2018年高考志愿填报
分析报告
2018年6月
目录
一、关键一环：十年寒窗磨一剑，专业选择成关键 (6)
1、决战高考：百万备战，势在必得 (6)
2、志愿填报：“录其所愿”，专业至上 (7)
二、高考后话：专业选择需要大智慧，考得好更要报的好 (9)
1、扎堆热门：高考志愿填报特点显现，专业抉择映射社会热门 (10)
2、就业当前：着眼未来，高就业率专业受宠 (12)
3、收入不一：IT/经济管理类薪酬起点高，艺术设计文学类增长快 (13)
三、中美对比：从中美行业差异看职业选择 (14)
1、国内IT/金融为相对高收入群体，美国医疗从业者多为高收入群体 (14)
2、市场机制差异造就薪资差异 (16)
3、从行业变迁看职业选择，需与行业步调一致 (17)
四、专业前瞻：紧跟产业步伐，行业视角抉择专业 (20)
1、“爆款专业”一览：产业风口，新兴专业 (20)
2、制造升级路径：功以才成，业由才广 (22)
3、抉择启示：从多维度看报考专业 (25)
五、填报指南：做到“量体裁衣”，实现考+填双收 (26)
1、专业抉择：志愿至关重要，成就“抢手”生意 (26)
2、职业深化：术业专攻，各有所长 (27)
关键一环：新高考改革下强化“录其所愿、专业至上”，填报难度进一步增强。自2014 年国务院颁布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，并启动综合改革试点以来，全国多个省份启动高考改革，新高考强调“录其所愿，专业至上”，关注点从学校转向具体专业。该方式在扩大考生选择权的同时也进一步增强志愿填报难度，专业选择成为重中之重，专业选择亟需谨慎。根据统计局数据，1）在国内高校（本专）分学科学生人数方面，工学、管理学、医学、经济学等大类专业人数位居前列，社会对这些专业领域的需求较高；2）就业率前三位的专业是财务管理（95.3%）、计算机科学与技术（94.5%）、土木工程（92.6%）（中国科学网），3）收入端，IT/经济管理类薪酬起点高，艺术设计文学类增长快。
中美对比：从中美行业差异看职业选择，医药、金融、统计行业高居不下，体制差异造就收入、就业差异。对比中美行业收入差异，其中国内IT/金融为相对高收入群体（平均月工资均超8000 元，远高于整体平均水平），美国医疗从业者多为高收入群体（排行前25 的职业中，医护人员占据17 席），与人力成本相关（如护理师）、专业性强（如各类专科医生）收入水平高；统计师凭借数据建模能力和广适用性收入位居前列。究其原因在于，美国医生培养周期长和医学行业市场化程度高。对于医学行业，放眼未来4-6 年，若医学行业体制发生变化，或将带来收入重估；且国内目前有着民营资本改造、市场化程度较高的医学特定行业（如眼科、整形、精神科、牙科）收入水平也较高。中国就业市场人才需求发生的变化与行业发展步调基本
保持一致，目前软件工程成为2016 届本科毕业生就业率最高的专业（96.5%），建筑环境与设备工程、护理学“雄踞”（近四年一直在榜单前十），部分建筑相关专业遭遇“滑铁卢”（跌出前十榜单）以及新兴产业专业崭露头角。
专业前瞻：紧跟产业步伐，行业视角抉择专业。高考考生需历经4-6年面临就业抉择，专业填报至关重要。前瞻未来3-5 年，有两大视角进行专业选择：
1）“爆款专业”一览：产业风口，新兴专业。近年来，我国对于人工智能、大数据、信息技术、新传媒等领域大力推进，信息化进程加速、智能化水平稳步提升，这些细分领域行业景气度持续高涨，催生出用人需求，也驱动相应高校和特色专业人才的培育，教育资源正逐步向产业倾斜，机器人工程、大数据技术、人工智能、信息安全、物联网、网络与新传媒等新专业或将成为高考考生的“重要选项”。
2）制造升级路径：功以才成，业由才广。除去目前新兴产业风口下蕴藏的就业机会，在产业升级进程中同样潜伏着巨大的人才需求市场。
制造升级过程中，亟需升级版的劳动力结构与之相适应，未来应用技术人才需求有望释放，可挖掘制造升级中潜藏的机会。制造升级六大行业中，各细分领域均蕴藏着人才需求，可成为高考专业选择的“备选项”。
抉择启示：从多维度看报考专业。我们从收入、就业、男女、分数高低多个维度提供专业选择启示，其中：
引导语：高考志愿填报表哪里有?高考志愿填报表什么样子?接下来由小编给大家带来收集整理的2017年高考志愿填报表的相关事项，希望看完对你有帮助! 2017年高考志愿填报表【样表参考】 1.“愿否专业调剂档”：是指考生愿否接受该行填报的招生院校内其他未填报专业的调剂录取，共分五档，填写“1”表示全愿意，“2”表示全不愿意，“3”表示除中外合作(收费高的专业)外其他愿意，“4”表示除医科外其他愿意，“5”表示除农科外其他愿意(注：3、4、5可以并列填写，只填数字，不填数字以外的其他符号)。考生必须填写：“1”到“5”之间的数字，以表示自己的意向。空白不填的，录取时一律不予调剂。凡填写的，录取时不再征求考生意见。 2.“愿否走读”栏：是指该行填报的有走读要求的上海市招生院校(专业)，考生愿否走读，若考生不填的，视作不愿意走读。 3.“艺术体育本科”栏内设有两个批次，每个批次可填报两所院校志愿。在“艺术体育本科”栏内填报志愿的考生，不得在“提前录取军事公安院校(本专科)、师范类本科等”栏内再填报志愿，反之亦然。填报艺术院校(专业)志愿，必须持有填报该艺术专业相应的考试合格证或符合相应的专业要求;填报体育类专业，专业统考成绩必须的合格线以上，填报方为有效。 4.第一批A、B、C、D四个志愿为平行志愿，第二批中的A、B、C、D、E、F六个志愿也为平行志愿。按高考成绩(含教育部和市教委规定的加分分值)从高到低，逐分、逐个地按字母先后顺序检索填报的志愿。如果排在前面的志愿按学校投档比例额满，则依次按字母顺序检索填报的其他院校志愿。一旦进档，不再继续检索，实行一次投档。 5.此表由考生本人填写并签字，字迹要端正清晰，填报专业名称与专业码必须准确，若有不一致，以专业码为准。 6.考生须按规定使用志愿填报软件输入志愿表内容，并在打印后一式两份的志愿表上签字(其他人签字无效)，打印后经考生签字确认后的志愿表是投档录取的依据。签字确认后的志愿表不得更改，并承担相应的法律责任。
