2018年主要负责人安全工作述职报告
在即将过去的2018年中，面对日益严峻的安全形势，以安全为第一责任，提高认识，统一思想，成立了以我为组长，公司其他各部门负责人任副组长、安全专职人员为成员的领导小组和专门管理机构，层层立下军令状，建立了职能部门责任落实指标。身为蒙城县永大物流仓储服务有限公司的安全生产责任人，我按照法律法规赋予的职责，全面负责组织、领导安全生产管理工作，并履行安全生产的责任和义务实行主要领导负责制及“一岗双责”制等措施。
严格落实“逐级安全责任制”，组织层层签订了《安全生产责任书》，强化安全教育培训和检查；积极排查整治安全隐患，锐意进取，攻坚克难，使得永大物流安全管理工作总体保持了平稳、良好的发展态势及逐步提升的发展势头，一年中，按照安全管理工作的要求，严密部署，严格落实，注重实效，使得全年安全管理工作取得了一定成效：全年共计培训从业人员1132人次；开展集中安全教育培训4次；发送短信106次，召开各类安全会议共计70余次，进行安全检查100余次，共计排查各类安全隐患5526项，整改5526项，隐患整改率达100％，通过各项工作的开展和有效落实，奠定了永大物流生产顺行、人员安全的基石，现将全年各方面具体工作总结如下：
一、事故预防控制方面
全年始终坚持以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针来指导安全管理工作，坚持贯彻以人为本的管理理念，关心员工身心健康，规范人员作业行为，保证高温天气足额防暑降温药品投入，排查治理安
全隐患，优化改善作业环境，注重作业过程的监控，严密防范安全事故发生，在全年安全事故控制方面取得显著成效，,全年重特大安全事故为0；一般工亡事故为0；重伤事故为0；急性中毒事故为0；职业病发病率为0；完成年初预定目标；
二、规章制度与操作规程方面
我于2月底组织公司各部门负责人及安全生产管理人员，根据最新法律法规重新制定修改并发布本单位安全生产规章制度和操作规程;
三、安全教育培训方面
安全教育培训工作是安全管理工作的基础之一，是强化企业安全生产基础建设，提高企业安全管理水平和提升从业人员安全素质的重要途径；是防止“三违”行为，遏制事故发生的源头性、根本性举措，也是增强人员安全意识，构建安全防线的基础。全年按照上级主管部门指示和公司年度教育培训计划，严密组织落实各项教育培训工作，组织人员进行安全培训；全年共计培训从业人员1132人次、按照安全教育培训计划进行了安全教育。同时，为保证安全教育培训工作能够落实到实处，由公司安办室负责组织实施培训，我负责对岗位培训过程及考核结果进行监督检查，培训记录存档备查，考核成绩由公司安办室抽样存档。
针对从业人员日常安全培训，我亲自组织并参与还采取大规模的集中培训使其能够了解掌握符合本岗位所需的安全知识；如2月28日在蒙城县、5月19日在江苏省无锡市、7月27日与12月15日在
蒙城县组织集中从业人员安全培训，培训内容涉及：安全生产方针、危险货物运输有关安全生产法律法规规章及标准；公司安全管理制度；危险货物运输操作规程；危货的理化特性、危害及事故预防措施；安全设施、设备、防护用品、消防器材使用维护方法；员工职业道德、典型案例及应急处置知识、措施等多个方面，为保证培训效果，培训完毕后分别对参训人员进行了试卷考评，合格后才准许上岗，有效保证了新员工在上岗前能够掌握必要的安全生产基础知识和自我防护知识，对保障人员安全奠定了基础。
四、加大安全投入，确保企业长治久安
安全投入是确保安全生产的重要保证。我公司按法规要求设立了安全生产专项资金并专户核算，由我予以保证安全费用及时足额的提取。公司自今年年初以来，先后投入60余万元用于教育培训、资料印刷，安全宣传栏制作，应急演练及物资、应急救援防护设备设施、北斗服务费、设备设施检查费等基础设施改建,安全防护设施设备支出。同时，严格落实职工劳动防护、安全教育经费、工伤保险等资金到位，增加生产一线的安全生产装置，使企业夯（hang）实了安全基础，确保了企业长治久安。
五、建立健全安全生产组织机构，加强安全责任落实
建立了企业负责人、企业安全员、车辆安全负责人、驾驶员和押运员的安全责任体系，逐级签订安全责任书，定期进行安全责任考核，确保安全生产各项工作事事有着落，件件有回音。
落实安全保证金制度，所有营运车辆必须缴纳安全保证金，由专
人负责，对违反国家法律法规及公司安全管理制度的，对相关责任人从保证金中进行罚款，并对安全生产做出成绩的人员表彰和奖励。
六、强化隐患排查治理工作、落实车辆退出机制
我定期带领安全管理人员对从业人员违章行为、车辆安全状况、罐体检验、车辆动态监控、停车场地等进行隐患排查治理，及时发现并纠正制止各类安全隐患，及时弥补管理上的缺陷。
每周开展不低于1次的违章行为排查治理活动；督促从业人员落实出车前、行车中及收车后的车辆检查工作，发现故障及隐患，及时排除。
每月定期对车辆的安全状况和罐体检验、油气回收装置等开展不低于1次的违章行为排查治理活动；对排除出的各类安全隐患分别依据公司安全管理制度对责任人分别实施通报批评、约谈、罚款的处理。通过持续的努力，从业人员的经营行为逐步规范，违章行为发生率较去年同期下降的比率26.97%。
为降低安全风险，我担任法人管理蒙城永大物流以来，决定不购置新增车辆；为消除安全隐患，对部分配合企业安全管理存在安全隐患的车辆启动车辆退出机制，做出退出道路危化品运输市场的处理决定。至今，共对5辆车不符合、不服从的危化品车辆进行退出。
七、强化应急救援演练，提高应急处置能力。
我分别于2018年7月27日与2018年12月15日（星期六）在蒙城县汽车会展中心参与了轮胎爆胎、柴油泄漏、液化天然气泄漏、马来酸酐泄漏、乙醇泄露、柴油燃烧、乙醇燃烧等事故应急演练，通
过演练，强化了应急救援协调联动和联合处置机制，完善了应急预案体系，提高了预案的严谨性、针对性和可操作性，锻炼了应急救援队伍，完善了应急救援器材。提升了员工应急意识和自救、互救、抢险救援能力，明晰了在事故面前的个人职责，职工安全意识、安全技能不断增强。
同时，为所有危化品车辆和从业人员配备了应急反光背心、反光警示锥、消防器材、电筒等防护用品。
八、利用重要时段，扎实开展安全宣传和教育，履行企业责任。
