美容院艾灸套盒专业销售知识与话术1P
1、灸后皮肤发痒，是怎么回事？答：灸后皮肤发痒，
说明体内有风邪，是风邪外排的一种表现。2、艾灸是不是
真的能治百病？答：我希望大家还是要客观、冷静的看待灸疗，它是可以治百病，我至少就掌握了200多种疾病的灸疗方法，但是，灸疗不是对每种疾病都100%有效，这有一个概率的问题。比如痛经、肾虚腰疼、脾胃不和等治愈率就达98%以上，颈椎病、腰椎病等可达70%-90%，子宫肌瘤、
宫颈糜烂就只有20%-30%的治愈率。3、纯艾条和药艾条到底哪种效果好？答：其实艾条严格意义上来讲是不分什么纯艾条和药艾条的，这都是现代人创造出的一些新概念。无论纯艾条还是药艾条，它的主要成分都是艾绒，艾绒是由艾叶加工而成的，艾叶本身就是一种中药，人们之所以使用艾叶作为施灸材料，是因为艾叶中纤维质较多，水分较少，同时还含有许多可燃的有机物，具有透皮入骨的作用。通过燃烧艾叶刺激身体表面一定的穴位，可以达到温经散寒、疏通经络、活血化瘀、镇痛止痛、回阳举陷、增强身体免疫力和抗病能力的作用。但是艾叶对有些方面作用明显，对有些方面就弱一些，这时就需增加一些其他中药成分加以补充和辅助，使其发挥更明显的作用。中医用药讲求“君臣佐使”，就是所
谓的“方子”。意思就是哪味药为主，哪味药为补充，哪味药
为辅助。艾灸中艾绒是“君”，起主要作用，要想效果好，就必须加入起“臣佐使”作用的其他中药成分加以补充，才能达到理想的疗效。4、我的今年得了肩周炎，疼的不得了，请问灸那几个穴位？答：灸大椎、肩井、天宗、肩髃、肩臑、曲池；风盛者加外关、风池；寒盛者加合谷。治愈率达92%。
5、乳腺增生艾灸效果如何？选那些穴位？答：艾灸香灸治疗乳腺增生效果明显，一般4-5次就会有明显效果。小增生肿块的消得快，大的慢一点，大的先变软，再变小，再就消除了，治愈率100%。穴位选：膻中、食窦、天池、乳根、鹰窗、足三里
6、月经不调怎么艾灸？答：归来、血海、三阴交、足三里、命门、关元、中极和阴陵泉，每次选3-4个穴位，分组轮流施灸。
7、失眠怎么调理？答：导致失眠的原因主要是：1、思虑过度、心血亏损；2、房劳过度，伤及肾脏，以致阴虚火旺，心肾不相交；3、还有情志抑郁，肝火上扰，神志不宁；4、饮食不节，导致脾胃不和。艾灸治疗失眠：神门、心俞、肾俞、百会、足三里、太溪；肝气郁结加阳陵泉、太冲；肝肾阴虚加三阴交；水饮痰浊加丰隆、中脘；肾阳虚加命门、关元、气海；肝脾不和加肝俞、脾俞；心脾两虚加脾俞、三阴交。
8、眼袋很大灸哪里?答：中医认为“上眼皮为脾所主，下眼皮为胃所主”，所以眼袋和胃气虚有直接关系，灸胃俞、中脘、梁门、足三里、四白、关元。
9、高血压10多年了，应该怎么灸？答：大椎、肝俞、肾俞、
三阴交、太溪、太冲、涌泉、风池和合谷。10、过敏性鼻炎什么学位？答：风池、肺俞、印堂、迎香、合谷、足三里。
11、脸抽动灸那些穴好？答：翳风、颊车、地仓、阳白、合谷、足三里、内庭12、从腰部到整个下半身都痛，灸哪些穴位管用？答：肝俞、胃俞、肾俞、次髎、期门、关元、三阴交、太溪、太冲13、手足一年四季发冷，冬天和冰块一样，怎么艾灸？答：心俞、胃俞、肾俞、次髎、关元、内关、合谷、后溪、足三里、三阴交、太溪14、鼻子经常性出血选哪些穴位？答：上星、迎香、合谷、少商、内庭、三阴交、复溜15、胃胀、胃痛、胃反酸灸哪里？答：主穴：中脘、神阙、天枢、气海、内关、足三里；配穴：脾俞、胃俞、肝俞、公孙16、抑郁症是怎么回事？答：西医把抑郁症归为神经科疾病，但中医认为抑郁症的根本在脾胃不和，因为肝主怒，心主喜，脾胃主思虑、肺主忧愁、肾主惊恐，而抑郁症正是思虑过重的一种表现，脾胃又主生血和运化，所以得抑郁症的人一般都精神萎靡、气血双虚、面色枯黄，欲治抑郁症，先调理脾胃。17、眼睛经常血红血红的，很干涩，灸哪里？答：肝俞、阳白、合谷、光明、太溪18、肺气虚，喉咙经常有痰是怎么回事？怎么灸？答：百痰生于脾肾，而藏于肺，治痰，治肺为治其表，治脾肾才是之根本。灸肺俞、脾俞、肾俞、命门、中脘、关元、足三里、太溪，曲池和三阴交。19、我想减肥，不知道灸法管用不？答：肥胖和脾胃不和有直接关
系，灸胃俞、天枢、中脘、关元、梁丘、足三里就可以。20、介绍一下水肿的病因，该怎么艾灸？答：水肿分阳水和阴水两种，阳水是指发病迅速，起初面部微肿，继而遍及全身，皮肤光亮，胸中烦闷；阴水是指水肿渐起，开始足面微肿，继而头、面、腹部也肿，小便不利，大便糖稀，喜暖畏寒，时消时肿；阳水发病快，从面部开始；阴水发病慢一些，从足面开始，遍布全身。灸水道、水分、气海、三焦俞、膀胱俞、足三里、三阴交，阳水加肺俞、合谷；阴水再加脾俞、胃俞。21、我患子宫脱垂症多年，艾灸管用吗？答：灸大椎、肾俞、命门、次髎、长强、关元、气海、足三里、三阴交、会阴、照海22、慢性盆腔炎灸哪些穴位？答：膀胱俞、关元、中极、维胞、阴陵泉、三阴交、行间23、颈椎病灸哪里效果好？答：大椎、天柱、风池、大抒、肩髃、肩井、后溪24、蛋白尿该怎么灸治？答：蛋白尿是肾病的一大典型症状，灸肾俞、命门、次髎、中脘、关元、中极、复溜、三阴交25、我经常大腿两侧冰冷，怎么灸？答：灸肾俞、次髎、关元、阴陵泉、委中、三阴交、涌泉26、小孩晚上睡觉盗汗，能灸吗？答：灸大椎、身柱、合谷、足三里27、我有子宫腺肌症，每个月都要疼的死去活来好多天，灸哪里？答：命门、次髎、长强、关元、中极、曲骨、归来、气冲、三阴交28、小孩强身保健灸哪些穴位好？答：小孩保健灸的要穴是身柱穴，身柱含有全身支柱之意，作用是通阳理气、祛风退热、清心宁
