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合同实务
一、单选题（本大题15小题．每题1.0分，共15.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。）
第1题
甲公司拟在与乙公司签订的购销合同中约定免责条款。根据我国合同法对免责条款的规定，以下表述正确的是 ( )。
A 如果合同中有免责条款，此条款应有效
B 允许以默示方式作出
C 允许法官推定存在
D 免责条款的提出必须是明示的
【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分
【答案解析】
[解析] 免责条款是指当事人在合同中约定的，排除或限制其未来责任的条款。免责条款具有以下特征：第一，免责条款具有约定性。免责条款是当事人约定的，只有免责条款已经成为合同的组成部分，才能具有免责的效力。任何企图援引免责条款的当事人，必须证明该条款已经构成合同的一部分。第二，免责条款具有预先性。只有在责任发生前由当事人约定免责条款，才能导致当事人的责任的减轻或免除。如果在责任产生之后，当事人之间通过和解协议而减轻或免除责任，则与免责条款是有本质区别的。第三，免责条款具有明示性。免责条款必须以明示的方式提出，不允许以默示方式做出，也不允许法官推定免责条款的存在。第四，免责条款具有免责性。排除或限制当事人未来的责任，是免责条款的重要功能，因此它具有免责性。根据免责条款限制或排除责任的程序，它可以分为两类：一是限制责任条款，即限制当事人责任的条款；二是免除责任条款，即免除当事人的责任。由于免责条款限制或免除了当事人一方的责任，所以，为保护对方当事人的利益，法律对于免责条款有严格限制，比如我国《合同法》第53条规定，以下两种情况下免责条款无效：一是造成对方人身伤害的；二是因故意或重大过失造成对方财产损失的。 第2题
甲公司向乙公司购买一批布料，双方在合同中规定了履行日期。乙公司欲提前履行合同。根据我国合同法对提前履行的规定，以下表述正确的是( )。
A 债权人对提前履行均有拒绝权
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B 债权人的接受行为即表示认可债务人的提前履行
C 事后不可主张债务人未适当履行合同债务
D 法律规定了债务人无条件的提前履行权
【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分
【答案解析】
[解析] 提前履行，是指债务人在合同约定的债务履行期限届满之前履行债务的行为。由于世界各国的合同法几乎都主张当事人应当严格按照合同的规定履行合同债务，因此对任何不符合合同规定的履行行为都会被视为违约行为，然而提前履行合同作为一种特殊的不适当履行合同的行为，法律仍然给予其特殊的对待措施，我国《合同法》第71条对提前履行做出了相关规定，确立了提前履行之规则，其具体内容为：债权人具有提前履行拒绝权。由于提前履行通常被视为不适当履行，所以我国合同法规定了债权人的提前履行拒绝权。提前履行拒绝权是指债权人针对债务人的提前履行请求的否认并有权拒绝接收其给付的行为。债务人的提前履行权。虽然债权人拒绝提前履行权原则上法律许可存在，但为了维护合同的均衡机制，同时照顾到实务中并不是所有的提前履行都会影响债权人的利益，更何况债务人的提前履行有时可以为债权人带来期限利益，所以法律同时规定了债务人有条件的提前履行权，即如果提前履行不影响债权人的利益，债权人应当接受债务人的提前履行。从法理的角度看，债权人的接受行为即表示认可债务人的提前履行，事后不可主张债务人未适当履行合同债务。提前履行给债权人增加的费用，由债务人承担。这种额外费用是否属于债务人承担违约责任的方式在法律上并未明确。从法律不加区别的规定看，应当不具有违约责任承担方式的性质。
第3题
火车运行途中，车厢内灯管突然爆裂，击伤旅客张某左眼，张某有权请求承运人承担的责任是( )。
A 违约责任
B 侵权责任
C 违约责任或侵权责任
D 违约责任和侵权责任
【正确答案】：C
【本题分数】：1.0分
【答案解析】
[解析] 旅客和火车运输企业直接是运输合同关系，运输企业没有安全运送旅客，具有违约行为，同时，旅客受伤也是侵权行为。根据我国法律规定，因当
合同管理实务 一、近几年特别是今年的局对系统管理的思路和要求 局紧紧围绕“主业强势、专业突出、内部联动、科学发展”的总体战略，以推进持续、快速、健康发展为主线，更加重视做强做大主业，更加重视加快结构调整，更加重视深化精细管理，更加重视发挥政治优势，更加重视企业整体和谐。我们系统以全面风险管理 今年着力抓好的核心工作包括：“一个确保”（确保系统管理稳步前进）；“两个落实”（进一步落实项目法律顾问制度、落实总法律顾问等法务人员量、质达标）；“三个推进”（企业全面风险管理推进、大合同制度推进、以海外事业部为依托推进海外项目履约过程国内监控事务）；“四个深化”（深化合同全过程一体化运行；深化总、分供方两手抓的履约监控体系；深化法律风险防控事务；深化人才队伍建设特别是新形势下合约、法务人员的适岗培训）。 （一）管理指标： 1.合同管理指标：1）合同（含协议性文件）按规定评审率达到100%；2）合同交底率达到100%；3）履约策划率（可囊括进项目策划中）100%；4）公司职能人员和职能部门对项目履约过程的监控率100%；5）项目合约经理兼任项目法务经理的岗位到位率、职责行使率100%；6）履约过程发生动态风险（特别是工期、质量、价款等重大风险）的层报率、及时处理率和责任制项目覆盖率100%；7）对外合同承诺（特别是影响工期、质量、价款等重要合同权义的事项）集体研究和按规定评审率100%；8）重大（风险）合同总结率100%；9）建立客户资信动态评价管理信息库。 2.全面风险实施指标：1）全面风险管理宣贯公司层面和项目管理层面覆盖率达到100%；2）牵头组织对公司重大风险点识别、收集和动态更新，初步建立风险信息库；3）重大风险信息向局季报及时率100%；4）全面风险管理实施资料（含视、音频和书面资料）局备案率100%。 3.法务管理指标：1）总法律顾问实现专业化（含取得全国法律顾问执业资格证）；2）公司机关职能部门专业人员数量实现达标（直营公司3人以上，子公司5人以上）；3）项目法律顾问按规定配置率以及职责行使率达到100%；3）总法律顾问职责行使情况实施季报制度；4）重特大纠纷（1000万元以上的起诉案件和500万元以上的应诉案件）的处理，按规定事前策划率、层报审批率、备案率和责任制实施率100%； 5）重大案件结案报告局备案率100%；6）外聘律师提供服务的必要性、可行性以及服务合同内容的合理性
