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“防辐射产品”
生
产
及
营
销
策
划
书
姓名-------李德森
学校———湖南工学院
班级————材本0903班
电话————152********
Q Q————1195462794
目录
第一章执行总结—————————————————————第3页第二章项目背景—————————————————————第7页第三章市场分析—————————————————————第12页第四章公司战略—————————————————————第17页第五章生产管理—————————————————————第21页第六章营销策略—————————————————————第23页第七章财务分析—————————————————————第26页第八章投资分析—————————————————————第29页第九章机遇与风险————————————————————第31页第十章风险资本的退出——————————————————第33页
第一章执行总结
创业背景（background）
21世纪是人类追求健康、追求长寿的世纪。随着人民生活水平的日益提高，人们不仅要求能吃饱、穿暖，更重要的是着眼于生活的质量，享受生活，关注人类的疾病，随着电器化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染，国内电磁辐射对人体的伤害屡见不鲜，属于朝阳产业。
各种辐射给人类造成很大的威胁，电脑屏幕的辐射、环境中各种反光材料等造成角结膜及泪腺功能的下降，“慢性结膜炎”、“干眼症”的发病情况亦不容忽视。
随着都市交通的发展，眼外伤的数量亦不断增加，同时由于活动范围的扩大，接触对眼睛有害的机会增多，增加了眼受伤的机会。
●视频终端综合征———办公一族抵挡不了
视频终端综合征，是指由于长期注视电脑或者电脑屏幕，眼瞬目动作减少，泪液不能很好地均匀分布在眼表，导致眼干、眼涩、疲劳，慢性结膜炎等眼部不适症状，这些症状也可能是干眼症的一种。
长时间用眼对眼睛的危害是很大的，比如现在很多人来就诊的时候就说，觉得自己看电视时间长了眼睛就会特别涩、特别干，有时候也有头疼、眼睛疼的状况，看东西也很模糊，长时间操作电脑、玩电子游戏机或看电视后常会有眼睛疲劳、干涩、发痒、灼痛、畏光等问题出现，令办公室一族防不胜防。
由于视觉环境的改变，因长时间看电视、看电脑所造成的“视频终端综合征”，越来越成为青少年视力下降的主要原因。眼科医生在临床治疗中发现，由于视觉环境的改变，“视频终端综合征”的发生将大量增加。
因此创造眼的环保环境日益不容忽视，我们的产品却能为人类的健康带来福音！但它现在远不能满足市场需求，市场缺口很大。我们的新生的防辐射产品就是在这种需求下应运而生，具有强大的市场潜力和发展前景。
我们的公司(our corporation)
防辐射产品生产&销售有限责任公司是一个提议中的公司，它提倡科技为本的绿色生活新理念，具有良好的市场潜力。公司以“团结协作、积极向上、以人为本”为宗旨，提倡绿色健康生活新理念，为人类社会提供尽善尽美的高科技产品产品。
公司将有步骤有条理地实施发展战略，注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将产品推广到人们日常生活中，并且能够打入国际市场，为人类世界做出贡献。一阶段——厂房建设生产设备安置期，期间我们将进行一系列公司经营生产法律流程（包括公司注册、产品生产批号审批等）二阶段——产品导入期，公司将花半年的时间进行初生产、试营销，开拓市场，初步建立一定范围内的销售网络。三阶段——初步扩张期，产品进入市场，扩大销售和营销队伍，完善公司激励和约束机制，完善售后服务体系，建立一定品牌知名度。四阶段是多元化扩张期，即几年后，进一步提高生产技术，提高产品质量，对技术不断进行研发更新，生产多元化的产品系列，逐步进入国际市场。
我们的产品(our product)
我们的产品——防辐射涂料是在透明的聚酯膜上喷涂有高导电性的涂层，而后在镀层外覆盖一种既可增加透光率又可起保护作用的镀层。适用于电场、平面波、接地和静电放电的场合。如各种电子设备的显示窗口。它能有效阻断无线电波、红外、紫外等各种技术常用频率的辐射，而且它还能给你带来节约能量的好处。
用途：可以防止或减少外界电磁波通过窗户进入室内，减少电磁辐射对室内人员及设备的影响，对于居住在高压输电线、发射塔、基站等周围的居民有很好的电磁辐射保护作用。
应用：用于汽车、保密会议室玻璃门窗、家庭窗户、计算机房的玻璃门窗等透明体的电磁辐射防护，仪器表面、显示器、视窗、透光孔、液晶显示窗等。
市场分析(market analysis)
根据我们的调查和权威资料显示，导致青少年近视率升高，视觉环境与近视眼有密切关系。我国近视的发病率位居世界之首。最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。
青少年近视的发生除部分是由于父母亲有高度近视的遗传外，大部分还属于用眼不当所造成，尤其是与近距离工作有关，如照明不足、阅读距离过近、阅读时间过久、特别是空间大量的电子辐射导致近视的发生机率增大。以及时有出现的婴儿畸形也很大程度上由于辐射造成的，所以创造良好的生活环境日益受到人们的密切关注。该类产品的需求必将构成巨大的潜在市场，市场前景十分可观，必将产生良好的经济效益和社会效益。
