项目产品市场与竞争
第一章市场概述
?行业及市场概述
一、行业现状
城市排水工程是用来收集、输送雨、污水以及对城市污水进行处理并设法利用的重要的城市基础设施之一，有效的城市排水系统，对保护城市水环境免遭污染，保持城市水的良性循环起到非常重要的作用。
（一）目前市政排水、排污管网现状存在的问题
由于历史、资金等因素的制约，国内市政排水设施状况存在以下主要问题：
1、排水设施的服务面积普及率偏低，管网、泵站配套建设不同步，排水设施不能发挥应有功能。
2、随着城市建设的不断发展，排水设施建设滞后，造成老账未还，新帐又欠的局曲。
3、原有排水设施陈旧老化，规模容量已超过原设计标准仍是雨污水合流，造成了河道污染。
4、山于污水处理率低，造成了生态环境的污染。
5、排水泵站和管道超期服役，急需更新改造
在中心城区排水管道中超期服役、带病运行的管道多，造成排水不畅。还有部分工矿企业废水超标排放，严重腐蚀排水设施。
（二）市政排水管网所用的排水管材及存在的问题
目前，国内市政排水管网所用的管材几乎全部是混凝土管材，而且相当一部分是平口混凝土管。传统的混凝土管材在长期的市政工程中处于统治性的地位，发挥了重要的
作用。但随着国民经济的快速发展，对于环保的要求越来越高，市政排水管网对排水管材的要求就越来越高，主要有：
1、对管网系统的渗水量要求更高，对防止对环境和地下水的污染要求更高，混凝土管材尤其是平口混凝土管易发生污水渗漏，既造成了对环境和地下水的污染，又造成了水资源的巨大浪费；
2、对管网系统的防腐蚀性能，提高管网系统的使用寿命要求更高管材设计寿命为15至20年，使用寿命短，很能满足要求；
3、对管网系统的快速施工要求更高，简捷、方便、快速；
4、对管网系统在特殊情况下的施工要求更高，例如：冬季施工、工、特大口径管网施工。
对于上述等四个方面，本项目产品完全可以满足上述要求，这就为塑料管材尤其是环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管的生产和应用提供了巨大的市场。
二、项目产品的行业状况
我国在推广塑料埋地排水管中遇到的一个主要障碍是在较大直径管道(内径800毫米以上)，塑料排水管的管材原材料较贵，产品价格也较贵，根据全国各地实际的经验，推广直径在800毫米以下塑料管材比较容易，因为塑料管材价格和混凝土管材相比价格虽然较贵，但由于施工较方便，安装快捷，综合造价较低或接近，市场都能接受。但是800毫米以上塑料排水管和混凝土管的价格相比较差距越来越大，但是随着各地政府限制和淘汰混凝土管政策的出台，城乡整体环境保护意识的提高，经过各方面的协调，在部分地区仍使用了部分较大直径的塑料埋地排水管。
要想增加管材环钢度必须多使用原材料。近几年来国际石油市场出现严重动荡，受它的影响，塑料原材料价格空前爆涨，也加大了塑料管材的生产成本。为了降低成本，提高环刚度，有些企业在聚乙烯料中惨人大量回收料和添充料，但这些事实证明效果有限，而且掺入填充料有可能严重危害管材质量的性能。还有一些企业为了降低成本，争
夺市场，不负责任的向用户推荐较低环刚度的管材，导致一些丁程发生变形过大和压曲失稳事故。国内各地有不少塑料埋地排水管接连出事故，给埋地用排水管的信誉和推广造成严重的损伤和挫折，其中原因之一就是因为采用了过低的环刚度管材。因此，要突破推广埋地排水管的上述难题，必须依靠科技进步，走科技创新发展的道路。
目前我公司的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管专业制造设备生产的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管有SN8，，SN16三个环刚度等级（需要时可以做到比SN16更高的环刚度。从此在各种使用条件下的工程中都可以采用塑料埋地排水管。例如在某些沿海地区，由于土壤中含腐蚀性物质如果使用混凝土管工作寿命会很短，很希望能够使用抗腐蚀的塑料埋地排水管。但是过去因为没有高环刚度的产品无法满足设计要求，现在就可以采用环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管。
另外一个重要的最突出的优点是在达到高性能的同时，非常显著地节约原材料。众所周知，一项技术创新能够降低材料消耗10%通常就认为是重要成果。环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管作全塑缠绕结构壁管相比在同样直径同样环刚度下材料的消耗将减少近一半，成本的降低将更多。其原因就在于钢的弹性模量比聚乙烯弹性模量大200倍，薄钢带压成钢带后达到的环刚度就远超过很厚实的聚乙烯结构层产生的效果。适当设计钢肋的高度就可以轻易在达到要求的环刚度。在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中聚乙烯的功能就是耐腐蚀和耐磨损，所以在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中钢带用料不多，聚乙烯的用料也不需要多。
三、项目产品的市场需求程度
近几年来，推广大口径塑料排水管生产和应用，一直是我国塑料管道的一个热点。在塑料管道各个应用领域中塑料排水、排污管道虽然起步较晚，但是发展非常迅速。上世纪90年代全国产量仅几万吨，但到2006年全国大口径塑料管道产量达到30万吨，预计2010年将超过60万吨。预测塑料排水管前景广阔的根据是：
1、全国防治水污染、新小城镇建设和道路工程等投资热潮开拓了空前的市场需求；
2、塑料埋地排水管的优点已经逐步被市场认可，生产和应用技术已经逐步普及；
3、发展化学建材是国家的方针，塑料排水、排污管材属于节能省地环保型化学建材，各级政府大力支持和推广塑料埋地排水管；
4、我国已经掌握相关塑料埋地排水管先进技术，设备和材料实现了国产化；
5、有关大口径塑料埋地排水管的标准和施工技术规范已经颁布并开始实施；
6、通过工程实践，已结累了大量的生产、施工经验和技术。
