《阿米巴经营》学习考试试题
一、选择题。（共5题，15分）
1、通过 A 防止票据伪造、帐外交易等恶性行为的发生，做到准确掌握经营数据。
A一一对应原则 B双重确认原则 C完美主义原则 D现金本位原则
2、单位时间核算表的一个特点就是用 B 来显示目标和成果。
A 数量 B金额 C时间 D销售额
3、在构筑业绩管理的机制时，不能只是单纯地掌握发生的数据，而且还必须依照业务流程，时刻用“业绩”和“ D ”的形式来加以管理。
A订单 B销售额 C 库存 D余额
4、阿米巴经营以 C 为基础，是与公司运作的各项制度息息相关的整体经营管理系统。
A单位时间核算制 B单位时间附加价值 C经营哲学 D单位时间核算表
5、阿米巴经营把 B 这一基准作为公司经营的原理原则。
A玻璃般透明的经营 B做人何为正确 C追求销售额最大化和经费最小化 D组织细分
二、填空题。（共10题，30分）
1、“一一对应”的要谛，就是彻底地贯彻原则，构建一个玻璃般透明的系统，使隐蔽或模糊事实的企图变得不可能。
2、所谓投资，就是投下资金，通过自己额头流汗辛勤工作获取利润，而非不劳而获。
3、所谓单位时间核算，就是为了实现销售最大化，费用最小化这一经营原则，从销售额减去费用后结算余额这一概念出发的。这个结算余额在经济术语中被称为“附加价值”。企业要发展就必须产生和提高附加价值。
4、阿米巴经营的思想基础是：追求正确的做人准则。
5、所谓“售价还原成本法”中的成本，不是把制造过程中花费的各种成本累加计算，而是事先算出一个适合于该产品的成本率，然后乘上该产品的售价作为成本。
6、阿米巴经营理念的最终目标是追求全体员工物质与精神方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展作出贡献。
7、阿米巴经营的原理和原则是：追求销售最大化，费用最小化，这也是单位时间核算制的基础。
8、单位时间核算表中费用分类：管理费用、销售费用、财务费用、税金。
9、根据单位时间附加价值公式我们可以知道，提高单位时间附加价值的途径有：提高销售额、消减经费开支、缩短时间。
10、阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。
三、简答题。（共5题，55分）
1、简述稻盛的六项精进。
答：
1、付出不亚于任何人的努力；
2、要谦虚不要骄傲；
3、天天反省；
4、活着就要感谢；
5、积善行思利他；
6、不要有感性的烦恼。
2、针对“做为人，何谓正确？”，谈谈自己的看法，您又是如何去实践的？答：????????每个人的感受写出来就行了.
3、简述“管理会计”和“财务会计”的相同点和不同点。
答：
财务会计和管理会计都是以现代企业经济活动所产生的数据为依据，通过科学的程序和方法，提供用于经济决策与控制的以财务信息为主的经济信息。财务会计主要为外部利益关系集团服务，提供受托主题履行和完成经济责任的信息，以满足外部利益集团的需要，因此财务会计是一种社会化的会计。管理会计主要为企业内部各个层次的委托人服务，为其提供加强经济管理、提高全面经济效益和社会效益的信息，是一种个性化的会计。
4、阿米巴经营的三个目的。
答：
1、确定与市场挂钩的部门核算制度。
2、培养具有经营者意识的人才。
3、实现全体员工共同参与经营。
5、阿米巴组织的划分需要具备哪三个条件？
答：
1、划分后的阿米巴能够成为独立核算，有明确的收入，同时能够计算获取这些收入而所需的支出。
2、独立完成业务的单位。
3、能够贯彻公司整体的目标和方针。
《阿米巴经营》复习引导题
1.什么是阿米巴？（见曹岫云序等）
阿米巴，即变形虫，它是一种小虫子，其最大特点一是可以重复进行细胞分裂，二是可以随环境变化而?变形?。
2.什么是阿米巴经营？（见中文版自序）
阿米巴经营是一种经营方法，就是把组织划分成一个个小的团体（阿米巴），以这个小团体的领导为核心，依靠全体成员的智慧和努力，通过独立核算来完成目标，实现全体员工参与的全员参与型经营。
3.实施阿米巴经营的两个前提条件是什么？（见曹岫云序）
第一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备?追求全体员工物质和精神两方面幸福、并为社会做贡献?的明确信念。领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力，也是实施阿米巴经营的首要前提条件。第二是所谓?哲学共有?，这主要包括：?以心为本的经营?、?伙伴式经营?、?玻璃般透明的经营?以及?动机至善、私心了无?等内容。这也就是出以公心、相互信任支持、大局观念、整体意识，正确处理个人和集体、阿米巴之间、阿米巴和公司整体之间的关系。
4. 京瓷公司的经营理念（P8）
追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展作出贡献。
5.阿米巴经营的三个目的是什么？（P 12）
（1）确立与市场挂钩的部门核算制度；（2）培养具有经营者意识的人才；（3）实现全体员工共同参与经营。 6. 公司经营的原理原则之一：?做人何谓正确?（P17）稻盛和夫先生将?做人何谓正确?这一基准作为公司经营的原理原则，以此为依据对所有事情做出判断，它表现为公正、公平，正义、勇气、诚实、忍耐、努力、善意、关心、谦虚、博爱等，这是全球通用的普遍价值观。坚持这一原理原则，就能在判断事务时抓住和考虑事物的本质。
7.公司经营的原理原则之二：?追求销售额最大化和经费最小化?（P18）追求销售额最大化，关键在于要找到客户乐于接受的最高价位。追求经费最小化，就要相信人的潜能，要付出不懈的努力。
8.如何划分?阿米巴?？（P41-48）
?阿米巴?的组织建设是阿米巴经营的要点。划分?阿米巴?，必须具备以下三个条件：1、能够成为独立核算的组织。2、必须是独立完成业务的单位；3、能够贯彻公司整体的目标和方针。要根据经营状况，市场、技术动向，竞争对手等的变化等，对?阿米巴?实施灵活的调整，不断进行优化。
9.如何正确协调?阿米巴?之间的关系？（P53-61）
首先要明确：?阿米巴?之间利害关系的对立有损公司整体的道德观念和利益，要教育引导各?阿米巴?树立整体意识、大局观念，相互信任、体谅与支持。第二，领导应该出以公心，认真听取各方意见，做出公正的裁判。第三，从上到下都要做到不撒谎、不欺骗、要正直做人，尤其是各级负责人要带头做到。
10.作为领导人的基本条件有哪些？（P61）
领导必须是一个具有完美人格的人。除了能力之外，努力磨练自己、提高心性、磨练心灵，成为一个具有高尚人格的人。从经营高层到阿米巴领导都必须具备高尚的人格。
11.京瓷公司在人才使用上遵循什么样的原则?（P64）
遵循?实力主义?原则，也就是不问年龄和阅历，提拔真正的德才兼备、对工作充满热情、受到他人尊重和信任的人。
12.公司的真正实力体现在什么地方？（P69）
要想使企业实现稳健经营，即使没有出类拔萃的技术，也必须把普通的事业培育成超群的事业，也就是说，即使大家都在从事同样的工作，但能开展?有别于其它公司的经营?，才是该公司的真正实力所在。这也是阿米巴经营的根本所在。
13. 阿米巴经营中组织构建的根本原则是什么？（P76）
就是基于?根据职能设立组织?的原则，根据最基本的必要职能，构建人尽其用的组织。14.在什么情况下可以接受降价要求？（P94）
在考虑好如何降低成本、如何确保利润，并且确信?绝对能够做到?之后，才能够接受降价要求。
15.京瓷公司制定内部规章要参照那些标准？（P97-99）
共有五条参照标准： 1、符合公司的基本思想和价值观； 2、从经营的角度出发； 3、反映经营的实际状况； 4、具有一贯性； 5、对于整个公司都做到公平。
16.?单位时间核算表?的核心是什么？（P106）?
