华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
目录 1概述 (3) 2xx集团WLAN网络设计方案 (3) 2.1网络设计原则 (3) 2.2无线信号质量分析 (3) 2.3无线网络总体架构 (5) 2.4无线设计 (5) 2.5SSID规划 (10) 2.6无线安全性设计 (10) 2.6.1WLAN终端认证 (10) 2.6.2用户身份验证 (11) 2.6.3组网保护 (11) 2.6.4接入安全方案 (11) 2.7移动漫游设计 (12) 3华为WLAN解决方案的优势 (13) 4华为WLAN设备关键特性 (14) 4.1华为AP介绍 (14) 4.2华为AC介绍 (14)
1 概述 无线局域网（WLAN）技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，既可以作传统有线网络的延伸，在某些环境也可以替代传统的有线网络。无线局域网具有以下显著特点：?简易性：WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大的减少敷设管道及布线等繁琐工作； ?灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有线网络不易覆盖的区域； ?综合成本较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于 WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆自适 应网口和企业、内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换器等相关设备； ?扩展能力强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展为中等容量传输系统； 2 xx集团WLAN网络设计方案 2.1网络设计原则 此次无线局域网建设有以下需求： 1.利用无线网技术实现无线覆盖，使员工能够随时随地、方便高效地访问 Internet。 2.实现无线上网用户的认证，销户，监控等功能。 3.对于无线AP设备实施统一管理和监控。 4.无线网络的部署需要考虑简单方便，天线需要采取比较友好的设计，不 能让用户感受到压力。 5.关注安全性，无线用户之间彼此隔离，防止ARP攻击，并限制上网流量。 6.无线AP全部采用POE交换机供电。 2.2无线信号质量分析 下图为WLAN信道分配情况，在2.4GHz-2.4835GHz范围内共13个相邻子信
实用标准 项目编号: 华为网络整体解决方案
目录 1 概述 (4) 2 企业网络建设设计原则 (5) 3 华为产品解决方案 (7) 3.1 整体架构设计 (7) 3.1.1 总体网络架构 (7) 3.1.2 有线网络解决方案 (8) 3.1.2.1 核心层网络设计 (9) 3.1.2.2 汇聚层网络设计 (9) 3.1.2.3 接入层网络设计 (10) 3.1.3 数据中心解决方案 (10) 3.1.4 无线网络解决方案 (11) 3.1.4.1 无线网络的建设需求 (11) 3.1.4.2 无线网络解决方案 (14) 3.2 高可靠性设计 (18) 3.2.1 网络高可靠性设计 (18) 3.2.2 设备高可靠性设计 (18) 3.2.2.1 重要部件冗余 (18)
3.2.2.2 设备自身安全 (19) 3.3 安全方案设计 (21) 3.3.1 园区网安全方案总体设计 (21) 3.3.2 园区内网安全设计 (21) 3.3.2.1 防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻击 (21) 3.3.2.2 防IP/MAC地址扫描攻击 (23) 3.3.2.3 广播/组播报文抑制 (25) 3.3.3 园区网边界防御 (26) 3.3.4 园区网出口安全 (27) 3.3.5 无线安全设计 (28) 3.3.5.1 无线局域网的安全威胁 (29) 3.3.5.2 华为无线网络的安全策略 (30) 4 设备介绍........................................................................................................ 错误!未定义书签。 4.1 Quidway? S9300系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.2 Quidway? S7700系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.3 Quidway? S5700系列交换机 (32) 4.4 无线控制器WS6603 (41)
华为手机网络营销策划案 前言 目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。 策划目的 此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。在现在互联网技术如此发达的社会，借助于现存的新兴媒体对华为手机进行推广，为华为塑造一个完美的深入人心的形象，制定一个具有针对性、循环性、可行性、高效的营销方案。另一方面是为了使华为手机在与其他手机品牌的竞争过程中能有更强是实力，为了让更多的消费者成为华为的行走的广告，把营销策略发挥到最大化，传输中国制造的观念，不仅要让城市知道华为也要让农村知道华为，扩宽企业发展道路，建立品牌观念，巩固市场地位等都是此次营销的目的。 企业发展历程介绍 华为企业是1987年在深圳创立的，当时华为还不是一个手机生产商，当时的手机也没现在这么发达，华为作为一家生产电子零件的行业在深圳立足。从1990年开始华为逐步转向自主研发，并且开始推销自己的产品。在1992年华为就已经为农村谋发展了，农村数字交换的研发正式开始。在1995年已经有了显著的成功，在农村市场的销售额就高达15亿，华为深知中国民众的庞大。在1997年华为把重点放在了中国主要城市上，提出了无线解决方案，在此时华为的市场已经遍布农村和主要城市。在2000年华为企业的基础已经打得很牢固了，不仅在瑞典设立研究中心，在海外的销售额也达到了一亿美元，在当时的艰苦社会