2018年K12教育培训行业分析报告 2018年7月
目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (6) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (9) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (12) （1）好未来：重点省份+全国布局 (12) ①目前网点分布情况 (12) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (15) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (20) ①目前网点布局 (21) ②双师模式加快新东方网点下沉 (24) （3）标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (28) （4）周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (29) ①好未来 (29) ②新东方 (32) （5）通过在线业务辐射更多的地区 (34) 2、K12个性化培训企业：学大、精锐、龙文走出三种布局策略 (36) （1）学大教育：采用广撒网政策，网点遍布全国30个省、127个市 (37) ①一线城市网点占比不高，16.64%，共110家 (38) ②不存在某个省大量聚集网点的现象 (38) ③网点下沉至五线城市 (38) （2）精锐教育：从上海出发，专注高端领域，主打品牌策略 (40) （3）龙文教育：社区店模式围剿一二线城市 (42) 三、八仙过海，区域性K12龙头发展策略各显神通 (45) 1、巨人教育 (46)
2、金石教育 (47) 3、高思教育 (47) 4、明师教育 (49) 5、邦德教育 (50) 6、卓越教育 (50) 7、龙门教育 (51) 8、佳一教育 (52) 9、昂立教育 (54) 10、星火教育 (54) 四、朴新教育：一场并购风席卷K12培训市场 (55) 五、回望过去，展望未来，新模式打法有望突出重围 (64) 1、非一线城市增长速度较快，降维攻击仍将持续 (67) 2、集中度逐步上升，缺乏竞争力的区域性企业将被淘汰 (69) 3、全国性K12机构和区域性K12龙头竞争与合作并存 (71) 4、双巨头模式难以复制，突围需要另找他法 (74)
普通高校招生考生志愿表（一） 【第一阶段填报体育类提前录取批次院校志愿用表】 重要提示： 1、本表为考生纸质志愿表，考生须在6月27日—7月2日网上（https://www.doczj.com/doc/8615058422.html,或https://www.doczj.com/doc/8615058422.html,）填报本表对应的志愿 信息，并须于7月4日前到市、县（市、区）招办指定的地点对本人志愿信息亲笔签字确认。未经考生本人签字确认的志愿信息一律无效。如考生不按规定确认志愿信息而对考生录取产生的不利影响，由考生本人负责。 2、在各批次平行院校志愿录取后，未被录取且符合相应批次填报征求平行院校志愿条件的考生，须按照《准考证》背面规定的时间 自行上网填报征求平行院校志愿，并到市、县（市、区）招办指定的地点打印、签字确认。凡不按规定时间、地点等要求办理，错过填报征求平行院校志愿的，视为自愿放弃征求平行院校志愿填报的机会。 3、考生如表示服从其他专业志愿，应在表中“是否服从其他专业”栏中明确填写“服从”字样，否则视为不服从。 4、本表与表（二）、表（三）不可兼报，如兼报文科类、理科类第一批本科及以下志愿须填写志愿表（四）、志愿表（五）、志愿表（七）。 考生签名（亲笔）____________________确认日期____________________
【第一阶段填报艺术类提前录取批次院校志愿用表】 1、本表为考生纸质志愿表，考生须在6月27日—7月2日网上（https://www.doczj.com/doc/8615058422.html,或https://www.doczj.com/doc/8615058422.html,）填报本表对应的志愿 信息，并须于7月4日前到市、县（市、区）招办指定的地点对本人志愿信息亲笔签字确认（其中，艺术类提前录取公办本科第1小批院校志愿须于6月27、28日网上填报，并须于6月29日前确认）。未经考生本人签字确认的志愿信息一律无效。如考生不按规定确认志愿信息而对考生录取产生的不利影响，由考生本人负责。 2、本表中艺术类志愿分传统院校志愿（校考）、平行院校志愿（省统考）。在各批次录取后，未被录取且符合相应批次填报征求（平 行）院校志愿条件的考生，须按照《准考证》背面规定的时间自行上网填报征求（平行）院校志愿，并到市、县（市、区）招办指定的地点打印、签字确认。凡不按规定时间、地点等要求办理，错过填报征求（平行）院校志愿的，视为自愿放弃征求（平行）院校志愿填报的机会。 3、考生如表示服从其他专业志愿，应在表中“是否服从其他专业”栏中明确填写“服从”字样，否则视为不服从。 4、本表与表（一）、表（三）不可兼报，如兼报文科类、理科类第一批本科及以下志愿须填写志愿表（四）、志愿表（五）、志愿表（七）。 考生签名（亲笔）____________________确认日期____________________