团队及管理(group and management)
公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。我们聘请的成员都是具有扎实专业知识及丰富实践经验的人才，具有创新思维能力和开拓精神，并且对创业具有巨大的热情。相信文理结合、强强联手将使我们团队的“人”因素出类拔萃。加上有在物理实验室长期从事光学研究工作的教授作为生产核心技术指导，有自己开公司熟悉商业运作，项目开发经验丰富的人才为我们公司财务、人员管理的技术顾问。我们将实施国际ISO9000质量认证和国际ISO14000环保认证管理，创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，从而塑造好“绿色创新团结诚信”的企业。
生产管理(management of production)
我们公司将采取“定点超越式”目标管理，旨在培育一种追求行业内最高水准的文化和敢于向行业领先者挑战的勇气。同时也有助于为公司同仁树立一个外
部的敌人（我们所要超越的企业），激发内部团结，有效的实现公司的战略目标。同时将采用"精益化生产"（Lean Production）这一生产方式，不断迅速地开发设计出高质量低成本的产品投入市场。另外公司还将和供应商、承销商保持密切的联系，掌握市场好动态，确定合理产量，做到产销平衡。
营销策略(business stratrgy)
按照我们公司不同阶段的差异化目标，特在营销策略上秉持“以不变应万变，稳中求胜”的战略，立足产品的2Q“quantity”“quality”，致力于4C——让每一位customer 感受到convenience 和certainty，从而在市场上competitive。无论是产品外观、包装材料的使用、还是组织公益活动、品牌形象设计及公司形象塑造上，都力求体现“绿色，健康，关爱”的产品理念和“团结、诚信、创新”的企业文化。
我们的定价策略是：不仅略低于国内产品价格，而且大大低于国外产品的价格，这样的定价策略有利于我们长期的竞争战略目标的实现：相比国内产品，我们有技术上的优势，相比国外产品，我们有价格上的优势。因此根据我们产品本身的特点（单价高，属于推广型新产品），结合我们新兴公司的现况特点，采取网络营销、扩散营销（Diffusion Marketing）以及人员直销这几种主要的方法来打开市场。
投资与财务(invenstment and financial affairs)
我们企业的“防辐射生产线”项目，总共需投资8000万元，其中风险投资750万，通过计算、整理、分析后得出的财务数据表明，我们的投资回收期大约3～6年，而投资利润率高达77.26%，内部收益率高达70.83%,我们每年的生产设计能力均超过盈亏平衡点。其他各项财务分析指标优良，足以说明我们公司的产品——“防辐射产品”的盈利能力、偿债能力及抗风险能力强。
风险与对策(risk and tactics)
我们“防辐射涂料”作为高科技产业的项目，由于竞争者的跟进、技术的更新、投资环境的变化和市场本身的不确定性，注定我们的项目进入市场要面临诸多的风险：市场风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们已经制定了详尽的策略，通过机制创新、知识创新、文化创新、管理创新等加快技术开发、实行品牌战略、吸引优秀人才、采取独特的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。
风险投资的退出(risk invests of withdraw)
高科技企业是高风险高利润的企业，引进风险投资同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现风险投资的退出，其中公司回购又是我们的首要选择。当然，如果国内和国外证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板上市这一最佳的退出渠道。
第二章项目背景
产业背景
1，项目背景
与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多,与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多
变电站最容易引起居民恐慌的是电磁辐射。电磁辐射的来源有很多，包括各种电气和电子设备，一些家用电器也在此列。
电磁辐射对人体有两种影响：一是电磁波的热效应。当人体吸收到一定量的时候就会出现高温生理反应，最后导致神经衰弱、白细胞减少等病变。二是电磁波的非热效应。当电磁波长时间作用于人体时，就会出现如心率、血压等生理改变和失眠、健忘等生理反应，对孕妇及胎儿的影响较大，后果严重者可以导致胎儿畸形或流产。
北京邮电大学电磁场与微波技术专业博士崔海林介绍说：“电场比较容易屏蔽，磁场屏蔽起来就很难，成本也高，所以现在居民们多数担心的就是磁场的伤害。”
中国的用电频率是50Hz，电力设备造成的电场也被称之为工频电场，在国家环保局推荐的《500kv超高压输变电工程电磁辐射环境影响评价技术规范》当中，提到居民区工频电场限值4千伏/米，工频磁场0.1mt（毫特斯拉）。