志、降逆止咳，对小孩有强身保健的作用。29、我知道任都二脉是人体备用仓库，疏通任都二脉灸哪些穴位效果最明显？答：作为保健灸，灸背部大椎、肺俞、心俞、肝俞、胃俞、肾俞，正面灸膻中、中脘、神阙、关元、气海，就可疏通任都二脉。30、涌泉穴的作用是什么？答：涌泉穴是老年保健灸的一个要穴，主要的功能是：宁神开窍、补肾益精、舒调肝气31、手脚经常出汗怎么办？答：手脚出汗是心燥热的一种表现，可灸内关、合谷、三阴交、太溪32、尾椎骨疼了几个月，现在不能坐，怎么办？答：灸肾俞、命门、次髎、长强、会阳、环跳、委中。灸次髎时一定要出现循经感传，热量要传导至脚心。33、艾灸时热量如果不向远端传导应该咋办？答：有些人经络闭阻，有些人感传敏感度不高，原因很多，但是只要坚持施灸，一般都会慢慢出现热量向远端传导现象，我们把这种现象叫循经感传现象。可以采取通关过穴的方法，一点一点引导，一旦出现明显的循经感传，气至病所，疗效和效程都会增长。34、感冒、鼻塞、流清涕，灸哪里？答：风池、外关、风门、大抒、曲池。大椎是解决风热感冒的特要穴。35、痛经、闭经可以艾灸吗，应该做什么穴位？答：闭经：关元、中极、归来、三阴交、肝俞、脾俞、肾俞、血海痛经：关元、中极、曲骨、归来、三阴交、脾俞、肾俞，痛经只能经期灸，也最有效，这是唯一经期施灸的病症。36、不孕不育症主要是什么原因导致的，怎么艾灸？答：
1、肾阳亏虚：婚后不孕，月经后期或闭经，经量少色淡，
腰脊酸软，形寒肢冷，小腹冷胀，头晕耳鸣。施灸：肾腧气海关元命门阴交曲骨太溪照海。2、肝郁亏虚：婚后不孕，经行先后不定期，经血紫红有块，量少，面色萎黄，胸肋乳房胀痛，情志不畅。施灸穴位：关元气户子宫太
冲肝腧中极足三里三阴交。血虚身热加血海；头晕心悸加百会，神门。3、淤滞胞宫：经期错后，经行涩滞不畅，
小腹隐痛，经血夹有紫块。施灸：中极丰隆气海血海37、爱打嗝是什么原因？能灸吗？答：打嗝多由饮食不节，食滞停饮；气郁不畅，胃失和降；久病气衰，脾胃虚寒，导致胃气上逆；或者暴怒气逆，胃膈气逆不宣导致。治疗的方法是：和胃舒膈，理气降逆。灸膈俞、膻中、内关、足三里、太冲，然后轻柔听宫穴。38、上脘、中脘、下脘的各自功用是什么？答：上脘、中脘、下脘三穴同属任脉且位置相近，处于中焦胃脘部，都能治疗胃脘部病变，但是功能却同中有异：上脘：偏于抑冲降逆，主要治疗中焦胃失和降所致的上逆呕呃诸症，尚可宽胸利膈，治疗上焦气机不利等症；中脘：重在和胃理气，在健脾和胃、益气消积的同时，主要调理肝胆脾胃气机不利诸症；下脘：偏于消导通降，能将胃所受诸邪通过下传肠腑消散，给邪以出路，所以长于治疗胃肠气机不通诸症。简单说就是如果胃脘部不适，有呕吐、呃逆等症状的用上脘；有胀满、积滞等症状的用下脘；而脾胃不和或者肝脾不和所
导致的上腹疼痛、泄泻、便秘等症状用中脘。临床可以辩证选取单穴，也可三穴同用。39、减肥应该灸哪些穴位？答：取穴：中脘、神阙、天枢、关元、足三里、阴陵泉、丰隆、三阴交。使用艾灸盒或直接手持灸，每次艾灸一个小时，腰围和大腿很快就可以减下来。40、艾条燃烧的烟对人有没有危害？答：自古就有“无烟不成艾”的说法，艾灸少了烟，就失去了艾灸很大一部分功效。但是，如果使用好艾条，能使烟自然的降低到最低限度，那就最完美。41、艾灸治病的原理是什么？答：中医认为人之所以生病，全是因为“经络不通，阴阳失和”，也就是西医说的“新陈代谢受阻，血液循环放慢”。经络闭阻不通，气血流行不畅，甚至气滞血瘀，从而引发肢体或脏腑组织的肿胀、疼痛。气血不能正常运行到相应的肢体和脏腑、组织，又会引起肢体的麻木、萎软、拘挛或者脏腑组织功能活动失去平衡。身体为什么会出现不适或疾病？几乎全是经络不畅，出现瘀阻。艾灸是通过热量的共振传导，打开瘀阻的经络，让经络恢复畅通。艾灸理疗中，经隧在立体螺旋的热旋流照下，经脉里会瞬间增压，以强大的压力冲破瘀阻点，使得经脉重新流畅，热量带动气血沿经络快速前行，达到祛风散寒，疏通经络的效果。经络通了，身体自然康复。42、夏天天热了，还能艾灸吗？要注意什么？答：中医讲“冬病夏治”，就是说冬天爱犯的毛病在夏天艾灸能收到很好的效果。另外，夏天阳气都浮跃在外，身体内部就会空
虚，所以，夏天要多吃好消化的食物，才不致生病。胃“喜甘温恶苦寒”，夏天一定要注意少吃生冷寒凉的食物。43、艾灸鼻出血是什么原因？答：艾灸为什么会鼻出血，是因为营气走经里，卫气走经外，如果营卫不固，营气就会溢出经外，导致出血，这和脾胃的关系最密切。你可以每穴少灸一会，慢慢加量，不要一下子刺激量太大。另外再加灸上星、印堂、迎香和合谷，用于灸治鼻出血。44、能不能一边泡脚一边艾灸？答：不能，这是极其错误的行为。身体得病的内因是脏腑功能出现紊乱，外因是风寒湿诸邪侵袭，一边艾灸一边泡脚，等于是人为地打开皮肤腠理，引邪气侵入体内，暂时效果可能明显，长期会引起跟多问题。艾灸和泡脚并不冲突，但是一定要分开来做。45、艾灸起水泡怎么处理？答：灸后皮肤出现水泡，注意不要挤破，任其自然吸收。如水泡过大，可用消毒针刺破，放出液体，消一下毒，买一点红霉素眼药膏抹上，用纱布包敷，尽量不要碰水。古人说“灸疮必发，祛病如把抓”，就是说艾灸发灸疮起水泡，祛病效果才快，这种水泡是无菌的，是艾灸的正常反应。46、慢性阑尾炎灸哪几个穴位比较好？答：阑尾炎中医叫肠痈，灸天枢、曲池、合谷和足部的阑尾穴。47、艾灸了两个星期，最近口腔长了个溃疡，这属于上火吗？答：是的，是胃火上炎。40%多的口腔溃疡患者有消化道疾病，灸中脘、地仓、天枢、关元、曲池、梁丘、足三里。48、手持灸和工具灸哪种效果好？为什
么？答：手持顺时针转圈灸，灸火可以带动气在体内旋转，形成巨大的气冲压，冲破瘀阻点，达到疏通经络，祛病保健的目的。手持灸是主动祛病，而工具就是静止的，被动的。手持灸热量向远端传导的更快、更明显，这就是循经感传现象。火车跑得快，全凭车头带，车头是什么？就是动力，手持灸才会产生源源不断的动力。而激发敏感的循经感传，才能提高疗效。49、为什么有人艾灸后想睡觉，有人又特精神？答：人体阴阳和谐才有睡眠，艾灸完以后机体会自我调节，不同的机体状态会出现不同的结果，原来阳气偏虚的灸补阳气后会有困倦感；原来阴气偏虚的灸补阳气后会更加精神。但是长期坚持艾灸后阴阳会归于平衡，所谓阴中求阳、阳中求阴，这样就不太容易出现困倦或者倍儿精神了。50、春天我的眼皮常常跳动的很厉害，是怎么回事？答：眼皮由脾胃所主，春天主肝木，肝木克脾土，肝气虚，疏泄不畅，会被脾土反克，脾土不受克制，才会发生眼皮跳动，主要是肝气虚的表现，也有可能是肝脾两虚，应该从足太阴脾经和足厥阴肝经入手艾灸。穴位是：肝俞、脾俞、肾俞、期门、中脘、关元、足三里、阳陵泉、三阴交、太溪、太冲。可以分成两组，隔日轮流施灸。51、手持灸为什么一定要顺势针转圈？答：这是因为气血在体内的循环是“左升右降”，顺时针顺应气血运行，逆时针就倒逆了，对一些危重的疾病，气血极虚，或者晕灸的人，逆时针的危害表现的非常明显。本文作者（微