2018年素质教育行业分析报告 睿｜艺｜出｜品
投融资数据统计： ? 种子轮、天使轮均归为种子轮，Pre-A轮、A+轮均归为A轮，其它轮次亦然；同年份同一项目的多轮融资，记为多个融资案例； ? 机构披露的融资金额，计算方法如下：数十万=10万元，数百万=300万元，数千万元=3000万元，数亿元=1亿元；近百万元=60万元，近千万元=600万元，近亿元=6000万元； ? 机构未披露融资金额的案例，融资金额不计入统计；美元融资金额按2018年月平均汇率比1:6.6117兑换为人民币计算；? 数据统计时间为2018年1月1日至2018年12月31日，机构未披露融资的案例未计入统计。数据资料由睿艺整理所得，但并不意指概括所有信息，可能因更新、完工或修正等原因与实际情况有所出入，特此说明，亦欢迎业者同仁指正补充。素质教育行业赛道划分： ? 睿艺将素质教育行业划分艺术教育赛道、科创教育赛道、体育教育赛道、素养教育赛道、游学营地教育赛道、早幼教赛道和少儿英语教育赛道等细分赛道，其中素养教育赛道包括思维训练、情商教育、财商教育、口才教育等品类。 家庭消费数据来源： ? 家庭消费数据由睿艺联合家长帮发布调查问卷，收集整理所得，特此说明并感谢家长帮的合作支持。 报告说明
行 业 分 析 篇
素质教育行业融资量及融资额皆创历年新高 据睿艺统计，2018年全年素质教育行业融资案例数为196起，全年融资总金额约117亿元，这是历年来素质教育行业最亮眼的一份融资成绩单。 细看历年素质教育行业的融资情况，2013年-2016年可视为素质教育行业的萌芽期，融资案例数虽逐年增长，但皆未超过100起，历年融资金额也均未达到50亿元。2017年素质教育行业迎来成长期，全年融资案例数达到146起，融资总金额约为60亿元。2018年素质教育行业更是迎来爆发式增长，融资案例数和融资总金额皆创新高，相比于2017年，增长率分别为34%、95%。 2018年虽是素质教育行业融资爆发的一年，但从2018年6月份开始，素质教育行业在整体经济下行环境及资本寒冬的影响下，融资案例数也呈现逐月下降的趋势，资本对项目的投资更加谨慎，且愈加聚焦于素质教育行业各细分赛道的头部品牌。2018年1-6月素质教育行业融资案例数为110起，融资总金额约80亿元，而7-12月融资案例数为86起，融资总金额约37亿元，2018年下半年相比于上半年的融资案例数、融资总金额数分别降低了22%、54%。但在资本收紧的下半年，VIP陪练、傲梦编程、优儿学堂等细分领域的教育项目仍获得了过亿高额融资。 关键词：创新高 遇寒冬
2018年K12教育好未来与新东方分析报告 2018年7月
目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (5) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (8) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (11) （1）好未来：重点省份+全国布局 (11) ①目前网点分布情况 (11) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (14) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (19) ①目前网点布局 (20) ②双师模式加快新东方网点下沉 (23) 2、标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (27) 3、周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (28) （1）好未来 (28) （2）新东方 (31) 4、通过在线业务辐射更多的地区 (33)
证券化极速前进和在线教育执着探索是K12教育培训行业目前的两大特征。但受行业特质、消费习惯及用户体验影响，2017年在线教育市场规模占K12培训教育整体市场规模的6.64%，线下教育仍然是K12培训授课的主要方式，而且在可预见的较长时间线下资源的战略地位不会改变，研究其网点分布具有极大意义，合理的网点扩张方式和路径有助于企业降低扩张的边际成本，更重要是在战略高地成功实施卡位。 本报告剖析国内目前K12两大全国性龙头新东方以及好未来的区域布局及扩张策略，借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉。 本文以K12培训企业作为研究对象。根据研究，目前市场上全国性和地方性机构主要有6大网点布局策略： 1.双巨头新东方、好未来，率先在一线城市布点，网点扩张增速呈现周期性变化以稳固基础单元运营能力，近年借助双师模式网点快速下沉，剑指集中度红利，目前网点数目分别达到1081家和630家，新东方借助双师模式进入12个城市； 2.以学大教育、精锐教育为代表的1对1以及1对多模式全国性机构，以一二线城市为主要布局地之际，选择性进入三四五线城市； 3.以朴新教育为代表的企业，以并购进行快速扩张整合，3年收购48家学校； 4.以卓越教育为代表的企业，以少量一线城市为根据地，逐渐向四周扩散网点；
