西山美庐凭借着开发商雄厚的实力和对环境、产品、资源的完美组合，把西山地区的别墅市场抬高到了一个新的台阶，西山美庐建造在香山脚下，拥有的不仅是环境的优美，更重要的是它能够提供给业主一种别墅生活，在接受文化洗礼的同时，更能体现生活的价值。
西山美庐全部由独栋别墅组成，整个建筑延国际知名建筑大师赖特之建筑精神，尽显缓厚重的官宅气势。规划有景观秀美的流水别墅区，建筑风格雍容大气，环境清新怡人。取山建宅，以宅养人，人山共乐！户型从350平方米至1000平方米不等，7米挑高玄关、客厅，70平米主卧区，建筑空间间而不隔，尽显铺张尺度。主力户型地上建面358-413平方米；另赠送220平方米左右的地下室。H&S INTERNA TIONAL（胡冰建筑公司）为本项目的规划设计及建筑设计公司，该公司自1998年至2001年连续4年获得“太平洋建筑协会”年会颁发的“金块奖”（被誉为建筑界的奥斯卡奖）四个金块大奖和十二个提名奖。
毗邻小城，后顾无忧
枫桥别墅距顺义城区仅一公里，城内生活配套设施一应俱全，完全满足业主日常生活所需。
第一居所之规划篇
碧水蓝天，草木茵茵。五颜六色的美式别墅依水而居，家家户户享受国贸物业五星级酒店式的服务。188户纯独栋北美风情别墅，一个让向往高尚乡居生活人士真正安居乐业的第一居所。
每天回家看风景
“枫桥”到处都是“看得见风景的房子”。别墅依水而居，这里的湖景区面积有27000多平米，水面有6000多平米，绿化率达到77.7%。
藏身自然、环景视野
红螺湖自然风景区、背靠凤凰山，私属山地公园60余亩。推窗即面500000平方米红螺湖。
乡村风情、名流品味
英国都铎、地中海、美式、法国古堡式等异国风情度假别墅。媲美贝佛利山庄名流品味。
最贵的578万元，615平方米
湖光山舍目前仅剩独栋5栋，最小面积：378.8平方米，260万元/套；最大面积：648平方米，568万元/套。双拼已全部售完。
水印长滩三--安达卢西亚城堡别墅，独辟蹊径的开辟了五十平方米的封闭式前庭内廊院，这里足够小孩子们玩过家家，任由孩子玩沙雕、泥塑，而大人却可以在四个不同角度看到孩子没时每刻的情况，任凭再调皮的孩子尽情玩耍。
100%销售率，80%入住率，6000平米的社区中心"左岸小镇"即将落成，独有的生活场景和文化氛围，SW A倾情执笔世界级景观规划，让自己每天的生活成为邻里眼中的风景……
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长岛澜桥坐落于北京朝阳区来广营东路北，其规划包括环湖独栋、双拼及少量四拼别墅，约150余栋。装修风格分为古典与现代，不同风格的户型设计，着眼服务于不同的财富阶层。
长岛澜桥拥有独特的自然水景和原生林，其湖面宽达60米，湖上更有一座梭形澜桥，连通两岸，成为水上的观景台。同时，湖水两岸保留了生长了几十年的原生植被，更让社区充满了醇自然的味道，桥与水的完美结合，构成了长岛澜桥得天独厚的自然文化气息。
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别墅区独特的地理位置的周边环境等因素，使居住景观、生态景观两个系统自然交织，形成得天独厚的先天条件。
红螺湖别墅区环境设计总的设计原则是贯彻“以人为本”、“尊重自然”、建设生态型，适于现代生活的，又具有鲜明个性的人性化居住空间环境。将“回归自然”作为别墅区景观设计的主题，即人与自然和谐共存的设计理念，以生态环境营造为目标。在设计时景观元素的表现手法色彩和形式与周边环境谐调，构筑材料以自然环保材料为主。植物的配植上，以适合当地自然条件的植物和乡土植物为主，尽可能保留现有植物。同时考虑植物的色彩搭配的丰富、和谐，加强层次感。
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位于京北怀柔的红螺湖别墅带板块异军突起
亚澜湾地处京东风景名胜区密云，距离县城1公里。远望南山，潮、白河在项目西南相汇，围合成亚澜湾独特的扇面地形，区域内两河段水面面积达57万平方米，直接来自密云水库；别墅区内另有观澜湖一座，湖面面积达8.7万平方米，构成项目两河一湾一湖的水陆相相映的天然环境。
亚澜湾开发用地54万平方米（810亩），规划总建筑面积10万平方米，容积率低至0.15，绿化率高达90％。亚澜湾别墅区所有规划均遵循微地形原状，以两河汇聚口为起点向外推展，主要独栋别墅依内湖湖畔而建，每户随地形有不同的花园面积和微微起伏的地势，户与户之间值入高大树木、花草，每户送私家码头。室内、花园构成了每位业主及家人完全自有的第一空间。
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亚澜湾打造国际社区引进美国水星小型游艇
温榆河畔，美林香槟小镇
美林香槟小镇距温榆河仅500米。
温榆河——因其自然的生态环境和上佳的空气质量而名。周边高尔夫球场、国际学校、赛马会、国际SHOP—mall、欧式商业街一应俱全，是北京目前最为成熟的高尚生活区域之一。
美林香槟小镇——天竺核心区位，20分钟直抵CBD
天竺——北京第一代传统别墅区，近临机场路和京顺路两大高速专道，因其成熟高尚的生活氛围和独有的交通优势，成为生活大师们的首选居住之地。
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北京美林香槟小镇——为天竺打造法式原乡
物业管理招标专项服务美林香槟小镇，尝试全新物业服务
美林香槟小镇打破暗箱操作首推物管专项服务招标
玫瑰园规划面积819亩，占地749亩（49.93万平方米），建筑面积17.6万平方米，容积率0.35，前两期开发的合称“五洲别墅区”。包括美国区、欧陆区、日本区、太空区，散落于美丽的维多利亚公园四周；三期新品“爵士别墅区”，占地32万平方米，又分为渥太华区，温哥华区，多伦多区，纽芬兰区，依劳伦逊湖与枫叶大道因势因景而建，为玫瑰封园杰作。
园内另有四个会所和一条商业街，它们分别是位于美国区内的“蒙大拿俱乐部”，位于日本区内的“名古屋料理部”，位于欧陆区的“加勒比浴馆”，位于太空区的“布勒斯堡健康
馆”，以及一条“密苏里小步街”。。
驻足于这片气势恢弘的别墅群中，你会发现：
每一幢别墅随地形景观自然分散布局，没有整齐的兵营排列
26款丰富立面造型
每一造型又采用不同材质，不同色彩