单位时间核算表?是用?附加价值?的尺度来衡量经营活动的成果。这个?附加价值?是指销售额减去生产该产品所需的除劳务费之外的所有费用后的余额。用?附加价值?除以?总劳动时间?，就能够计算出单位时间的附加价值，这就是?单位时间?的指标。?单位时间?指标能够准确地反映生产或经营的实际业绩，也能够找出问题的所在。
17.如何看待?单位时间?指标中的劳务费？（P178-179）
劳务费在?单位时间?核算中是很重要的，我们会发现，有高收入员工的阿米巴，其核算状况就不理想，反而有低收入员工的阿米巴，其核算状况却很理想，这就有可能出现?核算状况差的原因就在于有高收入成员?的抱怨，这有可能使阿米巴只关注劳务费项目，而丧失对
整体经营加以改善改进的阿米巴职能。所以，?单位时间?核算制不是注重各个阿米巴的劳务费，而是关注总时间，从单位时间附加值的角度进行核算管理。
18.评价阿米巴的重点在哪里？（P112）
对阿米巴的评价也不是注重订单、生产总值、单位时间等绝对数额，而是重点关注如何通过钻研创新来提高这些数据。其目的不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是认为理想的企业应该是各部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿米巴的行动并非出于?只要自己好就行?的利己动机，而是为了公司的发展，要求团结所有阿米巴以及全体员工的力量。
19.京瓷的会计原则、经营原则有哪些（P130-140）
共有7条： 1、一一对应原则：对于物资和资金的流动，要在票据上及时、准确的记录和反应，做到一一对应。 2、双重确认原则：对于生产和经营的各类数据，必须至少有两人对数据进行确认，以防止不法行为和错误行为的发生。 3、完美主义原则：生产经营的各环节工作包括经营目标的完成、经营数据的实现，都要求做到完美。 4.肌肉型经营原则：杜绝任何无谓的经费开支，消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产。 5.提高核算原则：提高核算的及时度、精确度。 6、现金本位经营原则：指聚焦资金流动，关注经营中最重要的?现金?，并据此做出正确的经营判断。 7、玻璃般透明的经营原则：无论对内还是对外，会计报表应该如实反映公司的真实情况，必须把经过光明正大的财务处理后的经营数据透明化，让所有中层人员和普通员工都能了解。
20.在订单生产方式下如何确定价格？（P148-149）
不是按照成本来决定产品的价格，而是首先全方位的考虑市场价格，然后在此基础上为了获取利润而努力降低成本。也就是说，不是?成本+利润=售价?，而是基于?售价—成本=利润?的思路，在经营中彻底贯彻销售额最大化、经费最小化的原则。
21.怎样去实现?经费最小化?？（P167）
要实现经费最小化，需要经营高管身先士卒地开展经费消减活动，同时还要让现场的所有员工都具备控制经费开支的强烈意识。为此，前提必须是形成能够准确把握自己在现场使用了多少经费的机制，要很好地运用?单位时间核算表?。
22.为什么要关注阿米巴的总时间？（P182-184）
阿米巴的总时间是阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间和公共时间的总和，它直接关系到阿米巴的?单位时间附加值?，是决定核算的重要因素，会对核算产生巨大影响。重视?总时间?的概念并不仅仅是为了减少加班时间，而是通过时间概念，让在现场的每一位员工增强时间观念，形成工作中的紧迫感和快节奏，营造一种主动提高生产效率的工作氛围。23. 京瓷公司如何制定规划和年度计划？（P188-190）
（1）规划和计划都必须要有明确的目标。（2）制定三年期滚动计划即规划。（3）根据规划制定更为精确的年度计划。（4）根据公司年度计划，各事业部制定自己的年度计划。（5）根据事业部年度计划，各阿米巴制定自己的年度计划。（6）事业部汇总统计各阿米巴的年度计划并与阿米巴进行沟通、指导，对阿米巴的年度计划作调整或修改，以确保实现事业部年度计划。
24.为什么阿米巴内所有人都要清楚的了解目标？（P193-195）
让所有人清楚的了解目标，就是使该目标成为他们自身的一部分，让所有人共同拥有这一目标，让每一位成员各自制定完成预期的具体行动计划，让大家切身感受到每个人实现各自的目标将有助于整体目标的实现。同时，要通过晨会让全体成员掌握每天的进展情况，就能够把全体成员的力量凝聚到同一个目标。
25.为什么说定价是经营之本？（P198-199）
因为如果定价过低，那么再怎么努力削减经费也不会改善核算状况，而如果定价过高，就会出现滞销的现象，使存货堆积如山。所以，要在准确掌握市场和竞争对手动向的基础上，正确认识自家产品的价值，然后进行定价，定价是经营成败的关键。
26.使公司得到发展的根本行动方针是什么？（P210）
不被现状所束缚，?不断从事创造性的工作?，是使阿米巴得到成长、公司得到发展的根本行动方针。
27.阿米巴领导的大局意识体现在哪里？（213-215）
阿米巴领导要明白：只有一个部门业绩优秀，而整个公司却日渐衰弱，这是毫无意义的，阿米巴领导在具备维护并发展自己部门的强烈使命感的同时，还必须具备?为公司整体?的意识，并把它作为判断的标准。
以下是思考题 28. 思考题1：如何理解阿米巴经营的两个前提条件？
29.思考题2：实施阿米巴经营要重点抓好哪些环节？
30.思考题3：阿米巴经营为什么特别强调整体观念和大局意识？
31.思考题4：如何划分和建立阿米巴组织？
32. 思考题5：如何理解?基于‘售价—成本=利润’?的定价思路？
33. 思考题6：如何理解?不断从事创造性的工作?，是公司发展的根本行动方针？
34. 思考题7：如何理解?真正体现公司的实力在于开展有别于其它公司的经营?？
35. 思考题8：落实?经费最小化?要注意哪些问题？
36. 思考题9：如何理解?领导必须是一个具有完美人格的人?？
37. 思考题10：怎样开展物业管理服务工作的?全员参与型经营?？
阿米巴经营读后感15篇 阿米巴经营读后感（一）： 学习了稻盛和夫的《阿米巴经营》一书后，我了解到，日本经营之圣稻盛和夫以神话般的传奇，在40年中创立了京瓷公司和第二电电两家世界500强企业，阿米巴式管理解决了很多企业共同存在的问题。 阿米巴经营的精髓就是销售额最大化、经费最小化，这一原则是单位时光核算制的基础，经营的根本就是在向客户供给产品和服务时，必须防止浪费、削减开支。该观点与中国兵器北化集团甘肃银光化学工业集团有限公司推行的三化工作具有共通之处，都是经过全员参与，关注细节，开源节流的方式实现企业经营成本最小化，收益最大化。 阿米巴经营的核心方法是把企业划分为一个个独立核算、自我经营的成本、利润核算单元，运用单位时光核算的管理会计模式，便于贯彻公司的经营目标，指明发展方向，使各阿米巴及时了解市场变化，调节经营管理策略，培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情，最大限度提高营业收入，减少支出和浪费，从而实现企业快速发展，创造较高的收益。作为公司员工，我从这一经营方式中领悟到的是，作为个体的员工是企业这个团体的小阿米巴，员工个人创造的价值与企业的最大化收益密切相关，这需要我们经过学习，不断提高