“新东方”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“新东方”品牌，及“教育培训-教育培训,制造业-化学制品”行业，新东方的品牌分析报告如下： 目录 一、新东方品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 教育培训-教育培训行业注册分析 1.1.1 教育培训-教育培训行业品牌注册量 1.1.2 新东方品牌在教育培训-教育培训行业的主要注册情况 1.1.3 教育培训-教育培训行业下新东方同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-化学制品行业注册分析 1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.2.2 新东方品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-化学制品行业下新东方同名品牌的主要竞争对手 2、新东方品牌商标注册分析 2.1 教育培训-教育培训,制造业-化学制品行业类别分析 2.2 新东方品牌在教育培训-教育培训,制造业-化学制品行业的保护现状 3、新东方品牌字样在各行业的注册情况表 二、新东方品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、新东方品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
“新东方”品牌在教育培训-教育培训行业，主要注册了以下几个类别:1、41类
广西壮族自治区普通高 考志愿填报草表 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
*2008 可打印多份或复印使用。 注意： 1、考生志愿均在互联网上填报，如因网络原因不能在网上正常填报志愿的，请及时与报名地招办联系，或使用广西电信开通的志 愿填报声讯服务（118321，填报流程可参照：）进行填报。专科提前批与本科提前批、本科独立学院艺术和体育批填报时间一致，普通专科批志愿填报时间为本科录取结束后。志愿填报登录网址： 2、在互联网上进行志愿填报时，考生每次登录后志愿填报时间为15分钟，超时未提交保存的志愿数据将会丢失。因此，为保证填 报效率，建议考生下载志愿草表并打印，在草表上预填后再登录网站进行志愿填报 3、强烈建议考生在志愿确定后到报名所在地招办指定的地点对所报志愿进行打印确认。打印确认后即使考生的密码丢失或被他人 窃取，其他人也不能更改该考生的志愿，因此及时进行打印确认是考生保护自身志愿信息安全的有效方式 4、建议考生在志愿落实后尽早填报，避开接近志愿填报截止时间时的网络繁忙期 5、如遇系统提示服务器忙，请等待几分钟后再次登录 6、招生录取期间如有计划勘误、志愿填报方式及工作程序的变更等与考生志愿填报直接相关的内容及其它需要向考生公布的信 息，均会在考生网上（指互联网）志愿填报的登录界面或登录成功后的界面予以说明、提示，请考生务必注意及时了解。其它与招生工作有关并且需要公开的内容将会在广西招生考试院网站相应栏目公布 7、向考生提供技术支持（不提供政策咨询）的联系电话： 8、如草表内容与有关正式公布的政策文件有出入的，以政策文件为准
２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告
主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿
2018年新东方、好未来经营分析报告 2018年10月
目录 前言 (1) 1. 全景K12教培：刚需支撑，线下培训仍是主流 (2) 2. 新东方&好未来：巨头“军备竞赛”映射K12赛道发展逻辑 (6) 2.1.收入拆解：提量+提价+增效 (6) 2.2.成长路径：外延扩张+内生增长交替上演 (8) 2.2.1. 新东方进入外延扩张通道 (12) 2.2.2. 好未来转向内生成长模式 (13) 2.3.经营高招：口碑成关键，构建护城河 (15) 2.3.1. 教育口碑横向传递特性使然，口碑建立是关键 (16) 2.3.2. 小班教学+多元化服务，保证续班率是主要命题 (17) 3. K12领域各路短兵相接，建议关注细分市场龙头 (19)
图表目录 图表1：k12课外辅导推动因子 (2) 图表2：我国课外辅导市场规模（亿元） (3) 图表3：K12课外培训市场测算 (4) 图表4：K12课外培训市场规模-三四线城市 (5) 图表5：2020年三四线城市市场规模预测（敏感性分析） (5) 图表8：教育细分领域具体情况 (7) 图表9：教育各细分赛道财务指标 (7) 图表10：k12线下教育盈利模式 (8) 图表11：新东方、好未来营收增速（%） (9) 图表12：新东方、好未来营收（亿美元） (9) 图表13：新东方、好未来经营利润增速（%） (10) 图表14：新东方、好未来经营利润（亿美元） (10) 图表15：好未来、新东方k12课后辅导学生人数（万人） (11) 图表16：好未来、新东方k12课后辅导单价（美元） (11) 图表17：新东方新增学习中心和学校数量 (12) 图表18：新东方学校及学习中心数量 (13) 图表19：好未来新增学习中心数量 (14) 图表20：好未来学习中心数量 (14) 图表21：K-12 课外教辅消费者及口碑传递割裂 (15) 图表22：新东方&好未来管理费用率（%） (16) 图表23：新东方&好未来销售费用率（%） (17) 图表24：新东方VS好未来 (18) 图表25：K12教培市场主体一览 (19)
2017年K12教育行业新东方分析报告 2017年11月