合同法实务案例范文 合同法实务案例【1】 1.中学生赵某15周岁身高175公分但面貌成熟像二十七、八岁赵某为了买一辆摩托车欲将家中一套闲房卖掉筹购车款后托人认识李某与李某签订了购房合同李某支付定金5万元双方遂到房屋管理部门办理了房屋产权转让手续赵某父亲发现此事后起诉到法院试分析：(1)该房屋买卖合同是否有效?(2)为什么无效?请说明原因 2.甲公司与乙公司签订一个供货合同约定由乙公司在一个月内向甲公司提供一级精铝锭100吨价值130万元双方约定如果乙公司不能按期供货的每逾期一天须向甲公司支付货款价值0.1%的违约金由于组织货源的原因乙公司在两个月后才给甲公司交付了100吨精铝锭甲公司验货时发现不是一级精铝锭而是二级精铝锭就以对方违约为由拒绝付款要求乙公司支付一个月的违约金39000元并且要求乙公司重新提供100吨一级精铝锭 但是乙公司称逾期供货不是自己的过错而是国家的产业政策调整所然不应该支付违约金而且所提供的精铝锭是经过质量检验机构检验合格的产品甲公司不应当小题大做现在精铝锭供应比较紧张根本不可能重新提供精铝锭 甲公司坚持以公司应当支付违约金和按照合同约定的质量标准履行合同双方为此发生争议甲公司起诉至法院要求乙公司支付违约金和重新履行合同乙公司在答辩状中称逾期供货不是自己的本意也
不是自己所能控制得了的不应当支付违约金即使支付违约金也不应当支付39000元之多这个请求不公平 试分析： (1)甲公司与乙公司之间签订的合同是否有效? (2)乙公司没有在约定的时间内交付货物是客观原因还是市场原因? (3)甲公司要求乙公司支付违约金和重新提供一级品标准的说法有无依据?(4)乙公司主张不能按时供应货物有无依据? (5)乙公司主张违约金的数额太高了自己不应当承担这么多的违约金的说法有无依据? 3.甲公司与乙公司订立一份合同约定由乙公司在十天内向甲公司提供新鲜蔬菜6000公斤每公斤蔬菜的单价1元乙公司在规定的期间内向甲公司提供了小白菜6000公斤甲公司拒绝接受这批小白菜认为自己是职工食堂所消费的蔬菜炊事员有限不可能有那么多人力用于洗小白菜小白菜不是合同所要的蔬菜 双方为此发生争议争议的焦点不在价格也不涉及合同的其他条款唯有对合同的标的双方各执一词甲公司认为自己的食堂从来没有买过小白菜与乙公司是长期合作关系经常向其购买蔬菜每次买的不是大白菜就是罗卜等容易清洗的蔬菜乙公司应该知道这种情况但是其仍然送来了我公司不需要的小白菜这是曲解了合同标的乙公司称合同的标的是蔬菜小白菜也是蔬菜甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜合同的标的规定是新鲜蔬菜而小白菜最新鲜所以
合同管理与合同法律风险防范控制管理实务 课程收益： 参加了本课程，您将学习并了解到以下内容： 商务人员必备的法律工具 如何有效进行合同管理 合同管理的流程与重要性 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与对应 常见商务合同的合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 掌握绩效的管理方法 课程大纲 一、世界两大法系的特点及主要国家介绍 二、合同陷阱与防范，通过案例分析 合同欺诈的表现形式 合同欺诈的法律责任的主要内容： 识破合同欺诈与陷阱的十大方法 预防合同欺诈的五大措施 三、如何进行有效的合同管理 合同管理类型 合同经理的角色及能力要求 团队工作的管理风格 合同管理计划与合同质量计划 合同管理的政策与流程 合同管理的政策 合同管理流程文件 合同管理流程图 合同的保存及销毁 案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程 案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞 四、合同的订立与合同的效力 合同生效时间 合同的效力持续时间 案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误 五、合同内容 数量及质量条款； 价款或报酬条款； 履行期限、地点和方式； 担保及违约责任条款；
风险转移条款； 所有权保留条款 不可抗力条款； 知识产权、保密协议条款； 争议解决方式条款； 生效条件约定 案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误 某大型家电连锁公司的担保管理失误 某中型运输公司的生效条款失误 六、合同的履行 约定不明的履行 执行政府定价、指导价的合同的履行 涉及第三人的合同的履行 三个抗辩权、代位权及撤销权 后合同义务 案例分析：某技术研发公司的后合同义务 七、合同的变更与解除及常见纠纷处理 主体变更，以及主体资格 履行内容的变更 债权的转让 表见代理 无效合同，效力待定与撤销权 债务的转让 要约与承诺的争议 八、采购合同中的其他问题 合营性合同时应注意问题 贸易性应注意问题 合作与知识产权问题 九、常见采购合同的管理重点及难点 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点 杠杆物料/常规物料的合同管理重点 涉外采购合同管理重点 MRO采购合同管理重点 采购外包合同管理重点 案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同 某汽车（中国）公司的采购合同 十、合同风险管理 合同履行中存在的风险 风险控制–合格供应商的选择 --不合格的供应商带来潜在风险, --供应商评估，评审与审计体系 交货管理 项目采购中的质量风险,进度风险, , 成本风险原因分析和防治措施商业和其他风险分析和防治 十一、合同绩效/供应商绩效管理 合同绩效/供应商绩效考核指标 跟踪与考核体系 案例分析：某公司的采购合同
