娄底春园商业步行街
招商执行计划书
—2006年3月—
目录
第一部分背景环境 1
一、项目街区招商的宏观经济环境 1
二、项目街区招商的商业环境 2
第二部分策略篇 6
一、招商的目的 6
二、招商的原则 6
三、招商的策略 6
（一）时机策略 6
（二）姿态策略 6
（三）客户区域策略 7
第三部分经营模式、功能分区深规及品牌组织计划 8
一、金街 8
二、银街 8
第四部分招商条件及招商道具准备 10
一、条件 10
二、工作道具 10
第五部分招商流程及招商政策 11
一、流程设计 11
二、招商政策 12
第六部分广告及活动支持 13
一、广告 13
二、活动 13
第七部分招商人员组织及培训考核计划 14 一、招商团队组织构架14
（一）组织构架图
（二）人员及职责说明
二、经营顾问培训15
（一）房地产基本知识
（二）商业基本知识
（三）娄底经济环境
（四）娄底商业业态发展现状
（五）商业物业市场
（六）竞争对手研究
（七）招商实务
（八）项目培训
三、培训考核计划15
（一）常规考核计划
（二）抽查考核
（三）上岗考核
第一部分背景环境
一、项目街区招商的宏观经济环境
1、经济增长全面提速
全市2004年完成地区生产总值268亿元，增长13.4%，比上年提高4.4个百分点，比全省平均发展速度高1.4个百分点；居民消费价格指数为104.5%，居全省第二位。各项数据均显示，娄底经济增长正全面提速。
2、产业结构调整初见成效
产业结构进一步优化，工业在全市经济中的主导地位更加突出。全市规模以上工业完成总产值223.1亿元，增长60.6%：实现工业增加值76.2亿元，增长34.2%，增速排全省第一；农业生产呈现多年未有好形势；第三产业快速发展，商贸、服务、金融、证券和邮电通信等其他第三产业保持较快增长态势。
3、社会零售总额大幅提升
近3年娄底社会商品零售额分别为78.83万元、75.41万元、85.16万元，2004年突破负增长的局面，较2003年增长较大，为12.9%。在社会零售结构中，批发零售贸易业所占比例达到90%，餐饮业为9%，其它行业则仅占1%，由此可见娱乐休闲等其他行业的发展尚有较大空间，是值得挖掘的领域。
4、城乡居民生活改善，发展后劲显著增强
2002年至2004年娄底人均纯收入正在以9.7%、10.66%的速度逐年上升，2004年人均年工资达到13040元，同比增长24.7%，恩格尔系数为40.9%，娄底人民生活水平正在迅速提高。
5、中心城区人口规模与城市化水平有待提高
娄底城市人口规模不大，2004年娄底全市总人数仅为405.1万人，较2003年增幅不大，其中城市人口数仅占28.10%。据了解，中心城区城市人口数仅为32万人左右。人口总规模小、增长速度慢、城市化水平低是影响目前娄底综合竞争力的主要因素。
6、民营经济发展迅速，中心城区高唱主角
从《2005年度娄底市政府工作报告》中得知，娄底强劲的经济发展势头很大一部分归功于民营经济的发展迅速。全市现有个体工商户56025户，比上年增加2035户；私营企业2278家，增加314家；非国有企业上缴税收占全市税收总额的41.8%。目前娄底已顺利通过省级园林城市验收,各县(市)城区建设步伐加快，城区规模不断扩大，城市品位明显提升。增加中心城区的幅射功能，强化中心城市经济文化中心地位成为政府工作的重中之重。
二、项目街区招商的商业环境
（一）商业格局及商圈分布
娄底自1977年建地区，1999年改娄底市，被誉为“湘中新城”。在政府的重点扶持下，本地商业发展迅速，从92年开始就已基本形成以清泉广场为中心的市级商业中心。
目前，娄底市商业格局分为三大商圈：
核心商圈：基本呈现以氐星路与长青街交叉点为中心、周边半径1公里范围区域为核心商业区；
老街商圈：以涟滨西街为轴、以日常生活、生产资料批发零售为主的辅助商圈；
火车站商圈：以火车站为中心的新兴商圈。
（二）商业业态分析娄底市
商业业态的表现形式，在某种程度上来说相当丰富。从大型商场到专业市场，从批发市场到大型超市再到品牌专卖店，从百货业到餐饮业再到娱乐业等，自由业态和统一经营管理业态比比皆是，基本呈现以品牌专卖、连锁为主，各种新兴业态百花齐放的格局。
商场分析：娄底的商场正处于发展的新一轮调整、整合阶段，具体表现为：
1、中偏高档、中档、中低档商场一应俱全；
2、以购物为主体的基本功能占据主导地位，娱乐、休闲、美食等配套设施相应缺乏；
3、传统经营管理模式与超市、店中店等现代业态模式并存；
4、整体经营品位不高、经营混乱、经营品牌鱼龙混杂；
5、同质竞争日趋激烈；
6、市场潜力、和商业市场的操作空间依然较大。
综合性市场分析：娄底现有综合性市场以娄底大市场、金谷大市场、涟钢大市场为代表，相关情况总结如下：
1）娄底综合性市场经营品类丰富，主要以服装、家电、粮油、副食、日杂用品、礼品、布艺等日常生活必需品为主，满足娄底市民日常消费。
2）以曾经辉煌一时的娄底大市场为代表，娄底的中低档综合市场已具备一定的规模效应，并且人气很旺，但消费力一般，由于缺乏对专业市场的经营与管理，整体形象较差。而涟钢大市场主要服务涟钢辐射范围青山竹片区居民，经营情况尚可。
3）随着娄底城市品位的提高，超市等各种新兴业态不断出现，人们的消费观念与习惯早已发生改变，综合性市场一枝独秀的时代已一去不复返。
4）对照娄底本地人口数，主营日常用品的综合性专业市场显然已趋饱和。
5）综合性市场的铺位平均租金相对较低，一般在30元/㎡以下。
专业市场分析：现娄底存在的主要专业市场为：四一八建材市场、大汉钢材批发市场、九龙小商品批发市场、湘中电脑城。
1）各专业市场绝大部分采取了租赁的经营形式，其经营者主要由厂商、代理商、私营业主构成。
2）专业市场针对性较强，涉及装饰建材、钢材、五金、小商品等行业，但主要消费群体还是批发。
3）由娄底工业三大支柱产业派生的钢材、建材市场占据了娄底市专业市场的50%以上的市场规模。
4）除九龙小商品市场，以建材、钢材为主的专业市场月租金价格平均在40元/㎡，其租赁市场比较理想，租赁率达到了94%。
5）家庭、个人也作为零售消费市场的主力进入专业市场，如九龙小商品批发市场就聚焦了每天数以万计的零售消费人流。
6）娄底的电脑市场规模偏小，明显不能满足日益增长的城市购买力。
超市分析：本地10000㎡以上大型超市仅一家（新一佳超市），其他中型超市规模较在2000㎡至4000㎡之间。娄底的超市业目前以新一佳超市为代表，已拥有大中型超市5家，相应社区配套生活超市数家，发展势头强劲。超市目前是城区市民日常生活消费的主要购物场所，已成为人们生活中不可或缺的重要组成部分。
本地超市业呈现新一佳一枝独秀，佳惠超市风光依旧，银河超市、银海超市、清泉超市低调跟进，其他各中小型超市遍地开花、优胜劣汰的经营格局。
（三）类似商业项目