今年在“春运”“危化品综合整治”“百日除患铸安”“安全生产月”、“防洪抢险”、“百日行动”、“铸安行动”、“全国交通安全日”、“冬季安全隐患排查治理”等安全生产活动中，我带领公司管理人员成立活动小组，采取短信平台、滚动字幕、张贴安全宣传海报、散发安全宣传单、观看安全题材音像制品等多种方式营造良好的安全文化氛围，增强了从业人员的安全意识和责任意识；同时认真组织开展安全大排查活动、消防安全知识专题宣传活动。
安全生产具有的长期性、复杂性、艰巨性、反复性的特点，我们将扎实努力工作，认真落实企业安全生产主体责任，绝不辜负各位领导的信任！
最后，欢迎各位领导莅临永大物流对安全生产工作进行指导。
谢谢！
鉏杰
蒙城县永大物流仓储服务有限公司
2017年12月29日
个人述职报告 时间总会在不经意间流逝，过去如电影场景般在脑海里一一重现！转眼又 到了年尾，辞旧迎新的钟声即将敲响，为我又年长了一岁而感慨！同时也为我 有所收获而心存感激！过去的一年对于我来说是丰收的一年，也是成长最快的 一年，感谢领导给了我这样亲民的一个工作岗位（客户经理），一个团结融洽 的合作团队，还有一个良好的发展平台，并结识了这么多志同道合的战友。谢谢！！！ 依依不舍告别2018，满怀憧憬迎接2019！2018年即将过去，回想自己这 一年来的工作，有惊喜、有感慨、有收获,同时更多了一份镇定，一份从容，一份自信。自来到我们单位以来，我就在努力工作，一是想证明我可以干好这份 工作，我喜欢这份工作；二是为了告诉我的领导没有选错人，我真的可以，谢谢；三是自己也对自己寄予了一定的希望，希望2018年的我和以前不一样，可以拥有更好的生活状态，为孩子做更好的表率。 本人于2018年5月1日入职中和农信，任职客户经理，主要工作是为客 户办理贷款业务。通过这半年多的工作，我有了一些业绩，随不理想，但任务 完成了！同时在业务能力、个人综合素质上都有所提高。临近年终，我对自己 的工作做如下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以便日后更好地完成工作，有信心也有决心把明年的工作做得更好。现就入职以来的工作业绩、个人收获 等进行简单罗列并针对个人仍存在的问题提出改进办法。 一、18年工作总结 1、个人业绩：
2、个人素质： 通过学习公司的企业文化、公司架构、公司制度、分支规范等文件，快速融入团队，增强了自身对公司归属感与自豪感； 通过学习业务知识《个贷手册》、《小组手册》、跟着师父实践业务流程等，快速上手为客户办理贷款； 通过向同事请教、与同事交流、向其他分支同事学习等方式提高个人业务能力和业务水平，也加深了对“客户经理”这个职位的理解； 通过学习营销方式、方法、话术、沟通技巧等，并通过实践提高了客户信任度和成交率； 通过学习保险知识，增加了保险知识，增强了保险意识； 参与了分支团建活动，增强了团队意识；
业务员年终述职报告5篇 述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键，要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义，所谓规律性的东西，既是反映事物本质与发展必然性的认识，也是经常起作用的认识。下面就是小编给大家带来的业务员年终述职报告5篇，希望大家喜欢! 我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的 每一个电话，来寻找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都 是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽 量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。 而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做 到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持 用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计 划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最 快的速度和的方式来解决。 20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业 余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
业务员述职报告精选合集 作为一名业务员，经过了一整年的辛勤工作，不知道你有什么感悟呢？下面给大家带来一些关于业务员的述职报告，希望对大家有所帮助。 业务员述职报告1 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<×企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，
打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动 等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销 售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步 利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生 了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要 环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的 工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业 公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分 县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时， 货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到 了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约 率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终 端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此， 在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一 切从客户出发，一切为
