2011中国（上海）国际乐器展览会
总结报告
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------无限音乐旅程，十年共享辉煌无限音乐旅程，十年共享辉煌?
展位供不应求，室内室外展馆面积增至78500平方米，参展商1419家?
国内外顶尖乐器完美展示，企业新品竞相发布?
专业观众质量高，人数达52186名?
优势资源整合，优势资源整合，NAMM NAMM CMIA 行业论坛座无虚席?
华乐国际论坛、全国中小学器乐教学研讨会，共同打造业界交流、音乐教育的平台?“爵士上海音乐节爵士上海音乐节”
”乐展专场、现场演奏，汇聚国内外知名乐手由中国乐器协会、上海国际展览中心有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的2011中国（上海）国际乐器展览会(Music China 2011)于10月14日在上海新国际博览中心圆满闭幕。作为亚太地区最大的音乐盛事，展会自2002年首次在上海举办至今，历经10年岁月，在业内广受赞誉。本届展会规模再创历史新高，增至78500平方米，比2010年增长12%。来自世界各地的供应商、经销商、专业买家、音乐家及教育家汇聚一堂，共襄盛举。中国轻工业联合会、文化部、财政部有关领导亲临展会现场指导，并给予展会很高的评价。
一、展商概况
今年展会汇聚了来自中国、德国、法国、英国、美国、芬兰、丹麦、丹麦、捷克、加拿大、意大利、澳大利亚、奥地利、俄罗斯、挪威、荷兰、比利时、西班牙、瑞士、斯洛伐克、波兰、日本、韩国、新加坡、印度、瑞典、中国香港及中国台湾等28个国家和地区的1419家企业参展，比2010年增长11%。值得一提的是，展会恰逢十周年之际，迎来了捷克、德国、意大利、西班牙、斯堪的纳维亚、中国台湾等10个国家及地区展团，可谓是十全十美，再一次刷新了展团参展数的纪录。
本届展会一如既往地获得了广大国内外知名乐器企业和品牌的参与和支持，汇聚了如珠江（Pearl River）、雅马哈(Yamaha)、上海超拨(AXL)、功学社(KHS)、Peavey、乐兰(Roland)、北京星海(Hsinghai)、施坦威(Steinway)、河合(Kawai)、天津英昌(Youngchang)、敦煌(Dunhuang)、柏斯琴行(Parsons)、知音琴行(Best Friend)、泰兴凤灵(Fengling)、河北金音(Jin Yin)、天津津宝(Jin Bao)、深圳美得理(Medeli)等国内外知名品牌和厂商，各企业竞相展示了钢琴、键盘乐器、打击乐器、电声乐器、民族乐器、弦乐器、管乐器、乐谱、图书等各类音乐产品以及乐器配件和与音乐相关的设备、材料、电脑器件等延伸产品，上演了百家争“鸣”的音乐盛会。
这是一场规模宏大的世界顶尖乐器的完美展示盛宴。
上海民族乐器一厂为庆贺中国共产党建党90周年，特别推出了“吉祥如意”纪念版二胡。二胡琴首、琴轸配以中国传统的如意纹样，线条简洁流畅，寄寓了祝福之意。
雅马哈音响乐器（中国
中国））投资有限公司100周年纪念限定钢琴――Emperor，展现芬芳的百合花纹和工整线纹的精巧镶嵌技艺，彰显路易王朝风格的奢华。
海伦钢琴股份有限公司展示了最新286厘米音乐会用琴，在设计和工艺上融合了很多当下高新技术。
功学社
功学社（（天津天津））商贸有限公司Jupiter 单簧管、新款637系列胶质竖笛更具平衡的音色，易吹奏且音准极佳，精致的外观设计和舒适的按键以及平滑的触感吸引更多消费者对jupiter 品牌的认同。
天津吉华国际贸易有限公司全新DC8系列鼓组是基于获奖的DC7系列创新推出的，集中了DC 鼓所有专业特征，如，进口枫木或桦木鼓腔，美产REMO 鼓皮等。
惠州全丰育乐用品有限公司法丽达Farida SA-36电吉他独有的外观设计，结合了爵士乐特有的英伦情调与现代感十足的记号，双切单的拾音器可以调出更多乐手所喜欢的表演风格。
美得理电子美得理电子（
（深圳深圳））有限公司A800是今年主推的一款全新电子琴，拥有强大的内存、高清完美的音质、专业的演奏功能和音乐制作功能，能满足在学习、演奏和专业音乐制作上的不同需求。
Roland Roland（乐兰）
（乐兰）全新的R-26便携式录音机，小巧轻便，内置两种类型的立体声话筒，外加一对XLR/TRS 两用输入接口用来连接外接话筒，以及一个用于供电话连接的输入口。
新跨乐（北京）艺术有限公司我可乐·钢琴（Icanmusic piano）是基于人机互动型钢琴自学终端软件。此软件可供不同年龄的人实现钢琴的自学自乐，是加速乐器普及的大胆尝试。
二、观众概况
为期四天的展会共吸引了来自中国、韩国、美国、日本、德国、马来西亚、澳大利亚以及中国台湾、中国香港等97个国家和地区的52186名海内外观众，比2010年增加了9%。虽然欧美经济处于缓慢复苏和不确定因素增多，对海外乐器市场带来不利影响，但今年展会的海外观众人数并未减少，与去年基本持平，共计3585人，国内观众汇聚了全国各大琴行、音乐院校、文艺团体等高质量的买家群体，展会的专业性得到了广大参展企业的认可。
今年恰逢展会十周年庆典，展会继续加强了对国内专业观众的组织和推广，希望能够借助十周年的东风使得展会的观众质量再上一个台阶。展会举办了一系列高质量、有针对性的论坛、会议和培训课程等活动，以此来吸引更多专业观众的广泛参与，使观众在参观展会的同时，收获更多行业信息，开拓经营思路。例如全新的NAMM &CMIA 行业论坛、NAMM 大学“如何操作”培训课程、第二届华乐国际论坛、全国中小学器乐教学研讨会等，和去年相比，这些活动在选题、邀请嘉宾、影响力等方面都有了很大提高，从而也吸引到了更多的核心观众。另外，今年在专业观众推广的地域方面也有了很大拓展，从以上海为中心有针对性地扩充了更多二三线城市乐团、音乐类学校、相关协会等，收集更多专业观众数据，并在展前进行集中推广。此外，今年展会继续利用手机短信、电子邮件和微博等新兴通讯方式推广展会及活动信息，和去年相比，更加系统化、规范化、高效化。