在绝大多数正常运转的变电站和高压线附近，电场和磁场的强度都小于这个标准。
0.1mt的磁场标准也是西方许多国家采用的一个标准，但是这个标准也引发了国外医药卫生界和电力界的争议。
引发人们对工频磁场恐惧的是瑞典对儿童白血病影响的流行病学调查：科学家发现可能引起儿童白血病的磁场强度非常低，0.3μt（微斯特拉）的房间里居住的儿童患白血病的概率就是0.2μt房间里居住孩子的4倍。
因为这一系列调查，在2001年，世界卫生组织电磁辐射项目接受了国际癌症研究所有关极低频即高压线、变电站电磁场与癌症关系研究的评价结论，把极低频电磁场作为可疑致癌源，与咖啡、苯乙烯、电焊烟雾、汽车尾气等归属为一类致癌物。
0.2μt这个可能造成伤害的标准远远低于欧美的有关标准限值和目前中国有关规定的限值。以这个标准来衡量，使用微波炉时距离在一尺左右，或者连续用电动剃须刀刮胡子超过2.5分钟，都会由于磁场超标而对人身造成损害。变电站的磁场标准则是这一安全标准的50倍。
国际上认为孕妇、老人、儿童、病人为电磁辐射的脆弱人群；同一个人，不同的器官，抵抗能力也不同，眼晴、大脑、心脏、生殖系统为人体的脆弱器官。
而对于一个建筑在变电站附近的小区来说，不需要工作的婴儿、孕妇和老人恰恰是在家时间最长的人。
尽管如此，临床医学上并没有明确的证据认为电磁场会直接伤害附近的人，根据四川省对3所220kv的变电站的调查，只要距离10米，变电站电场衰减得很厉害，磁场也符合国家的行业标准。
崔海林博士说：“在中国，由于人口稠密，房屋狭窄，家家都有电器设备，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多。欧美人实际所受的电磁辐射量是远远低于中国人的。”
随着科学技术的迅猛发展，电子产品的应用日益深入到社会的每个角落，电子科技的进步无疑对人类文明的发展起着巨大的推动作用。然而，在给人类带来帮助的同时，电子产品所带来的辐射问题也引起了越来越多健康专家的关注。
医学报告指出，孕妇每周使用电脑20小时以上，其流产率增加80%，同时也增加畸形儿出生率。我国对孕妇的研究显示，在怀孕前3个月要避免接触电磁辐射，因为电磁辐射具有累积效应，当胚胎在母体内形成时，对有害因素的毒性作用比成人敏感，收到电磁辐射后会将产生不利影响，可能导致流产、畸形及儿童智力低下。
不仅是孕妇和胎儿易受辐射侵害，长时间接触电子产品的人都会影响身体健康。国内外医学专家的研究表明，长期、过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害，是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因和
造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素，并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。
电磁辐射已被世界卫生组织列为继水源、大气、噪声之后的第四大环境污染源，成为危害人类健康的隐形“杀手”。1998年世界卫生组织列出电磁辐射对人体的五大影响：
一、电磁辐射是心血管病、糖尿病、癌突变的主要诱因；
二、电磁辐射对人体生殖系统、神经系统、免疫系统造成伤害；
三、电磁辐射是孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；
四、电磁辐射直接影响儿童的发育、骨髓发育、导致视力下降、视网膜脱落，肝
脏造血功能下降；
五、电磁辐射可使性功能下降，女性内分泌紊乱，月经失调。
防辐射涂料正处于成长期阶段，市场规模不断扩大，利润高，竞争也逐渐激烈。据调查，现在市场上防辐射服装的消费者以孕妇为主体，而拥有巨大市场潜力的行业用户尚没有得到充分的开发。正是由于防辐射产品具有高利润和相当大的市场空间，所以具有极好的市场价值。不仅如此，在市场调查的过程中，我们还发现防辐射产品通常在孕婴用品店出售，没有占据醒目的位置。甚少专门的防辐射产品专卖店或精品店。也就是说基本没有以防辐射产品为重点进行市场的开发的商。
产品综述
产品性状
该涂料里含有国际上通用的防辐射原料：重晶石，石墨，氧化铁等，前者本身能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理），从而有效地减少和降低电磁辐射。后两者有屏蔽隔离辐
射源的功能。防辐射涂料可吸收多余的电磁波，也有效防止电磁辐射对周围设备及人员的骚扰和伤害，更广泛地应用在人民生活的安全防护。它将您的办公、居室内的家用电器、办公设备辐射出的电磁波（电子雾）吸收转换成无害的物质，同时将外界的电磁波大部分吸收隔离，那将是一个非常干净的电磁环境空间。给
您健康的生活和办公环境！
技术原理
防辐射涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。通过吸收多余的电磁波，这样不仅减少杂波对自身设备的干扰，也有效防止电磁辐射对周围设备人员骚扰。
产品应用前景
恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，
所以很难被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。