个人技术水平与素养，进而提升个体这个小阿米巴的价值创造本事。 阿米巴经营的核算思路类似家庭收支，让员工更容易理解，采用的收付方式是用总收入扣除花销得出利润，再除以总的劳动时光，作为衡量核算的指标，让员工更加直观地了解自我每小时创造的附加价值，从而反映经营状况，准确评判员工为企业做出的贡献。企业以直观的方式将经营盈亏呈现给员工，使员工更方便、更善于衡量出自我工作的效率及优缺点，了解自我的工作付出是否真正实现了对应的价值，发现问题点，持续改善。工作中有人创造出高额的收益，有人碌碌无为，有的人消耗了时光、物质，却让企业蒙亏。企业发展需要的是能够看得见的收益，作为员工经过直观评估，自我定位，优者能够更优，有差距者能够及时改善，每一位员工的提升都有益于企业的发展。应对2019年机遇和挑战并存的形势，我们必须不懈努力，树立危机意识，成本意识和市场先行的观念，携手共进，共同为企业创造良好的发展前景。 《阿米巴经营》一书使我更加深刻地体会到优秀员工和普通员工的不一样之处就在于树立主人翁意识，不满于现状，寻求更有效、更切实的，能够为公司创造价值工作方法，以及在自我从事的岗位上，发挥最大作用，为公司贡献力量的精神境界和行动力。 阿米巴经营读后感（二）： 读了《阿米巴经营》后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言使我收益良多。这是一本看似简单实际是博大精深的书，书中的很多精华都要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体资料在此不再
学习阿米巴管理模式心得体会范文4 2017年1月14，公司组织了一场阿米巴经营模式的课程，邀请到行内牛叉的讲师（田老师），老师为我们讲解阿米巴虫其实是身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。田和喜田老师为我们讲解了阿米巴经营名称的由来，形象而生动的比喻让我们立马进入一个学习状态。 田老师在课程上反复强调，阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一(另一个是京瓷会计学)，是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中起来予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像一个中小企业那样活动，所有经营上的事情都由他们自行运作。 阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己经营的“企业”。研发或生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。这里提到的“市场”，其含义比较复杂，有可能是面向客户的营销市场，也有可能是其他工作环节的阿米巴组织，总之，要卖出产品，控制成本，实现盈利。这让我联想到了华为总裁任正非关于“技术商业化”的观点：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值”。这两种思想有相似之处。 不是哪个企业都能引入这种模式的，搞不好会弄巧成拙。田老师说这件事的时候语调明显提高一些。 要借鉴阿米巴模式，集团需要做很多项准备。首要条件是自上而下的观念转变、具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，连生产也变成了经营的组成部分。全员参与，为确保打开市场，要关注品质、研究市场;为确保盈利，策划和总结工作随时都要做投入产出分析。
阿米巴经营成果案例材料 阿米巴经营成果案例材料一 日本京瓷：人人都成经营者的动人画卷 凭借阿米巴经营模式，稻盛和夫使得日本京瓷企业集团历经现代史上4次经济危机而屹立不倒，成为全球企业界的神话。 京瓷公司就是由一个个“阿米巴组织”构成，还组织了一套以“阿米巴小组”为单位的独立核算体制。每个“阿米巴”就像一个 小企业，“阿米巴”的领导者也就是经营者，需要考虑销售额、成 本和利润。由于利润中心下沉，最大限度地释放员工的现场创造力，人人都成经营者，把大公司的规模和小公司的好处统揽于一身。 在京瓷公司常常出现这样现象，为完成一个项目，公司里三五个人，二三十个人，甚至100多个人，组成一个阿米巴项目组。通过 单位时间核算制度公式，使各个部门、各小组，甚至某个人的经营 业绩变得清晰透明。这个阿米巴项目组往往是独立开发、落实生产、再交付客户。 京瓷公司倡导“全员参与经营”，让每一位员工成为主角，打造充满工作活力和盈利动力的集体，每位员工都要充分掌握自己所属 的阿米巴组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，在努力 工作实现自我价值。公司依靠全体员工的智慧和努力完成经营目标，实现企业的飞速发展，形成人人都是经营者的动人画卷。 阿米巴经营成果案例材料二 德胜洋楼：把农民工都训练成经营者 德胜洋楼于1997年在苏州成立，从事美制现代木结构住宅的研究、开发设计及建造，是迄今为止我国境内唯一具有“现代轻型木 结构住宅施工资质”的企业。一家建筑企业，为什么会有这么大的 魅力呢?答案是德胜洋楼的管理创新，把农民工都训练成经营者，注 重以君子示人。
建筑行业的工人大多是农民工，为了将农民工改造成具有现代意识和职业精神的产业工人，《德胜公司员工读本》对员工生活、工 作上有严格的规定。公司开工前，所有参与施工人员必须参加工作 会议，会议重申职工守则、施工责任书、施工安全及劳动保护措施 和奖惩条例。有了这套细致完善的工作守则，德胜的员工所做的就 是制度范围内的常规工作，提高了工作效率，又把员工的个人自律 发挥到极致。 为培养出员工的自律性，就需要管理制度来监管，德胜公司专门成立了程序运作中心，只管所有员工是不是按程序做事。不管是什 么职务，资历多老，不按照程序做事就一定处罚。 德胜财务报销办法，是一个设计精巧的程序。员工财务报销前必须认真聆听财务人员宣读一份《严肃提示——报销前的声明》，任 何时候任何人的每一次报销都有这个程序。而且，费用报销不必经 过领导审批，签上自己的名字即可，涉及证人的需加上证人的签字。 让员工被尊重，产生强烈归属感的原因还在于，德胜洋楼对于管理层和员工一视同仁，敬畏劳动。德胜洋楼成功地让农民具备了职 业精神，有专业技能，也有敬业态度。 德胜公司以20余名管理者带领500余名产业工人(大多从农村的木工转化而成的美式洋楼的建造者)在实践着细节管理，取得令人瞩 目的辉煌成绩。可以说，正是这样的人人都是经营者的管理模式， 造就了这样的一个奇迹。 阿米巴经营成果案例材料三 固锝电子：员工自我控制成本、报销不用签批 固锝电子公司坚持“精实管理+幸福企业”的运营模式。公司把“企业的价值来自于员工的幸福和客户的感动”作为经营宗旨，把“创建幸福企业典范”作为愿景，创新“家”文化管理模式，倡导 敬天爱人，全面推行精益管理。
阿米巴经营管理模式心得体会6篇 阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。下面给大家分享阿米巴经营管理模式的心得体会，欢迎借鉴！ 阿米巴经营管理模式心得体会篇1 1月14，公司组织了一场阿米巴经营模式的课程，邀请到行内牛叉的讲师（田老师），老师为我们讲解阿米巴虫其实是身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。田和喜田老师为我们讲解了阿米巴经营名称的由来，形象而生动的比喻让我们立马进入一个学习状态。 田老师在课程上反复强调，阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一(另一个是京瓷会计学)，是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中起来予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像一个中小企业那样活动，所有经营上的事情都由他们自行运作。 阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意