根据以上分析，本项目产品的国内市场需求将持续增长，未来5年时间内将保持不低于25%的年增长率。
?目标市场
由于项目研发的初衷来源于老客户对本公司的需求询问，其次，经过初步调查，基于前面叙述内容中的市场分析，结合建设部出台的相关政策，项目无论市场前景和预期效益均比较理想，因此，本公司在之前已经对潜在客户进行充分调查后，企业才正式立项，所以，项目是市场针对性立项研发的，不是盲目开发。
有鉴于此，项目产品的细分市场定位和市场目标为：
第一年由于必须切实解决中试阶段的工艺质量稳定问题，产能不会太高，因此先在企业原有客户资源中进行，替代进口，树立优质、高性价比的品牌形象。
第二年进军西南地区重点市场，夺取四川区域20%的市场份额、全国5%的市场份额。
第三阶段是开发更加环保、低成本的制造技术，提高产品的后续竞争力，保持与国内同步的技术水平，同时针对客户使用的行业差异，做到产品系列化，满足不同客户的市场需求，以争取更大的市场份额。
本项目产品的目标市场是：
各地的给排水管道生产厂家。
第二章竞争优势分析
?项目产品的主要竞争者
从目前市场来看，在项目产品的目标市场中，国内主要竞争企业为四川金石东方新材料设备有限公司（埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管）、福建亚通新材料科技股份有限公司（埋地钢塑复合缠绕排水管材）、哈尔滨工业大学星河实业有限公司（聚乙烯塑钢缠绕排水管）；国外有日本KANAFLEX公司等等。具体情况如下：
1、四川金石东方新材料设备有限公司：
四川金石东方新材料设备有限公司是一家高科技开发型的装备制造民营经济股份制企业，是中国塑料管推广协作网、中国塑料加工工业协会、西南化学建材产业化基地及中国石油和化学工业协会的成员企业，是一家专业从事新型塑料管成套生产设备和应用技术研发的企业。
公司自成立开始，就致力于新型复合塑料管材、大口径埋地塑管材的研发生产和推广应用。公司聚集了一批多年从事塑料管道制造和应用方面的专家，在各种高（中、低）压增强塑料复合管、中（大）口径塑料管、热塑（热固）性塑料复合管、大口径高环刚度埋地排水塑料管材，各种复合管连接接头等管材设备制造和管接头连接技术上，拥有近三十多项国家专利，积累了丰富的研发、制造经验。并与建设部科技发展促进中心、中国塑加工工业协会、北京塑料加工工业协会及相关科研院所和各部委保持着良好的合作关系，具有雄厚的研发和制造实力。公司在塑料机械，特别是新型复合管道行业已处于领先地位。
金石东方始终立足于新产品和新技术的开发与应用，并得到了业界的高度认可，和在中国的大型油田、上市企业及管道行业骨干企业里成功地将我司的产品进行了工业化布局生产，产品覆盖到西亚、中亚以及东南亚地区，形成了良好的市场态势。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：吸收日本经验自主要开发的“埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管”。
2、福建亚通新材料科技股份有限公司
福建亚通新材料科技股份有限公司（简称：福建“亚通”）成立于1994年12月18日，是一家专业从事高分子材料及其制品的研究开发和生产制造的国家级重点高新技术企业，现系中国塑料加工工业协会塑料管道专委会理事长单位，是中国塑料管道行业在全国布局最多的企业（8个子、分公司）；第一家获得建设部塑料管道技术开发基地的塑料管道企业；第一家在新加玻上市的中国管业公司。
公司研发和生产具有国际先进、国内领先水平的工程塑料管道系列产品、新型高分子功能复合材料、高效农业节水灌溉系统等，产品广泛应用于建筑、高速公路、水利、通信、电力、农业排灌、城市给水、排水、污水处理、现代园艺等领域，产品种类及配套之全居全国同行业之首。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：在澳大利亚LIB ROC（）原来产品基础上改进开发“埋地钢塑复合缠绕排水管材”。
3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：
哈尔滨工业大学星河实业有限公司（简称：哈尔滨“星河”），是一家注册于哈尔滨高新技术开发区的高校股份制企业，拥有北京、武汉、哈尔滨等地的两家分公司和两家工厂。公司集哈工大的高科技、技术人才及现代企业机制与科学管理方法等发展竞争要素于一身，具有雄厚的科研、开发、中试及装备精良的产品规模化生产制造能力。
公司历时五年独立开发的世界首创、性能卓越的钢骨架塑料复合管产品及其制造工艺技术与成套装置获六项中国国家发明及实用新型专利，于2001年获两项美国发明专利，并被国家认定为国家级重点新产品而纳入推广计划。
目前在中国已有49条生产线在连续可靠地运转，源源不断地生产着性能、质量优
良的管材供各行业推广使用。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：参考澳大利亚LIB ROC新产品S 2000开发的“聚乙烯塑钢缠绕排水管”。
4、日本Kanaflex(嘉纳福)集团：
在过去一个半世纪的公司Kanaflex集团一直是在管道和软管市场的开拓者和领导者。该Kanaflex集团总部设在东京，日本的制造设施通过了世界。该Kanaflex集团是战略性的多样化，价值导向，以及全球经济增长的地位。公司足迹不断扩大，生产设施和销售办事处的遍及7个国家
Kanaflex生产PVC，橡胶，聚氨酯，聚丙烯和最优质的管道软管。每个系列产品在设计和测试，确保应用程序符合所需规格出色，使用寿命和可靠性。
Kanaflex最近推出了金属加强了雨水排水和雨水下水道应用，符合ASTM F2435高密度聚乙烯波纹管。 KANAPIPE超级A采用先进技术，设备和原材料的专有共混物。
自1952年以来，Kanaflex革命性的生产方式已经采取的塑料和橡胶的最佳性能，生产产品优于传统塑料和橡胶软管的能力。今天，Kanaflex技术引领行业，我们继续为新的原材料和制造工艺的搜索，以满足最苛刻的当前和今后对我们的软管和管道产品的应用。
