怎样正确理解“商品的价格由市场来决定”_政治论文
《中学政治教学参考》１９９５年第１２期刊登了石先华同志《浅谈“商品的价格由市场来决定”》一文。文章认为，“‘商品的价格由市场来决定’的观点与长期以来‘商品的价格由价值来决定’的观点发生了矛盾，‘商品的价格由市场来决定’的观点不仅是正确的，而且在提法上更科学、更符合客观实际”。这就否定了马克思主义政治经济学关于价值决定价格的基本观点。对此，我们有不同的看法，特与石先华同志商榷，并就教于各位专家学者。
一、“商品的价格由市场来决定”实际上是指市场形成商品的价格
首先，“商品的价格由市场来决定”，是针对以往“商品由国家统一定价”而言的，不是针对“价值决定价格”而言的。石先华同志注意到了高一《思想政治》教材第五课中有关“商品的价格由市场来决定”的提法，但却误解了这一提法的本来含义。教材第五课的“引言”中写道：“在１９７９年以前，我国的商品基本上实行
单一的计划价格形式，数以十万百万计的商品的定价权，集中在中央机关和地方各级行政机关手中。我国商品定价权的变化，反映了我国经济体制正由高度集中的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变。”在讲资源配置方式时，教材写道：过去，我们“在否认社会主义经济是商品经济，忽视价值规律和市场作用的同时，建立了高度集中的计划经济体制”。“国家定价的范围太大，而且价格一旦确定，很少调整。技术发展了，劳动生产率提高了，或产品用料消耗变了，供应情况不同了，价格却往往不变。这就使得不少商品的价格既不反映价值，也不反映供求关系，违背了价值规律的要求。……实践告诉我们，这种高度集中的计划经济体制必须进行改革。”在讲价格改革的重要性时，教材写道：“价格改革是发展市场和深化经济体制改革的关键，应当根据各方面的承受能力，采取调放结合、以放为主的办法，积极加以推进，尽快取消价格‘双轨制’……”由此可见，教材虽然在好几处提到“商品的价格由市场来决定”，但都是针对旧经济体制下商品由国家统一定价而言的，没有一处是相对“价值决定价格”的观点而言的，“商品的价格由市场来决定”与“商品的价格由价值来决定”并不矛盾。
其次，教材一再强调商品交换要按照等价原则来进行，要遵循价值规律。教材写道：“为了维护企业各自的物质利益，客观上要求各个全民所有制企业成为独立的商品生产者，在互相转让产品时实行等价交换。”“这些非公有制经济同社会主义公有制经济之间，在互相转让产品时，也必须实行等价交换。”“社会主义商品经济具有商品经济的共同属性：凡是商品都具有使用价值和价值；商品的价值量都是由社会必要劳动时间决定的；凡是商品经济存在的地方，价值规律都要
目前大多数的品牌在主流的电商平台一般都有自己的授权店铺，绝大多数品牌线上的销售都是通过这些市场。但目前网商市场也是最令品牌方头痛的。乱价、假货、侵权、不正当竞争、串货、这些严重影响了品牌的利益和市场的稳定。 那目前来说，品牌方针对这样的问题会有自己的一些解决方式：自己招一名客服，通过平台软件沟通；比方说会通过从货源上管控，断货的方式；有的还会发律师函；或者是找经销商监控。这样的方法有些会起到一些作用，但是始终是治根不治本。 很多厂商会更疑惑了，网络上的价格体系是如何管控的？目前业内知名厂商都是请专门的第三方机构协助在管理。对网络上的价格体系管控方式有多种。 简单的说，首先是厂商通知各级代理商及其分销商，已经“触网”的主动向厂商备案登记，未“触网”的可以选择加入网络供销体系来分一杯羹。再者是对于未备案或价格混乱网店，通过第三方维权机构，对产品进行下架、删除等行动；然后重复以上动作。同时，通过与第三方维权机构合作，实现更好的监控，并制订出线上线下违规者的处罚措施。
和第三方维权平台合作，不仅省时省钱，还可以规避风险。交给第三方平台处理，能快速有效的处理违规链接，并且能省下2,3人的人员投入费用以及管理费用。并且能较好的规避风险，可以避免投诉者上门申讨和上级领导的责任追问。 第三方维权机构相当于一个线上的网络律师，对于线上侵犯品牌商权益，损害其利益的，有偿的协助品牌商申请平台商城对违规的店家处罚处理。 商维网络是一家专注电商服务（电商打假、维权、渠道管控）、知产保护（商标、专利、版权注册）、法律诉讼的综合性服务公司。公司下设：黄山运营中心、杭州运营中心、合肥运营中心、蚌埠运营中心以及日韩办事处。自2014年成立以来，公司先后服务了超过1000多家国内外品牌商。公司通过跟高校合作联合研发出多款软件，包括，电商盗图比对系统、电商侵权采集系统、电商监控通知系统、实时监控定时反馈系统有效的提高控价处理体系，快速监控并清除侵权的商品链接，全方位保护品牌价值。
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