观众数据分析
观众感兴趣的产品
民族乐器
43%铜管、木管乐器
37%钢琴及键盘
30%弦乐器
29%乐器配件
25%电声乐器
24%打击乐器
23%乐谱
20%音乐相关电脑硬件软件
11%协会/媒体
6%其它3%
数据显示民族乐器、木管和铜管乐器、钢琴依然是观众最为感兴趣产品。
观众业务性质
零售/批发22%
音乐类院校及音乐培训机构15%
文艺团体14%
制造商13%
青少年活动中心/幼儿园/中小学/大学12%
进出口/代理11%
媒体2%
协会2%
其它9％
零售、批发商、文艺团体、培训机构、音乐类院校、制造商占了观众比例的64%，观众的专业化程度较强。
参观目的
看样订货33%
参加会议论坛19%
收集市场和产品信息24%
观看现场表演26%
寻求合作伙伴14%
比较不同产品/供货商/同行竞争者10%
联络固有的供应商和销售商10%
观众参观上海乐器展除了看样订货、收集市场和产品信息外，专业性会议或论坛也成为了业内人士广泛关注、积极参与的焦点。
展商及观众评价
今年的展会效果也得到了参展企业和业内人士的一致肯定。据现场调查数据显示：93％的展商对现场订单表示满意；96％的展商通过展会建立了新的业务关系；90％的展商表示会继续参加明年的展会；95％的展商对观众质量表示满意；90％的展商对观众数量予以肯定。
施坦威钢琴（上海）公司总经理潘顿
施坦威参展10年来，非常欣喜地与上海国际乐器展览会走过了过去难忘的岁月，从乐器制造商到零售商都在展会的发展过程中受益匪浅。从施坦威本身来讲，上海乐器展是施坦威经销商的年度盛会，他们都借此机会前来施坦威展位上观摩新产品，进一步和公司发展良好的业务联系，在今后的经营中突出新特色、推出新项目。
德国博兰斯勒钢琴公司总裁范思进
今年上海展览会又举办得十分成功，展会适逢十周年，展商和观众数量可谓双双破了纪录，参观的观众都能感受到独特展会洋溢着的浓郁音乐氛围。十年前，谁也不曾想到过十年后展会在各主办方精诚合作、展商大力支持和观众积极参与中，一举发展成为国际性重要的专业乐器展览会。
北京星海钢琴集团有限公司总经理祝宁伟
上海乐器展经过十年发展，展会的硬件（设施）、软件（展会期间各种论坛和丰富的演出内容）已经成为中国乃至世界乐器展中，最具活力、最具影响力、最具专业性、最具权威性的展会，专业观众络绎不绝，展商的重视程度和专业观众参与度与日俱增可见一斑。
四会华声乐器有限公司总经理黄志康
参加上海乐器展是乐器企业进行品牌宣传、新产品发布、技术交流、产品演示、商贸沟通的最佳途径之一。参加上海乐器展能给予企业窥视世界乐器行业的新资讯、产品动向、产业发展趋势、音乐潮流的机会。
斯堪的纳维亚展团代表Hilde Holb?k-Hanssen
今年我们首次组团来参加上海乐器展，收获颇丰，令人可喜的是中国乐器市场的平台如此庞大，前来参观的音乐教师、音乐家、乐手、分销商等专业群体众多，中国乐器市场需求的日益增长将给予我们巨大的发展机遇。
澳大利亚Wright乐器公司总裁Peter Wright
上海国际乐器展是我们获取亚洲市场需求的极为重要的途径。每年展会上展示的产品质量都在不断的提升，展出产品的品种也更为多样化。
比利时ITC公司采购总监Beeckman Gilles
此次我们来上海乐器展寻找吉他和乐谱架的供应商，我们非常高兴能在这里找到很多优秀的潜在供货商，令人惊讶的是中国国内品牌与国际品牌之间的差距不断减小，产品品质好的中国本土企业非常多。
三、同期活动
丰富的展会同期活动一直是上海乐器展的一大亮点，今年展会主办方总结了往年的经验，结合市场需求，策划了多个同期活动，让展商和观众都能各获所需，不虚此行。
(一)讲座与论坛
十周年晚宴
上海乐器展十周年晚宴
上海乐器展
10月11日，主办方在素有上海艺术地标之称的喜玛拉雅酒店隆重举办了上海乐器展十周年庆祝晚宴，以答谢行业内外各界人士对于展会的支持与帮助。当晚，来自政府部门、海内外合作机构、行业组织、音乐院校、文艺院团、媒体以及连续十年参展的企业代表共约350人参加了宴会。来宾们在高雅的艺术和温馨的氛围中共同庆祝展会的十岁生日。期间，主办方向中外八家机构代表颁出了“友谊合作奖”，以表达诚挚谢意，他们分别是：中国教育学会音乐教育分会、中国交响乐发展基金会、中国民族管弦乐学会、中国管乐学会以及德、英、意、法四国的国家乐器行业协会。同时，主办方还为美国国际音乐制品协会（NAMM）颁出了“特别贡献奖”。
NAMM CMIA行业论坛
本次活动，是在中国乐器协会（CMIA）和美国国际音乐制品协会(NAMM)中美两大行业组织的精心组织下，将往年的NAMM主题论坛、CMIA琴行论坛以及上海乐器展高层研讨会三大论坛的行业优势资源进行整合，各方着力打造的一次高端盛会。会场座无虚席，现场观众达200多位。根据现场调研显示，85％的听众对本次论坛总体评价满意，并认为对自身业务的发展有积极的促进作用。
NAMM大学课程
今年的8节培训课程，邀请到6位国内、2位海外知名乐器企业的管理者现场授课解疑，共计吸引1390位行业从业人员到场。其中有4节课程的听众人数均超过200位，其余4节也分别有上百位听众。听众热情高涨，甚至需要场外排队等候依次入场。根据现场调研显示，约8成的听众对本次论坛总体评价满意，并认为对自身业务的发展有积极的促进作用。
第二届华乐国际论坛
本届论坛，在活动早期就获得了上海音乐学院、中国音协琵琶专业委员会以及古筝专业委员会、上海艺教委等多家单位和专家学者的大力支持和广泛参与。因此，本届论坛在前期策划与筹备、专业性与参与度方面较首届有了长足的进步。此次论坛内容丰富多样，设有主题论坛以及琵琶、古筝、古琴三场名家讲坛，共计吸引了730余位听众。尤其以古筝讲坛最受欢迎，可容纳220人的会场座无虚席。名家与听众现场讨论非常热烈，氛围开放活泼，互动性突出。更值得一提的是，名家的观点阐述与演示演出相辅相成，极好地展现了民族乐器和