《合同法实务》案例分析 1、甲公司与乙公司订立一份合同，约定由乙公司在十天内，向甲公司提供新鲜蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的单价1元。乙公司在规定的期间内，向甲公司提供了小白菜6000公斤，甲公司拒绝接受这批小白菜，认为是为职工食堂订购所需求的蔬菜，食堂不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。双方为此发生争议，争议的焦点不在价格，也不涉及合同的其他条款，唯有对合同的标的双方各执一词，甲公司认为自己的食堂从来没有买过小白菜，与乙公司是长期合作关系，经常向其购买蔬菜，每次买的不是大白菜就是萝卜等容易清洗的蔬菜，乙公司应该知道这种情况，但是其仍然送来了我公司不需要的小白菜，这是曲解了合同标的。 乙公司称合同的标的是蔬菜，小白菜也是蔬菜，甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜，合同的标的规定是新鲜蔬菜，而小白菜最新鲜，所以我公司就送了小白菜过去，这没有违反合同的规定，甲公司称蔬菜就是大白菜或萝卜的说法太过牵强附会，既没有合同依据也没有法律依据，不足为凭。请就下类问题进行讨论：1．什么是合同的标的？2．你如何解释该合同的标的？3．请用合同法学原理、合同解释的知识和有关法律规定分析和处理本案。 答：（1）合同标的是指合同的客体，即当事人权利义务共同指向的对象。合同标的可以是货物，也可以是劳务，还可以是技术成果或工程项目等。 (2)从上述材料来看，甲乙之间的合同对合同标的——蔬菜的具体种类约定不清，彼此的争端在于对蔬菜种类的理解不同. (3) A、根据我国合同法第61条的规定，当事人对合同条款发生争议的，协商解决，订立补充协议，不能达成补充协议的，按照合同的条款的意思或者订立合同的目的解释，本合同双方当事人的争议在于合同的标的不能达成一致意见。应当根据合同法的规定对此做出解释。 B、乙公司对合同做出的解释有点过于按照自己的意思解释合同，但是严格按照合同的条款看，其并无太大的过错。但是，乙公司的行为与合同法中规定的诚实信用原则不太符合，按照诚实信用原则的精神，当事人对合同条款不清楚之处应当本着协商的精神履行合同，而不应该自己单方面解释合同，
第一章国际货物买卖合同的标的 案例一中德大麻品质纠纷案 ?案情简介 我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水（最高）：15％，含杂质（最高）：3％。在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7％的检验证明， 要求我方赔偿损失600 英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7％。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价了结此案。 ?案情分析 本案焦点是：①此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖；②如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。 凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的依据的买卖。双方的这种约定，既可以是明示的（expressed）也可以是默示的（implied）。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确加以规定；后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思。 从以上案情看，我方已在合同中明确了以规格表示的品质条款，本应属凭规格买卖的合同。但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖，使自己受到双重标准的约束，对方则可以选择其中最高的品质要求。 因此，在该业务中，我方应在赔偿后吸取教训。如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品，更不能轻易地宣称交货品质与样品相似。当然，为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，参考样品（referenee sample）。如果是凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可以对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。 案例二数量条款纠纷案 ?案情简介 1998年6 月，A 公司与国外B 客户签订一笔买卖合同，由A 公司向B 客 户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的数量条款是这 样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice. Quantity 10 % more or less allowed ．Ratio Of eaeh type Of the goods to be shipped is 50/50 approximate% ............................. 50000公吨面粉和大米，允许10%的溢短装。每种货物的装 运比例约为各50%）。”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100 公吨，其中面粉27956公吨，大米26144公吨，并于同年7 月5 日取得了船公司签发的已装船提单。7 月10 日， A 公司备妥该信用证所要求的所有单据。 A 公司提交的单据表明：Wheat Flour: Quantity 27956 M/Ts（面粉：数量27956公吨）Rice：Quantity 26144 M/Ts（大米：数量26144公吨）Total Quantity: 54100M/Ts （总数量：54100 公吨）。