Kanaflex金属增强聚乙烯管材是一个卓越的行业领导者的实力，独特的复合结构。这些特点使Kanaflex金属增强高密度聚乙烯管道的暴雨水管理的最佳选择。
?项目产品技术性能比较优势
根据前一段落中对项目产品的主要竞争者的同类产品说明，现就本项目的技术性能与其作较针对性的对比分析：
1、四川金石东方新材料设备有限公司：
该公司吸收日本经验自主要开发的‘埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管’发展很快，国内已经有40多条生产线。主要优势在环刚度高，防腐可靠，消耗材料少，性能价格比好。其产品标准（CJ/T 225-2006）和技术规程（CECS223：2007）已经发布。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、管道内层在成型时温度高，冷却后管径会变小，而钢圈不会变小，两者之
间分离的应力一直成在。聚乙烯板带之间的连接和内外层基乙烯之间完
全靠粘接，在搬运时和阳光暴晒后粘接力下降，粘接处有时会开裂、脱
落。
B、聚乙烯板带没有卡槽，成型钢带卷绕在内层的螺旋管壁外，没有固定，管
材在搬运过程中，成型钢带容易脱落，管材也会受到极大的影响.
C、我公司产品独特的双层结构，抗击野蛮施工的能力大大提高，（野蛮搬运，
挖机回填等）。能有效的保护管道的内层，提高施工质量，保证管道不漏
水。保证整个管道系统的可靠性。
2、福建亚通新材料科技股份有限公司
该公司在澳大利亚LIB ROC原来产品基础上改进开发‘埋地钢塑复合缠绕排水管材’也取得不小的市场份额，优点是可以在现场缠绕熔接和成本低。其产品标准（QB/T 2783-2006）和技术规程（CECS 210：2006）已经发布。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、型钢完全暴露在外，容易被腐蚀，型钢一旦被腐蚀，管材将丧失大部分环刚度。使用性能将受到极大的影响。
B、型钢是卡在板带的槽内，没有固定，管材在搬运过程中，型钢容易脱落，管材也会受到极大的影响。
3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：
该公司参考澳大利亚LIB ROC新产品S 2000开发的‘聚乙烯塑钢缠绕排水管’（CJ/T 270-2007），这种管材的增强钢带封闭在聚乙烯内，但仍然可能在现场缠绕熔接。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、钢肋埋在塑料里面，左右没有固定，在建设工地纵向拉动时容易损坏。
B、成型时螺距大，造成消耗同样的原料而得到环刚度小，成本高。
4、日本Kanaflex集团：
Kanaflex金属增强聚乙烯管材有着独特的复合结构，使Kanaflex金属增强高密度聚乙烯管道的排水水管的不错选择，但是他的价格确是无比的昂贵，而且他的对外销售主要集中在管道销售，对于设备的出口，控制很严格，需要非常大的成本代价。
全塑料缠绕结构壁管单位米重资料
下面我们比较我公司设备生产的大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管和全塑
缠绕结构壁管的米重比较
本项目产品的出现和即将的市场化批量生产，最大的贡献是打破了国外公司在该项目产品国内市场上的垄断，由于我们采取竞争性的定价策略，因此，项目产品的技术与国外竞争对手相当的基础上，产品具有较高的性价比，也是本项目最大的竞争优势。
同时，优劣势是互相转换的，正如我国众多的替代进口产品出现后，国外公司针对国内产品的低价竞争，往往也会采取降价策略。特别是本项目产品随着量产，可以预见国外同类产品也会降价，从而抵消我们的高性价比优势。但竞争是公平的，毕竟这是一个太大的市场，我们有信心在同等市场情况下与外国公司进行竞争，并夺取一定的市场份额；但最终从竞争中获得利益的是国内的项目产品用户：因为我们的出现打破了垄断，同时满足国内需要的产品自给自足的战略需求。
在项目实施的两年时间内，企业将会有不少于三种新项目产品研制完成并面市，将以多品种迎合市场需求参与竞争，同时在竞争中茁壮成长。企业通过内引外联，加快已有项目产业化进程，不断壮大实力迎头赶上，抓住我国经济发展最快、变化最大的历史机遇，全面提升企业的综合竞争实力，持续不断的技术创新才是企业真正的竞争优势，才是企业立足于竞争而不倒的根本所在。
?项目产品其他市场竞争优势
一、政策优势
本项目属于2010年度创新基金指南中：“四、光机电一体化/（四）新型机械产品/2、通用机械产品”的重点支持范畴。
我国对于推广大口径塑料管材非常重视，国家建设部先后以《建设部2003年科技成果推广项目》(建科函[2003]34号)、《建设部2004年科技成果推广项目》(建科函[2004]42号)，二OO四年三月十八日，国家建设部以第218公告形式发布了“关于发布《建设部推广应用和限制禁止使用技术》的公告”，2006年3月1日，国家建设部以“建科38号关于印发《建设部节能省地型建筑推广应用技术目录》的通知。2006年12月28日以建设部公告的形式公示《“十一五”管道类推广和限制使用技术》。2007年6月14日，建设部以(建设部2007年第659号)《建设事业“十一五”推广应用和限制禁止使用技术(第一批)公告》等，都对在城镇排水管道工程中推广应用大口径塑料管材、限制禁止使用混凝土管材等技术产品做出了明确规定。涉及到推广大口径塑料管材的具体内容主要有：
1、“N500mm平口企口混凝土排水管不得用于城镇市政污水雨水管道系统”。
2、“城镇排水塑料管道系统推广应用高密度聚乙烯双壁波纹管、高密度聚乙烯缠绕结构壁管、钢带增强聚乙烯螺旋缠绕管、硬聚氯乙烯环形肋管、聚氯乙烯(PVC-U)管(实璧)、玻璃钢加砂(GRP)管等。产品性能应符合相应国家或行业标准要求，设计施工应符合相应的工程技术规程要求，管周围回填土应选材合理，并达到密实度要求。塑料排水管道系统应优先采用塑料检查井”。