识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己经营的“企业”。研发或生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。这里提到的“市场”，其含义比较复杂，有可能是面向客户的营销市场，也有可能是其他工作环节的阿米巴组织，总之，要卖出产品，控制成本，实现盈利。这让我联想到了华为总裁任正非关于“技术商业化”的观点：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值”。这两种思想有相似之处。 不是哪个企业都能引入这种模式的，搞不好会弄巧成拙。田老师说这件事的时候语调明显提高一些。 要借鉴阿米巴模式，集团需要做很多项准备。首要条件是自上而下的观念转变、具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，连生产也变成了经营的组成部分。全员参与，为确保打开市场，要关注品质、研究市场;为确保盈利，策划和总结工作随时都要做投入产出分析。 具备经营意识并不等于经营落了地，还要建立规矩。制度、流程、记录、规范一应俱全。组织架构清晰，协同与联动机制健全，员工清楚该做什么。 体现信任与尊重。阿米巴模式是基于对员工的信任而把每个组织的运营托付给员工，从而建立起一种朝着共同目标努力的强有力的合作关系。基于信任、肯定、尊重、激励才容易调动起员工的内动力，这是阿米巴经营模式能够激发所
阿米巴经营模式读后感 稻盛和夫先生创立的阿米巴经营模式和他的思想很让我受 启发。看似简单实际却博大精深，很多精华都需要在实际操作中来真正的领悟。 一直以来，稻盛和夫先生都以“敬天爱人”的理念构建了一个生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我想世界上任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在于心灵上。《阿米巴经营》完全容入了道成智聚公司的思想中。 读了这本书，我最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程。我们每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切主义。程序的设立、目标的数字我们可以学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情，这也正是我倍感压力之处。一个好的企业必定有一个充满道成智聚专注于阿米巴经营培训。 人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之路。同样，作为公司管理人员，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队？我的答案是以公司新的价值观为明确的 信念，身体力行，下属不是看你怎么说，而是看你怎么做，
说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。 阿米巴经营是一种从人心出发，追求经营艺术与经营科学的高度融合的现代经营模式。 首先，从人心出发，这点在阿米巴经营里面的体现就是：做任何决策都是以“做人何谓正确”为原点，在这个基础之上来思考对方的需求和如何让工作更有利他性。这种“利他”不是去考虑一个人善恶两方面的需求，而是去考虑一个人“做人何谓正确”的善的需求。 阿米巴经营的背后也同样遵循感性和理性相结合的基本经营哲学原理。阿米巴经营既要重视会计报表中的具体数据，从科学的角度来经营企业，另一方面更要从感性的一面来思索“做人何谓正确” ，展开以心为本的经营。 唐春雷 2015年3月4日
《阿米巴经营》学习心得 读了《阿米巴经营》后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言使我收益良多。这是一本看似简单实际是博大精深的书，书中的很多精华都要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体内容在此不再重复，我想在其他方面谈一下我的读书心得。 要想读懂《阿米巴经营》首先要知道什么是阿米巴经营，即在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。阿米巴经营是一种经营手法，实施阿米巴经营必须具备两个条件：一是企业经营者的人格魅力－－经营者必须具备“追求全体员工物质和精神两方面的幸福”并为社会做贡献的明确理念，领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力；二是协调利己利他、协调部门利益和整体利益，其中提到的以“心”为本的经营、伙伴式经营、玻璃透明化经营都是我们要重点学习与借鉴的经营方式。 阿米巴经营是以“人心”为基础的，例如人体内的数十万亿个细胞在一个统一的意志下相互协调，公司内的数千个阿米巴只有齐心协力，才能使公司成为一个整体。我们要学习这种凝聚人心的经营方式。 京瓷追求的是“销售额最大化，经费最小化”，而我们追求的是“服务最大化，经费最小化”，那如何实现这个目标，这就要求我们
从每位员工做起，从每项维修工作做起。首先是实行数字化管理机制，多用数字体现管理工作，即班组PI值目视管理。例如我班的维修成本，包括备件费用、辅料费用等，每个月底进行统计、分析，超出目标的总结原因并提出整改措施，对费用高的项目进行控制，从而实现维修经费最小化。再例如我们的服务工作，也就是我们的维修指标完成情况、维修率等，也可用数字来体现，我们根据数据进行人员的配备调整，工作重点安排，并积极与运行班组沟通，来改进我们工作中的不足，更好的调整工作方法，从而更好的提升我们的服务，实现服务最大化。其次我们利用班前会，让员工提建议，齐心协力的参与班组经营，使员工感受到自身的价值和成功的喜悦。 学习了《《阿米巴经营》》这本书后，使我感受颇多，特别是稻盛和夫先生以“敬天爱人”的理念管理企业，他将“敬天爱人”的这种思维模式发挥到了极致，正是这样成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在心灵上。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才能带领企业走出一条辉煌之路。同时作为机电维修班的班长怎样树立自己的人格魅力，带领好自己的团队我的答案是以公司的价值观为信念，身体力行，员工不是看你怎么说，而是看你怎么做，说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。 设备动能部黄其贵
阿米巴经营目标责任书万安达运营团队 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