第三章市场分析
市场机遇
市场现状
消费观念发生变化防辐射涂料渐成市场亮点。
在涂料市场的争夺战中，因家用电器的增多，消费者对电磁辐射危害的认识，在家装涂料的选择上，越来越多的消费者开始偏向具有防辐射作用的涂料，防辐射涂料脱颖而出渐成亮点。
近日从我市几个大型建材卖场获悉，随着家用电器大量进入普通家庭，消费者对家用电器工作时所产生的电磁辐射危害渐渐有所了解，在装修新家时，很多消费者倾向于选择具有防电磁辐射的新型材料，防辐射涂料就深受居家人士的欢迎。
市场前景
产品市场前景分析
恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，所以很难被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。? 1 它会使胚胎、胎儿或新生儿死亡；存活婴儿常伴有严重发育不全或畸形；存活而无明显畸形者，亦可出现生长发育迟绶，身高、体质低于正常儿，发生恶性肿瘤的概率较高。? 2 辐射会对身体各系统，特别是免疫系统、神经系统、造血系统、生殖系统造成损伤。? 3 人体可见的变化出现较晚，如头痛、头晕、视力减弱、脱发、发眠多梦、皮肤老化、记忆力减退等，甚至癌变。 1吸波防辐射涂料它由胶粘剂中加入具有特定介质参数的吸收剂制成，吸收剂的特性决定吸波涂层的吸
收电磁波的性能，它利用电磁能量转换原理，在高分子介质中添加电磁损耗性物质，利用电磁能量转换热能的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子化、界面极化衰减吸收消除辐射。材料以吸收电磁波为主，不发生反射而造成二次污染，防污染覆盖频带宽，吸收材料性能优良、无任何毒副作用、无放射性、可生产性强，吸波材料、吸波涂料的核心技术是材料的配伍.生产工艺简单，加工设备都是通用设备，主要是以原材料为主，然后经配伍组合，开发系列产品，针对不同产品的辐射频率和波段的不同配伍开发最适合的吸波涂料。对吸波涂料的选择要根据其频段来决定.可以通过控制材料组成和加工工艺控制其吸收效果，目前国内外吸波涂料民用频段的应用还是空白点，利用吸波原理的民用系列产品我们是首创，胶板类的吸波材料可以加工卷材是国内首创涂料的优点是：吸收效果好。无副作用。属于真正环保防辐射涂料吸波涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。在各种的电磁辐射防护材料中，涂料以其频带宽、厚度薄、吸附能力强、方便、轻量、不占空间以及与基材一体化等众多优势成为其中的佼佼者，吸波涂料能够在复杂的曲面、微小的角落、孔、棱边等处方便地涂抹，从而在精密复杂的部位，准确坚固地形成涂膜，满足工业、科学和医疗设备的屏蔽、EMC的需要。,利用对电磁辐射的吸收特性，在辐射频率较高的波段，使用合适的吸收型涂料，覆盖建筑物，以衰减室内场强。缺点是；使用对象不同需要专门配方。技术要求高。检测检验工序复杂，价格相对一般涂料要高另外，该涂料兼具屏蔽性能，是一种屏蔽吸收型涂料，在10MHz-1.5GHz范围有20-30dB的屏蔽性能。同时，涂料的新特点除了吸收辐射之外，还具有释放负离子、净化室内空气、保温等环保功能。适用于医院、电力、移动通讯建筑工作环境，油田油罐，军事部门及家用电器辐射防护，家庭防护装修等领域。高科防辐射。
目标市场分析（见附表1）
竞争性分析
竞争者
通过《中国行业报告—2003》的企业目录、运行情况，以及通过互联网查询在线数据库，在市场供不应求形势下提供防辐射产品。
市场中，与我们竞争的主要公司及其产品有：
?郑州宇航防护工程有限公司
?郑州宇航防护装饰工程有限公司是一家专门从事射线防护器材生产与销售的高科技企业。公司地处中原，产品销售与售后服务网络辐射全国。
?深圳南祥科技有限公司
?深圳市南祥科技有限公司是一家专业生产导电油漆厂家，公司导电油漆产品主要销往深圳，东莞,在深圳宝安区松岗镇、东莞长安镇设有分销部。
?西安市广联射线防护工程有限公司
?西安广联医疗净化装饰工程有限公司是由多个从事放射防护工作十多年资深专家，注册成立的有限公司，公司设在西安西北四省设有分支机构
?西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司
?西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司是经国家卫生部射线防护器材防护器材研制，生产和销售的高科技企业。
?深圳市凌波科技有限公司
?深圳市凌波科技有限公司是专业从事凌波牌防辐射服饰，电磁兼容屏蔽工程、技术、产品的研究、开发、应用、工程安装一体化的综合性专业公司
?北京水华青阳科技有限公司
?北京水华青阳 (SinoQ)科技有限公司长期致力于高新技术产品的研制、开发和服务，其核心技术人员在电磁辐射防护领域研究近30年。
?河南郑州射线防护材料公司
?公司主营产品:防辐射材料，射线防护材料，射线屏蔽材料，防射线材料，放射防护材料，射线防护建筑材料，射线防护,防射线屏蔽材料。
?深圳市吸波防辐射材料科技有限公司
?深圳市吸波防辐射材料科技有限公司专业从事吸波防辐射技术、材料、产品的研制开发。本公司生产的吸波系列产品，可净化和建立健康电磁波时空...