3、建设部第659号公告还规定：“对《技术公告》中的限制使用技术和禁止使用技术，施工图设计审查单位、工程监理单位和工程质量安全监督部门应将其列为审查内容，依照《技术公告》的规定进行审查，房地产开发、设计和施工单位不得违反规定使用。凡违反《技术公告》并违反工程建设强制性标准的，依据《建设工程质量管理条例》和
《建设工程安全生产管理条例》对有关单位进行处罚”。
二、顾客价值
企业在产品的设计和开发上，非常重视产品的顾客价值，我们强调企业不但关注顾客购买、使用产品和服务的满意程度，还就基于自己的竞争优势，向目标顾客提供超越竞争对手的价值。
这个思路贯穿在本项目产品的整个开发、设计、生产销售和服务中。
企业拥有一支优秀的技术开发队伍以及强大的科研、生产、销售、客户服务能力。企业的主要优势是长期从事塑料机械制造业务积累的技术优势和客户资源优势。
经过三多年的发展，企业已建立起区域性的销售服务网络，并以其性能优良、功能实用的产品、快捷周到的服务，赢得了国内多家用户的充分信任及好评。
三、行业的认知
企业立足塑料管道制造领域多年，与主要客户建立了良好的技术合作关系和多年的业务关系，对塑料管道行业比较了解，行业认知度较好。
四、企业管理优势
企业有完善的章程和管理制度，制定了完备的工作制度、质量管理制度、财务制度、劳动用工制度和奖罚制度等，并严格实施。企业在以人为本的基础上逐步完善制度，管理，逐步导入5S、OEC等现代化管理模式，鼓励创新，支持个性化。企业把为客户服务、产品质量及技术领先作为企业的立足点，以开拓创新、用户至上、诚信为本的经营理念为主，重创新、塑企业品牌的业务模式，从深度和广度分析市场，建立全面持续的分销优势，深入开发资源。
按照现代企业机制建立和管理的本公司，拥有经营管理的思想与时代潮流密切吻合；重视团队的教育与训练，通过获得知识，减少无效劳动；将经营管理看作是不断变化的东西，严格遵守关于质量、成本、交货期的规定；重视经营管理的综合效果，消除部门之间的对立，疏通横向信息流通渠道，互相信任、互为方便、共同发展等现代企业
管理优势。
综上所述，企业在产品的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等方面分析与市场同类产品的竞争优势相比，具有一定的竞争优势。
但同时，我们清醒地认识到，项目竞争劣势也同样明显，主要表现在企业与国内外主要竞争对手相比，最大的劣势就是企业规模小、综合实力明显不足，在产品宣传、品牌效益、资金实力等方面，企业仍然无法与之相抗衡，处于明显的竞争劣势。项目技术再好，市场蛋糕再大，项目产品的市场占有率也有限。
企业只有内引外联，加快已有项目产业化进程，不断壮大实力迎头赶上，抓住我国石油行业进入发展最快、变化最大的历史机遇，将技术的不断创新作为企业真正的竞争优势，才是企业立足于竞争而不倒的根本所在。
产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息，掌握行业或产 品品种的现状； 2.在搜集、整理、分析基础 上，对将来发展趋势进行 预测 要求业务（营销）人员及公司负责人搜集市 场及产品信息，进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品（新产品、老产品）现状进 行分析，并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品，配套效果如何？ 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质：许可证；定点供应商 2.获得的证书：获奖证书情况 3.产品技术资料：产品说明书；工艺操作 规程；作业指导书；安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论，总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划，拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价： ?好：继续保持 ?差：重新进行竞争力分析
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，步进电机市场形势更趋严峻，为了把握步进电机的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对步进电机市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 （二）调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，（三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。（四）调查情况 （1）步进电机生产企业总体状况：品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带 （2）步进电机竞争特点： 步进电机消费需求特点：华南地区近几年时间，灯光行业急剧增多，一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈，扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格，普通行业对步进电机的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。 步进电机销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电子城有一个代理