使得每一幢别墅的前后左右皆造型各异，户无雷同
甚而，每一幢别墅的私家花园大小与卵石小路也各具风格
从绿色私有到风格私有的个性化升级，与其说是一个有品味的发展商与国际名师共同努力的结果，
不如说是现代名流追求完美生活的必然。
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■碧水庄园三期别墅，规划建设343栋别墅15种户型。独栋建筑面积又有新的突破，最大面积1042m2，最小为314m2，私家占地从1200m2到5200m2不等，满足了各界人士的需求。开发商为进一步提升业主的居住品质，不惜重金又投资兴建361亩湖面，是京城目前唯一拥有433亩私家湖景的高尚别墅小区。
■碧水庄园，外观设计选用北美乡村别墅造型，自然的坡顶、延伸的平面，完美贴合大自然。富有气派的门廊、华丽优美的山墙、千姿百态的屋顶、画龙点睛的屋顶窗、灵活多变的观景窗，均巧妙采用经典建筑元素符号创新表现形式。立面以四季色调为主，饰以天然或人工砖石，多变的间色，凹凸的质感及丰富的造型，形成大自然的生长气氛和个性，掩映在绿色山林水路之中。园林艺术,引入传统内庭设计
■碧水庄园，倡导建筑与自然的和谐共生，结合中国传统私家园林的造园理念，将绿色引入家中，超大面积的庭院和内庭空间，使别墅和花园更加通透，花园中有别墅，别墅中有花园，平和宁静、清淡素雅、活泼清新的氛围，处处弥漫着自然健康的气息，营造世外桃源的惬意舒爽。
驱车从北四环“望和桥”沿京承高速前行约12分钟，即到著名的“慢拍小镇”——万万树。
万万树由英国阿特金斯国际公司总体规划，北京东君房地产开发公司开发建设，作为适合成功家庭的第一居所，突出了怀旧小镇的休闲居家风格和深厚的历史文化内涵。
作为北京小城镇改造计划的组成部分，万万树占地1800亩，环境优美，空气清新，规模宏大，配套齐全，人口密度低，具有突出的可持续发展前景；
全镇由600多套独栋庭院住宅组成，建筑密度仅0.38，绿化率达到惊人的62％。整个社区被数量惊人、品种繁多的高大乔木所包围“万万树树”此由得名。
在万万树，每家每户都赠送一处400-1000平方米的独立私家庭院，花团锦簇、浓荫匝地。
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独栋庭院万万树风采乍现
从横断科学到横断地产看齐宏如何栽种“万万树”
项目简介：
碧海方舟整体建筑布局贴合地势规划设计，建筑排列纵深舒展、迤逦委婉，用独到匠心，塑造出古典生活情境。
独特组团设计，户型包括F1、E1、E2、C1、C2、C3户型，计为1—6组团，各组团间
以富有层次变化的绿化带贯穿，保障每栋别墅均能充分领略GOLF绿野美景，围合出温柔敦厚的邻里关系。
结合带状基地一端的中央环岛，设计出独具个性的F2、F3、C5户型，环岛拔出地面近2米的落差，道路与庭院之间安置跌宕的叠水，兼顾情趣的同时，别样生活超然而起，自有一种雍容气度。
直面中国湖的B1、B2户型，邀细柳与清波为伴，汇聚浩然之气。
碧海方舟传承贵胄世家风范，量身打造55席巅峰别墅，为时代风云人物所独享。
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领域作为亦庄地区一个新的纯Townhouse项目，实为灵秀山庄的三期工程，即将在7月开始内部认购。
·凉水河畔建主题公园
领域突出了水景和绿化带的作用。领域社区外就是凉水河，领域专门建了横跨凉水河和绿化公园的私家桥梁供社区业主使用，业主通过这道桥就能进入私密社区。社区内部也有很长的环绕社区的水系，内外结合，水景和自然和谐统一。
其次，领域沿凉水河规划了70米宽、总面积3万平米的绿化带，高尔夫球场、网球场、篮球场以及儿童乐园、老年养生园等都规划在内，让绿化带成为一个专属的运动休闲主题公园。
·做内庭院增室内情趣
在领域，除了一般Townhouse具备的前庭与后院，每个Townhouse都做了内庭院。一般的Townhouse进深比较长，餐厅和客厅连在一起，整体感觉室内空间相对较长。领域引入了内庭院置于餐厅和客厅之间，只要走过内庭院就是餐厅和客厅，无疑增加了室内情趣。
·错层设计增立体感
在产品设计上，领域别出心裁。外观用自然的材质与简洁的白墙组成，大体量的玻璃让室内、外融于一体，颇为时尚。
在领域，一些面积较小的户型都设计成为错层格局。这样，客厅和餐厅不在同一个平台上，空间分布更为明晰，整体上让业主感觉多了立体感。开发商称，150平米的面积做Townhouse比较困难，所以才考虑做成错层，从而靠错层起到一个划分的作用，这也增加了室内的情趣。
中式别墅工程文案 明清册 北中国首席苏州园林别墅 聚师 大师聚合国粹再现 “明清册”汇聚罗哲文、路秉杰、张新颖、韩建中、叶放、曾旭等六位大师，融汇中国古建、园林、文化、艺术等各界精英领袖，远见八方，融汇四海睿智，于北中国谱写国粹巨著，擘画“尘外结庐，华中栖居，私家山水，园林别业”之风雅境界。 相地 白云清风壶天胜境 怀揣家之梦想，上下求索，于白清寨自然风景区觅得一址福泽，群山环绕，森林茂密，群溪中流，藏风聚气，民间俗称为“瓮”，中国传统文化日为“壶天”。细观之，如《圆明园四十景图咏》中“方壶胜地”，亦宛若田园诗人陶渊明笔下之“桃源之地”。 中国传统园林建筑的三种模式：昆仑山模式，代表建筑为颐和园；蓬莱模式，代表建筑为西湖三岛；壶天模式，则为，《桃花源记》中之理想家园，代表建筑是闭合性的众多古典园林。 佛化之地 佛化之地福泽万众 “清明册”择址所在，历史文化底蕴深厚，多少千古史说，于此流传。传闻唐代薛礼东征，留下“藏军洞”千古史说；清朝乾隆年间于兵家必争之地兴建广福寺，刀兵化为日月光，福泽万众；而今，清明册追寻中华神姿，再续传奇，多少精彩将于此衍生。