目录 一、新东方布局全教育产业 (4) 1、教育行业多点开花 (4) 2、多产品策略带来协同效应 (6) 二、新东方享受K12行业增速红利 (9) 1、K12行业在大体量下实现高增长 (9) （1）主要驱动力是补课人次 (9) ①K12学生人数上升 (10) ②课外辅导覆盖率上升 (11) ③补课次数上升 (11) （2）补课人次增长的背后是同辈竞争和中产焦虑 (12) 2、一线城市寡头竞争，低线城市仍分散 (13) 3、扩张助力龙头企业增速高于行业 (15) （1）龙头招生人次增长高于行业 (15) （2）试错成本与品牌效应是新东方享受增速红利的原因 (16) （3）大机构并存，小机构被挤压 (17) 4、快速扩张下存在利润压力 (18) 三、语言培训业务为扩张提供支持 (20) 1、语言培训是现金牛 (20) （1）语言培训业务品牌效应仍在加强 (21) （2）语言培训业务向外辐射 (22) （3）稳定的业务提供稳定的现金流 (23) 2、语言培训为扩张提供利润基础 (24) 四、双师课堂是未来扩张的主要驱动力 (26) 1、高集中度带来扩张问题 (26) 2、双师课堂为扩张提供新的路径 (28) 3、双师课堂带来利润率优势 (30)
4、双师课堂使大机构竞争优势更加明显 (33)
新东方的多产品线结构已经产生协同效应，并且在未来K12业务扩张时减低扩张带来的利润率压力。语言培训业务作为现金牛业务，在K12业务进行扩张时，其品牌认可度能为K12业务降低进入门槛，并且能为线下设施的扩张提供稳定的现金流支持。 双师课堂将成为未来扩张的主要驱动力。在行业龙头享受增速红利的情况下，行业集中度上升。这个问题在一线城市将尤为突出。双师课堂为机构带来了面向低线城市的扩张优势、模式达到成熟时带来利润率优势，以及在技术不断迭代中带来竞争优势。 一、新东方布局全教育产业 1、教育行业多点开花 腾讯教育指出，2014 年中国教育市场整体规模达到6 万亿。而德勤2016 年5 月发布的报告指出，2015 年中国教育行业总体规模超过16,000 亿人民币，2020 年中国教育行业总体规模将接近3 万亿，年复合增长率为11.5%。6 万亿扣除掉国家财政支出（2.5 万亿）以及教育固定资产投资（0.6 万亿）以及教辅教材这些没有直接在市场中产生教育服务的部分，我们认为2015 年1.6 万亿的市场规模是个相对准确的数字，到2020 年，教育市场总体规模略约为3.2万亿。 按照德勤给出的年复合增长率来估计，2016 年教育市场总体规模约为1.9 万亿。将1.9 万亿按细分市场划分，分别是语言培训（~780 亿，占4%）、K12课外辅导（~3700 亿，占20 %）、职业培训（包
2018年教育综合体行业分析报告 2018年10月出版
正文目录 第一章、教育综合体行业概况 (4) 第二章、产业链各方需求分析 (7) 2.1终端消费者需求 (7) 2.2直接参与方需求 (8) 2.3三大主导方需求 (10) 第三章、各模式核心诉求差异，决定破局关键 (12) 3.1“教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器综合体通过教育综合体 (12) 3.2“社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体 (14) 3.3“教育流量共享+消费业态延伸”教育城商业综合体 (15) 3.4小结：核心诉求差异，决定破局关键 (17) 第四章、教育综合体行业相关公司简介 (18) 4.1新东方百学汇 (18) 4.2深圳七巧国 (21) 4.3万科城市营地 (24) 第五章、风险提示 (25)
图表目录 图表 1 2018 年 1-8 月素质教育一级市场投融资80%在 A 轮及以前 (4) 图表 2 家长意向报名的素质教育课程呈现多元化特征 (5) 图表 3 47.62%的企业在 2015-2017 年涉足教育综合体领域 (5) 图表 4 已有融资的教育综合体多分布在天使轮与A 轮 (6) 图表 5 教育综合体商业模式分类 (6) 图表 6 国内部分教育综合体（不完全统计） (7) 图表 7 家长对教育的诉求仍然是结果导向 (8) 图表 8 政策影响消费者对不同细分的素质教育关注度 (8) 图表 9 教育培训机构入驻教育综合体的考虑因素 (9) 图表 10 教育培训与教育综合体的合作模式 (10) 图表 11 教育综合体有望改善教培机构营业利润率 (10) 图表 12 教育综合体建筑面积分布 (11) 图表 13 教育综合体各教育项目构成占比 (11) 图表 14 “教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器综合体商业模式 (13) 图表 15 “教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器 (14) 图表 16 新东方百学汇竞争壁垒与可持续能力分析 (14) 图表 17 “社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体商业模式 (15) 图表 18 布局社区教育以提升社区附加值的教育综合体 (15) 图表 19 “社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体商业模式 (16) 图表 20 “教育流量共享+消费业态延伸”教育城商业综合体 (16) 图表 21 项目方入驻综合体考虑的关键因素 (17) 图表 22 新东方百学汇与教培机构的合作模式 (18) 图表 23 新东方百学汇：伙伴资质要求 (19) 图表 24 新东方的教育资源（历年参投教育及相关行业企业） (20) 图表 25 新东方百学汇核心要点总结 (21) 图表26 七巧国品牌资源：以丰富多样的教育资源为核心，通过其他消费资源实现教育流量向商业流量的转化 (22) 图表 27 七巧国已有门店布局 (23) 图表 28 深圳七巧国核心要点总结 (24) 图表 29 重庆万科城市营地 (25) 图表 30 万科城市营地核心要点总结 (25)