民乐大师的风采。经调研，九成以上的听众给予了高度评价，认为其立意深刻、内容精彩，彰显了大家风范。
全国中小学器乐教学研讨会
本次活动是在一片满意声中落幕。主办方（展会组委会和中国教育学会音乐教育分会）和承办方（上海市教委教研室）最终顺利地把这个全国性的大规模活动举办下来。三天活动共吸引到全国近800名中小学负责器乐教学的老师前来上海听课学习，同时也扩大了上海乐器展在音乐教育界的知名度。参会老师们都对乐器展表示了浓厚兴趣，同时也认为研讨会能作为乐器展的同期活动更具有吸引力。
中国音协管乐学会地区分会会长会议
本次会议邀请到了中国管乐学会的于海主席、五位副主席，以及江苏、浙江、安徽、山东、河北、湖南、陕西、云南、广东、香港、大连、深圳等地以及公安部文联的管乐学会会长及秘书长，共计20位管乐领域专家齐集展会现场，不啻为中国管乐界的又一次聚会，对展会的管乐器展览也起到了良好的促进作用。
上海))颁奖仪式
厘米古典音乐演出季评选((上海
厘米古典音乐演出季评选
本次颁奖仪式从330场古典音乐类演出中选出的6个音乐体裁的14个奖项，基本上反映了世博年和后世博期间蓬勃的演出市场。来自上海音乐家协会、上海音乐学院、上海大剧院、上海东方艺术中心、上海音乐厅、上海交响乐团、上海中演公司、上海音乐出版社、吴氏策划公司等演出单位和音乐相关机构的四十多名代表汇集一堂。
2011上海乐器展音频制作大师班
本次大师班邀请到了业内权威人士作为讲师现场授课，包括著名音乐制作人彭飞主讲的《音乐制作》、格莱美录音奖获得者陆晓幸的《混音艺术》、华人录音大师胡桃源的《录音艺术》、香港著名音乐制作人古驰的《流行音乐制作》。其权威性与专业性获得了参与学员的高度认可，也加深了展会在音乐制作领域的参与力度。（二）音乐表演和互动体验活动
音乐缤纷季－现场演奏会
现场演奏会的两个舞台在展期共有31场演出，众多乐器知名品牌形象代言人、明星乐手齐聚，号称世界脚功第一的鼓手Virgil Donati为大家带来的鼓乐盛宴以及CLEVAN磊落不凡-陈磊演出专场等。在为期四天的展会上，他们充分展现了电声、打击乐、民乐、吉他等十八般乐器，带来古典、摇滚、爵士等不同艺术风格的音乐演出，让亲临现场者零距离感受音乐的魅力。
爵士上海音乐节””乐器展专场
“2011爵士上海音乐节
上海乐器展与国内最大的爵士节－爵士上海音乐节组委会首次合作，携手为广大乐迷朋友送上了13场专业演出以及3场爵士史讲座。众多知名爵士乐手倾情表演，如以著名吉他手顾忠山领衔的上海爵士乐坛标志性乐队“红节奏”、中国最出色的拉丁爵士演奏乐团－JZ拉丁大乐队、荣获美国埃尔姆赫斯特爵士音乐节杰出钢琴家奖及美国官方颁发的优秀爵士音乐家荣誉的肖恩－希金斯等。
齐鼓乐
每年展会现场的齐鼓乐活动都会引得过往观众纷纷驻足，踊跃参与。鼓乐能带动心灵、缔造快乐，不管是专业的音乐人，或者是所谓的乐盲，都可以在此共同敲击各类打击乐器，“玩”出节奏与旋律，在身体随着鼓乐的节奏轻轻律动的过程中，生活或工作中的压力会不知不觉消失，这就是音乐的魔力，鼓乐的魅力。
四、媒体推广综述
专业媒体方面，展会上，共有15家杂志和11家网站，今年新增了《音乐爱好者》、《上海一周》和MIDI FAN 三家媒体。在展前、展中及展后对展会进行跟踪报导。宣传效果也达到了预期的设想，加强了在古典音乐、数字音乐方面的宣传力度。另外，展会的新闻发布也更具针对性，除了发布展会综合性新闻，各个活动的新闻和
背景介绍等资料，也根据不同杂志、网站的特性，分门别类的配合展会整体的宣传，取得了非常好的效果。随着电子化的日益发展，展会通过各相关媒体渠道的推广，加强了展会信息的实时性，让所有关注展会的业界人士和音乐爱好者可以第一时间获取展会及相关的活动信息。
公众媒体方面，此次展会在电视栏目方面选择了在9个电视频道、14个电视栏目、8个电台频率、14个广播栏目、8家点击率较高的门户网站进行宣传，继续力邀上海娱乐频道、艺术人文频道、时尚频道和外语频道各大相关重要栏目的到场拍摄，扩大在高端人群中的影响力。同时，还邀请了高收视率的上海地方卫视对展会进行宣传，扩大展会知名度。栏目选择上兼顾了拥有较高收视率的“新闻栏目”和年轻一族喜爱的音乐娱乐和时尚类栏目，达到了宣传效果。电台报道方面，选择了8个电台频率，14个广播栏目进行宣传。根据展会特点，选择上海东方广播电台音乐频率为主要宣传的广播频率。在为期20天的宣传期中，硬性广告的滚动播放和软性报道相结合，有展会广告的滚动播出，也有各栏目的软性报道和展会现场的实况报道，并在展前进行人物专访，多种宣传形式相互配合，共同提高了电台宣传的效果。同时，再次在江、浙两省的电台上进行宣传，扩大展会在长江三角洲的影响力。
平面宣传方面，采用了硬性广告、软性广告、新闻报道三种方式相结合。宣传以上海为中心，兼顾江浙两省、北京、广州、香港等地。其中，新闻晚报、天天新报、青年报、都市周报等都对展会进行了较大篇幅的报道。同时也继续采用报纸夹送门票方式，选择了新民晚报、新闻晨报、东方早报、申江服务导报等沪上知名报刊，扩大在上海的宣传范围。与此同时，在8家网站上进行宣传，以点击率较高的门户网站为主，宣传效果较好，尤其是新华社、搜狐网和中新社的报道，提高了展会的知名度。展会的官方微博更是与广大展商和业内人士直接交流的良好平台，时时发布展会相关消息，使所有关注展会的人们都能及时全面地了解展会情况。
另外，今年主办方采用的户外宣传媒介是人流量聚集的地铁视频，覆盖上海12条地铁线路沿线全部站台和车厢内视频广告，针对性强，扩大了展会的影响力，提升了人们对展会的知晓度。
五、展会服务
为更好的服务展商和观众，每年展会后主办方都会汇总各方的建议和意见，总结经验和不足，并及时采取措施改善。就往年反应比较集中的一些问题，在主办方与场馆等各方面进行多次沟通协调之后，今年都有了明显的改观。