广福寺。佛教圣地，为盛京（沈阳）名刹之一，位于清明册不远处群山环抱之中，始建于康熙三十二年，乾隆五年扩建，民国为二十一年第三次修葺。二零零三年在原址重新修复，再现昔日风采。重建以来，祥瑞不断，金龙现身，古兽赑屃，托梦现世，伽蓝护法，频指迷津，善男信女，络绎不绝。 桃源之地 桃源之地尘外结庐 白清寨自然风景区中部，三面环山，清溪中流，树木华茨，群鸟聚集，空气清新，鲜养充沛。数千亩黑松林环抱的天然山谷中，错落有致的园林建筑与婉约如画的私家山水完美融合。结庐尘外，栖居画中，心向往之。 白清寨自然景区环境指数。森林覆盖率60.7%，有植物77科，283属，551种，国家重点保护植物4种，包括15种国家二级保护鸟类在内的各种动物137种。因为植物繁密，空气清新，空气中的负氧离子含量为国家一级标准的三倍之多。 蓝图之地 蓝图之地城市大隐 借势沈阳的未来—大浑南区域规划蓝图，白清寨自然风景区将融入城市版图，非凡价值无限增长。沈阳行政中心南移以及2013年沈阳全运会等利好政策；将推动整个区域的发展。全国第一特色路—旅游产业大道的修建，使“明清册”直达新行政中心、机场、四环、沈本大道，让您的家距自然很近，距繁华不远，演绎城市大隐。 旅游产业大道。起点沈本大道，途径沈阳马术运动中心、陨石山高尔夫球场、明清册，终点白清寨滑雪场，全长约17公里，该路设计为一级公路，主干道宽23M，双向6车道。最具特色的是公路两侧不仅设立绿化带，还得采用塑胶跑道等设施作为“竞技赛道”，让徒步游、长跑爱好者，自行车健身有了专门的特殊通道，旅游产业大道预计将于2012年8月通车使用。 规划 苏园规划北国奇观 擘画巨著，北国奇观。“名清册”于沈阳创新规划首席苏州园林别墅区，营造画境般北国江南奇观。工程占地约2500亩，其中开发用地约540亩，因袭自然地
别墅项目策划 不墅历经大起大落，现在又慢慢引起进展商的注意。广州碧桂园的不墅在几天内被抢购一空，许多收入丰厚者埋怨买不到好不墅。在中国现时期开发不墅极具挑战性，专门多国际常理不通行，例如某知名楼盘的不墅被称作农民房，却仍旧供不应求。该讲深入调查不墅市场的盈利模型，为我们提出了现实指南。 第1 操作环节：不墅项目开发前期战略分析 分析A ：不墅项目特性剖析 不墅的词义出自“不业” 是指本宅门外供游玩休养的园林房屋，《宋书. 谢灵运传》中有“修营不业，傍水依山，尽幽居之美。”改革开放前，不墅数量少，仅仅显现在一些风景胜地供度假租用，或由少数专门人拥有，例如广州的华侨新村。八十年代后，随着房地产的进展，不墅的含义也逐步扩大了，在中高档有花园的小住宅都被称做“不墅” ，甚至高层公寓顶层复式单元也被冠名“空中不墅” ，功能上不仅是游憩之处，还有居住、办公、投资等多种用途。 不墅面积标准从100-1000 平方米均有，可满足不同经济水平的需求。在组合上能够独立，也有并联和多联体，横向干扰少，没有竖向干扰。占地由几十平方到一百，庭院能够满足观景、娱乐、停车等要求。结构简单、工期短，不论坡地、水池均可建筑，造型和空间能够随业主爱好、基地条件而千变万化，因此受到广泛欢迎。但由于占地和市政投资不经济，因而售价高，政府从节约土地资源动身，也有一定限制。 以后的不墅进展，有几个值得关注的方向： （1）生态型。着重节约能源，改善地域气候，最大限度表现和利用自然环境。 （2）智能化。重在运用最高技术设备，提升生活工作的效率和舒服度。 （3）个性化。极力体现业主或建筑师的个人风格，营造出专门的基地环境和室内空间。
别墅项目策划方案 模板 1
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会, 坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),可是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。因此我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 2
当前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后 年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。可是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅”大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘;３６０亩的肖河香榭正式破土动工;２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。另外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今,距陈家坪仅11公里,号称”都市后花园”,并将”建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集 地区。 3
北银别墅项目可行性报告
目录 前言 1、项目决策背景及摘要 第一部分：项目概况 1、宗地位置 2、宗地现状 3、项目周边的环境、配套 4、大市政配套 5、规划控制要点 6、土地价格 第二部分：法律及政策性风险分析 1、合作方式及条件 2、土地法律性质评估 3、取得土地使用权程序评估 4、土地性质变更的评估 5、政策性风险评估 第三部分：市场分析 1、区域住宅市场成长状况 2、区域供应产品特征 3、区域市场目标客层研究 4、目标市场定位及产品定位 第四部分：规划设计分析 1、初步规划设计思路 2、规划设计的可行性分析 第五部分：项目开发 1、土地升值潜力初步评估 2、工程计划 3、销售计划 第六部分：投资收益分析 1、成本预测 2、税务分析 3、经济效益分析 4、项目资金预测 第七部分：管理资源配置 1、机构设置 2、人力资源需求 3、人力资源缺口及解决 第八部分：综合分析与建议 1、优势、劣势 2、机会 3、结论和建议 第九部分：在新城市开发需要补充的容1、区块土地市场情况