2018年业务员述职报告范文 2018年业务员述职报告范文 尊敬的各位领导·同事： 大家好!首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的，同时也很荣幸成为xx公司的一员，在公司工作的这些天，感觉很温馨，就像回到家里一样。大家很团结，相处的也很融洽。xx年是我人生的转折点，也是我人生的新起点。 来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到好多我以前没有接触的事和物，同时感觉到自己诸多的不足： 1：工作经验不足，没有建立有效的工作方法。 2：缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进行有效的结合起来。需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。 所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习态度，自觉加强学习，在学习专业知识的同时，扩宽知识面，全面的提高自己;
克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;提高自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并努力的`要把自己培养成为一个业务全面的合格员工;积极的向前辈学习他们所掌握的知识。 这份经历让我学会了许多，例如如何与同事相处，如何与上级相处等等。并且我在这期间与很多人建立的友谊。工作期间让我感触最深的就是我很喜欢我们的公司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很认真，不计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。 以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导、同事身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心。谢谢! 【2018年业务员述职报告范文】相关文章： 1. 2.
销售业务员述职报告 篇一：销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首
先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问
20XX个人述职报告范文业务员个人述职报告 (述职报告业务员) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：业务员个人述职报告第二篇：销售业务员个人述职报告第三篇：电信业务员20XX年度个人述职报告第四篇：销售业务员述职报告第五篇：业务员转正述职报告更多相关范文第一篇：业务员个人述职报告 一、20XX年个人工作情况： 我于20XX年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看
得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。 既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的
业务员年度述职报告范文 述职报告对于公司职员以及领导上司来说一点也不新鲜了，但是每年的年底大家还是要写好述职报告对大家进行述职， 下面是为大家收集的关于业务员年度述职报告范文，欢迎大家阅 读! 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或 者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方 面入手： 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽 进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好 价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案 设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗 材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企 业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈， 今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业 的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高 素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机 耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭 用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建 立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争 取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享 受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配 件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计 算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部 的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打 下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。 