关于加强建设工程施工合同中人工、材料等 市场价格风险防范与控制的指导意见 京造定〔2008〕4号 各区县建委、集团（总公司）、有关单位： 为维护建筑市场秩序，规范市场计价行为，进一步贯彻落实《北京市房屋建筑和市政基础设施工程施工合同管理办法（试行）》（京建法〔2008〕138号），合理确定工程造价，降低人工、材料等市场价格波动给建设工程发包人、承包人带来的风险，维护发承包双方的合法权益，保证建设工程的质量和安全，现就加强建设工程施工合同中人工、材料等市场价格风险防范与控制提出以下意见： 一、依法应招标的项目，发包人、承包人在签订施工合同时应当根据工程具体情况，充分考虑施工工期、市场价格变化情况，合理确定工程合同价格及有关调整办法，对人工、材料、机械等市场价格变化的风险范围和幅度、超出其幅度的调整方法及价款结算方式等内容，应当在合同有关条款中明确约定。 （一）采用可调价格合同方式的，发包人、承包人应当在合同有关条款中约定人工、材料、机械等市场价格发生变化时的调整方法。
（二）采用固定单价或固定总价合同方式的，发包人、承包人应当在合同有关条款中约定综合单价包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内综合单价不再调整，风险范围以外的综合单价调整方法，应当在合同有关条款中约定。 （三）发包人、承包人应当按月或按季度对施工期间人工、材料、机械等市场价格进行认价。承包人应当在合同规定的调整情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知发包人，发包人确认调整金额后将其作为追加合同价款，与工程进度款同期支付；发包人收到承包人通知后14天内未予确认也未提出异议的，视为已经同意该项调整。 当合同规定的调整合同价款的调整情况发生后，承包人未在规定的时间内通知发包人，或者未在规定的时间内提出调整报告，发包人可以根据有关资料，决定是否调整和调整的金额，并书面通知承包人。 （四）发包人、承包人应当根据工程具体情况、施工工期，结合市场价格变化情况在合同中约定风险范围和幅度。 （五）工程量按调整期内完成的相应工程量计算。 （六）计算后的差价仅计取税金。 二、在工程施工合同中严禁强行约定承包人承担全部风险。施工合同中仅明确有风险或类似语句，规定承包人应当承担风险，但没有具体约定范围和幅度的，视为其风险范围和幅度约定不明，应当按照以下办法执
市场材料价格询价报告 市场材料价格询价报告一、本周国内原料市场回顾 本周国内钢材价格总体上涨，特别是热轧板卷涨幅较大， 但原料市场中除了钢坯同步跟涨外，其余原料价格总体偏弱， 价格以小幅调整为主，供应商多有惜售心理，钢厂对于后市 也相对谨慎，市场成交平淡。 表1：国内主要原材料价格变动明细 本月国内主要原料市场情况如下： 钢坯： 在钢材市场上涨带动下，本周国内钢坯市场成交有所好 转，价格稳步上行。截止本周四，唐山地区普碳方坯出厂价 格升至3100元/吨，20MnSi方坯价格为3240元/吨，较上周五上涨130元/吨，市场库存继续缓慢回升。从需求情况看，本周唐山地区带钢企业的开工率维持在72%左右，型材开工率回落5%至50%左右，建材开工率维持在50%左右，需求并没有出现明显增长，所以更多意义上仍是补库行为以及心态 上的变化。另一方面，虽然本周市场成交尚可，但钢坯期 货交易冷清，一些贸易商和下游用户对于后市预期仍偏谨慎， 认为钢坯价格突破3200元/吨的可能性较小。预计下周国内市场钢坯价格将冲高回落。
铁矿石： 本周进口铁矿石市场继续小幅波动，普氏指数连续10天阴阳交错。截止本周四，普氏62%粉矿价格为美元/吨，较上周五下跌美元/吨，港口不交依旧平淡，库存总量仍保持 在亿吨高位。国产矿价格继续小幅补跌，河北唐山铁精粉出 厂价格下跌25元至615元/吨左右，安徽地区铁精粉出厂价 格下跌10元至510元/吨左右，钢厂采购积极性不高。鉴于 近期钢材市场走势明显强于铁矿石，且钢厂继续保持高盈利 和高产量，一些手上有资源的矿商惜售心理增强，认为矿价 继续下行的空间非常有限，普遍持货观望。预计下周进口矿 价格有望小幅反弹。 煤焦： 本周国内炼焦煤市场小幅调整。其中，山西柳林地区主 焦煤价格降至1230-1250元/吨，较上周末下跌30－50元；河北部分煤矿也有30元左右降幅，华东区域暂时稳定。进 口方面，澳大利亚峰景煤对我国出口报价降至150美元/吨，较上周下跌9美元/吨。日本钢厂宣布将原先的季度定价改 为现货价格指数定价，这预示这后期价格仍有下跌空间，从 而对中国市场施加压力。焦炭方面，近日河钢、日钢再度宣 布降价50元，受此影响，山西地区二级冶金焦出厂价下跌 50元至1400元/吨，河北和山东地区二级冶金焦出厂价分别