北银别墅项目可行性报告 前言 项目决策背景及摘要 （一）外部环境 1、是中国著名的风景旅游城市，历史文化名城。系中国省省会，是省政治、经济、文化中心，也是全国15个副省级城市之一。是长江三角洲重要的中心城市。是国家重点旅游风景区，素有“人间天堂”的美称。“东方明珠”西湖坐落在城西。“三面云山一面城“，湖光山色，美不胜收，是中国十大风景名胜之一。历史悠久，是华夏文明的发祥地之一。从良渚文化起源，文化已有5000多年历史，是五代吴越和南宋建都地，由此，成为中国历史文化名城和七大古都之一。 经济技术开发区是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区，行政管辖面积104.7平方公里。依托的区位、人才、环境、经济等诸多优势，开发区全力打造接轨国际的投资环境，已在34平方公里建成区构建了一流的基础设施、优美的园区环境、完善的生活设施、高效规的政府服务；建成了全国最大规模的下沙高教园区及全国首批试点的出口加工区。现已有15所高等院校进驻，使下沙在短短几年之增加了10多万人口，带动了下沙商业、金融、贸易、服务等行业的发展，也为下沙区域房地产市场带来了新的发展机遇。根据市政府的规划，下沙被确定为的三大副城之一，并明确定位为：国际性的先进制造业基地，新世纪的大学城，花园式、生态型的副城。下沙环境很好，规划有宽广的马路，空间布局合理，还有很长的钱塘江河岸，下沙优美的外环境，都为居住创造出了良好的条件，使之摆脱昔日偏远荒凉的形象，成为房产市场的潜在增长点。 2、北银别墅项目由北银房产联合开发公司开发，地处经济技术开发区中心，位于下沙五号路西侧，具体四至为：开发区三号大街以东、二号大街以南、五号大街以西地区、四号大街以北，属市区七级地段。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景：该项目于90年代中期推向市场，但由于价格因素、地段偏远等多方面因素导致销售不畅，截止到目前仅销售1套，由于缺少必要的维修养护，竣工后的房屋及附属设施、景观绿化破损严重，基本处于烂尾状态，因此开发商决定进行转让。 （二）部因素 1、北银别墅项目启动、计划、执行及收尾估计需要3年时间，在公司发展中的处于重要地位，建议组建项目型的公司进行运作。 2、公司进入下沙区域市场，将有助于提高公司在下沙市场的覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用。 3、该项目将有力的保证公司未来的利润需求，同时依托该项目可以进一步扩大在下沙的经营规模与项目开发。
别墅项目策划 别墅历经大起大落，如今又渐渐引起发展商的注意。广州碧桂园的别墅在几天内被抢购一空，许多收入丰厚者抱怨买不到好别墅。在中国现阶段开发别墅极具挑战性，很多国际常理不通行，比如某知名楼盘的别墅被称作农民房，却仍然供不应求。该讲深入调查别墅市场的盈利模型，为我们提出了现实指南。 第1 操作环节：别墅项目开发前期战略分析 分析A:别墅项目特性剖析 别墅的词义出自“别业”是指本宅门外供游玩休养的园林房屋， 宋书. 谢灵运传》中有“修营别业，傍水依山，尽幽居之美。”改革开放前，别墅数量少，仅仅出现在一些风景胜地供度假租用，或由少数特殊人拥有，比如广州的华侨新村。八十年代后，随着房地产的发展，别墅的含义也逐渐扩大了，在中高档有花园的小住宅都被称做 别墅”，甚至高层公寓顶层复式单元也被冠名“空中别墅”，功能上不仅是游憩之处，还有居住、办公、投资等多种用途。 别墅面积标准从100-1000 平方米均有，可满足不同经济水平的需求。在组合上可以独立，也有并联和多联体，横向干扰少，没有竖向干扰。占地由几十平方到一百，庭院可以满足观景、娱乐、停车等要求。结构简单、工期短，不论坡地、水池均可建造，造型和空间可以随业主兴趣、基地条件而千变万化，因此受到广泛欢迎。但由于占地和市政投资不经济，因而售价高，政府从节约土地资源出发，也有 定限制。 未来的别墅发展，有几个值得关注的方向： 1）生态型。着重节约能源，改善地域气候，最大限度表现和 利用自然环境。 2）智能化。重在运用最高技术设备，提高生活工作的效率和 舒适度。
3）个性化。极力体现业主或建筑师的个人风格，营造出独特 的基地环境和室内空间。 4）社区化。创造一定的群体氛围，方便信息交换和商务活动， 丰富社区文化。 分析B:别墅项目开发的致命陷阱 现有一些度假别墅项目主要存在以下问题: 首先在选址上下不够重视，一些别墅项目由于急功近利，匆忙上马，在选址时带有一定盲目性，有的选址甚至现有一些度假别墅项目主要存在以下问题: 全忽视环境资源和自然景观。 一些度假别墅所处地段没有任何景观，仅仅因为偏僻地价便宜或者有一些形状并不优美的山地。在销售遇阻后，价格一降再降，有的别墅降至每平方米2000 元，比同区域住宅价格还低，别墅的功能和意义已发生了根本的改变。其次规划设计上十分欠缺，别墅作为生活的最高境界，与一般住宅最大的不同是其密度要低，容积率要低，公共环境和每个庭院都应有足够的空间，同时设计造型和建筑都体现一 定档次，配套设施要求高。而一些环境本来相当不错的度假别墅，由于片面追求利润，强调销售面积，只顾增加栋数，已经从根本上脱离了度假别墅的功能，有的别墅造型呆板，选材粗糙，施工质量较差; 有的别墅配套设施不全，甚至水电、通讯问题都不能很好地解决。 分析C:别墅开发市场背景分析 以深圳为例，随中国经济的高度发展，深圳作为中国最大港口城 市之一，吸引了许多外资机构及大型国有机构。据统计，世界500强 经济集团大多进驻中国，其中不少在上海、广东深圳设立总部或分支机构，加之国有大型机构及香港、台湾、内地三资及私营企业落户深圳，宏观利好形势下，给深圳别墅物业也带来无限商机。 目前深圳市场已建和在建项目详情见下表
山东池州某别墅工程营销推广提案 序言 通过我司对本案的分析得出，如果本工程用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力，我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口工程，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站，把工程规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产，并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持，因为： 1、本案最大的优势是中央人工湖的景观。 2、池州当地人口不多，外来人口少，经济基础薄弱，狭小的市场容量不能快速有效地消化本案大量的高档物业。 3、池州几乎没有支柱产业，在城市打造上缺乏创意和手段，唯一的经济依靠是旅游业，综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。 因此，我们认为一定要把工程提高到作为展示城市的窗口的高度，只有搭好台与政府一块儿唱戏，才能给老百姓描绘一个美好的蓝图，最终达到顺利销售、快速回款的目的。 目录 第一部分工程解读………………………………P2～P6 第二部分工程定位思路…………………………P7～P16 第三部分工程运作思路…………………………P17～P26 第四部分工程运营执行计划……………………P27～P30 第五部分归纳总结……………………………………P31 第一部分工程解读