由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更 多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门 创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也
个人述职报告/2018个人述职报告怎么写 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 个人述职报告/2018个人述职报告怎么写篇一 我是20XX年8月担任总裁办副主任职务的，主要负责公司行政管理方面的工作。两年多来，我本着“尽职尽责尽心尽力”的宗旨，力争做好就应做的每一件事。下面，我就自己任职以来所做的工作做以下汇报，请各位领导评议。 一、做好公司日常行政管理工作，保证公司工作正常运行 1、精心核算，控制成本，保障公司办公用品、公关及会议用礼品等物品的正常供应。 其中：为严格控制成本预算，办公用品等低值易耗品、耗材每月平均采购5次;办公用品、IP卡月均发放180余次，即每一天公司员工要到总裁办领取办公用品6次。 2、认真管理固定资产。随时对办公、通讯设备等固定资产进行登记、保管、借用和维护。
3、保证文件往来畅通，规范文件的存档制度。公司内部、与研究院之间的收文、发文、传阅、拟办、印发、通知、催办、签报、归档，基本做到随到随办，及时归档。完成了向院上交20XX年公司档案大纲整理工作;20XX、20XX年公司内部、院发文件的汇总收集工作。 4、严格印章管理和介绍信的开具。公章月平均用印60余次;介绍信、证明信月均开具近30次。每次用印，开取介绍信、证明信都认真审核，做有登记。 5、规范公司车辆管理，保证公司领导活动用车的前提下的其他业务部门用车的调度与安排。同时，包括领导车辆出入大厦及部机关、停车证件办理与换发，与车辆相关的例行保险、保养、年检、养路费、车船税、维修等费用的请款与销帐。 6、认真做好接待、来访工作，包括总裁办对外、对内、研究院电话咨询、接听和办理，日常部门与领导访客的来访、接待与安排。 7、健全值班制度，做好防火防盗安全工作。负责安排公司日常中午、晚间与节假日的值班，与保安人员合作检查、清除
业务员个人述职报告范文【三篇】 【篇一】 尊敬的公司领导： 你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
业务员工作述职报告 篇三 各位领导，员工同志们： 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改
***2018年度述职报告 ——生产副总 各位领导，同事们大家好！ 光阴似箭，岁月如梭，弹指一挥间2018年即将过去，在公司李总的正确领导下，认真贯彻公司年度工作计划，严格履行自己的工作职责，以生产为中心，较好地完成了公司下达的各项生产计划，2018年，注定是不平凡的一年，是公司夯实基础、寻求发展的一年，是集团优化管理结构、转型升级的一年，集团的实力壮大，我们感到无比骄傲，同时建筑公司更感觉到肩上担子重了，在集团公司各级领导的关心和帮助下，在项目部的配合协助下，工作取得了一些成绩，也存在几多不足，回顾过去的一年，我们总结经验，弥补不足，以便于明年工作的开展，就自己2018年工作情况向领导和同室们做如下汇报： 一、过去一年的工作 2018年全年在建项目 16个，收尾项目6个，新开工项目4个， 新开工面积约22万平方米，竣工面积约92万平方米。全年完成产 值3.6亿，0伤亡，工伤费用仅15万元，工伤率仅 0.04‰；申报省级安全文明工地 2 个，申报省优质工程 1 个，保利施工项目三方 检测全部名列前茅。全公司投入大型设备62台，设备完好率98%， 安装检测合格率100%，没有出现一起机械设备安全事故；民工讨薪 上访投诉事件较去年降低60%；今年材料市场全部为现金购买带来的公司资金运转困难；荣盛和府、御府及衡水保利拉菲项目的抢工，因承包班组劳力有限很难达到甲方要求，外雇了大量的突击队，带来作业人员不稳定和增加管理的难度，外地项目材料受地方势力控制供应不及时的困难等。事实证明我们的办法总比困难多，困难都被克服了，圆满的完成了建设单位的预售节点，得到了甲方的一致好评，取得的成绩和荣誉，离不开公司及项目全体人员的辛苦付出，离不开各科室积极配合，大部分员工能从公司大局出发，积极配合工作调动，项目之间互相帮助和谐共处，在这里非常感谢大家。 二、自身工作能力的总结 （一）、认真学习，提高思想道德品质
2018年个人工作述职报告 时间行如流水般划过，眨眼间在孩子们的欢声笑语中迎来了新的一年。回想这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们幼教工作的支持与配合。 在五幼工作近半年了。我在这里学习、工作的同时也在不断的成长。从最初的参加幼儿园的培训活动、和同事们一起布置园内环境，到开展日常教学工作、做好家园互动活动(电话访问、家访工作、育儿沙龙活动、“庆元旦亲子游戏”活动等)以及为创办省示范园所做的各种努力……这一路走来，我们付出了很多，同时也收获了很多！而事实也给了我们很有力的证明。回顾本学期的工作，我从以下几个方面说明。 一、尽心尽责帮助孩子度过适应期 让我记忆犹新的是刚开学时那一幕幕壮观的场面。忘不了胡国钰、曹默涵、昊天、昊然大哭大闹不愿意来园的样子，忘不了高佳浩、严十一、黄若玉、齐一鸣哭闹着抱着奶奶不愿意让离去的情景，忘不了那个小胖娃娃齐一鸣总是自己开门往外跑，还有那个张思博一天到晚嘴里总是哭着嘟囔着一句话“我爷爷怎么还不来接我呀，我爷爷不来接我了。。。。。。”呵呵，一天只念叨着这一个话题，说个不停。当时我们真的