商，然后代理商在分销给电子城的零售商，卖步进电机的一般集中到电子城，无专业销售专卖店，都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售，也有些在一些五金建材市场有铺货，在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长，通过调查一些产品销售对象，他们习惯于网络搜索，在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。 步进电机销售理念的特点：各企业步进电机销售理念都不一样，有些企业注重品质宣传，有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样，造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。 （3）主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企，以品质、外观差，性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售，对正规商企造成严重冲击。 （4）用户： 大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户购买产品也都是直接看某品牌，然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉，不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。 步进电机用户使用类型： 第1类用户对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。 第2类用户对价格不敏感，但对步进电机性能要求较高。 第3类用户对步进电机品质要求较高。
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
随着我国经济社会的发展，政府及国民对消防重视程度不断提升，使得消防产 业得到了推动和发展。消防产业是关系到公共安全的特殊产业，是国民经济和社会发展的重要组成部分，更是衡量一个国家现代文明程度的标志之一。社会消防意识的逐渐增强，中国消防产品市场快速壮大，建筑业固定资产投资在过去的几年中保持稳步增长的趋势，大量的城市建筑、写字楼、民宅等房地产和基建项目的新建、扩建、改建，带动了消防设备投入的稳步增长。因此也对消防安全提出更高的要求，增强消防意识、加强消防监测，提高消防预警能力，加强消防基础设施建设。在政策的不断推动下，我国未来对消防产品的需求将不断扩大，消防工程的市场需求会随之扩张，未来我国城镇化水平的提升仍是消防行业发展的重要契机。 重庆-西部一直辖市，重庆市是我国中西部的战略枢纽、长江上游的经济中心、中国西部最大的多功能现代化商业城市，国家现代制造及高新技术产业基地，国际航运中心，长江上游综合交通枢纽、经济和金融中心，区位优势明显。地处长江经济交汇点的成渝经济区享有西南地区得天独厚的区位优势，是西部 大开发的重点区域，也是目前中国发展速度最快的城市带。雄厚且潜力巨大的产业基础，直辖以来，重庆经济社会快速发展GDP增速、工业产值、进出口贸易、引进外资等多项经济指标，多年稳居中西部前列。重庆产业发展将成为新丝路” 经济带区域的产业高地。 为积极响应国家平安建设，助力消防企业布局全国，抢占市场先机，结合目前中国消防市场现状，顺应国家大力推进消防安全建设的要求，满足企业进军区域市场的战略需求，本单位针对全国消防安全产品行业进行了深入的调研和分析，筹建了西部 消防仓储物流基地 在中国持续向好的宏观经济以及房地产市场利好环境的带动下，中国的消防器材制造行业面临着前所未有的发展机遇，我国消防产品市场近几年正处于迅猛发展的态
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
目录一、调查背景 二、调查方案设计 三、数据介绍 四、调查结果及数据分析（一）奶制品市场分析 （二）购买因素分析 （三）购买渠道分析 （四）蒙牛市场及产品分析 五、结论与建议 六、附录 一、调查的背景
随着经济的发展和人们生活水平的提升，人们在健康饮食方面的要求也逐渐上升，这主要表现在人们对奶制消费品的需求方面，根据《2009—2010年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示未来的3—8年内行业收入将保持20%以上增长速度，但区域品牌面临的竞争压力将增大。《中国食物与营养发展纲要》明确指出，到2011年城镇居民人均奶制品的消费为32千克/年，农村人均7千克/年，如果这个目标实现的话，那么2010年之后奶类还有一倍的增长空间，因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长的阶段。蒙牛作为中国奶制品的巨头，在液态奶市场占有率位居国内液体奶榜首，最近十年蒙牛液体奶连续5年蝉联中国乳品市场占有率冠军。然而由于同行业的快速发展，例如伊利和光明都开始迅速的占领国内市场，它们以其优良的品质及不凡的声誉成为蒙牛的几大威胁者。及时的了解奶制品市场大小和人们购买牛奶的因素，购买渠道以及蒙牛牛奶的看法对于满足消费者的需求，改进蒙牛产品和销售的模式，提升蒙牛的地位，稳固市场占有率等方面有着重要的作用。 二、调查方案的设计 调查的地点：汉阳钟家村家乐福、天桥、琴台公园等 调查的方法：街头拦截式访问法 调查的对象：家乐福附近所有的人群 最终的样本容量：50 调查文件的设计：见附录 三、数据介绍 在本次的调查中，我们总共收集了50份调查问卷，均为有效问卷。本次为抽样数据分析，以一个地区的数据为样本，进行推论。具体的数据如下： 1、是否购买过牛奶
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