一、池州房地产市场简况 （一）处于起步阶段 池州房地产市场处于一个萌芽阶段，投资意识有待提升。 （二）期房销售为主，少量楼盘以贵宾卡买号销售 期房销售为主。以汇景国际为例，大部分楼盘在期房阶段便销售一空。销售手段穿插贵宾卡号的购买，取得优先权利，这也表明其存在一定的炒楼花现象。 （三）专业策划认可度加强 对策划商的认同度加强，专业的楼盘操作运作得到认可，发展商对打造楼盘形象和自身的品牌愈加重视，不再单纯地为做房产而做房产。 （四）其他物业参考 在当地运作相对成功的有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等，‘汇景国际’有部分类似于本案的高档物业，但总量较少，口碑较好。两小区以多层住宅为主，市场均价处在1800元/平方M左右，部分高档物业为2100元/平方M左右，本案可以参考二者进行价格及物业配套定位，但建筑形态始创池州之先，有着非常大的机会鼎立市场之颠。 二、工程简况 （一）基本情况 地理位置：该工程位于池州市城西，西门大桥318国道以东，新清溪河西南，规划城市环线东北方向。俯瞰呈似半岛形态，原始生态条件完好，被规划为的池州市内高尚住宅区。 周边配套：该工程与老城商业中心区仅一桥之隔，几分钟到达市中心区域，拥有齐全的生活配套；是池州市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。 社区配套：中心湖，湖心岛、民俗风情街、诗碑林、游船中心、商业街、大型社区会所。
欧洲房地产别墅项目优 势分析推广策略报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积 243552平方米，总建筑面积128000平方米。 ●景观环境 项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江 度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境， 因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞 争个案相比，其景观资源具有一定的优势。 ●交通环境 本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324 国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的 贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路 扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷， 使本案在未业几年内将有较强的区位优势。 ●周边配套设施调查 本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套 和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛 江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本 项目共享。 【2】SWOT 分析 ●别墅项目优势分析 欧洲房地产别墅 项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。 项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。 项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。 项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。 以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。 ●项目弱势 项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。 市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。 金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。 ●机会分析 市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了Ｎ次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等）,但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析
目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目, 真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮？?２０0亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;8５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６0亩的肖河香榭正式破土动工；２5０亩的龙湖香樟林别墅、１00多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１00０多亩、新原兴在渝北圈地７０0亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析
无锡太湖金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划
性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 二、产品分析 （一）基本情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。