蔬菜价格调查报告 调查小组成员： 题目：菜市场里为何“涨声”一片 摘要 近期，部分蔬菜价跌滞销，农户损失严重，引起社会强烈关注。有人认为是生产环节出了问题，蔬菜种植面积盲目扩大；有人认为是流通环节过多，导致蔬菜难卖滞销；还有人认为是流通环节存在暴利，对农民和消费者两头赚钱。为此我们小组选择成都作为调查地点，采用：蔬菜基地——蔬菜批发——蔬菜零售三个阶段的调查方式对成都的地区的菜价进行了调查，并且对蔬菜为何涨价快，但是农民没有收益的问题进行了分析，本调查主要是对前几年到2011年5月份的时间段菜价的变化及其影响。最后通过对相关的农业机构及进行实地考察和查阅相关的农业政策得出了对蔬菜为何涨价快，但是农民没有收益的问题的一些结论及一些措施。
调查目的 1）掌握成都蔬菜市场价格走向为菜农及政策制定者提供理论依据； 2）为成都蔬菜市场的管理者提供参考资料； 3）通过此次的调查能让广大的市民更加理性的看待蔬菜市场的价格的变化；4）掌握成都蔬菜销售走向和供求现象为蔬菜种植后的销售做准备； 5）分析蔬菜市场的整个价格走向及蔬菜的流通渠道，为蔬菜市场能形成一个完整的体系提供一些数据； 调查对象 1）成都菜市场现在一些常见蔬菜（非大棚蔬菜)的市场价格； 2）成都菜市场价格的走向； 3）成都蔬菜市场的蔬菜的来源； 4）提供成都市场蔬菜的渠道； 5）成都市民对蔬菜的需求情况； 调查方式 1）市场访谈调查 2）实地观察法 3）资料问卷调查法 4）数据查证发 一．调查的背景 今年以来，我国多种农副产品价格大幅上涨，各大城市蔬菜价格也一度居高不下，再次引发人们对“菜篮子”工程的高度关注。蔬菜价格上涨，要注重流通环节监管，能否同步公开成本价、批发价以及零售价。 受去年冬季菜价高涨、流通环节成本过高影响，成都蔬菜市场出现“菜贵伤民，菜贱伤农”的怪圈。蔬菜田间价往往不到终端零售价的一半，在城市社区，菜价高得让人心痛，而在田间地头，蔬菜“便宜”得令人吃惊。为什么同样是菜在两个地方的价格相差这么大呢，菜农希望把价格抬高，从而使他们获得生产的积极性，而诚实的市民希望把价格降低以减少他们的生活成本，但是事实上不是这样的，其中存在这很大的差价，为了弄清楚这之间的差价是怎么样形成的，我们小组对成都地区的菜农及菜价做了系统的调查，获得了可靠的数据，
?市场风险（或风险价值）可以定义为一家金融机构由于市场条件的变化，例如资产 价格、利率、市场波动性等而给金融机构交易资产组合的盈利所带来的不确定性的风险。 这种不确定性的测量期间短至一天，长达一年。此外，市场风险可以按绝对值定义为1美元的风险值或以某些基准的相对量. ?市场风险测量的重要性： 管理信息。向高级管理人员提供由交易员承担的风险暴露。然后可以把风险暴露同金融机构的资本来源进行比较。 设定限额。测量交易员的资产组合的市场风险，可以允许在每一个交易领域确定每位交易员经济上合理的头寸限额。 资源分配。比较不同交易领域市场风险的回报，这可以识别每单位风险有着最大的潜在回报的领域，从而导入更多的资本与资源进入这个领域。 业绩评估。计算交易员的风险回报率可以允许一个更合理的奖金制度发挥作用。这些有着最高回报的交易员可以只是承担风险的人。他们是否应该比低回报而低风险暴露的交易员有更高的补偿的问题还不清楚。 监管。由于国际清算银行与联储现时通过资本要求监管市场风险，因而私人部门的基准是重要的，因为在某些情形，监管者允许银行使用他们自己的模型计算其资本要求 ?我们将集中讨论绝对值的市场风险测量.三种主要的市场风险测量方法: 风险度量法RiskMetrics（或方差/协方差方法） 历史或后向模拟法 蒙特卡罗模拟法 风险度量法RiskMetrics（或方差/协方差方法） ?关注：每日为基础的市场风险的测量 测量长于一天期间的风险暴露（例如5天）在一定的假设下，仅仅是一个简单 的每日风险暴露数字的一个转换。 FI关注的是如果明天市场条件向不利方向变动，其潜在的损失会有多大。 市场风险= 在不利环境下估计的潜在损失 ?按照金融机构每日风险收益表示的市场风险可以有三个可以测量的组成部分： 每日风险收益（DEAR,Daily earnings at risk）= 头寸的美元价值×价格敏感 性×收益率潜在的不利变动 价格敏感性×不利的收益率的变动=资产价格的波动性 每日风险收益=（头寸的美元价值）×（价格波动性） 价格敏感性和不利的收益率变动的测量，取决于不同的金融机构及其对价格敏感性模型的选择，以及它对潜在“不利的”收益率变动的看法。 ?我们主要关注风险度量模型在固定收入证券、外汇及股票三个交易领域如何计算每 日的风险收益，然后看它是如何估计整个交易资产组合的总的风险。 (一)固定收入证券的市场风险 假定一家金融机构有一笔$100万美元市值的零息债券头寸，到期为7 年，面值为$1,631,483.这些证券今天的收益率是每年7.243%。 头寸的美元市值=$100万（债券的面值是$1,631,483，即$1,631,483/(1.072)7=$1,000,000市值） 每日价格波动性=对收益率较小变化的价格敏感性×不利的每日收益率的变动 =（-MD）×(不利的每日收益率的变动）