信公众号：xietaitaihf)，实时更新美容院拓方案、销售话术、美容院管理、皮肤护理相关知识，专为专业线美容院创建一个有价值、有内容的信息交流平台！
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艾灸知识简介 第一章艾灸常识 第二章艾灸方法 第三章艾灸中出现的问题 第四章艾的识别方法 第五章艾灸的注意事项 第六章艾灸的常用工具 第一章艾灸常识 常识一 艾灸，乃中国最古老的医术之一，属于医外治物理疗法，它源于远古时代，形成于商周年间，历时5000千年。春秋战国首现记载温灸疗法的医学典籍。《黄帝内经》把灸法作为一个重要的内容进行系统介绍。温灸形成于秦汉，发展于晋唐宋，成熟于元明。于公元6世纪东渡日本，公元17世纪西进欧洲。 温灸是中医学中的一种传统理疗手段（砭针灸药，中医四术之一），将点燃的药媒或加热的矿物，放置在人体经络、穴位所在位置的表层皮肤上，通过热和能量输入，引起人体“应激反应”来进行肌体自我调节，疏通脏腑，平衡阴阳，从而达到提高人体免疫力防治疾病的作用。 艾灸原理:通过点然艾绒熏灼人体穴位或病灶处，将艾的有效成份作用于人体穴位或病灶处，直接刺激、抑制交感神经，扩张血管，促进血液循环，调整功能平衡，提高机体免疫力，增强内脏组织白细胞的吞噬作用，温经活络、行气活血、消瘀散结、调整经络脏腑、扶正驱邪，达到治疗、保健的效果。 常识二 我们生活在世界上，都会遇到风寒暑湿燥的外邪侵犯，这些是得病的主要原因。还有疲劳，都是
造成身体酸痛的根源，久而久之会发展成关节的毛病，及时地用艾条来熏灸，把寒气暑气和疲劳引起的郁气，散发出来，是身体保健的关键。一般人这三种气都会有，最多的是寒暑两气。 先讲讲最容易受到风寒和暑热的双臂吧。 A、中暑和受寒经常淤积在双肩，严重的就到了腋下。 Line1暑气和寒气顺着头颈肩膀走到胳膊，再到肘关节，再到腕关节， Line2还有是从腋下，胳膊的里面一路痛下来。 B、还有疲劳也会使这两路的经络疼痛不堪。 到底是不是受了寒气和暑气，只要捏一下头颈两侧到肩膀之间的肌肉，有酸痛的硬块，那就是寒气和暑气淤积成的。还有腋下的疼痛的硬块，也是这寒暑两气造成的。这些一捏就痛的硬块不及时清除掉，淤积的寒暑两气和疲劳的郁气，就会慢慢侵入到关节里，形成炎症，那时候再治疗就非常困难了。 可以用刮痧、拔罐、推拿等办法，将这些淤积的硬块打散，使之消失，这些办法实在很伤人，不如用艾条来得温和。注：就是绝对不能刮痧拔罐的孕妇和产妇，也能使用艾条熏灸的。 把艾条点着后，先熏灸头颈肩膀处淤积的硬块，如果寒气和暑气淤积厉害的部位，艾条熏上去，会产生刺痛的感觉，好象被烧到皮肤那样，痛得跳起来。咬牙忍受过去，会有一片的疼痛感产生，皮肤会变得红通通的，烫烫的，非常舒服。 然后用艾条熏灸肩膀的大关节，骨头缝里有寒气和暑气的话，就会感觉到有气往外走出来，是又酸又痛的感觉。 熏好了肩膀大关节，再捏着胳膊外侧的肌肉，就会发现有一条的肌肉是很硬、很痛的，也同样会产生不能忍受的刺痛和可以忍受的疼痛，有问题的地方，皮肤会熏得红红的、烫烫的。 到肘关节的地方，又是需要多花一点时间熏灸的，寒气和暑气是从上往下走的，到肘关节这儿会被阻塞一下，然后就到了肘以下的手臂了，还是熏灸外侧疼痛处。一直到腕关节。 腕关节先熏灸手背的一面，再熏灸虎口和大拇指，再依次熏灸食指、中指、无名指和小拇指。 手指的每个关节都要熏灸到，最后是手指尖。 然后从腋下的结成硬块的疼痛地方开始熏灸，从胳臂的内侧一点一点往下熏灸，一直到手掌。 先熏灸掌心，再熏灸五个手指，和熏灸手背的方法相同。
化妆品经典销售话术(doc 10页)
化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 准备阶段： 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。 自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心； 坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持 六、促成成交 A. 取得顾客购买信息。 B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。 技巧： 1）.引领顾客交费 2）.给您换只新的 3）.我给您包扎起来 4）.这是送给您的赠品。 “我给您用上吧，像您这样肤质的顾客，使用了水凝氧气膜之后，皮肤真的就象刚下过雨，非常湿润、透亮。” “这个新产品价格是92元，我把它放进你的产品包里。” 6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是先用凝胶还是去死皮膏？你是包十次倒膜还是一个月？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。 7、假设成交，帮助顾客决定。 回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。 “王姐，你每三天在家用一次，一个星期院里专业护理一次，你就看到水凝氧气膜的补水，亮肤的效果有多好！” 七、处处体现自己的专业性 1、在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。 2、不断询问顾客是否满意。 3、强调顾客的肤质，所以护肤程序有些什么不同。 八、把握最后机会 1、帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。 2、帮助顾客梳头，整理衣物，并再次夸奖她，要求美容师集体赞美顾客。 “你看，现在皮肤多有光泽，回家你老公肯定要大吃一惊。” 3、为顾客设计护肤计划。 九、常会遇见的问题 在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。