2018年阿米巴经营目标责任书 （运营团队） 甲方：上海******设备有限公司 乙方： 为更好地达成2018年公司经营目标，促成公司持续健康发展，实现公司与员工的共赢，经甲乙双方共同协商，现就乙方2018年度承担公司下达的部门有关目标、经济责任及相应的激励、奖惩办法等事宜达成如下责任书： 一、责任书时间：2018年1月1日-2018年12月31日； 二、乙方团队主要成员：； 三、乙方及其核心团队主要考核指标： 1、利润指标：基本净利润100万元（前提：销售订单同比不低于2017年水平，含公司决策性投入费用）； 2、质量指标：产品合格率%（交付合格数量/交付总数量*100%）； 3、交付指标：交付及时率%（非运营团队原因，按期实际交付数量/按期应交付数量*100%）。 五、激励机制：
说明：在此构架下，乙方负责人为达成其团队的有效激励，可自行制定内部考核细则。 说明： 1、上述指标权重与乙方绩效工资成对应关系，如某员工月工资总额为10000元，其中绩效工资占比20%，即2000元，则三项指标根据考核权重分别对应的绩效工资为利润指标1000元/月、质量指标500元/月、交付指标500元/月，其中利润指标实行年度考核，质量指标、交付指标实行月度考核； 2、乙方未达成相应目标，甲方有权根据公司相关管理机制调整其岗位、薪酬等。 三）、考核基数： 1、乙方的薪资实行月薪制，薪资核算为税前工资； 2、乙方团队成员月度收入基数由两部分组成，其中，80%作为工资性收入（每月按时发放），20%作为月度绩效收入（与考核指标达成情况挂钩的变动性薪酬），即：月薪总额=工资性收入80%+月度绩效收入20%+提成奖励+扣罚； 3、月度绩效收入=【（指标1达成率*绩效基数*单项权重）+（指标2达成率*绩效基数*单项权重）+…】*考核系数（阿米巴指标达成或超过预订指标时，由于该指标已给予专项提成奖励，绩效考核中按该指标统一按达成率100%来计算，反之，则按实际达成比例来计算）。 六、发放办法： 1、工资性收入按月发放，具体参照公司【薪资体系制度】； 2、超额完成指标奖励兑现周期为当月奖励一半，季度奖励另一半； 3、未达成指标月度考核绩效收入于次月集中发放； 4、本责任书期间，发生工作调动脱离本岗位时，按工作调动后的岗位性质和考核办法的变化，自调动之日起，由公司调整职级、预期年收入及对应的固定、变动收入的总额、结构及按月固定发放的具体金额，包括重新核定基本工资、岗位工资、与业绩挂钩考核的绩效奖金基数等。 七、双方的权利与义务： 一）、甲方的权利与义务：
[原创]阿米巴经营模式成功实施案例 胡八一博士 柏明顿管理咨询集团首席顾问随着企业集团化、规模化发展，众多企业家们也在努力寻找一种富有活力、创造更高收益的经营模式，希望通过企业管理变革和创新，使企业基业长青。 阿米巴经营是目前企业管理模式的一个大趋势，国内的集团公司、连锁巨头非常需要这样的管理模式！ 阿米巴经营模式充分发挥了企业管理的两种力量：无形力量（经营哲学）和有形力量（人人都是经营者），实现了员工 群策群力，发挥每名员工和每个阿米巴组织的积极性与创造性，保证企业规模越来越大、经营载体越来越小。 作为创造高收益的阿米巴经营模式，就是经过实践验证的能够提高企业经营效益的经营管理模式。阿米巴经营模式将外部市场机制引入企业内部，通过对企业内部经营管理机制的系统性变革，可以有效提升全员参与的意识，有效培养管理人才，从而促进企业资源更加有效的配置，促进企业成本的不断降低、生产效率的不断提高、科研能力的不断增强、市
场份额的不断拓展，最终实现企业核心竞争能力的不断增强，实现企业经济效益的提升。 下面就通过一项阿米巴经营实践案例分析，详解阿米巴经营如何落地，如何创造高收益！ 寻找问题根源——导入阿米巴经营的管理诊断 广东天源集团是柏明顿咨询公司的一家客户。天源集团主要从事消费类电子产品研究、生产和销售，企业规模最大时员工达1万多名。后来受全球金融危机的影响，大量裁员，濒临倒闭。柏明顿咨询团队经过深入企业，了解企业的实际运作，发现企业存在的主要问题。经过分析研究，觉得这是可以通过导入阿米巴经营来扭转这一困难局面。 天源集团在导入阿米巴经营之前，出现的主要问题是：公司经常不能及时交货，质量不能满足客户要求，以至几个日、韩大客户一度中止订单；一旦出现交期、质量问题后，销售责怪生产、生产责怪采购、采购责怪财务，相互推诿的现象十分严重。原材料、在制品、成品库存严重，保质期过后只能作呆滞料处理，浪费惊人；无论是对外的NPI或NMI，还是对内的各项申请、审批，流程非常漫长，人浮于事。这些
《阿米巴模式》读后感 最近看了阿米巴的书之后跟同事交流什么是阿米巴，同事们要么说不知道什么是阿米巴，要么说不感兴趣、跟我没关系，要么说阿米巴就是折腾人。 这说明我们的员工还没有真正理解阿米巴模式，因为稻盛先生自己就说过：阿米巴模式的关键和目的就是让每个员工参与到经营中来，实现全员参与的经营，而员工也从中得到成就感。在我看来，阿米巴模式的精髓在于： 1实现全员参与的经营；一个企业如果只有中高层对经营的意图了解，基层员工则对企业的发展战略，运作模式，发展方向模糊不清，只是被动地充当一块砖头，一片瓦片，一颗螺丝钉，那么这个员工的心态可能是这样的：企业的好坏跟我没有关系，因为我做的好还是不好，对企业的发展影响不大。这种心态的同事越多，说明我们并没有成功的建立阿米巴。 2，为员工建立施展才能的舞台；阿米巴可大可小，十个人是一个阿米巴，两三五个人是一个阿米巴，甚至一个人也可以是一个阿米巴，每个阿米巴就是一个独立自负盈亏的小集体，只有对每个阿米巴放开人权和事权，独立任命和辞退自己的员工，独立建立工作计划，上级阿米巴只对数据说话，而不干涉下级阿米巴的工作方式和人事任命，这就是给员工舞台，尊重阿米巴的独立性。 3，提高员工的成本意识和核算意识；稻盛先生说过：企业的经营无非就是个如何增加销售额和削减费用的问题，一点也不复杂。其实经营企业和经营一个家庭是一样的道理：我们经营一个家庭会根据工资多少安排各类花销，要有存款，要处理房子、车子等大项目的投资，要考虑赡养父母，养育子女等问题，家庭出现矛盾也要去解决，能把这些做好，也就具备了做为一个经营者所需要的才能。只有每个员工具备了经营中所具备的成本意识和核算意识，企业才会是一个生机勃勃的团体。 4，最根本的是培养人才；人才不是天生的，而是在实践过程中，在特殊环境下，依靠自己的努力，依靠组织的培养形成的。很多企业经营者会说，企业不像京瓷一样有那么多的人才，所以阿米巴经营不适合我们，这种说法是错误的。实际上在京瓷，很多以前在其它公司只是打杂的员工，都把自己的阿米巴经营的红红火火，取得很大的成就。通过经营权和人事权的下放，阿米巴经营者不只是做到了企业的盈利，而是在努力增加盈利的过程中，培养正确的思维方式和判断能力。只有让每个小阿米巴经营者的潜力得到最大的发挥，整个企业才会突飞猛进。 看了阿米巴经营之后，再回过头来反思：我们的员工是否全员参与到经营，我们是否提供了员工施展才能的舞台，我们的员工是否有成本意识和核算意，我们是否为培养人才提供了合适的环境？我觉得这是值得我们企业每个人做为一个独立的“阿米巴”都需要思考的问题。