主要商品市场价格情况 本期（2015年10月17日至2015年10月23日），钢材价格结束了近一个多月的稳定期，小幅下滑，监测的圆钢、螺纹钢、线材、热轧中厚板、冷轧薄板每吨价格分别为2700元、2350元、2450元、2750元、3500元，分别较上期下降3.6%、4.1%、3.9%、3.5%、2.8%。有色金属中，电解铜价格保持稳定，每吨41600元，与上期持平；铝价格下调，每吨11500元，较上期下降6.5%。橡胶价格有所回落，监测的国产天然橡胶每吨10350元，较上期下降 2.3%。电煤价格继续小幅下降，监测的5500大卡秦皇岛港煤每吨385元，较上期下降1.3%。 监测的米、油、奶等主要生活消费品价格保持稳定。鸡蛋价格有所上涨，每500克3.80元，较上期上涨5.6%。受生猪价格下降影响，猪肉价格下调，前肘肉每500克11.98元，较上期下降13.8%。本期蔬菜价格小幅下降，监测的五种蔬菜价格一升两平两降，平均每500克1.89元，较上期下降2.1%，其中西红柿每500克3.49元，较上期上涨16.7%；大白菜每500克0.99元，较上期下降16.1%；萝卜每500克0.99元，较上期下降33.6%。 小麦收购价格保持稳定。玉米收购价格每500克0.90元，较上期下降1.1%。苹果每500克3.20元，较上期上涨6.7%。鲍鱼每500克70元，较上期上涨2.9%。生猪价格继续下调，每500克8.05元，较上期下降2.1%。 农资价格继续保持稳定。 附件：主要商品价格监测表
附件： 主要商品价格监测表 填报日期：2015年10月23日 商品名称规格等级计量单位 市场价格增减幅 度 （±％）本期价格上期价格 主要工业品原材料价格 圆钢16，Q235 元/吨2700 2800 -3.6% 螺纹钢22，Q235 元/吨2350 2450 -4.1% 线材普通6.5，Q235A 元/吨2450 2550 -3.9% 热轧中厚板10，Q235A 普碳元/吨2750 2850 -3.5% 冷轧薄板1，Q195-Q235 元/吨3500 3600 -2.8% 普通硅酸盐水泥32.5R强度元/吨260 260 0 电解铜1﹟元/吨41600 41600 0 铝A00 元/吨11500 12300 -6.5% 橡胶国产天然、1﹟标胶元/吨10350 10590 -2.3% 电煤5500大卡港煤平仓价元/吨385 390 -1.3% 主要生活消费品价格 大米元/500克 2.40 2.40 0 绿豆元/500克 6.95 6.95 0 花生油荣光5升桶装元/桶99.00 99.00 0 牛奶蒙牛纯牛奶元/袋 2.80 2.80 0 猪肉前肘肉元/500克11.98 13.9 -13.8% 鸡蛋新鲜完整（普通）元/500克 3.8 3.6 5.6% 土豆新鲜元/500克 1.99 1.99 0 大白菜新鲜（包装）元/500克0.99 1.18 -16.1% 黄瓜新鲜元/500克 1.98 1.98 0 萝卜（白）新鲜元/500克0.99 1.49 -33.6% 西红柿新鲜元/500克 3.49 2.99 16.7% 鲤鱼新鲜元/500克 6.99 6.99 0 带鱼新鲜元/500克20.9 20.9 0 主要农副产品收购价格 小麦中等元/500克 1.14 1.14 0 玉米中等元/500克0.90 0.91 -1.1% 大豆中等元/500克 2.20 2.20 0 花生仁中等元/500克 3.80 3.80 0 鲍鱼7—8公分元/500克70 68 2.9% 海参中等元/500克50 50 0 苹果红富士混果元/500克 3.2 3 6.7% 生猪中等元/500克8.05 8.22 -2.1% 农资价格 磷酸二铵含氮16%,磷48% 元/公斤 3.40 3.40 0 尿素含氮46%国产元/公斤 1.80 1.80 0 三元复合肥含P.N.K各15%国产元/公斤 3.20 3.20 0
如何做好价格体系管控 如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。 市场价格混乱表现 虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在： 一是流通价格倒挂。按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。严重的造成分销商的利润损失。 二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。 三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。 企业为了打击竞争对手，站稳市场，不得不开展深度分销，K/A管理等更接近市场的积极地销售运作方法。通过在重点区域设立销售分支机构，开展直销业务。这时直销价由于是从厂家直接到终端，没有或减少了流通环节，流通费用减少，产品市场零售价格较低，最终形成直销零售价格低于通过流通渠道的零售价格（产品由厂家沿着渠道分销到终端的价格），出现一个市场，两种价格的状况，造成价格混乱。这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。主要原因是公司管理工作混乱造成。
