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目录 (1)
第一部分：市场预测 (3)
一、历年销售情况与分析 (3)
二、今后需求量预测 (4)
第二部分：市场调查 (6)
一、竞争情况 (6)
二、青岛啤酒的发展趋势 (7)
三、产品分析 (7)
四、消费者情况 (8)
五、青岛陪酒在今后进入市场存在的问题和机会 (9)
六、结论 (9)
第三部分：营销策略分析 (10)
一、营销环境 (10)
二、营销建议 (12)
第四部分：市场建议 (14)
一、目标 (15)
二、对象 (15)
三、定位 (16)
第五部分：创意方向 (18)
一、定位分析 (18)
二、目标分析 (19)
第六部分：广告策略 (21)
第七部分：媒体选择 (22)
第八部分：广告费用预算 (24)
第九部分：效果测定 (25)
一、环境分析 (25)
二、市场机会 (26)
三、广告主题调查评价 (26)
第一部分：市场预测
一、历年销售情况与分析
图1：
从总体上看青岛啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长%，实现主营业务收入人民币同比增长。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
图2：青岛啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况
从2007年至2011年收入增加倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业
的实力。
二、今后需求量预测
目前根据有关资料显示，我国每个人平均消费啤酒量已经超过了30升，这意味着我国的啤酒消费需求量达到4000万千升的庞大规模。我国啤酒市场在未来的消费需求中仍将保持着稳定增长的局面，也就意味着啤酒市场的销量也将随之共同增长。未来的啤酒市场是一个大的市场，这也将引来各大企业的竞争与比拼，需要各个企业开发新产品。
根据我国酿酒工行业协会数据显示，2011年中国啤酒行业产量达万千升，比2010年同期增长%。在2012年1到2月，啤酒行业累计产量以达到万千升，比2011年同期的产量增长了%。目前国内的啤酒市场需求呈现出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上现在是消费旺季——夏季，各个企业开始各显身手，其中青岛啤酒定下了在三年内产销量突破1000万千升的目标，紧追雪花！现在的企业只有拼实力，找销售，搞营销，保顾客，扩大企业的市场占有率才是主要的生存之道。
中国是一个世界上的人口大国，在沿海地区中的高收入人群中啤酒的市场已经接近饱和了，现在没有收入的大学生和学生人群将是未来啤酒的主要消费者。在经济的发展、社会的进步下，农民的收入也得到了显著的提高，这也是一大啤酒消费群体。因此挖掘占领这两个领域的消费群就会有很好的前景，将会得到丰厚的利润。同时也为企业提出了一个问题：如何去满足这些顾客的需求？怎样抓住这些顾客？怎样来进行营销等等问题。
影响市场需求的因素有很多种类，下面就一些主要因素进行简单的分析：
1、消费者的收入。消费者的收入是影响消费的最主要的因素，只有消费者有钱了才可能更多的去消费。
2、消费者的购买偏好。这也是影响需求的一大因素，消费者再有钱，他不去买你的东西也带不来销售量的提高，只有让其对啤酒有偏爱，而不是偏好白酒
或葡萄酒以及其他的饮品。
3、购买者的数量。只有喝啤酒的人增多了，啤酒的整个市场需求才能相应的增加。
4、相关商品的价格。目前白酒、葡萄酒的价格影响着啤酒的需求量。如果它们的价格提高了就可以为啤酒的需求量带来提升。
5、消费者的预期。消费者对啤酒的价格、替代品的价格和他未来收入的预估都影响这啤酒市场的需求。对未来收入的预估越高消费量就越多。
目前的三大啤酒集团有雪花、青岛和燕京啤酒，其全国市场占有率只有20%，还有很大的发展空间。随着电子商务的发展为企业开拓市场提供了途径，面对新的环境，新的渠道为企业带来了新的挑战和机会。啤酒市场的竞争也将进入白热化，这也就要求企业能够寻找好的竞争策略来赢得这场无烟的战争。
现在是消费者市场，消费者占着主导地位，企业要想更好的生存发展下去就得以消费者为中心，研究消费者的需求，为消费者服务，打造消费者信赖忠诚的品牌。随着现代工业的发展，科学技术的进步，食品安全环境卫生为消费者所担心，消费者对啤酒的要求也越来越多样化。打造一个企业的品牌尤为的重要，特别是在现在的社会。
啤酒市场的供需存在着差异，消费者的需求并没有被满足，消费者对啤酒的需求还是有很大的可发展空间，例如无酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。只要有消费者就有可挖掘的市场，只要企业认真的去发现去挖掘，啤酒的市场也是非常巨大的。
作为三大啤酒企业之一的青岛啤酒存在着相当大的发展优势，例如：有一定的市场占有率，有一定的竞争力，有稳定的销售渠道，有一定的货源，有一定的企业规模，有一定的资金实力等。所以青岛啤酒未来的销量还是大有可发展空间的，有望三年内达到1000万千升的销量。
第二部分：市场调查
一、竞争情况
我国啤酒行业从90年代高速发展至今，增长的速度开始放慢，啤酒行业竞争越来越激烈各种啤酒的品牌不断问世对啤酒行业带来了极大的冲击，几大品牌竞相发展，各小品牌伴随发展。而消费者，随着生活水平的提高，不仅要满足生活上的物质需求，也要满足自身的精神需求，所以各大老品牌有更强的竞争力。经过资料分析，如今啤酒品牌有青岛、燕京、雪花等品牌。而雪花与青岛啤酒竞争越来越激烈为了促使青岛啤酒的发展，必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
青岛啤酒在市场上的竞争优势
1、知名的老品牌效应。悠久的历史本身就是一种极好的宣传，且知名的大品牌更是一种催化剂，而如今的现代人，更容易相信老品牌。
2、青岛啤酒丰富优质的原料资源。采用进口优质原料，保证了啤酒良好的口味，赢得了广泛的消费者好评。
3、完善的销售网络。青岛啤酒已经在全国建立了比较健全的销售渠道，并且逐步的建立市场的国际化，使青岛啤酒已经成为世界知名的品牌。
4、良好的企业文化。每逢国家节日或者大型活动，青岛都准确的抓住这种宣传机会，不仅衬托了节日气氛，更使自己的品牌深入人心，大大对自己品牌做了极好的宣传。
同时青岛啤酒在市场上也有极大的弱点
1、没有固定的客户网络渠道。青岛啤酒的消费者大多是都是零散的消费者，
而固定的客户却是一种短缺。
2、中高位产品的低市场占有率。青岛啤酒多事都是抵挡的，而那些高档产
品的市场并不是很广泛。
二、青岛啤酒的发展趋势
目前，青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。并且青岛啤酒已经实现了采购的国际化。进口优质的原料，以保证青岛啤酒的高品质。
青岛啤酒的品牌价值也在逐年递增，在北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。
青岛啤酒在内地企业中，率先进入国际资本市场，这使得青岛啤酒在上市公司运作得到了国际先进的管理水平的指点，从而严格的按规则规范运作，在法人治理架构方面也成为内地企业的榜样。
随着世界经济一体化的高速融合，谁把消费者奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。以“顾客价值为导向”战略核心是由生产型企业向服务型企业过渡，真正的与市场接轨，行程新的企业竞争优势。
三、产品分析
1、产品特征分析
青岛啤酒是我国名牌产品，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，同时开启，持久而浓厚，并有细小如珠的气泡从杯中连续不断上升，经久不息。
青岛啤酒一直与英国国际酿造研究院、加拿大酿造技术研究中心、德国杜鲁门啤酒学院有常年的合作，通过实验机构的合作与交流保证酿造技术的高水准和产品标准的同步化。
2、酿造工艺是采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。
3、产品原料分析
麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而；
大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜。
酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花。
酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母
水：酿造用水
4、包装分析
品牌优势兼具历史积淀与动感活力，青岛啤酒包装箱规格640ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分为出口纸箱、内销纸箱两种。内销酒箱面上的“青岛啤酒”字全的英文字母及栈桥图形用的是大红色，箱面上标有：“中国啤酒唯一驰名商标”、“此包装仅限中国境内销售”的文字，字体是宋体，比例适当，色泽均匀，印刷清晰；出口酒箱面上的“青岛啤酒”字体的英文字母及栈桥图形等用的是深绿色，字体是正楷，间架结构协调规范，比例适当，色泽均匀，印刷清晰。出口、内销包装箱绝大部分用热熔胶封口，从封口处打开检验，有两道热熔胶，呈条状痕迹，箱面上有激光射码机打印的生产日期，由点组成的数码，每个点有扩涨感。
5、品牌形象
和大多数中国企业相比，青岛啤酒文化不可模仿和不可复制的地方在于，它有着真正的历史。历史是需要长时间的沉淀、磨练和步步相扣的环节相连的。四、消费者情况
1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是在宴会上制造气氛和交际的需要。
2、消费者一般在那些场合用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。
3、大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味和其多元化。适合本产品消费群体年龄多为青年和中年并且男性多于女性的消费，大多数是在酒吧、酒店和娱乐场所消费。购买青岛啤酒是认准气口味比较好，也就是相信青岛啤酒的品牌，本产品口味新鲜符合他们在宴会上的需要。而其购买数量一次性购买数量少，但是购买的频率比较频繁。五、青岛陪酒在今后进入市场存在的问题和机会
众所周知，啤酒行业在国内市场有很强的区域性，是因为啤酒行业的利润太薄，市场半径增大所引发的运输费用会吞掉其微薄的利润，因此工厂所覆盖的市场半径有一定的范围。但这一规则在进入国际市场时已不再适用，因为国际市场上的啤酒价格高出国内市场近乎一倍以上，这为青啤国际化提供了动力。青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征，既是自身国际化历史的自然延伸，也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后，有了更大的操作空间。令人意外的是拥有几十年国际化经验、在国外有很高品牌知名度的青啤在国际化时竟然“资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”，这说明我国大企业国际化市场拓展能力仍是发展的瓶颈。青岛啤酒要想完全的走入国际化必须建立独立营销，细分市场，影响消费者，使品牌生根，形成稳定的市场。在这一阶段衡量成败的关键也不是看利润的多少，而是看对市场是否进行深入了解，营销定位是否成功，不成功的原因是什么。这一步当然与区域市场的选择有关。
同时青岛啤酒要注意抓住世界范围上的大活动进行宣传，以便为本企业下一步更深的走入局部的国际市场打下良好的基础。
六、结论
二十一世纪更加充满机遇和挑战,我国需要培养一批有经济实力的国际企业,
我认为有赖于目前在国内已取得较强竞争力的、有名牌威望的企业。随着经济体制改革的深化,外贸经营领域的放宽,企业跨国经营活动的意识增强,企业走向国际市场机会的增大,中国更为需要国际市场营销理论来指导企业国际化的实践,而且这种愿望和要求将更为强烈。因此,国际市场营销理论在中国企业中将有着广泛的运用前景。综上所述,在21世纪,经济全球化的浪潮将涤荡着世界的每一个角落,国际市场营销的纽带已经将整个地球经济联成了一艘巨大的航空母舰。中国企业的市场营销只有融为时代潮流中的一朵浪花,才能领略澎湃巨浪的雄伟神奇;只有成为整个航空母舰的一个零件,才能追随和影响整个航空母舰,在浩瀚无涯的海洋中畅行无阻,直至达到理想的彼岸。
第三部分：营销策略分析
一、营销环境
(一) 周围营销环境
微观营销环境
1、从青岛啤酒营销渠道分析
营销企业渠道有供应商和营销中间商，供应商在原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量，提供的资源价格也会影响到产品的成本、价格和利润，所以青岛啤酒采用的是统一质量的原材料，营销中间商是企业促销、销售和经销的最终购买者的机构。这个机构在营销过程中起着重要的作用。从青岛啤酒渠道运作来看：一方面根据顾客区域或按产品独家销售；
另一方面以批发分销为主。在选择经销商方面，青岛啤酒遵循四大原则：相互认同原则、目标实现原则、产品销售原则、形象匹配原则。此外对经销进行有效地激励政策。设置年终奖励和奖金激励机制，并对超额完成销量的客户给予奖项和奖金激励等政策。通过上述措施来维护公司和经销商的合作关系，保证渠道的持久和高效性。
2、从顾客的需求分析
了解顾客需求是产品营销的关键。青岛啤酒的消费人群年龄大都在20—40岁之间，大部分是男性居多，因此需要大众化，品质好的啤酒。随着社交白领女性的增多，她们也成为了一部分青岛啤酒的消费人群，也因此需要口感好，低度酒品。公司和老板们的社交酒品也是重要因素，就需要高档酒品。青岛啤酒应根据消费者不同层次的消费能力和从饮用青岛啤酒的不同产品所要得到的需要不同，延伸不同的生产线，满足不同需求的消费者。
3、从同行业竞争者分析
目前啤酒企业数目多，但实力悬殊。2010年，我国啤酒行业共有规模以上企业593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌的市场及盈利空间就被压缩，生存困难越来越大。青岛啤酒虽占有一定份额，但雪花，燕京，百威，嘉士伯等啤酒品牌也占有相当大的市场份额。国内啤酒同质化现象严重，以价格战为主导。国内啤酒品牌虽然多，但是差异化并不明显。由于同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈。青岛啤酒作为啤酒行业的巨头，更加受到价格战的影响。
4、宏观环境分析
市场环境的不断变化，粮食价格的不断提高，优惠政策的不断出台吸引一些其他行业的进入。人均收入的不断提高，消费水平的不断提高，娱乐消费百分比也在加重，给啤酒行业带来了极大的契机。青岛啤酒更是面临着极大的机会和挑战。
(二)其他品牌的营销策略
1、雪花啤酒营销战略：雪花啤酒品牌化战略，首先选择和科特勒营销集团合作，配合新颖的广告攻势，然后从更改商品名的全新包装。此外，雪花啤酒开展开盖有奖升级版的促销活动和开创品牌体验圈。雪花啤酒通过一系列的营销战略，提高了产品知名度，扩大了产品的市场份额。
2、燕京啤酒营销战略：燕京啤酒一方面坚定发展民族啤酒行业，争创国际知品牌的信念，另一方面不断发扬并传承民族的、科技的、梦想的品牌。燕京啤酒形成自己独特的竞争优势，科技创新的品牌内核不仅帮助燕京啤酒成为中国啤酒
第一军团的佼佼者，而且助力燕京啤酒实现全球化战略的大跨越。
（三) 营销的制约因素
1、品牌的竞争：品牌是一个产品在消费者口中的一个口碑的问题，是依靠消费者在平常的消费中对产品的影响和感觉。啤酒行业品牌竞争激烈，青岛啤酒虽是啤酒行业的巨头，但面临的品牌竞争依然严峻。
2、价格竞争：不同的产品有不同的价格，最重要的就是原材料和在加工过程中的成本。如果在原材料和加工过程中的成本比较低，那在价格竞争环境中就越有利的。青岛啤酒虽比同行
业啤酒品牌在原材料和加工过程中成本低，但后期投入的广告宣传方面较好，所以从总体而言，在价格方面，青岛啤酒不占有很大优势。
3、青岛啤酒的品牌缺乏文化内涵
青岛啤酒品牌的建设相对缺乏感情和爱，缺乏有感情的故事。目前青岛啤酒品牌多为区域化品牌，对品牌的忠诚度也仅仅表现为区域性忠诚度；青岛啤酒的经理人有时候仅仅是企业家，并不是营销人。所以必须加强青岛啤酒的文化内涵。
二、营销建议
1、价格
每年一次的青岛啤酒节，都能将人们的热情肆意挥洒，几瓶青岛啤爽，酒的确够一般来说，在消费水平一定得情况下，市场上某种商品价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能做出少买或不买这种商品，或者购买其他可以替代的商品。因此价格的变动起着改变消费者需求量、需求方向的作用。现在天气炎热，正好是啤酒销售的旺季，而青岛啤酒作为名族品牌，同样享誉世界，针对现状我们对青岛啤酒进行合理的定价。