江苏省2013年普通高校招生考生志愿表（三） 【第一阶段填报提前录取批次军事、公安政法、航海及其他院校志愿用表】 姓名________考生号_______________ _______市_______县 重要提示： 1、本表为考生纸质志愿表，考生须在6月27日—7月2日网上）填报本表对应的志愿信息，并须于7月4日前到 市、县（市、区）招办指定的地点对本人志愿信息亲笔签字确认。未经考生本人签字确认的志愿信息一律无
效。如考生不按规定确认志愿信息而对考生录取产生的不利影响，由考生本人负责。 2、在各批次平行院校志愿录取后，未被录取且符合相应批次填报征求平行院校志愿条件的考生，须按照《准考 证》背面规定的时间自行上网填报征求平行院校志愿，并到市、县（市、区）招办指定的地点打印、签字确认。凡不按规定时间、地点等要求办理，错过填报征求平行院校志愿的，视为自愿放弃征求平行院校志愿填报的机会。 3、考生如表示服从其他专业志愿，应在表中“是否服从其他专业”栏中明确填写“服从”字样，否则视为不服 从。 4、本表与表（一）、表（二）不可兼报。本表中除军事院校、军事院校预备军官学员和国防生可以同时兼报(须 填满3所 )外，其余提前录取批次各类院校之间不能兼报。 考生签名（亲笔）____________________确认日期 ____________________
江苏省2013年普通高校招生考生志愿表（四）【第一阶段填报文科类、理科类第一、二批本科院校志愿用表】 姓名___________考生号_____________________ ___________市 ___________
2018年新东方分析报 告 2018年10月
目录 一、新东方FY2019Q1财务数据简析 (5) 1、K12培训业务大增49%，招生人数持续增加助力营收超预期增长 (5) 2、销售费用率趋稳，管理费用率大涨3.58pct延续长期上涨态势 (7) 3、扩张周期逢监管趋严导致毛利率持续下滑，成本及两费上涨净利继续承压 (8) 二、新东方FY2018主要运营情况 (10) 1、行业整顿大背景下线下网点产能扩张速度减缓 (10) 2、“扩张周期+行业整顿”产能利用率处低位，叠加成本上升致利润压力加大 (11) 3、暑期推广活动效果显著，高留存率奠定长期盈利能力 (12) 三、Q&A (12) 1、监管政策方面 (12) 2、扩张方面 (13) 3、利润情况 (16)
新东方于10月23日发布FY2019Q1财报（2018年6月1日—2018年8月31日）。报告期内，公司实现净收入8.6亿美元，同比增加30.1%；营业利润1.61亿美元，同比增长0.16%；归母净利润1.23亿美元，同比下降22.2%。同时，董事会批准了2亿美元的股票回购计划。 K12业务大增49%助力营收持续增长，监管趋严两费提升致净利继续承压。（1）收入方面，FY2019Q1公司实现净收入8.6亿美元，同比增长30.1%，增速略超公司指引（26%-29%）。拆分业务看，K12业务营收同比增长49%，其中优能中学约49%，泡泡少儿约48%；留学咨询同比增加5%，增速相对较慢，主要系2018年初采用的新收入确认标准；VIP个性化业务同比增加34%。（2）成本费用方面，报告期内，公司营业成本率上涨1.86pct至42.73%，主要系教师薪酬上升以及新开教学点租金增加；销售费用率小幅上涨0.37pct至11.55%；管理费用率大幅上涨3.58pct至27.17%，主要系本轮扩张周期线下人力成本及线上研发费用提升、股权激励费用分配等。（3）受上述因素影响，公司运营利润率、净利率分别大幅下滑5.6pct至18.76%和9.74pct至14.33%。剔除长期投资公允价值变动损益后归母净利润为1.7亿美元，同比增长7.46%，净利率为19.79%，同比下滑4.27%。（4）FY2019Q2营收增速指引22%-26%，剔除汇率变动因素营收增速指引为27%-31%。 线下网点扩张速度季度环比放缓，FY2019将继续扩容20%-25%。（1）线下网点扩张速度环比减缓。FY2019Q1公司在现有城市净增18个线下网点，并在义乌新开设一所培训学校。截至目前公司教学
高考志愿填报的基本知识 一：高考志愿填报的三个步骤：高考是一项复杂的选拔制度，特别是高考志愿环节，面临渠道多、信息多、选择多，考生和家长会感到茫然，缺乏方向感。下面介绍的三个步骤，能够帮助考生和家长在高考志愿中，掌握清晰路线，依托权威渠道，参考准确信息，利用科学方法，进行合理决策，顺利走出高考这座迷宫。 这三个步骤为：①确定位次；②搜集信息；③选择志愿。下面对三个步骤进行详细介绍。 第一步：确定位次高考志愿，首先要确定考生成绩所处的相对位次，才能在众多的高校和专业中，匹配适合自己成绩的学校和专业，为搜集信息、确定目标志愿找准方向。相对位次是指考生在省内文理科成绩排名。我省采用的是?知分填报?，省级招办公布考生成绩时，也会公布考生的成绩排名或相对位次。 第二步，收集信息确定相对位次后，就可以根据自己的分数和位次来选择适合报考的学校或专业。解决这个问题需要参考的信息很多，但首先需要参考的是各高校各专业往年录取分数和录取位次，它可以帮助考生和家长快速缩小目标学校和目标专业的范围。需要提醒的是，往年录取分数这类信息数据十分庞大，相应的系统、书籍品种繁多，参考价值良莠不齐，选择时应注意：①信息数据来源；②信息数据表现