报告编号：LX-FS-A52436 市场商品价格变动调查报告标准范 本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
市场商品价格变动调查报告标准范 本 使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 XX年以来，我县居民消费价格总水平呈上升趋势，其中粮油、肉、蛋以及房地产价格普遍上涨，根据8月4日市场调查，今年以来部分与居民生活关系密切的重要商品价格变动情况如下： 1、粮食价格涨势趋稳。自从3月份小麦、玉米价格出现上涨后，一直趋于平稳。1月份小麦的收购价格为0.73-0.74元/500克，零售价格为0.75-0.76元/500克，5月22日收购价格为0.76-0.77元/500克，零售价格为0.79-0.80元/500克，零售价格涨幅为5.33%；玉米1月份的收购价格为0.57-0.58
如何进行产品市场价格调整？——基于顾客心理感知价格阈限的案 例分析 关键词：价格调整顾客心理感知价格阈限边际利润感知函数感知逆转 自由价格是市场经济最重要的标志之一。价格是市场竞争最灵活、最激烈的手段，更是市场经济最难决策、但又最容易被忽视的因素。 一、欲使利润变化，变化价格最重要 麦肯锡咨询公司一项开创性研究的结论表明：“对大多数公司来说，更好的定价管理是增加利润的最快和最有效的方法。” 选取边际利润（率）进行研究分析，假设某企业目前的边际利润率为1%，在其他要素不变的情况下，产品单价、销量及单位变动成本变化对边际利润及边际利润率的影响效果如表1所示。 由表1可知，提升产品单价对边际利润效果最好；降低单位变动成本对边际利润率效果次之；效果最差的是销量提升。
而事实是如何通常认为价格变化往往导致产品销量成比例变化，二、呢？1.微量变化不会引起顾客感知，企业可获取超额利润赫兹汽车租赁公司率先使用复杂90年代初期，20世纪案例1：使一些产品价格即通过频繁小幅度改变产品价格，的定价优化系统，上涨，同时另外一些产品价格下降，从而取得巨大收益。在这之前，赫兹和其他国内汽车租赁公司一样，很少改变价格。无论何时，只要甚至更大幅度地其他汽车租赁公司都会立即跟进，有一家公司降价，降价，从而引起整个行业的价格战。1112盎司减少到2：Bohemi啤酒公司将每瓶啤酒容量从案例8.3%。节约下来的钱用于增加广告，销量增加一倍。盎司，降幅约适度降价可提升销量和市场占有率2.年北汽福田汽车股份有限公司一改以往行业旺季涨：19973案例级低速货车整车产品500KG价的惯例，采取旺季突然降价策略。当时，使竞争3%元，降幅约500元左右，每辆车降低17100销售价格在． 者措手不及，迅速扩大自身市场份额，取得低速货车全国销量第一。
市场风险主要在于我们的项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学的二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如（书店、地摊、打印店）但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力、采取异质化策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将书屋与校内一般的店面区分开来。通过我们软件的优势，迅速占领目前尚不成规模的福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用的宝贵考研考公资料和书籍，形成我们特有的竞争力。 简单来说，市场风险主要来源于价格、成本、渠道及消费者的消费习惯等。 1.价格变动风险 为了能够获得预期的收益我们就必须对二手书籍制定合适的价格。对于二手书籍的买卖我们将采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对我们的收益造成很大影响。 销售价格的变化除了二手书市场的整体变化，最主要还取决于购买者的讨价还价能力。目前学校和社会已经存在的二手书商组成的卖方行业较多为规模较小的企业，而学校又是一个相对需求量较大的场所，学生对于产品质量的较高要求造成了他们一定的讨价还价以及选择买家的权利。 仅考虑二手书价格变动，不考虑价格变动引起的销售量变化，分别取变化率为+-5%；+-10%，价格变动的敏感性分析如下表： 变动原因（原始 -10% -5% 基本方案5% 10% 值） 变动幅度 成本（5元）-20% -10% 0 10% 20% 显然，价格的变动对利润的影响很大：在销售过程中提价将获得更多利润，降价会导致更大的损失。因此要加强价格的控制。比如难得的经典参考书市场行情更好，同时也很难得，顾客对这种书的需求量跟大，可以适当提高价格。 2.成本变动风险 当然提到价格我们就不得不考虑到二手书籍货源的成本因素。价格成本是影响销