建设工程招标投标与合同管理实务试题 一、多选 1、索赔按目的划分包括（）。 A、综合索赔 B、单项索赔 C、工期索赔 D、合同内索赔 E、费用索赔 2．《建设工程施工合同（示范文本）》中，因以下原因造成的工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：( )。 A、承包人未能按合同约定质量标准施工 B、发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致 使施工不能正常进行 C、工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行 D、设计变更和工程量增加 E、一周内非因承包人的原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时 3．评审资格预审文件时，评审内容主要包括：（） A、法人资格 B、商业信誉 C、财务能力 D技术能力 E、施工经验4．《合同法》规定合同无效的情形有（）p170 A、一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益
B、恶意串通，损害国家、集体或第三人利益 C、以合法形式掩盖非法目的 D、损害社会公共利益 E、违反法律、行政法规的强制性规定 5．建设工程施工招标的条件有：( )。P21 A.招标人已经依法成立 B.初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准 C.招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准 D.有相应资金或资金来源已经落实 E.有招标所需的设计图纸及技术资料 6．《建设工程施工合同（示范文本）》的组成包括( )等。 A、协议书 B、通用条款 C、结算报告 D、专用条款 E、预算书 7．《建设工程施工合同（示范文本）》的附件包括( )等。 A、协议书 B、通用条款 C、工程质量保修书 D、专用条款 E、发包人供应材料设备一览表8．施工分包合同的当事人为（）。 A建设单位B承包人 C监理单位 D设计单位E分包方 9．合同的内容一般包括条款（） A、当事人的名称或者姓名和住所 B、标的
建设工程合同管理实务 篇一：建设工程招投标与合同管理实务试题 填空题： 1、是建设单位向国家有关主管部门提出要求建设某一项目的建设性文件。 2、工程设计是工程建设的重要环节它是从和对拟建工程进行全面规划的工作。 3、国际工程招标中，公开招标的主要特点是、、。 4、工程承发包方式，是指与双方之间的经济关系形式。 5、建筑市场主体主要有业主、承包商、工程咨询服务机构等。 6、建设工程招标方式有和 7、 8、索赔的最终解决、、。 名词解释： 1、1 ）建设工程招标：是指招标人（或发包人）将拟建工程对外发布信息、吸引有承包能力的单位参与竞争、按照法定程序优选承包单位的法律活动。 2）建设工程投标：投标人或承包人根据所掌握的信息、按照招标人的要求、参与投标竞争、以获得建设工程承包权的法律活动。2、建设工程招标代理：是指具有相应资质的招标代理机构，接受招标人的委托，在招标人委托授权的范围内，以招标人的名义，对其建设工程项目的勘察、
设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备（进口机电设备除外）。 3 、施工管理费是：指不属于任何分部工程之内的费用，而是发生于全部工程的组织和施工管理的费用。 4 、建筑市场：是建设工程市场的简称，是进行建筑商品和相关要素交换的市场。 5、追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。 6、工程索赔：通常是指在工程合同履行过程中，合同当事人一方因对方不履行或未能正确履行合同或者由于其他非自身因素而受到经济损失或权利损害，通过合同规定的程序向对方提出经济或时间补偿要求的行为。 7、不平衡报价法：是指一个工程项目的总报价基本确定后，如何进行内部各个项目报价的调整，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时更理想的经济效益。 8、建设工程施工合同：是指发包方（建设单位）和承包方（施工人）为完成商定的施工工程，明确相互权利、义务的协议。 篇二：《建设工程招投标与合同管理实务》 洛 理 工 学 院 《建设工程招投标与合同管理实务》