价格的形成过程是一个综合、复杂、多变的过程，必须由对产品生产经营条件和市场环境的变化了解最多最准确的企业来定价，才能建立合理的价格体系。要
增强企业活力，就必须赋予它们生产经营自主权，产品定价是企业自主权的重要内容。以下是我们针对青岛啤酒做出的合理的定价程序。
价格策划要有一定得有一定得程序。首先我们要选择定价目标，核算产品成本，从企业所创造的价值中获利，其次企业要调查和预测竞争者的反应，与那些实力相当的竞争对手在产品、价格、渠道上进行比较。再次，选择定价方法，企业在分析测定各种因素之后，就应该根据企业产品的市场状况作出合适的定价方法，然后要确定定价策略和确定最后价格，
企业也要考虑影响定价的因素，我们要从市场目标，成本、组织情况、市场类型、市场需求、和竞争对手的产品这几个方面考虑。
我觉青岛啤酒得应该需求导向定价法挺适合，这种方法对同一商品在同一市场上制定两个或两个以上的价格，这样做可以使企业定价最大限度地符合企业获取最佳的经济效益。我们应该根据顾客差异定价、不同的地理位置定价。
需求导向定价法的形式有很多，1、因时间而异，例如在国庆，春节等法定节日时价格相对于平常会有一些增长。2、因地点而异，在车站商店和餐厅，酒吧和ktv向顾客提供的价格较平常的价格高，还有我们也可以搞一些促销活动。3、因商品而异，在一年一度的青岛啤酒节时，在啤酒城里的啤酒就比外面的价格高出很多。4因顾客而异，因职业、阶级、我们可以分为不同分量的啤酒，定价出不同的价格。
2、渠道
渠道是目前中国企业传递商品到终端消费者的主要途径，渠道的控制、渠道信息管理、渠道能力提升也面临增长到发展的转变。渠道模型包括供应采购渠道－核心企业—分销。渠道－终端消费者。
间接渠道指生产者可以通过中间商来销售商品，中间商具有庞大的销售网络，利用这样的网络能使生厂商的产品具有较大的市场覆盖面，还可以充分利用中间商的仓库运输保管作用，减少资金的耗费和占用。并可以利用中间商的销售经验，进一步扩大产品销售。对生产者来说也可以减少了花费在销售上的精力财力物力人力。
直接渠道是生产者直接把产品销售给消费者，不通过任何中间环节，生产者可以通过与消费者直接接触，能及时了解消费者的需求和市场变化，能更好的了解市场，可以减少费用，销售环节少，缩短了商品的流通时间，减少费用提高经济效益，加强推销，可以在超市或商场搞促销活动，采用直接渠道还可以很好的控制价格。
特许经营模式，和一些独立零售商签订合同，授予在某一地区分装和发运青岛啤酒的特许经营权。
我们在选择分销渠道时也要考虑产品特性、市场与顾客特性、企业特性、环境特性、中间商特性这些因素。分销渠道的管理工作主要是对中间商的激励、评估和调整。生产者可以根据中间商的表现给予一定得促销支持、资金支助、提供信息等激励措施，评估的目的是掌握情况发现问题。评估可以对中间商的销售额完成情况，平均存货水平，以及中间商对顾客提供的服务等情况进行评估。生产商对渠道的调整是为了适应纷繁复杂、变化不定的市场情况，生产商主要会采取增减成员、增减渠道、以及调整全部渠道。
第四部分：市场建议
中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。
中国啤酒市场总体形势是：消费不断扩大，产量稳步增长，生产能力局部过剩。2004年，全国啤酒企业有525家（其中174家亏损），啤酒产量达到万千升。其中，按销量排在前10名的燕京、青岛等品牌合计约占全国啤酒市场份额的％。
青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。1993年，青岛啤酒在香港和上海相继上市，无论是在资本市场还是在市场并购方面都可圈可点。青岛啤酒是内地最大的啤酒生产商，其产品“青岛啤酒”分销到全球超过40个国家和地区，是国际啤酒市场中最知名的中国品牌。
一、目标
青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如根据地区的不同研制适合不同地区消费者口味的产品；根据消费水平不同的消费者，考虑广大低层次消费者的市场需求，研制出适合低层消费者的大众酒，再加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成适合高、中、低不同层次的消费者需求的产品，为消费者提供了广泛的选择。
在口味方面不仅仅要生产时候男性消费者的烈性酒，还研制生产出适合女性消费者的清爽型口味的酒，该产品原麦汁浓度低，酒精度低，该酒做工精细，口味清淡但不乏味，适合女性和酒精承受力小而富有豪气的男士，确实可以多喝一杯。
总而言之青岛啤酒就是要把自己变成一个，不同地区、不同消费水平、不同性别的，人人都能接受，人人都喜欢的品牌。另外青岛啤酒通过青岛啤酒节这个媒介来提升自身的知名度。青岛国际啤酒节作为亚洲最大的啤酒盛会，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，并且吸引了数百万游客前来参观。中外武术对抗赛与国际啤酒盛会的完美结合，不仅能够吸引中外游客的关注，而且对于各啤酒品牌的提升以及中华武术的传播都有着十分重要的意义。
二、对象
1、从年龄上来说，消费者主要集中在25-44岁这个年龄阶段。
2、从性别上来说，男性消费者多于女性消费者。
3、从消费水平来说，消费者主要集中在个人月收入在2000元以下的消费者群体。
4、从地区方面来说，经济越发达的地区，消费者对啤酒的需求量就越高。
5、从文化水平上来说，啤酒属于大众化的饮品，消费的文化程度并高。
6、从生活习惯上来说，喜欢交际，喜欢经常和朋友在一起聊天、喝酒的消费者对啤酒的需求量比较大，消费者和啤酒越来越等于是喝文化、喝时尚，在喝
酒的同时更希望能展示自己的个性和品位。
总的来讲消费者喜欢喝啤酒的主要原因在于渴望舒缓压力、渴望激情、勇于接受挑战、舒缓压力，最终得到全身心的放松，享受生活。青岛啤酒要抓住顾客的种种心理，把青岛啤酒变成能满足不同消费者的大众品牌名酒。
三、定位
1、市场概况分析
青岛啤酒总体上是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。对于这样的定位有以下几点原因：
（1）酒是文化因素很高的产品，青岛啤酒拥有百年历史，而且也不断积累着自己的文化，这在无形中加深了青岛啤酒的价值含量。青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，是中国啤酒行业唯一一个全国性啤酒品牌，是中国啤酒唯一一个世界知名品牌，其强大的品牌影响力在中国无可替代。
（2）水是啤酒酿造原料中比例最高的一种原料，是影响啤酒质量好坏的重要因素之一。青岛啤酒以优质崂山矿泉水酿制，是区别于其他竞争对手产品的一个最大卖点，这种优质的品质决定了青岛啤酒在啤酒产品中的独特地位。
2、消费群体分析
根据消费者行为模式的五个要素分析，购买者，购买地点，都买时间，如何购买，为何购买进行分析。消费者了解青岛啤酒大多数来自广告的宣传，接受广告信息者有两部分组成，一部分是不具备独立消费能力的青年人和依赖他人的生活的人，一部分是具有独立消费意识，独立消费能力的人。按照社会人群的标准划分可分为：无收入人群，中等收入人群，高收入人群。根据这一分析可将青岛啤酒的价格定位设立三种价格趋向。
青岛啤酒的消费人群年龄大都在20到40岁之间，大部分是男性居多，因此需要大众化，品质好的啤酒。
大部分购买亲到啤酒的渠道很多，例如商场、酒吧、酒店、各种休闲娱乐会
所等，根据不同的消费人群购买地点不同。
消费者在夏季购买的使用啤酒的数量比一般销售季节要多。同时在节日依酒助兴的晚会愉快的时期段对啤酒的购买力要强。
根据消费者的不同层次划分购买和使用青岛啤酒的不同产品所要得到的需要和需求是不同的，及不同层次的消费能力所决定。
3、竞争对手的分析
青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒夹击。
（1）燕京啤酒
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。燕京啤酒频频出击的收购行为遏制了青岛啤酒在全国扩张的势头，燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景；燕京啤酒在拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的；燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手，燕京啤酒一直奉行物美价廉竞争策略。