1）往年展馆外时常会有小商贩乱设摊的现象，今年主办方多次与场馆方提出，并积极联系城管，要求其出面协调，取得了一定的效果，今年展馆外的乱设摊现象大大减少。
2）展馆内的噪音问题也是广大参展企业反应较多的问题之一，除了事先收集现场表演的企业信息，将表演时间段和表演位置错开外，今年三方主办单位的领导组成了特别音控小组，多次开会沟通，提前告知往年投诉较多的企业，现场亲力亲为，从而使得今年的噪音问题有了明显的改善。
3）由于展会展商观众人数众多，就餐难也是主办方最为关心的问题之一。今年场馆内及W5馆外嘉里中心都新增了中西餐等风格不同的餐饮区域。同时，主办方也在室外展区的中心地带搭建了两个餐饮蓬房，供应简餐，以提供给广大企业和现场观众更多的餐饮选择。
4）由于展馆内并无WIFI设施，部分展商和观众提出上网不方便，对此主办方在W2及E2馆通向室外广场的连接入口内搭设了免费上网区，提供网络和笔记本电脑，更好地满足展商和观众的需求。
5）对于场馆审图等方面的新规定，我们也及时使用了邮件、短信、传真等多种方式通知展商，并电话一一通知，保证了重要信息有效迅速地传达。
今后我们也将一如既往的为展商和观众营造更好的参展和观展环境，对于场馆保安、厕所卫生、物品遗失等今年反映较多的问题，我们也将有针对性的与场馆及其相关部门提出，并采取切实有效的措施加以改善。
总体来讲，主办方的服务得到了参展企业的广泛认可，97％的展商对主办方展前工作持满意态度，96％的展商对主办方现场服务予以肯定。与此同时，我们也真诚地希望聆听来自各方的意见和建议，不断提高和完善展会各方面的服务。
六、展望未来
令人翘首以盼的第十届上海乐器展已落下帷幕，在此我们衷心感谢一直以来给予我们关心和指导的各方领导及合作伙伴，感谢长久以来支持和理解我们的参展企业，感谢始终关注我们的广大朋友们，正是有了你们的参与和肯定，上海乐器展会才能成为备受瞩目的业界盛会，才有今天的辉煌。
2012年，上海乐器展即将迈向崭新的发展阶段，在完善展会商贸功能的同时，主办方也将致力于提高展会的各项服务，加强展会的专业性和国际性，塑造音乐教育、文化演艺的平台功能，开展多形式、多方位的展会活动，拓展更多高质量的观众群体，打造一年一度的国际性顶级音乐盛典。
2012年10月11日-14日，中国（上海）国际乐器展览会，上海新国际博览中心，敬请期待！
中国（上海）国际乐器展组委会
二零一一年十一月
参加展会后的工作总结 参加展会后的工作总结范文 1 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、展会分析 纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥
业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 三、现场观众分析 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结 市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结
展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日，历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结：一.展位评价：1.展位的 位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结 华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日，历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价： 1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉 得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。 2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又 不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3.展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每
张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准 备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响 来播放的。 二.材料的评价： 1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如 下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok 的配套充电器。以保证在展会的现场，每个 试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第 四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。