价格策略与经管 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。 产品之定价方法与策略
选择定价目标 (1)维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动 成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。 (2)最大当期利润（Maximumcurrentprofit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 (3)最大当期收入（Maximumcurrentrevenue） ⒈以求最大的当期现金收入； ⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。 (4)最大销售成长（Maximumsalesgrowth） 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 (5)最大市场吸脂（Maximummarketskimming） 最适用于：⒈市场有足够的需求量； ⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利 益。 ⒊产品的高价格不会引来竞争者； ⒋产品价高生产品质高的印象。 (6)领先的产品品质（Product-quality） ⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；
⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。 订价的目的 基本上订价目的必须同时考虑三个范畴： (1)利润： 即订价不可低于其投资报酬的最低水准。 (2)竞争： 即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。 (3)市场占有率： 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。 企业的订价目的如下： (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。 (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场价格调查报告范文 篇一：市场调查报告范文 新世界集团 徐州市易买得调查报告 所在单位：12中澳2赵悦可撰写人：赵悦可 审核人：赵悦可 发布日期：20XX年4月13-26 目录： 一、易买得超市基本情况................................................. . (3) 二、调查背景................................................. (3) （一）调查对象................................................. . (3)
（二）调查目的................................................. . (3) 三、调查问卷回收情况................................................. .. (3) 四、昆山市易买得环境分析................................................. . (4) 五、消费者对易买得超市满意度情况 (4) （一）商品质量满意度情况................................................. ..4 （二）品牌方面满意情况................................................. .. (5) （三）价格方面满意情况................................................. .. (5) （四）易买得超市工作人员服务态度 (5)
产品价格管理规定 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数 据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本 等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、 市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产 品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示：