第十五章买卖合同中的支付条款 1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？ 答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图； ③贸易术语；④运输单据。 （2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。 （3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题 在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。 2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？ 答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。 （2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。 3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。 答：（1）汇付方式下的支付条款 买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than… （2）托收方式下的付款条款 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （3）信用证方式下的付款条款 买方应于装运月份前××天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
合同管理法律实务精编版本 对法务部负责人的培训包括以下几项内容： 法务管理体系系列培训：法务部年度方针及预算；法务部年度总结及考核；法务部组织架构图与岗位分工图；法务部工作流程；法务管理体系。 第一节法务管理体系 一、合同管理 合同管理的价值：风险防控（合同审核、参与业务谈判及合同的签订）；降低成本（招标、采购方面的合同）；增加收入（合同管理的最高目标） （一）如何建立企业的合同管理体系 1、合同的调查工作（调查工作包括：合同文本；审批流程；履行情况；合同章的管理；纠纷处理情况） 先对合同的内容进行审阅→发现的问题对企业相关部门进行面访，得到合同中问题的解释→汇总发现的问题和相关部门的意见和建议→ 2、筹备合同管理方面的制度 将合同管理的方案，反馈给企业，因为每个企业的实际操作情况不一样，需要具体问题具体分析。再根据企业的实际情况的反馈，不断优化。 3、采用何种企业合同管理模式 ①法务部直管模式 法务部的人和合同章，都隶属于法务部管理 最大程度防范风险；承担责任比较大；适用于大型企业；适用于配备人员比较多的类型。 ②法务部战略管理模式 法务部的人和合同章，都隶属于总公司。 适用于中小型企业；适用于配备人员比较少的类型。 （三）企业格式合同文本的规范 1、由法务部起草并征求相关部门的意见（采用率低） 2、由企业制定好合同文本并经过法务部审核（效果好、操作性强） 3、格式订单要与框架合同匹配 4、 二、纠纷管理 （一）
1、 2、 （二） 1、 2、 （） 三、劳动管理 四、信用管理 五、知识产权管理 六、国际贸易管理 七、投资管理 八、香港上市公司合规管理 二、合同管理体系培训（系列一）（一）合同管理的价值 1. 风险 2. 成本 3. 收益 （二）前期准备 1. 合同调查 2. 取得管理层支持 3. 筹备合同管理制度 （三）合同管理体系的建立 1. 合同管理模式的选择 2. （二）合同管理操作流程 3. （三）格式文本的制定、修订及使用 4. （四）合同的签订和报批 5. （五）合同/订单的编号和盖章 6. （六）合同/订单的保管和传送 7. （七）合同履行监督体系的建立 8. （八）合同纠纷的解决与管理 9. （九）合同档案管理 10. （十）合同管理必备文件的完善 11. 利用合同稳健客户关系 （1）1、利用合同稳定客户关系 2、利用合同开发客户 （2） （十二）培训机制的建立
采购招标实务与合同风险防范案例分析 一、培训目标 企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2019年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。 二、培训对象：采购、招投标管理、合同管理、招标监督等部门经理、业务人员及相关人士 三、培训时间：2天（12小时） 四、培训内容： 第一部分物资与项目采购招标面临的挑战 一、采购与招标管理面临的挑战 二、招标采购对规范采购行为和降低采购成本的重大意义 三、企业招投标的发展和规范要求 四、国内企业招投标的环境特点 五、必须从战略上处理需求与采购招标的关系 第二部分招标程序及法律规定 一、招标的方式 1.公开招标 2.邀请招标 3.允许不招标的法律规定 二、如何选择招标代理机关 1.招标代理机构的资质 2.招标代理机构的职责 三、如何编写《招标公告》 案例分析：华孚控股有限公司招标公告分析 四、如何审核投标人资格 案例分析：某制造企业《供应商资质审核内容》案例分析 五、如何撰写规范的招标书 1.确定需求 （1）使用部门在提请购需求时存在十大问题 （2）如何规范请购行为，确保招标顺利进行 （3）如何对请购需求进行审核，降低采购成本 2.规范的招标书格式 案例分析：SMC（中国）有限公司设备招标书分析 六、召开招标说明会及发售招标书
一级建造师《建筑实务》必备口诀大全-标合同管理篇 1.下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：——口诀：外国大公公。 ①大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； ②全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； ③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 2.技术标就是通常所说的技术方案，主要包括——口诀：概难措构人机项目概况、重点和难点分析、技术质量和安全措施、拟派项目组织机构、项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备。 3.依法必须招标的工程建设项目，应当具备下列条件才能进行施工招标： ①招标人已经依法成立；（有人） ②初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；（有价） ③招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准；（有内容） ④有相应资金或资金来源已经落实；（有钱） ⑤有招标所需的设计图纸及技术资料。