展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文 一，会前准备。 1，项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。 改进事项:各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。2，展会各供应商的选择。 优点:事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。改进事项:供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。(促销/展会供应商信息表)。 3，人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。 改进事项:加强平时的业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。 4，会务用品梳理。 优点:常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。二，摊位设计。 优点: 1，展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。 摊位设计图 2，产品按照品牌区分，客户容易对号入座; 3，上下二层结构，有助于拓展空间。 展会总结报告模板 展会总结报告模板
JHT-2016 2016-11-02 报告人: 报告时间: 资料来源:展会工作总结+展会实地考察展会实地考察报告目的:作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支 I II III IV 展会概况 行业趋势洞察展商分析金汇通展台总结 会概况 :___年___月___日 :_____会展中心单位:___单位单位:___单位单位:___单位商家:___家 人数:___人 展会项目概况 展项目的增减幅度 和外地参展商数量对比情况 项目概况 参展类型 如:茶叶产品茶具茶点参展数量 30家 10家 5家参展商名称 I 展会概况 II
参展总结报告 2011年9月1日- 5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：（一）展位介绍： 第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）； 第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。） 第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。 （二）人员安排： 本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。 （三）协调工作： 24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！ （四）布展工作： 显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将P6屏49个箱体，P16屏48个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东-广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付600元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。其二，因我司展
家具展会工作总结范文 紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。下面是带来的家具展会范文，欢迎一起来阅读！ 紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的
重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下：
展会后的总结报告范文（Sample summary report after the exhibition） 随着中国经济的发展，展会行业作为低碳成长型企业，在中国每年以20%的速度发展。各种展会组织不断出现，其中展会代理公司也发展迅猛，是很好的交流平台，今天我给大家带来了展会后的总结报告范文，希望对大家有所帮助。（With the development of China's economy, the exhibition industry, as a low-carbon growth enterprise, develops at a rate of 20% every year in China. Various exhibition organizations continue to appear. Among them, the exhibition agency has also developed rapidly, which is a good communication platform. Today I bring you a sample summary report after the exhibition. I hope it will be helpful to you.） 展会后的总结报告范文篇一（Post-exhibition summary report sample one） 马克思主义说"理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。"但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公
参加完展会的总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 参加完展会的总结篇一马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司----宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相