竞争者优势与劣势分析
品牌
顾客对竞争者的评价
顾客知晓
度
产品质量心理份额价格策略企业形象
深圳吸波材
料有限公司
5 5 3 3 3
北京水华青
阳科技有限
公司
4 4 4 4 3
郑州宇航防
护工程有限
公司
2 3 2 1 2
5、4、3、2、1分别表示优秀、良好、中等、较差和差。有上述分析可以得出：深圳吸波材料有限公司的产品知名度和质量都是最好的，但是价格策略和企业形象方面逊色一些，导致心理份额下降。竞争者B的产品知名度和质量都不及A，但是在价格策略和企业形象方面优于A，所以心理份额较大。
竞争优势分析
较大。我们的产品种类涉及范围广，价格相比较廉价，具有新技术、新设备的应用的优势。
竞争劣势分析
（1）在生产技术方面，同国内外成熟的相比，技术尚处于成长期，需要继续研究和完善，争取在提高产量、降低成本、提高产品的质量上不断有新的突破。
（2）作为初期投入市场的产品，尚无足够的品牌知名度，需要开拓产品的市场，作为成长期的产品，产品的效果、特点需要更大的营销力度和时间深入人心抢占和取代同类的市场。
竞争应对策略
在目标市场中，我们可能会遇到习惯势力、产生和保持这类技术的困难性等壁垒，与其他国内外生产者展开市场竞争，同时销售产品并不是最困难的。因为据市场容量分析（参见附录），在可预见的若干年内，产品的市场需求不断扩大，再加上我们寻求产品在质量、价格、生产效率上的优势，完全有实力打开市场，并不断扩大市场份额，在竞争中赢得一席之地。为了实现以上目标，在今后的竞争中，我们可采取以下应对策略。
（1）创新制胜。创新是活力的源泉，我们应通过加强市场调查和预测，洞察市场需求变化，充分利用防辐射产品的功能，开发相关的适销对路的新产品，掌握市场竞争的主动权。
（2）优质制胜。产品质量是企业竞争力的核心，在以前，国产的防辐射产品质量不及进口的产品。我们产品的出现要改写了这段历史。今后，我们要立足优势，面向市场，创优质产品，创名牌产品。
（3）廉价制胜。国产的价格偏高。我们的产品不仅要在质量上有优势，而且要寻求生产工艺的优势，可以有效减少成本，减低产品价格。在今后的竞争中，我们在保证产品质量的前提下提高生产效率，降低生产成本和营销成本，为低价竞争奠定基础。
（4）技术制胜。在技术上要达到甚至超过国际先进水平，但现代科技一日千里，谁落在后面，谁就将被市场淘汰，我们应不断加大科研力度，开发科技含量高、附加价值高的谷胱甘肽新产品，在市场竞争中占领制高点。
（5）服务制胜。在销售服务上，我们应建立信息反馈系统，整合客户资源，
及时了解客户对本公司产品的评价和新的要求，从而提供更周到的服务。
（6）宣传制胜。我们要通过运用广告、公关关系、人员推销和销售促进等方式大力宣传本公司和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。
市场容量
据二手资料推算及市场调查结果估算，市场容量估算如下：（表二）
（1）防辐射产品进口价值总额和国产价值总额如下表所示：
年份进口总额（美元）增长率国产总额（人民
增长率
币）
2005年5000万8000
2006年 1.8亿260 % 2.1 163 % 2007年 2.4亿万33 .3% 3.0 42.9% 2008年 3.2亿33.3% 3.8 26.7 % 2009年 3.8亿18.8 % 4.2 10.53%
如表中数据分析可知：我国防辐射产品的市场容量逐年扩大，需求量也在急剧增大。
第四章公司战略
公司宗旨
以绿色健康为核心，以诚实信用为标志，以创新务实为精神，以团结协作为基石，以正当
竞争为动力，将我们公司的产品打造成有信誉有质量有市场的新一代保健品。
公司发展战略
立足本公司自身的研究开发产品的新型生产技术，吸引技术领域专业人才，不断创新，开发生产具有较高科技含量，适应市场，满足消费者需求，无论是产品外观、包装材料的使用、还是组织公益活动、品牌形象设计及公司形象塑造上，都力求体现“绿色，健康，关爱”的产品理念和“团结、诚信、创新”的企业文化。为人类健康可持续发展作贡献。
实现发展战略的途径
初期(1—3年)
主要产品是防辐射涂料，市场策略为创立新项目建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
第一、二年：
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；
逐步建立健全的销售网络；
打开并初步占领市场；
累计产量销售收入约4000万元，利润约2000万元；
市场占有率为4%—8%。
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
增加设备，扩大生产规模；
年产销售额约达到6000万，利润约达到3600万；
市场占有率提升到15%左右；
利用现有的销售网络，开拓整个市场；
产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
1.1.1. 中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位； 巩固、扩展市场。 1.1.2.
长期（5—10年）
利用公司在防辐射材料方面的技术，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸：立足本领域，进一步完善产品性能；开发新型材料；生产制造相关更高层次的产品。
横向延伸：进一步开发保密会议室玻璃门窗、家庭窗户、房的玻璃门窗等透明体的电磁辐射防护，、显示器、视窗、透光孔、液晶显示窗等电磁屏蔽。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图5：
防辐射产品
的应用
高压电线
汽车
计算机.手机
仪器表面
医院、电力、移动通信
国防军事
实现战略的具体方式
建立一个好的经营管理团队；
建立一个好的员工队伍；
建立一个好的激励机制；
建立一套好的适应中国企业的管理机制；
给员工创造一个好的环境；
筛选研制一个好的产品系列；
建立一个好的市场网络；
建立一个有利于塑造企业形象的生产加工园区。
人才规划
坚持以人为本，树立人才是企业第一资源的观点。建立良好的人才竞争机制和激励机制，吸收和培养优秀人才，提高员工整体素质和业务技能，不断增强团队协作能力和企业凝聚力。
资本扩展规划
根据公司资金实力、人才实力、管理能力和发展需要，采取稳步发展、逐步扩张的方针，实施股本扩张的资本扩展战略，整合社会资源，提升公司自身的核心优势，加快自身的发展，并使公司在资产、人才和管理上与经营规模、经济效益相匹配、相适应。
历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 金奖（10件） 1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学博创生医成型公司创业计划 4、天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学今日校长在线创业计划 7、北京大学Self心理测评公司创业计划 8、复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 9、清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 10、厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件） 1、山东大学岚剑有限责任公司创业计划 2、合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学海利德创业计划 4、上海大学新世纪涂料公司创业计划 5、山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划 6、石家庄经济学院关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学富乐士创业计划 8、扬州大学中华清酒创业计划 9、浙江大学图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学洁宝小组创业计划 12、南京化工大学中国捷康导医公司创业计划 13、陕西师范大学中国网元信息公司创业计划 14、西安交通大学TCP快速成型机创业计划 15、西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划 17、大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划 18、南京大学怡香闻艺有限公司创业计划 19、山东工业大学迪迪CKE创业计划 20、河南农业大学研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划