重庆含谷别墅项目策划方案 初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。 继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。 二、案优劣势分析 1、优势分析 l 含谷是目前重庆公认的别墅区； l 几个别墅盘先行预热该区域； l 今年是全国的别墅年； l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。 2、劣势分析 l 重庆别墅大气候不好； 重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。 l 没有自然的风景作有力的支撑点；
高档别墅项目介绍说辞范本 更新：2016/5/5 阅读：16587 栏目：营销策划 高档别墅项目介绍说辞范本提要：50栋别墅全部为框架结构，由低到高依山势而建，完全尊重天然的地势、地貌，将别墅巧妙的镶欠在山体之上，北高南低 文章来源自房地产E网 高档别墅项目介绍说辞范本 案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说"欢迎光临"，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问： （1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问： 您上次是什么时候来这参观的？ 您还记得以前接待您的置业顾吗？ 请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出 规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。 （2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？ （3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。 （4）您对蒲河新城的区域了解吗？ 【区位讲解】 在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请： （指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的"离尘不离城"。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。
“西山美墅”别墅市场定位报告正式 本项目的开发将为北京市的精英人士提供五星级的乡村生活标准,走向一种充满理解与人性关怀的崭新别墅居住生活。 开发理念定位: 理念1：首发地产秉持”国际风,本土情”的开发宗旨 理念２:首发地产未来复合型居住模式的实践和探索: 理念3: 蓝水半岛全日制生活理念 理念4: 蓝水半岛雁行生活产业开发理念 一、定位策略 （一)?定位构想与原则 1、定位背景 众多北京实力地产商认为五环、六环低密度住宅将成为城市主流第一居所。 ?从北京2001年三季房交会的供应量及外地地产投资量统计来看,北京地产市场最大的发展态势是:边郊低密度大盘开发速度加快,配合奥运环境工程启动，北京”郊区化”速度加快，数量可观的准中产阶级催生中产标签社区的形势已经形成。 西方小镇生活（包括高密度国家的日本）的诱惑使众多北京地产实
力开发商坚信五环、六环低密度住宅将成为城市主流第一居所。 高端住宅产品的需求持续增加，而低密度住宅(别墅、独立住宅、townho ｕse、多层公寓洋房)在高端居住类物业中具备很强的竞争力。 奥运申办成功，加入WＴO等利好因素将推动北京经济持续向好，随着经济的发展，对高端住宅产品的需求也会增加，而低密度住宅(别墅、独立住宅、tｏwnhouse、多层公寓洋房)在高端居住类物业中具备很强的竞争力。从北京低密度住宅市场的发展来看，１９99－２0０1年期间，北京低密度住宅市场供应一直没有形成有效的梯度供应模式，TＯＷＮＨＯＵＳＥ一枝独秀是２０01年低密度住宅市场的最大特点,橘郡、康城、一栋洋房等项目都取得一定的市场业绩。 国内尤其北京新生中产阶层客户急需相应的高性价比的住所别墅、独立housｅ市场则长期处于两极分化的态势,外销别墅价格较高,而内销别墅品质相对较差，都不适合国内新生中产阶层客户，别墅市场的供需失衡现象非常明显，缺乏有效的供给,因此也不难理解玫瑰园、莱蒙湖、碧水庄园、翠湖别墅、水印长滩等一批别墅项目在2001年呈现的热销态势。 低密度大盘面对面竞争不可避免,2002年开始，以各类ｈoｕｓｅ为主打产品的的低密度大盘项目纷纷登场，独立住宅、集合小镇、多层洋房开始齐头并进,很多开发商都注意到了低密度住宅市场的巨大潜力，首创、天鸿、华润、珠江、万科,纷纷进军郊区低密度住宅也就在
上海市佘山不墅项目报告 第一部分不墅市场分析 一、总述 自上海市房地产市场开放以来，首先而来的各种高档物业的开发热潮，包括市中心区众多外销办公楼、商住楼、公寓，以及新兴经济技术区周边的各类外销住宅楼。在90年代初期跟随着上海的开发开放热，曾导致高档物业市场的一度火爆。 而不墅作为高档物业的顶端产品，在90年代初期蓬勃进展。不墅最早集中在虹桥路、沪青平路沿线，这批物业要紧以境外人士投资居住兼物业出租为主，以满足境外在沪高层治理层、外商的生活居住需要。 进入90年代中后期，随着上海经济的快速进展，本地内需物业消费能力呈同步上升之势，境内人士改变公寓式的传统居住方式，与国内高级消费相配套的内销不墅开发亦渐成规模，内外销不墅市场开发的格局逐渐成型。 而随着上海房地产市场的逐步进展，内外销市场的合并，外销不墅已不符存在，内销不墅占据市场的主导地位。
