经纪实务考试复习材料
By VVN 第一章演出市场基础知识
1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
A、文化商品的价值是指凝结在文化商品中的无差别的人类劳动，即创作人员的体能、智能消
耗，比如绘画、表演、雕塑等。
B、文化商品的使用价值是指可以满足人类文化消费需要的属性。
C、文化商品是价值和使用价值的统一。
D、根据存在形态的不同，文化商品可以分为有形产品和无形产品。
2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。
文化市场的实质，就是文化资源的配置手段。
例题
以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是（ C ）
A、绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值
B、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值
C、文化市场的运行并不完全适用市场经济规律
D、文化商品是价值与使用价值的统一
3、舞台的主要结构
A、主舞台，是剧节目的主要表演区；
B、侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间。
C、后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。
例题
关于舞台的主要结构组成说法不正确的是（ A C ）
A、舞台由主舞台、侧台和升降台组成
B、升降台的作用是可根据节目需要现场升降到不同位置
C、侧台指为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间
D、主舞台具备三大功能，其中旋转台可进行整体换景
4、营业性演出的定义
根据《营业性演出管理条例》以其《实施细则》的规定，营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：
A、售票或者接受赞助；
B、支付演出单位或者个人报酬的；
C、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；
D、以其他营利方式组织演出的。
例题
属于营业性演出的是（ A B D ）
A、某企业包场的话剧作品演出
B、歌手为宣传唱片举办的歌友会
C、某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会
D、某报社年底举办的客户答谢晚会
第二章演出经纪人
1、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义
A、居间经纪人。指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经济人。居
间经纪人最明显的特点是不具体代表其中任何一方，一般没有代为订约的权利。
B、行纪经纪人。指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法
律责任由经纪人直接承担。
C、代理经纪人。指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责
任由委托人直接承担。
2、佣金与回扣、信息费
A、佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关
系和性质上与回扣不同。
B、佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款。是信息商品的销售
收入。佣金与信息费在性质上是不同的。
例题
经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金，关于佣金的说法，错误的是（ B ）
A、佣金在生产的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似
B、佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同
C、佣金与信息费在性质上是不同的
D、佣金是经纪人从事经济活动的主观目的
第三章演出制作
1、舞台管理组的具体工作内容
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。
A、协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量；
B、协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；
C、负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动是，予
以配合协调；
D、绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；
E、协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案；
F、安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作；
G、配合导演进行技术合成，整理舞台提示；
H、演出期间负责提示和通知，智慧舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安
全事项；
I、演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。
例题
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中负责安排具体事务的舞台管理团队，关于舞台管理组说法错误的是（ A ）
A、舞台管理组的总负责人是导演
B、在创作和排练过程中，舞台管理组的工作主要是协助导演，协调各部门之间的工作
C、舞台管理组的舞台监督应具备全局观念，工作目的明确
D、演员纪律由舞台管理组负责
舞台管理组的主要工作内容中不包括的是（C ）
A、协助导演制定创作演出日程，监督进度，准备排练相关用具
B、绘制演出制作的各类图表，协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案
C、参加对剧本的创作和论证，尽可能深刻理解剧本
D、演出期间处理紧急情况及防火等安全事项
2、舞台布景
A、硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。由于硬景的立体感、
空间透视感和真实感强，所以表现出的艺术效果较好，但由于硬景的体积大，不便于搬运，到
各地进行巡回演出不方便，也会增加演出成本。
B、软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立
体感差，效果不如硬景好。
C、在演出中有时可以根据需要软硬景结合。
例题
舞台工程是一个综合复杂的系统工程，其中以下关于舞美制作说法正确的是（ A C ）
A、举办户外演出需要临时搭建舞台，应有具有专业资质的企业进行施工
B、基础舞台是演出的主表演区，设计制作的前提是美观和实用
C、舞台布景又分为硬景和软景
D、硬景体积大艺术效果好，软景便于运输立体感强
3、灯光设备类型
A、常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足
演出的基本要求
B、电脑灯具：包括图案灯（SPOT）、染色灯（WASH），多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，
主要满足演出的特殊要求。
例题
舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯以及多媒体电脑灯属于舞台常规灯具。（×）
4、音响设备类型及功能
A、线阵列音箱：为组合式音箱，是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域均
匀，方向性强，覆盖面广。线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，
而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。
B、点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。
C、舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调控后，再返送回舞台，供
演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积较小。
例题
随着音响设备技术的不断发展，使音响在各类演出中，特别是大型演唱会的作用越来越重要。以下关于音响设备描述错误的是（ D ）
A、音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音箱三部分组成
B、线阵列音箱主要适用于体育馆等大型场地使用
C、点声源音箱一半指放置在不同位置的单体音箱
D、舞台返听音箱主要供演员和乐队人员收听使用，体积较大
5、视频设备
视频设备的主要优势是弥补了静态画幕对演出场景表现力的限制，扩展了舞台视觉空间和内容，根据节目内容的要求，动态地表现出所需要的各种历史背景和现实动画，增强了舞台艺术的表现力。
视频系统由以下主要设备组成：
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。
例题
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等是视屏系统的主要设备组成。（√）