第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学Helpwork、net创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”创业团队获最佳团队表现奖）银奖（35件） 1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品公司创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划 5、天津轻工业学院吉稻有限责任公司创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 8、东华大学“人工肾”——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划 11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划 14、南京航空航天大学亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划 16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 18、浙江大学维康公司创业计划 19、华侨大学“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生创业创新类比赛的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生创业创新类最热门最受关注的竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届，该比赛是全国目前最具有导向性、示范性和权威代表性的全国竞赛活动。 1基本信息 奖项名称：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 创办时间：1998年 主办单位：共青团中央中国科协教育部全国学联地方人民政府 承办单位：国内著名大学 2奖项介绍 在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。 大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，由国内著名大学承办，分课外学术科技作品竞赛和大学生创业计划竞赛两类，课外学术科技作品竞赛简称为“大挑”，大学生创业计划竞赛简称为“小挑”，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，2012年，第一、二、三、四、五、六、七、八届“挑战杯”
第一届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 北京师范大学今日校长在线创业计划 北京大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.doczj.com/doc/868271563.html,创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划
9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划 10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业计划书 12、山东大学：“海之星”生物工程有限责任公司创业计划
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录
目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 目录 1.执行总结 2.项目背景 3.市场机会 4.公司战略 5.市场营销 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.机遇和风险 11.风险资本的推出 附录 1.“闪电贴”前期调研报告 2.超薄打印电池核心技术 1.执行总结 1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication使用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)Θ”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问
题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2市场 “闪电贴(FlashTip)Θ”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3生产和营销 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴(FlashTip)Θ”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广 告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介? 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学和济南市政府承办的第五 届“挑战杯”飞利普中国大学生创业计划竞赛于10月15日57℃的效果（加热温度可依饮料不同在生产时加以改变）。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，达到最佳口感以及提高营养价值的目的。 自加热易拉罐在国外有少量市场应用，且价格高昂，在国内尚未进入市场。 “生命火”自加热易拉罐相比以前国内国外的自加热包装最大的技术优势在于：传统的自加热包装把加热单元安装在底部，是上下层结构；我们的加热芯在核心，是内外层结构，这样可以最大限度的发挥热能，加热更均匀。 自加热易拉罐能够满足消费者对饮料的温度和便捷性的双重需求，具有加热的特殊功能，瞄准细分市场，填补了市场空白。根据调查，目前我国饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20％，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为60亿罐/年。而我公司的产能开始为8千万罐/年。不会出现供过于求，市场空间狭窄的局面。 我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.35元，总成本为0.61元，出售价格定为0.78元，利润率为31.54%，每罐收益0.17元。一个普通马口铁易拉罐的原材料成本为0.379元，出售价格为0.5元，利润率为24.2%。本项目获得了中国包装总公司科技部副主任陈卫成、三鹿集团副总经理刘玉良、中国包装科研测试中心主任李华、华南农业大学食品学院张钦发四位高级工程师及302G邹应全和老师，还包括了一批在项目运作、市场营销和在公司形象设计等方面具有突出才能的优秀同学，并聘请了专业的财务人员和法律顾问，这些核心成员经过长期合作，成功经