法国安杰玛SPA会所(上海虹梅路店)参观话术 您好，欢迎您光临,我是**,今天又握来带您参观,我们这里是安杰玛国际SPA会所，我们的会所占地面积有6000平米，总体五层，每一层功能都不一样，现在，我带您整体参观一下，了解一下我们的企业和会所。 这里是我们的一楼大厅，我们的一楼非常宽敞、明亮，但是，我们的老总非常的用心，在这样的场地，我们没有做任何的营业和经营，全部都是用做展示和休息，是休闲区域。您可以在这里放松一下，坐下来休息，也可以在这里等候，同时，这里展示了我们全部的产品，我们管它叫做能量柜,因为我们这里有这么多的精油,所以这里就拥有了一个非常正面的能量场,所以您一进来就会感觉到非常地舒服,由很多过路的人不知不觉就走进来了,这就是我们精油的魅力,她的能量户把您吸引进来.您看,我们的精油全是采用透明的玻璃瓶包装的，纯净而质朴，100%的纯正和纯净，我们愿意接受任何挑剔的目光,我们王总说了,如果您用所有产品都无效的时候,请选择安杰玛. 我现在带您到的是二层，这里是我们的自然疗法中心，自然疗法是国际上最新自然医学，是通过光学、频谱和信息等方法对身体全方面的进行检测和调理，可以让我们更具体直观的了解身体的体质、健康和问题，同时采用更自然、有益的方法改善健康，有益身心。自然疗法比现在常用的医学体检和治疗更近一步，因为它是面对亚健康人群，可以让我们知未病、治未病。 我们自然疗法中心聘请的专家都是非常资深和有经验的医生团队，领军人物是于文教授，他是上海瑞金医院的副院长，而且还是国内第一家和国外合资医院,广慈医院的院长,从医多年，经验丰富，他说过一句话,让我至今难忘,现在医院的医生对每个药品的回扣倒背如流,但是对每种药品的药理和副作用却到不清楚,所以于教授,毅然放弃这么好待遇的工作,留学美国,研习国际最新的自然医学,十几年一直专注自然疗法的研究，每年有三分之一的时间都在美国进行学术交流，所以每一次当他回国的时候他的预约特别的满，几乎排不到，因为他每次回国后都会把最高端、最先进的技术和养生方法带回来，为我们客户服务，帮助客户提升健康。所以您在安杰玛,不但可以美容、美体，还可以通过自然疗法中心的全息血检测、热扫描检测及5D频谱测试检测您全身各个器官目前的健康状态。我们这里的客人非常多，不仅接待咱们上海的客户，同时还接待来自全国各地安杰玛的客户，为了更方便大家的接待、体检和治疗，所以每位客户都要提前预约。 我们现在看到的是三层，三层这么大的区域，全部都是用于教育培训和公司运营的。我们王总说过，一个国家要昌盛，教育是第一位；一个企业要想做强，教育也是第一位的，一个人的素质要想进步，教育还是第一位，所以在上海寸土寸金的地方，我们用一层的场地，为员工及全国加盟店进行专业的技术培训和理论指导，因为王总坚持只有不断的教育和提升才能更好的为客户服务。 您现在随我来到的是四层养生区，这里是我们的养生吧，来您坐在这里，这是我们给您提供山上的水，使目前我喝过的最好的水，来您品尝一下，让山泉水在您口中停留一下，然后慢慢的咽下，您会感觉水就像丝带一样滑入您的喉咙，带着一丝丝甜味，您知道吗？在日益污染的今天，好水对我们和孩子由多重要，您知道吗，水是万病之源，水也是万药之源，水对于我们的健康起着重要的作用；来，我再帮您加点佐料，这是我们的能量补充食品，茶树精
古代关于艾灸语录，我们不能忘 艾灸 作为最简单最有效的治病方法， 解决了现实生活中许多医生无法解决的问题， 我们老百 姓也能用的起，人人都可以自救。我们必须要传承下去了。 1 ．《医学入门》讲“药之不及，针之不到，必须灸之。” 2 ．《黄帝内经》“针所不为，灸之所宜。”《黄帝内经》对于灸法的治疗范围和原则有着明确的记载：“针所不为，灸之所宜；阴阳具虚，火自当之；经陷下者，火则当之；经络坚紧，火所治之，陷下则灸之；络满经虚，灸阴刺阳，经满络虚，刺阴灸阳。” 3 ．《黄帝内经》记有：“大风汗出，灸意喜穴” 4 ．《孟子》“七年之病，当求三年之艾。” 5 ．名医孙思邈提出：“若要安，三里常不干”。 6 ．一炷着肤疼痛即止，一次施灸沉疴立除。 7 ．俗语说：“若要老人安，涌泉常温暖。” 8 ．《名医别录》载“艾叶苦、微温，无毒，主灸百病。” 9 ．《扁鹊心书》中说：“人之晚年阳气衰，故手足不能温，下元虚背，动作艰难，盖人有 一息气在，则不死，气者阳所生也。故阳气尽则心死。人于无病时，常灸关元、气海、命关、中脘……虽未得长生，亦可保百年寿矣。” 10 ．太医窦材在《扁鹊心书》中云： “ 夫人之真元乃一身之主宰，真气壮则人强，真气弱则 人病，真气脱则人亡，保命之法，艾灼第一。
11 ．《小品方》云： “ 夫针须师乃行，其灸凡人便施。 ” （晋隋时代陈延之） 12 ．古语云： “ 家有三年艾，医生不用来。 ” 13 ．《针灸资生经》说： “ 若要安，丹田（关元）三里莫要干。 14 ．《千金要方》中提出：非灸不精，灸足三里 ，称为 “ 长寿穴 ” 。（唐代孙思邈） 15 ．《针灸易学》甚至强调： “ 灸疮必发，去病如把抓。 ” 16 ．宋《备急灸法》： “ 仓促救人者，唯灼艾为第一 ” 17 ．《宋史 ?