随着上海房地产自98年来的整个热销，经济的增强，对不墅的需求也逐渐增加。2001年被称为上海的不墅年，供应量要紧集中在中档价位不墅，2002年继2001年的开发热后，不管开发规模、价位都有所上升，甚至出现了1亿元以上的“天价不墅”。 据最新统计数据表明，2002年上海全年共新开不墅59个，加上分期开发的大型不墅项目，2002年上海不墅共上市楼盘76个，不墅开发用地总面积达2.86万亩，开发面积共548.08万平方米。据分析，近几年上海不墅的供应量呈逐年上升之势：2000年不墅新盘供应数量占市场供应总量的12%，2001年上升为16%，2002年则上升到18.5%。 上海每年的不墅需求量一般在200万平方米左右，最多可不能超过上海房地产市场总需求量的10%，从目前的实际数字来看，上海不墅市场显然已出现警示信号：不墅市场的供应量迅速放大已出现了供过于求的现象。 针对这一现状，2003年2月18日，中华人民共和国国土资源部下发紧急通知：停止不墅类用地的土地供应。 尽管不墅用地差不多停止，但由于前两年大量批地，中短期供应可不能受到阻碍。不再增加新的不墅供应量，在某些不墅项目稀少但
嘉润香麓山项目介绍说辞 案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说“欢迎光临”，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问： （1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问： 您上次是什么时候来这参观的？ 您还记得以前接待您的置业顾吗？ 请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出 规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。（2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？ （3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。 （4）您对蒲河新城的区域了解吗？
【区位讲解】 在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请： （指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的“离尘不离城”。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。 项目东侧紧临棋盘山风景区，从这里到棋盘山的北门开车仅需10分钟；西侧离城市区域中心道义约20分钟车程，
别墅项目销售执行计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
青城山别墅项目 前期销售执行计划纲要 根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手： 一、销售基本资料的准备：（3月25日前） 1、项目文字简介及经济指标 2、户型图、面积表、效果图 3、合同范本及定单范本 4、开发商简介 5、价格表、付款方式表、按揭材料表 6、总平示意图，交通动线图 7、项目配套，建材及周边环境介绍 8、物业管理初步构想 二、人员的到位与培训 1、开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽 调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审 阅后确定。 2、培训时间：3月25日——4月5日 培训重点：项目理念电话接听技巧 项目优势强化定签约技巧 竞争个案比较礼仪接待 市场近况分析普通话及语培训
别墅建筑特征肢体语言培训 三、销售道具（4月10日前完成） 1、立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图 2、模型：总平，单体 3、3D动画设计 4、社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户） 四、售楼处（4月15日前完成） 1、桌椅及休息沙发 2、音响及电视 3、绿化，电话 4、现场广告牌 五、工地现场（4月15日前） 1、通路包装性指示牌 2、告客户说明书（解释工程进度） 六、销售宣传（4月15日前） 1、媒体预热 2、软性广告 3、路牌等户外据点 七、开业酒会 由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。
【房地产】成都一个别墅项目提案 序 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似续妣祖，筑室百堵，西南其户，爰居爰处，爰笑爰语 约之阁阁，椓之橐橐，风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸣斯革，如翬斯飞，君子攸跻 殖殖其庭，有觉其楹，哙哙其正，哕哕其冥，君子攸宁 上莞下簟，乃安斯寝，乃寝乃兴，乃占我梦，吉梦维何？ 大人占之：维熊维罴，男子之祥，维虺维蛇，女子之祥 乃生男子，载寝之床，载衣之裳，载弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王
乃生女子，载寝之地，载衣之裼，载弄之瓦，无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹――《诗经·小雅·斯干》 人类从专门久往常，就在向往和歌颂优美舒服气派的居住环境…… 项目开发和推广的摸索逻辑 什么是不墅？ 什么人住不墅？ 住什么样的不墅？ 现有市场上有什么不墅？ 我们要建筑什么样的不墅？ 我们如何来建这种不墅？ 我们如何来卖这种不墅？
第一部解读不墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活
古今不墅明白得 《现代汉语词典》 “在郊区或风景区建筑的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营不业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “不墅在辋川，地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 不墅差不多成为广义的概念，与传统意义上的不墅有一定的区不，现在开发商所讲的不墅要紧是指“高级住宅”或“花园住宅” 马斯诺需求理论层次 不墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们关于居住理想的终极追求形式 不墅国际标准(5S) 景观（Scenery）： 优美的景观是不墅的差不多条件，而且还有私家花园，使居住环境与