创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (1) 1.1目的 (1) 1.2机会分析 (1) 1.3行业分析 (1) 1.4公司概况 (2) 1.5公司战略 (3) 1.6生产运作 (3) 1.7投资与财务 (4) 1.8社会效益和经济效益 (4) 1.9结论 (5) 二、机会描述 (6) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (6) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (11) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (14) 2.4机会描述 (15) 三、产业分析 (17) 3.1宏观环境 (17) 3.2行业分析 (19) 3.3竞争分析 (20) 四、公司概况 (23) 4.1公司性质 (23) 4.2部门设置 (23) 4.3管理机制 (25) 4.4人员配置 (25) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)
5.2公司简介 (26) 5.3战略目标 (26) 5.4总体规划 (26) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (32) 6.1基本情况 (32) 6.2生产运转 (32) 七、投资估算 (38) 7.1股本规模和结构 (38) 7.2建设投资估算 (38) 7.3投资收益及风险分析 (40) 八、财务预测 (42) 8.1运营成本和费用估算 (42) 8.2收益估算 (43) 8.3投资财务现金流量表 (44) 8.4资产负债表 (45) 8.5财务分析 (46) 九、机遇和风险 (47) 9.1机遇 (47) 9.2风险 (47) 9.3优势 (47) 9.4劣势 (48) 9.5应对措施 (48) 十、资本运营与退出模式 (49) 10.1 资本运营模式 (49) 10.2 资本退出模式 (49) 十一、附录 (51) 11.1国家相关法规政策 (51) 11.2附表 (52) 11.3附图 (54) 11.4 专利申请受理书 (56)
“挑战杯”创业计划大赛参赛感想 拼搏青春,年轻没有失败 我们有梦我们就有希望,我们有耕耘便有收获。我们就是激情、年轻、进取、创新得玉师学子。青春就是我们得资本,即便就是处在失败得边缘,依然不会放弃希望。我们立志用自己得青春创造希望,抓住眼前得分分秒秒为我们得创业梦想去奋斗、去拼搏。我们坚信:拼搏青春,年轻没有失败。 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已经结束了。回想起这一年来走过得每一步,参与活动过程中得点点滴滴不禁令人感慨万千。当初茫然又懵懂得结伴组队,一起听动员讲座时得兴奋激动,选择项目时得商议与分歧，一次次团队讨论时大家得思考与完善，走过得每一步都就是那么难忘，那么清晰地留在脑海中。 经历了这段时间得忙碌与努力,静下心来来谈谈我们得感想与收获，我们觉得就是一种美好。“挑战杯”首先吸引我们得不就是整个社会对它得认同,不就是它得含金量，最重要得就是它带给我得精神，这种精神包括不断创新,团队协作,坚持不懈。正就是这些精神给我们得能力带来了一次升华,让我们受益匪浅。 下届得参与团队提供借鉴并避免类似得失误。参与创业大赛得整个过程后,我从简要几个方面总结出得个人心得如下: 一、项目创意得选择 首先回忆一下最初策划时得项目,俗话说万事开头难,要想在创业大赛中取得好成绩,让人眼前一亮,就需要从创新得角度出发,结合
实际，结合社会现实带来社会经济效益才称得上一个号项目。现在随着经济得发展,人们生活水平得提高,人们越来越关注于独特、浪漫、高雅得恋爱方式。 怎样让独特、浪漫、高雅得恋爱方式变成一个切切实实得项目,成为一个公司,怎样这个项目给社会带来经济效益。这一系列得问题出现就要打破传统观念,不再就是创建一般得礼品店/ｄiy,不再就是提供一般得服务。所以我们要走在创新行列中,用敏锐得洞察力与超高得决策能力,经过反复商讨,“爱情百分百梦工厂”得整体构想诞生,我们用创新赢在起点。 二、团队成员得构成 创业大赛不同于一般得比赛,并不就是要求所有队员整齐划一，水平相当。它就是从创业得角度出发,考虑到创业过程中运用到得各种知识与相关得各类人才，而不就是要求所有队员掌握相同知识拥有同种能力。因此,在组建团队时要充分考虑各成员得资源互补、优势组合。在团队成员得构成上,除了具备一定拥有管理才能得人才,数量得项目专业人员，精通财务知识专业得队员、拥有管理才能得人才、考虑公司将派人去学习制造产品得技术、加强创意得收集。 三、创业大赛得内涵 在“就业难“得现实状况下,政府出台各种政策及优惠措施引领大学生自主创业,以缓解就业压力。创业大赛即就是从现实层面来讲，解决大学生就业问题,靠创业来解决毕业后生活问题得一种比赛，而不仅仅只就是校园里那些普通得纯粹得比赛活动。所谓创业大赛,即
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA 类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.doczj.com/doc/868271563.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大
一、执行总结 1.1 创业背景 根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。 1.2 公司介绍 子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍 我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。1.4 市场分析 据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然
断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
创业计划书参考样本 本案例为第x届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由xxx大学团委提供，特此表示感谢！ 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 2．超薄打印电池核心技术 执行总结
上海xxx科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 公司在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2．5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出治谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴(Fla shTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为1 2小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损
“挑战杯”创业计划竞赛心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题，你还敢行动吗？ “挑战杯”创业计划竞赛，作为中国大学生创业计划比赛中的“奥林匹克”，是一个全国空前的大型比赛，吸引了全国众多精英人才前来挑战；是大学生创业构思在大学阶段的演练，在这里大学生们的创业构思得到了知名专家、企业界人士的指导，弥补了大学生创业知识与实践经验的不足。 我很荣幸这次能参加第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛终审决赛，也很珍惜这次机会，纵观3天的创业比赛与学习，我学到了很多知识，也懂得了自己作品的不足之处。挑战杯创业计划大赛，我们杀入了决赛，却没有最后赢得金奖，实在遗憾。我发现的队伍有些共同的特点，把它总结了起来，以备后来的参赛者带来帮助。 （1）创业计划应该强调创新，获得金奖的作品都有较好的创新性。 （2）创业计划讲究可行性，大学生创业是创业构思的