6、舞台特殊效果种类
A、干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。
B、二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的
一种效果
C、雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果
D、泡泡机：和雪花类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色的气泡效果
E、焰火：焰火和烟花是两个概念，焰火又分为
a．冷焰火，不产生热量不能引燃其他物品
b．热焰火，能产生热量在使用时要特别注意安全并严格按照消防安全部门的要求执行。
c．焰火一般在较大型室外演出场馆实用，如无特殊需要一般不轻易使用。
例题
各种不同类型的演出活动对舞美灯光音响在技术、设备、规格数量、技术难度、人员投入等方面的要求各有侧重，以下描述错误的是（ A ）
A、话剧、歌剧、舞剧等对舞美设计制作要求高但前期制作周期不长
B、交响音乐会、合唱等在舞台灯光方面要求基本达到保证亮度、布光均匀，满足观众视觉及乐队、指挥看
清乐谱的需要等一般常规模式即可
C、演唱会演出对灯光和音响设备要求质量高、数量多
D、大型歌舞晚会演出队舞美灯光音响要求都比较高，根据主题不同各有侧重
舞台特殊效果作为丰富舞台艺术表现力的重要方式越来越多的运用在演出中，以下属于舞台特殊效果设备的有（ A C ）
A、干冰机、二氧化碳气柱
B、电脑灯
C、泡泡机、雪花机
D、旋转舞台
7、舞台工程安全、质量、经费的关系
A、安全是前提
B、质量是效果
C、资金是保障
例题
演出经营者，在洽谈落实舞台工程的过程中，要正确处理好安全、质量和经费的关系，资金是前提，安全是保障，质量是效果。（×）
8、如何维护观众进出场秩序
A、根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而
引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措
施进行疏导。
B、验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的，应当立即终止验票并同
时向演出所在地县级人民政府公安部门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，
应到拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。
C、演出结束前提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等
待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线离场。
例题
组织大型演出活动，由于观众人数众多，应做好观众进出场秩序的维护，主要措施有（ B D ）
A、观众入场时应尽量安排观众集中在少量通道入场保证验票有序
B、根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间
C、验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的，应首先向演出所在地县级文化主
管部门报告
D、演出结束前提前开放出场门，通过现场广播引导观众按合理路线离场
9、观众区域的划分及引导
A、按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为
可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。
B、在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲
区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。演出举办单位应当按照公安部门核准的
观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。
C、在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生
座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免冲突范围扩大，引发混乱。例题
举办演出活动时尤其应注意观众区域的划分及引导，以下措施正确的是（ C D ）
A、因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为首批可售票销售，只能在可售票全部收外后
作为补充销售
B、在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当
由演出单位划定，缓冲区域应当有明显标识
C、在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场
D、演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票
10、未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式
A、做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众
通报原因及准确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。
B、演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，
并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，
演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。
例题
如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解，当演出过程中遇意外事故致使演出中断，应首先安排观众退票。（×）
11、演出场所外人员聚集的处理方式
举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常会出现大量人群在演出场外围观的现象，应特别
做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。
例题
举办流行歌手演唱会是，场馆外会出现人群聚集现象，承办单位应提前做好预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。（√）
12、演出装卸台过程如何确保演职人员安全
A、在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位须对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守
有关的安全规定；
B、在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位须对施工人员的施工过程进行监督，要求其严
格遵守安全施工的相关规定；
C、电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。
13、排练及演出中如何确保演职人员安全
A、从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出时做好安全防护措施；
B、演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故；
C、演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程
质量问题造成意外的人员伤害。
14、如何确保舞台设施设备的安全
A、演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；
B、演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；
C、演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理；
D、演出场馆临时搭建的舞台设施设备须通过安全检测方可使用；
E、临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
15、临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型
A、施工过程中的人员伤亡；
B、未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故；
C、因特效使用不规范引起的事故；
D、因电力设备原因造成的事故。
例题
演出主办单位在演出中所提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，以下关于舞台设施设备安全描述错误的是（B ）
A、演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；
B、演出主办方应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理；
C、演出场馆临时搭建的舞台设施设备须通过安全检测方可使用；
D、临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
16、演出安全责任保险主要险种
A、为演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、在演出