（2）蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国市场虽然暂时还没有对青岛啤酒形成较大的威胁，但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场战略正逐步蚕食着国内啤酒消费市场。
（3）华润
华润集团在中国的崛起还是近两三年得事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目，中国啤酒行业的行内人士一向将青岛啤酒，燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头。
4、正确地市场定位
以前各大企业之所以高举高端和低端打旗，主要是因为这两个市场能力很大，但是，随着啤酒战的日趋激烈，啤酒市场与低端市场的竞争已很充分，这时中端啤酒市场所蕴藏的潜力就不可小窥。对于国内众多低端啤酒品牌来说，由于原材料价格不断上涨，使其利润率将越来越小。反之也是为其利润更高的中高端
市场提供了重要的驱动力，这就要求这些企业更加大投入力度，以提高自身品质实现向上位移，来重塑品牌形象，参与更高一级的竞争，以获取新生，因此，青岛啤酒重新定位为属于年轻消费者的终端消费饮用品。
第五部分：创意方向
目前，中国啤酒行业已经在国内市场得到充分发展，它是随着啤酒作为一种聚会必不可少的饮品而不断成长的，经过调查发现，啤酒是在聚会尤其是年轻人聚会时点击率最高的酒类饮品，人们在饮啤酒时不仅追求的是一种口感而且更是一种相聚豪饮时的狂欢气氛。因此中国啤酒市场越来越被看好，中国啤酒行业也逐渐与世界接轨。同样，面对的环境也日益复杂、竞争也更加激烈。
青岛啤酒作为中国啤酒行业的一个翘楚，要怎样在这竞争激烈的国内外市场和复杂的国内外环境中更加茁壮成长，怎样树立自己的品牌战略和国际化战略，广告策划、创意逐渐显得愈为重要。
一、定位分析
行之有效的广告创意必须要立足于中国啤酒广告的现状与发展，找出其中不足与可待发展之处。
中国啤酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国进入21世纪，加入WTO 以后，中国啤酒国际化趋势日益加强，与此同时，世界啤酒巨头也正在进入中国市场，使得中国啤酒的竞争也更加残酷，而在这个竞争中品牌成为了最有力的竞争工具，品牌营销也成为了最重要的营销手段，而广告作为品牌宣传最重要的工具同样被啤酒行业所应用。
但是，我国啤酒企业在广告传播方面同样也存在着许多问题和不足之处。第一、广告投放量迅速增长，但水平仍低于国外啤酒，随着中国啤酒市场竞争程度的不断加剧，广告投放量增长速度非常快，从电视广告到网络广告，从杂志广告到报纸广告，多不胜数，而且由于电视广告无可比拟的传播效应，使啤酒企业都
把目光集中在电视媒体上，根据数据显示，2010年啤酒行业电视广告投放达10亿8800多万，比2000年同期增长11%。第二、广告制作水平与国外啤酒行业差距甚大，我国大多数啤酒企业广告内容简单、创意平淡、定位不准，我国啤酒在本地化和了解顾客需求方面占有优势，所以在广告宣传形式上更多倾向于产品广告为主，而国外啤酒大多与知名专业广告公司合作，定位准确，创意奇特，并且有统一的品牌推广策略来指导广告的投放，能够保证企业的理念、品牌文化和产品信息有效的准确的得到传播。过去青岛啤酒和大部分国啤利用50%的广告费用来大力宣传其将要推出的强势产品，而像“百威”“莱克”“蓝带”等国际知名啤酒企业则是话费90%以上广告费用在公司形象和品牌形象上大力宣传和维护。国外啤酒其独特的宣传方式和广告创意深入人心，并且与体育联姻，在大型的体育活动期间大规模进行广告投放，延伸了其产品品牌内涵，提升了顾客对品牌的忠诚度。而我国内啤酒企业广告诉求却很是直白，像“喝什么啤酒，交天下朋友”，“什么啤酒，国际金奖”等广告语非常空洞而无吸引力，另外，产品种类多，广告也同样繁杂，造成了整体广告定位的模糊，影响了整体品牌的形象。第三、广告投放的季节性和区域性明显。啤酒企业的竞争集中于东南沿海和各大城市决定了广告投放的区域性也很明显。根据数据来看，广告投放量最大的地区也是经济非常活跃的城市，像上海、广东、浙江、安徽、福建，它们占同期电视广告投放量的52%。由于啤酒消费的季节性很强，广告投放的季节性也同样很是明显。根据啤酒行业在电视广告投放额分析：4-7月是全年广告投放旺季，行业电视广告占全年广告投放的50%以上；6月份电视广告投放达到最高值；11月份是全年的最低值；从8月起广告投放开始逐月减少；12月份广告投放量开始回升。
二、目标分析
通过对我国内啤酒行业广告现状分析，中国啤酒要想增强其世界竞争力，必须走国际化战略和品牌战略，然而怎样成功走出这一步，不仅需要产品达到消费者需求，更要不断在广告上创新和提高产品广告创意，满足消费者的广告诉求。
具体可以从以下几方面入手。实现广告的多元化发展。
1、不断提高广告的投放量，但是，广告的投放要趋于理智，不能大范围大规模进行投放，需要限定投放区域，在主要季节进行强势攻击，广告投放数量可以增加但是一定要明确投放数量、内容和区域，提高广告传播的可操作性和指导性，要能根据市场环境的变化及时的作出调整而不是盲目的进行投放。
2、主打品牌广告，从而逐渐取代产品广告的单方面宣传效果。根据对消费者的心理和行为分析，人们对啤酒的消费逐渐走向精品化、个性化和品牌化，并且品牌将逐渐取代价格成为消费者的首选因素。事实证明，青岛、雪花、燕京、哈啤和金星啤酒几乎已经瓜分了中国80%的啤酒市场，可见，消费者对品牌的忠诚度才是企业制胜的法宝。
3、进行准确的广告战略定位。通过深入的广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、事实广告行为的系统广告营销战略，根据啤酒广告的现状分析，啤酒广告的对象不再是广告本身，而是消费者心理，也就是说广告定位是广告公司给消费者心里确定一个恰当的位置。使消费者心里认定的某一个产品与众不同，而品牌所产生的形象就是想飞着心理所产生的反映。因此，啤酒广告定位要更侧重于品牌形象的定位。例如，哈啤“百年哈啤，百年辉煌”“哈啤就是HAPPY”的两个定位把哈啤的厚重的历史和青春活力结合起来，成功的把哈啤成熟和青春的品牌形象凸现出来。
4、青岛啤酒已经成功通过与奥运结缘，丰富自己的品牌文化内涵，增加自己的广告受众群体，从而提升自己的企业形象和品牌形象，带动自己产品的销售，2012年伦敦奥运会正是国内啤酒走向世界的契机，实现企业国际化战略的重要一步，可以利用本届奥运会把广告目标同时定位于国内和国外，但是要根据不同国别风情，宣传风格异样的企业形象和品牌形象，让企业逐渐走向名牌战略，长久立于强者之林。
5、通过调查啤酒的主要消费者是广大青年，大多集中在19—36岁之间，但是随着年龄的日益年轻化，这个范围还正在不断的扩大，而且啤酒大多是群体性消费，一次性的消费数量之大，我们可以制作广告的宣传片目标为青年群体性聚
啤酒销售方案范文3篇 啤酒销售方案范文3篇 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。下面是啤酒销售方案范文，欢迎参阅。 啤酒销售方案范文1 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。 二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移 ,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会： 广告计划 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题： 啤酒狂欢夜 3、主体广告语： 喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1) 电视专题促销广告
青岛方言大全 很多－－－海儿多了、海儿了（可能"海而"就是"很、、"的意思吧）坏了－－－－踢蹬了 修理－－－－扎固 烦人－－－－误人 摔倒--卡倒 你--嫩 讨厌--隔恙（geyang）。 我们--俺 烦人--各样银 不舒服---不欲做 我教育你-----我周里你 自行车----决扎车子 暖和----恼呼 休息--歇着 恶心--倚赖 白痴--表子 什么--剩莫 公交车--大通道、手风琴 别玩了--摆闹了 即墨--即密 酵母--引子 男孩--小搔 女孩--小曼儿 鼓捣--戳其 下午--过午 扫帚--条帚嘎达 二百五--二半吊子 太阳--意头 饺子--鼓扎 拖拉--余么 购物--上街里 不中用--古狲熊 哪里--拿来 装模作样--跟个真豆包似的 清楚----qun亮 饥饿----饥困 搅酸，稀甜，倍苦，喉辣，喉咸。 草莓--托盘 醋--集会 鸽子--不噶 ------木拉木拉.咋洒咋洒----哈酒