初步实践，想赢得风险投资，投资金额不宜过大，并应该有很好的风险对策。 （3）创业计划书应该言简意赅、突出精髓，风险投资家没有时间评阅大部头的计划书。 （4）有证据和证人。有很多创业团队确实比较有优势，有些团队拿到了专利产品和证书，有些把客户和使用者采访的DV及照片拿了上来，市场调研的数据也是必然有的。在这些方面应该做到细节，精确，切实。 （5）形象包装好。有些队伍的作品展示就做得很好，有视觉冲击力的封面，一目了然的海报横幅，响亮的口号，精美的礼品，统一的队服，好看的PPT.、FLASH、DV和网页，优秀的主持人和生动的舞台节目表演等等，很多都很有自己的特色。给评委和观众留下深刻的印象。 （6）香港代表队的作品主要是服务方面的，技术含量的很少，但他们往往更注重实践，而不是理论。他们多采用服务行业，进行市场调研和问卷调查，并走访多家企业。这些工作对于我们大陆学校还比较缺乏的，这也是我们团队的疏忽之处。 有了第一个吃螃蟹的人的出现，今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊
创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。 请参照其内容。
目录 1.执行摘要 (4) 1.1.公司描述 (4) 1.2.市场 (5) 1.3.投资与财务 (5) 1.4.组织与人力资源 (6) 2.项目背景 (6) 2.1.产业背景 (6) 2.2.产品概述 (7) 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 (8) 2.4.甲壳质应用前景 (9) 3.市场机会 (9) 3.1.市场特征 (9) 3.2.市场细分 (10) 3.3销售渠道分析 (11) 3.4竞争分析 (12) 4.公司战略 (15) 4.1总体战略 (15) 4.2发展战略 (16) 5.市场营销 (18) 5.1目标市场(Target Market) (18) 5.2产品和服务 (18) 5.3价格（Price） (19) 5.4销售渠道（Place） (20) 5.5推广策略（Promotion） (20) 5.6市场开发与进入 (23) 6.生产管理 (25) 6.1生产要求 (25) 6.2厂址选择 (25) 6.3项目进度 (25) 6.4生产工艺流程 (26) 7.投资分析 (27) 7.1股本结构与规模 (27) 7.2资金来源与运用 (28) 7.3投资收益与风险分析 (28) 8.财务分析 (32)
8.1会计报表及附表 (32) 8.2会计报表分析 (38) 9管理体系 (40) 9.2公司性质: (40) 9.3组织形式 (40) 9.4部门职责 (40) 10机遇与风险 (42) 10.1机遇 (42) 10.2外部风险 (42) 10.3内部风险 (43) 10.4解决方案 (43) 11风险资本的退出 (43) 11.1撤出方式 (43) 11.2撤出时间 (44) 附录 (45) 附1 市场容量估算 (45) 附2 财务附表 (54)
一、什么是“挑战杯”创业计划大赛 （一）创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资 的商业可行性报告。 （二）创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。 在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。 二、创业计划大赛背景资料 “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才 早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。 （一）美国大学校园的商业计划竞赛 在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。 （二）我们的国家在行动 在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。 （三）全国掀起创业大潮 在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将
“手牵手校园连锁店”计划书 目录 一、概要 .................... 错误！未定义书签。 二、店铺描述 ............. 错误！未定义书签。 1、店铺的宗旨........ 错误！未定义书签。 2、店铺的名称........ 错误！未定义书签。 3、店铺经营策略 .... 错误！未定义书签。 4、相对价值增值 .... 错误！未定义书签。 5、店铺设施：........ 错误！未定义书签。 三、主要规划 ............. 错误！未定义书签。
1、商品采集 ........... 错误！未定义书签。 2、商品归类 ........... 错误！未定义书签。 3、利润计算 ........... 错误！未定义书签。 4、店铺长期规划 .... 错误！未定义书签。 四、市场分析 ............. 错误！未定义书签。 1、市场前景分析 .... 错误！未定义书签。 2、市场背景分析 .... 错误！未定义书签。 3、主要目标市场 .... 错误！未定义书签。 4、主要目标消费群.错误！未定义书签。 5、销售战略：........ 错误！未定义书签。 五、竞争分析 ............. 错误！未定义书签。 1、竞争者优势分析.错误！未定义书签。 2、自身优势分析 .... 错误！未定义书签。 3、竞争者劣势分析错误！未定义书签。 1
4、自身劣势分析 .... 错误！未定义书签。 5、竞争者机会分析错误！未定义书签。 6、自身机会分析 .. 错误！未定义书签。 7、竞争者威胁分析：错误！未定义书签。 8、自身威胁分析 .. 错误！未定义书签。 六、营销策略反销售 .. 错误！未定义书签。 1、定价策略：........ 错误！未定义书签。 2、店面创新：........ 错误！未定义书签。 3、促销策略 ........... 错误！未定义书签。 七、财务分析 ............. 错误！未定义书签。 一、概要 “手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面 2
。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 ---主题班会策划书
。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛12级数学类2班主题班会策划书 一、活动目的： 培养我班学生创业意识，树立创业精神，增强创业能力，提升创业竞争力！同时，增强同学们参加校“挑战杯”大学生创业计划竞赛的热情，丰富大家的课余生活！ 二、策划主办单位： 2012级数学类2班班委会 三、活动对象： 2012级数学类2班全体同学 四、活动时间： 2013.10.21
五、活动流程： 1.主持人（班长）组织大家参加班会，宣布会议开始； 2.科技委员向同学们介绍“挑战杯”及参赛注意事项： （1）“挑战杯”简介： “挑战杯”是全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。‘挑战杯?竞赛在中国共有两个并列项目，一个是‘挑战杯?中国大学生创业计划竞赛；另一个则是’挑战杯?全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 （2）大学生创业大赛简介： ‘挑战杯’大学生创业大赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联、承办高校所在的省政府举办，由每届一所高校承办，需要向主办单位申办、答辩。大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合