艾灸知识大全 超强的艾灸知识大全（华盖供图） 1、病从何来？ 古人云，“宁事温补、勿事寒凉”.现代人往往反其道而行之。从小生活在空调、冰箱、冷饮无处不在的里，女性们更是为了美丽穿露脐装，露背装。大量使用寒凉药物，激素。贪食生冷食物，甚至常年穿裙子骑电动车，损耗了身体的阳气，造成免疫力低下，身体各系统功能失调，被寒凉所伤，而引发了各种疼痛，亚健康，终身病，慢性病。 2、病从何去？ 最好的办法是灸关元穴，和足三里，中脘穴。补充身体的元阳。这是治本。同时配合灸局部疼痛点。这是治标。 3、足三里有什么作用？ 经过大量的案例表明常灸三里穴，能够防治二十多种疾病，又无一丝的毒副作用，确实能够在很短的时间里强壮身体、提高人体免疫、增强抗病能力、有益寿延年的功效足三里位于外膝眼下四横指、胫骨边缘足三里是一个强壮身心的大穴，有调节机体免疫力、增强抗病能力、调理脾胃、补中益气、通经活络、疏风化湿、扶正祛邪的作用。古今大量的实践都，足三里是一个能防治多种疾病、强身健体的重要。足三里是抗衰老的有效，对于延年益寿大有裨益。灸足三里穴，可使胃肠蠕动有力而规律，并能提高多种消化酶的活力，增欲，帮助消化；在神经系统方面，可促进脑细胞机能的恢复，提高大脑皮层细胞的工作能力；在循环系统、血液系统方面，可以改功能，调节心律，增加红细胞、白细胞、血色素和血糖量；在内分泌系统方面，对垂体-肾上腺皮质系统功能有双向性良性调节作用，提高机体防御疾病的能力。能治疗胃十二指肠球部溃疡、急性胃炎、胃下垂等，解除急性胃痛的效果尤其明显，对于、呃逆、嗳气、肠炎、痢疾、便秘、肝炎、胆囊炎、胆结石、肾结石绞痛以及糖尿病、高血压等，也有辅助治疗作用。 4、灸能美容吗？
绝对成交之化妆品销售技巧和话术大全 化妆品销售技巧和话术大全 奇正商道结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此奇正商道列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。 一、顾客来之前 熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。 了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
二、见到顾客时 1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。 自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。 微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切忌以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。 主动接待：“欢迎光临”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。 用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。 2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。 问题：你们这里有没有****化妆品？ 分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。
艾灸养生疗法 前言 润：形容女人是水做的，具有水一样柔美的女性才是最美丽的，要有柔美就离不开一个“润”字。润，为雨水下流，滋养万物，福禄双收，因润兴家，安福尊荣之义。 悦：是开心的意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就是享受生命的过程，享受生命中每份不同程度的关心和爱，享受生命中应该属于自己的美丽。 和：是中国思想的根，是一种精神层面的包容，是一种生存、生活的状态、是一种为人处事的态度。要让每个女性都拥有华贵的身姿，柔美风韵的优雅魅力，需要内在与外在的和谐，需要五脏六腑的“和”，需要气血的“和”，需要阴阳的“和”，也需要人与人之间的“和”。 润悦和，用千年的艾炙疗法，用温补养生的扶正理念，让所有珍爱自己的人了解身体状况和情绪状况，让每个女人阴阳调和、气血调和、脏腑调和。 润悦和，用艾，用爱，带您走进健康、美丽、和谐的世界！ 艾灸，是中医针灸疗法的灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等，针
灸产生的是物理作用，艾灸是药物和物理产生的物理作用，治疗的范围也不一样“针所不为，灸之所宜”，它用点燃的艾叶制成艾柱，艾条为主，熏烤人体的穴位达到保分健治的一种自然疗法。 功效：温阳补气，温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。 使用的工具：妇科，乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。 禁忌症与注意事项： 一、禁忌症 1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。 2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症，孕妇的腰部，腰骶部，均不宜施灸。