产品市场前景预测分析报告： 产品技术水平 产品市场占有率分析 年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。 年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。 电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。 主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好 高频电感器需求和产能日涨 在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。 日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。 在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。 随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。
市场形势分析报告
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市场形势分析报告 摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。 一、机床行业 行业情况 机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略 有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切 机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速 也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订 单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订 单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订 单310.9亿元，同比降低24.7%。
行动计划 根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。 客户名称产量 行动计划 12月第一周 12月第二 周12月第三周12月第四周 云南正成工（昆明台工、台成）精 密机械有限公司 19922 电话联系 北京精雕科技有限公司9368 拜访 浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访 山东威达重工股份有限公司6421 拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访 浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访 浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访 北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访 其中：北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访 浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访 浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访 山东鲁南机床有限公司3135 电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访 无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系 上海第三机床厂1248 电话联系 北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访 济南一机床集团有限公司1104 电话联系 浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系 江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系 江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系
市场及产品分析 一、基地资源分析 1、基地经济技术指标 ■□总用地面积：9500平方M ■□规划总建筑面积：约5万平方M ■□主要建设内容：商业办公综合楼、酒店式公寓及其相关配套设施，其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的20%。 2、基地环境
如图所示，地块位于鼓楼区中山北路与乐业村路交叉口南侧。北临太平洋百货，南靠大方巷加油站，西面隔街即山西路军人俱乐部，东向邻近湖北路。 地块西侧的中山北路是南京城区主干道之一，车流量及人流量大；地块位于湖南路商圈的核心位置，商业氛围浓厚，配套齐全。 基地上建筑包括商业门面、多层及单层住宅，未拆迁。 二、工程SWOT分析及工程定位 1、SWOT分析 S（优势） ■主城中心，区位优势明显； ■位于湖南路商业圈核心，商业氛围浓厚，人气聚集力强；■城市快速干道，路网发达，交通便利； ■邻近鼓楼中心成熟生活密集区，人文环境好。 W（劣势） ■工程车位数量略有不足，较难满足后期需求； ■自2001年取得土地至今已6年，土地年限缩水；■紧邻的大方巷加油站影响工程形象； ■紧邻城市内环干道，噪音、尾气污染较大。 O（机会） ■南京城市中心区域土地出让稀缺，未来同质物业上市量有限； ■湖南路商业圈辐射范围不断扩大，档次提升； ■楼市行情整体走高，主城中心楼盘关注度提高。 T（威胁） ■现阶段区域内上市同质物业竞争激烈； ■区域内竞争工程包装宣传好，工程进度优于本工程；■基地拆迁存在不可确定因素影响； ■绝版地段造成高单价，市场接受度存在风险。
