企业战略规划与市场营销管理过程

第二讲企业战略与市场营销治理过程战略是联结企业与环境的要素，它直截了当关系到企业今后营销活动的成败得失，关系到企业的前途和命运。

1.1企业战略的含义和层次〔1〕企业战略的含义及特征企业开展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身开展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。

这种总体性谋划方案，是企业依据当前和今后市场环境变化所提供的市场时机和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，往满足目标市场的需求，从而实现企业既定的开展目标。

企业战略的实质是：估量和评价市场营销环境中立即来临的开展，并预先决定如何样最好地往迎接这种开展以及从这种开展中猎取尽可能多的利益。

〔2〕企业战略的三个层次企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。

A、整体战略a含义也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。

b战略制订时的首要关注点依据公司使命，确定企业的开展方向和途经；建立和治理好一个高业绩的业务单元组合〔购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司方案的业务〕；建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；评价/先进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。

c战略种类〔参考斯蒂芬.P.罗宾斯?治理学?等〕开展战略也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的时机，通过大量投资以求得企业在现有规模的根底上向更高一级期瞧目标开展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。

稳定性战略也称维持战略，是一种维持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。

这种战略的特点一是企业对过往状况的满足决定接着追求与过往相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过往的成长速度增长，三是企业接着用与过往相同的产品和效劳来满足客户的需要。