是又无奈又郁闷。还有的宝宝，一动不动的站在一旁抱着自己心爱的玩具默默地流着泪，拒绝老师的怀抱，拒绝老师的安慰，眼睛向门口张望着，眼神里充满了无助，让我看的心里酸酸的。想起了那一幕幕历历在眼前。其实，不管孩子们有什么样的表现我们都很理解，试想一下幼儿离开了熟悉的环境，处在一个陌生的环境中，无论是吃、住、行等对他们来说都出现了困难。例如：吃饭时没有家人喂饭了；午睡环境变了，午睡时没有奶瓶陪伴、没有大人陪伴了；活动的自由度受到了限制等，所有这些环境的变化让孩子们深感离开家庭的迷茫和痛苦，思念家的情绪情感油然而生。所有这些变化，使宝贝们出现哭闹、厌食、悲伤等焦虑情绪。作为老师我们要让孩子们感受到我们的关爱。根据托班幼儿心理特点，我们采用了一些策略来减少孩子的入园焦虑。如，情感转移：我们直呼幼儿的乳名，会让孩子倍感亲切，从而消除陌生感，加深彼此的情感；理解、尊重幼儿在家的一些习惯，象抱着娃娃睡觉、拍着他们搂着他们睡等，让孩子有一种安全感，营造一种温馨的环境，让孩子感受到老师象妈妈。我会时不时地亲近幼儿，抱抱他、亲亲他、安慰他等，让孩子有一种亲切感。2岁左右的孩子注意力不稳定、情绪变化快，根据孩子这一年龄特点我们就采取游戏转移的方法缓解孩子们的分离焦虑。带孩子观看有趣的动画片；去户外看大班的哥哥、姐姐游戏；带他们去户外玩他们喜爱的大型玩具；
You can't control the weather, but you can change your mood.悉心整理祝您一臂之力（页眉可删）业务员的年终述职报告锦集6篇 业务员的年终述职报告篇1 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如
何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。业务员的年终述职报告篇2 尊敬的领导： 您好！
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 员工个人述职报告正式版
员工个人述职报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能 一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动
学习江的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。 二、狠抓业务发展取得了明显成效 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓
2018年领导干部个人述职报告 时光匆匆，我们在忙碌的工作中又迎来了崭新的一年。一年来，我在镇领导的关怀下，不断加强业务知识学习，认真配合有关部门做好我镇新农保工作，得到了领导及群众的好评，下面是我一年来的述廉述职报告。 一、加强学习，不断提高思想政治觉悟和业务水平 时刻以一名优秀党员干部的标准严格要求自己，注重学习，提高素质。 一是注重理论学习。积极参加单位组织的政策性理论学习活动在政治上坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，着重学习了党的十九大精神，使我的政治思想有了更新的提高。 二是注重业务知识学习。利用业余时间认真学习新农保、统计、妇联方面的知识，及时了解新知识、新政策，努力使自己成为既有理论素养又有实践能力的复合型人才。 三是注重向实践学习。认真开展“创先争优”主题实践活动，深入基层，深入群众搞调研，认真从实践中汲取真知，增长才干，不断提高工作水平。 二、以勤劳奋进的精神、实事求是的作风干好本职工作
在日常工作中，我积极主动，认真负责，时刻保持极大的工作热情，通过自己的勤奋工作，取得了较好的工作成绩。 一是新农保工作方面。首先，积极做好新参保与到龄人员的缴费工作，其次是认真仔细清点存折领取人员，并全部按时，准确发放到参保人手中。 二是镇统计工作方面。一方面严谨细致，准确完成了每一次的月报、季报、半年报工作，做到数出有据，不漏报、不瞒报，不拒报，不错报，不迟报，做到民上报及时，准确无误。通过大家的努力，一年来未出现过一次差错，圆满完成了上级部门安排的各项统计工作任务。 三、妇联工作方面。组织我镇妇女积极参加各项活动，通过学习不断提高妇女素质 一是在各村举行“巾帼纪念”评选活动，并推选出“巾帼纪念者”。一至二名，充分活跃了农村妇女的生活。 二是在六一国际儿童，协助县妇联在信誉楼前举行并开展了“春雷计划”爱心捐肋活动， 三是统计我镇“单亲贫困母亲”状况调查并为她们申请生活补贴。
业务员个人述职报告 业务员个人述职报告1 xxxx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。 在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。
内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。 虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 业务员个人述职报告2
2018年年中述职报告 尊敬的各位领导，各位同事们：大家下午好！ 我是芒市分公司的设计师兼业务员刘帅！ 时间总在不知不觉中流逝，转眼已经到了2018年中旬。回首过去的半年，始终感觉上半年我们有点原地踏步的感觉，大家磕磕绊绊的在奋斗，在努力，甚至不如去年同期。留给我们的时间已经不多了，需要我们加把劲咯。 2018年，是新的一年，我们不可能再拿我们才下来，以前群众基础不好，这类的理由来安慰自己了，必须有所建树，做出行之有效的成绩来，才对得起背井离乡下来芒市的初衷。 以前都是做为设计师，在店里面，但是我感觉我是一个坐不住的人，天天被框在店里面呢也在不住，所以2018年6月我从售后岗位的设计师职位转岗到业务员岗位，也是换一个位置，来挑战一下自己。当然，在没有找到新的设计师之前需要我作图的时候肯定是要做的，对你们而言是一种方便，对我而言是一种提升自己的方式。 上半年总体来说，我还有许多做的不足的地方： 1.关于工地这块，没有在发货之前及时核对尺寸，会出现送货送多 的情况，这样对售后人员造成了很大的麻烦。 2.合作伙伴和装饰公司给的信息，没有及时的跟进，造成后面领导 来催我这些事情。 3.耐心不够，需要继续完善。咋经的客户想给他们几个动作，当然 这个自是自己想想就可以了。