娄底市现在有5条以上称之为步行商业街的产品：九亿步行商业街、明珠步行商业街、广泉商业街、九龙小商品步行商业街等；在建步行商业街的有涟钢步行商业街和春园路步行商业街。
总的来说，现在娄底市区的步行商业街的经营效果都不好，甚至在明珠步行商业街里还出现商铺关闭不开业的现象。步行商业街经营效果不好主要原因：一是以开发房地产的模式开发商业地产，缺乏整体的业态组合和商业功能的规划组织；二是在项目区位和项目条件均不合步行商业街的开发条件下，强行人为地赋予项目“步行商业街的”概念；三是很少有开发商能介入步行商业街后期的经营管理等。
第二部分策略篇
一、招商的目的
本项目实施招商目的，是为了最大程度上支持销售，给予意向业主对项目的信心并通过合理的商业规划和专业招商技巧，使本项目物业的经营具备更强的生命力。
二、招商的原则
本项目招商的原则为：主动出击、广泛接触、品牌优先、严守定位、以点带面。
三、招商的策略
（一）时机策略
1、本项目的主力店招商的巨大成功无疑将对后期的次主力店、品牌旗舰店和散户的入驻提供强大的信心支持。
2、次主力店、品牌旗舰店招商应先于销售和工程启动，先期进行客户接触；但深入开展阶段，应在工程将近于主体一层封顶时方能展开。
3、中、小散户招商正式启动，应在主体封顶时展开。
4、由于本项目在娄底已经是人尽皆知，在散户招商方面为了达成最好的效果，应在前期以广泛联络、宣传造势为主，在未全面启动招商前对外严格封锁招商条件，以便于更好的控制意向商户的心理并达成最好的租金收益。
（二）姿态策略
1、应采取较高姿态面对租户，强调主力店，次主力店的强力组合，给本项目带来的强大的吸客能力和生命力，以期取得较高的租金收益，并能打破中、小经营户注重短期效益的心理。
2、对于铺位分租，应采取高调的铺位预留策略以造成商铺供不应求的感觉，在意向租户群中引发跟风效应。
3、紧紧抓住各类别的龙头性品牌，采取一定的优惠政策促成它们先期进入，以此来提高相关商家的入驻兴趣、增强信心并带来各类别经营商户的跟风效应。
（三）客户区域策略
次主力店、品牌旗舰店客户来源区域占比：
长沙：70%，娄底：30%
散户客户来源区域占比：
长沙、株洲：20—30%，娄底：70—80%
第三部分经营模式、功能分区深规
及品牌组织计划
一、金街
1、风格主题：“时尚休闲一条街”
2、经营品项：运动休闲服装、知名鞋业、潮流时尚服饰、床上用品、网吧、图书音像、咖啡厅、餐饮、休闲会所等
3、经营及管理模式：租赁经营,统一经营管理
4、目标客户：本地百货经营散户为主，散户目标客户略，次主力店、品牌旗舰店目标客户有
体育用品：龙之杰、运动100、超勤体育等
运动休闲服饰：班尼路、邦威、艾锐力、森马、以纯、李宁、特步、康威等知名鞋业：百姓鞋城
潮流时尚服饰：潮流堂等
床上用品：梦洁、多喜爱、故园、维科、富丽真金等
网吧：绿色动力、中青网、联通网苑等
图书音像：新华书店、弘道文化、万卷书城、振雄音像、潇湘音像、南艺音像等
咖啡厅、西餐：老树咖啡、咖啡之翼、绿茵阁、米箩咖啡、金牛角·王、雅客咖啡等
休闲会所：宏远足浴、阳光足浴、富侨足浴、巴蜀鑫源足浴、中体倍力健身俱乐部、海东青健身俱乐部、运动时空健身俱乐部、子阳健身俱乐部等
5、消费人群：
15—55岁追求生活品质，时尚、前卫、注重精神生活品质具备一定消费能力人士。
二、银街
1、风格主题：“精品名品一条街”
2、经营品项：品牌男女服装、品牌鞋包、化妆品、珠宝首饰、儿童天地、中西餐厅、特色餐饮等
3、经营模式：租赁经营为主,合作经营为辅;统一经营管理
4、目标客户：以百货品牌代理商和厂家为主，实力强劲的专业经营者，本地和外地客户相结合，具体目标品牌有：
男装：玛博勃、银色保罗、SEE牌、花花公子、鳄鱼恤、卡帝乐、金利来、斯得雅、华伦天奴、金顶针、罗蒙西服、雅戈尔、郎维高、杰克琼斯、浪比时、菲莱、汤尼威尔、路易诗兰等（更多品牌客户，因篇幅过长未能一一罗列）女装：依柳、欧时力、简、哥弟、声雨竹、艾格、曼娅奴、菲杰、卡迪代尔、风景、玛丝菲尔、爱·特爱、ONLY、阿桑娜、杰西、宝姿、七色麻、佛罗伦、G,S、巧帛、百图、纳帕佳、葛莱娣、莱克斯曼等（更多品牌客户，因篇幅过长未能一一罗列）
化妆品：美宝莲、露华浓、羽西、SK-II、玉兰油、高丝、欧柏莱、美伊娜多、欧莱雅、清妃、兰蔻、资生堂、ZA、H2O、倩碧、旁氏、雅芳等鞋包：百丽、达芙妮、奥康、森达、红蜻蜓、星期六、天美意、真美诗、思加图、他她、千百度、百加图、巴黎世家、皇冠、卓凡尼·华伦天奴、鳄鱼恤、华伦天奴·古柏、FED、贵之步、红蜻蜓、梵斯迪娜、美丽佳人、其乐、圣枷步、高美高、凯撒皮具等
珠宝首饰：周大福、谢瑞麟、戴比尔、南华珠宝、六福、世纪情、爱得康等
儿童天地：力果、蜡笔、乖孩子、小数点、叮当猫、大风车、威威、丁丁婴童世界等
中式餐饮：好食上、七彩江南、秦皇食府、湘锦、大丰和、徐记海鲜、不了锅、新华楼、玉楼东、东来顺等
特色餐饮：桂林人、水果捞、巴西卡特兰烧烤、权金城、哈帝、元逯回转寿司、四季屋等
1、消费人群：具有较强消费力、追求生活品质，20—60岁的中高收入人士
第四部分招商条件及招商道具准备
一、工作环境条件
设置现场招商处
洽谈桌椅若干套
经理办公室及财务办公室各一间
招商专线电话：二线
传真：一线
网络：一线。
二、工作道具
为了方便开展招商工作，需要以下工作道具
招商手册、计算器、电脑及打印机、卷尺
第五部分招商流程及招商政策一、招商流程
二、招商政策
基本采取租赁形式（个别特殊租户除外），具体政策如下：
1、收费方式：采取上付方式，每季度末交纳下季度租金及管理费用。
2、押金：入场前交纳相当于三个月租金及管理费的押金，退场时如无纠纷，
无息退还。
（一）、免租期
给予主力店和次主力店商户一定时间作为免租期，具体以双方约定为准。
（二）、装修
为保证租户进行店铺装修时的公共安全及确保不损坏公共设施、设备，按照50—100元/㎡的标准收取装修押金，施工完毕并经检合格，无息退还。
第六部分广告及活动支持
为了确保招商工作的顺利开展，并达到良好的招商效果，应给予一定的广告和活动支持。
一、广告
内容略，详见广告部计划
二、活动
（一）活动名称：“娄底春园商业步行街招商说明会”
地点：娄底或长沙
时间：内装修开始时
参会人员：发展商、全体招商人员、所有目标客户、相关政府领导及行业协会领导、媒体记者等。
目的：
1、有针对性公开发布招商信息。
2、增强目标客户入驻信心和期望值。
3、展示发展商及项目实力和优势，使得目标客户形成跟风效应。
（二）活动名称：“娄底春园商业步行街主力商户签约仪式暨新闻发布会”
地点：娄底
时间：主力商户正式签约时
参会人员：开发商、主力商户代表、招商人员、相关政府领导、媒体记者等。
第七部分招商人员组织及培训考核计划
一、招商团队组织构架
（一）构架图
（二）人员及职责说明