由分析可知，本工程最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位置，拥有完善的商业、生活、休闲、购物、娱乐等设施，工程的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。 如何有效减小竞争风险，发挥工程特色从而追求利润最大化是工程定位方向所在。 2、工程市场定位 工程市场定位，需要总体上为工程面市寻求一个切入口。根据工程实际情况，市场定位思考如下： 娱乐、休闲、购物——优质生活圈 地块位于湖南路商圈的中心地带，中山北路东侧，商业发达和人气充足是主要特征和先天优势。充分利用这种特征，将其转化成南京主城稀缺地段的优质资源，打造一个集居住、商务、休闲、购物功能于一体的生活圈。
毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比
产品加工行业分析及发展前景分析报告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
2016-2022年中国农业产业化与农产品加工行业分析及发展前景分析报告 中国产业研究报告网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2016-2022年中国农业产业化与农产品加工行业分析及发展前景分析报告【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 报告摘要及目录 报告目录： 第一章中国农业产业化与农产品加工产业发展综述 1.1农业产业化与农产品加工的定义 1.2农业产业化与农产品加工产业政策环境 1.3国内农产品供需状况分析 （1）农产品加工企业规模及结构 （2）农产品加工产值规模及结构 （3）农产品加工收入规模及结构 （4）农产品加工利润规模及结构 （1）国内农产品消费总量 （2）国内农产品市场价格 （3）国内农产品消费趋势 （1）农产品出口总额分析 （2）农产品出口价格分析 （3）农产品出口环境分析
一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？ 六.其它 例如知识产权分析 （一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
企业产品市场前景分析报告 产品是企业价值的体现，是企业的立身之本、效益之源；市场是企业产品得以有效流通的渠道，是企业产品得以有效生存的基础。成功企业人士常说“没有倒闭的行业，只有衰退的企业；没有落后的市场，只有淘汰的产品。”优秀的企业创造出优质的产品，优质的产品才能在市场上畅通无阻，使市场得以有效地优化。我公司秉承客户至上、质量第一、诚信务实的市场经营理念，不断根据市场需求、客户需要，进行市场调整，优化产品质量，提高企业在市场上的信誉度和竞争力。 我公司自从创建以来，就时时紧跟市场步伐，优化市场资源配置，贴近客户需求，为广大消费者服务。不仅围绕市场开发出了“太合”牌系列产品，而且还扩大了市场范围、提高了市场占有率，有效地保证了市场供给，并深受广大客户与消费者欢迎和信赖。 公司坚持立足国内市场，努力开拓国际业务的经营策略。先后在全国主要的省市、自治区、直辖市上海、武汉、杭州、广州、重庆、昆明、贵阳、深圳等城市设立了自己的办事处，企业已形成了自己的较为完善的销售网络，并在这些销售网络的基础上优化对广大客户及消费者的服务体系。在“求实敬业、团结创新”的企业精神感召下，经过近几年来的不断探索和不懈努力，公司逐步走出一条优化产品生产、增强市场竞争、扩大用户需求的市场开拓之路。产品畅销全国二十多个省、市、自治区、直辖市，
市场占有率逐年攀升。 公司在健全市场网络和完善服务体系的同时，也扩大了产品销售量和市场占有率。企业年产值及销售收入均达到1.4亿元人民币以上，日销售额约120余万元人民币，在国内市场占有率也逐步提高。立足实际辉煌，展望前景美好。 公司在未来的发展中将以国外市场为方向，努力为企业创造出口条件，使产品走向海外。在以后的发展道路上，公司仍以国内市场为基础，继续扩展国内市场占有率，将国内市场立足于不败之地。同时，公司正试运行ISO22000食品安全管理体系，预计06年底通过食品安全管理体系审核。通过食品安全管理体系后，公司销售市场将向日本、韩国、马来西亚、新加坡、东南亚等国外市场进军；同时，以最短时间通过百胜、麦当劳、德克士公司审核，产品深加工，销售网络打入国内、国际快餐市场。 与临沂六和同期（05年）相比，我公司年销售量50000吨，是六和1.5倍；年销售收入总额高于六和0.4倍；微生物检验、理化检验、感官检验100%合格；产品出厂合格率100%，客户投诉为零；等数据67%都高于临沂六和。公司将不断持续严抓产品质量，极端突出公司产品优势。 总之，国内市场前景可观，国外市场一览宏图，公司以国内市场为基础，不断打造国际出口、国内国际快餐市场为目标的营销策略。不断质量改进，新品研发，产品会以安全、卫生及优质的服务赢得海内外消费者的青睐。
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
产品市场调研报告范文产品市场调研及发展前 景分析报告 产品市场调研报告范文【产品市场调研及发展前景分析报告】 调查报告是国务院规定的13中行政公文中“报告”文种的一个特殊类型，是对具体工作、事或问题，经过认真调查后将收集到的材料加以系统整理、分析研究。以书面形式向上级、领导或有关方面报告情况的一种文书体式。调查报告在财经工作实践中使用频率较高，还经常在报刊等媒体上刊发。从运用情况看，在标题中，凡以“--考察报告”、“--调研”、“--调研记”、“--调研汇报”为文体名称的均属调研报告。 一、调查报告的特点 (一)内容真实，观点鲜明 要以调研事实为依据，不仅是报告中涉及的事要真实，而且事发生的时间、地点、背景、过程、原因和结果也必须真实，数据与图片能增强调研报告的真实性和说服力。 (二)立场客观 指客观地反映事实，忠于事实，不带有调研者的主观随意性，不对客观事实随意引申，或做不切实际的渲染。 (三)针对性强，结构严谨，有条不紊