阿米巴经营模式培训感悟 有幸参加了《阿米巴经营模式》培训，经过了阿米巴经营模式构建实战培训，我有以下几个方面的感想体会。 在培训前，我稍微学习了稻盛和夫的《阿米巴经营》一书后，知道阿米巴经营是就是根据产品、工序、客户或地区等的不同，将组织划分成许多独立经营、独立核算的小集团。 此次课程是策远咨询刁东平老师授课的。内容以实战为主，通过稻盛和夫的阿米巴经营理念结合中国国情来讲解如何构建与落地。 阿米巴经营的精髓就是“销售额最大化，经费最小化”。这一原则是单位时间核算制的基础，经营的根本就是在向客户提供产品和服务时，必须防止浪费，削减开支。更通俗的讲法，我理解为想尽一切办法来达到开源节流。 阿米巴经营的核心方法是把企业划分为一个个独立核算自主经营的成本、利润核算单元，运用单位时间核算的管理会计模式，便于贯彻公司的经营目标，指明发展方向，使各“阿米巴”及时了解市场变化，调节经营管理策略，培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情，最大限度地提高营业收入，减少支出和浪费，从而实现企业快速发展，创造较高的收益。作为公司员工，我从这一经营方式中领悟到的是，作为个体的员工是公司这个集体的小“阿米巴”，员工个人创造的价值与企业的最大化收益密切相关，这需要我们通过学习，不断提高个人水平和素养，进而提升个体这个小“阿米巴”的价值创造能力。 而更让我深刻体会到的是阿米巴的“全员参与”。这也就树立了全员的主人翁意识，让人不满于现状，去寻求更有效，更切实的，能够为公司创造价值的工作方法，同时在自己从事的岗位上发挥最大的作用，并树立为公司贡献力量的精神境界和行动力。 从上课开始到结束，中间过程中从不缺少活泼生动的课堂互动，自始至终我都给吸引着，课间从不缺案例研讨、角色扮演、全员分享、专题讨论、个别交流，
2018年阿米巴经营目标责任书 （运营团队） 甲方：上海******设备有限公司 乙方： 为更好地达成2018年公司经营目标，促成公司持续健康发展，实现公司与员工的共赢，经甲乙双方共同协商，现就乙方2018年度承担公司下达的部门有关目标、经济责任及相应的激励、奖惩办法等事宜达成如下责任书： 一、责任书时间：2018年1月1日-2018年12月31日； 二、乙方团队主要成员：； 三、乙方及其核心团队主要考核指标： 1、利润指标：基本净利润100万元（前提：销售订单同比不低于2017年水平，含公司决策性投入费用）； 2、质量指标：产品合格率%（交付合格数量/交付总数量*100%）； 3、交付指标：交付及时率%（非运营团队原因，按期实际交付数量/按期应交付数量*100%）。 五、激励机制：
说明：在此构架下，乙方负责人为达成其团队的有效激励，可自行制定内部考核细则。 说明： 1、上述指标权重与乙方绩效工资成对应关系，如某员工月工资总额为10000元，其中绩效工资占比20%，即2000元，则三项指标根据考核权重分别对应的绩效工资为利润指标1000元/月、质量指标500元/月、交付指标500元/月，其中利润指标实行年度考核，质量指标、交付指标实行月度考核； 2、乙方未达成相应目标，甲方有权根据公司相关管理机制调整其岗位、薪酬等。 三）、考核基数： 1、乙方的薪资实行月薪制，薪资核算为税前工资； 2、乙方团队成员月度收入基数由两部分组成，其中，80 %作为工资性收入（每月按时发放），20 %作为月度绩效收入（与考核指标达成情况挂钩的变动性薪酬），即：月薪总额=工资性收入80 %+月度绩效收入20 %+提成奖励+扣罚； 3、月度绩效收入=【（指标1达成率*绩效基数*单项权重）+（指标2达成率*绩效基数*单项权重）+…】*考核系数（阿米巴指标达成或超过预订指标时，由于该指标已给予专项提成奖励，绩效考核中按该指标统一按达成率100%来计算，反之，则按实际达成比例来计算）。 六、发放办法： 1、工资性收入按月发放，具体参照公司【薪资体系制度】； 2、超额完成指标奖励兑现周期为当月奖励一半，季度奖励另一半； 3、未达成指标月度考核绩效收入于次月集中发放； 4、本责任书期间，发生工作调动脱离本岗位时，按工作调动后的岗位性质和考核办法的变化，自调动之日起，由公司调整职级、预期年收入及对应的固定、变动收入的总额、结构及按月固定发放的具体金额，包括重新核定基本工资、岗位工资、与业绩挂钩考核的绩效奖金基数等。 七、双方的权利与义务： 一）、甲方的权利与义务： 1、甲方有权根据乙方工作表现、业绩达成情况、个人综合素质等对其进行严格绩效考核，实施奖罚； 2、甲方有权根据乙方的业绩表现、个人综合素质等因素对乙方岗位实施调整； 3、甲方为乙方团队提供必要的人事、行政、财务核算等后勤支持。 二）、乙方的权利、义务与违约责任：
打卡模板 姓名～公司 【日精进打卡第※※天】 【知～学习】 《六项精进》1遍共※※遍 《领导的十项职责》1遍共※※遍 《大学》1遍共※※遍 ?????? 【经典名句分享】 【行～实践】 一、修身： 1、 二、齐家： 1、 三、建功： 1、 2、 ｛积善｝：发愿从2015年※月※日起三年内※善事。今日3善，总计※※善。【省～觉悟】 1、 2、 【感谢】 1、 2、 【志愿】 发愿感召十万家企业，共同为商业立心，为企业立命，让幸福企业遍天下。为此奋斗终生。 一件事，一群人，一辈子，一起走，在一起，飞更远。 【打卡始于20150101，持续打卡于20150808】
姓名：卢永洪 公司：四会市康荣电子陶瓷新材料有限公司 时间：2016年04月19日 【日精进打卡第60日】 【知～学习】 《六项精进》大纲2遍，共114遍 《六项精进》通篇0遍，共30遍 《大学》2遍，共99遍 【行~实践】 1、修身 付出不亚于任何人的努力。努力专研，比谁都刻苦，而且锲而不舍，持续不断，精益求精。合理利用一切时间学习《六项精进》、《阿米巴经营实战篇》、《经营十二条》等稻盛哲学，努力把自己从"管理者”转变成为组织守护者。 2、齐家 无 3、建功 （1）7：50主持职能人员早会，诵读学习《六项精进》和《大学》。 （2）8：10主持组长级以上干部早会，诵读学习《六项精进》和《大学》。（3）外出地豆镇集市现场招工。 （4）讨论确定品质部工资制方案。 （5）与李经理再次讨论修定成型工资方案。 （6）跟进3月份质量目标未达标部门的纠正预防措施完成情况。 从2016年2月19日起日行一善。今日行善1件，累计行善54件。 【感谢】 感谢董事长为我们构建了充分展示自我的平台。 感谢邵总的悉心指导。 感谢颜总的包容与支持。 感谢稻盛老先生的教导，引领我们正确前行。 感谢李经理和罗部长的配合与支持。 感谢欧志英的努力工作。 感谢何同海借用私家车外出招工。 感谢各位家人的反省分享，传递正能量。 感谢家人对我工作的支持，让我安心工作。 感谢中心老师对女儿的无比关爱和悉心教导。 【反省】 “事勿忙，忙多错”，付出不亚于任何人的努力，合理计划安排完成各项工作。不能因为任务多而马虎应付了事。 【志愿】 发愿感召周围的伙伴，共同为商业立心，为企业立命，让幸福企业遍天下。 一件事，一群人，一辈子，一起走。 【打卡始于2016年2月19日持续打卡于2016年4月19日。】
《阿米巴经营》读后感 建议阅读的人群:大中型企业的董事长、总裁、总经理、副总经理、事业部长、企业接班人、对企业构建有志和有兴趣人士、商学院学生等，对制造业尤为有意义。 本书从为什么建立阿米巴，建立阿米巴的思路，意义，到阿米巴如何操作，是稻盛经营理念的精华所在，也是稻盛实学的代表作品。有的人觉得这本书讲的有点复杂，其实这很正常，因为稻盛是从一个大公司(上万员工)的角度来写一个公司的经营方式的，没有接触过的人自然会觉得陌生和棘手。但其实，这之间的内容对我们经营或者管理公司是有启发意义的。稻盛从7个人的团队创业开始，不到5年间员工就超过100名，于是超出了他自身的管理经营能力范围，所以突发奇想把企业分成一个个小的阿米巴(就像是国内所说的各种部门)，以“确立与市场挂钩的部门核算制度”、“培养具有经营者意识的人才”、“实现全体员工共同参与经营”为目的，追求销售额最大化和经费最小化(其实很多精明的人会笑他，这不就是利润最大化吗，讲的这么深奥干嘛，但其实有他的内涵之处)。 一、为了确立与市场挂钩的部门核算制度，稻盛采取了内部购销制度。我们往往认为销售部门是盈利中心而制造部门是成本中心，所以由销售部门来管理利润(这也是中国大部分企业销售部都比较牛皮