4.容易忘事，重要的事情都会搞忘了，所以说好记性不如烂笔头， 一定要学习李店长的做事认真负责，该整理在本子上的，一定要好好地整理出来，千万不能嫌麻烦，不然到最后麻烦的还是自己。 我2018年全年目标100万，前6个月实际完成52.18万，下半年还需要完成基本目标47.82万，下半年任务分解6-10-10-6-10-10合计52万，冲刺目标60万。现在手上订单客户3个，预计出货10万以上，但是需要时间的烘托。需要现抓客户。 2018年我开年以来总订单45个包括工队长以及微营销活动在内，已出货9个，还未出货的有36个，下半年需要再跟进和维护一下，对于工队长这块要着重跟进一下，然后再主抓老客户中的潜在二次装修客户。如：新四小的余姐、华江蒋姐…因为这些都是优质并且单值较高的客户群体（也就是属于不差钱类型）。现有意向客户6户，还需要继续挖掘。 开业活动个人订单任务个，本组任务个。 总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们芒市分公司的大好机遇，努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们芒市分公司业务目标的完成和发展做出自己应有的贡献。 述职人：刘帅 2018年7月6日
业务员个人述职报告 业务员个人述职报告 各位领导、同事们: 下午好 尊敬的领导，我是一个出生再农村的孩子。1988年05月05日生，是甘肃省白银市x县人士。09年毕业于湖南省 x市工贸学院，在校所学电子应用与维修。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担任的职务副班长。 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面: 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全，与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。 2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。
3、为更好地搞好全车对的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车队的安全生产工作。 XX年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就09年的工作情况总结如下: 一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作。 XX年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点: 在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向
新员工销售述职报告范例 大家下午好，我是销售部新人***。 在刚刚过去的20**年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕 业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一 个成长的平台，让我在工作中持续的学习，持续的进步，慢慢的提升 自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重 要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的 各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上 一个台阶，也因有你们的协助，才能令我在人生的道路上更加精彩。 我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市 场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其 负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富 的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间 迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作水平的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬 道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下 总结。 1.努力学习，全面提升自身素质 作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致 命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人 员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手水平。为达到 这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用 好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同 事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完 成从业外人士向业内人士的转变。