招商总监
职责说明：项目招商总负责人，负责整个项目的全盘招商工作及整体工作进度掌控，对招商经理的工作进行检查和考核，对所有招商人员进行专业培训，进行主力店的招商工作并协助招商经理以及经营顾问进行次主力店、品牌旗舰店以及散户的招商，定期向总经理汇报工作情况。
招商经理：
职责说明：对分管项目的招商工作负责，对招商运作进行控制，负责经营顾问的招聘、培训、分工、考核。并对经营顾问的工作进行辅导，次主力店及重点客户的招商跟进，审核辖内每个客户的铺面位置及招商条件，定期向招商总监汇报工作情况。完成上级领导交办的其它事宜。
经营顾问：
职责说明：负责客户的联络、接洽、商务及签约的具体事项，每日、每周向招商总监汇报工作进展情况，负责招商处的现场接待，跟进客户入场装修事宜。完成上级领导交办的其它事宜。
二、经营顾问培训内容提纲
（一）房地产基本知识
（二）商业基本知识
（三）娄底经济环境
（四）娄底商业业态发展现状
（五）商业物业市场
（六）竞争对手研究
（七）招商实务
（八）项目培训
三、培训考核计划
1、常规考核计划
①、守时性②、认真度③、积极性④、团队精神
⑤、诚实度⑥、计划性
2、考核标准
A、优秀
B、好
C、一般
D、较差
E、差
3、考核周期
每周进行一次考核，每月进行一次月考核
周考核为差者，给予口头警告；月考核为差者，经警告无效，给予停牌壹周或辞退处理。
周（月）考核一览表
时间：被考核人：评定人：
（二）抽查考核
考核方式：不定时，不定人的对所有人员进行抽查。
考核内容：
1、工作汇报的真实性
2、培训学习考核的真实性
3、工作计划完成情况
（三）上岗考核
考核方式：笔试及模拟实战测试。
考核内容：
1、所有培训内容的熟悉度，笔试。
2、心理素质测试。
工业园区的目的在于合理利用资源,创造价值、拉动经济,而招商则成为其中最重要的一环。工业园区招商的竞争力,既要靠不断完善园区的自身条件,也要采用不同的策略。 工业园区招商的三种方法 场地招商、项目招商、资本招商,是园区招商的3种基本方法。场地招商是目前园区最主要的方法,项目招商是园区新的招商方法。资本招商是园区成立或引入投资机构,例如创业投资、担保公司等。 一、三种招商方法 工业园,说到底,就是吸引较好的企业(主要是工业企业入园,通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业,就是园区的目标市场。 为更好地招商,园区自身的条件是重要的,例如区位、七通一平、政策、管理效率等。但同样较好的园区条件,如果招商的方法不同,也会对园区招商的结果发生很大的影响。 工业园区招商无论采用什么方法,归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。“场所”就是园区,“企业”可能是资本、设备等。“企业”又被分为两种。一种是生产商,另一种是投资商(常规投资、创业投资、其它投资。 园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。但这三者的组合,却有三种组合方法。一种是“场所+(项目+企业”,一种是“(场 所+项目+企业”,再一种是“(场所+企业+项目”。这三种组合中,第一种是“场地招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资本招商”。 场地招商,就是园区提供场所(例如标准厂房,召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之,场地招商,就是入园企业自带项目,园区不提供项目。项目招商,就是园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。资本招商则是园区提供“资本”类的服务,例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园。
南乐县仓圣源生态农业有限公司 现代农业生态园 ——可行性报告
目录 一、项目描述.......................................................... - 2 - 1.项目背景.......................................................... - 2 - 2.项目宗旨.......................................................... - 2 - 3.项目介绍.......................................................... - 2 - 二、产品与服务.......................................................... - 4 - 1、产品品种规划..................................................... - 4 - 2、研究与开发....................................................... - 4 - 3、未来产品和服务规划............................................... - 4 - 4、实施阶段......................................................... - 5 - 5服务与支持........................................................ - 8 -三、行业与市场分析...................................................... - 8 - 1市场介绍.......................................................... - 8 - 2、目标市场......................................................... - 9 - 3、顾客购买准则.................................................... - 10 - 4、竞争对手分析.................................................... - 10 - 四、市场与销售......................................................... - 10 - 1、市场计划........................................................ - 10 - 2、销售策略........................................................ - 11 - 3、渠道销售与伙伴.................................................. - 12 - 4、销售周期........................................................ - 13 - 5、定价策略........................................................ - 13 - 6、市场联络........................................................ - 13 - 五、营运组织设计....................................................... - 14 - 1、组织结构........................................................ - 14 - 2、团队成员岗位描述和要求.......................................... - 14 - 3、建立团队愿景、使命和精神........................................ - 15 - 六、实施进度计划....................................................... - 16 - 1、短期目标（1—2年） ............................................. - 16 - 2、中期目标（3—4年） ............................................. - 16 - 3、长期目标（5—6年） ............................................. - 16 - 七、财务计划........................................................... - 16 - 1、资金需求与使用计划.............................................. - 17 - 2、融资计划........................................................ - 18 - 3、损益预估表...................................................... - 19 - 4、现金流预测...................................................... - 19 - 5.投资收益率....................................................... - 20 - 6.投资回收期....................................................... - 21 - 8、盈亏平衡分析.................................................... - 22 - 八、风险控制........................................................... - 23 - 1、政策风险和法律风险.............................................. - 23 - 2、竞争风险........................................................ - 23 - 3、亏损风险........................................................ - 24 -
商业街商业策划书三篇 篇一：商业街商业策划书 XX水乡商业街，是以6期开发，总开发量商业面积约达到60万平方。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达1.2万平方米，拥有大小店面120多个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中，目前出租18间，出租率仅为53％；二期商街10月底刚刚开市，二期商街的80多家店铺中，出租26间，出租率仅为32％。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热XX水乡一期二期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动XX水乡三期的店铺出售。特此，本案将主要对XX水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。 背景分析。 XX水乡一期商街位于XX之畔，处于新老城区的交接处，位于城市中心东部入口，与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街，当前缘何一时难“热”在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，XX水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。XX水乡商业街处于XX国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称，属于居住大好环境。社区是以住宅为住，商业为辅，由于1公里处已引进大型国际百货XX，正处于城建阶段，达到一定成熟期还需要待开业验证，商家处于观望较多，同时由于距离原因，XX对XX水乡商家的影响并不大，大的影响在于东江夜游环绕XX水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。 2、商业街入口不通顺，“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下，商业街入口与对面社区无法相通，红绿灯未开通，再加上商业街入口处的“旧楼”，既无观赏价值，又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合。 3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。 4、商业街要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，商业街的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 5、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操