哄哄的原因)，而在稻盛看来，制造部门才是利润的源泉，对部门收入的做法如下:假设60元成本的产品用100元单价销售10000个，销售额就是100万，销售部门提取10%的佣金10万元作为销售部门收入，而100万减去60万成本再减去10万佣金就剩30万是制造部门的收入;但是市场竞争激烈，该产品的售价跌到90元一个，那销售额为90万，成本不变的情况下制造部门的收入只有21万，立刻减少了9万元收入。也就是说一旦售价发生变动，制造部门就会清楚对自身部门的核算产生多大的影响，于是努力降低成本使核算恢复到原有水平。 二、培养具有经营者意识的人才。其实这点我是很赞同的，很多商学院的理念就是如此，要培养自己的接班人，不仅传承了企业的价值观和理念，还使下属的能力提升，这是企业最重要的财富之一。 三、实现全体员工共同参与的经营。这其实就是要灌输稻盛的经营哲学了，在把权利下放的同时，将利他主义、大家族主义思想灌输给下属，告诉大家:你们看，我作为经营者身先士卒，即使牺牲自身利益也要竭尽全力地为全体员工谋福利，绝不是中饱私囊，也不是榨取工人的劳动力。但其实这个我认为是最难做到的，管理最精髓的地方就是人心是否齐。稻盛的做法是把“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献”定为公司的经营理念，形成了超越劳资对立而能团结一心的企业环境，同时他通过
德XXX连锁餐厅店长培养与激励机制设计 ----阿米巴的实战案例 Edited by Anthony (2018) 连锁餐饮企业“用人荒”一直是行业发展的痛点，但连锁餐饮的店长人才荒，更是痛中之痛，成了阻碍连锁餐饮发展三大障碍（缺人才、难标准化、成本攀升）的最大障碍。因此击破众多痛点的关键环节，是连锁餐饮健康发展的必由之路！下文就设计“德XX连锁餐厅店长培养与激励机制”的阿米巴案例进行分析。 一、德XX连锁餐厅的人才现状 德XX连锁餐厅是一家区域连锁餐厅，直营23家门店，年销售额徘徊在1.5亿上下。23家门店目前店长流失率在60%。公司上下都在为缺门店管理人员而烦恼。对在职和离职店长进行问卷调查和回访，绝大多数店长对薪资水平（虽然门店店长薪资处于市场中高位，与业绩浮动关联不大）抱有怨言，认为自己也就是一个打工者，甚至只是门店的看门人，严重缺乏主人翁感觉，离职或被挖去了别的公司。 门店的严重缺乏管理人员，导致现有店长能上能下的考核方式基本流于形式，
大家做好做坏相差无几，基本一个样，更使得能力好的店长选择离职寻找更好的发展。能力弱的留下来，门店训练和管理能力跟不上，业绩也随着下滑，业绩下滑导致门店人员薪资的下降（虽然是稍稍下降），薪资下降导致了门店基层流失率增大，这样门店招聘和人员培训压力增加，但门店的训练和管理能力跟不上，因此新员工的技能水平下滑，顾客满意度降低，业绩一路下滑。德XX连锁餐厅的运营现状进入一个死循环！为了打破这种现状，德XX连锁餐厅引进了咨询团队，解决这种不良的死循环。 二、德XX连锁餐厅的店长培养与激励机制 在调研和分析德XX连锁餐厅的运营死循环的困境，咨询团队针对该循环的关键痛点“店长环节“给出了以下方案，从多个维度进行治理： 1、薪资激励机制：利益捆绑、自发自动 现在的薪资体系是“基本工资+绩效工资”，部分绩效工资递延至年终发放，使得店长们认为公司克扣工资，产生抱怨。同时，这样的薪资体系，与门店业绩关联度不大，门店业绩只影响绩效工资的-5-10%。因此店长激励性非常弱，且干好无奖励，干坏也无不大影响。 针对以上店长薪资体系，咨询团队做了以下调整：
阿米巴经营模式的实施目标与流程 阿米巴经营模式的导入和落地是一项系统工程，企业在阿米巴经营的推行过程中不能急于求成，而应立足于从整体上进行战略规划，再制定详细推进计划，并分步实施、有序推进。 1. 制定阿米巴经营模式的实施目标 企业导入阿米巴经营模式，应足于从整体上进行战略规划，再制定详细推进计划，为阿米巴经营模式在企业中的有序推进指明方向。 （1）阿米巴经营的推行实施总目标 阿米巴经营，主要是实现全方位降低成本，并以此拉动企业在人、财、物等方面管理模式的创新，打造“人人成为经营者”的主动工作意识和良好工作氛围；初步形成符合公司特点的阿米巴经营哲学，提高企业的核心竞争能力，实现企业的快速发展，创造高收益。 （2）导入阿米巴经营模式的步骤 1.企业严格按照阿米巴组织的划分、科学分摊公共费用、建立内部交易价格体系、设计阿米巴经营会计报表等，展开阿米巴经营模式的推行工作。 2.企业完善和深化阿米巴经营的管理工作，并达到示范点要求； 3.企业基本形成阿米巴经营哲学体系和运行机制。 （3）制定阿米巴经营的实施计划 阿米巴经营的推进实施目标确立后，需要制定三年实施计划和当年的具体实施计划。要求明确具体的工作任务和明确的时间节点，内容要涵盖从阿米巴经营的启动到正式运行全过程。 2. 阿米巴经营模式的实施流程 企业在推行阿米巴经营模式的过程中，需要按照一定的具体操作流程和要求进行。 （1）划分阿米巴组织 阿米巴组织划分可以分为四种形态：预算型、成本型、利润型、资本型。阿米巴组织划分适用于企业的任何一个部门、单位，根据四种形态可以更好地明确各阿米巴组织的性质。 （2）科学分摊公共费用 企业把企业厂房、设备、原材料、辅料、能源、人工等一切资源全都按照市场标准进行细化量化，实行有偿使用、计入阿米巴经营成本。阿米巴的公共费用分摊的分配标准至关重要，界定不好的话可能会对企业的经营活动产生潜在的负面影响。此时需要考虑的主要问题是：首先，尽可能变间接成本为直接成本；其次，控制日益增长的间接费，如引入市场竞争机制、进行外包和战略重组等。
阿米巴经营模式读后感 范文一:读了《阿米巴经营》后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言让我受益良多。这是一本看似简单实际却博大精深的书，类似于截拳道，书中的很多精华都需要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体内容在此不再重复，很多同事都已经举出，我想从其他方面谈一下我的读书心得。一直以来，稻盛和夫先生都以“敬天爱人”的理念构建了一个 生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我想世界上任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，例如共产党之所以取得举世瞩目的成就，也是因其将“全心全意为人民服务”作为了行事的准则。思想统一、行动一致是打造百年老店的头等大事，稻盛和夫先生将“敬天爱人”的这种 思维模式发挥到了极致，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在于心灵上。读了这本书，我 最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程。我们每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切主义。程序的设立、目标的数字我们可以学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情，这也正是我倍感压力之处。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之路。同样，作为片区甚至于办事处的领导，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队？我的答案是以公