调研报告就是要有针对性地调查经济与社会发展中的某些具体问题，回答广大人民群众关心的问题，解决“面”上迫切需要解决的问题。 (四)叙述以第三者的身份.运用第三人称 总结的作者一般是当事人，运用第一人称叙述;而调研报告中的调研人和作者必须是非当事人，运用第1人称来叙述，这样才能保证叙述的真实、准确和客观。 (五)资料处理量化、数据化 调研报告就是为了获得真实、典型、新颖的第一手资料.这也是衡量一篇调研报告有无价值及价值大小的一条重要标准。所以.一篇有价值的调研报告必定是定量化和实证化的。 二、调查报告的类型 1.情况调查报告：是针对本地区、本单位财经工作或重大问题进行调查研究，系统的、全面的反映情况的一种调查报告。这种调查报告主要是为了弄清事实，反映情况，为领导者或有关方面提供参考。企业常用的市场调研报告也属于这一类型; 2.典型经验调查报告：是通过对财经工作、生产过程或社会实践中涌现的模范人物、典型工作、先进事迹等的具体做法、突出成绩、主要数据等进行叙述和列举，分析、总结、推广他们的经验，借以指导和推动全局性工作; 3.反映新生事物的调查报告：是针对社会现实中某种新近产生或新近有了长足发展的事物进行调查而写的调查报告。全面调
2004年中国市场形势分析报告(三) 能源需求增速将回落价格继续高位运行 一、前三季度能源产需快速增长，能源价格持续攀升 （一）能源生产继续较快增长 2004年1～9月能源生产保持快速增长势头，能源生产总量达到114175.86万吨标准煤，比上年同期增长13.5%，煤炭、成品油、发电量等主要能源产品产量继续保持较快增长（见表1）。 表1 2004年1～9月主要能源产品产量及增长情况 资料来源：.cn/tjsj/ （二）能源需求依然旺盛 前三季度GDP同比增长9.5%，全国规模以上工业完成增加值同比增长17.0%。受经济较快发展、特别是工业生产持续高速增长的带动，能源需求依然旺盛。 1.第三季度电力供求仍然紧张，但在逐月缓解 根据中国电力企业联合会统计，1～9月全社会用电量同比增长14.9%，其中工业用电增长16.4%。受气候因素影响，第三季度电力需求保持快速增长，7、8月份电力供求矛盾尤为突出.但总体看，电力供求紧张状况
呈逐月缓解趋势。根据国家电网公司统计，在该公司区域内，7月份共有19个省级电网出现拉闸限电现象，8月份则减少到14个，并且拉限幅度明显下降。9月份随着高温天气的逐渐结束，电力供求紧张状况明显缓解。 2.煤炭需求继续较快增长 受电力、冶金、建材、化工等主要耗煤产业快速增长的拉动，1～9月煤炭需求依然旺盛，其中，煤炭消费最多的电力行业1～9月共消耗原煤64426万吨，同比增长15.6%。虽然原煤生产快速增长，出口有所减少，进口快速增加（见表2），但由于需求旺盛，9月末全国煤炭社会库存仍然低于2003年同期水平(见图1)。 3.第三季度石油产品表观消费量增速有所回落 2004年二季度以来，成品油市场供求偏紧状况已得到有效缓解，三季度全国原油、成品油市场供求基本平衡。1～9月全国原油表观消费量达到21630.81万吨，比2003年同期增长15.11%，汽油、柴油表观消费量分别为3461.72万吨和7631.23万吨，同比分别增长20.12%和24.68%，增速均比上半年有所回落（见表3）。图1 全国煤炭社会库存变动情况（单位：万吨） 表2 2004年1～9月煤进出口情况
电子产品市场情况调查报告 电子产品市场调查报告(一) 一、国内外家电维修服务业发展现状 1、家电维修服务业发展概况 随着工业化的发展，在工业产品的附加值构成中，纯粹的制造环节所占的比重越来越低，而服务业特别是生产性服务业中维护保养、物流与营销等服务所占比重越来越高，使得在价值链中，利润发生了从中间加工制造环节向上下游服务环节转移的趋势。这一趋势在家电行业也越来越明显。在家用电器专业连锁销售的企业中，有些具有一定规模的大企业，不仅把销售作为主营业务，而且开始把家用电器维修服务作为主营业务，通过股份制、特许加盟连锁经营的形式，深入到维修服务市场，力求抓住市场新的盈利契机，从而促进了家电维修服务业的快速发展。 近年来，我国电子电器维修服务行业正处于全面发展的上升时期。根据中国家电维修行业协会抽样调查表明，我国家电服务维修行业的总体水平仍偏低，服务维修企业规模普遍偏小，经营能力弱化。全国家电服务维修部年营业收入20万元以下的占59.9%;100万元至500万元的占9.9%;1000万元以上的仅占4.3%。营业面积在50平方米以下(含50平方米)的占20.5%;100平方米～200平方米的占 32.6%;500平方米～800平方米的占1.4%;1000平方米以上的仅占1.9%。在从业人员中，管理和技术人员占总人数的70%～80%，其他
人员占20%～30%。 目前的家电售后维修服务方式主要有两种：一是厂家委托商家的维修站对顾客提供该产品的售后服务，一些中小品牌企业大多采用这种方式;二是厂家投资建立售后服务站，直接向顾客提供售后服务。大品牌企业为了降低管理成本，也多委托特约维修站。 2、家电维修服务业存在的问题 经过几十年的发展，中国的家用电器行业已得到很好的发展。但是随着用户数量的激增，特别是许多城市家庭的家用电器进入了"更新换代期"，越发使得家电售后服务的问题凸现出来。 (1)行业散、小、乱、差，市场秩序混乱 根据有关资料统计，全国家电维修市场的经营额达上百亿元，但是与家电制造业和销售业品牌集中度越来越高的情况明显不同的是，家电维修业多年来的散乱格局仍未得到改观。目前，在上百亿元的大家电市场中，由厂商建立的成系统的售后服务机构仅占20%左右的市场份额，初具业态雏形的连锁维修商在依附或独立于生产企业之间游离，产业规模化程度不高，众多的个体维修店不是夫妻店就是师傅徒弟店。此外，还有更多的无证、无固定经营场所的维修者。 (2)维修技术水平低，从业人员素质不高 这类问题多发生在一些资质不高或者根本没有维修资质的维 修部身上，修理人员专业技术水平参差不齐，有的甚至根本不具备上岗资格。据中国家电维修协会的《家电服务维修行业从业人员基本状况抽样调查报告》显示，维修从业人员文化水平较低，高中以下学历