X X产业园招商策划方案第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势
园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象
招商计划书 一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 [日期] 可可儿[公司地址]
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做
到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等 等。 第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指 导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计 划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布 局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责 和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募 对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、 时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费 用和预估。 第三部分主要包括附件及其他资料。 招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业 务人员、领导决策提供参考。
明旺项目招商计划书 林市明旺房地产开发有限责任公司 出版时间：二OO八年六月 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于吉林市明旺房地产开发有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得吉林市明旺房地产开发有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划书编号： 授方：吉林市明旺房地产开发有限责任公司 签字： 公司： 日期：
一、公司介绍 1、公司宗旨: “诚信、创新、和谐、安全、共赢”是我们秉承的管理决策和行为的价值取向。崇尚与时俱进，开拓创新，诚信务实，以人为本是企业的精神。诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、安全是前提、和谐是保障。 我们的经营管理理念是以诚取信、互惠互利、共同发展。 我们立志于在开发、销售、创新领域刻守信誉，提高声望，实施系列化、多元化、大众化的产品开发。我们最大的理想是为合作伙伴创造互惠共赢的最佳环境；为社会创造更加巨大的经济效益，为人类构想未来更美好的生活空间。 我们的最终目标是：与中外生产企业共同架设通往国际市场的桥梁。公司将全力开拓市场，坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略，志在把企业做大，做强，长足发展。最终实现我们的目标走出国门，走向世界。 2、公司概况： 吉林市明旺房地产开发有限责任公司属民营企业，成立于一九九七年。其业务范围包括房地产买卖、出租，房地产投资、开发，商品房销售。 本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司，曾成功开发了中兴大厦、青津街坊综合楼、文庙天胜小区等综合楼。在吉林市房地产业颇具影响力，是集开发商场、住宅、办公楼、物业等综合项目的地产企业。2007年公司又成功引进中国500强企业“苏宁电器”入驻明旺商厦经营，并建立了长达8年的合作关系。
华泰绿色实业有限公司 现代农业生态园 ——创业计划书
目录 一、项目描述....................................................................................................................................................... - 2 - 1.项目背景.................................................................................................................................................... - 2 - 2.项目宗旨.................................................................................................................................................... - 2 - 3.项目介绍.................................................................................................................................................... - 3 - 二、产品与服务................................................................................................................................................... - 4 - 1、产品品种规划....................................................................................................................................... - 