展会个人工作总结 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会： 一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
1.充满热情。当有人来进行参观时，应主动上前迎接客户，首先让客户感觉到我们的热情，别人才会有心情继续了解并接受。 2.用专业的语言进行讲解。智能家居在目前来说还主要是针对中高层的人群，这部分有的对智能家居有一些了解，用专业的语言进行讲解才能让客户感觉到我们这个团队很专业、值得信赖。 3.形象、态度很重要。在展会上我们的形象代表着公司的形象，我觉得这次展会我们在这方面还是做得比较好。同时对待客户的态度也是十分的重要，对于有些客户会问一些比较刁难的问题，我们在进行讲解时应保持耐心的态度，不能够显得不耐烦，让客户感觉到我们优质的服务态度。如果我们对客户热情，接待有礼，让客户感觉到我们的好客，当客户询问关于产品的问题时给予正确、专业的回答，那么我们与客户合作的几率 就会很大。所以态度绝对是一个首要的问题。 4.不要以貌取人。有些客户穿着比较随意，这往往是我们容易忽略的客户，对于每位客户都应认真对待，这样我们才不会错过真正的买家。 5.不要见人就发资料。来参观的人各种各样的身份都有，其中有许多纯粹只是看热闹的人，因此对于一些有意愿的客户，才给他们详细的宣传资料。我们的资料印刷费不菲，发放资料时还是应找准客户，以免造成浪费。 6.辨别有购买意向的客户。一般有意向的客户询问会十分的详细，虽然说我们对待每位客户都应认真，但有些客户只是随便看看就走的就没必要与其深入交谈。对于如何辨别有意向的客户就需要我们的洞察力了。 三、展会结束后的撤场。这也是需要大家配合的过程。
参观展会总结报告 参观展会总结报告 篇一： 展览会参观考察报告展览会学习考察报告时间： 201X年5月13至15日地点： 上海新国际展览中心（上海浦东龙阳路5号）内容： 一、 SIAL China 201X - 第十五届中国国际食品和饮料展览 SIAL 法国国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有近50年的历史，现已成为世界第一品牌的食品专业展会。自 201X 年SIAL展移植中国以来，SIAL China 中国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。中食展SIAL China秉承其母展 - SIAL巴黎国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点，依托国外和国内两个大市场，以全面推动进口贸易、出口贸易和国内贸易为着力点，规模不断扩大，现已发展成为亚洲国际食品第一大展，是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择，是不容错过的贸易和合作交流平台。中食展SIAL China, 推动食品贸易的加速器亚洲最大国际食品饮料展，出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台. 海外参展商来自52个国家和地区，有47个海外参展团组。土耳其作为本届展会荣誉国，其参展团由34家企业组成。中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。中国农业大省山东省连续八次参展，以质量和食品安全推动出口，全力打造山东地域品牌，展出了水海产品、蔬菜、肉食品、水果、花生等多种农产品和出口食品，是国内最大的地方参展团组！ 41,304专业观众参观201X中食展，40.06%的国内观众来自上海以外30个省市的554个城市； 1 3.1%的海外观众来自94个国家和地区。 201X年展览面积达10万平方米，来自90个国家和地区的2,400家展商参展，45,000名专业观众参观展会。 201X年中食展国内展区推介地方政府组团出口贸易和国内贸易的高效平台，得到多家政府机构的肯定并组团参展，如：
参加展会后的总结报告 参加展会后的总结报告篇【一】 五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动,特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。 这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。 它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。 同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了很多照片儿。 我们是从N区5区开始参观,N区总共五个区,看得我们眼花缭乱,不仅尝到了很多国家的独特美食,各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角,这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。 接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。 我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的知识,也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。 总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再 次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。