原材料价格波动风险应对措施： 原材料价格波动风险和劳动力紧张，给公司的市场策略制定和实施带来了很大的不确定性，给公司的成本控制也带来了一定的影响。针对原材料价格波动风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对纸张、塑料等大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，有效降低铜材等金属材料的单位产品用量，有效克服了2006年之前原材料涨价带来的成本上涨压力。2007 年之后原材料价格开始下调，经营压力缓解，公司盈利能力有所提升。 企业风险管理及应对措施 实施管理创新,从根本上规避企业风险l、从制度上莫定企业高速发展的基拙。企业的内外部环境总是处于不断变化的状态下,而且变化速度非常快,但是企业的制度从某种角度来说必须具有一定的稳定性。如果制度滞后,就会影响企业的高速发展;如果制度过于超前,不符合企业的实际发展状况,同样也会影响企业的正常发展。有关这方面的例子很多,因此企业的制度要与内外部环境相适应,制定制度时要充分考虑企业的实际情况和未来的发展方向,在保证制度的稳定性、连续性的同时,保持最大的弹性、配套性和前瞻性,既要满足目前企业的正常生产经营的需要,又要满足企业日后快速成长的需要。2、以切实有效的激励机制激活企业的人力资源。国内外有许多知名的成功企业如微软、通用电气、海尔、联想等,它们都有一个共同点:对人才高度重视,通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性,挖掘员工的潜能。我们可借鉴以上企业的一些做法,以企业的可持续发展为核心,为员工创造更多的培训机会,让员工不断获取新的知识,制定明确的员工发展目标,把员工个人的成长与企业的发展结合起来,使员工与企业共同成长,建立讲求实效的激励机制,形成合理的工资 大股东控制风险及应对措施 目前杨立彬先生直接持有公司356万股的股份，占公司总股本的44.5%，杨立彬为本公司控股股东。若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财
安徽荃银高科种业股份有限公司 市场管控办法 为了加强市场管控力度，规范市场秩序，保持价格稳定，保证网络经销商的经营积极性，并使公司的经销客户能获取长期稳定的经营利润，特制定以下市场管控办法： 一、市场管控制度执行的原则： 1、凡取得经营荃银高科种业股份有限公司产品资格的客户，均为本办法的管控对象。 2、为有效实施、严格执行市场管控制度，本办法在销售前告知客户。 3、双重处罚原则。发生了窜货乱价后，公司除了将对窜货乱价的客户进行处罚外，还将对所属片区的业务人员同时予以处罚（针对处理不及时造成市场负面影响的）。 二、定义： 1、窜货：是指凡是未经公司同意，擅自把公司产品销售到约定区域以外的市场，以及各种直接或间接跨区域批发、换货、以物抵债等经济行为。 2、乱价：是指未按公司指定的价格标准及浮动范围在约定的区域内执行提货价、零售价格以及擅自变动公司规定的结算价或返利标准的行为。 三、市场窜货的认定： 1、凡是跨区域销售，公司都视为窜货； 2、网络成员原则上均应执行公司规定的价格体系。在相邻的两个市场的不同网点执行的价格，只要是未跨区域、并在公司规定的价格范围内销售的，不视为乱价。 3、对低于公司规定最低零售价出售的，视为乱价行为，将对其进行处罚。 4、营销人员发现窜货行为或接到投诉后，在48小时内完成取证，取证数量水稻不少于5公斤，小包装完好，物流码清楚。取证方式可以分为： 1）、市场管控小组、公司营销人员或与窜入方客户现场取证，共同确认。 2）、委托窜入方客户先取证，我方营销人员与窜入方客户汇合后共同确认。四、窜货、乱价处罚：
1、如果确认是第一次窜货行为，窜入方营销人员马上通知窜出方营销人员。窜 出方营销人员通告并监督窜出方客户在48小时内将窜出货物全部收回，逾期未收回，则遵照处罚流程处理；如果确认是未按时回收的第一次窜货，或确认是两次窜货行为的，扣除窜出方返利或市场保证金5000元；如果确认是第三次窜货行为的，扣除窜出方返利或市场保证金10000元；单客户本季节连续出现三次以上窜货乱价的，扣除窜出方该品种所有返利并停止发货，直至终止合作。 2、窜入方营销人员会同窜入方客户现场确认窜货来源、产品、数量、物流码，填写《市场窜货处理审批表》，并传回公司市场管控小组；经市场管控小组审核分管总经理审批后，抄送财务落实处罚转账，且市场部同时备案。营销人员及时将处理结果正式通报相关客户。同时市场部将处理结果用短信平台通报所有客户。 