华为交换机虚拟化（CSS) 解决方案 陕西西华科创软件技术有限公司 2016年4月1
目录 一、概述 (3) 二、当前网络架构的问题 (3) 三、虚拟化的优点 (4) 四、组建方式 (5) 三、集群卡方式集群线缆的连接 (5) 四、业务口方式的线缆连接 (6) 五、集群建立 (7) 1. 集群的管理和维护 (8) 2. 配置文件的备份与恢复 (8) 3. 单框配置继承的说明 (8) 4. 集群分裂 (8) 5. 双主检测 (9) 六、产品介绍 (10) 1.产品型号和外观： (14) 2.解决方案应用 (20)
一、概述 介绍 虚拟化技术是当前企业IT技术领域的关注焦点，采用虚拟化来优化IT架构，提升IT 系统运行效率是当前技术发展的方向。 对于服务器或应用的虚拟化架构，IT行业相对比较熟悉：在服务器上采用虚拟化软件 运行多台虚拟机(VM---Virtual Machine)，以提升物理资源利用效率，可视为1:N的虚拟化；另一方面，将多台物理服务器整合起来，对外提供更为强大的处理性能(如负载均衡集群)，可视为N:1的虚拟化。 对于基础网络来说，虚拟化技术也有相同的体现：在一套物理网络上采用VPN或VRF 技术划分出多个相互隔离的逻辑网络，是1:N的虚拟化；将多个物理网络设备整合成一台 逻辑设备，简化网络架构，是N:1虚拟化。华为虚拟化技术CSS属于N:1整合型虚拟化技术范畴。CSS是Cluster Switch System的简称，又被称为集群交换机系统（简称为CSS），是将2台交换机通过特定的集群线缆链接起来，对外呈现为一台逻辑交换机，用以提升 网络的可靠性及转发能力。 二、当前网络架构的问题 网络是支撑企业IT正常运营和发展的基础动脉，因此网络的正常运行对企业提供 上层业务持续性访问至关重要。在传统网络规划与设计中，为保证网络的可靠性、故障 自愈性，均需要考虑各种冗余设计，如网络冗余节点、冗余链路等。 图1 传统冗余网络架构 为解决冗余网络设计中的环路问题，在网络规划与部署中需提供复杂的协议组合设 计，如生成树协议STP(Spanning Tree Protocol)与第一跳冗余网关协议(FHGR: First Hop Redundant Gateway ，VRRP)的配合，图1所示。 此种网络方案基于标准化技术实现，应用非常广泛，但是由于网络发生故障时环路 状态难以控制和定位，同时如果配置不当易引起广播风暴影响整个网络业务。而且，随 着IT规模扩展，网络架构越来越复杂，不仅难于支撑上层应用的长远发展，同时带来 网络运维过程中更多的问题，导致基础网络难以持续升级的尴尬局面。
小型机构VPN安全互联 48
1.1 简介 48
BR304具备BR204的所有功能，可以替代BR204，在此基础上增加了安全VPN互联功能，定位于解决异地中小机构上网后的内部局域网安全互联。 BR304可同时支持8个VPN隧道，可用于8个以下中小机构的VPN互联。 BR315具备BR304的所有功能，但支持100个VPN互联，主要用于中型企业总部VPN接入网关，并且转发性能上有所增强。BR304与BR315形成互补之势。 该方案主要用于异地中小机构之间的局域网安全互联，在此基础上各种群组办公软件可运行无阻，并且安全性可得到保障。 1.2 组网需求 BR304作为小型驻外分支机构局域网的网关，通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet。 48
BR315做为总部机构局域网网关，也通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet，但是它支持多达100个驻外分支机构的VPN 互联(当驻外分支机构小于8个时可用BR304替代)，要求： WAN接入类型为PPPoE； 自动为局域网内LAN口主机分配IP地址； 支持局域网内用户共享一个上网帐号同时上网； 站点过滤：如禁止LAN内主机访问https://www.doczj.com/doc/8613651738.html,； 时间段过滤：如周一到周五8:00-12:00不能上网； 设置WWW、E-mail服务器各一台，对外使用一个地址； 根据配置进行域名及IP地址注册(DDNS功能)，重新拨号后确保VPN自动重连成功； 允许指定域名的网关建立基于IPsec的VPN； 各分支机构访问VPN以外网络不经过总部中转； 48
中小企业无线网络 1.1简介 1.2中小企业的无线组网，首先摒弃了繁杂的网络布线。并且采用了80 2.11g标准，提供54M的带宽，保证了公司内部财务、RTX以及办公自动化软件的应用。无线网络中提供了多种加密机制，保证了公司网络的安全。打印服务器则解放出专门用于和打印机连接的PC。通过建立公司内部的无线网络，给移动办公带来了很大的方便。 1.3 1.2 组网需求 1.4所有无线环境均为80 2.11g，速率可达54M。 1.5所有的PC通过各自的无线网卡通过接入到WAP300g，连接接入Internet。 1.6打印机通过打印服务器连接，打印服务器永久在线，任何PC均可以随时进行打印操作。 48
华为手机网络营销策划书 篇一：华为手机络营销策划书 华为手机络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX 年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543
件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP （华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G 发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