状态和排练期间、演出期间发生人身意外伤害事故；
B、“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或自身业务过程中因过
失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失；
C、“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸
等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失；
D、“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联
运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失；
E、“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外
事故，导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。
例题
完整的演出安全体系包括标准、准入、保险。其中投保演出安全责任保险是“防患于未然”的最后一道防线，也是对演出安全流程的完善，演出安全责任险险种除为演职人员购买的“人身意外伤害险”外，还包括（ A B C D ）
A、公众安全责任险
B、活动意外取消险
C、财产综合险
D、器材运输险
第四章演出市场营销
1、产品的生命周期
所谓产品的生命周期是指某一产品从在市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。例题
演出产品的整个生命周期在每个阶段都有不同特点，以下描述中正确的是（A B C D ）
A、成功的项目在发生阶段都进行过市场调查，准确定位，在大量前期投入同时严格控制成本
B、当某个演出产品的场次和经营效益不断增加，并不断攀升时，该产品处于发展阶段
C、某话剧产品连续三年在京演出都票房火爆，巡演也保持极高水准，场次收益维持高点，该产品已进入成熟期
D、某歌舞团的创意舞台剧的演出场次和单场收益连续下降一段时间，该产品正进入衰退阶段，应把握号退出市场的时机点
2、如何控制演出项目总成本预算
A、了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。
B、减少中间环节。
C、尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
D、宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
a、对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，
对于新引进或新创作的项目宣传在总成嗯的比例则相对较高。
b、同类项目在市场的竞争程度，如果同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较
激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
例题
演出经营者在演出项目确认后，在落实演出总成本预算的方法中不正确的是（ C ）
A、与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换
B、获取一手演员或演出项目资源以降低成本
C、根据项目情况确认宣传预算，但基本都应加大宣传力度，广泛投放
D、了解对项目各项费用的市场行情的一般标准
3、各种档次票价的确定
A、确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。
B、每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
C、各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。
D、最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
E、最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承受能力。
F、平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
例题
票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用，以下有关票价确定描述错误的是（ D ）
A、根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档位划分
B、每档价位的门票数量比例一般呈枣核形
C、各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定
D、最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，因此越高越好
4、演出项目的风险评估和可行性分析
5、A、盈亏临界点和风险系数
总票款?售票率（实际收）＝成本
售票率＝成本总票款X 100%
盈亏零界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款X 100%
B、运用风险系数进行演出项目的可行性分析
a、风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该
是可行的。
B、风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
C、风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞
助等合作单位，以降低风险。
例题
某演出项目的总成本是150万，可售票款总额为250万，演出项目的风险系数和所属风险类型是（ C ）A、30%低风险项目B、40%中等风险项目
C、60%中等风险项目
D、70%高风险项目
某演出项目的总成本为80万元，可售票的数额为1000张，全场只有一种票价，当演出经营者对这个项目预期投资回报率是20%的时候，那么票价应该是1200元（X ）
800，000＊120%＝960，000 960，000/1000=960
第六章艺人经纪业务
1、洽谈商业演出主要的考虑点
A、主办单位、承办单位的商业信誉；
B、了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；
C、活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关着作权问题；
D、了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；
E、了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。
2、演出协议签订之后经纪人还需注意的事项
A、如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续。在报批是，主办
方需要港台和海外地区艺人签一份授权书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，
并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时此授权不生效等内容；
B、演出费用的收取，艺人个人所得说的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容
执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名
誉的损失；
C、如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的
路线及方式，以确保安全；
D、如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交
制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱；
E、提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。
3、举办歌友会时经纪人需注意的问题
A、歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司负
责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动；
B、歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行
演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续。例题
唱片公司为歌手举办不售票歌友会时不需要报批。（X）
4、参与公益演出，经纪人需注意的要点
A、活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；
B、公益活动所募集得款项的使用方式及流向；
C、公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；
D、按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
例题
艺人在选择参加公益演出时应注意（ A B C D ）
A、活动主办单位是否具有公信力的公益机构
B、公益活动所募得款项的使用方式及流向
C、公益活动的主题和形式是否符合艺人形象
D、参加公益演出除了差旅等成本外不得收取演出费用