1、病从何来？ 古人云，“宁事温补、勿事寒凉”.现代人往往反其道而行之。从小生活在空调、冰箱、冷饮无处不在的里，女性们更是为了美丽穿露脐装，露背装。大量使用寒凉药物，激素。贪食生冷食物，甚至常年穿裙子骑电动车，损耗了身体的阳气，造成免疫力低下，身体各系统功能失调，被寒凉所伤，而引发了各种疼痛，亚健康，终身病，慢性病。 2、病从何去？ 最好的办法是灸关元穴，和足三里，中脘穴。补充身体的元阳。这是治本。同时配合灸局部疼痛点。这是治标。 3、灸能美容吗？ 能。 灸中脘穴，关元穴，足三里，调内而养外，标本兼治，通过调节内分泌等系统调动先天后天之元气，使人体的气血充足而上达头面，具有醒脑提神、五官发肤的功效，能够有效的淡化、分解面部表皮的黑色素沉淀，消除面部水肿、眼袋、黑眼圈、色斑等等，有效的改善面部倦容，令爱美的广大女性，五官、肌肤色泽红润，富有弹性、无皱纹、无斑点、饱满，神采奕奕。 而且，在美容的同时，可以通过内分泌等系统起到减肥，根除妇科疾病的作用。 4、体质热的人是不是不能灸？ 灸具有双向调节功能，经过的传导，来调整身体的寒热虚实。热症施灸，《类经》说“因其势而解之、散之、升之、扬之，如开起窗，如揭起被，皆谓之发”，艾火施灸可以使血管扩张，血流加速，腠理宣通，从而达到“火郁发之”的散热退热祛邪外出的目的，所以称“火有拔山之力，开门驱邪之功”。所以，大家不必害怕，我们身体的功能很神奇，正气内生，寒热之邪自然出矣。所以热性之人可灸！ 比如，我对于扁桃体发炎，咽喉疼痛牙痛的患者，灸大椎，大部分患者会感觉咽喉有湿润感，症状减轻。 5、艾灸有没有季节的？ 没有。任何季节都可以灸。有人说夏天不能灸夏天是往外发的灸是往里的说是会冲，类似这样的观点纯属无稽之谈。四时皆可扶阳。虽然春天树木发芽时人体的病容易复发，此时人体阳气生发，灸时效果比较好，以及冬病夏治，三伏天灸时效果比较好，等等，都是相对而言。 如果有什么毛病，早灸早好，根本没有必要等到特定的节气再灸。 6、夏天热老虎来了，灸法能不能将夏天的郁闷之气宣泄出去呢？ 可以，我用的方法是灸大椎。范氏是先灸百会，再灸大椎。 最佳的方法就是少食寒凉、以灸泻热。用艾灸的方法，选则阳穴灸之（先灸百会，再灸大椎），便达到以火泻热的效果。在施灸的过程中，会适量或大量的出汗，这样闷热之气会随汗液得以宣泄，而且积蓄一冬的毒气也得以散发，灸完之后，再喝一些温薄荷叶水，顿时人就会感觉到清爽无比，闷热之气一扫
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大,对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧,希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 准备阶段： 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。 自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么? 热情：尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。 实战阶段:下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。 询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OＫ。 观察要点: A. 看眼神Ｂ．掂量:竟品（前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料Ｅ. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H．与同伴商量 I. 心情很好的样子 J．重新折回来看本公司产品Ｋ．问公司产品技术性的问题， L. 对公司产品表示出好感M. 盯着公司产品思考 二、满足需求具体购买动机有 求实购买动机 -- 价格实惠 求廉购买动机 -- 有特价,有促销 求便购买动机 -- 方便,省时 求安购买动机 -- 产品安全，健康保障 求美购买动机-- 包装漂亮 求名购买动机 -- 品牌嗜好 求旧购买动机－- 习惯购买 顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。 三、试用（注意方式方发共性特性优点特点) A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果．(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质） 四、进一步强调好处 A.使用好处（再次) Ｂ.优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如，POP DM 价签等促进成交机会。 Ｃ.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售,分析价值。 五、成交三原则 主动:７1％的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求； 自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾，自信是具有传染力的,当你自信时，顾客也对你的产品有信心;
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关于艾灸盒的使用 [收藏] 2009-05-28 09:25 标签：艾灸盒艾灸 关于艾灸盒的使用 很多初学艾灸的病友不知道艾灸盒究竟有什么作用，叫我再说一遍。其实关于艾灸盒的使用，我在我的博客已经说过多次，可是还会有很多人来问，我就只好老生常谈在说一遍。 我们在艾灸的时候，最早都是用隔姜灸或隔蒜灸或隔附子灸，这些灸法效果也都很好，就是要不断地做艾状、换艾状。只有这样才能保持一个连续性的热度。而用艾条灸，就要人用手拿着艾条施灸，每个穴位都要人为地操作，很多我们够不着的位置如果想艾灸，就要别人帮忙，这样也很费事，况且像颈椎病或后背的穴位，我们自己就不能操作了，如果长时间的艾灸，用手举着是很费时间也很劳累治疗，为了把复杂的变为简单，我们就要借助于工具来实施艾灸，这样既简单，又倒出来我们的双手可以干些家务，或在厨房做法，就可以艾灸了，使艾灸变得很简单，这样的艾灸你可以再任何地方操作。 如果坚持做艾灸，那么最好的方法就是买艾灸盒，这样就便于操作，而且不受任何位置的限制，即使颈椎部位或后背，后腰等等部位，你都可以自己操作，实在是很方便，这样就不用求人，自己完全可以治疗自己的疾病。 使用方法：先点燃艾条，把点燃的一端放入艾灸盒内，如果艾条插入你感觉松，就可以在艾条与艾灸盒眼衔接的部位插一根牙签，这样就很紧了，艾条也会固定的很好。有的人问是否要把艾条折断，千万不要折断，剩下的短头我们还要衔接起来，长的会逐渐燃短，用后，就可以插入针筒，没有了空气，艾条会自动熄灭。第二天你在使用的时候，弹一弹 艾灰，点燃照样使用。 这是单眼艾灸盒在艾灸颈椎部位的侧位片。 这是在治疗颈椎病，还可以上网，使治疗疾病变得很简单。 这样的部位，如果没有人帮忙，你自己是绝对够不着艾灸的，有了艾灸盒，就可以不求人，自己艾灸治疗任何不适的部位。