华为企业内部网络解决方案 1）企业综合数据网络需求方案 该方案适应客户在电话、图像、数据的综合应用方面的需求，如下图所示。 客户需求：电话、图像、数据的综合应用 低成本、低维护量的网络方案 华为经过在网络技术上多年的积累，能够提供isdn解决方案的全套设备，包括isdn终端、isdn路由器、以太网交换机，通过各种组合方式，提供最优的低成本网络方案，并保证各设备之间良好的兼容性和互通性，满足低成本、低维护量的需求。 华为中小企业解决方案1 使用isdn线路实现访问inter-net，提供真正端到端数字连接，提供128k双链路捆绑，且具有动态带宽分配和按需拨号和拨号路由功能，在实现2倍于普通ddn速率的同时，又最大限度降低线路费用，同时提供双路传统电话/传真接口，真正实现话音、数据有机结合，是小型办公环境的理想选择。 全交换的局域网方案 传统hub采用共享带宽的方式，在转发突发大流量的数据包时，由于争用信道，导致网络的崩溃，采用独享带宽的交换机替代hub，不仅避免网络崩溃的现象，同时保证每个连接不会因为负荷加重使包转发率降低。华为quidway s2403以太网交换机提供到桌面的以太网的全速交换端口。 方案2 客户需求：实现与分支机构的互联互通 如下图所示，随着用户业务的逐步发展，企业需要跨地域的开展业务，在异地成立分支机构，支撑用户业务正常实施的信息系统也必然需要延伸到异地的分支机构，实现机构间的信息共享和管理系统的互通。电子商务的发展，使企业可以利用internet开展业务。在保证网络安全的前提下，访问internet，开展网上业务是企业发展的有效手段。
华为中小企业解决方案2 华为quidway r1603/1604路由器可以通过高速串口实现与分支机构的互联互通，连接速率最高达2m，并支持通过ddn、x.25、fr、pstn等多种互联方式，同时通过isdn接口实现高速访问internet，速度可在64k和128k中动态调整，实现与分支机构的互联。华为路由器产品内置功能强大的可编程防火墙，防止非法访问，确保网络安全。 华为quidway r2501路由器具有两个高速串口和一个备份口，可以实现与两个分支机构的互联，联接速率最高达2m，支持通过ddn、x.25、fr、pstn等多种互联方式，并实现与分支机构互联的同时访问internet，内置防火墙和nat功能，防止非法访问，确保网络安全。 方案3 客户需求：实现家庭、移动办公 如下图所示。越来越多的企业用户需要将网络延伸到每个职员的身边，提供家庭办公和移动办公的能力，使职员能随时访问公司网络，获取需要的信息。企业业务的开展跨越了空间的限制，网络成为可伸缩和延展的业务支撑平台，将计算能力和信息带到企业业务开展所需要的每个地点。 华为中小企业解决方案3
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD ），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工（占公司总人数的46% ）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为 必定将占领更大的市场。
华为荣耀三产品网络营销方案策划书 一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 二、营销策略 1、营销思路： 1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 1.3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 弱水三千，为何只取华为荣耀三？ 原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三样都要。 那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。 3、网络营销保障体系 3.1、网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品 美誉度等）
华为全光接入解决方案-解决方案 目前，我国的网民总数已达13700万，宽带用户超过4000万，基于宽带网络的各种新业务层出不穷，可视电话、视频聊天、网络游戏、视频点播、高清电视等越来越多的视频业务和交互式业务走进人们的生活。现有带宽远远不能满足更高的业务需求，业界普遍认为，未来3～5年，用户对带宽的需求为30～ 50Mbit/s。 “工欲善其事，必先利其器”，在这个充满竞争的社会中，众多富有远见的业内人士已经认识到“带宽”是一切竞争的基础。这一切使得拥有更高带宽接入能力和更低维护成本的无源光纤到户（FTTH）技术迅速步入人们的眼帘。华为技术有限公司（以下简称华为）基于SmartAXMA5680T的光接入解决方案正是为了满足客户快速增长的带宽需求而推出的全光接入解决方案。 ２华为全光接入解决方案 “光进铜退”的趋势不可避免，PON（无源光网络）作为FTTH的全光纤接入技术之一，在光分支点不需要有源节点设备，只需在靠近用户处安装无源光分路器，对安装环境无特殊要求，具有节省光纤资源、节省机房投资、综合建网成本及维护成本低、传输距离远、业务提供能力强、高带宽和带宽资源共享等优点，成为FTTH的首选实现技术。 FTTH系统由光线路终端（OLT）、光网络终端（ONT）、光分配网络（ODN）三个部分组成。在目前的发展阶段，多数厂商仅能提供整个系统的一个部分。作
为宽带接入领域的领先者，通过在光纤接入方面10年的技术和经验积累，华为是目前为数不多的、能够提供从OLT到ONT全套设备和咨询服务能力的设备厂商。 2.1太比特级OLT全光接入平台 OLT是FTTx整体解决方案中的灵魂，对于整个系统的表现起到至关重要的作用。在现有光接入技术中，GPON、EPON、P2P三种技术的选用是目前争议比较大 的问题，但实际上三种技术各有一定的优劣，技术和产业成熟度各有秋千，同时适用于不同的市场和业务环境。面对这一新兴市场，占据先机无疑会起到战略和市场意义，而主动出手比被动选择更为重要。 为了使客户得到更多的选择，华为开发了SmartAXMA5680T全光接入平台，该平台可同时支持GPON、EPON和P2P三种主流的光接入技术，支持GPON、EPON、P2P业务单板混插，能够灵活适应不同的场景和业务需求，为客户的技术选择和将来的技术升级提供了有力的保障和便利。 与此同时，该平台还是一款T-bit背板的超大容量光接入平台。实际上，对于高带宽的光接入方案而言，只有实现T-bit无阻塞交换，才能充分体现光纤高带宽的特性。正是基于这一理解，该平台设计了业界目前最大的T-bit背板容量，拥有400Gbit/s交换容量，槽位带宽单向带宽达到10GE，可以充分满足光 接入高带宽需求，使您能够从容应对未来高速增长的带宽需求，给您的业务开展带来无限遐想。