（有图） 4.组成建设工程施工合同的文件（合同解释顺序——口诀：鞋中投砖，同归子弹） ①中标通知书（如果有）；②投标书及其附件（如果有）；③专用合同条款及其附录； ④通用合同条款；⑤技术标准和规范要求；⑥图纸；⑦已标价工程量清单或预算书； ⑧其他合同文件。（前面可+协议书，） 5.承包人的合同管理应遵循下列程序——口诀：审订计控综产 ①合同评审；②合同订立；③合同实施计划；④合同实施控制； ⑤合同综合评价；⑥有关知识产权的合法使用。 6.固定总价合同的风险是偏于承包商，相对发包方有利，常被发包方所采用，通过公开招标（或邀请招标）选择满意的承包商。它适宜以下项目——口诀：小便简短图纸全 ①工程前期工作充分、扎实，设计依据和基础资料翔实而准确，设计工作比较细，设计图纸正确而完整，表述工程内容、工程规模和项目划分清楚、明确。业主根据这些技术资料进行投资准备和发包工程心中有数，
买卖合同常见风险防范实务培训 第一部分:合同的订立 一、合同的形式 １、建议书面形式,且要打印版。而不要用手写填加,特别是数量和金额。不要再数字处留有空格。 2、采用传真和数字电文的形式的，应当事后补上签字盖章的合同正本。 3、订购单形式的合同，一定要载明当事人信息、标的物信息、数量、质量、价款及付款时间、交货等主要条款，且需双方签字盖章来确认。 4、预约合同：当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同,一方不履行订立买卖合同的义务,对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的,人民法院应予支持。(《审理买卖合同纠纷案件的解释》第２条) 二、买卖合同主要条款及风险防控 (一）核对主体身份，调查其履约能力、权限。 核实内容:企业形式、法定代表人/负责人、所在地、注册资本、经营范围、经营状况、签约人权限等信息。 主要途径包括：①营业执照,注意年检信息。②查询企业／个体工商户基本登记信息。③实地考察对方的经营状况。④查询有无被执行情况。(最高院网站）
（二）买卖标的物（货物)的基本情况 标的物(货物）的基本情况，包括货物的品牌、型号、规格、尺寸、数量、质量、包装等。在书写合同条款时应注意以下问题： １、标的物信息要明确。包括品牌、型号、规格、尺寸等。成套产品的,应当写明套内产品的品名及具体内容。2、数量要明确。切不可用含糊不清的计量概念表述,如一件、一箱、一打等。应对计量方法具体解释,如一箱具体的产品数量。3、标的物的包装方式和包装要求。应当约定清楚关于包装标准、包装标签、费用负担、以及对包装不善引起货物损坏的责任等内容。4、确定验收的质量标准。也可采用封存样品方式确定质量标准，对封存样品的质量加以说明。样品说明上最好有对方员工的签名确认。防止发生纠纷时对方否认样品来源。合同中应载明“货物应当与样品一致”等字样。5、明确质量检验（异议）期。建议保留标的物出厂检验合格的证明，以证明标的物在交付货物时标的物是合格的产品。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。 （三）价款及结算方式 1、合同中应当写明单价、总价款、币种、付款方式(现金／转账/支票等)。金额最好注明大写（不易被修改)。转账的应要求提供企业账户而非个人账户。 ２、发票:合同应约定清楚发票的交付时间及发票是否作为付款凭证。合同约定或者当事人之间习惯以普通发票作为付款凭证,买受人以普通发票证明已经履行付款义务的，人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。（《审理买卖合同纠纷的解释》第8条) ３、载明付款或结算时间。分期付款的，应当写明每次的交付时间、确切的金
合同管理与合同法律风险防范管理实务课程收益: 参加了本课程,您将学习并了解到以下内容: 商务人员必备的法律工具 如何有效进行合同管理 合同管理的流程与重要性 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与对应 常见商务合同的合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 掌握绩效的管理方法 课程大纲 一、世界两大法系的特点及主要国家介绍 二、合同陷阱与防范,通过案例分析合同欺诈的表现形式合同欺诈的法律责任的主要内容: 识破合同欺诈与陷阱的十大方法 预防合同欺诈的五大措施 三、如何进行有效的合同管理 合同管理类型 合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格 合同管理计划与合同质量计划 合同管理的政策与流程 合同管理的政策 合同管理流程文件 合同管理流程图 合同的保存及销毁 案例分析:某汽车公司的采购合同管理流程 案例分析:某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞四、合同的订立与合同的效力 合同生效时间 合同的效力持续时间 案例分析:某大型生产型公司的采购合同管理失误五、合同内容 数量及质量条款; 价款或报酬条款; 履行期限、地点和方式; 担保及违约责任条款; 风险转移条款;
所有权保留条款 不可抗力条款; 知识产权、保密协议条款; 争议解决方式条款; 生效条件约定 案例分析:某大型连锁公司的合同管理失误 某大型家电连锁公司的担保管理失误某中型运输公司的生效条款失误 六、合同的履行 约定不明的履行 执行政府定价、指导价的合同的履行涉及第三人的合同的履行 三个抗辩权、代位权及撤销权 后合同义务 案例分析:某技术研发公司的后合同义务七、合同的变更与解除及常见纠纷处理主体变更,以及主体资格 履行内容的变更 债权的转让 表见代理 无效合同,效力待定与撤销权 债务的转让