某别墅项目提案 序 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似续妣祖，筑室百堵，西南其户，爰居爰处，爰笑爰语 约之阁阁，椓之橐橐，风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸣斯革，如翬斯飞，君子攸跻 殖殖其庭，有觉其楹，哙哙其正，哕哕其冥，君子攸宁 上莞下簟，乃安斯寝，乃寝乃兴，乃占我梦，吉梦维何？ 大人占之：维熊维罴，男子之祥，维虺维蛇，女子之祥 乃生男子，载寝之床，载衣之裳，载弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王 乃生女子，载寝之地，载衣之裼，载弄之瓦，无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹 ――《诗经·小雅·斯干》 人类从专门久往常，就在向往和歌颂优美舒服气派的居住环境…… 项目开发和推广的摸索逻辑 什么是别墅？ 什么人住别墅？ 住什么样的别墅？ 现有市场上有什么别墅？ 我们要建筑什么样的别墅？ 我们如何来建这种别墅？ 我们如何来卖这种别墅？
第一部解读别墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活 古今别墅明白得 《现代汉语词典》 “在郊区或风景区建筑的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营别业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “别墅在辋川，地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 别墅差不多成为广义的概念，与传统意义上的别墅有一定的区别，现在开发商所说的别墅要紧是指“高级住宅”或“花园住宅” 马斯诺需求理论层次 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们关于居住理想的终极追求形式 别墅国际标准(5S) 景观（Scenery）： 优美的景观是别墅的差不多条件，而且还有私家花园，使居住环境与 自然融为一体 阳光（Sun）： 宽敞的视野，明朗的空间，阳光相伴左右。 运动（Sport）： 没有喧嚣和拥护，有充足的自由空间，能够舒展身心，充分现自我。
开盘活动策划方案 1、活动目的 ●提升产品影响力 邀约无锡商界的知名人士，展现民生房产强大的社会影响力； 通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显**项目顶级品味与价值； 通过活动前后的新闻包装宣传，炒作**项目在无锡的知名度。 ●促进产品销售（确保预售证提前获得为前提） 开盘当日人气聚集，制造火热开盘及成交场面； 通过现场拍卖及预约客户签约，树立旺销口碑。 ●推动品牌建设 通过新闻性营销事件，拔高品牌形象； 在无锡地区，迅速成就楼王地位。
2、活动概述 主题：顶级山水别墅，绝世珍品盛会 选址：售楼处，即**项目顶级会所落成部分 邀约对象：预约客户5组左右，意向客户80－120组、政府代表与开发商领导10人、媒体记者12-16人. （说明：活动现场的人气固然重要，但从市场定位的角度出发，本次开盘选择“特邀”的活动形式，来宾需凭邀请 函入场。） 形式：本次活动集“沟通性”、“尊贵性”为一体。以“一条主线”贯穿，“三个层面”烘托使活动高潮迭起。 “一条主线”；珠宝珍品—艺术名品—书法真迹—别墅尊品，层层推进 “三个层面”分别是：向本地商界名流隆重推荐**项目的产品； 美、日、台等商会的国际交流平台； 上流社会社交休闲产品知识普及与产品品鉴 提供来宾奢华、自在、私密享受的同时，为其创造一个难能可贵的高端交际平台。 拍卖对象：精美古董、名家字画、艺术品（与无锡当地山水及豪宅内部摆设相关）、精选**项目房型一套。 邀约国际商业组织：美、日、台商会。 商界名家：邀请无锡一呼百应的商界名仕，献身说法叙述自己眼中的**项目。 现场展出品鉴产品（由品牌赞助商提供）：世界知名威士忌、红酒、雪茄、烟斗、游艇俱乐部、高尔夫等
品位生活，乐享五月 ——5.1**项目客户答谢会 一、活动目的 随着**项目四期的热销，一方面为促进**项目前期41套房源销售任务的完成，以实现早日回款目标；另一方面也为后期东区房源开盘做蓄客准备，建议趁五一假期，开展以“品位生活，乐享五月——5.1**项目新老客户答谢会”为主题，以行为艺术表演、糖画制作、茶艺表演、全家福摄影活动、健身嘉年华、抽奖活动相结合的形式进行暖场活动，促进现场人气提升，同时也促进现场及时成交氛围。 二、活动对象 1、**项目项目所有成交客户。 2、来访过**项目项目的所有客户。 3、通过各媒体宣传吸引来的客户。 三、活动主题 “品位生活，乐享五月”——5.1**项目客户答谢会 四、活动地点、时间 2011年5月1日，**项目会所接待处 五、活动内容概述 （一）行为艺术表演（配合摄影活动） 1. 演出时间：5月1日上午：14:00-16:00 2. 活动内容：邀请铜人于会所外进行表演。
3. 活动地点：演出地点设在**项目会所外水桥边上。 4. 活动演出团体组成：1名铜人表演演员。 5. 活动安排：结合摄影活动，让客户在铜人表演旁拍照纪念。 6. 表演时间两个小时 备注：表演形式示意如下图： （二）调酒表演 1. 活动时间：5月1日14:00-16:00 2. 活动地点：会所吧台 3. 活动形式：客户可在会所内部观看调酒过程，并品赏调出的酒 4. 活动人员安排：1名调酒师 5. 活动安排：准备一些点心、糖果、饮料、水果招待观看客户。 （三）DIY蛋糕制作 1. 活动时间：5月1日14:00-16:30 2. 活动地点：会所内部 3. 活动形式：客户可在会所内部观看制作过程，并品赏蛋糕甜品 4. 活动人员安排：1名蛋糕制作师 5. 活动安排：准备一些点心、糖果、饮料、水果招待观看客户。