形式和参考价值；③信息检索的便利性。对考生和家长来说，最权威的资料就是《高考指南》。考生根据自己的分数和位次，在《高考指南》的帮助下对志愿进行初选，结合考生兴趣和特点，选择适合的学校或专业，作为初选志愿（跨入第三步）。考生可针对不同批次选择多个初选志愿方案，后面还将具体介绍。 实际上第三步初选志愿的过程，也是第二步搜集和分析高考信息的过程，但由于?搜集信息?中有部分工作是在初选志愿之前进行，因此把?搜集信息?作为单独一个步骤体现，而把初选志愿和精选志愿合并到第三步。 特别提醒：1、通过往年录取信息匹配适合的学校或专业，主要是参考往年情况来评估当年填报志愿被录取的可能性。2、理解信息的参考技巧和参考意义，如：录取位次（高位、低位、平均位次）、录取平均分、录取成绩与分数线的分差等。3、不同年份的专业计划及分数线是变数。要确认该专业今年在本省是否有招生计划？以及专业计划人数的变化情况。 必须掌握的高考信息内容： 常识高考常识、搜集信息、填报技巧、考前准备、招生提醒等。 动态教育部、各省市、各高校最新的招生工作动态。
关于新东方上市的案例分析报告 案例概要：北京时间2006年9月7日晚21时25分，新东方教育科技（集团）有限公司在美国纽交所成功上市！作为新东方的创始人和掌门人，俞敏洪一夜过后身价数亿，一跃成为“中国最富有的教师”。新东方通过“红筹上市”，上市首日大涨，获得了1.125亿美元的融资。面对民营企业的天然劣势，新东方开始跳出英语培训的小圈子，进军学历教育大圈子，实现从英语幼儿园、小学、中学甚至大学的全链条式产业化。并在原有的两大支柱业务外语培训和基础教育之外，大力发展在线教育业务。在俞敏洪的构想中，未来新东方的在线教育将覆盖所有领域，从英语培训到职业教育甚至是考试教育，再到中小学教育全面覆盖。在目前国内刚刚起步的在线教育市场上，规模最大的企业年营业额也不过几千万元，新东方极有可能出现“赢家通吃”的局面。 案例分析：新东方红筹上市并不完全是因为缺钱而融资，按新东方目前的规模发展的话他的资金状况良好，无须上市融资。但是新东方希望涉足基础教育，而由于民办教育的天然劣势，新东方在这个领域前期需要投入大量资金，而仅靠自身的滚动，资金积累速度太慢。偶然的机会让俞敏洪看到了股票融资带来的资本杠杆作用，而投资方套现的压力也迫使新东方上市。“红筹上市”可以绕开直接证监会等国家部委的审批,争取上市时间,条件不够的企业也可以上市,因为证监会一般执行是海外上市标准较高；同时企业管理层可以享受全部认股权权益，而且股份还可以全部流通。这对于新东方来说，无疑是个不错的选择，而上市首日大涨也说明了这点。 上市后的新东方，将融资部分用于开办更多学校、提高教学场所的硬件条件以及在教育领域展开并购。更多的投入到了企业的相关产业多元化上：包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、职业教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域除新东方外，旗下还设有优能中学教育、泡泡少儿英语、精英英语、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、北斗星职业培训、满天星亲子教育、铭师堂高考复读、同文高考复读等子品牌。这样一来，1、可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中去；2、能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本；3、可以在新的经营业务中借
2020年新东方与好未来经营分析研究报告
目录 1. 新东方：Q2经营利润率转亏为盈，单店盈利实现正加速 (1) 1.1.营收增速31.5%超市场预期，经营利润率转亏为盈 (1) 1.2.续班率逐步提升，单店5-7个月可实现盈亏平衡 (3) 1.3.K12收入增速达46%，双师模式加速续班率提升 (5) 1.4.销售费用率同比-1.61PCT，管理费用率同比-2.14PCT (6) 2. 好未来：学而思网校营收占比升至18%，加速下沉三四线城市 (7) 2.1.营收增长47.2%，源于学生人次增长66% (7) 2.2.学而思网校营收同比增长86%，线上业务营收占比升至18% (10) 2.3.加速学而思培优网点扩张，长期正价课人数增长66% (11) 2.4.费用率基本保持稳定，预计Q4毛利率短期内承压 (13) 3. 龙头对比：处于不同业务扩张节奏，均聚焦下沉市场 (14) 3.1.业务特点：新东方效率逐步提升，好未来线上业务持续发力 (14) 3.2.下沉方式：好未来以双师模式为主，新东方依托东方优播加速下沉 (14) 3.3.成长速度：二者业务节奏不一致，新东方盈利能力提升、好未来线上业务投入大 (16) 4. 头部公司在手现金充足，或有望提升线上渗透率和流量导入 (20)
图表目录 图表1：新东方单季度营收及增速 (1) 图表2：新东方单季度Non-GAAP净利润及增速 (2) 图表3：新东方单季度NON-GAAP净利润 (3) 图表4：新东方各季度招生人数及增速 (3) 图表5：新东方学习中心数量 (4) 图表6：新东方学生生均价 (5) 图表7：新东方k12业务增速 (5) 图表8：新东方单季度费用率 (6) 图表9：好未来单季度营收及增速 (8) 图表10：好未来单季度non-gaap净利润及增速 (8) 图表11：好未来单季度NON-GAAP净利润率 (9) 图表12：好未来线上业务占比 (10) 图表13：好未来学习中心数量 (12) 图表14：好未来各季度招生人数 (12) 图表15：好未来费用率 (13) 图表16：好未来业务按照城市划分 (15) 图表17：新东方、好未来营收增速对比 (16) 图表18：新东方、好未来non-gaap净利润增速对比 (16) 图表19：新东方、好未来销售费用率对比 (17) 图表20：新东方、好未来管理费用率对比 (18) 图表21：新东方、好未来学习中心数量对比 (19) 图表22：新东方、好未来新增学习中心对比 (19) 图表23：2020年新东方应对本次疫情举措 (20) 图表24：2020年好未来应对本次疫情举措 (21) 图表25：新东方三季度营收（亿美元）以及营收占比 (21) 图表26：好未来四季度营收（亿美元）以及营收占比 (22) 图表27：新东方、好未来递延收入（亿美元） (23) 图表28：新东方、好未来现金及等价物（亿美元） (23)