公司合同设计实务 公司合同设计实务 一、合同设计背景： 2002年，我与所内另一位律师担任一准备上市的甲股份有限公司的法律顾问，当时新的公司法尚未出 台，因此本文某些观点以当时法律法规为依据，执照现在权威观点，本文涉及的一些公司法的前延问题已 有定论，基本和本文观点吻合。 乙大酒店有限公司系甲股份有限公司与丙房地产开发有限公司按3：1的比例（均为现金）出资设立的 有限责任公司，负责经营管理甲股份有限公司于丁人民政府处购买的某大酒店。 甲股份有限公司购买的某酒店总价款共计人民币8200万元，乙大酒店有限公司成立之时，甲股份有限 公司已付购买款5000万元，并且某酒店已登记在乙大酒店有限公司名下。后甲股份有限公司与乙大酒店有 限公司签订一项协议，丙房地产开发有限公司也作了确认。协议约定，甲股份有限公司已支付的5000万元 酒店购买款由乙大酒店有限公司归还给甲股份有限公司；同时，乙大酒店有限公司并应按甲股份有限公司 与丁人民政府所签酒店购买协议约定的付款期限，将余下的3200万元酒店购买款直接支付给丁人民政府。 现甲股份有限公司决定将其拥有75%股权的乙大酒店有限公司交由乙大酒店有限公司的另一股东丙房地 产开发有限公司经营十年，由丙房地产开发有限公司一次性支付给甲股份有限公司2000万元经营利润。 要求为甲股份有限公司设计有关合同。 二、合同设计思路 甲股份有限公司实际就是要将由其控股的乙大酒店有限公司由乙大酒店有限公司的另一股东丙房地产 开发有限公司承包经营，甲股份有限公司只享有固定收益，不承担经营风险。但是对于这种将有限责任公 司由它的某一个股东承包经营其合法与否在理论界是有争议的（外资企业因为有专门文件规定是可以的， 但规定了严格条件）。 那么如何设计该合同才能即达到预期目的，而又避免卷入合法与否的漩涡中呢？ 首先，某些学者之所以认为这种由股东承包经营依《公司法》成立的公司是不合法的，原因主要有以 下几点： 1.它破坏了公司的法人治理结构，使公司的股东会、董事会等机构形同虚设； 2.在处理对外债权债务时，可能会出现承包合同与公司章程哪个效力优先的问题，既由承包方承担全部债 务还是公司和各股东对外仍只承担有限责任的问题，从而动摇有限责任公司的基础； 3.它使某些股东享有固定收益，而不承担经营风险，而另一些股东则要承担公司的全部经营
浅谈《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件 适用法律问题的解释》的意义 一、基本情况 2012年6月5日，最高人民法院召开新闻发布会，公布《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（以下简称《买卖合同解释》）。最高法院新闻发言人孙军工介绍，2009年，全国各级人民法院共新收一审买卖合同纠纷案件591425件，审结594404件；2010年，全国各级人民法院共新收一审买卖合同纠纷案件551395件，审结555553件；2011年，全国各级人民法院共新收一审买卖合同纠纷案件533401件，审结526367件。为正确审理买卖合同纠纷案件，2012年3月31日最高人民法院审判委员会第1545次会议讨论通过了《买卖合同解释》。该司法解释自2012年7月1日起施行。 二、出台背景 合同法第九章通过46个条文规定了买卖合同法则，但这些条文仍难以涵盖买卖合同关系的复杂性和多样性以及市场交易日新月异的变化，各级人民法院在司法实践中遇到诸多新情况和新问题。为了指导人民法院正确适用法律审理好买卖合同纠纷案件，最高人民法院于2000年3月决定制定关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的司法解释。经多次调研、论证，并广泛征求全国人大常委会法工委、国务院法制办、商务部、工商总局、住房和城乡建设保障部、中国人民银行等部门意见，特别是多次征求了相关专家学者的意见。为了使该司法解释符合市场交易实际和审判实践的要求，更好地保护各方当事人合法权益，还通过最高人民法院网等向社会公开征求意见，引起了广泛关注。该司法解释先后起草十二稿，最后经最高人民法院审委会讨论通过。 三、主要内容 《买卖合同解释》包括8个部分，总计46条，对买卖合同的成立及效力、标的物交付和所有权转移、标的物毁损灭失的风险负担、标的物的检验、违约责任、所有权保留、特种买卖等具体适用法律问题作出明确规定。主要内容包括以下几个方面： （一）坚持“鼓励交易，增加财富”的原则，确认合同效力。买卖合同是社会经济生活中最典型、最普遍、最基本的交易形式，买卖合同的效力不仅事关交易关系的稳定和当事人合法权益的保护，而且关涉市场经济的健康发展。《买卖合同解释》遵循“鼓励交易，增加财富”的原则，针对在市场交易活动中存在的诸如认购书、订购书、预订书、意向书、允诺书、备忘录等预约的法律效力，明确承认其独立契约效力，固定双方交易机会，制裁恶意预约人。对于实务中常见的出卖人在缔约和履约时没有所有权或处分权的买卖合同的效力问题，明确予以肯定，更周到地保护买受人的权益，明晰交易主体之间的法律关系，强化社会信用，推动市场经济更加健康有序地发展。 （二）坚持诚实信用和公序良俗原则，制裁失信行为。在买卖合同交易实务中，经常出现当事人在买卖合同中订有不公平条款或有违诚信之内容，既侵害了对方当事人的合法权
1. A 向B寄送一份产品目录，B在收到A的产品目录后，在产品目录上添加了订货数量及应交货的日期。但A拒绝交货，问A是否有权拒绝交货？为什么？ 2. A在10日向国外B发盘：“欲出售中国松香10吨，每吨 US$450FOB上海”，B在11 日回传真：“同意购买中国松香10吨，价格按你方报价。”事后A在14日回电：“根据 我方惯例，我方10日传真为一虚盘(offer without en gageme nt)”，如果你方同意按每吨 US$550FOB上海，即期信用证支付，我方将在2个月内交货，否则，我方有权将货物售予 第三方。B于15日回电：“你方14日FAX我方不能接受，中国是《公约》的缔约国，按 《公约》规定一项发价只需品名、数量和价格即可成交，如你方拒绝交货，我方将提交中国 对外贸易仲裁委员会进行仲裁。”问A是否有权拒绝交货？为什么？ 3. A于6月3日寄出一封航空信给 B :“不可撤销发价，欲售东北大米10000吨，每吨US$200FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付。”3日后A发觉现国际市场价格为 每吨US$220，于是立即拍发一封电报：“我方报价改为每吨US$220FOB大连。”此电报 于6月7日到达B手中，航空信于6月10日到达B手中，问如果这时B表示接受，那么合同价格定为多少？为什么？