自己也只是走马观花,也只有一些初浅的认识,我相信每位同学都有自己的不同感受。 参加展会后的总结报告篇【二】 新加入照明国内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。 由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎来到***照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。 客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等,都有出现在LED照明产品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明国内销售总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码可以拿其练练手,增加你对产品介绍的熟练度,果然,通过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。 第二天,似乎比第一天更少了点,不过专业买家多了些,我们照明国内销售的三个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙不过来的现象。 通过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这是我们
展会的工作总结范文 关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结 一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做 方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再 与客户建立信任关系 了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数： （1）美工设计 （2）功能比如：用户、留言板等等 （3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 （4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域
篇一 “第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上
公司参加展会总结报告 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
持续学习，不断进步 为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。 展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。 虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。 此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好
地分辨客户和同行。②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。 参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。 通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！ 2014年11月4日
展会工作总结 本次在我区域内的XXXX论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是XX、XX两省XXX界进行学术交流的重要学术活动，在XX都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们XX区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有XX多人，基本涵盖了XX、XXX两省主要XXX的XXXX，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在XXX区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在XX内推广本公司的XX设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次XXX最大的一个收获。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下： 好的方面： 1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。 2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。 不足之处：
1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。 2、在人员配置上虽然有XX的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。 3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。 4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行