2018年在线教育市场之新东方在线案例分 析
目录 前言 (1) 一、新东方在线公司概况道 (2) 1.1公司简介：布局线上业务协同发展 (2) 1.2财务情况：主营业务收入分析 (8) 二、行业简述：教育线上红利持续，两大明珠冉冉升起 (14) 2.1在线教育：线上增速超整体市场，大学和K-12成重要方向 (14) 2.2课外辅导&备考：线上化占比持续提升，语言K-12学前细分增速突出 22 2.3格局&趋势：双龙头领衔市场发展，技术提效和社群化成趋势 (26) 三、公司详述：四大平台全面布局，攻坚 K-12和学前优质赛道 (30) 3.1战略布局：强化师资与内容优势，深挖提升K12和学前份额 (30) 3.2新东方在线：在线教育第一网站，全面优质成核心标签 (38) 3.3东方优播：K-12线上培训新思路，师资资源成竞争优势 (47) 3.4其他业务：抢占学前教育市场空间，衍生开发有效变现流量 (52) 四、新东方在线公司运营分析 (61) 4.1依托新东方集团师资优势，公司拥有丰富的内容基础 (61) 4.2公司营销成本远低于友商，存在流量获客优势 (64) 4.3深挖K-12和学前教育板块，未来前景想象无限 (68) 五、新东方在线盈利能力预测 (71)
图表目录 图表1：新东方在线的历史沿革图 (2) 图表2：新东方在线主要用户及产品 (3) 图表3：新东方在线获奖情况 (4) 图表4：北京迅程股权结构 (5) 图表5：新东方在线（开曼群岛注册）的股权结构 (6) 图表6：新东方在线的主要控股和参股子公司 (7) 图表7：部分控股/参股公司主要产品或网站 (7) 图表8：2016-2018年2月营业收入及成本（亿元） (8) 图表9：2016-2018年2月公司净利润（万元） (9) 图表10：2016-2018年2月营业收入构成 (10) 图表11：2016-2018年2月公司毛利率和净利率 (10) 图表12：2016-2018年2月公司部分业务毛利率 (11) 图表13：2016-2018年2月三项费用率 (12) 图表14：2016-2018年2月经营活动现金流 (13) 图表15：2016-2018年2月递延收益及流动负债 (13) 图表16：2010-2019年在线教育市场规模及增速 (15) 图表17：2008-2017年在线教育用户规模及增速 (15) 图表18：2012-2022年K-12在线教育市场规模及增速 (16) 图表19：2012-2019年学前在线教育市场规模及增速 (17) 图表20：2008-2017年大学在线教育市场规模及增速 (17) 图表21：2012-2019年学前在线教育市场规模及增速 (18) 图表22：2017年在线教育用户年龄分布 (19) 图表23：2017年在线教育用户地域分布 (20) 图表24：家长对在线教育的接受度 (20) 图表25：在线教育所面临的环境背景 (21) 图表26：2013-2022中国课外辅导和备考市场规模 (22) 图表27：2013-2022在线课外辅导和备考市场规模（亿） (23) 图表28：2013-2022中国课外辅导和备考市场结构 (23) 图表29：2013-2022在线课外辅导和备考付费学生人次 (24) 图表30：在线和线下课外辅导的区别与优势 (25) 图表31：在线课外辅导和备考市场所需核心壁垒 (25) 图表32：在线教育市场的主要参与者 (26) 图表33：2017年在线教育的市场份额 (27)
高考志愿填报，一份模板让你精准选择大学 高三家长们在为孩子填报志愿的时候，虽然有很多家长对报考的原则和方法都有了解，但在具体操作的时候却毫无头绪。特别是面对厚厚的一本高考报考指南，往往一头雾水，不知如何下手。事先确定的报考原则和方法，到了最后根本就没有用上，往往填报的志愿不尽人意，甚至出现填报失败的情况，浪费了孩子的努力，严重者会影响到孩子一生前途。 如何才能精确的填报志愿呢？我也经历了孩子高考，对高考志愿填报进行了系统的学习和研究，亲历了填报志愿的整个过程。在此中间，耗费了大量心血整理有关数据，精心创作设计了一张填报志愿的表格模板，用于报考实践。事实证明，通过表格模板，非常有效的指导了志愿填报，获得了极好的效果。如下表：
拟填报志愿学校一览表
下面，结合表格项目逐一介绍： 为了减少不必要的误会，表中各学校名称均作了处理。 特别说明下，此表格是以河南省2019年高考文科考生为基础编制。考生分数位次1100。其他省份、其他科类根据表格项目调整数据即可。 类别：纵向也就是大家都熟悉的报考志愿的院校阶梯原则，本表采用的是“冲—稳—保—垫”四级原则，将拟报学校分为四类。如果你还不知道“冲、稳、保、垫”，那赶紧度娘一下，这里就不再详解啦。横向就是这个表格的价值所在了（这可是作者原创啊，呕心沥血……），一项一项的说明吧…… 估分：这个是高考成绩出分后，网上专业机构公开发布的各院校估计投档分数线，除了个别学校误差较大外（如表中*东大，正常年份分数在600以上），基本上与实际录取分数线非常接近，误差基本1-2分。 预估位次：根据各院校估分投档线，对照一分一段表，查出该分数线对应的位次。此项是本表的核心数据，所有选项都是依据位次确定的。 近三年（2016-2018）最低位次：（这个表是2019年统计的）各学校录取分数线对应的最低位次，对照学生实际分数位次，以此确定备选学校处于“冲稳保垫”哪一个阶层。