艾灸 艾灸的介绍： 通常认为针和灸是同一种疗法，其实并不是这样。虽然它们都是建立在人体经络穴位的认识之上，但针疗产生的只是物理作用，而艾灸是药物和物理的复合作用。而且两者治疗的范围也不一样，所谓“针所不为，灸之所宜”，指的就是其中的区别。说艾灸是一种神奇的疗法，因为它的确有很多不同凡响之处。首先，艾灸的疗效就十分神奇。艾灸疗法的适应范围十分广泛，在中国古代是主要治疗疾病的手段。用中医的话说，它有温阳补气、祛寒止痛、补虚固脱、温经通络、消瘀散结、补中益气的作用。可以广泛用于内科、外科、妇科、儿科、五官科疾病，尤其对乳腺炎、前列腺炎、肩周炎、盆腔炎、颈椎病、糖尿病等有特效。 其次，艾灸具有奇特养生保健的作用。用灸法预防疾病，延年益寿，在我国已有数千年的历史。《黄帝内经》“大风汗出，灸意喜穴”，说的就是一种保健灸法。日本人须藤作等做过的灸法抗癌研究，还表明艾灸可以使皮肤组织中潜在的抗癌作用得到活化，起到治癌抗癌的作用。 灸法在我国已有二千多年的历史，其治疗效果已为无数临床实践所证实。而对其机制的认识，仍是一个未解的迷。目前认为灸疗作用机制与以下5个方面有关。 （一）局部刺激作用 灸疗是一种在人体基本特定部位通过艾火刺激以达到防病治病目的的治疗方法，其机制首先与局部火的温热刺激有关。正是这种温热刺激，使局部皮肤充血，毛细血管扩张，增强局部的血液循环与淋巴循环，缓解和消除平滑肌痉挛，使局部的皮肤组织代谢能力加强，促进炎症、粘连、渗出物、血肿等病理产物消散吸收；还可引起大脑皮质抑制性物质的扩散，降低神经系统的兴奋性，发挥镇静、镇痛作用；同时温热作用还能促进药物的吸收。 （二）经络调节作用 经络学说是祖国医学重要内容，也是灸疗的理论基础。人是一个整体，五脏六腑、四肢百骸是互相协调的，这种相互协调关系，主要是靠经络的调节作用实现的。现代研究表明经络腧穴具有三大特点： 1．经络腧穴对药物具有外敏性，即用同样艾灸方法选择一定的腧穴与一般的体表点，其作用是明显不同的。 2经络腧穴对药物作用的放大性，经络并不是一个简单的体表循行路线，而是多层次、多功能、多形态的调控系统。在穴位上施灸时，影响其多层次的生理功能，在这种循环感应过程中，它们之间产生相互激发、相互协同、作用叠加的结果，导致了生理上的放大效应。3．经络腧穴对药物的储存性，腧穴具有储存药物的作用，药物的理化作用较长时间停留在腧穴或释放到全身，产生整体调节作用，使疾病得以治愈。 （三）调节免疫功能的作用 许多实验都证实灸疗具有增强免疫功能的作用。灸疗的许多治疗作用也是通过调节人体免疫功能实现的，这种作用具有双向调节的特性，即低者可以使之升高，高者可以使之降低，并且在病理状态下，这种调节作用更明显。 （四）药物本身的药理作用 灸疗的用药情况，虽比不得内治法丰富，但从各种隔物灸及太乙、雷火针灸在临床应用的情况看也可窥灸疗辨证论治之一斑。特别值得一提的是，灸疗主要原料艾的功能。清代吴仪洛
一养生铺垫话术： 1.什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 .什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使它除清来血气
的多更要需越就，多越圾垃内体而。降下能功体机 们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 .什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6.什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五能功同共的
灸法(Moxibustion)是指以艾绒为主要燃烧材料，烧灼、薰熨体表的一定部位或腧穴，通过经络腧穴的作用，以达到防治疾病的一种方法。灸，灼、烧的意思。《说文解字》：“灸，灼也，从火音‘久’，灸乃治病之法，以艾燃火，按而灼也”。灸法古称“灸焫”（ruò）。广义的灸法还包括用刺激性药物敷贴穴位以防治疾病的方法。又称天灸、药物灸。《医学入门·针灸》说：“凡病药之不及，针之不到，必须灸之。”说明灸法与针药相互补充，相辅相成。一、灸法的材料 （一）艾（Moxa）及艾制品(Moxa production) 施灸的材料很多，但以艾叶（Moxa leaf）制成的艾绒(Moxa Down)为主，因其气味芳香，辛温味苦，容易燃烧，火力温和。《本草纲目》载“艾叶能灸百病。”新制的艾绒含挥发油较多，灸时火力过强，故以陈久的艾绒为佳。 1．艾炷（Moxa Cone）将纯净的艾绒放在平板之上，用拇、食、中三指 边捏边旋转，把艾绒捏紧成规格大小不同的圆锥状物称为艾炷。（见图6－24）有 大、中、小之分，小者如麦粒大，中等如半截枣核大，图6－24艾炷 大者如半截橄榄大。用于艾炷灸。每燃尽1个艾炷，称为1壮。 2．艾条（Moxa Stick）又名艾卷，是用艾绒卷成的圆柱形长条。根据内含药物之有无，又分为纯艾条（Pure Moxa Stick）和药艾条（Medicinal Moxa Stick）两种。一般长20cm，直径1.5cm。