4. A于6月3日向B发一份FAX :“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，6月10日前答复有效。” 3日后A发觉国际市场价格为每吨 US$220，于是立即又发一份FAX给B : “我方报价改为每吨US$220FOB大连”。B于6月10日回FAX : “同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。事后A坚持以每吨US$220的价格成交，问合同价格应为多少？为什么？ 5. A于6月3日向B发一份FAX :“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连， 交货期为7/8月，即期信用证支付”。因世界市场价格一直上涨，故A于3日后发一FAX 表示撤销其发价，B于6月8日发FAX表示接受A的发价，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？ 6. A以FAX发价：“欲购6缸奥迪车20辆，每辆US$20000FOB大连，9月交货，即期 信用证付款，以我方最后确认为准。”B回FAX :“同意你方发价，出售6缸奥迪车20辆，即期信用证付款。”事后A未开立信用证，B认为他们之间的合同已经成立，要求A 开立信用证，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？
工程招投标与合同管理实务 试题A A. 专用条款的内容比通用条款更明确、具体 B. 合同文件中专用条款的解释优先于通用条款 C. 合同文件之间应能相互解释、互为说明 D. 专用条款与通用条款是相对立的 7.下列关于建设工程招投标的说法正确的是（ ）。 A. 在投标有效期内，投标人可以补充、修改或者撤回其投标文件 B. 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回投标文 件 C. 投标人可以挂靠或者借用其他企业的资质证书参加投标 D. 投标人之间可以前进行内部竞标，内定中标人，然后再参加投标 8 ?招标信息公开是相对的，对于一些需要保密的事项是不可以公开的。例如， （ 确定中标结果之前就不可以公开。 A. 评标委员会成员名单 B .投标邀请书 C.资格预审公告 D.招标活动的信息 9 .公开招标和邀请招标在招标程序上的差异为（ ） A. 是否进行资格预审 B .是否组织现场考察 C.是否解答投标单位的质疑 D .是否公开开标 10. 当一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高报 价、不影响中标，又能在结算时得到较为理想的经济效益， 这种报价技巧叫做（ A. 根据中标项目的不同特点采用不同报价 B. 多方案报价法 C. 可供选择的项目的报价 D. 不平衡报价法 11. 在法律上，工程施工合同的成立可分为要约和（ ）两个阶段。 A. 履约 B. 承诺 C.要约邀请 D. 违约 12. 受招标人的委托，代为从事招标活动的中介组织是（ ）。 A 建设单位 B 施工单位 C 招标代理机构 D 设计单位 13. 根据专用条款约定的内容和时间，不属于发包人的工作范畴的是（ ）。 A. 办理土地征用，拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，并在 开工后继续解决以上事项的遗留问题 B. 向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，保证数据真实，位 第 2页（共 8页） 置准确 C. 提供年、季、月工程进度计划及相应进度统计报表 D. 确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包人，并进行现场交验 14 .在合同订立程序上属于承诺的是（ ）。 A .招标 B .投标 C .中标通知书 D. 合同示范文本 1分，共25分） 1. 在不违反我国《招标投标法》有关规定的条件下，评标委员会的总成员数是 9 中技术、经济等方面的专家应不少于（ ）。 A.3人 B.4 人 C.5 人 D.6 人 2. 某招标人于2007年4月1日向中标人发出了中标通知书。根据相关法律规定，招标人和中标人应 立书面合同。 A. 2007 年4月15日 C.2007 年5月15日 B. 2007 年5月1日 D.2007 年6月1日 3. 中标人确定后，招标人应（ ）。 A. 向中标人发出通知书，可不将中标结果通知未中标人，但须退还投标保证金或保函 B. 向中标人发出通知书，同时将中标结果通知未中标人，但无须退还投标保证金或保函 C. 向中标人发出通知书，可不将中标结果通知未中标人，也可不必退还投标保证金或保函 D. 向中标人发出通知书，同时将中标结果通知所有未中标人，并向未中标人退还投标保证金 4. 根据《工程建设项目施工招标投标办法》第 15条的规定，招标人应当按招标公告或者投标邀请书 规定的时间、地点出售招标文件。自招标文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于（ 工作日。 A.3 B.5 C.10 D.15 5. 工程项目施工合同以付款方式划分可分为：① 总价合同；② 单价合同；③ 成本加 第1页（共8页） 酬金合同三种。以业主所承担的风险从小到大的顺序来排列，应该是（ ）。 A. ③一②一① B. ①一②一③ C. ③一①一② D. ①一③一② 6. 下列关于合同文件的表述，不正确的是（ ）。 ）在 、单项选 择题（每空