------哈水---嘎拉个小曼老婆汉子鸡蛋-----鸡子蛤蜊－－嘎拉 井盖－－古力 米饭－－干饭 烧烤－－烤右 油条----大果子 膝盖----波洛盖 额头----业乐盖 胳膊--嘎巴 凳子--兀子 真讨厌人--真意赖人，别隔样我了 美丽的大脚---美丽的大爵 疙瘩汤--谷扎汤 耳朵--了多 我的儿子--俺乐 烘臭 焦散（酸） 希甜 贝苦 齁咸 喷香 勺子---chi子 (腿，脚)折了--肢别 撒娇----来拆 俺是标准青岛小曼！！！想听青岛话，俺张口就一大堆！！！ 小曼真稀罕因--小姑娘真惹人喜爱 拉呱--聊天 上天了，嫩饥不饥困？--中午了，您饿了吗？ 木有--没有 怎木个事？--怎么回事？ 奏什木？--干什么？ 鼻清--鼻涕 嫩就作吧！--你就折腾吧！ 白表了--别傻了 学活啥？--吆喝什么？ 地场--地方 怎木地--怎么办 不噶--鸽子 福台---烟囱 噶拉--蛤蜊 后辣--很辣 昂--是（表示明白了；有时也用在句尾，意思同"啊"，无实意）恩--是（表示肯定，同意） 下面用以上词句说一段话，以便大家复习巩固：
情醉青岛啤酒·梦享足球之夜 2014 世 界 杯 “足 球 之 夜” 啤 酒 狂 欢 派 对 动 方 案
目录 一、活动背景 (1) 二、公司简介 (1) 三、活动主题 (2) 四、活动意义及目的 (2) 五、活动对象 (3) 六、STP分析 (3) 七、营销环境分析 (3) （一）、宏观市场环境分析 (4) （二）、微观环境分析 (4) （三）、SWOT分析 (5) 八、活动内容安排 (7) 九、活动流程表 (7) 十、经费预算 (7) 附件： (7)
一、活动背景 世界杯、足球、冰啤酒、是这个火热的夏天中最炙手可热的词汇，因为足球，因为世界杯，更多人无眠，整个城市都生动起来，激情四射。四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在巴西举行，作为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。“世界杯”对球迷而言是4年一次的狂欢盛宴，对于媒体而言是一次残酷、激烈的新闻大战，而对于商家而言，则是一次不可多得的提升品牌形象、扩大产品知名度的绝佳机遇。夏季是啤酒的销售旺季，为配合销售和推广的顺利进行，我们把本次项目的主题营销活动与世界杯联姻，借“世界杯”聚集全市人民的眼球，通过活动传递项目的信息，达到客户蓄水和项目宣传的目的，用来自世界杯的热情使项目的品牌形象得到升华。 二、公司简介 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903
参考范本 最新版啤酒广告策划书范文
名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：xx 年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高, 享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究, 开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好, 近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味, 让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了, 有些人不适应,纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信, 万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前, 享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间, 万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1) 据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢
喝啤酒;(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场, 同时预计市场的起始日期( 普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)xx 年开入始进消费者市场, 消费规模受挫甚(2)xx 年表面看上有些复苏的假相, 但相信8 月价值营业会使这现象得到恢复, 受到复苏的假象只是暂时, 并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的, 因采取更好的方式。 的市场经营政策, 才有可能成功。 3、市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3) 万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性：(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而, 啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析：(1) 用途、(1) 、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2) 、18~45 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
青岛啤酒媒体策划 案
目录 媒体计划概要 ?……………………………………① 市场综述 ?…………………………………①-③ 营销/广告目标 ?……………………………………④ 媒体目标 ?……………………………………④ 媒体策略 ?……………………………………④ 媒体组合 ?…………………………………⑤-⑩ 创意活动 ?……………………………………⑩-○ 11 媒体预算评估 ?……………………………………○ 11-○12 【媒体计划概要】
针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战, 在 , 结合”百年不变、千年不变, 即使世界末日, 我们依然不变的陪在你身边”主题, 以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式, 在保住市场份额的同时, 进一步扩大市场占有率, 提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度, 让百年品牌, 一路辉煌下去。 【市场综述】 公司简介 上个世纪九十年代后期, 青岛啤酒运用兼并重组, 破产收购, 合资建厂等多种资本运作方式, 对旗下的四十多个品牌进行了重组整合, 最后把”青岛啤酒”推出市面, 与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒在中国18个省, 市, 自治区拥有50多家生产基地, 基本上完成了全国性的战略布局, 成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。 产品简介 青岛啤酒是中国名牌产品, 属于淡色啤酒型, 酒液呈淡黄色, 清澈透明, 富有光泽, 酒中二氧化碳气充分, 当酒液注入杯中时, 泡沫细腻, 洁白, 同时开起, 持久而厚实, 并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升, 经久不息。饮时, 酒质柔和, 有明显的酒花香和麦芽香, 具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健