具有使用简便，不起泡，不发疮，无痛苦，患者可以自灸等特点，临床应用十分广泛。 （二）其他灸材 1．火热类灸材 （1）灯心草别名灯心、灯草，为灯心草科植物灯心草的茎髓，我国各地均有分布。性味甘、淡，微寒，如心、小肠经。清心，利尿。因其可用以点油灯而得名，为灯火灸之材料。 （2）黄蜡又名黄占。为蜜蜂科昆虫中华蜜蜂等分泌的蜡质，经精制而成。性味甘、淡，平。收涩，生肌，止痛，解毒。为黄蜡灸之材料。 （3）桑枝别名桑条，方桑科植物的嫩枝。性味苦，平，入肝经。祛风湿，通经络，利小便，降血压。为桑枝灸之材料。 （4）硫磺天然硫磺矿或含硫矿物的提炼品。性味温、酸。将本品放于疮面上点燃以灸疥癣、顽癣及阴疽肿毒等，即称硫磺灸。 （5）桃枝蔷薇科植物桃或山桃的嫩枝，味苦。用燃着的桃枝施灸，可治心腹冷痛、风寒湿痹、附骨阴疽等，即称桃枝灸。 （6）药锭以多种药物研末和硫磺熔化在一起，制成药锭（药片），作为施灸材料。 （7）药捻以多种药物粉末制成药捻，作为施灸材料。 2．非火热类（药物贴敷法） （1）毛茛别名野芹菜、起泡草、老虎脚爪草，为毛茛科植物毛茛的全草，我国大部分地区有分布。性味辛，温，有毒。能推黄、截疟，平喘。鲜品捣烂后，可敷于穴位，做毛
化妆品导购销售技巧和话术 想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?下面由小编为大家整理的化妆品导购销售技巧和话术，希望大家喜欢! 化妆品导购销售小技巧及销售话术 一、客户嫌产品太贵怎么办? 1."一分钱一分货"，我们是物超所值：(1)营养丰富(2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。 2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3."人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。
4.只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。 提示：品质好的护肤品让我们用的放心。 二、客户嫌产品太便宜怎么办? 1.护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。 2.护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3.品质优而价位低，受益的是我们消费者。 三、客户嫌产品包装不好怎么办? 1.分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2.若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 四、客户嫌产品气味不好怎么办?
艾灸常见的排毒反应 1．与排风寒有关的反应 据临床观察，大多数患者都有风寒外排的反应，多以打喷嚏，流鼻涕，感冒，咽喉痛，关节痛， 放屁等形式出现，或从头顶，四肢末梢往外冒凉气，更有甚者全身或半身发冷，盖两床厚被都无济于事，量体温还正常，反应持续时间多为一两天或三五个月不等。 2．与排郁气有关的反应 郁气的外排以烦躁易怒，看谁都不顺眼，悲伤或委屈易哭等情绪变化为主，多伴有打呃逆，肛门 排气，肝胆区和反射区酸痛等反应。特别是性格内向而又心胸狭窄的女性病人多此类反应，反应持续 时间一般数小时至1-3天，少数患者可达数月之久。 3．与排痰湿有关的反应 排痰湿多以咳吐，痰变多，呕吐，痰涎或腹痛，腹泻，泄水样稀便，胶凉样粘稠大便。头面、四 肢浮肿，半侧身体浮肿，乃至全身浮肿，排尿困难或小便频数浑浊刺鼻，局部或全身冷汗、粘汗。灸 感可由最初的迟钝型转变成了敏感型 4．排火热邪毒有关的反应 排火热邪毒多以疮痒，痈肿，发烧，类似湿疹伴奇痒，面部或身体出现丘疹或好久以前长过脓包，现在又开始了，或大小便火烫灼热等反应形式外排。放心，只要彻底的排出就好了。 5．与排淤血有关的反应 淤阻在体表经络之中的淤血，以瘀斑方式排出瘀阻在胃肠则多以深褐色或酱黑色大便排出，瘀阻 于心肺则多以痰中带血丝血块为主外排，瘀阻于胞宫的多随经血外排，甚至里面有组织包块或烂肉， 有痔疮的人会暂时出现便血的现象，颜色很暗深。 6．与睡眠有关的反应 绝大多数人灸疗后睡眠状况都会发生变化，有的艾灸后先是浑身无力，嗜睡，之后连续失眠数天，一般失眠时也没有疲乏无力，头脑昏沉，不思饮食的感觉。有的先失眠十来天之后转入一天到晚都想睡。最后的结果都是睡眠恢复正常失眠：艾灸后常常会有失眠的症状，如果出现初次艾灸后失眠，也 是一种反应，此时的失眠，多很疲乏无力，或嗜睡。但经过一段时间的艾灸后，这时如果睡眠很少， 但不会出现疲乏无力的现象，反而因为艾灸，而显得精力充沛。此时，不要因为睡眠时间的不足而烦恼，也不要刻意用安眠药来凑够睡眠的时间，主要看你自己的精力是否充足，灸中脘还会很快改善脾 的功能。 7．发热反应 发烧反应属于全身综合性的剧烈反应之一。多在自身康复机能完全发挥作用后出现，表示气血旺盛，体质增强，是机体由量变到质变的转折点。一般发高烧反应，体温在39-40度，反应持续时间一 周左右，少数低烧患者，体温在37.5度至38度之间时，反应持续十几天甚至一至两个月。 8．其他反应 可以说，曾经患过的疾病都可能会复发多次，虽说是复发，但感受一般不会比以前犯病时强烈。 曾患有痔疮的也会发作，而且会有内痔变为外痔，大约十天半个月即可自愈。 9、艾灸后常常会有疾病加重的反应，这是正邪交战的正常现象。我们人体是个整体，这里有阴阳之分，不可能只允许正气存在而把邪气都驱逐。那么病邪在体内寄居很久，他也不会轻而易举的乖乖 就范。所以这时候就免不了有反应，你用艾灸的方式激发正气想把我赶出，那么我就先顽强抵抗。这 时的正气不足，而邪气旺盛的时候，当然你会有各种不适反应出来。当你逐渐艾灸，体内慢慢累计了 很多正气的时候，这时的病邪就会逐渐地赶出体外了。