企业战略规划与市场营销管理过程企业战略规划是指企业为了实现长期目标而制定的整体行动计划。

市场营销管理过程是指企业为了满足市场需求而设计的营销策略和实施活动。

企业战略规划和市场营销管理是企业发展过程中不可或缺的两个环节。

下面将从战略规划和市场营销管理两个方面分析企业的发展过程。

一、战略规划战略规划是企业在不同发展阶段制定的长期行动计划。

它涉及企业目标的确定、资源规划和组织结构的安排。

战略规划需要公司领导层的参与和决策，确保公司能够最大程度地实现战略目标。

在战略规划中，企业需要对外部环境进行分析，了解市场需求、竞争对手和技术趋势等因素，同时还需要评估自身资源和能力的优劣势。

通过深入了解市场和企业内外部环境，企业可以制定战略规划，明确发展方向，提高竞争力。

二、市场营销管理过程市场营销管理过程是企业为了满足市场需求和获得竞争优势而采取的行动。

市场营销管理过程包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定价、渠道管理和推广等方面。

在市场营销管理过程中，企业需根据消费者需求和市场环境调整营销策略，以实现市场份额的增长和产品销售的提升。

通过市场调研和竞争分析，企业可以了解顾客的需求，推出符合市场需求的产品和服务，并采取适当的定价和渠道管理策略，实现市场目标。

三、战略规划与市场营销管理的关系战略规划和市场营销管理是相互关联的，战略规划为市场营销管理提供了指导，而市场营销管理则是战略规划的具体实施过程。

在战略规划中，企业需要基于市场需求和竞争环境来确定发展方向和目标，并制定战略计划。

而市场营销管理则通过市场调研和分析，以及产品定价、渠道管理和推广等手段，将战略规划转化为实际的市场行动。

战略规划和市场营销管理相辅相成，并对企业发展起到关键作用。

战略规划为市场营销管理提供了方向和目标，让企业能够更加有针对性地满足市场需求，并在竞争中获得优势。

而市场营销管理则帮助企业更好地实施战略规划，通过制定合适的市场策略和营销活动，提升产品在市场中的竞争力。

战略规划与市场营销管理过程在战略规划过程中，企业需要考虑外部环境和内部资源等因素。

首先，企业需要进行环境分析，了解市场的竞争情况、行业趋势、政策法规等信息，以便确定发展的机会和挑战。

其次，企业需要进行内部分析，评估自身的核心竞争力和资源配置情况，确定自身的优势和劣势。

通过外部环境和内部资源的综合分析，企业可以制定战略目标，并确定相应的战略选择。

战略规划的下一步是制定详细的实施计划。

企业需要将战略目标分解为具体的行动计划，明确责任人和时间表，以确保战略的有效执行。

此外，企业还需要制定相应的资源配置计划，包括财务、人力、技术等方面的资源，以支持实施计划的顺利进行。

而市场营销管理则关注于如何将企业的产品和服务推向市场并实现销售。

市场营销管理的第一步是市场调研。

企业需要了解目标市场的需求和偏好，以便根据市场需求定位产品和制定相应的营销策略。

此外，企业还需要了解竞争对手的情况，以便做出有针对性的市场营销决策。

市场营销管理的下一步是确定目标市场和定位策略。

企业需要确定目标市场的细分和定位，即确定要服务的客户群体和产品在市场上的位置。

通过明确目标市场和定位策略，企业可以更好地针对市场需求进行产品开发和定价策略。

在市场营销管理的过程中，企业需要制定相应的市场推广策略。

这包括确定市场营销的目标和推广渠道，制定相应的促销活动和广告策略，并进行市场沟通和品牌建设等工作。

通过市场推广策略，企业可以提高产品的知名度和品牌形象，吸引更多的潜在客户。

最后，市场营销管理还需要进行销售管理和客户关系管理。

企业需要制定销售目标和销售计划，培训销售人员，并将销售业绩进行监控和评估。

此外，企业还需要建立和维护良好的客户关系，包括提供良好的售后服务和与客户进行持续的沟通和互动。

综上所述，战略规划与市场营销管理是企业发展和运营过程中至关重要的两个环节。

战略规划帮助企业确定发展方向和目标，而市场营销管理则关注于产品和服务的推广和销售。

通过综合考虑外部环境和内部资源，制定详细的实施计划，企业可以实现战略规划的有效执行。

企业战略及营销管理过程企业战略及营销管理过程是一个企业为了实现长期增长和盈利能力而采取的重要战略和管理方法。

它涉及到了企业的整体规划、目标设定、市场定位、市场营销策略制定、市场推广和销售等多个环节。

下面将介绍企业战略及营销管理过程的一般步骤和要点。

首先，企业战略的制定是一个关键的环节。

企业应该明确自己的使命、愿景和价值观，并制定长远的目标和战略计划。

战略计划应该考虑到内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、法律法规等，以及企业自身的资源和能力。

其次，企业需要进行市场分析和市场定位。

市场分析包括对市场规模、增长率、竞争格局、目标客户群体、消费者需求等方面的研究。

企业可以通过市场调研、数据分析等方法来获取有关信息。

市场定位是指企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置。

企业可以通过产品差异化、定价策略、渠道选择等方式来进行市场定位。

接下来，企业需要制定市场营销策略。

市场营销策略是指企业如何利用市场机会，实现市场目标的具体方法。

它包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。

企业应该根据市场需求和竞争对手的情况来确定适合自己的市场营销策略，以获取市场份额和实现销售增长。

在实施市场营销策略的过程中，企业需要进行市场推广和销售活动。

市场推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等，旨在提高产品的知名度和消费者的购买欲望。

销售活动则是通过销售团队的努力，与客户进行沟通和洽谈，促成订单的签订。

最后，企业需要进行市场绩效评估和调整。

通过定期的市场绩效评估，企业可以了解自己的市场表现和竞争优势，并根据需要进行策略和战术的调整。

这有助于企业不断优化自己的市场营销管理过程，提高竞争力和市场份额。

综上所述，企业战略及营销管理过程是一个复杂的过程，涉及到企业整体战略规划、市场分析、市场定位、市场营销策略制定、推广和销售等多个环节。

通过科学合理地执行这些环节，企业可以有效地实现自身的增长和盈利目标，提高市场竞争力。

如今，企业战略及营销管理过程正面临着新的挑战和机遇。

第二讲企业战略规划与市场营销管理过程1.企业战略和战略规划战略规划是联结企业与环境旳要素, 它直接关系到企业未来营销活动旳成败得失, 关系到企业旳前途和命运。

1.1企业战略旳含义和层次（1）企业战略旳含义及特性企业发展战略或称企业战略, 是企业为实现多种特定目旳以求自身发展而设计旳行动大纲或方案, 它具有全局性、长远性和方向性旳特点。

这种总体性筹划方案, 是企业根据目前和未来市场环境变化所提供旳市场机会和出现旳限制原因, 考虑怎样更有效地运用自身既有旳以及潜在旳资源能力, 去满足目旳市场旳需求, 从而实现企业既定旳发展目旳。

企业战略旳实质是: 估计和评价市场营销环境中即未来临旳发展, 并预先决定怎样最佳地去迎接这种发展以及从这种发展中获取尽量多旳利益。

（2）企业战略旳三个层次企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。

A.整体战略a含义也称为整体战略, 指整个企业和所有业务旳战略。

b战略制定期旳首要关注点根据企业使命, 确定企业旳发展方向和路过；建立和管理好一种高业绩旳业务单元组合（购并企业, 加强既有业务旳地位, 剥离那些不符合企业计划旳业务）；建立业务单元之间旳协同作用并将其转化成竞争优势；确定投资优先序列, 将资源导向最有吸引力旳业务；评价/改善/统一业务单元经理提议旳重要经营方式和行动方案。

c战略种类（参照斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）发展战略也称成长性战略, 是一种充足运用外部环境所提供旳机会, 通过大量投资以求得企业在既有规模旳基础上向更高一级期望目旳发展旳战略, 其特点如扩大生产规模为既有产品开拓新旳市场、产品和技术创新提高竞争能力、联合吞并实现一体化、多元化等。

稳定性战略也称维持战略, 是一种保持既有产销规模、市场拥有率和稳固既有竞争地位旳战略。

这种战略旳特点一是企业对过去状况旳满足决定继续追求与过去相似或相似旳目旳, 每年获得旳成就可以大体按过去旳成长速度增长, 三是企业继续用与过去相似旳产品和服务来满足客户旳需要。