啤酒广告策划案 啤酒广告策划案 前言 牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资 组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥 有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放 等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒 市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河 要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。 二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一 些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时 所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的 口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要
啤酒广告策划书 前言：黑啤酒乂叫浓色啤酒，酒液一般为咖啡色或黑褐 色，原麦芽汁浓度12至20度,酒精含虽在氾上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味比较醇厚，略带甜味，酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽 ,黑麦芽为原料,酒花的用虽较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。 以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。 一、市场分析： (1)中国目前的市场规模 几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后 一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总虽快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。 黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。 (2)产品分析 A.产品介 绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20XX年
和20XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。 B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含虽更多，更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。 C.产品价格：市场价格为280人民币左右。是典型的高档啤酒。 D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策, 同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。 E.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。 二、广告目标确立： (1)广告定位 以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。 (2)广告目标
1. Leading man 男一号 Wang Jianlin, China’s richest man, wants to be a movie mogul Sep 28th 2013 |From The Economist the print edition 中国首富王健林想成为电影大亨 IT IS not exactly the most glamorous place to build a film studio. Qingdao, a sooty industrial port along China’s north-eastern coast that was once colonised by the Germans, is better known as the home of Haier, the world’s biggest maker of domestic appliances, and Tsingtao, a leading Chinese brewery, than as a crucible of the creative arts. And yet this is where the country’s richest man is building China’s answer to Hollywood. 青岛不是一个修建电影拍摄基地最富魅力的理想之地，它是一座位于中国东北的海滨工业港口城市，烟尘遍地，曾一度沦为德国的殖民地。青岛出名并非因为它是一个创新艺术的锤炼之地，而是因为海尔和青岛啤酒公司的总部均设于此。前者是全球最大的家用电器生产商，后者是一家首屈一指的啤酒酿造公司。 Wang Jianlin, the boss of Dalian Wanda, a Chinese multinational that made its money in the property business, clearly wants to be a media mogul. Last year his firm acquired AMC Theaters, an American cinema chain, for $2.6 billion. In June it also agreed to buy Sunseeker, a British yacht-maker whose sleek craft have featured in James Bond films. He has just made a $20m donation to the Academy of Motion Picture Arts and Sciences, which runs the Oscars award ceremonies. 万达集团是中国一家房地产跨国公司，作为该集团的老总，王健林很显然想成为媒体大亨。去年他的公司用26亿收购了美国连锁电影院ACM电影院。同年6月同意收购英国的一个游艇制造商——Sunseeker,该制作商提供的游艇成为了007系列电影的经典。他还给动画艺术与科学实验学院捐了两千万美元，作为奥斯卡颁奖典礼的筹办资金。 But his boldest move came at a red-carpet ceremony in Qingdao on September 22nd featuring such Hollywood stars as Nicole Kidman, Leonardo DiCaprio, John Travolta and Catherine Zeta-Jones. Mr Wang announced plans to build a 50 billion yuan ($8.2 billion) entertainment complex. The massive project, dubbed the Qingdao Oriental Movie Metropolis, would include 20 film studios, cinemas, a theme park, hotels and wax museums. If all goes to plan, it will be open by mid-2017. （1） 但他最大胆的举措在于9月22日在青岛举办的那场隆重的典礼，好莱坞众星出席了典礼，有妮可·基德曼、莱昂纳多·迪卡普里奥、约翰·特拉沃尔塔、凯瑟琳·泽塔琼斯等。王健林宣称将花五百亿人民币来建一个娱乐中心，这项被冠予“青岛东方电影都市”的巨大工程，包括20间电影制作室、电影院、一个主题公园、酒店和蜡像馆。如果一切按计划进行，到2017年中期就可以对外开放了。
青岛啤酒广告策划 篇一：青岛啤酒广告策划书 青岛广告策划书 策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212 前言： 随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。 一、市场分析 （销售环境分析） 在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。 （自我剖析和销售比较） 青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤
酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。 青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。 （消费者分析） 上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。 1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。 2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒 3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。 4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。 5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。 （竞争对手分析） 根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之
小麦王啤酒广告策划全案 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。 1、市场分析 （1）.营销环境分析 1.宏观环境分析 a总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/,01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 2微观环境因素 a市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。 b市场构成特争。 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
毕业设计 青岛啤酒广告文案策划 学生姓名：郭耀 学号： 0147 学院名称：文化传播学院 专业名称：文化事业管理 指导教师：李梅 山东女子学院教务处制 2013年5月12 日 目录 一、市场分析 (3) （一）国内啤酒行业概况 (3) （二）市场具体分析 (4) 二、竞争分析 (7) （一）主要竞争对手及其优劣势 (7) （二）青岛啤酒优劣 (7) 三、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) （四）营销组合描述 (10) 1、产品 (10) 2、定价 (11) 3、分销 (12)
4、促销 (12) （五）广告方案 (13) 四、活动策划案 (14) “青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14) 五、策划活动预算 (15) 前言： 啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。 青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。 青岛啤酒营销策划 一、市场分析： （一）国内啤酒行业概况：
概括分析人物形象题 一、高考常见提问方式： （1）、文中某某是一个怎样（什么样）的人物形象？请结合文中具体内容进行分析。（或：结合全文，简要分析文中某某的形象。） （2）、某某人物形象具有哪些（什么样的）特点或品质（精神、思想等）？ 二、如何区分人物形象与性格 1.人物形象这一概念的内涵大于人物性格的内涵，人物形象特点的核心是人物的性格特点，但还包括人物形象的身份、职业、地位、技能(能力)、行为习惯等因素。 2.而人物形象的性格特点则只指人物的品行、情感、精神等心理特点。 对于第一种提问形式的回答，要先从总体上对人物形象进行定性概括，即用一个长单句的形式表述该形象的个性特征（肖像、性格、精神、品质、思想等）和身份地位特征等；再结合具体文本分条分点作具体的分析，即这些个性特征在文中是如何体现出来的。 对于第二种提问形式的回答，要注意这个“特点（特征）”可能涵盖的内容，如肖像特征、性格特征、气质特征、品质特征、精神特征、思想特征等。因此，要注意审题，看题干要求的指向性是什么，切忌张冠李戴，答非所问。 三、学会用术语答题 人物形象的概括，都有较固定的术语。如正面人物常用以下词语概括：正直、公正、勤劳、勤奋、善良、美丽、仁慈、乐于助人、宽容、大度、严于律己、聪明、机智、认真、慈爱、深谋远虑、有志气、有作为、专一、坚定、坚强、勇敢、忠贞、忠诚、真诚、诚实、谦虚、清高、节俭、简朴、廉洁、博学、能干、一视同仁、正直无私、义无反顾、执法如山、刚正不阿、冰清玉洁、克己奉公、忍辱负重、表里如一、贫贱不移等。(反面人物则换成相应的反义词语) 四、概括方法 1、抓情节 2、抓描写 3、找评论词 4、注意作品背景 五、例题示范 练习：《遗璞》从小说看，遗璞村人有哪些性格特点，请作简要概括分析 高考例题(2011·山东卷)阅读下面的文字，完成1～2题。 审丑 严歌苓 拾垃圾的曾老头拿烂得水汲汲的眼看着赵无定，说：“你出息了，跟你爸一样教大学了。我家小臭儿也出息了，要娶媳妇了。现在的媳妇都得要钢琴，就跟我年轻时候，媳妇们要彩礼一样。没彩礼，娶不上什么体面媳妇。……一个钢琴得五千哪。” 老头两片嘴唇启开着，看得出结了满嘴的话：“我在想，你能不能给大爷找那份差事，就是你爸早先给我找的那份儿人体模特儿的差事。小臭儿的一房间家什都是靠那份差事挣来的。”“大爷，可现在……” “你不用说，我知道我现在老得就剩下渣儿了，走了样了，没法看了。你跟学校说说，要是给别人十块，给我八块就成……” 无定为他争取到的价码是十五元一小时。因为无定父亲的“审丑说”莫名其妙地热起来：一个顶信仰“审丑”原则的学生的画作在全国美展中得了一等奖，许多杂志刊出这个“审丑”创举——巨大的画幅上，那丑浓烈，逼真得让人恶心。 晚秋，那老头又出现在灰色的风里，颠颠簸簸追逐一块在风中打旋的透明塑料膜。他告诉无
青岛啤酒节活动策划方案 This manuscript was revised on November 28, 2020
2017年青岛啤酒节活动 策划方案 用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。 以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。 一总纲 活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。 二、青岛啤酒节宗旨 在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。 全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三
类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。 二、青岛啤酒节主题 本届青岛啤酒节以“烟台首届青岛啤酒龙虾美食节”为主题，突出群众参与性和青岛啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，青岛啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。 为了增加青岛啤酒节的亮点和给吃货们一个更好的啤酒美食享受，此次活动特意引进超级麻辣大龙虾空降青岛啤酒节现场，啤酒配龙虾绝对是人间的绝佳美味，还有辣个吃货不为之疯狂，不为之狂嗨！ 制作与青岛啤酒节有关的纪念品。 三、啤酒节选址及时间 活动地点：xxxxxx广场 活动时间：2017年x月x—x日 四、组织机构 主办单位：烟台市相关政府单位 冠名单位：青岛啤酒 赞助单位：待定 承办单位：七大洲国际巡展 协办单位：待定
对青岛啤酒盈利能力分析 刘一龙 摘要 盈利也可以说是收益获利，通俗的讲就是公司生产经营管理活动的最初目标，也可以说是一个公司能够经久不衰持续经营并且不断发展下去的基本目的，盈利能力是公司核心竞争力重要的组成部分。因此企业各利益相关者都非常注重分析企业的盈利能力。透过盈利能力，可进一步明确企业的经营、管理现状，并且可以提供科学有力的决策的根据，有利于洞悉在经营管理方面，公司管理层尚有待改进之处。本文立足于青岛啤酒股份有限公司，在剖析该公司盈利能力时主要以其利润表为依据。分析、计算相关指标，综合得出2016年该公司的盈利质量、能力，同时结合现有数据，审时度势具体提出相关建议以期有利于提升该公司的盈利能力。这将对青岛啤酒股份有限公司经营管理具有理论和现实指导意义。 关键词：盈利能力；财务指标；盈利质量