华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大 顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利 42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通
信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但 很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进 入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜 采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发 展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水 平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际 上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了 一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
华为手机2016年度营销策划书 学院：旅游管理学院 班级：14旅游管理一班 学号：2014210605 姓名：聂琦露
目录 第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。 一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。 （一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。 （三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。 （四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。 二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。 三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。 （一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。 （二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。 四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。 （一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。 （三）产品策略........................ 错误！未定义书签。 （四）价格策略....................... 错误！未定义书签。 （五）分销策略....................... 错误！未定义书签。 （六）促销策略....................... 错误！未定义书签。 五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。
华为地铁乘客wifi覆盖网络解决方 案,v 篇一：华为WS603-64无线覆盖方案 华为 WS6603-无线方案 1 全方位管理的解决方案 具有统一无线网络设备管理、统一无线网用户认/管理和统一安全应用策略的企业级WLAN解决方案。华为系列无线控制器采用了目前最先进的并行多核多业务处理器及高速ASIC 作为业务和数据处理平台，并基于业界领先的网管分布式WLAN 交换架构进行开发。 具有强大灵活的无线用户及Fit AP 管理特性，最高规格的单台无线控制器可达1280 个FIT AP和32K 无线用户管理能力，无线控制器都可提供全网部署和IPv6的支持，可满足不同规模校园网络无线网络部署的需求。 业界领先的一体化融合设计理念进行开发，具备全特性的有线和无线协议的业务支持。华为系列无线控制器可提供全面的以太网高速处理能力，还可提供丰富的无线网络接入和管理特性,无线射频管理和优化、网络故障定位与排查、网络性能监测与优化、网络安全策略和管理在内的全方位网络管理解决方案。
2 运营商级设备的性能设计 第一代无线控制器引擎设计为单颗通用CPU, 有CPU来完成控制,转发和业务处理;整体业务性能很低; 第二代无线控制器引擎设计将硬件ASIC处理业务转发,转发性能较高,而控制和业务处理由CPU来处理,所以复杂业务的处理性能相对偏低; 第三代无线控制器引擎设计引入了网络处理器平台(NP),认证,MPLS等业务由NP平台来处理,降低了CPU的负载,但NP平台的可扩展性不如CPU,所以不易扩展功能; 华为网管无线控制器的主控引擎采用了目前业界最为先进的第四代专用的多核CPU处理器;专用的ASIC芯片保证了特殊业务的高速处理和报文的并行处理能力,L2-L7层安全策略实现,所有这些加密/安全/DPI/转发等都由CPU的专用核心处理,性能高,功能易扩展,;而控制和其它业务由CPU 通用核心负责;可兼容和支持10Gbps高速接口, WLAN和支持三层漫游(数据/语音/视频),自动Qos业务流分类等实时业务的高速转发; 3 轻松管理和维护 作为一个设计良好的网络，其应该是易于管理和维护，由此把网络管理者从繁重的管理维护工作中解放出来，并提高网络管理者的工作效率。
本科生毕业论文华为手机的营销策略分析 学院管理(经济)学院 专业电子商务 2015年5月
目录 一、绪论 (5) （一）市场营销理论综述 (5) （二）研究的目的 (6) 二、我国手机行业宏观环境分析 (7) （一）政治法律环境 (7) （二）社会环境环境 (8) （三）经济因素 (8) （四）科技环境 (9) 三、华为手机微观环境分析 (9) （一）华为手机目标市场选择 (9) （一）市场定位 (9) （二）市场细分 (10) （二）华为手机的竞争环境分析 (10) （一）主要竞争对手分析 (10) （二）华为手机的SWOT分析 (11) 三、根据4P营销策略提出建议 (16) （一）产品 (16) （二）价格 (17) （三）渠道 (17) （四)促销 (18) 五、总结 (19) 六、参考文献 (20)