4 - 2、研究与开发............................................................................................................................................ - 5 - 3、未来产品和服务规划......................................................................................................................... - 5 - 4、实施阶段................................................................................................................................................ - 6 - 5服务与支持............................................................................................................................................ - 10 - 三、行业与市场分析....................................................................................................................................... - 11 - 1市场介绍................................................................................................................................................. - 11 - 2、目标市场............................................................................................................................................. - 12 - 3、顾客购买准则.................................................................................................................................... - 12 - 4、竞争对手分析.................................................................................................................................... - 13 - 四、市场与销售................................................................................................................................................ - 14 - 1、市场计划............................................................................................................................................. - 14 - 2、销售策略............................................................................................................................................. - 14 - 3、渠道销售与伙伴............................................................................................................................... - 16 - 4、销售周期............................................................................................................................................. - 17 - 5、定价策略............................................................................................................................................. - 18 - 6、市场联络............................................................................................................................................. - 18 - 五、营运组织设计........................................................................................................................................... - 18 - 1、组织结构............................................................................................................................................. - 18 - 2、团队成员岗位描述和要求............................................................................................................. - 19 - 3、建立团队愿景、使命和精神........................................................................................................ - 20 - 六、实施进度计划........................................................................................................................................... - 21 - 1、短期目标（1—2年）..................................................................................................................... - 21 - 2、中期目标（3—4年）..................................................................................................................... - 21 - 3、长期目标（5—6年）..................................................................................................................... - 21 - 七、财务计划.................................................................................................................................................... - 22 - 1、资金需求与使用计划...................................................................................................................... - 22 - 2、融资计划............................................................................................................................................. - 25 -
招商项目计划书 篇一：XX项目招商策划书 成都舜法国联投资顾问有限公司 成都舜法国联投资顾问有限公司 第一部分 本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。以上目的主要构架形式为：成都舜法国联投资顾问有限公司 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。 （一）、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目
的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有： 1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上； 2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻； 3、实现40%面积营业用房的出租。 （二）、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。这一阶段的主要目标为： 1、实现项目商业营业用房95%出租； 2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异国风味餐厅； 3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营； 4、完成项目的形象认知度的提升。 第二部分 本项目招商人员要求 一、项目招商的机构建设
东盛步行街招商打算书 第一部分招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：盛泽都市商业新财宝中心 2、顺应盛泽都市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽都市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽都市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴汲取国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！ 5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、闻名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足
大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采纳多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的缘故。
工业园招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经 初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发
展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公 里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED 时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一 的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家 行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花 较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万 载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安 徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种 意义上说，获得了比经济效益更显着的社会效应。 四、具体操作