ABSTRACT Profit is the purpose of enterprises engaged in production and business activity. And it is also the fundamental of sustainable management and development. Profitability is also the embodiment of the core competitiveness of enterprises. Whether it is the management of the enterprises creditor or shareholder are all attach great importance to corporate profitability analysis. Analyzing the enterprise profitability, not only can understand the business situation, provide a strong basis for stakeholders to provide scientific decision making but also can find the problems existing in the management. This article takes Tsingtao Brewery Company Limited as the research object, based on the balance sheet and profit statement, through the calculation and analysis of relevant indicators. In the analysis, the rate of return on total assets, net assets rate, sale gross profit rate, cost rate and other indicators are selected to evaluating the Tsingtao Brewery Company Limited profitability synthetically in 2016. According to the research conclusion put forward some suggestions to improve the profitability of the Tsingtao Brewery Company Limited, it will be of theoretical and practical significance for the management of the company. Key words:Profitability；financial indicator；financial index.
文件编号：GD/FS-2777 （方案范本系列） 啤酒广告策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
啤酒广告策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：XX年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
啤酒广告策划书 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。 一. 市场分析 (1).营销环境分析 1.宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资别断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,都市正在"北扩南移",投资在别断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.能够看出随着我省经济的进展,恩格尔系数还会有所落低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时脚额领到基本日子保障金.从总体经济进展看,我省经济程现,高速进展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2011年将超过1800亿.有潜力至2011年人均啤酒将达至26%到2011年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速进展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下落.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下落为0.03%.下落要紧原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.如今啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民日子水平别断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时差不多别在是物质上的满脚，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业进展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓舞其进展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但关于使用b2瓶会使产品成本增高,别利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，说豪情。 2.微观环境因素 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的要紧有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
管家部房态 1、VAC=K（可出租房） 2、C/O=D=VD客人已结帐 3、OCC（住客房） 4、D/L（双锁房） 5、H/U（酒店自用房） 6、S/O（客人在外住宿房） 7、DND（请勿打挠房） 8、OOO（待修房） 9、C/I（入住房） 宾客分类 1、VIP(贵宾)： 2、FIT（散客）： 3、GRP（团队）： 查房记录 A.缺陷 1、DT=DUST：有尘 1）WD=Wardrobe衣柜 2）LA=Luggage rack行李柜 3）TV=Television电视 4）BT=Bed-side table床头柜 5）HB=Headboard床头板 6）TP=Telephone电话 7）WS=Windowsill窗台 8）CT=Coffee Table 茶几 9）EC=Escritoire 写字台 10）WB= WALL BOARD地脚线 运用举例：DTLA=行李柜有尘DTWS=窗台有尘 2、FT=FILTHY：污渍 1）LA=Luggage ark行李柜 2）TV=Television电视 3）BT=Bed-side table床头柜 4）HB=Headboard床头板 5）TP=Telephone电话 6）WS=Windowsill窗台 7）CT=coffee table 茶几 8）EC=Escritoire 写字台 9）WB=地脚线WALL BOARD 运用举例：FTTV=电视有污渍FTHB=床头板有污渍 3、LK=LACKING：短缺，需补充 1）SP=Shampoo：洗发露 2）SC=Shower cap：浴帽 3）TB=Tooth brush：牙刷 4）SO=Soap：香皂 5）HT=Hand towel:手巾 6) FT=Face towel：方巾 7) BT=Bath towel 浴巾 8）MA=Mat地巾 9）LP=Letter paper信纸