华为手机的营销策略分析 一、绪论 （一）市场营销理论综述 市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[1]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。 在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。 1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[2]。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[3]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。 [1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012. [2]互动百科.PEST分析[M] https://www.doczj.com/doc/8613651738.html,/wiki/PEST. [3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.
华为手机网络营销调查报告篇一：大学生“华为”手机市场调查报告 大学生“华为”手机市场调查报告 目录 前言................................................. ................................................... ........................1 1.调查实施步骤................................................. ................................................... .....2 调查目的................................................. ................................................... ...2 调查对象................................................. ................................................... ...2 调查方法................................................. ................................................... ...2 调查内容.................................................
................................................... ...2 2.调查报告正文................................................. ................................................... .....3 消费者个性偏好分析................................................. ..................................消费者性别的偏好信息分析................................................. ................ 消费者消费习惯的偏好信息分析................................................. ....... 消费者对华为手机了解途径的信息分析............................................6 消费者购买能力信息分析................................................. ..........................6 消费者对手机价格接受范围及购买状况的信息分析........................ 消费者对华为手机价格看法的信息分析............................................7 消费者品牌偏好信息分析................................................. .......................... 消费者对当前手机品牌的选
华为,解决方案架构师 篇一：华为组织结构 组织结构 华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。 华为公司的组织架构 由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB) －六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing 体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团
队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48% 从事研发工作，截止XX年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 XX年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS XX年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为H3C”。XX年华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。 XX年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构