3、如果窜入市场与窜出市场不属于同一营销管辖区域，则窜入方营销人员需将分管总经理审批后的《市场窜货处理审批表》，抄送窜出方营销人员；窜出方营销人员接到《市场窜货处理审批表》后，如果有异议，须在24小时内赴现场核实，并将情况报市场管控小组，窜入方营销人员予以配合，如无异议或有异议逾期未报市场管控小组皆视为同意该处罚。 4、扣除的窜出方返利或市场保证金的60%返给被窜方作为窜货乱价的补偿，40%作为市场管控小组的费用开支。 5、年度内业务人员所管辖的片区出现了3次以上窜货事实，且没能及时处理，造成市场负面影响的，市场部应对业务人员进行通报批评，并依据情况适当扣发年度奖励。5次以上予以调整工作岗位或调离营销团队。 本办法适用区域：皖、浙、苏、豫、鄂。 本办法从2010年08月01日开始执行。 安徽荃银高科种业股份有限公司 2010年08月01日
楼盘市场价格调研报告_调研报告 楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。下面是小编为大家整理的关于楼盘市场价格的调研报告，欢迎大家的阅读。 楼盘市场价格调研报告一一、xx房地产市场发展现状 优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。从2000年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。 另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。xx房地产进入了历年来最火爆的一年。
目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。 二、xx商品住宅发展特征 产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主;城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。 三、xx商品住宅供给和销售基本分析 (1) 商品住宅价格与销量分析 xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居武汉
价格管控 —20181127—营销不是卖产品，而是卖价格。价格的高低，直接决定了企业的发展与存活。成功的价格定位可以给企业带来丰厚的利润和为企业生存、发展提供必要的血液。定价的错误，少则导致企业的无法盈利，企业始终无法做大、做强；大则直接导致企业的破产与消亡。所以价格的成功把握，直接决定了企业的生命。 成功的价格定位是对产品、品牌价值的合理体现。当企业本身不具有优秀的产品基础、知名的品牌价值，过高或者过低的价格定位，必然导致企业的消亡。低劣的品质，过高的价格，那是把消费者当傻子处理，必将被市场淘汰。低劣的品质，低下的价格，则不能为企业的发展提供必需的资金支持，最终也只是小打小闹。成功的价格定位，必定建立在优质的产品上。产品的品质决定价格，价格决定企业的发展。当企业具备了优质的产品，信誉至上的品牌价值；那价格的定位才是企业需要慎重考虑的问题。 当企业根据自身的产品价值、商业的品牌知名度定位了一定的价格。那价格的稳定将是企业以后持续发展的前提因素。稳定的价格，将为企业带来稳定的发展。那怎样去稳定产品的合理价格就是企业必须思考的问题。 1、全国价格的统一、政策的统一。只有做到了价格的统一、政策的统一，才能从根本上杜绝窜货的产生。价格的不同，造成区域的销售也会不同。货物必将从低价区域向高价、易售区域流窜。所以价格的统一、政策的统一是稳价的第一步。 2、区域费用的把控。区域费用的把控，则是堵绝经销商、终端等套取费用的一把枷锁。费用折合到了产品的本身，等于是变相的降低了产品的本身价值。这就为低价甩货创造了条件。所以销售区、职能稽查部门在这里将起到至关重要的作用。这里就要求销售区域不弄虚作假，核销资料清晰、醒目；职能督查部门刚正不阿，部门与部门的高效率配合，必将为价格的稳定发展提供保障。 3、人员产品价值的思想培训。当销售人员对自己产品价值的定位都不认同时，导致的结果就是终端、经销商对产品价值的不认可。在外，销售人员对产品价值的认知，必将让其负责的经销商等形成相同的意识。销售人员就是公司产品宣传的媒介，只有媒介正确的认识了公司的产品、战略方针，才能起到传达的作用。加强公司人员对产品的认识，将是产品价值传播的重要手段。正如“你都不相信你的产品时，还怎么去销售？” 4、窜货市场的查收与处罚。要形成一个健康的市场，就必须打掉窜货这颗“毒瘤”。窜货的存在，比将导致健康市场的消亡。窜货的管控都是对任何一个大公司的考验。在这里职能稽查部门将担当重要的角色。这就要求该人员敢于查收，勇于查收；对市场低价货、外来货，绝不姑息。而厂家则应做到，该处罚，必处罚；该重罚，不轻罚。只有让厂商与职能部门、区域销售合力的联合，才能创造更稳定的市场。 好的产品，当有一个合理的价值体现。市场的健康发展，才是企业稳定发展的前提。 -------郭亮-------