龙源生态园 项 目 计 划 书 xx绿色田园生态农业开发有限公司
一、项目概况 项目名称：龙源生态园 启动时间： 项目进展：启动阶段 项目规模：1000亩（不含水面） 1.1、主要业务： 小龙虾、大闸蟹混合养殖、莲藕种植、红头水鸡（骨顶水鸡）驯养繁育经营、野猪驯养繁育经营、生态休闲农庄、生态采摘园、户外真人cs实战拓展基地、国画研究创作室等。 1.2、盈利模式：商品小龙虾出售、莲藕销售、商品红头水鸡（骨顶水鸡）销售、商品野猪销售、水果采摘、休闲旅游餐饮住宿收入等。 二、总体规划和经营目标： 2.1本项目总占地面积1000亩（不包括水面），根据场地实际情况结合现场已有资源将本项目划分为五大区块： 1、水产养殖区块：以小龙虾大闸蟹套养、红头水鸡驯养和（骨顶鸡）驯养、莲藕种植为主；家鱼养殖、休闲垂钓为辅；小龙虾大闸蟹养殖面积在200-400亩左右，红头水鸡（骨顶鸡）驯养、莲藕养殖面积20亩左右。小龙虾大闸蟹混养每亩纯利润在6000元左右（小龙虾至少可以出两批，大闸蟹一批）。红头水鸡（骨顶鸡）驯养每亩5000只左右，每只纯利润在10元以上。莲藕每亩年产量在3000-5000斤。红头水鸡（骨顶鸡）、莲藕套养每亩纯利润54500-57500元之间。休闲垂钓收入暂不计入。
2、板栗园、松林、野猪驯养区块：利用板栗园驯养纯种野猪，野猪可以帮助清理板栗树以及松树林下杂草、野猪粪可以增加板栗树、松树的肥力。松树仔和杂草和掉落的板栗又是野猪的主要食物来源。散养野猪每亩可以养5头左右；板栗园、松树林面积约400-500亩左右，年养殖规模在2000-2500头左右，每头野猪的利润在1000元左右。 3、绿化苗木区块：利用场地现有苗木，对好的品种予以保留，并集中种植管理，对于杨树等经济效益差，无潜力的树种逐步予以清除。塘坝上都可以栽种绿化苗木。初步估算在不影响其他项目的情况下，本项目可以栽种各类苗木15万株左右，栽种好效益高的品种，管理到位的情况下，十年以后苗木的经济效益至少达到千万以上。 4、采摘园区块：根据土质情况结合以往种植经验，现场比较适合种植车厘子和石榴，前期可以种植车厘子、石榴各十余亩做采摘园。另外试种蓝莓、猕猴桃等果木，发展多样话采摘基地，采摘基地面积控制在50亩左右即可。 5、散养土鸡区块：充分利用绿化苗木以及果园发展散养土鸡。根据现场实际规模每批可以放养2万只左右，一年三批采取分散式放养模式。每十亩左右面积搭建一个简易鸡棚，可以容纳500只土鸡。这样可以充分利用林地资源，可以有效的清除林地杂草和虫害；鸡粪还可以增加林地肥力，促进苗木生长，同时节约粮食成本，提高土鸡和鸡蛋品质。 2.2目前仅仅以种植养殖为主，后期可以利用岱山水库资源大力发展休闲旅游产业，打造水上乐园、真人CS野战训练拓展基地、健康养生馆、国画研究室等项目；充分利用已经审批下来的二十亩建设用地指标。 三、行业现状 3.1 行业状况：
连锁经营项目招商计划书 一、基本情况 1、项目名称：连锁经营项目 2、投资方及背景： 项目投资方：XXX食品有限公司 投资方背景：XXX集团起步于2010年6月，发源于美丽富饶的江南鱼米之乡-无锡，持有“XXX”知名商标，江苏省和无锡市农业产业化重点龙头企业，主要发展以“XXX”专卖店连锁业务的市场拓展，主要产品为：酱卤肉制品和方便菜肴系列。 公司秉承“真材实料，匠心制造”的产品理念和“让更多的消费者吃到安全健康的食品”的企业价值观，以“打造百姓餐桌首选卤味品牌”为经营使命，在创始人谢道文先生的带领下，XXX团队经过八年来的辛勤耕耘，努力拼搏，公司业务规模取得了快速发展，预计2019年公司产品销售收入将突破55000万元，连锁加盟店820家，产品销售市场遍布苏南、××以及浙江部分地区，“XXX”已成长为长三角地区深具影响力和美誉度的一线卤菜品牌。 3、总投资：12000万元 注册资本：1000万元 首期出资额：1000万元 4、出资期限： 3年 5、经营期限：长期 6、出资方式：现金 7、运营公司：江苏XXX食品有限公司 8、项目内容（经营范围）： 肉制品（酱卤肉制品）、蔬菜制品（酱腌菜）、速冻调理食品、其他食品（方便菜肴）的生产、加工；预包装食品、散装食品的批发兼零售；餐饮服务；方便食品的加工、销售；食品分装；农产品的加工；仓储物流；道路普通货物运输；食品加工的技术开发及服务。 9、拟租赁场地面积及要求： 办公场所面积：1000平方米 生产车间面积：1000平方米 职工宿舍面积：500平方米 要求：出租房屋手续齐全，属于合法建筑；出租房屋未被登记未其他公司或个体工商户的营业场所；出租房应保证房屋及其内部设施的安全，符合出租房屋使用要求；出租房屋符合经营活动对消防条件的要求。 10、计划入驻时间： 2019年10月份 二、资金来源及运作 总投资为12000万元，项目资金来源自有资金，其中设备 6000万元，其他费用6000万元。 三、主要研发、生产、销售内容介绍
第一章项目定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项目地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项目意义 抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项目市场定位 融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！ 5、项目基本情况 近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 三、业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。 第二章招商策略
一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 二、店铺招商策略 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 三、为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 四、项目宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 五、招商进度、质量、费用策略 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。