司新的价值观为明确的信念，身体力行，下属不是看你怎么说，而是看你怎么做，说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。范文二:阿米巴经营”既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的职业伦理和个人素质。这两方面相辅相成促成了“阿米巴经营”这种管理方式在京瓷的成功。京瓷成功地把“阿米巴”架构上的、以联结决算为基础的纵向管理网和间接部门间横向管理网结合起来，从而得以从两方面对经营业绩进行全局把握。所以，“阿米巴经营”被誉为京瓷经营成功的两大支柱之一。 范文三: 从事管理工作已有两年，但是真正领悟到什么是管理，我认为是从现在才开始。因为遇见了稻盛和夫先生——这位颇具传奇色彩的日本实业家，他的阿米巴经营模式让我感受到管理的神奇力量，同时给我带来如下深刻的启示。首先谈谈阿米巴，阿米巴实际上是一种变形虫，此种生物可以根据外界环境（宿主）的不同改变自己的体态，从而更好保持较高的成活率，使自己生存下来。看似非常简单的生物，但从中我感悟至深的是：1.改变方能适应；2.生存才是王道。从管理的角度来体会这两者，大则企业，小则部门都会遇到这样的问题，随着本身的发展，人员和设备的数量总会增加，假如碰到要实现比以前多50%的产值的话，你会同意需要增加50%的人员和设备吗？很多人的回答是：不需要。的确，
阿米巴经营读书感悟 阿米巴经营读书感悟篇1这几天认真重温了《阿米巴经营》，稻盛和夫在40年的时间内他创建了两家世界500强企业，是日本四大经营之圣。稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言让我受益非浅，书中的许多精华都需要在实际工作中去认真的、深刻的去领悟，切不可机械地照搬照抄，要结合本企业、本部门的实际去有地机结合起来，不断完善、创新我们的管理。 长期以来，稻盛和夫先生都以敬天爱人的理念构建了一个生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我认为任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，如中国共产党之所以获得举世瞩目的成就，成为中华民族之魂。正是因为她将一心一意为人民服务的宗旨作为一切革命工作的行动守则。思想上的高度统一、行动的高度一致是打造百年企业的关键之所在，稻盛和夫先生将敬天爱人的这种思维模式发挥到了极致，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，他的伟大不单单体现在数字上，更在于心灵上的详细表现。 通过读这本书，我最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程，切不可能搞一刀切，要因势利导。《阿米巴经营》程序的设立、目的的数字、管理理念我们可以去学习、消化、创新;但信念上的形成各个企业都有所不同，我们要结合本企业的实际，在思想上要高度树立我们自己的的信念，围绕着信念的内涵去指导我们的工作。 一个具有活力的、好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才
可率领企业走出一条灿烂之路。同样，作为一个部门的领导，怎样才能树立自己的人格魅力，从而率领好自己的团队?首先，作为一个领导者要树立正确的做人原则，不撒谎、不欺骗、要正直;要重视公平、公正、正义、勇气、诚实、忍受、努力、博爱等质朴的价值观;要以公司新的价值观为明确的信念，用感恩的心态，从我做起、从点滴做起，关爱员工，相融与共。在详细工作中员工不是看你怎么说，而是看你怎么做，不是教员工如何做而是跟我做，说与做要到达一致才能让员工信服，我们才能得到员工的尊重和拥护，才能充分的调动员工的工作积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精华，率领自己的团队到达预期的目的。 汤总提出的坚持关注员工、关注顾客、关注商品，这是企业开展的最根本的源动力，也是学习和实践《阿米巴经营》的详细表现形式。我们关注员工就是要充分体现广大员工的根本利益;关注顾客就是要充分体现广大消费者的根本利益;关注商品就是要充分体现商品的价值、厂商的根本利益。只有把几个关注落实到工作的每一个环节，才能最广泛地体现企业根本利益，这也是企业生存开展的最根本的源动力，也是实现企业科学开展的重要保证。我们要更加注重全体员工的主体地位，让员工共享企业科学开展的成果，激励广大员工以强烈的主人翁责任感全身心投入到工作中来。 稻盛和夫的阿米巴经营是一整套现场调节激励员工精神的会计体系和经营管理体系。公司经营管理到底靠什么?不全靠高层管理者的远见卓识，也不能全部依仗总裁的英明果断，而是靠每一个员工，
阿米巴经营实战篇读后感_阿米巴经营读后感 （精选多篇） 阿米巴的经营思路是非常好的，但不能生搬硬套阿米巴的模式，要按照实际情况来进行学习和模仿。以下，是为您整理的阿米巴经营读后感，欢迎阅读!阿米巴经营读后感【一】 阿米巴的经营思路是非常好的，但不能生搬硬套阿米巴的模式。我认为部门众多;非多元化;生产链条长的企业可以尝试使用阿米巴的模式。而且阿米巴模式必然是伴随的企业的成长而贯彻下去的。 我们的企业如果生搬硬套阿米巴肯定会出现一系列的问题。比如，各部门之间的配合问题，成本核算单位时间的标准问题，人员在一定时间内不能具备经营思维所以很难具备成本单元化意识，还有就是阿米巴模式对于一般企业的人力资源系统有一定的破坏性。 阿米巴带给我们的是一整套结合企业发展的历程的经营理念及思路贯彻的方法，对于我们来讲作为一面镜子的意义远比效仿的意义更大。 阿米巴经营读后感【二】近期通过业余时间对《稻盛和夫的实学》以及《阿米巴经营》两本书籍进行了学习，通过
学习了解到阿米巴经营管理与公司日常运作管理之间的紧密联系，狭义上讲，阿米巴经营管理即现阶段各制造企业推行的“独立核算”的管理模式。 在个人从业经历中，2008年的金融危机后，公司高层在一定程度上意识到粗放式的管理已经不能够满足现在公司经营管理的需求，尤其是利润较低的制造业，粗放式的管理意味着巨大的成本浪费，于是公司逐步导入了“独立核算”的机制，当然，独立核算管理与阿米巴经营相比较而言，仍然是比较粗放的管理，但是已经初具阿米巴经营的雏形。 阿米巴经营读后感【三】阿米巴这本书读完后，相当于看了一部关于京瓷的经营史。阿米巴经营的核心思路有三点：结合市场确立部门成本核算制度;将部门负责人甚至员工培养成有经营意识的人才，通过一定的手段让全体员工共同参与到经营中。 成本核算是每个公司必须进行的工作，通常来看，很多公司有专门的成本核算部门，专业人才干专业事情，这样一来成本核算人员会在整个生产和制作环节对成本进行把控，通过成本控制达到产品质量监督。阿米巴的模式恰恰是不需要一个专门的成本核算部门或者说成本核算本门是渗透到每个部门的。这2种成本核算机制都有利有弊。