展会总结报告 为期三天的2018世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用，本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主，在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数，其中打磨机器人只有易科和配天两家，焊接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体如下： 本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的，参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户，了解到部分客户的真实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动，基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出； 首先因为这次是基地公司牵头组织的活动，分配给我们公司的场地太小，给人感觉很局促很压抑，格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短，而且因为我们没有会谈区域，大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。 另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了，我们的产品演示的效果很抽象，焊接软件大部分人看不懂价值所在，很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放，但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。 咱们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品，木质椅子也是上过清漆的成品，并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光，所以有几个汽车修理店，洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余，部分企业负责人对专业也不是很懂，他们只看最直观的展示效果，一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了，加之我们的展台狭小观众停留的时间过短，所以就流失了很多交谈沟通的机会。 建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来，多放几种材质的和加工难度大一些的样品，这样更能体现公司的技术优势，焊接机器人一定要有样机，把软件系统跟焊接机器人连线，运行轨迹很直观的演示给观众，也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看明白，这次有2个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用，很多老板就是不懂技术，但他们又是直接拥有决定权的关键人员，争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。 我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品，弄一些价格不高又实用的东西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象，展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。 本次展会虽然有一些瑕疵，但取得的成果还是很明显的，收集到的意向客户有十几家，其中规模企业3-4家，涉及行业有钢构，环保设备，汽车部件等，因为此次展会基本上都是以安徽企业为主，客户也都集中在合肥周边，如果我们是
展销会的活动总结 篇一：展会工作总结 第25 届上海玻璃展已经落下帷幕相比于年北京玻璃展我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心 2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建 5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是E7278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是 展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝
对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于类这就需要具备一种特殊的观察能力对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”其关键是产品即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思 考的主题 总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还 有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想 在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方