)
文件更改记录 (4)
1..................................................................................................................................................................... 目的和范围5
2......................................................................................................................................................................... 产品说明5 2.1................................................................................................................................................ 产品规格、型号与后缀说明5 2.2.................................................................................................................................................................. 产品主要性能指标5 2.
3........................................................................................................................................................................... 产品主要功能5 2.
4................................................................................................................................... 产品资质与进入市场准备工作情况5
2.5............................................................................................................................................................................................ 其它5
3................................................................................................................................................................. 产品市场分析6 3.1.................................................................................................................. 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测6 3.2.........................................................................................................产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析6
3.2.1 ....................................................................................................................................................................... 第一名竞争对手6
3.2.2 ....................................................................................................................................................................... 第二名竞争对手6
3.3................................................................................................................................................................. 新产品SWOT分析6
4............................................................................................................................................................. 新产品推广策略7 4.1..................................................................................................................................................... 目标市场与市场份额目标7 4.2.............................................................................................................................................................. 产品亮点与客户价值7
4.2.1 ..................................................................................................................................................................................... 产品亮点7
4.2.2 ........................................................................................................................................... 新产品为客户提供的独特价值7 4.3...................................................................................................................................................................... 进入市场的方式7
4.3.1 ........................................................................................................... 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门7
4.3.2 ............................................................................................................................................ 销售渠道/销售方法/销售工具7
4.3.3 ....................................................................................................................................................................... 产品定价的原则8
4.4...................................................................................................................................................................... 新产品推广计划8
4.4.1 .............................................................................................................................................................. 新产品市场推广组织8
4.4.2 .............................................................................................................................................................. 推广活动与时间进度8
4.4.3 ............................................................................................................................................................................ 推广费用预算8
5............................................................................................................................................. 新产品市场推广激励措施9
5.1.................................................................................................................................................................................... 销售激励9
5.2........................................................................................................................................................................... 推广成员激励9
前言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓
计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标
等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；
“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
1目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2产品说明
2.1产品规格、型号与后缀说明
2.2产品主要性能指标
2.3产品主要功能
2.4产品资质与进入市场准备工作情况
2.5其它
3产品市场分析
3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析3.2.1第一名竞争对手
3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.2第二名竞争对手
3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3新产品SWOT分析
4新产品推广策略
4.1目标市场与市场份额目标
4.2产品亮点与客户价值
4.2.1产品亮点
4.2.2新产品为客户提供的独特价值
4.3进入市场的方式
4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具
4.3.3产品定价的原则
4.4新产品推广计划
4.4.1新产品市场推广组织
推广总负责人：
产品经理：
推广活动组织负责人：
组员：
4.4.2推广活动与时间进度
4.4.3推广费用预算
5新产品市场推广激励措施5.1销售激励
推广成员激励
5.2